PRODUCTO ASOCIADO AL PROYECTO FORMATIVO -

EVALUACIÓN Y DIAGNÓSTICO DEL MERCADO

APRENDIZ:

PROGRAMA:

GESTION LOGISTICA

CENTRO AGROTURISTICO, SAN GIL, SANTANDER

 PRODUCTO ASOCIADO AL PROYECTO FORMATIVO -
EVALUACIÓN Y DIAGNÓSTICO DEL MERCADO
A continuación se muestra el canal de distribución de la empresa MEDIFARMA:

El punto de partida del canal de distribución es el productor.

El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u
organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios.
En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de
empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta
llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan
genéricamente intermediarios.
En nuestro caso estamos ubicados en el canal largo ya que nosotros no
producimos los medicamentos, pero al ser mayoristas si realizamos ventas a
directas, cortas, y largo; donde en el canal directo vendemos a los
consumidores finales, en el canal corto vendemos productos a farmacias,
pequeñas empresas y minorista, por otro lado se encuentra el canal largo
donde se venden a empresas grandes y/ mayoristas y ellos posteriormente
revenden los medicamentos a minoristas y consumidores finales.
 CICLO DE VIDA DE LOS MEDICAMENTOS

Todo medicamento tiene que pasar por un proceso donde inicialmente tiene
que haber una investigación para satisfacer una necesidad, en este caso curar
o sanar una enfermedad; donde luego pasa a desarrollarse esa investigación,
para luego ser probada y/o experimentada y este proceso es exitoso de
generará una aprobación y posteriormente será autorizada para ventas, luego
los laboratorios crearan el medicamento para su comercialización y
distribución, luego será recetado por un médico o se generará la necesidad de
utilización de este producto, donde será comprado y utilizado.

CONSUMIDORES

1. Clientes varios:
En esta categoría se encuentran los clientes o personas que compran al detal y
que conocen los buenos precios de la compañía.
 2. Clientes al por mayor:
En esta se encuentran las farmacias, tiendas y demás clientes que necesitan
medicamentos en grandes cantidades para obtener mayor descuento y si poder
vender al detal.

3. Clientes empresariales:
En esta categoría se ubican los convenios empresariales que se logren
establecer tanto nacional como internacional.

LUGAR DE VENTAS:

La ubicación del almacén está proyectada en las bodegas de san Jorge en el

departamento de Santander en el municipio de Girón:

Zona Industrial 1 Bodegas de San Jorge 1ª Etapa No. 105

El volumen de ventas dependerá de las estrategias de venta y los convenios

que se establezcan para consolidar la empresa en el entorno nacional e
internacional, así mismo existirán paginas web donde se podrá solicitar los
productos y llegaran a la puerta de la casa de cada uno de nuestros clientes.

MARCO LEGAL

Ley 232 - Diciembre 26 de 1995

Por medio de la cual se dictan normas para el funcionamiento de los
establecimientos comerciales.

Ley 30 de 1986
Por la cual se adopta el Estatuto Nacional de Estupefacientes y se dictan otras
disposiciones.

LEY 9 DE 1979. por la cual se dictan Medidas Sanitarias.

Decreto 3050 - Septiembre 1 de 2005

Por el cual se reglamenta el expendio de medicamentos.

Decreto 481 - Febrero 13 de 2004

Por el cual se dictan normas tendientes a incentivar la oferta de medicamentos
vitales no disponibles en el país.

Decreto 677 - Abril 26 de 1995

Por el cual se reglamenta parcialmente el Régimen de Registros y Licencias, el
Control de Calidad, así como el Régimen de Vigilancia Sanitaria de
Medicamentos, Cosméticos, Preparaciones Farmacéuticas a base de Recursos
Naturales, Productos de Aseo, Higiene y Limpieza y otros productos de uso
doméstico y se dictan otras disposiciones sobre la materia.

Decreto 3466 - Diciembre 2 de 1982

Por el cual se dictan normas relativas a la idoneidad, la calidad, las garantías,
las marcas, las leyendas, las propagandas y la fijación pública de precios de
bienes y servicios, la responsabilidad de sus productores, expendedores y
proveedores, y se dictan otras disposiciones.
Resolución 004651 - Diciembre 15 de 2005
Por la cual se expiden normas para el control, seguimiento y vigilancia de la
importación, exportación, procesamiento, síntesis, fabricación, distribución,
dispensación, compra, venta, destrucción y uso de sustancias sometidas a
fiscalización, medicamentos o cualquier otro producto que las contengan y
sobre aquellas que son Monopolio del Estado. (Deroga la Resolución 826 de
2003)

Resolución 004320 - Diciembre 10 de 2004

Por la cual se reglamenta la publicidad de los medicamentos y productos
fitoterapéuticos de venta sin prescripción facultativa o de venta libre. (Deroga la
Resolución 114 de 2004)

Resolución 00886 - Marzo 29 de 2004

Por la cual se adoptan los criterios para la clasificación de los medicamentos de
venta sin prescripción facultativa o venta libre.

Resolución 114 - Enero 20 de 2004

Por la cual se reglamenta la información promocional o publicitaria de los
medicamentos de venta sin prescripción facultativa o venta libre. (Deroga la
Resolución 4536 de 1996)

Resolución 243710 - Septiembre 30 de 1999

Mediante la cual se fijan pautas sobre las etiquetas, empaques y rótulos, el uso
de sticker y autorizaciones de agotamiento de empaques.

Resolución 4536 - Diciembre 9 de 1996

Por la cual se reglamenta la publicidad de los medicamentos y se dictan otras
disposiciones.

Resolución 24100 - Julio 22 de 1996

Por la cual se reglamenta la publicidad de Medicamentos y se crea el Comité
de Publicidad para su revisión y aprobación.

Resolución 003183 - Agosto 23 de 1995

Por la cual se adopta el manual de buenas practicas de manufactura.

Resolución 010911 - Noviembre 25 de 1992

Por la cual se determinan los requisitos para apertura y traslado de las
Droguerías o Farmacias Droguerías.

Resolución 6980 - Mayo 28 de 1991

Por la cual se expiden normas para el control de la importación, exportación,
fabricación, distribución y venta de medicamentos, materias primas y
precursores de control especial.
REFERENCIAS COMERCIALES
 ESTRATEGIAS DE MEDIFARMA

Estrategia 1. Penetración de mercado

Esta estrategia esta basada en publicidad, promocion y precios competitivos.

Estrategia 2. Sistema eficaz de distribucion y logisticas.

Esta estrategia esta basada en satisfaser al cliente y a mejorar cada dìa con el
fin de ofrecer calidad y rapidez.

FORMA DE PAGO Y RESPALDO DE LOS CLIENTES:

- Clientes directos: Los productos serán pagados de contado, con tarjeta

de crédito o ahorro.
- Clientes Empresariales y Mayoristas: Los productos tendrán un
anticipo de pago y deberán cancelar a máximo 30 días después de la
expedición de la factura.
- Clientes con Convenios de EPS: Los productos tendrán un anticipo de
pago y deberán cancelar a máximo 90 días después de la expedición de
la factura.

El respaldo de estas operaciones con los contratos firmados para el caso de

los convenios y para el resto de los casos la factura con la firma del
recibido.

ANÁLISIS DAFO

OPORTUNIDADES DEL SECTOR

 Atender a grupos adicionales de clientes,

 Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de
los clientes,
 Crecimiento rápido del mercado,
 Diversificación de productos relacionados,
 Eliminación de barreras comerciales en mercados exteriores atractivos.

AMENAZAS DEL SECTOR

 Entrada de nuevos competidores con costes más bajos,

 Incremento en las ventas de los productos sustitutivos,
 Crecimiento lento del mercado, cambio en las necesidades y gustos de los
consumidores,
 Incremento de barreras y requisitos reglamentarios y tributarios costosos,
 Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores.
 PUNTOS FUERTES DE LA EMPRESA

 Capacidades en actividades clave, recursos financieros adecuados,

 Habilidades y recursos tecnológicos,
 Buena imagen en los consumidores,
 Capacidad directiva.

PUNTOS DÉBILES DE LA EMPRESA

 No hay dirección estratégica clara,

 Falta de capacidad para financiar los cambios necesarios en la estrategia,
 Rentabilidad inferior a la media,
 Red de distribución débil o sistemas ineficientes - exceso de problemas
operativos internos.