Evidencia 5: Formulación de una negociación comercial internacional y

documentación requerida

Autores

ÁLIX MARTINEZ

BANQUEZ LINA

Instructor

EDINSON RAMIREZ MONTOYA

SENA

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FORMACIÓN TITULADA VIRTUAL

2018
 EXPORTACION DE MOCHILAS WAYUÚ
WAYUÚ ART

La presente es una operación de compra venta internacional establecida entre la

empresa WAYUÚ ART y la empresa MORRO INTL, cuyo objeto del contrato de
compra venta es la comercialización de 300 unidades de mochilas Wayuú.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL N° 00000318

Este contrato de COMPRA-VENTA se celebra por una parte la empresa

WAYUÚ ART representada en este acto por LINA BANQUEZ, y por la otra la
empresa MORRO INTL representada por AIDA POULIN, a quienes en lo
sucesivo se les denominará “El vendedor” y “El comprador” respectivamente,
de acuerdo con las siguientes declaraciones y cláusulas:

DECLARACIONES

DECLARA WAYUÚ ART (VENDEDOR):

I.- Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con las leyes
de la República de Colombia el 26 de octubre de 2013 según consta en la
escritura pública número 236789013 que reposa en la Notaria 19 de la ciudad
de Bogotá, Cundinamarca

II.- Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades:
comercialización y exportaciones de Mochilas Wayuú.

III.- Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal

adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaración que
antecede.

IV.- Que la señora LINA BANQUEZ es su legítimo representante y en

consecuencia, se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente
instrumento y obligar a su representada en los términos del mismo.

V.- Que tiene su domicilio en Bogotá dirección: Avenida las Américas # 65-21,
mismo que señala para todos los efectos legales a que haya lugar.

DECLARA MORRO INTL (COMPRADOR):

I.- Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de CANADÁ y
que se dedica entre otras actividades a la comercialización e importación de los
productos a que se refiere la declaración.
II.- De MORRO INTL que conoce las características y especificaciones de los
productos objeto del presente contrato.

III.- Que la señora AIDA POULIN es su legítimo representante y está facultado

para suscribir este contrato.

IV.- Que tiene domicilio en Toronto, Ontario 2 Bloor Street East. Mismo que
señala para todos los efectos legales a que haya lugar.

AMBAS PARTES DECLARAN: Que tienen interés en realizar las operaciones

comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad con las
anteriores declaraciones y así a tenor de las siguientes:

PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO.- Por medio de este instrumento

WAYUÚ ART se obliga a vender y MORRO INTL a adquirir 300 unidades de
mochilas Wayuú originales. SEGUNDA. El precio de los productos objeto de
este contrato que MORRO INTL se compromete a pagar, será la cantidad de
USD 30.000 como DDP en el Puerto de CARTAGENA, INCOTERMS 2000 CCI.
Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando
éste sea afectado por variaciones en el mercado internacional o por
condiciones económicas, políticas y sociales extremas en el país de origen o
en el destino, en perjuicio de las partes. TERCERA. FORMA DE PAGO.-
MORRO INTL se obliga a pagar a WAYUÚ ART el precio pactado en la
cláusula anterior, mediante carta de crédito documentaria, confirmada e
irrevocable y pagadera a la vista contra entrega de los documentos siguientes:

Factura original, carta de aprobación de crédito, pagaré firmado, certificación

de constitución de la empresa y autorización por parte del representante legal.
De conformidad con lo pactado en el párrafo anterior, MORRO INTL se
compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se
establezca la carta de crédito en las condiciones antes señaladas en el banco
Davivienda, de la ciudad de Bogotá, con una vigencia de 2 años. Los gastos
que se originen por la apertura y manejo de la carta de crédito, serán pagados
por MORRO INTL. CUARTA. EMBALAJE DE MERCANCÍAS.- WAYUÚ ART se
obliga a entregar las mercancías objeto de este contrato, en el lugar señalado
en la cláusula segunda, cumpliendo con las especificaciones siguientes: 
Empacado en bolsas de plástico, selladas correctamente sin exceso de aire. 
Cada unidad contara con un rotulo que contenga información de identificación
del producto como nombre comercial, tamaño, cantidad peso neto,
especificación de calidad, pais de origen, nombre y marca del producto con el
logo, nombre y dirección del empacador, nombre y dirección del distribuidor  El
producto es embalado en cajas de cartón corrugado para facilitar manipulación
y transporte, para su transporte se debe contar con un guacal y estibas de
madera. QUINTA. FECHA DE ENTREGA.- WAYUÚ ART se obliga a entregar
las mercancías a que se refiere este contrato dentro de los 60 días, contados a
partir de la fecha de confirmación por escrito del pedido y convenido el sistema
de pago previsto en la cláusula tercera del presente contrato. SEXTA.
VIGENCIA DEL CONTRATO.- Ambas partes convienen que una vez WAYUÚ
ART haya entregado la totalidad de la mercancía convenida en la cláusula
primera, y MORRO INTL haya cumplido con cada una de las obligaciones
estipuladas en el presente instrumento, se da por terminado SEPTIMA.
RESCISIÓN POR INCUMPLIMIENTO.- Ambas partes podrán rescindir este
contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga
de tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los 10
días siguientes al aviso, notificación o requerimiento que la otra parte le haga
en el sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La
parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá dar aviso a la otra, cumplido
el término a que se refiere el inciso anterior OCTAVA. INSOLVENCIA. Ambas
partes podrán dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin
necesidad de declaración judicial previa, en caso de que una de ellas fuere
declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores o
cualquier otro tipo de insolvencia. NOVENA. SUBSISTENCIA DE LAS
OBLIGACIONES.- La rescisión o terminación de este contrato no afecta de
manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contraídas con
anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o disposición de
la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a fecha posterior, en
consecuencia, las partes podrán exigir aun con posterioridad a la rescisión o
terminación del contrato el cumplimiento de estas obligaciones. DECIMA.
SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES. La rescisión o terminación de este
contrato no afectara de manera alguna a la validez y exigibilidad de las
obligaciones contraídas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por
su naturaleza o disposición de la ley, o por voluntad de las partes, deban
diferirse a fecha posterior. En consecuencia, las partes podrán exigir aún con
posterioridad a la rescisión o terminación del contrato el cumplimiento de estas
obligaciones. DECIMA PRIMERA. CESIÓN DE DERECHOS Y
OBLIGAICONES.- Ninguna de las partes podrá ceder o transferir total o
parcialmente los derechos ni las obligaciones derivadas de este contrato, salvo
acuerdo establecido por escrito previamente. DECIMA SEGUNDA. Límite de la
responsabilidad contractual. Ambas partes aceptan que no será imputable a
ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y
convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en este
contrato los cuales podrán reanudar de común acuerdo en el momento en que
desaparezca el motivo de la suspensión, siempre y cuando se trate de los
casos previstos en esta cláusula. DECIMA TERCERA. Legislación aplicable.
En todo lo convenido y en lo que no se encuentre expresamente previsto, este
contrato se regirá por las leyes vigentes en la República de Colombia,
particularmente lo dispuesto en la Convención de Naciones Unidas sobre los
Contratos de Compraventa Internacional de mercaderías y en su defecto, por
los usos y prácticas comerciales reconocidos por estas. DECIMA CUARTA.
Arbitraje. El Congreso de Colombia expidió la Ley 315 de 1996, por la cual se
regula el arbitraje internacional y se dictan otras disposiciones. El presente
contrato se regirá por la versión redactada en idioma español.

Se firma este contrato en la ciudad de Bogotá a los 28 días del mes de Febrero
del 2018

. VENDEDOR COMPRADOR

LINA BANQUEZ AIDA POULIN

Representante legal WAYUÚ ART Representante legal MORRO INTL

Términos comerciales o Inconterms con el que se negocia la operación es

FOB.

Obligaciones del vendedor

 Entregar la mercadería y documentos necesarios

 Empaque y embalaje

 Flete (de fábrica al lugar de exportación)

 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

 Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador

 Pago de la mercancía

 Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)

  Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

 Flete (lugar de importación a planta)

 Demoras

PASOS BÁSICOS PARA REALIZAR LA DOCUMENTACION REQUERIDA

PARA LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

Ubicación de la subpartida arancelaria:

Bogotá, 1 de marzo de 2018

Señores:
POLICIA ANTINARCOTICOS
COMPAÑÍA CONTROL PORTUARIO DE BUENAVENTURA
REF: CARTA DE RESPONSABILIDAD

Yo LINA BANQUEZ identificado con Cédula de Ciudadanía No. 1022356534 expedida en

BOGOTA en condición de representante de la empresa WAYUÚ ART con NIT.45759830-7
certifico que el contenido de la presente carga se ajusta a lo declarado en la factura de venta
Nº 00000318 correspondiente a nuestro despacho así:
MOTONAVE- NÚMERO DE VIAJE: INNOVATOR
LINEA / NAVIERA: HAPAG- LLOYD
PUERTO DESTINO: TORONTO
PREFIJO DEL CONTENEDOR: XNIE 567823
NUMERO DE PRECINTOS: JDR 12890
PORCENTAJE VACIO: 20%
DESCRIPCION DE LA MERCANCIA: MOCHILAS WAYUÚ
EMPAQUE: CAJAS DE CARTÓN
PESO NETO: 1.023 KG
PESO BRUTO: 2,050 KG
IMPORTADOR: MORRO INTL 2 Bloor Street East TELEFONO: 306-443-7195
EMPRESA TRANSPORTADORA: CRALER
PLACA: V6Y348
NOMBRE CONDUCTOR: MICHAEL SWAT
CEDULA: 67908565
NOMBRE SIA: TREC
Nos hacemos responsables por el contenido de esta carga antes las autoridades colombianas,
extranjeras y ante el transportador en caso que se encuentren sustancias o elementos
narcóticos, explosivos, ilícitos o prohibidos (estipulados en las normas internacionales a
excepción de aquellos que expresamente se han declarado como tal), armas o partes de ellas,
municiones, material de guerra o sus partes u otros elementos que no cumplan con las
obligaciones legales establecidas para este tipo de carga, siempre que se conserve sus
empaques, características y sellos originales con las que sea entregada al transportador. El
embarque ha sido preparado en lugares con óptimas condiciones de seguridad y protegido de
toda intervención ilícita durante su preparación, embalaje, almacenamiento y transporte hacia
las instalaciones portuarias y cumple con todos los requisitos exigidos por la ley.

Atentamente,

LINA BANQUEZ
REPRESENTANTE LEGAL
C.C 1022356534
Representante quien está directamente en el embalaje o logística de la mercancía.

WAYUÚ ART Dirección Avenida las Américas # 65-21, TELEFONOS: 4590034 – 4590036 Mail:
wayuuart@info.com
Bogotá, 1 de marzo de 2018

Señores:

Direcciones Seccionales delegadas y demás dependencias de la

Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales - DIAN

Ref.: Mandato aduanero

Identificación del Identificación del mandatario

mandante Agencia de Aduanas)
Razón social WAYUÚ ART Agencia de Aduanas SIACO
S.A.S
Nit 45759830-7 800.251.957-1
Domicilio principal AV. Américas 65-21 AV. Cra 97 N 24C -80 Bogotá
Bogotá

Respetados señores:

Las partes arriba identificadas hemos celebrado un CONTRATO DE

MANDATO, en virtud del cual EL MANDANTE confiere mandato
aduanero a la AGENCIA DE ADUANAS para que esta adelante en
nombre de aquel todas las gestiones de índole aduanero que sean
necesarias en relación con las mercancías de EL MANDANTE.

EL MANDANTE concede a la AGENCIA DE ADUANAS las siguientes

facultades:
1. Presentar en nombre y representación y por cuenta de EL
MANDANTE declaraciones de Importación, de Exportación o de Tránsito
Aduanero, en todas sus modalidades, incluyendo todos los trámites
aduaneros inherentes y conexos que se adelanten ante la DIAN.

2. Declarar las mercancías según los documentos e informaciones

aportados por EL MANDANTE, los cuales deben reflejar la verdad
completa y exacta de la transacción internacional. La AGENCIA DE
ADUANAS no deberá reconocer físicamente la mercancía antes de
declararla, a menos que EL MANDANTE le dé instrucciones previas de
hacerlo y pague a la AGENCIA DE ADUANAS las tarifas por esta
actividad y los gastos en que se incurra.

3. Clasificar arancelariamente la mercancía, según su leal saber y

entender, con base en los documentos e informaciones aportados por EL
MANDANTE. No obstante, si EL MANDANTE informa a la AGENCIA DE
ADUANAS una posición arancelaria, o la mercancía ya está clasificada
en los documentos que EL MANDANTE entregue a la AGENCIA DE
ADUANAS (registro o licencia de importación, certificado de origen, etc.),
la AGENCIA DE ADUANAS deberá obligatoriamente clasificar y declarar
la mercancía en esa posición arancelaria, sin responsabilidad alguna por
parte de la AGENCIA DE ADUANAS y bajo la completa responsabilidad
de EL MANDANTE.

4. Realizar las siguientes gestiones en nombre y representación y por

cuenta de EL MANDANTE: notificarse de actos administrativos,
incluyendo liquidaciones oficiales de corrección; presentar peticiones;
hacer reclamos; solicitar y recibir devoluciones; solicitar liquidaciones
oficiales de corrección; solicitar clasificaciones arancelarias generales;
solicitar inspecciones aduaneras, traslados, introducciones y salidas de
mercancías hacia y desde zonas francas; localizar y relocalizar mercancía
en puertos; firmar declaraciones de valor; solicitar embarques, cabotajes,
continuaciones de viaje; retirar cualquier mercancía de las zonas
primarias aduaneras una vez obtenido el levante, o autorizar el retiro y
entrega a terceros transportadores, pero sin asumir ninguna
responsabilidad por el transporte; y, en general, adelantar todos los
trámites contemplados en la legislación aduanera que sean requeridos
por el mandante y deban ser realizados a través de una AGENCIA DE
ADUANAS.

5. Gestiones especiales. Realizar las siguientes gestiones en

nombre, representación y por cuenta de EL MANDANTE:

(Espacio reservado para cada AGENCIA DE ADUANAS. Incluir

aquí las actividades especiales que necesiten y no estén
incluidas en otra parte de este mandato. Anular todo el
numeral 5 si no hay gestiones especiales).
Este mandato tiene alcance nacional y es conferido a la AGENCIA DE
ADUANAS como persona jurídica, la cual podrá ejercerlo en cualquier
jurisdicción aduanera en que esté autorizada, a través de cualquiera de sus
agentes y/o auxiliares aduaneros debidamente inscritos ante la DIAN.

En reciprocidad, EL MANDANTE se obliga expresa e irrevocablemente a:

a) Pagar todos los tributos aduaneros, derechos aduaneros, intereses,

sobretasas, gravámenes y demás impuestos que se generen o
causen por la importación, clasificación, tránsito aduanero o
declaración de las mercancías importadas por EL MANDANTE, ya
sea que se liquiden privadamente en el proceso de nacionalización o
en posteriores liquidaciones oficiales de corrección, notificadas a EL
MANDANTE o a la AGENCIA DE ADUANAS. Si la clasificación
arancelaria fue realizada exclusivamente por la AGENCIA DE
ADUANAS, esta responderá por las sanciones consecuenciales,
pero EL MANDANTE seguirá obligado a pagar la diferencia de
tributos aduaneros, derechos aduaneros, sobretasas, gravámenes y
demás impuestos que reclame la DIAN.

b) Entregar con suficiente antelación a la AGENCIA DE ADUANAS la

documentación e información completas, veraces, exactas, legibles,
libres de enmendaduras, tachones o repisados, que llenen los
requisitos legales y que sean necesarias para que la AGENCIA DE
ADUANAS adelante las gestiones encomendadas, especialmente en
lo relacionado con el valor, clase de mercancía, descripción de la
mercancía, seriales, cantidad, posición arancelaria y tratamientos
preferenciales.

c) Pagar las sanciones, rescates, multas, etc., que se impongan por razones
imputables a EL MANDANTE, incluyendo inexactitudes, errores,
deficiencias, omisiones o defectos formales de los documentos e
informaciones que entregue a la AGENCIA DE ADUANAS. Si la
AGENCIA DE ADUANAS es sancionada por tales deficiencias, EL
MANDANTE se obliga a salir en defensa de la AGENCIA DE
ADUANAS y a asumir el pago correspondiente.

d) Mantener indemne y resarcir plenamente a la AGENCIA DE ADUANAS

en caso de que esta sea sancionada, se le cobren tributos aduaneros
o se haga efectiva una póliza constituida por ella, debido a
irregularidades o insuficiencias, omisiones o defectos formales en los
 documentos o información aportada por EL MANDANTE, incluyendo
el certificado de origen, así como por por cualquier
reclamación, investigación o requerimiento relacionado con el valor
de las mercancías. Si la AGENCIA DE ADUANAS es sancionada por
tales deficiencias, EL MANDANTE se obliga a salir en defensa de la
AGENCIA DE ADUANAS y a asumir el pago correspondiente.

El presente mandato es oneroso. Las condiciones comerciales que se han

pactado entre los contratantes figuran en documentos separados que hacen
parte integral del presente mandato.

Este mandato estará vigente por un término de un (1) año. A la expiración de

este plazo, se renovará automáticamente por lapsos iguales. Sin embargo,
las partes están en libertad de dejarlo sin efecto por mutuo acuerdo o según
lo que pacten entre ellas.

Bajo la gravedad del juramento, las personas naturales que suscribimos este
documento declaramos que contamos con las facultades suficientes para
obligar a las compañías que representamos en los términos de este
mandato.

Se suscribe en la ciudad de Bogotá, a los 1 días del mes de marzo

del 2018

Mandante: Agencia de Aduanas SIACO

WAYUÚ ART

ESPACIO PARA LA FIRMA ESPACIO PARA LA FIRMA

LINA BANQUEZ DIEGO SERRANO

CC. 1022356534 CC. 79521406
Representante legal Gerente general
 Lista de empaque – Packing list

Shipper/ Exportador:
WAYUÚ ART
Dirección: AV. Américas # 65-21
Bogotá- Colombia
Teléfono: 4590034 – 4590036
Email: wayuuart@info.com
Order #/ Número de Orden: 6789050
Consignee/ Consignatario:
MORRO INTL Port of loading / Puerto de cargar: Cartagena
Dirección: 2 Bloor Street East Port of discharge / Puerto de arribo: Toronto
Toronto – Canadá Booking#: SUET8700SF
Teléfono: 306-443-7195 Container#: DWER765434-0
Email: contact@morrointl.com
Seal#: 0254610

Cantidad Descripción de Peso bruto

N° Unidad de medida N° de cajas
Unidades mercancía KG

1 Kilogramo 300 MOCHILAS WAYUÚ 30 3000

Commercial Invoice N° 0015890432

Carta de crédito N° 184512 emitida por Davivienda

LINA BANQUEZ
CC. 1022356534
General Manager
WAYUÚ ART
 CERTIFICADO DE ORIGEN / CERTIFICATE OF ORIGIN COLOMBIA
– CANADÁ

1. Pais exportador: 2. Pais importador:

COLOMBIA
CANADÁ

3. N/O 4. NABANDINA : 5. DENOMINACION DE LA MERCANCIA:

1 5112.90.90.00 300 unidades de mochilas Wayuú

6. DECLARACIÓN DE ORIGEN

Declaramos que las mercancías indicadas en el presente formulario correspondiente a la factura comercial
N° 0015890432 cumplen con lo establecido en las normas de origen del acuerdo N°007845 de conformidad
con el siguiente desglose:

3. N/o 7. Normas (3)

1

9. Razón social del exportador o productor

8. Fecha
día mes año WAYUÚ ART

10. firma y sello del exportador o productor:

1 3 2018
LINA BANQUEZ

11. Observaciones:

12. CERTIFICADO DE ORIGEN

Certifico la veracidad de la presente declaración que sello y firmo en la ciudad de Bogotá a los 4 dias del mes de marzo del 2018.

SEBASTIAN PINEDA PEREZ

Nombre, firma y sello de la entidad certificadora.