ORATORIA JURÍDICA para examen el día ___________

GUIA.
1-. ¿Cuáles son los niveles del aprendizaje? Explique cada uno de ellos.
Conocimiento: capacidad de recordar o retener en la memoria un conjunto de
hechos específicos y universales que es materia de aprendizaje.

Comprensión: es la capacidad para descifrar el significado de un mensaje y el

poder transmitirlo con sus propias palabras.

Aplicación: es el tercer nivel ascendente en el dominio cognoscitivo que

comprende o incluye a los niveles precedentes en una concatenación dialéctica,
pues implica la presencia orgánica de los niveles inferiores ya examinados que
constituyen premisas. Los datos y conocimientos retenidos en la mente, los
mensajes correctamente comprendidos, serán los que en el momento requerido se
apliquen en función de objetivos concretos y según las circunstancias específicas.

Análisis: comprende la habilidad para descomponer el todo en sus partes

constitutivas, tratando de descubrir las relaciones entre sus elementos, así como
su organización.

Síntesis: en este nivel la destreza intelectual se orienta a un proceso

simétricamente inverso al análisis, pues se trata de unir los diversos elementos del
conjunto (Conocimiento, Comprensión, Aplicación y Análisis) en un todo coherente y
orgánico. En toda operación de síntesis se realiza una combinación de elementos
para obtener algo nuevo que responda a la búsqueda de ciertos objetivos o la
satisfacción de necesidades personales o sociales.

Evaluación: es el nivel más alto del dominio cognoscitivo y está referido a la

formación del pensamiento crítico- reflexivo, a la capacidad de autocrítica, y para
ello se tiene que emplear criterios y pautas para valorar los diversos elementos
constitutivos y la totalidad del objeto evaluado. Implica la combinación de los
demás elementos anteriormente considerados en los niveles precedentes;
conocimientos, comprensión, aplicación, análisis y síntesis. La acción fundamental
de esta categoría se centra principalmente en la capacidad de emitir juicios sobre
los resultados de la síntesis, con criterios internos que expliquen la misma teoría o
con criterios externos de otra teoría.

2-. Programación neurolingüística. Definición e importancia. Explique.

La Programación Neurolingüística es un modelo coherente de cómo funciona la
mente humana, cómo procesa la información, qué obtiene a través de las
percepciones y de la experiencia, y la influencia que ésto ejerce sobre el lenguaje
que es la manera de expresar la información que hemos percibido, para así lograr
que nuestra vida y todas las actividades que hacemos resulten eficientes.

La PNL (Programación Neurolingüística), es la ciencia de cómo el cerebro codifica

el aprendizaje y la experiencia. Esta codificación afecta la manera en que nos
comunicamos y nuestra conducta. Es la clave para lograr metas y adquirir la
excelencia.

La programación neurolingüística (PNL) es una estrategia para mejorar nuestra

vida personal y profesional. Se conoce como programación neurolingüística a un
conjunto de poderosas técnicas diseñadas para producir cambios positivos y
permanentes en las personas a corto plazo.

La PNL define tres elementos como constituyentes claves de la conducta humana:

-. El sistema nervioso (el soporte neurológico).
-. El lenguaje que sirve para la comunicación externa e interna (con uno mismo) es
verbal y no verbal.
-. La conducta que se puede aprender.

Las etapas de la PNL, Son cuatro:

-. Incompetencia inconsciente (No se sabe qué es un coche y, mucho menos,
conducirlo).
-. Incompetencia consciente (momento en el que más se aprende. El conductor es
consciente de que no sabe conducir y lo intenta).
-. Competencia consciente (El conductor ya sabe conducir y presta demasiada
atención al proceso como embrague, intermitentes, palanca de cambio de
marchas).
-. Competencia inconsciente. Se libera la atención del consciente. El individuo
realiza la acción sin ser prácticamente consciente y puede dirigir así su atención
para otras cosas. Ej.: Un conductor habla con otras personas, escribe y envía un
mensaje, escucha música, fuma, entre otros, mientras conduce.

IMPORTANCIA DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

Es de suma importancia debido a que nos muestra cómo podemos pensar mejor,
cómo comunicarnos interior y exteriormente de un modo que podamos establecer
la diferencia entre la mediocridad y la excelencia.

No obstante, la PNL también es muy adaptable, pues si una determinada técnica

no funciona, le permite modificar lo que hace y el modo en que piensa sobre su
circunstancia o problema específico hasta que consiga lo que está buscando.

Cualquiera sea el tipo o naturaleza de actividad, la misma no puede basarse

solamente en máquinas y cálculos matemáticos. El secreto del éxito depende de
las personas, y el empeño e inspiración que éstas pongan en el trabajo están
vinculados en gran medida a sus estados psíquicos.

La PNL como medio de perfeccionamiento personal permite:

-. Aumentar de manera notable y rápida la autoconfianza.
-. Mejorar las relaciones interpersonales.
-. Desarrollar el crecimiento personal y profesional.
-. Convertirnos en quien deseamos y queremos ser.
-. Reducir el estrés.
-. Negociar y solucionar conflictos de manera positiva.

3-. Explique de forma clara y precisa ¿Cuáles son las virtudes morales que debe
tener un abogado?
Las virtudes se consideran cualidades positivas, y se oponen a los vicios.
Principales virtudes:
-. Templanza.
-. Justicia.
-. Prudencia.
-. Fortaleza.

Los valores son principios que nos permiten orientar nuestro comportamiento en
función de realizarnos como personas.

Virtudes morales que debe tener un abogado:

-. Probidad: honradez, rectitud, integridad, honestidad.
-. Prudencia: virtud de actuar de forma justa, adecuada y con cautela.
-. Sentido humano: con tendencia a ayudar desinteresadamente al prójimo;
sensibilidad, compasión de las desgracias de nuestros semejantes.
-. Veracidad: discurso en el que existe una correspondencia entre lo pronunciado y
quien lo pronuncia (se opone a la mentira y el engaño).
-. Firmeza, seguridad o convencimiento, estabilidad, solidez.
-. Dinamismo: capacidad para hacer o emprender actividades con energía y
rapidez.
-. Tenacidad: actitud caracterizada por la resistencia a las adversidades.
-. Cultura general: persona que cultiva las ciencias y las artes siendo poseedora
de los saberes más relevantes de su época.
-. Capacidad de raciocinio lógico: facultad de pensar, es decir, proceso de
pensamiento que a partir de ciertos conocimientos establecidos, conduce a
adquirir un conocimiento nuevo sin que para ello haya que recurrir a nuevas
constataciones u observaciones.
-. Persuasión: es la utilización deliberada de la comunicación para cambiar, formar
o reforzar las actitudes de las personas.
-. Desinterés: disposición para ayudar sin beneficio personal.
-. Idealismo: la idea como principio del ser, y del conocer (tendencia a seguir sus
propios ideales).
-. Diligencia: precaución o cuidado con que una persona desempeña sus
funciones o se comporta en su vida a fin de no causar daño o lesión a terceros.
-. Orden: es un signo de justicia, significa que cada norma cumple el lugar que le
corresponde hasta llegar a una norma de carácter mayor.

4-. ¿Cuáles son las técnicas de apoyo para el oficio de un orador? Explique cada
una de ellas.
La narración: es presentar, contar o referir hechos reales o imaginarios. La
narración responde a las preguntas: Que, quien, como, cuando, donde y por qué
de los hachos. También nos muestra el ambiente y las personas relacionadas con
las acciones, y ofrece una secuencia de inicio, desarrollo y culminación de lo
ocurrido. La narración se caracteriza por un notorio uso de los verbos, ya que da
prioridad a las acciones acontecidas.

La descripción: es representar algo a través del lenguaje, basándonos en sus

características más esenciales o resaltantes. Al describir detectamos y
comunicamos lo que más nos importa o impacta de un objeto, una persona o un
evento.

Como técnica oratoria, es un recurso útil para mostrar como suceden o sucedieron
las cosas, cómo es, o fue el ambiente de su desarrollo y cómo son o eran los
protagonistas o testigos. La descripción se sirve de adjetivos que facilitan la
recreación de los detalles visuales, sonoros, olfativos, gustativos o táctiles. Quien
describe alude a variables reconocibles por los sentidos humanos. El descriptor
actúa como monitor, como agente intermediario entre la realidad percibida y la
persona o personas a quienes se comunica lo retenido. Cuando la descripción se
hace correctamente, quien la escucha logra visualizar con gran claridad, e incluso,
vivir lo que se le describe.

El dialogo: es un recurso poco usado en la oratoria y se implementa cuando el

expositor quiere imprimir un toque de dramatismo o coloquialidad a su relación
comunicacional. Se usa para representar lo que alguien dijo, dice o dirá.

La opinión: es la visión o interpretación que hacemos de algo cuya naturaleza es

discutible o cuestionable. Como técnica oratoria, la opinión requiere de un hábil
manejo ya que cuando el orador expone su visión personal sobre un asunto, se
arriesga a dividir la opinión del público. La mayoría de las personas se identifican
demasiado con sus creencias y tienden a disgustarse y discutir acaloradamente
cuando alguien ofrece una posición conceptual distinta a la suya.

Sin embargo, en situaciones en las que el orador no posee suficientes

conocimientos sobre un tema que surge durante su exposición, puede recurrir al
acto honesto de opinar acerca del asunto que le es consultado.

5-. ¿Cuáles son los pasos a seguir para que un orador desarrolle una imagen
ideal? Explique.
Para que un orador desarrolle una imagen ideal, debe seguir al menos, cuatro
pasos básicos:
-. Identificar la imagen que proyecta actualmente.
-. Definir la imagen que desea proyectar.
-. Definir las acciones coherentes con la imagen deseada.
-. Practicar hasta proyectar espontáneamente la imagen deseada.

Es frecuente que en una relación entre orador y público, el grupo vea al orador
antes de oírlo hablar. Por lo tanto se hace indispensable que este ofrezca una
imagen que satisfaga o al menos no contradiga las expectativas de sus
interlocutores. El orador debe tener una clara conciencia de su imagen.
Antes de presentarse ante el público: crear una imagen positiva del orador
antes de que sea visto por el público ante el cual hablará haciendo publicidad
previa a la presentación (crear un material informativo sobre el orador, su
trayectoria, nivel académico, experiencia y propósito o intención de su exposición).

Preguntas como ¿Quién es el orador?, ¿De qué nos hablara? y ¿Qué lograremos
al escucharlo? deben estar respondidas en la publicidad desplegada. El
desconocimiento del personaje lleva a que el grupo saque conclusiones a priori,
que no siempre resultan positivas.

Ésta imagen anterior al contacto personal se puede potenciar favorablemente si

nos servimos adecuadamente de:
-. Boletines afirmativos.
-. Afiches.
-. Avisos publicitarios.
-. Trípticos.
-. Artículos de prensa.
-. Entrevistas de radio y televisión.
-. Comentarios favorables de otras personas.
-. Páginas webs de internet.

Mientras espera su turno de hablar, el orador debe actuar de manera

controlada, comedida y mensurada, considerando la imagen que desea brindar y
el tema que va a desarrollar frente al público y ser presentado adecuadamente
antes de su aparición definitiva (el presentador debe acordar e incluso ensayar
previamente, todo lo que vaya a decir acerca del orador).

Es importante que lo que un presentador vaya a decir acerca del orador este
previamente acordado e incluso ensayado. Una buena presentación debe, como
mínimo:
-. Ser breve y entusiasta.
-. Destacar las cualidades y virtudes del orador.
-. Justificar la presencia del orador y la selección del tema.
-. Mencionar los beneficios del encuentro o evento.

Un buen presentador, deberá evitar:

-. Cambiar o reformar el nombre del orador.
-. Adjudicarle un título académico que este no posea.
-. Omitir o minimizar aspectos relevantes de su trayectoria.
-. Dedicarse a hablar del tema al cual el orador se referirá.
-. Hacer chistes inadecuados acerca del orador.
-. Presentar un tema diferente al que el orador trae preparado.
-. Competir con el orador.
-. Referirse a aspectos sobre el orador, que no hayan sido acordados.
Muchos buenos oradores han sucumbido sin siquiera haber expresado su primera
palabra, gracias a que fueron presentados de forma insegura mediocre y
desacertada.

Durante su presentación frente al público, sus primeras palabras, su apariencia

externa y la actitud con la que se dirija al público, serán determinantes para que la
gente se sienta motivada a seguir escuchándolo con apertura y respeto.

Incluso luego de haber pasado los tramos iniciales, un buen orador se mantiene
alerta y evita relajarse demasiado, puesto que el exceso de confianza puede
llevarlo a expresarse o actuar de manera inconveniente.

Durante todo el proceso del discurso, debemos tener presente lo que deseamos
comunicar, la forma como lo hacemos y las reacciones del público a cada una de
nuestras afirmaciones, explicaciones, ejemplos o conclusiones. Una pieza oratoria
no termina sino hasta que se ha expresado la última palabra y el último gesto.

Después de finalizar su exposición, de haber pronunciado todo el discurso, la

gente seguirá observando, ya sea porque han disfrutado la exposición, o para
determinar la coherencia entre sus palabras y su comportamiento habitual.