Variables de Segmentación 

 
Variables sociodemográficas
Variable   Ejemplos 
Región geográfica  Sur, oeste, norte, este, mediterráneo,  
Tamaño de ciudad o  <5.000; 5.000‐20.000; 20.000‐50.000; 50.000‐100.000; 100.000‐ 
municipio  250.000; 250.00‐500.000; 500.000‐1.000.000; 1.000.000‐ 4.000.000; > 
4.000.000 
Densidad  Urbana, suburbana, rural 
Clima  Norte, sur 
Grupo de Edad  <6; 6‐11; 12‐19; 20‐34;35‐49;50‐64; >65 
Núcleo familiar  1‐2; 3‐4; >5 
Ciclo de vida familiar  Joven soltero; joven casado, sin hijos; joven casado, con hijo menor de 
menos de 6 años;  joven casado con hijo menor de mas de 6 años; 
maduro, casado, con hijos; maduro casado, sin hijos menores de 18; 
otros 
Sexo  Mujer, Hombre 
Renta  < 10.000€; 10.000€‐15.000€; 15.000€‐ 20.000€; 20.000€‐30.000€; 
30.000€‐50.000€; 50.000€‐100.000€; >100.000€ 
Ocupación  Profesional técnico; directivo; ejecutivo; empresario; vendedor; 
operario; artesano; agricultor; jubilado; estudiante; constructor; 
desempleado 
Estudios  Graduado escolar, BUP, diplomatura, licenciatura 
Religión  Católico, protestante, judío, musulmán, hindú, otro 
Raza  Blanca, negra, hispánica, asiática 
Generación  Baby Boom, Gerenación X, Generación Y 
Nacionalidad  Española, británica, francesa, alemana, italiana, japonesa, 
estadounidense  
Clase social  Baja baja, baja alta, clase trabajadora, clase media, media alta, alta 
baja, alta alta 
Variables psicográficas
Estilo psicográfico  Orientado a la cultura, orientado al deporte, orientado a las 
actividades al aire libre 
Personalidad  Compulsiva, gregaria, autoritaria, ambiciosa 
Variables de comportamiento 
Ocasiones  Especiales, usuales 
Beneficios  Calidad, servicio, economía 
Nivel de uso  No usuario, ex usuario, usuario potencial, primer uso, uso habitual 
Frecuencia de uso  Esporádico, media, fuerte 
Nivel de uso  Ninguno, medio, fuerte, absoluto 
Disposición  No conoce, conoce, informado, interesado, deseoso, con intención de 
comprar 
Actitud hacia el  Entusiasta, positiva indiferente, negativa, hostil 
producto 
 

Fuente: Kotler, Philip: Fundamentos de Marketing