República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del poder popular para la educación

Universidad Fermín Toro

Araure- Portuguesa

Estrategias y cultura
organizacional

Integrantes:

Narváez Anthony C.I:25.508.409

Prof.: María Colmenares

Sección: M-916

30/6/2016
 Estrategias y cultura organizacional
Una estrategia es el conjunto de acciones que se implementarán en un contexto determinado
con el objetivo de lograr el fin propuesto.

La estrategia nace en el seno del ámbito militar, remontándose hasta hace miles de años.
En efecto, desde siempre han existido conflictos entre pueblos, hecho que llevó a los diversos
ejércitos a diseñar un cuerpo de conocimientos para afrontar situaciones de guerra. Esta
circunstancia todavía puede experimentarse en el presente, pero debido al veloz cambio de
las condiciones tecnológicas, se hace necesaria una actualización constante.

La estrategia dará cuenta de la forma de aplicar dichos conocimientos a una situación

concreta, es decir, hará referencia a las acciones concretas fundadas en un acervo doctrinal
para obtener un resultado específico. Una de las expresiones más antiguas de conceptos
militares empleados para desarrollar una estrategia es el libro denominado “El arte de la
guerra”, de Sun Tzu; el mismo se emplea como formación para distintos escenarios que
requieren la aplicación de nociones que impliquen obtener un resultado.

Estrategias empresariales

En el terreno empresarial, lo que suelen implementar las empresas para cumplir

efectivamente con la consecución de sus metas y fines, es lo que se denomina plan
estratégico, que no es otra cosa que un documento oficial que emitirá la propia empresa a
través del cual, sus responsables, plasmarán la estrategia que seguirán en el corto plazo, por
esto es que un plan de este tipo tiene una vida útil de aproximadamente unos 5 años como
máximo. En el plano financiero, la estrategia involucra el uso de los recursos disponibles en
inversiones variadas para intentar incrementar el stock empresarial en el contexto del menor
riesgo posible. Por otra parte, en el ámbito laboral, la estrategia permite una mejor
rentabilidad del recurso humano, en relación con la producción de los empleados y su óptimo
rendimiento.

Gran cantidad de estrategias que han ido definiéndose en el transcurso del tiempo, desde el
llamado arte de la guerra hasta el propio juego del ajedrez, Asimismo, desde hace 50 años
han ido surgiendo numerosas estrategias orientadas al mundo de los negocios empresariales,
siendo sus autores Von Neumann, Morgenstern, Steiner, Drucker, Ries, Tout, Senge,
Hammer, Yip, Calzon, Hamel,, Ansoff,Buzzell, Gale, Sultan, Utteeback, Abernathy, Miles,
Snow, Hofer, Schensel, Vesper. Porter, Kotler, Signh, Wissema, Mintzberg,The Boston
Consulting Group, Mc Kinsey, Little, Shocron Benmuyal Asociation, Accenture, Strategos,
Galler, Kaplan, Norton etc.
 Algunas estrategias a destacar en el ámbito empresarial como las corporativas, genéricas,
de mercado, competitivas, de crecimiento y funcionales u operativas del marketing son
estrategias muy utilizadas en la actualidad, debido al constante cambio tecnológico y cultural
tanto dentro como fuera de las organizaciones.

Estrategias corporativas
Una Estrategia Corporativa: consiste en la toma de decisiones de largo alcance sobre el
ámbito de actuación de la empresa. Estas decisiones se configuran en torno a las tres
dimensiones siguientes: vertical, horizontal y geográfica.

Estrategia de Integración vertical

La dimensión vertical comprende las fases productivas sucesivas que deben llevarse a cabo
para obtener el producto final que compra el consumidor. Las decisiones estratégicas en esta
dimensión deben determinar cuáles de esas fases son llevadas a cabo por la empresa y cuáles
no. Consiste en la agrupación dentro de la misma empresa de varios procesos productivos
consecutivos, aunque tecnológicamente separables, necesarios para la producción de un bien
o servicio.

La producción de cualquier bien o servicio requiere la realización de un conjunto de

actividades sucesivas que comienzan con la obtención de las materias primas y finaliza con
la distribución de los bienes terminados.

Ventajas: mejor calidad, puntualidad, aprovechamiento de equipo, espacio, competencias

personales y con alto volumen de especialización y eficiencia.

En cuanto a la orientación de la integración hay dos tipos, a saber:

Integración vertical hacia atrás: realización de actividades de la cadena vertical previas

a la actividad esencial o principal de la empresa, como plantearse si debería gestionar
directamente sus propias fuentes de materias prima, etc.

Integración vertical hacia delante: realización de actividades de la cadena vertical

posteriores a la actividad principal de la empresa, como plantearse si deberían disponer de
una red propia de distribución de sus productos, etc.

Estrategia de Diversificación horizontal

La dimensión horizontal se refiere al número de negocios distintos en los que está presente
la empresa. La empresa diversifica su ámbito horizontal de actividad a medida que entra en
nuevos negocios. Representa la cartera de negocios de una empresa, es decir, la variedad de
sectores en que está presente y la variedad de productos que ofrece dentro de cada sector.
 Ventajas: simplificación en gestión, claridad de objetivos, imagen única, mejor
conocimiento; desventajas: mayor riesgo empresarial ante modificaciones del entorno, menor
flexibilidad y adaptación.

Se distinguen dos tipos:

Diversificación relacionada: existe algún tipo de relación entre los negocios.

Diversificación no relacionada: no existe ninguna relación entre los negocios.

Estrategia según el ámbito geográfico

La dimensión geográfica hace referencia a la presencia espacial de las actividades de la
empresa, pudiendo ser local, regional, nacional, internacional y global: Es posible desarrollar
planes de marketing diferentes para distintas zonas geográficas, e incluso en una zona se
puede tener vigor a un plan nacional y otro regional o local. En este caso se debe prestar
especial atención a la coordinación para que no se produzcan contradicciones entre ellos.
Esta estrategia generalmente se da cuando se quiere buscar nuevos mercados o aumentar el
número de clientes.

Estrategia Multinacional: El ámbito internacional debe ser una fuente de ventajas

competitivas frente a los competidores nacionales. Internacionalización: ofrecer bienes y
servicios a mercados nuevos, concibiendo ofertas apropiadas, atractivas, completas y
rentables. Desde el punto de vista del mercado es buscar clientes y consumidores para los
productos y servicios de la empresa en el exterior. Los procesos de internacionalización
empresarial tienden a fomentar el desarrollo de todos los países que se ven involucrados,
puesto que cada uno de ellos aporta determinados recursos al proceso…

Estrategia Transnacional: El objetivo es lograr simultáneamente eficiencia global y

adaptación a las necesidades de cada mercado, coordinación flexible. Las compañías que
siguen una Estrategia Transnacional sostienen que el flujo de habilidades y de ofertas de
productos no debe encontrarse en una sola vía, desde la compañía local hasta la subsidiaria
extranjera, como en el caso de las empresas que siguen una estrategia internacional. Por el
contrario, el flujo también debe ser a partir de la subsidiaria en el exterior al país local, y de
una subsidiaria extranjera a otra. Estas compañías tratan de lograr en forma simultánea
ventajas de bajo costo y de diferenciación, lo cual no es fácil debido a que un nivel de
capacidad de aceptación local incrementa los costos

La globalización no significa que las empresas se conviertan en multinacionales, la clave

es la aproximación a los mercados nacionales, las empresas consideran estos mercados
nacionales como segmentos de un mercado mayor, global. La ventaja competitiva de un
enfoque global va más allá de las ventajas en costes, hay ventajas estratégicas. La empresa
fabrica productos más estandarizados a nivel mundial con el objetivo de conseguir una
eficiencia mundial, alta coordinación y centralización de decisiones en la sede central para
explotar las interdependencias.

Estrategia Multi-doméstica: Las compañías que siguen una Estrategia Multi-doméstica

tienden a establecer un conjunto completo de actividades de creación de valor, que incluyen
a la Producción, Marketing e Investigación y Desarrollo, en cualquier mercado nacional
importante donde realicen sus negocios.

Estrategias organizativas en unidades de negocio

U.E.N.: Unidad organizativa , gestionada con una responsabilidad acorde con su posición
en la organización , que reúne todas o la mayoría de las funciones empresariales básicas ,
dirigiendo y coordinando las actividades relativas a un producto o gama de productos que
satisfacen un determinado perfil de necesidades del mercado o de una área geográfica.

Estrategias de negociación entre empresas

Es la relativa al establecimiento de acuerdos de cooperación con otras empresas para
desarrollar proyectos conjuntos.

Alianzas estratégicas: Medida de que se crea un mayor número de empresas y

organizaciones, las firmas encuentran demasiado costoso desarrollar todas las capacidades
que necesitan, por lo que se crean alianzas o vínculos del conocimiento, pudiendo ser esto
táctico y estratégico .Cuando una empresa crea una variedad de vínculos con clientes,
proveedores, universidades y otros órganos, fortaleciéndose entre sí y apoyan a los objetivos
a largo plazo de la empresa ,entonces los vínculos del conocimiento son evidentemente
estratégicos. Las empresas deben esforzarse en encontrar socios con los que aprovechar sus
puntos fuertes o reducir sus debilidades. Para ello, deben establecer alianzas o acuerdos bien
desarrollados que permitan a las empresas obtener más ventas y disminuir sus costes.

Fusiones: Consiste en integrarse dos organizaciones empresariales formando una sola

sociedad, normalmente con pérdida de personalidad jurídica, para conseguir economías de
escala y de alcance. Puede hacerse por absorción, fusión pura o con aportación parcial de
activo.

Adquisición: Se trata de la compra de otras empresas, aunque también puede realizarse por
medio de una participación en otra sociedad o creación de una cartera de control, que puede
ser absoluto o mayoritario, según se adquiera más del 80 o 50% del capital social.

Importancia de las estrategias

La estrategia articula todas las potencialidades de la empresa, de forma que la acción

coordinada y complementaria de todos sus componentes contribuya al logro de objetivos
definidos y alcanzables.
 Las decisiones estratégicas implican el compromiso de importantes asignaciones de
recursos de la organización a largo plazo y la actuación estratégica se basa en el despliegue
de los recursos de la organización, así como en la adquisición o generación interna de nuevos
recursos. Dicha actuación se ve condicionada por una serie de factores contextuales que son
invariables a corto plazo. Internamente, la estrategia de la empresa se ve condicionada por el
conjunto de recursos que posee, así como por su estructura organizativa.

El entorno también condiciona las decisiones estratégicas de la empresa. La influencia del

entorno viene determinada por las características del sector o sectores en los que la empresa
lleva a cabo sus operaciones, así como otra serie de factores externos que restringen su
comportamiento.

Para algunos la estrategia empresarial es la base fundamental del camino que opta por
recorrer una organización o empresa para el logro de sus objetivos.

Gerencia y estrategias

Una buena gerencia debe tener siempre bien definidos sus planes, especialmente su
planificación estratégica en función de que la empresa logre una operatividad, acorde a los
requerimientos de los actuales escenarios, sobre todo, en donde se desenvuelve. Debe saber
prever los cambios, las amenazas y saber aprovechar las oportunidades, sabiendo integrar
adecuadamente los recursos de la empresa y establecer acciones que favorezcan la misión,
visión, rumbo, en donde se comprometan los integrantes de la empresa.

Por tanto, es necesario contar con una gerencia pre-activa, capaz de implementar las
estrategias que se requieren para fortalecer el plan estratégico definido y que conduzcan a la
empresa por la senda que le proporcione buenos resultados.

Ambiente interno y externo

La organización en si misma puede pensarse como un ente que posee un ambiente o entorno
en el cual los empleados están inmersos. Por esto existe en toda organización un contexto
externo e interno.

Contexto externo: el ambiente externo contiene las condiciones locales (nacionales e

internacionales) que se interrelacionan con una organización.

Los elementos específicos del contexto externo son: La globalización económica, el

panorama político, la dinámica de la industria, el mercado de trabajo y la cultura del país

Otros 2 aspectos importantes del contexto externo son las instituciones legales y los
sindicatos.

A pesar que el contexto externo claramente influencia como las organizaciones gestionan su
plantilla, no determina completamente su enfoque.
 Contexto interno u organizacional: Se refiere a las condiciones dentro de la propia
organización. También llamado contexto interno. Las organizaciones efectivas buscan crear
un contexto organizacional que se articule con el contexto externo y que sea lo
suficientemente flexible para cambiar ante nuevas condiciones. Dado que el entorno externo
cambia constantemente, a menudo se requieren ajustes en el contexto interno.

Las organizaciones son complejos sistemas compuestos por varios elementos. Algunos de
los más importantes a la hora de la gestión de recursos humanos son: La tecnología, la cultura
organizacional de la compañía, la estrategia de negocio y todo el ámbito organizacional y de
planificación.

Las fuerzas del contexto externo estimulan permanentemente a las empresas a reubicar
elementos del entorno organizacional. Dado que el contexto externo cambia constantemente,
las empresas exitosas evolucionan continuamente. El éxito de una organización depende de
su habilidad para adaptarse y cambiar a lo largo del tiempo.

Clientes y estrategias

Todas las empresas deben enfocarse en atraer a nuevos clientes para ayudar a aumentar los
ingresos, pero también deben prestar mucha atención en mantener los clientes existentes,
incluidos los clientes recién adquiridos. Es por ello que se utilizan estrategias para determinar
desde los distintos tipos de clientes, hasta la valoración del desempeño de los empleados y la
interacción del cliente con el producto. Todo esto con el fin de obtener más clientes y mejores
ingresos en cuanto a continuidad y competitividad con las demás empresas.

Aporte

En la actualidad las estrategias juegan un papel primordial a la hora de planificar y para

poder llevar a cabo se necesita tener en cuenta todos los factores tanto externos como internos
que engloban a la empresa y si estos influyen de alguna manera a la estructura organizativa
de ka empresa. Dependiendo del tipo de empresa, de su capital y de sus objetivos, sus planes
y estrategias son variables y normalmente determinados por las necesidades que deba cubrir
dicha organización, y no solo por querer adaptarse al cambio constante que afecta a todas las
pequeñas y medianas empresas sino para poder competir al nivel de las grandes
organizaciones.