1.

INFORME DE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA

COLOMBIA

ELEANA CAROLINA MENDINUETA ORTIZ

INSTRUCTOR: MARTA TAPIAS

INSTITUTO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

BOGOTA 2015

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 2. INDICE

1. PORTADA ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 1

2. INDICE---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2

3. SUMMARY----------------------------------------------------------------------------------------------------- 3

4. INTRODUCCION--------------------------------------------------------------------------------------------- 3

5. FLORES COLOMBIANA-----------------------------------------------------------------------------------4

6. MERCADOS CON OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA COLOMBIA EN

(FLORES Y FOLLAJES)---------------------------------------------------------------------------------- 5

6.1. BRASIL -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

6.1.1. CANAL DE DISTRIBUCIÓN------------------------------------------------------------------------------ 6

6.1.2. MEDIO DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACION DE FLORES------------------------- 6

6.2. PORTUGAL--------------------------------------------------------------------------------------------------- 6

6.2.1. CANAL DE DISTRIBUCIÓN------------------------------------------------------------------------------- 7

6.2.2. EXPORTACIONES COLOMBIANAS A PORTUGAL----------------------------------------------- 7

6.3. REINO UNIDO------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

6.3.1. CANAL DE DISTRIBUCIÓN-------------------------------------------------------------------------------

9

6.3.2. EXPORTACIONES COLOMBIANAS A REINO UNIDO------------------------------------------- 9

7. METODOLOGIA EMPLEADA--------------------------------------------------------------------------- 9

8. RESULTADOS----------------------------------------------------------------------------------------------- 10

9. ANALISIS------------------------------------------------------------------------------------------------------ 10

10. CONCLUSION------------------------------------------------------------------------------------------------ 11

11. BLIBLIOGRAFIA--------------------------------------------------------------------------------------------- 11

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 3. SUMMARY

This report is made in order to raise awareness of the competitiveness and

business opportunities is Colombia, with flowers and foliage

In recent years several studies have reviewed this product from different
perspectives.

However, most of these studies analyze the problems of competitiveness in each

of the stages of the product independently, without delving into the problems of
integrating their different links. In addition, they concentrate on the analysis of
competitiveness from the industrial point of view, particularly in the agro-industrial
sector and emphasize the production of flowers and foliage.

To supplement existing studies, this work focuses on the production of flowers and
foliage, and analysis of cost structures of production and analysis of
competitiveness in the international context.

4. INTRODUCCION

Acorde con los lineamientos de política de dinamizar la producción nacional, la

empresa de la Producción realiza un trabajo de desarrollo y fortalecimiento de la
industria de las flores; una de estas acciones es la realización del Estudio de
Mercado de consumo y exportación a los mercados potenciales.

Los empresarios del sector requieren de información práctica y precisa sobre las
características de los mercados objetivos, de los clientes potenciales específicos
de dichos mercados.

Este documento es un resumen del estudio de exportaciones y tiene por objeto dar
a conocer las oportunidades de negocios que tiene Colombia en dicho producto.

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La información brindada en este documento permitirá tomar mejores decisiones en
base a información sobre mercados y explorar nuevas oportunidades y nichos de
mercado de manera más específica.

5. FLORES COLOMBIANA

el cultivo de flores en Colombia se puede remontar desde hace muchos años

podemos decir que desde la época de la colonia existen los jardines , pero ya de
forma comercial se comenzó a desarrollar con el desplazamiento de la floricultura
del sur de los estados unidos de Norteamérica hacia el norte de nuestro
continente, por razones de escasez de mano de obra en el país del norte, hacia
mediados de la década de los años sesenta se comenzó en Colombia el cultivo de
flores, con tecnología e inversión netamente de extranjera, que entraron a realizar
sociedades con inversionistas colombianos. ya que Colombia contaba con las
condiciones agro climatológicas para el desarrollo de estos cultivos, especialmente
la sabana de Bogotá y sus alrededores.

En Colombia la Floricultura es muy importante, ya que es el primer producto

agrícola después del Café que le genera más ingreso de divisas al país.

También debemos tener en cuenta que Colombia es el primer productor de Flores

en el Mundo y el segundo exportador después de Holanda.

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 6. MERCADOS CON OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA COLOMBIA EN

(FLORES Y FOLLAJES)

6.1. BRASIL

PIB per cápita: $ 11.339

Índice Competitividad: 48
Población: 202.656.788
Riesgo país: A4 (Coface)
Idioma: Portugués
Población por ciudad: Sao Paulo 19,96 millones de habitantes, Rio de Janeiro
11,83 millones de habitantes, Belo Horizonte 5,73 millones de habitantes y Porto
Alegre 4,03 millones de habitantes.

Es el país más grande de Suramérica y el quinto más extenso del mundo. En

2014, se exportaron desde Colombia hacia Brasil 6,24 millones de toneladas, que
correspondieron a US$ 1.622 millones en valor FOB con un crecimiento del 2%
con respecto al año anterior.

Actualmente las flores de mayor consumo son las rosas y los claveles, ya que son
usados en mayor medida para eventos como bodas, reuniones, funerales entre
otros. El gusto por este tipo de flor se da por sus características y la elegancia al
momento de decorar algún recinto, por otro lado las flores de carácter exótico son
demandadas por compradores que buscan un estilo distintivo en sus hogares o en
alguna ocasión especial.

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 6.1.1. CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Respecto a los canales de distribución en el mercado brasilero, la logística de

transporte de las flores cobra una gran importancia al considerarse las
dimensiones continentales del país y sus respectivas distancias internas. Los
importadores quienes son los encargados de distribuir directamente el producto en
el mercado interno prefieren que el producto sea transportado por vía aérea. Por
otro lado, el estado de Sao Paulo fue el responsable de casi la totalidad de las
importaciones de flores (99,7%).

6.1.2. MEDIO DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACION DE FLORES A

BRASIL

El principal medio de transporte para la exportación de flores a Brasil es el aéreo

6.2. PORTUGAL

PIB per cápita: $ 22.900

Índice Competitividad: 51
Población: 10.813.834
Riesgo país: B (Coface)
Idioma: Portugués
Población por ciudad: LISBOA (capital) 2,8 millones de habitantes; Porto 1,4
millones de habitantes.

Aunque Portugal no es uno de los mayores consumidores de flores en Europa es

un mercado en crecimiento. Las flores se usan principalmente en regalos,
entierros y funerales. Las especies preferidas por los portugueses son las rosas y

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las orquídeas junto con los ramos de flores mixtas. En el caso de las instituciones
públicas, el clavel es el protagonista en días de celebración nacional, ya que el de

color rojo es el símbolo de la revolución. Tradicionalmente, el portugués compraba

flores para eventos especiales, sin embargo, ahora la tendencia está cambiando y
la flor es considerada un objeto decorativo dentro del hogar.

6.2.1 CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Floristerías: es la manera más tradicional por su contacto directo con el cliente.

Tienen entre sus principales compradores a empresas y colectivos tales como
hoteles, restaurantes, instituciones públicas, etc. Grandes y medianas superficies:
la aparición de las secciones de plantas y flores dentro de estas grandes
superficies acercan la flor al consumidor final, haciéndola más accesible y
convirtiéndola en un bien de consumo común para las familias. Mayoristas: se
dedica a la compra de la flor obteniendo descuentos por pedidos de grandes
volúmenes y posteriormente lo vende a minoristas. Los principales mayoristas en
la región sur del país, Lisboa, se encuentra en el Marl y en el norte, Oporto,
Mercoflores
La infraestructura está compuesta por una red de carreteras de 82.900 Km y una
red ferroviaria que abarca 2.786 km que cubre todo el territorio portugués.

6.2.2. EXPORTACIONES COLOMBIANAS A PORTUGAL

En 2014, se exportaron a Portugal 4,03 millones de toneladas, que

correspondieron a más de US$ 263,9 millones en valor FOB. El mayor volumen de

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carga se manejó vía marítima, representando el 99.99% del total entre los dos
países.
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Portugal por
modos de transporte encontramos el siguiente comportamiento en los últimos
cinco años:

Entre los principales productos exportados a Portugal vía aérea están las flores
frescas, confecciones y frutas.

6.3. REINO UNIDO

Reino Unido De Gran Bretaña E Irlanda Del Norte

PIB per cápita: $ 37.300
Índice Competitividad: 10
Población: 63.742.977
Riesgo país: A2 (Coface)
Idioma: Inglés
Población por ciudad: Londres (capital) 9 millones de habitantes, Birmingham 2,3
millones de habitantes, Manchester 2,2 millones de habitantes, West Yorkshire 1,6
millones de habitantes; Glasgow 1,1 millones de habitantes.

Los consumidores ingleses experimentan un comportamiento creciente en sus

ingresos per cápita y están ávidos de productos con variedades, colores y
combinaciones de flores innovadores. Las flores exóticas son percibidas como
cálidas y tropicales, ganando atractivo en diferentes segmentos. Por su parte, los
follajes varían acorde con las estaciones. Para otoño la tendencia se enfoca en
tallos y follajes de colores oscuros combinados con chiles y bayas.

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 6.3.1. CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Luego de cultivadas en la finca, las flores son vendidas a un importador o

distribuidor quien las lleva a diferentes mayoristas, que a su vez, las vende a
floristerías, diseñadores, hoteles, restaurantes y ventas on-line. Otro protagonista
en la cadena es el empacador, que obtiene las flores a través de la finca (algunos
hacen sus propios cultivos) o del importador quien organiza las flores en bouquets,

de acuerdo con las especificaciones requeridas y las distribuye a supermercados y

ventas online en su puerta.

6.3.2. EXPORTACIONES COLOMBIANAS A REINO UNIDO

En 2014, se exportaron al Reino Unido 8,9 millones de toneladas, que

correspondieron a US$ 1.090 millones en valor FOB. El 99,9% de la carga
exportada se transportó vía marítima.
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia al Reino Unido
por modos de transporte encontramos el siguiente comportamiento en los últimos
cinco años:

Los principales productos colombianos exportados a Reino Unido por vía marítima
en 2014 fueron flores frescas, confecciones, semillas y frutos oleaginosos.

7. METODOLOGIA EMPLEADA

Para la obtención de información acerca de las oportunidades de negocio para

Colombia en (flores y follajes) se utilizaron fuentes secundarias, como el sistema

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de cuentas nacionales del Departamento Administrativo Nacional de Estadística
(DANE).

8. RESULTADOS

Luego de analizar el comportamientos de las exportaciones e importaciones de

algunos sectores para determinar las oportunidades de negocio para
Colombianos, teniendo un resultado favorable para nuestro producto (flores y
follajes) debido que El sector Flores y plantas vivas reportó el mayor crecimiento
con +US$21,6 millones en 2014.

9. ANALISIS

La información disponible para este tipo de análisis se concentra en los eslabones

industriales a los cuales se les aplica periódicamente la Encuesta Anual agro-
industria.

El cálculo y control de los indicadores de productividad es necesario al momento

de evaluar la competitividad de un sector o cadena dado que la eficiencia de cada

producto y proceso repercute en los resultados del conjunto. Además está

fuertemente relacionada con la capacidad de las firmas para competir en los
diferentes mercados.

Es necesario que se desarrollen políticas comerciales para el país, concertadas

con los diferentes actores de la cadena, la cohesión de la cadena fortalece el
mercado internacional, a través de la búsqueda de nuevos mercados con
oportunidades de exportación.

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 10. CONCLUSION

La realización de esta investigación, ha sido un punto importante y de mucha

utilidad, para establecer las oportunidades de negocio para Colombia; De esta
manera se obtuvieron datos, de la gran oportunidad que tiene nuestro producto
para ser exportado a Brasil, Portugal y Reino Unido

Además se identificaron los mercados potenciales a los que se quieren dirigir,

nuestro producto. Se realizó una investigación y un análisis en los mercados antes
mencionados con la finalidad de conocer la situación actual de los gustos y de la
demanda de este producto.

Se concluye que gracias a los análisis se pueden reducir costos con mucha
facilidad, aprovechando los datos obtenidos, podemos mirar las fortalezas y las
debilidades que tiene el producto, y con base en los análisis efectuados se tendrá
una ventaja significativa sobre nuestros competidores.

11. BLIBLIOGRAFIA

http://www.proexport.com.co/en/node/1148, http://www.colombia.travel/es/

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