Capítulo 1
Primeros cálculos
Sun Tzu dijo:
El arte de la guerra es de importancia vital para
un estado. Es el terreno de la vida y la muerte de
todos: civiles y militares, el camino a la seguridad
y la ruina. Su estudio no se puede dejar de lado
por ningún motivo.
Se tienen que tomar en cuenta 5 factores para el
arte de la guerra:
Tao, el camino del universo; hace que la gente
esté conforme con su gobernante.
El Tien, el cielo; significa tiempo y estaciones.
El Di, la tierra; comprende peligro y seguridad, las
posibilidades de vida y muerte.
El Jiang, el general; es la sabiduría, sinceridad,
coraje y liderazgo.
Comentario.
Nuestro ejército será una entidad económica, que
lucha con las demás para poder subsistir.
Los 5 factores para poder planear una guerra,
sería la organización que tiene nuestra entidad,
necesita estar bien planteada, organizada y con
rangos específicos, como lo son los jefes,
directivos, socios, empleados, etc.
El engaño solo es una estrategia para poder salir
adelante y poder llevar a nuestra entidad al éxito.
Capítulo 2
Ante el desafío
Sun Tzu dijo: en las operaciones militares, donde
hay: mil carros, de cuatro caballos, cien mil
soldados con costas de malla y provisiones, con
costos en casa y en el frente…
Los gastos llegarán a un costo de 100 onzas por
día. Tal es el costo de elevar un ejército de cien
mil hombres.
Cuando la batalla se prolonga, las armas y loas
provisiones se desgastan, los hombres se
cansan y los demás estados se pueden
aprovechar de la situación para derrotarnos.
Se necesita aprovechar de los recursos del
enemigo, para poder guardar los nuestros; un
carro de provisiones enemigo, equivale a 20
carros de los nuestros.
Para vencer al enemigo, los hombres deben ser
estimulados para el combate; para que haya
atracción en vencer al enemigo debe haber
recompensas y premios.
Los prisioneros de guerra deben ser tratados con
bondad, para poder controlar al enemigo.
En el arte de la guerra, hay que tener en claro
que el objetivo es la victoria rápida, no las
campañas largas. El líder que comprende el arte
de la guerra es el poseedor del destino de la
gente, el hombre de quien depende la paz o el
peligro del estado.
Comentario
En este capítulo se habla de los costos de la
guerra, desde los costos de mantener un ejército,
provisiones; hasta los incentivos para los
hombres en batalla.
En la empresa, se tiene que tener en cuenta de
las necesidades económicas; donde entra la
materia de COSTOS.
El pago del trabajador debe ser bueno como para
poder motivarlo para que siga trabajando.
A la competencia hay que tratarla bien, para que
confíe en nosotros y así poder manipularla.
Creo que esto es muy ambicioso, ya que se
engaña a la competencia para que sea nuestra
aliada y tener recursos extras.
Capítulo 3
Planear el ataque
Sun Tzu dijo:
Tomar el país del enemigo sin herirlo de muerte
es lo ideal, quebrantarlo y destruirlo es un error.
Capturar un ejército entero es ideal, destruirlo es
un error.
Hacer que se rinda un regimiento entero es lo
ideal, destruirlo es un error.
Capturar un destacamento o una compañía
entera es lo ideal, destruirlos en un error.
Luchar y vencer en todas las batallas no es
excelencia suprema, la excelencia suprema es
vencer al enemigo sin luchar.
Si nuestras fuerzas son diez veces mayores que
las del enemigo, lo rodeamos.
Si son de cinco a uno, lo atacamos.
Si solo es dos veces más numeroso, dividimos
nuestro ejército en dos.
Si las fuerzas son iguales, podemos ofrecer
batalla.
Si las nuestras son ligeramente inferiores en
número, lo mejor es evitar al enemigo.
Si son bastante desiguales, podemos huir de él.
Por eso, si una fuerza pequeña hace un ataque
obstinado, finalmente será capturada por la
fuerza más grande.
Comentario
Dentro de una entidad económica, se debe tener
conocimientos externos para controlar a la
competencia, no destruirla. Esto nos proveerá de
socios para cualquier imprevisto.
Para triunfar en la empresa; se debe conocer el
momento indicado para financiar, ser financiado,
invertir, tomar decisiones, etc.
Capítulo 4
Posicionamiento militar
Sun Tzu dijo:
En la antigüedad los buenos combatientes
primero demostraban que estaban preparados y
luego esperaban la oportunidad de derrotar al
enemigo.
Asegurarnos a nosotros mismos contra la derrota
depende de nosotros, pero la posibilidad de
vencer depende de conocer los defectos del
enemigo.
Así, quienes son hábiles para el combate son
capaces de asegurarse a sí mismos contra la
derrota, pero no pueden estar seguros de
derrotar al enemigo.
A quien logra sus victorias por su capacidad,
éstas no le traen ni reputación por sabiduría ni
crédito por coraje. Más bien gana sus batallas por
no cometer errores.
Con respecto al arte de la guerra, existen cinco
estrategias:
*Considerar las medidas del campo de batalla
*Calcular los recursos materiales
*Contar los efectivos militares
*Equilibrio de los puntos fuertes y débiles
*Conocer las ventajas y desventajas para poder
triunfar.
Comentario
Se debe conocer los recursos con los que se
cuenta para poder ocuparlos al 100 %, conocer a
los empleados con los que cuenta la entidad para
conocer los ingresos que generan.
Conocer los puntos fuertes y débiles de la entidad
económica; conocer las ventajas y desventajas
ante la competencia para poder triunfar.
Capítulo 5
Fuerza estratégica
Sun Tzu dijo:
El control de un ejército grande es como el control
de unos pocos hombres.
Es cuestión de dividir y equilibrar.
Dirigir un gran ejército es como luchar con uno
pequeño.
Es cuestión de coordinar signos y señales.
Toda hueste puede resistir el embate del
enemigo y permanecer inamovible.
Esto se efectúa por maniobras ortodoxas y no
ortodoxas.
Generalmente, en combate, el método ortodoxo
se usa en el frente de batalla; los métodos no
ortodoxos o sorpresivos se usan para asegurar la
victoria.
El combatiente inteligente utiliza la fuerza
estratégica y no daña a su gente.
Comentario
Para poder controlar los recursos de una entidad,
se necesita planear una estrategia.
Con una estrategia bien planteada, podremos
duplicar nuestros activos y disminuir los pasivos.
Capítulo 6
Puntos débiles y fuertes (vacíos y llenos)
Sun Tzu dijo:
El que llega primero al campo de batalla espera
fresco al enemigo para combatir.
Quien llega tarde al campo de batalla tiene que
apresurarse y aparece exhausto al inicio del
combate.
Por lo tanto, el combatiente inteligente, toma la
iniciativa contra el enemigo, no permite que el
enemigo tome la iniciativa contra él. Puede hacer
que el enemigo se aproxime a su voluntad
insinuándole ventajas.
Se puede estar seguro de tener éxito en los
ataques con sólo atacar lugares que no están
defendidos. Se puede garantizar la seguridad de
la defensa con sólo sostener posiciones que no
puedan ser atacadas. Por eso, el general es hábil
en atacar, cuando el oponente no sabe qué
defender.
Comentario
En este capítulo se habla de tener iniciativa para
hacer las cosas, dentro de la contabilidad, se
debe tener iniciativa, ser emprendedor para llevar
al éxito a la entidad económica y siempre tener
recursos cerca.
Capítulo 7
Librar el combate.
Sun Tzu dijo:
Generalmente, al planear la estrategia militar, el
líder recibe órdenes del Soberano.
Reunido el ejército y concentradas sus fuerzas,
debe armonizar los diferentes elementos antes
de hacer su campamento.
Después de eso, vienen las maniobras tácticas,
y no hay nada más difícil que eso.
La dificultad de las maniobras tácticas consiste
entornar lo sinuoso en recto, en tornar la
adversidad en ventaja.
Maniobrar con un ejército coordinado es
ventajoso. Es peligroso maniobrar con una
multitud indisciplinada.
Si se pone en marcha a todo un ejército para
obtener una ventaja, no se conseguirá nada.
Comentario
El general Sun Tzu no deja atrás la disciplina en
el arte de la guerra; ya que nos habla de tener
orden y disciplina en la entidad económica, cada
departamento tiene que hacer de su parte, si uno
falla, los demás fallarán.
Hay que controlar la anarquía, el descontrol;
todos los problemas internos de la entidad.
Capítulo 8
Las nueve variaciones
Sun Tzu dijo:
Al usar el arte de la guerra, el líder es dirigido por
un Soberano, reúne al ejército y junta al pueblo.
Cuando se está en un terreno difícil no se debe
acampar.
En un terreno donde se interceptan caminos,
hay que unir manos con los reinos vecinos.
en terrenos peligrosamente aislados no hay
que demorarse.
En terrenos encerrados, hay que recurrir a
estratagemas.
En un terreno sin salida, se debe luchar.
Hay caminos que no se deben seguir.
Hay ejércitos que no se deben atacar.
 Hay ciudades fortificadas que no deben ser
sitiadas. Hay posiciones por las que no se deben
contender.
En esos casos hay órdenes del soberano que
no se deben obedecer.
El general que comprende las ventajas de estas
Nueve Variaciones, ha aprendido mucho del arte
de la guerra.
Comentario
Dentro de la contabilidad, se deben de reconocer
las ventajas y desventajas financieras de la
entidad para poder utilizarlas correctamente; a fin
de obtener mayores utilidades.
Si se es arrogante, se tienen decisiones
precipitadas; y se puede provocar un conflicto
interno que acabaría en la quiebra de la empresa.
Capítulo 9
Comandando al ejército
Sun Tzu dijo:
En general, cuando se establece el campamento
del ejército y se estima al enemigo, se debe pasar
rápidamente por las montañas para llegar a los
valles. Se debe acampar en lugares altos, de
frente al sol, en una ladera soleada, de este
modo, tu enemigo vendrá cuesta arriba. No se
debe escalar las alturas para combatir. Eso en
cuanto a la guerra en terrenos montañosos.
Si en las cercanías del campamento propio
hubiera senderos estratégicos, lagunas rodeadas
de pastos acuáticos, estanques y depresiones
llenos de cañas, se les debe examinar
cuidadosamente; estos son lugares donde el
adversario puede esconderse o tender una
emboscada.
Cuando los soldados enemigos están de pie
descansando en sus lanzas, están hambrientos;
si quienes son enviados a buscar agua
comienzan primero bebiendo ellos mismos, su
ejército sufre de sed.
Comentario
En una entidad, se debe de estar al pendiente de
cómo se comporta la competencia.
También se debe conocer el comportamiento
económico externo, conocer los factores los
factores que afectan externamente a la entidad
económica; como lo son la inflación, devaluación,
factores macroeconómicos y el ciclo económico
del país, para tomar decisiones económicamente
correctas para un buen financiamiento, una
buena inversión, etc.
Capítulo 10
Posiciones en el terreno
Sun Tzu dijo:
En el arte de la guerra, tenemos seis tipos de
terreno:
Terreno accesible.
Terreno enmarañado.
Terreno indeciso.
Terreno estrecho.
Terreno obstruido.
Terreno distante.
El terreno que se puede atravesar libremente por
los dos lados se llama terreno accesible.
El terreno que se puede abandonar, pero es
posible reocuparlo se llama terreno enmarañado.
Cuando la posición es tal que ninguno de los
bandos obtendrá ganancia al hacer el primer
movimiento se llama terreno indeciso.
En cuanto al terreno estrecho, si se puede ocupar
primero, debe estar fuertemente guardecido para
esperar la llegada del enemigo. Si el ejército
enemigo lo ocupa primero, no se le puede
perseguir si está completamente guardecido.
En cuanto al terreno obstruido, se debe ser el
primero en ocupar los lugares altos y soleados;
para esperar al enemigo.
Si se está situado a gran distancia del enemigo,
y la fuerza de ambos ejércitos es igual, no es fácil
llevar a cabo una batalla; combatir sería
desventajoso en este terreno distante.
Entre las estrategias que llevan a la derrota, se
encuentran la huída, la insubordinación, el
derrumbe, la ruina, el desorden y la deserción.
Comentario
La contabilidad debe ocupar todo el terreno
económico de la entidad, conocer cómo se
mueve económicamente.
Conociendo el terreno y la situación en la que se
encuentra frente a otras entidades económicas,
podrá actuar bajo órdenes correctas; de no ser
así, se actuará con conocimiento del entorno.
Capítulo 11
Las nueve situaciones
Sun Tzu dijo:
Cuando se usa el arte de la guerra, hay territorios
que son: dispersantes, simples, contenciosos,
abiertos, con intersecciones, serios, obstruidos,
rodeados y desesperados.
Cuando un líder combate en su propio territorio,
es territorio dispersante. Cuando otros han
penetrado en territorio hostil, pero no muy
profundamente, es territorio simple. La posesión
de territorio que es de gran importancia para
ventaja de cualquiera de los bandos, es territorio
contencioso. Un territorio en el cual cada bando
tiene libertad de movimiento es conocido como
territorio abierto. Un territorio que forma la
frontera para tres estados contiguos, es territorio
con intersecciones.
Cuando un ejército ha penetrado en territorio
hostil, dejando ciudades fortificadas es territorio
serio.
El territorio por el cual se llega por desfiladeros,
es territorio rodeado.
El territorio por el cual solo se puede salvar de la
destrucción luchando sin demora, es territorio
desesperado.
Comentario
Dentro de la contabilidad, se necesita conocer
información de las diferentes áreas de la entidad,
todas tienen que trabajar como si fueran una;
para poder funcionar de una manera eficiente y cuales son las exigencias que nos demanda la
saber qué hacer cuando se encuentre ante una armonía universal.
situación difícil, ante un territorio desconocido. Hoy en día, la filosofía de El arte de la guerra ha
ido más allá de lo estrictamente militar, para
aplicarlo a los negocios, los deportes, la
Capítulo 12 diplomacia y el comportamiento personal. El
Los cinco ataques incendiarios objetivo de las estrategias es poner de nuestro
Sun Tzu dijo: lado las condiciones más favorables, juzgando el
Hay cinco ataques con fuego: momento preciso para atacar o retirarse y
El primero es incendiar a los hombres. siempre evaluando correctamente los límites del
El segundo es incendiar los almacenes. combate.
El tercero es incendiar los carros de equipajes. Los buenos generales, decía Sun Tzu, son
El cuarto es incendiar los arsenales y el tesoro. aquellos que conocen el alma de su enemigo, su
El quinto es incendiar los campamentos. lengua, sus sueños, sus frustraciones…
A fin de llevar a cabo un ataque, debemos tener
los medios disponibles. El material para producir
el fuego debe de estar siempre listo. Estación
apropiada.
Comentario
Un contador siempre tiene que estar listo para
cualquier imprevisto.
Con sus conocimientos, puede enfrentar un
problema económico grave que se le presente.
También, tiene la facultad de “lanzar un ataque”
hacia la economía de la entidad, para poder
fortalecerla.

Capítulo 13
El uso de la inteligencia
Sun Tzu dijo:
Convocar un ejército de cien mil hombres y
hacerlos marchar grandes distancias involucra
una pesada pérdida de gente y drena los
recursos del país. Os gastos diarios se elevarán
a mil onzas de plata.
Permanecer ignorante frente a la posición del
enemigo simplemente por que se escatiman cien
onzas de plata o una promoción oficial, es el
colmo de la humanidad. Alguien que actúa así no
es el líder de los efectivos, no le presta ayuda a
su soberano, no es maestro de la victoria.
El conocimiento de las disposiciones del enemigo
sólo se puede obtener de otros hombres.
Comentario
Para un contador, tener el conocimiento y no
utilizarlo, es “el colmo de la humanidad”.
La inteligencia del contador se debe ocupar para
poder llevar al éxito a la empresa; no se debe
desgastar.

Conclusión del libro

En esta época en que tantas personas creen que
la solución a los problemas del siglo XXI es la
violencia, este libro es importante y necesario, no
por que su contenido sea una invitación a
practicar la guerra, sino por que para Sun Tzu, la
guerra es algo más que la simple fuerza bruta y
la irracionalidad de la destrucción. Se trata del
arte de evitar los conflictos; requiere de una
sabiduría mayor, pero sobre todo, exige de
nuestra parte una gran sensibilidad para detectar