GUIA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

¿Qué es un Plan de Negocio?

Un Plan de Negocio es un resumen detallado de una empresa: los productos y servicios que
ofrece, las operaciones comerciales que desarrolla, los planes futuros y el financiamiento con
que cuenta y está requiriendo. Es útil para ayudar a conocer el negocio en detalle: sus
antecedentes, los factores de éxito o fracaso, las estrategias y metas. La estructura del plan de
negocios tendrá ciertas variaciones, dependiendo si se trata de una nueva empresa, o de un
nuevo negocio para una empresa que ya está en marcha. Normalmente su estructura es la
siguiente:

1. Resumen ejecutivo: Resumen y conclusiones.

2. Descripción y visión del negocio: Información que permita entender el negocio, y la descripción
de los productos y los servicios que ofrece.
3. Análisis de mercado: Descripción del sector en el que el negocio compite o competirá.
4. Planeamiento estratégico: Los objetivos y estrategias que nos permita saber dónde estamos,
hacia dónde queremos ir, así como cuáles son nuestras fortalezas y debilidades del empresario
o del equipo gerencial, así como las oportunidades y amenazas del entorno.
5. El plan de marketing Los objetivos y las estrategias que vamos a seguir para distribuir y vender
nuestros productos con éxito.
6. El proceso productivo: Cómo nos vamos a organizar para producir; qué insumos, maquinarias,
etc., vamos a necesitar.
7. Análisis económico-financiero: Cuántos ingresos y egresos vamos a tener y cómo vamos a
obtener el dinero.
8. Conclusiones: ¿El plan de negocios es rentable en términos económicos? ¿Es viable en
términos operativos? ¿Es amigable en términos ambientales? ¿Es sostenible en términos
sociales? ¿Cuáles son los planes de contingencia?

1. RESUMEN EJECUTIVO
Resumen ejecutivo: Resumen y conclusiones.

¿Por qué tu producto/servicio es innovador?

¿Que quieres lograr con tu empresa?
¿Cómo lo vas a lograr?

2. ASPECTOS GENERALES
Justificación del proyecto, formalización, ventaja competitiva y perfil de consumidor.

Marca, logo y slogan

Descripción del producto o servicio: Descripción general, Misión, Visión,

3. ANÁLISIS DE MERCADO
Análisis del sector, competencia, demanda potencial, estrategias de marketing.

FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas).

Análisis de mercado: Descripción del sector en el que el negocio compite o competirá.

Planeamiento estratégico: Los objetivos y estrategias que nos permita saber dónde
estamos, hacia dónde queremos ir, así como cuáles son nuestras fortalezas y debilidades
del empresario o del equipo gerencial, así como las oportunidades y amenazas del
entorno.

El plan de marketing Los objetivos y las estrategias que vamos a seguir para distribuir y
vender nuestros productos con éxito.

4. ANÁLISIS DE PRODUCCIÓN
Proceso productivo, requerimientos de equipo y materiales, puestos laborales.

Ingeniería del proyecto: Descripción de los procesos, equipos e infraestructura requerida,

es decir cómo y con qué se producirá el producto o servicio.

5. ANÁLISIS DE COSTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS

Costeo del producto, flujo de caja y estructura de financiamiento.

Análisis económico-financiero: Cuántos ingresos y egresos vamos a tener y cómo vamos a

obtener el dinero.

Análisis y evaluación económica y financiera: Costos y flujos proyectados de ingresos,

estimación del Valor Actual Neto (VAN), tasa interna de retorno (TIR), etc.