1.3. Determinantes económicos.

En los cimientos de toda comunidad siempre habrá algunas condiciones económicas

universales. Algunos problemas básicos son tan importantes hoy como en tiempos de
César y de Homero y lo seguirán siendo en el mundo feliz del futuro.

Toda sociedad ya sea comunista, capitalista, familiar o social deben enfrentar de alguna
manera tres problemas económicos fundamentales e interdependientes.

1. ¿Qué mercancías se van a producir y en qué cantidades? Es decir ¿Cuántos

bienes y servicios se van a producir y cuáles?
2. ¿Cómo se van a producir los bienes? Es decir, ¿por quién, con qué recursos y
con qué métodos tecnológicos?
3. ¿Para quién se va a producir los bienes?, ¿Quién va a disfrutar y beneficiarse de
los bienes y servicios proporcionados?

Aunque estos tres problemas son fundamentales y comunes a todas las economías, cada
sistema económico trata de resolverlos de distinta manera.

En una comunidad el que?, el cómo? Y para quién? Se pueden decidir con arreglo de los
modos tradicionales de hacer las cosas, que son heredados del pasado, puede ser que a
los miembros de otra cultura les resulten extraños e irracionales los patrones que se
siguen: incluso los miembros de la propia comunidad pueden estar ellos mismos tan
familiarizados con las practicas existentes que se sorprendan y, quizá, se ofendan, si se
les pregunta la razón de su conducta.

En una sociedad más definida o modernizada existe una autoridad que mediante órdenes
y decretos arbitrarios decide el que, el cómo y el para quien, estos decretos se
establecerán mediante votaciones democráticas o fueran promulgados por autoridades
legislativas delegadas.

La ley de la escasez.

Que producir, como y para quien no serian problemas si los recursos fueran ilimitados;
si se pudiera producir una cantidad infinita de todos los bienes o si los deseos humanos
se satisficieran totalmente, no importaría entonces que se produjera demasiada cantidad
de un determinado bien, ni tampoco que el trabajo y los materiales se combinaran de
una manera imprudente.

Dado que todos nosotros podríamos tener tanto como quisiéramos, no importaría
entonces como se distribuyeran los bienes y las rentas entre las diferentes personas y
clases.

No habría entonces bienes económicos, es decir, bienes que son relativamente escasos y
apenas sería necesario estudiar economía. Todos los bienes serian bienes libres, como
solía ser el aire puro.

En comparación con las naciones atrasadas o con siglos anteriores, las sociedades
industriales modernas parecen, desde luego, muy ricas, pero el aumento de los niveles
de producción parece que lleva consigo un aumento aun mayor de los niveles de
consumo. De hecho, continúa habiendo escasez.

La sociedad actual ha superado el nivel de las necesidades fisiológicas; que , a menudo,

el consumidor cambia de un articulo a otro en respuesta a la presiones de la moda y la
publicidad, poniendo en entredicho la tesis de Galbraith, el producto total de tendría que
ser muy superior para llevar a alcanzar el nivel de un medico, un abogado, un profesor ,
un político relativamente acomodado, y no digamos de las personas realmente
acomodadas.

Independientemente de que la gente fuera o no verdaderamente mas feliz gastando el

doble de lo que gasta ahora, la observación parece indicar que hoy los que viven en las
zonas residenciales de las ciudades actúan como si todavía quisieran tener más renta
para gastar; trabajar horas extraordinarias; se resisten a los aumentos en los impuestos;
terminan ahorrando el mismo porcentaje de su renta y parece que trabajan mas que sus
madres.

Por tanto se debe considerar la escasez como hecho básico de la vida.

3.2.Desarrollo tecnológico y nuevas necesidades.

Hemos analizado el hecho económico básico: la limitación de los recursos totales

capaces de producir diferentes mercancías hace que sea necesario elegir entre
mercancías relativamente escasas.

Consideremos una economía que solo tiene una determinada población; una
determinada cantidad de conocimientos técnicos; una determinada cantidad de fabricas
y herramientas y una determinada cantidad de tierra, energía hidráulica y recursos
naturales. Para decidir Qué es lo que debe producir y COMO, la economía debe decidir
realmente como deben asignarse esos recursos entre los miles de diferentes mercancías
posibles.

Usemos el ejemplo : supongamos que solo se van a producir dos bienes económicos. La
dualidad tan vociferada por Adolf Hitler . cañones y mantequilla.

Supongamos que todos los recursos se destinan a la producción de bienes civiles

(mantequilla). Aun asi, sólo se podrá producir al año una cantidad máxima de
mantequilla. (la cantidad dependerá de la cantidad y calidad de los recursos de la
economía en cuestión y de la eficiencia tecnológica con que se usen)

Supongamos que la cantidad máxima que se puede producir con la tecnología y recursos
existentes son cinco millones de libras de mantequilla.

Imaginemos, en el otro extremo, que el cien por cien de los recursos de la sociedad se
destinase a la fabricación de cañones. En ese caso, solo podría fabricarse una cantidad
máxima de ellos: quizá se pudieran producir 15 mil cañones de una determinada clase si
estamos dispuestos a no producir nada de mantequilla.
Estas dos posibilidades son casos extremos y entre las dos hay muchas otras. Si estamos
dispuestos a renunciar a una cierta cantidad de mantequilla, podremos tener algunos
cañones. Si estamos dispuestos a renuncias a una cantidad aun mayor de mantequilla,
podremos tener aun mas cañones.

La Tecnología desempeña un papel critico en la competitividad de la empresa y es uno

de los factores intangibles que plantea más dificultad en su gestión. El nuevo escenario
se identifica con la aceleración del cambio tecnológico y el acortamiento del ciclo de
vida de los productos, de ahí la importancia estratégica de realizar una eficaz gestión de
la tecnología en la empresa.

A partir de la mitad de la década de los ochenta el factor tecnológico ha pasado a

constituir un vector estratégico que permite que la empresa mejore su posición
competitiva, pues su ausencia produce una grave insuficiencia para generar
innovaciones en productos y procesos. Es necesario gestionar estos recursos
tecnológicos con la misma eficiencia que los demás para que la empresa adquiera una
mayor capacidad de adaptación y la posibilidad de anticipar, e incluso provocar rupturas
que le permitan renovar sus ventajas competitivas en el momento oportuno (Hidalgo
2000).

La Tecnología puede definirse como el medio para transformar ideas en procesos o

servicios, que permita además mejorar o desarrollar procesos. Sin embargo, y aunque su
raíz etimológica la reduce a la ciencia de las artes industriales, no consiste únicamente
en métodos, maquinas, procedimientos, instrumental, métodos de programación,
materiales y equipos que pueden comprarse e intercambiarse, sino que es también un
estado de espíritu, la expresión de un talento creador y la capacidad de sistematizar los
conocimientos para su aprovechamiento por el conjunto de la sociedad.

El pensamiento moderno ha llegado a establecer que la tecnología no debe considerarse

como un medio de producción externo que puede adquirirse en cualquier momento, sino
como un input que puede perfeccionarse o generarse a través del propio proceso
transformador. Además, la perfecta comprensión de la tecnología hace necesario que
llegue a dominarse el proceso de innovación tecnológica, que hace referencia al
conjunto de decisiones relativa a la tecnología – creación, adquisición,
perfeccionamiento, asimilación y comercialización –, lo que incluye la estrategia
tecnológica y la transferencia de tecnología.

El incremento que se produce en la década de los ochenta en el número de

publicaciones sobre la importancia estratégica de la gestión de la tecnología y de la
innovación tecnológica no es fruto del azar, sino que constituye la respuesta a una serie
de cambios radicales que se generaron en el entorno empresarial a lo largo de la década
anterior.

La gestión eficiente de la innovación es muy compleja y sus resultados difícilmente

diagnosticables, porque la fase de gestación y concepción de un nuevo producto se
alarga de manera imprevisible y viene sembrada de trabas técnicas, algunas difíciles de
superar. Además durante estos periodos, las empresas deben soportar elevados costes,
no cubiertos por ingresos, lo cual afecta negativamente su desempeño financiero.

La adquisición de tecnología implica importantes desembolsos al crear un vinculo de

dependencia muy fuerte con las entidades que han cedido su tecnología, si ha esto se
añade el hecho de que los ciclos de vida de los productos son cada vez más cortos, las
empresas dispondrán de poco tiempo para recuperar el dinero invertido en el proyecto
de innovación aunque la comercialización del nuevo producto se realice a gran escala
para un mercado global. Por ello se hace imprescindible en la empresa de una nueva
cultura inequívocamente innovadora para sobrevivir en un entorno tecnológico tan
competitivo.

3.1.3. Supuestos económicos en que se basa la demanda (factores determinantes de la

demanda)

El consumidor, se dice, es el rey, o mas bien , siendo todos reyes, cada uno se convierte
en un elector que usa su dinero como voto para conseguir que se haga lo que quiere que
se haga. Tus votos deben competir con los míos y las personas que tengan más votos
serán las que influyan mas en lo que se produce y en determinar a dónde van los bienes.

El mecanismo del mercado.

Supongamos que empezamos a prosperar lo suficiente como para permitirnos comer

carne todos los días y ya no tener que hartarnos de verduras ¿Cómo se asegurara de que
nosotros obtendremos la cantidad de carne de cerdo, cordero y vaca que queremos?.
Todo el mundo sabe que las cosas no funcionan en absoluto de esta manera. Lo que
ocurre es esto: los consumidores empiezan a comprar menos verduras (papas) y mas
carne, lo que hace que suba el precio de la carne y baje el de las patatas. De esta forma
los productores de papa experimentan perdidas y ganancias los ganaderos. Los
trabajadores de los ranchos se dan cuenta que pueden pedir mejores salarios; muchos
trabajadores de la papa dejan su trabajo para ir a buscar trabajos mejores pagados. Con
el tiempo, la subida de precio de la carne consigue que aumente la producción de vaca,
cerdo y cordero y las diferentes partes de la vaca se subastaran al mejor postor.

El sistema de precios.

Revoluciones parecidas están produciéndose continuamente en el mercado económico.

Cuando cambian los deseos y las necesidades de la gente, los métodos técnicos y la
oferta de recursos naturales y de otros factores productivos. En el mercado se resigan
cambios en los precios y en las cantidades vendidas de mercancías y de servicios
productivos: te , azúcar y carne de vaca; tierra, trabajo y maquinarias.

La función de demanda.

Se observa normalmente que la cantidad que la gente compra de un bien en un momento

dado depende de su precio. Cuando más alto es el precio de un artículo, menor es la
cantidad de ese bien que estará dispuesta a comprar la gente. Y ceteris paribus, cuando
más bajo es su precio de mercado, más unidades se demandaran.

La curva de la demanda.

Los datos numéricos también se pueden interpretar

 Niveles de ingreso

Aunque a nadie le gusta etiquetar a la gente en base a sus ingresos, los números son
frios. En México hay 6 niveles socioeconómicos, cada uno de los cuales con diferentes
ingresos y hábitos de consumo.

El nivel de ingresos familiar según el nivel socioeconómico es el siguiente:

Nivel Ingreso Mínimo Ingreso Máximo

A/B 85,000.00+
C+ 35,000.00 84,999.00
C 11,600.00 34,999.00
D+ 6,800.00 11,599.00
D 2,700.00 6,799.00
E 0.00 2,699.00

Fuente: Niveles Socioeconómicos AMAI, actualización 2005.

Nivel socioeconómico A/B (Clase Rica)

Niveles socioeconómicos en México

Nivel socioeconómico A/B (Clase Rica)

Este es el estrato que contiene a la población con el más alto

nivel de vida e ingresos del país.

Perfil Educativo y Ocupacional del Jefe de Familia

En este segmento el Jefe de Familia tiene en promedio un nivel educativo de

Licenciatura o mayor. Los jefes de familia de nivel AB se desempeñan como grandes o
medianos empresarios (en el ramo industrial, comercial y de servicios); como gerentes,
directores o destacados profesionistas. Normalmente laboran en importantes empresas
del país o bien ejercen independientemente su profesión.

Perfil del Hogar

Los hogares de las personas que pertenecen al nivel AB son casas o departamentos
propios de lujo que en su mayoría cuentan con 6 habitaciones o más, dos 2 ó 3 baños
completos, el piso de los cuartos es de materiales especializados distintos al cemento y
todos los hogares de este nivel, tienen boiler.

En este nivel las amas de casa cuentan con una o más personas a su servicio, ya sean de
planta o de entrada por salida.

Los hijos de estas familias asisten a los colegios privados más caros o renombrados del
país, o bien a colegios del extranjero.

Artículos que posee

Todos los hogares de nivel AB cuentan con al menos un auto propio, regularmente es
del año y algunas veces de lujo o importados, y tienden a cambiar sus autos con
periodicidad de aproximadamente dos años. Los autos usualmente están asegurados
contra siniestros.

Servicios

En lo que se refiere a servicios bancarios, estas personas poseen al menos una cuenta de
cheques (usualmente el jefe de familia), y tiene más de 2 tarjetas de crédito, así como
seguros de vida y/o de gastos médicos particulares.

Diversión/Pasatiempos

Las personas de este nivel asisten normalmente a clubes privados. Suelen tener casa de
campo o de tiempo compartido. Además, más de la mitad de la gente de nivel alto ha
viajado en avión en los últimos 6 meses, y van de vacaciones a lugares turísticos de
lujo, visitando al menos una vez al año el extranjero y varias veces el interior de la
república. La televisión ocupa parte del tiempo dedicado a los pasatiempos, dedicándole
menos de dos horas diarias.

Nivel socioeconómico C+ (Clase media alta)

En este segmento se consideran a las personas con ingresos o nivel de vida ligeramente
superior al medio.

Perfil educativo del Jefe de Familia

La mayoría de los jefes de familia de estos hogares tiene un nivel educativo de

licenciatura y en algunas ocasiones cuentan solamente con educación preparatoria.

Destacan jefes de familia con algunas de las siguientes ocupaciones: empresarios de

compañías pequeñas o medianas, gerentes o ejecutivos secundarios en empresas grandes
o profesionistas independientes.

Perfil del Hogar

Las viviendas de las personas que pertenecen al Nivel C+ son casas o departamentos
propios que cuentan con 5 habitaciones o más, 1 ó 2 baños completos. Uno de cada
cuatro hogares cuenta con servidumbre de planta o de entrada por salida.

Los hijos son educados en primarias y secundarias particulares, y con grandes esfuerzos
terminan su educación en universidades privadas caras o de alto reconocimiento.

Artículos que posee

Casi todos los hogares poseen al menos un automóvil, aunque no tan lujoso como el de
los adultos de nivel alto. Usualmente tiene un auto familiar y un compacto.
Normalmente, sólo uno de los autos está asegurado contra siniestro.

En su hogar tiene todas las comodidades y algunos lujos; al menos dos aparatos
telefónicos, equipo modular, compact disc, dos televisores a color, videocassettera,
horno de microondas, lavadora, la mitad de ellos cuenta con inscripción a televisión
pagada y PC. Uno de cada tres tiene aspiradora.

En este nivel las amas de casa suelen tener gran variedad de aparatos electrodomésticos.

Servicios

En cuanto a servicios bancarios, las personas de nivel C+ poseen un par de tarjetas de

crédito, en su mayoría nacionales, aunque pueden tener una internacional.

Diversiones/Pasatiempos

Las personas que pertenecen a este segmento asisten a clubes privados, siendo éstos un
importante elemento de convivencia social. La televisión es también un pasatiempo y
pasan en promedio poco menos de dos horas diarias viéndola.

Vacacionan generalmente en el interior del país, y a lo más una vez al año salen al
extranjero.

Nivel socioeconómico C (Clase media)

En este segmento se considera a las personas con ingresos o nivel de vida medio.

Perfil Educativo del Jefe de Familia

El jefe de familia de estos hogares normalmente tiene un nivel educativo de preparatoria

y algunas veces secundaria. Dentro de las ocupaciones del jefe de familia destacan
pequeños comerciantes, empleados de gobierno, vendedores, maestros de escuela,
técnico y obreros calificados.

Perfil de Hogares

Los hogares de las personas que pertenecen al nivel C son casa o departamentos propios
o rentados que cuentan en promedio con 4 habitaciones y 1 baño completo.

Los hijos algunas veces llegan a realizar su educación básica (primaria/secundaria) en

escuelas privadas, terminando la educación superior en escuelas públicas.

Artículos que posee

Dos de cada tres hogares de clase C sólo posee al menos un automóvil, regularmente es
para uso de toda la familia, compacto o austero, y no de modelo reciente; casi nunca
está asegurado contra siniestros.

Cuentan con algunas comodidades: 1 aparato telefónico, equipo modular, 2 televisores,

y videocassettera. La mitad de los hogares tiene horno de microondas y uno de cada tres
tiene televisión pagada y PC. Muy pocos cuentan con servidumbre de entrada por
salida.

Servicios

En cuanto a instrumentos bancarios, algunos poseen tarjetas de crédito nacionales y es

poco común que usen tarjeta internacional.

Diversión/Pasatiempos

Dentro de los principales pasatiempos destacan el cine, parques públicos y eventos

musicales. Este segmento usa la televisión como pasatiempo y en promedio la ve
diariamente por espacio de dos horas. Gustan de los géneros de telenovela, drama y
programación cómica.

Estas familias vacacionan en el interior del país, aproximadamente una vez por año van
a lugares turísticos accesibles (poco lujosos).
Nivel socioeconómico D+ (Clase Media Baja)

En este segmento se consideran a las personas con ingresos o nivel de vida ligeramente
por debajo del nivel medio, es decir es el nivel bajo que se encuentra en mejores
condiciones (es por eso que se llama bajo/alto o D+).

Perfil Educativo del Jefe de Familia

El jefe de familia de estos hogares cuenta en promedio con un nivel educativo de

secundaria o primaria completa. Dentro de las ocupaciones se encuentran taxistas
(choferes propietarios del auto), comerciantes fijos o ambulantes (plomería, carpintería),
choferes de casas, mensajeros, cobradores, obreros, etc.

Suelen existir dentro de esta categoría algunos jefes de familia que tienen mayor
escolaridad pero que como resultado de varios años de crisis perdieron sus empleos y
ahora se dedican a trabajar en la economía informal.

Perfil del Hogar

Los hogares de las personas que pertenecen a este nivel son, en su mayoría, de su
propiedad, aunque algunas personas rentan el inmueble. Cuentan en promedio con 3 o
más habitaciones en el hogar y 1 baño completo.

Algunas viviendas son de interés social.

Los hijos asisten a escuelas públicas.

Artículos que posee

En estos hogares uno de cada cuatro hogares posee automóvil propio, por lo que en su
mayoría utilizan los medios de transporte público para desplazarse.

Cuentan con: un aparato telefónico, 1 televisor a color, y 1 equipo modular barato. La

mitad de los hogares tiene videocassettera y línea telefónica. Estos hogares no tienen
aspiradora y muy pocos llegan a contar con PC.

Servicios

Los servicios bancarios que poseen son escasos y remiten básicamente a cuentas de
ahorros, cuentas o tarjetas de débito y pocas veces tienen tarjetas de crédito nacionales.
Diversión/pasatiempos

Generalmente las personas de este nivel asisten a espectáculos organizados por la

delegación y/o por el gobierno, también utilizan los servicios de poli-deportivos y los
parques públicos. La televisión también es parte importante de su diversión y atienden
preferentemente a las telenovelas y a los programas de concurso. Este grupo tiende a ver
televisión diariamente por un espacio algo superior a dos horas.

Nivel socioeconómico D (Clase pobre)

El nivel D está compuesto por personas con un nivel de vida austero y bajos ingresos.

Perfil Educativo del Jefe de Familia

El jefe de familia de estos hogares cuenta en promedio con un nivel educativo de

primaria (completa en la mayoría de los casos). Los jefes de familia tienen actividades
tales como obreros, empleados de mantenimiento, empleados de mostrador, choferes
públicos, maquiladores, comerciantes, etc.

Perfil del Hogar

Los hogares de nivel D son inmuebles propios o rentados. Las casas o departamentos
cuentan con al menos dos habitaciones y 1 baño que puede ser completo o medio baño.
La mitad de los hogares cuenta con boiler (calentador de agua) y lavadora. En estas
casas o departamentos son en su mayoría de interés social o de rentas congeladas (tipo
vecindades).

Los hijos realizan sus estudios en escuelas del gobierno.

Artículos que posee

Las personas de este nivel suelen desplazarse por medio del transporte público, y si
llegan a tener algún auto es de varios años de uso. La mayoría de los hogares cuenta con
un televisor y/o equipo modular barato. Uno de cada cuatro hogares tienen
videocassettera y línea telefónica.

Servicios

Se puede decir que las personas de nivel D prácticamente no poseen ningún tipo de
instrumento bancario.
Diversión/Pasatiempos

Asisten a parques públicos y esporádicamente a parques de diversiones. Suelen

organizar fiestas en sus vecindades. Toman vacaciones una vez al año en excursiones a
su lugar de origen o al de sus familiares. Cuando ven televisión su tipo de programación
más favorecida son las telenovelas y los programas dramáticos. En promedio ven
televisión diariamente por espacio de dos y media horas.

Nivel socioeconómico E (Pobreza extrema)

El nivel E se compone de la gente con menores ingresos y nivel de vida en todo el país.

Perfil Educativo del Jefe de Familia

El jefe de familia de estos hogares cursó, en promedio, estudios a nivel primaria sin
completarla, y generalmente tiene subempleos o empleos eventuales.

Perfil del Hogar

Estas personas usualmente no poseen un hogar propio (sobre todo en la Cd. de México),
teniendo que rentar o utilizar otros recursos para conseguirlo (paracaidistas). En un solo
hogar suele vivir más de una generación. Sus viviendas poseen 1 ó 2 cuartos en
promedio, mismos que utilizan para todas las actividades (en ellos duermen, comen,
etc.). La mayoría de los hogares no tienen baño completo propio (dentro de su casa). No
poseen agua caliente (calentador de agua), ni drenaje. Los techos son de lámina y/o
asbesto y el piso muchas veces es de tierra. Difícilmente sus hijos asisten a escuelas
públicas y existe un alto nivel de deserción escolar.

Artículos que posee

Estos hogares son muy austeros, tienen un televisor y un radio y en pocos casos
videocassettera. La mitad de los hogares de clase E poseen refrigerador.

Servicios

Este nivel no cuenta con ningún servicio bancario o de transporte propio.

Diversión/Pasatiempos

Su diversión es básicamente la radio y la televisión. Dentro de este último medio la

programación de telenovelas, programas de drama y concursos son los que más
atienden. En promedio ven televisión diariamente por espacio de casi tres horas.