La estrategia de la

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS marca pas en el

CONSEJO SUPERIOR DE INVESTIGACIN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS comercio
Instituto de Investigaciones Econmicas
internacional: efectos
en los productos no
tradicionales

Expositor:
Mg. Pedro Barrientos Felipa
Expertos en la materia sealan que
la marca pas es la percepcin que
tienen los consumidores directos e
indirectos, reales y potenciales de
los pases donde se trata de
identificar, elaborar y comunicar
una identidad favorable al entorno
internacional. Otros complementan
esta definicin resaltando la misma
como una herramienta
fundamental para que stos Tamara V. Vsquez
Coordinadora de Turismo Sostenible y
puedan posicionarse en un mundo
Cultura Competitiva del Consejo
cada da ms pequeo. Nacional de Competitividad
Repblica Dominicana
Mg. Pedro Barrientos
Felipa
Economista por la Universidad
Ricardo Palma, magister por la
Universidad del Pacfico, Candidato
a Doctor por la Universidad Ricardo
Palma.
Profesor principal de la Facultad de
Ciencias Econmicas. Investigador
Titular del Instituto de
Investigaciones Econmicas de la
UNMSM.
Autor de libros y artculos
publicados en revistas locales y
extranjeras.
Direccin-e:
pbarrientosf@unmsm.edu.pe
Objetivos de la investigacin

Identificar el papel que est realizando

cada uno de los agentes econmicos
relacionados a generar una marca pas.

Determinar si las actividades que se estn

realizando para consolidar la marca pas
son sostenibles en el tiempo.
 Justificacin de la investigacin

En el comercio internacional existen muchos pases vendedores y pocos

compradores para todo el volumen que los pases estn dispuestos a
ofrecer. De ah que es importante que cada pas posea una ventaja
sobre los otros pases vendedores, una ventaja sostenible que permita
asegurar la venta de su produccin en el mercado internacional. La
generacin de esa ventaja hace sostenible la participacin en el
mercado internacional, lo cual se ve reflejado en los resultados de la
Balanza Comercial.

Un factor que puede apoyar esta sostenibilidad es la marca pas, la que

se reconoce como parte de una estrategia marketing pas.
LA MARCA PAS Y LA
COMPETITIVIDAD
 El concepto de marca

Es complicado establecer un concepto de marca o entender qu es

ella. En el lado de los consumidores se cita que cuando un producto
est posicionado, es decir, que tiene la preferencia de los
compradores entonces es un producto de marca, o simplemente es
una marca.

Para el consumidor un producto de marca le da valor. lo que tiene

marca es porque es diferente y los compradores lo buscan y los
fabricantes hacen todo lo posible por apoyar o influir en la decisin
del mercado meta.

Se relacin a al concepto de posicionamiento.

Hernani, Martn (2008). Percepcin de la personalidad de una
marca global y de valores: un estudio comparativo entre
consumidores brasileos y peruanos.

La utilizacin de marcas existe hace siglos, como un medio

de diferenciar los bienes de un fabricante de los del otro.,
las marcas otorgan a los compradores una gua para la
eleccin, y ese papel ha continuado inalterable hasta la
actualidad cuando se refiere a la adquisicin de cualquier
tipo de bien o servicio.
 La marca en las decisiones del producto

Producto: nivel de calidad, MARCA PARA EL

caractersticas, diseo CONSUMIDOR
Es el mejor producto
Son las decisiones que toma la
que hay en el
empresa las que influirn en
MARCA PARA EL PRODUCTOR mercado, en su
establecer marca en el
Es el nombre, color, smbolo, forma de categora, y establece
consumidor. Se debe considerar
envase que identifica el producto la diferencia respecto
los factores macroambientales y
a otros usuarios y
Empaque/envase: a intermediarios, a microambientales
otros productos. Est
consumidores relacionado al
posicionamiento
Etiquetado: de identificacin, de buscado. Le otorga
clasificacin, de descripcin, de valor al comprador.
promocin

Servicios de apoyo: aumentar valor al

producto
Echeverri, Lina; Rosker, Eduardo (2011). Lecciones y
experiencias en la construccin de marca pas en
Canad y Colombia.

El concepto de marca tiene diversas razones para establecerse en un

determinado mercado objetivo, ya que el establecerla corresponde a
una serie de sucesos que pueden ser controlados por el pas, pero
tambin hay otros que no pueden serlo y sobre los cuales se podra tener
influencia. Mencionan tres factores que ayudan a promover a un pas y
que deben ser evaluados por los administradores de esta estrategia en el
Per y ver si se estn cumpliendo estos primeros pasos:
1. Globalizacin.
2. Las elecciones del consumidor y sus fuentes de influencia.
3. Volatilidad e incertidumbre
Snchez Cceres, Liliam (2011). Actividades econmicas
que impulsan la creacin de la marca pas.

De acuerdo a la experiencia internacional, la creacin y conceptualizacin

de una marca pas debe partir de la definicin de una estrategia de
posicionamiento que sea construida, articulada e implementada por el
conjunto de actores que la representar tanto desde el sector pblico como
del privado y que le permita, entre otras cosas, potenciar y garantizar su
permanencia a largo plazo en el contexto global. Su xito depender por
tanto de la capacidad innovadora de sus ejecutores al momento de
determinar cul es la imagen actual del pas y cul se desea proyectar, as
como la delimitacin del rol que cada uno de sus actores de manera
colectiva e individual, debe jugar.
Ramos, Marisa; Noya, Javier (2006). Amrica Latina: del
riesgo pas a la marca pas y ms all.

la marca pas no puede quedar librada al azar

ni estar atada a percepciones coyunturales
que, por cierto, no siempre son favorables. S a
la marca no se la disea y se la administra, se
dispersa espontneamente.
 Importancia de gestionar la marca pas de Estefana
Yagez

Todos somos conscientes de la importancia que la marca pas tiene

en un mundo globalizado. La manera en la que es percibido un pas
puede influir en el xito de sus negocios, el comercio y el turismo, as
como en sus relaciones culturales o diplomticas con otras naciones.
La marca pas es un bien intangible de cualquier nacin, para que la
gestin y la situacin econmica es de capital importancia pero no
suficiente para posicionarte en un puesto privilegiado en el ranking
mundial de marca pas.
Determinantes de la ventaja nacional

La casualidad y
los hechos
fortuitos Estrategia, estructura y
rivalidad de la empresa

Condiciones de los Condiciones de la

factores demanda

Sectores conexos y de Gobierno

apoyo
 Factores de diferenciacin
FACTORES DE DIFERENCIACION:
ESTRATEGIA COMO ESTADO para establecer un
(Aspectos macroeconmicos)
posicionamiento pas
Crecimiento de la economa: expresado
a travs del PBI

Manejo adecuado de la poltica

monetaria: comportamiento del BCRP
POSICIONAMIENTO:
CONSECUENCIA DE LA ESTRATEGIA DE
Concentracin elevada de las
DIFERENCIACION
exportaciones en commodities

Comportamiento del financiamiento

del sector pblico no financiero CONSECUENCIA:
ESTABLECIMIENTO DE LA MARCA PAIS
Nivel creciente de las reservas
internacionales
Apertura al comercio internacional,
tratados de libre comercio

Poltica de endeudamiento pblica y

disminucin de la deuda externa
Las calificadoras de riesgo

Entre los criterios a considerarse tienen:

1. Crecimiento Actual y Proyectivo
2. Situacin Fiscal
3. Sostenibilidad de la Deuda Externa
4. Situacin Externa
5. Sostenibilidad de la Cuenta Corriente de la Balanza de Pagos
6. Nivel de Reservas Internacionales
7. Inflacin Actual y Presiones Inflacionarias
8. Estructura y Estabilidad Social
9. Estructura y Estabilidad Poltica
 Montilla, Florencia. Riesgo pas
1. Estabilidad poltica de las instituciones,

2. La existencia de un aparato burocrtico excesivamente grande

3. Altos niveles de corrupcin

4. La actitud de los ciudadanos y de movimientos polticos y sociales.

5. Los patrones de crecimiento econmico.

6. La inflacin.

7. Poltica de tipo de cambio.

8. El ingreso per cpita.

9. Los niveles de deuda pblica externa e interna.

10. Grado de autonoma del banco central

11. La restriccin presupuestaria..

12. Alto nivel de expansin monetaria

13. Niveles altos de gasto gubernamental improductivo.

14. Control sobre precios.

Finalidad de la marca pas?

la marca pas es solo un concepto que ayuda a atraer a los

mercados objetivos de acuerdo a las posibilidades econmicas,
sociales, tecnolgicas de cada pas, dependiendo de la
productividad que se pueda obtener; es decir, lo que se puede
obtener con cada unidad de recurso asignado. Luego, hay una
relacin en cuanto a saber qu mercados son ms eficientes. Hay
que considerar el volumen de negocios que puede realizarse en
cada uno de los pases para desarrollar un tipo de negocio
determinado depender de otros factores adems de la marca
pas que se establezca.
 Ranking Ranking Diferencia
Global Global
2011 2010 Ranking
latinoamericano de
1. Costa Rica 24 27 3
2. Brasil 31 41 10
marca pas 2011
3. Argentina 32 33 1
4. Chile 34 40 6
5. Per 44 47 3
6. Mxico 47 48 1
7. Uruguay 50 53 3
Fuente: Future Brand Elaborado
8. Rep. Dominicana 55 38 -17 por Amricaeconoma.
9. Cuba 56 50 -6 Publicado en Noviembre de 2011
en
10. Panam 67 67 0 http://www.americaeconomia.c
11. Ecuador 75 74 -1 om/negocios-industrias/conozca-
los-resultados-del-ranking-
12. Guatemala 81 86 5 latinoamericano-marca-pais-
13. Venezuela 84 77 -7 2011. Consultado el 14 de julio de
2012.
14. Colombia 89 85 -4
15. Honduras 90 N/A N/A
16. Bolivia 96 N/A N/A
17. Nicaragua 100 98 -2
18. Paraguay 106 N/A N/A
LA MARCA PAS Y LA
COMPETITIVIDAD
Finalidad de la marca pas?

la marca pas es solo un concepto que ayuda a atraer a los

mercados objetivos de acuerdo a las posibilidades econmicas,
sociales, tecnolgicas de cada pas, dependiendo de la
productividad que se pueda obtener; es decir, lo que se puede
obtener con cada unidad de recurso asignado. Luego, hay una
relacin en cuanto a saber qu mercados son ms eficientes. Hay
que considerar el volumen de negocios que puede realizarse en
cada uno de los pases para desarrollar un tipo de negocio
determinado depender de otros factores adems de la marca
pas que se establezca.
 Los distintos grupos de inters que
afectan la marca pas

Grupos de inters en el mercado de

productos/servicios: clientes, canales de
distribucin, mayoristas, minoristas.

Grupos de inters en el mercado Grupos de inters dentro del pas:

de capitales: inversionistas locales Pas dirigentes polticos, organizaciones
y extranjeros, fuentes externas de PER empresariales y laborales, familias,
capital, instituciones financieras. medios de comunicacin

Grupos de inters en el mercado de Grupos de inters extranjeros: organismos

proveedores: exportadores e importadores internacionales, otros gobiernos,
de otros pases, organizaciones de logstica inversionistas, familias, medios de
intl. comunicacin
Logotipos utilizados para establecer una
marca pas
 El concepto de marca pas en el Per

PROMPERU, institucin pblica que se encarga de administrar y coordinar el

esfuerzo por establecer la marca pas explica lo que debe entenderse por marca
pas y lo que esto significa.
Una marca es mucho ms que un logo. Adems de su identidad, una
marca tiene una reputacin construida en base a su promesa y
desempeo. Sus comunicaciones, sus voceros, sus acciones. En una Marca
pas, esta realidad cobra una dimensin an mayor.
La experiencia de cada persona al tomar contacto con el Per contribuye
a construir nuestra reputacin. Que cada una de esas experiencias sea
gratificante y nica.
Es el signo que identifica un pas y lo diferencia de los dems. Como toda
marca, puede incluir un logotipo y un eslogan. Los principios del branding
convencional son aplicables en general a pases, regiones o ciudades,
aunque con alguna diferencia metodolgica.
La Marca pas se apoya en la "imagen pas", tratando de construir,
cambiar o proteger la reputacin internacional del pas en cuestin y su
imagen en el exterior. A menudo la Marca pas tiene un fuerte
componente turstico.

Publicadoenhttp://www.peru.info/#what.Consultado el 13 de agosto del 20122

 Las actividades del esfuerzo sostenible de la marca

Lo esencial es que el esfuerzo permita al mercado objetivo obtener un valor

superior a lo que otras alternativas le puedan ofrecer. Es recomendable lo
siguiente, adecundonos a una estrategia de marca pas, que sirva de
soporte a una estrategia de largo plazo ya que la solidez de la marca se
relaciona a ese tipo de perodo:
Satisfacer las necesidades mejor que los otros pases competidores.
Desarrollar productos de mayor calidad, tanto en el campo de los bienes
como en los servicios.
Se tiene que ofrecer productos que el cliente considera como nicos.
Hay que solucionar problemas que los pases competidores no pueden
realizar por alguna limitacin (posible de controlar) y que al menos en el
corto plazo no pueden llevar a cabo.
Hay que reducir los costos al cliente, no solo los monetarios.
Se tiene que ofrecer ventajas que sean visibles, que no exijan al mercado
objetivo tener que buscarlas.
Ser innovador fortalecer la ventaja que se logre.
 Producto Bruto Interno por sectores productivos
(variaciones porcentuales reales)

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Agropecuario 6.1 3.0 -1.4 5.4 8.4 3.2 7.2 2.3 4.3 3.8

Pesca 6.1 -10.3 30.7 3.2 2.4 6.9 6.3 -7.9 -16.4 29.7

Minera e hidrocarburos 12.0 5.5 5.3 8.4 0.6 3.5 7.6 0.6 -0.1 -0.2

Manufactura 5.7 3.6 7.4 7.5 7.5 11.1 9.1 -7.2 13.6 5.6

Electricidad y agua 5.5 3.7 4.5 5.6 6.9 8.4 7.8 1.2 7.7 7.4

Construccin 7.7 4.5 4.7 8.4 14.8 16.6 16.5 6.1 17.4 3.4

Comercio 3.3 2.4 6.2 6.2 11.7 9.7 13.0 -0.4 9.7 8.8

Otros servicios 4.0 4.8 4.8 6.8 6.9 8.9 9.1 3.1 8.0 8.3

PRODUCTO BRUTO INTERNO 5.0 4.0 5.0 6.8 7.7 8.9 9.8 0.9 8.8 6.9
 Producto Bruto Interno por sectores productivos
(variaciones porcentuales reales)

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Agropecuario 6.1 3.0 -1.4 5.4 8.4 3.2 7.2 2.3 4.3 3.8

Pesca 6.1 -10.3 30.7 3.2 2.4 6.9 6.3 -7.9 -16.4 29.7

Minera e hidrocarburos 12.0 5.5 5.3 8.4 0.6 3.5 7.6 0.6 -0.1 -0.2

Manufactura 5.7 3.6 7.4 7.5 7.5 11.1 9.1 -7.2 13.6 5.6

Electricidad y agua 5.5 3.7 4.5 5.6 6.9 8.4 7.8 1.2 7.7 7.4

Construccin 7.7 4.5 4.7 8.4 14.8 16.6 16.5 6.1 17.4 3.4

Comercio 3.3 2.4 6.2 6.2 11.7 9.7 13.0 -0.4 9.7 8.8

Otros servicios 4.0 4.8 4.8 6.8 6.9 8.9 9.1 3.1 8.0 8.3

PRODUCTO BRUTO INTERNO 5.0 4.0 5.0 6.8 7.7 8.9 9.8 0.9 8.8 6.9
 Producto Bruto Interno por sectores productivos
(variaciones porcentuales reales)

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Agropecuario 6.1 3.0 -1.4 5.4 8.4 3.2 7.2 2.3 4.3 3.8

Pesca 6.1 -10.3 30.7 3.2 2.4 6.9 6.3 -7.9 -16.4 29.7

Minera e hidrocarburos 12.0 5.5 5.3 8.4 0.6 3.5 7.6 0.6 -0.1 -0.2

Manufactura 5.7 3.6 7.4 7.5 7.5 11.1 9.1 -7.2 13.6 5.6

Electricidad y agua 5.5 3.7 4.5 5.6 6.9 8.4 7.8 1.2 7.7 7.4

Construccin 7.7 4.5 4.7 8.4 14.8 16.6 16.5 6.1 17.4 3.4

Comercio 3.3 2.4 6.2 6.2 11.7 9.7 13.0 -0.4 9.7 8.8

Otros servicios 4.0 4.8 4.8 6.8 6.9 8.9 9.1 3.1 8.0 8.3

PRODUCTO BRUTO INTERNO 5.0 4.0 5.0 6.8 7.7 8.9 9.8 0.9 8.8 6.9
 La estrategia marketing pas/ marca pas

Mercados que dentro

Mercados en los
del pas brindan Estrategia de
cuales se realiza la
soporte a la marketing pas
estrategia
estrategia

Estrategia de
marca pas
 Exportaciones por grupos de productos
(en millones de US$)
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
1.Productos tradicionales 5369 6356 9199 12950 18461 21666 23266 20622 27669 35837

2.Productos no tradicionales 2256 2620 3479 4277 5279 6313 7562 6186 7641 10130
Agropecuarios 550 624 801 1008 1220 1512 1913 1825 2190 2830
Pesqueros 164 205 277 323 433 500 622 518 642 1047
Textiles 677 823 1092 1275 1473 1736 2026 1495 1558 1986
Maderas y papeles 177 172 214 261 333 362 428 335 355 398
Qumicos 256 316 415 538 602 805 1041 837 1223 1645
Minerales no metlicos 68 74 94 118 135 165 176 148 251 487
Sidero-metalrgicos y joyera 222 262 391 493 829 906 909 569 918 1128
Metal-mecnicos 110 99 136 191 164 220 328 366 394 464
Otros 33 45 58 70 89 107 121 93 110 145

3.Otros 89 114 131 141 91 114 190 154 254 301

4.TOTAL EXPORTACIONES 7714 9091 12809 17368 23830 28094 31018 26962 35565 46268
Estructura porcentual(%)
Tradicionales 69.6 69.9 71.7 74.6 77.4 77.1 75.0 76.5 77.8 77.5
No Tradicionales 29.2 28.8 27.2 24.6 22.2 22.5 24.4 22.9 21.5 21.9
OTROS 1.2 1.3 1.1 0.8 0.4 0.4 0.6 0.6 0.7 0.7
TOTAL 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0
 Exportaciones de productos no tradicionales
(Valores FOB en millones de US$)

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
AGROPECUARIOS 550 624 801 1008 1220 1512 1913 1825 2190 2830
Legumbres 271 308 380 452 563 713 798 739 864 980
Frutas 89 111 140 178 259 311 412 461 585 903
Vegetales diversos 69 66 75 100 108 135 180 173 225 280
Cereales y preparaciones 40 41 47 53 66 77 121 124 126 170
T, caf, cacao y esencias 38 47 86 132 116 151 217 185 196 264
Resto 43 49 75 92 108 125 185 144 194 234

PESQUEROS 164 205 277 323 433 500 622 518 642 1047
TEXTILES 677 823 1092 1275 1473 1736 2026 1495 1558 1986
MADERAS Y PAPELES 177 172 214 261 333 362 428 335 355 398
QUMICOS 256 316 415 538 602 805 1041 837 1223 1645
MINERALES NO METLICOS 68 74 94 118 135 165 176 148 251 487
SIDERO-METALRGICOS 222 262 391 493 829 906 909 569 918 1128
METAL-MECNICOS 110 99 136 191 164 220 328 366 394 464
OTROS 33 45 58 70 89 107 121 93 110 145
TOTAL PNT 2256 2620 3479 4277 5279 6313 7562 6186 7641 10130
 Que es la competitividad?
Van der Horst

La competitividad es un concepto abstracto que tiene mltiples definiciones

aceptadas y que es motivo de preocupacin, planes y estrategias de naciones,
gobiernos y empresas de todo el mundo, y ante la ausencia de ella pueden
perder oportunidades por la conquista de los mercados internacionales. Para
algunos, la competitividad es el resultado del entorno macroeconmico en que
se desenvuelven las compaas e industrias, que se ve afectado por las tasas de
inters y de cambio, y los niveles de dficit gubernamental. Otros sostienen que la
competitividad se logra en funcin de la relativa abundancia y bajos costos de la
mano de obra de que se disponga. Tambin hay quienes la relacionan con los
recursos naturales del pas o con el tipo de polticas gubernamentales. Hay
diferentes formas de interpretar este concepto. Lo que se sabe es que para todo
pas o empresa es necesaria.
 Que es la competitividad?
Van der Horst

La competitividad es un concepto abstracto que tiene mltiples definiciones

aceptadas y que es motivo de preocupacin, planes y estrategias de naciones,
gobiernos y empresas de todo el mundo, y ante la ausencia de ella pueden
perder oportunidades por la conquista de los mercados internacionales. Para
algunos, la competitividad es el resultado del entorno macroeconmico en que
se desenvuelven las compaas e industrias, que se ve afectado por las tasas de
inters y de cambio, y los niveles de dficit gubernamental. Otros sostienen que la
competitividad se logra en funcin de la relativa abundancia y bajos costos de la
mano de obra de que se disponga. Tambin hay quienes la relacionan con los
recursos naturales del pas o con el tipo de polticas gubernamentales. Hay
diferentes formas de interpretar este concepto. Lo que se sabe es que para todo
pas o empresa es necesaria.
 La competitividad y la marca pas

La competitividad de un pas es un elemento influyente en la determinacin de

la marca pas, de ah que se debe considerar en la estrategia los factores que lo
componen y determinar el grado de influencia que cada uno tiene, as como la
prioridad que deben tener en el tiempo, considerando las posibilidades
presupuestarias del pas en funcin de los objetivos nacionales. La
competitividad considera a las empresas, pero tambin incluye al Estado as
como a la fuerza laboral. Los pases que se consideran competitivos superan las
barreras que se presentan a estos tres agentes, posibilitando a la fuerza laboral
de un mejor sistema de educacin y salud, alimentacin y a la comunidad en
general, seguridad. La competitividad tiene aqu su sustento si se observa las
estadsticas de los pases que presentan mejores ndices de competitividad esto
se confirma. As se establece la marca pas.
La marca pas, la competitividad y el plan nacional
Iglesias y Molina

La estrategia marca pas (EMP) es una iniciativa que corresponde en partes iguales tanto a
los poderes pblicos como privados, y que slo con la colaboracin entre ambos puede
llegar al xito. Para ello, la EMP ha de combinarse con los avances y transformaciones en el
ejercicio y gestin del softpower, la diplomacia pblica virtual y la noopolitik respetando
que:

a) La EMP es una estrategia de frente continuo.

b) La cultura tambin cuenta a la hora de explicar y fundamentar el crecimiento y

desarrollo econmicos.

c) Los polticos, empresarios y sociedad civil han de mirarse cara a cara, buscando una
colaboracin leal y honesta.

d) Se ha de generar una imagen y discurso coherente sobre el pas para la opinin

pblica del planeta.

e) La creatividad y el talento tambin son recursos naturales que hay que saber
aprovechar, y la EMP es una de las oportunidades para ello.
 El Plan Nacional

Este Plan entendido como el conjunto de acciones consensuadas que son

necesarias que el Estado lleve a cabo para que las empresas puedan competir
eficientemente, debe ser ejecutado de manera oportuna para que podamos
enfrentar con xito los retos que traen la apertura y los acuerdos comerciales
internacionales que nuestro pas viene impulsando decididamente.

En trminos generales la mejora de la competitividad de las empresas pasa

fundamentalmente por que puedan acceder a insumos, materias primas y
bienes de capital a precios internacionales; el costo de la mano de obra tenga
niveles comparables con los pases de la regin que son nuestros competidores
en el comercio mundial y no existan sobrecostos en la economa.

El tema central para lograr la competitividad en las empresas, es el incremento

de la productividad de todos los recursos, humanos y fsicos.
 Objetivos del Plan Nacional
Base del Marketing Pas
1. Fortalecer la institucionalidad con un Sistema Pblico efectivo en sus
resultados y eficiente en su costo, organizaciones privadas y de la Sociedad
Civil que sean representativas y tengan capacidades fortalecidas, para
promover un adecuado clima de negocios del pas.
2. Fortalecer la institucionalidad para mejorar el clima de negocios del pas a
travs de adecuadas polticas econmicas, comerciales, fiscales, tributarias
y laborales; y mejorar la provisin y el acceso a recursos financieros y de
capital.
3. Aumentar y mejorar la infraestructura fsica y la provisin de los servicios
relacionados para la integracin de mercados y el desarrollo empresarial.
4. Fortalecer las cadenas productivas y clusters o conglomerados para
promover el desarrollo regional.
5. Aumentar la aplicacin de conocimiento para mejorar la competitividad de
la produccin usando las herramientas que provee la Ciencia, la Tecnologa
y la Innovacin.
6. Desarrollar competencias en los jvenes y adolescentes para lograr su mejor
desempeo en la sociedad peruana.
7. Mejorar el aprovechamiento sostenible de los recursos naturales y la
conservacin del ambiente, promoviendo la eficiencia empresarial y su
crecimiento comercial.
 El Sistema Nacional de Planeamiento Estratgico
Objetivos

a) Proponer los objetivos estratgicos del desarrollo sustentable y

descentralizado del pas, as como las prioridades del gasto,
de la inversin pblica, privada y de la cooperacin
internacional.
b) Definir una visin nacional de futuro compartida.
c) Articular e integrar coherente y concertadamente los planes
de desarrollo estratgico y los planes de desarrollo
institucional.
d) Proporcionar las orientaciones, mtodos, instrumentos y
capacitaciones necesarias para el planeamiento estratgico.
e) Realizar el seguimiento y evaluacin de la gestin estratgica
basada en resultados.
f) Promover la cooperacin y el acuerdo entre los sectores
pblico y privado para la formulacin de estrategia y
ejecucin de programas.
g) Formular los planes estratgicos prospectivos y efectuar su
evaluacin peridica.
 Actividades de un marketing pas
Seisdedos
1. Este proceso vertiginoso da sus primeros pasos con la inclusin de sus productos en las
campaas de marketing cuando se percibe que esta inclusin puede resultar positiva.
2. Paralelamente, y ya desde el lado pblico, se inician campaas de proteccin del
mercado domstico que tratan de poner en valor los atractivos de determinadas
localidades
3. Esta inicial implicacin de los gobiernos locales pronto lleva a su extensin a dos nuevos
campos que han resultado tremendamente expansivos: el turismo y la agricultura.
4. En el turismo, la analoga con el sector empresarial es clara: el turista es el comprador y
el producto, el pas (llamado destino y que abre la puerta al marketing de destinos
tursticos).
5. Respecto a la agricultura, tambin aparece una conexin muy clara entre el producto
y el lugar donde es producido.
6. La percepcin de la importancia de la imagen de un pas se abre a un nuevo campo:
la atraccin de inversiones, sea extranjera sea en competencia con otros pases.
7. Pronto se percibe que la promocin de las exportaciones es un complemento
perfecto a las campaas orientadas tanto a atraer nuevas inversiones como a
proteger el mercado domstico,.
8. Una ltima tendencia es la realizacin de campaas orientadas a la atraccin de
nuevos residentes.
 Razones del fracaso de una estrategia marketing
pas
Seisdedos

a) Falta de conexin con las estrategias de desarrollo econmico del pas.

b) Ausencia de voluntad poltica suficiente para ser tomados en serio y

mantenidos en el largo plazo.

c) Restriccin de inversin en medios suficiente para cruzar el umbral de

notoriedad requerido en una sociedad sobresaturada de estmulos
comunicativos.

d) Limitaciones de conocimiento en cuanto a la audiencia a la que se dirigen

los esfuerzos.

e) Desconocimiento de la percepcin original de la imagen del pas de la que

son parte diferentes colectivos implicados.

f) Falta de coordinacin y voluntad entre los diversos stakeholders.

 Los mercados objetivos de una estrategia
marketing pas
Ab

1. Visitantes. Se dividen en dos tipos: Visitantes de negocios y turistas.

2. Residentes y trabajadores. Un segundo importante gran mercado

objetivo a atraer son residentes y trabajadores.

3. Negocios e industrias. Un tercer gran grupo son las industrias y los

negocios. El objetivo final de este grupo suele ser la generacin de
empleo.

4. Mercados de exportacin. Un cuarto mercado objetivo es el de las

exportaciones. Son pocos los grandes pases exportadores de
productos de valor agregado que no hayan creado una marca
fuerte.
 Los mercados objetivo de la estrategia
marketing pas / marca pas
Mercados en los
Mercados soporte cuales se realiza la
de la estrategia estrategia

Inversionistas:
Ciudadanos que
locales y
residen en el propio Estrategia de
extranjeros
pas marketing pas
Empresas:
Empresas: importadoras y
proveedores del exportadoras
mercado local y
extranjero Turistas
extranjeros
Agencias del Estrategia de
gobierno: la marca pas Nuevos residentes
burocracia pblica,
local y en el Organismos
extranjero. internacionales
Pases y marca pas
ejemplos
 Produccin agrcola por principales
productos de exportacin

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Caf 212.8 203.1 231.4 188.6 273.2 226.0 273.8 243.5 264.6 300.5
Caa de azcar 8,419.8 8,864.0 6,945.7 6,304.1 7,245.8 8,228.6 9,396.0 9,936.9 9,857.9 9,884.9
Maz A. Duro 1,038.1 1,097.3 983.2 999.3 1,019.8 1,122.9 1,231.5 1,273.9 1,283.6 1,262.0
Algodn Rama 140.1 138.6 187.7 207.3 213.4 215.4 167.4 96.0 63.8 122.0
Esprrago 183.1 189.6 192.5 206.0 260.0 284.1 328.4 313.9 335.2 392.3
Uva 135.5 146.0 155.4 169.5 191.6 196.6 223.3 264.4 280.5 296.0
Aceituna 32.5 38.0 42.5 54.6 52.5 52.4 114.4 7.2 75.0 73.1
Mango 179.6 198.5 277.9 235.4 320.3 294.4 322.6 167.0 454.3 352.0
Cacao 24.4 24.2 25.9 25.3 31.5 31.4 33.7 36.8 46.6 56.4
Palta 94.2 100.0 108.5 103.4 113.3 121.7 136.3 157.4 184.4 214.5
Palma Aceitera 173.3 180.4 208.5 199.9 236.4 238.4 246.4 268.3 291.8 369.4
Marigold 114.2 175.7 107.2 122.7 53.7 21.6 9.6 6.8 7.3 23.6
Organo 5.1 4.8 4.9 5.7 6.1 7.2 9.6 11.2 11.4 12.1
T 6.3 5.6 1.5 4.2 4.8 3.6 4.0 3.2 3.2 3.2
 Exportaciones de productos no tradicionales
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
AGROPECUARIOS 550 624 801 1008 1220 1512 1913 1825 2190 2830
Legumbres 271 308 380 452 563 713 798 739 864 980
Frutas 89 111 140 178 259 311 412 461 585 903

Prdcts. Vegetales diversos 69 66 75 100 108 135 180 173 225 280

Cereales 40 41 47 53 66 77 121 124 126 170

T, caf, cacao y esencias 38 47 86 132 116 151 217 185 196 264

Resto 43 49 75 92 108 125 185 144 194 234

PESQUEROS 164 205 277 323 433 500 622 518 642 1047
TEXTILES 677 823 1092 1275 1473 1736 2026 1495 1558 1986
MADERASYPAPELES 177 172 214 261 333 362 428 335 355 398
QUMICOS 256 316 415 538 602 805 1041 837 1223 1645

MINERALES NO METLICOS 68 74 94 118 135 165 176 148 251 487

SIDERO-MET. JOYERA 222 262 391 493 829 906 909 569 918 1128
METAL - MECNICOS 110 99 136 191 164 220 328 366 394 464
OTROS 33 45 58 70 89 107 121 93 110 145

TOTAL 2256 2620 3479 4277 5279 6313 7562 6186 7641 10130
 Apreciaciones finales
1. La estrategia marca pas es una actividad que est siendo adoptada por una diversidad de

pases, en el entendimiento de que hay una mayor competencia entre pases.

2. Para establecer una marca pas consolidada es conveniente que el riesgo pas disminuya.

Debe haber una relacin con el marketing pas.

3. Las teoras de comercio internacional, de alguna manera estn relacionadas al

establecimiento de una marca pas, en consideracin a los productos o negocios que se

realizan en una economa abierta.

4. La estrategia de marca pas es consecuencia de una serie de actividades de diferenciacin; es

decir, previo a establecer una marca se tiene que realizar o programar una serie de

actividades que den como resultado lo que se busca a travs de la marca pas.

5. Aunque el actuar de los agentes no est clara, en cuanto a su participacin y metas, es

decisivo para ponerse en la base de la competitividad como pas. Importancia de la

planificacin nacional.

6. La produccin local tiene diversos mercados en el exterior.