Seth Godin

LA VACA PÚRPURA
Diferénciate para transformar tu negocio

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

las cosas aburridas se vuelven invisibles

marketing :: estrategia :: comunicación 2.0

 complejo televisión-industria
consumidor postconsumo
marketing extraordinario
diferenciación

4 IDEAS
BÁSICAS
marketing :: estrategia :: comunicación 2.0
LAS VIEJAS REGLAS
DE MARKETING
YA NO FUNCIONAN
COMO ANTES

demasiada publicidad
escasa atención
estandarización del mensaje

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MARKETING EXTRAORDINARIO

LA VACA PÚRPURA

algo excepcional
nuevo
interesante
centrado en el nicho
algo en lo que se fije la gente

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DIFERENCIACIÓN

productos o servicios extraordinarios

originalidad
dirigirse a los primeros adoptantes con otaku
ciclos cortos
cambios constantes (innovación)

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 ¿Y CÓMO
CREO MI VACA
PÚRPURA?
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haz de algo bueno, algo genial

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1. BUSCA A LOS
CLIENTES CON OTAKU
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2. CREA ALGO
EXTRAORDINARIO
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3. PON A LOS CLIENTES
A TRABAJAR PARA TI
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4. TRATA DE GENERAR
UN IDEAVIRUS
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5. EXPLORA
TUS LÍMITES
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6. PIENSA EN
MERCADOS PEQUEÑOS
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7. BUSCA AQUELLO
QUE NADIE HACE
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8. HAZLO
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9. SE HONESTO

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10. INNOVA
CONSTANTEMENTE
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 VEÁMOS
ALGUNOS
EJEMPLOS
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 UN
CAFÉ

EL
STARBUCKS
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EXPERIENCIA DE USO
DISEÑO DE LOS LOCALES
RELACIÓN
FIDELIZACIÓN
SERVICIO
PRECIOS PREMIUM

“No estamos en el negocio del café sirviendo a

personas, sino en el negocio de las personas,
sirviendo café” (Howard Schultz)

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 KETE…
QUÉ?

‘EL TUENTI’
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NICHO DE MERCADO
SEGMENTACIÓN
EXCLUSIVIDAD
ENTRAS POR INVITACIÓN
ÁMBITO MÁS PRIVADO
MAYOR AUTENTICIDAD
SIMPLICIDAD
BOCA-OREJA

“La idea es reproducir la red social que se da en el

mundo y las relaciones sociales que se dan en la
vida” (Zaryn Dentzel)

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 UN MP3

“Una marca es la diferencia entre un mp3 y un iPOD”

UN IPOD
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EXCLUSIVIDAD
SIMPLICIDAD
EXPERIENCIA DE USO
COMUNIDAD
COOL
NICHO DE MERCADO
EVANGELIZADORES
INNOVACIÓN

“Si quieres seguir vendiendo agua carbonatada

con azúcar quédate donde estás, si quieres
cambiar el mundo ven a Apple...” (Steve Jobs)

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 UNA
FRUTERÍA

UNA VACA
PÚRPURA
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que nos lo cuenten ellos mismos…

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 Javier Varela
mail: info@javiervarela.net
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web: www.javiervarela.net

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GRACIAS
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