ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

FUNDAMENTOS DE MKT
TRABAJO PRACTICO 1
Aplicaciones de los principios se sun tzu al mkt

Alumnos:
Forbes Zegarra Ana Lucia
Paz Salinas Sebastian
Semestre:
I
Grupo:
ADM 1-8
Fecha: 24/08/17
Prof: Washington Cardenas Huarca

“El alumno declara haber realizado el presente trabajo de acuerdo a las

normas de la Universidad Católica San Pablo”
 “El arte de la guerra”

El sexto principio se basa en aprovechar el momento, es por eso que sun tzu
siempre abogaba por el engaño, es decir hacer que el otro perciba lo que nosotros
queremos que perciba, eso nos dará muchas oportunidades ya que si lo enfocamos
en nuestra carrera podríamos engañar a la competencia haciéndoles creer algo que
nosotros queremos que ellos crean lo cual nos dará la oportunidad esperar el
momento perfecto para actuar con estrategias de publicidad o de marketing en
general.
Sun tzu le dedico todo un capítulo de su libro al espionaje ya que es lo que lo
ayudaba a encontrar ese momento perfecto para atacar, consideramos que para
nosotros los espías serian nuestros estrategas de mkt ya que se dedican al estudio
de mercado y eso es lo que nos dará a nosotros el momento indicado para actuar,
en la estrategia 81-capitulo 13 sun tzu plantea: “Si no se trata bien a los espías,
pueden convertirse en renegados y trabajar para el enemigo.” Nosotros tenemos
que tener esta estrategia muy clara ya que es algo 100% real, si no somos una
empresa con un buen clima laboral podríamos estresar a nuestros trabajadores lo
cual no les deja hacer bien su trabajo y si no trabajan bien es como si estuvieran
trabajando para el enemigo.

En las 20 reglas de poder del libro, la numero 19 dice que debemos concentrar
nuestros esfuerzos para poder estar siempre fuertes y no desperdiciar energía en
cosas que no lo valen, esta regla se relaciona mucho con el principio que
escogimos ya que al concentrar nuestros esfuerzos en un solo gran ataque estamos
esperando el momento indicado para atacar lo cual nos dará ventaja ante nuestros
enemigos, nuevamente relacionando al marketing podríamos plantearlo como no
crear productos o líneas de producto sin mucho fundamento (desperdiciar energía)
y esperar el momento ideal para lanzar un producto que sea exactamente lo que la
gente está buscando

En algunos asuntos empresariales los gerentes no toman un control total sobre una
decisión ya sea por el temor a un fracaso o por miedo a dejar algo tan importante en
manos de la suerte. Este principio es considerado común por el hecho de que no
solo los mismos gerentes se enfrentan a actuar de esta manera, sino los mismos
trabajadores en muchas oportunidades lo hacen y es claro que “aprovechar el
momento” también adquiere otro tipo de significado y este es: las oportunidades se
presentan en muy escasos momentos, pero la pregunta es ¿por qué la mayoría de
personas suelen temerle a ellas? Día a día en un ámbito laboral quienes dirigen un
negocio tienen el deber de actuar correctamente, pero la idea fundamental que
tienen que tener en mente es aprovechar cada momento u oportunidad porque nada
nos asegura que se repetirá.