Universidad de Buenos Aires-Facultad de Ciencias Económicas

Administración General
Mapeo estratégico

Caso: “Mapeo estratégico”

En el cuadro de más abajo hay proposiciones y palabras que deben ser clasificadas
según correspondan a: Visión, Misión, Valor, Imperativo Estratégico, Objetivo,
Presupuesto Operativo y Plan de Acción
Proposición/Palabra ¿Qué es?
Entrenar a los nuevos distribuidores en la comercialización
de nuestros productos
Evaluar las opciones de nuevos productos a lanzar al
mercado
Realizar los programas de producción de los productos a
lanzar
Elegir los nuevos 30 distribuidores de productos de nuestra
compañía
Lanzar campaña de explicación de los nuevos productos a
los canales de distribución
Aumentar la participación de ventas en el mercado objetivo
con respecto a la competencia
Explicar el plan publicitario de TV anual a la agencia de
publicidad
Honestidad: Promovemos la integridad moral y la verdad
en todos los actos tanto profesionales como personales
Incorporar la televisión al plan publicitario anual
Elegir las opciones de canales de TV que hay en función
del tipo de pantalla en la que queremos estar
Tolerancia: Aplicamos una equilibrada combinación de
respeto, prudencia, humildad y diversidad junto con una
adecuada dosis de comprensión y escucha empática
Honorarios de agencia de publicidad
Pedir tarifas de publicidad a cada canal de TV
seleccionado
Interpretar las necesidades cosméticas de la comunidad
gay y constituirse en una empresa referente frente a las
mismas
Contactar distribuidores de productos afines con los
nuestros
Decidir los canales de TV para contratar las pautas
publicitarias
Proactividad: Propendemos a anticiparnos a las
necesidades de los Clientes tanto externos como internos
Escuchar las propuestas de los potenciales distribuidores

Prof. Horacio Stering - 1er. Cuatrimestre 2017 1

 Universidad de Buenos Aires-Facultad de Ciencias Económicas
Administración General
Mapeo estratégico

Proposición/Palabra ¿Qué es?

Costos de publicidad
Hacer un seguimiento (revisión) del desempeño comercial
de los nuevos productos
Incorporar treinta nuevos distribuidores de nuestros
productos
Recibir la programación de publicidad en TV de la agencia
de publicidad
Respeto: Consideramos al otro, entendemos su punto de
vista y compartimos opiniones sin proscripciones ni
descalificaciones de ninguna índole en el juego de
interrelaciones entre componentes de la Organización y
con terceros a la misma
Aplicar ajustes cuando la revisión ponga en evidencia
desvíos con respecto a lo previsto de cada lanzamiento de
nuevos productos
Elegir no menos de tres productos a lanzar incluyendo
factibilidades económica y técnica
Ser la empresa líder en la producción y distribución de
productos de la cosmética masculina en el Cono Sur
Lanzar tres nuevos productos al mercado

Prof. Horacio Stering - 1er. Cuatrimestre 2017 2