MISIN EXPORTA

EDICIN #1 / NOV / 2017 / BOGOT, COLOMBIA

Stand: life food, ANUGA ORGANIC, Halle 5.1 Koelnmesse GmbH, Thomas Klerx

CUMPLE EL SUEO DE
EXPORTAR!
EMPRESAS
COLOMBIANAS EN

ANUGA 2017
Preprate y adecua tu producto al mercado internacional Pg 40-41-42
 CONTENIDO

Editorial 3
Quines somos? 4
Qu hacemos? 6
El comercio electrnico en la 7
internacionalizacin de las empresas
Cmo lo hacemos? 8
Qu transmite la marca de tu proyecto? 10
Nuestros Aliados 12

MISIN
Ya sabes cul es el discurso grco de tu empresa? 13
Lo que necesitas para desarrollar el 14

EXPORTA
empaque de un producto
Actualizacin de la tabla nutricional de Canad 15
Cul es la mejor pasarela de pago 16
Director para tiendas en lnea en Colombia?
Catalina Gonzlez Gua para congurar su propio 18
Pablo Zambrano
sitio web o blog en un solo par de minutos
Aspectos regulatorios en el etiquetado de alimentos 20
Coordinador
Catalina Gonzlez Zambrano como aliado para la 21
internacionalizacin de su marca
Diseo Bienvenido al inboud marketing 22
Samantha Velasco La importancia del registro de marca 24
Diana Gngora
Preprate para alcanzar el mercado internacional 26
Nuestros clientes 30
Fotografa
Archivo digital Zambrano
El acompaamiento, un requisito importante para exportar 40
Anuga Organic 2 Empresas colombianas en Anuga 2017 42

Redaccin
Zambrano digital
Andrea Donato Castillo COMERCIO ELECTRNICO WEB
ETIQUETADO EMPAQUE
Edicin / MARKETING FORMACIN
Correccin de estilo ALIADOS NUESTROS CLIENTES
Merly Torres
MARCA INTERNACIONALIZACIN
 EDITORIAL

La oportunidad de trabajar de la mano de un grupo interesante de empresarios en el

MISIN EXPORTA
ao ha sido muy graticante, sobre todo, porque una gran parte de ellos pertenece al
sector que ms nos gusta; la agroindustria, sector que por su tenacidad, dedicacin y
valor agregado ha mostrado en muy poco tiempo su progreso en el mercado internacional.

Sabemos que preparar un producto para el mercado internacional, involucra muchas

temas y la comunicacin grca juega un rol muy importante en el proceso. Conocer el
mercado, la percepcin del consumidor, las formas de consumo y aspectos ms
apreciados resulta clave a la hora de trabajar un empaque y para Zambrano, es un privilegio
poder ver marcas desde Chocolate hasta Chachafruto, aportando valor en la industria
alimenticia mundial y siendo embajadores del trabajo bien hecho en Colombia.

De esta manera, entregamos la informacin indispensable y de manera individual a cada

empresa, de acuerdo a la lnea de producto: normas y certicaciones necesarias para
exportar a los mercados internacionales y nuestras recomendaciones y de adecuacin,
para que el producto responda acertadamente en la dinmica de exportacin.

Zambrano, en sus inicios, conceba el pas lo sucientemente pujante y creativo en

donde cada semana, un producto pudiera surgir como idea y desarrollo. Hoy vemos
como la expectativa se ha superado, nuestra experiencia en el campo como agencia, nos
permite apreciar desde un plano real el desarrollo de nuevos productos, visitando las
fbricas, conociendo personalmente a emprendedores y siendo testigos de las nuevas
ideas que llegarn al mercado internacional.

Nuestra experiencia y conocimientos en la operacin del

mercado a travs de las estrategias de internacionalizacin,
han sido fundamentales en el crecimiento de las empresas
generando un eslabn para el xito que se busca desde un
primer encuentro.

Pablo Zambrano
Director de proyectos
QUINES
SOMOS?

Pablo Zambrano Catalina Gonzlez Jay Zambrano Nathalia Gonzlez

Director de proyectos Gerente de Desarrrollo de Negocios Director Creativo Coordinadora de Seleccin

Samantha Velasco Juan Gaona Diana Gngora Merly Torres

Diseadora Junior Junior Web Development Diseadora Junior Coordinadora de Estrategia Digital

Eduardo Gonzlez Yina Fernndez Roco Ortega Lana Mara

Director Financiero Asistente Administrativa Directora Contable Analista de Empaque

4
 QUIENES SOMOS MISIN EXPORTA

Impulsores de marcas
en crecimiento

Orientados al
mercado objetivo
Zambrano
es un equipo consultor que Experiencia en
lidera, realiza e impulsa la internacionalizacin de productos
creacin y/o adecuacin de
marcas, empaques y estra-
Visin estratgica
tegias de marketing digital
en pequeas y medianas
empresas hacia el mercado Multidisciplinarios
internacional.

Capacidad para generar

oportunidades de exportacin

Inters por las buenas prcticas

sociales y ambientales
QU
HACEMOS?
CREACIN DISEO Y
DE MARCA DESARROLLO WEB

MARKETING
DISEO GRFICO
DIGITAL DE EMPAQUES

VALIDACIN
DE ROTULADO Y ILUSTRACIN
ETIQUETADO

CONSULTORA
MODELADO Y FORMACIN
3D
EXPORTADORA

Puedes conocer ms
sobre nuestros servicios ingresando a
zambranodigital.com
6

EL COMERCIO ELECTRNICO EN LA
INTERNACIONALIZACIN
DE LAS EMPRESAS
E
El Comercio Electrnico en
Colombia vive por estos das
su momento de mayor auge.
Un estudio de Visa y Euromonitor
calcul que el ao pasado las ventas
en tiendas virtuales alcanzaron los
US$3.100 millones.
Es as, como la estrategia para
que un pas sea competitivo radica
en su capacidad para generar
divisas y la capacidad que tengan las
empresas locales para exportar, que
a su vez se enmarca en el plan
estratgico de todos los pases
emergentes. De hecho el Gobierno
de Colombia y el ministerio de indus-
tria y comercio buscan incrementar
en un 20% las exportaciones no
minero energticas.
COMERCIO ELECTRNICO MISIN EXPORTA
En Zambrano y en alianza con En Zambrano acompaamos a
ProColombia (entidad encargada de pequeas y medianas empresas a
promover el turismo, la inversin internacionalizar los productos y/o
extranjera en Colombia, las exporta- servicios, por medio de la ideacin,
ciones no minero energticas y la creacin, fortalecimiento, desarro-
imagen del pas) hemos desarrollado llo y/o posicionamiento de sus
una capacitacin para los asesores marcas.
de ProColombia y con nuestro
aliado Loenvo sobre el Comercio
Electrnico, con el n de apoyar la
internacionalizacin de las empresas
colombianas.
De esta manera, dentro de la
capacitacin, resaltamos la impor-
tancia de desarrollar una estrategia
completa y cuidadosa de comercio
electrnico, que incluya el mer-
cadeo, la logstica y la tecnologa
(marketplaces) para los exportadores.
CMO LO
HACEMOS?
1. Ideacin

3. Validacin

2. Diseo

ZAMBRANO
te impulsar en la
Internacionalizacin

8
 CMO LO HACEMOS? MISIN EXPORTA

4. Estandarizacin

y adecuacin de
TU MARCA
zambranodigital.com
zambranodigital.com
MISIN EXPORTA MARCA

QU TRANSMITE LA
MARCA DE TU
PROYECTO?

A
l momento de empezar con
una idea de negocio y dar los
primeros pasos para conver-
tirla en realidad, el enfoque inicial
de los emprendedores en la mayora
de los casos, va dirigido hacia el rea
comercial y administrativa, restndole
importancia al rea de mercadeo,
especcamente al diseo de marca
y a las estrategias de marketing que
se usarn para llegar a los potenciales
clientes.
Esto en la mayora de los casos,
hace que la meta de ventas y clientes
potenciales se reduzca signicativa-
mente ya que muchas de las empresas
pequeas o emprendimientos, estn
dejando al azar la imagen que
proyecta su compaa. Color
Uno de los aspectos ms impor- Tipografa
tantes a la hora de crear la marca es Coherencia visual
el diseo de la imagen corporativa o
identidad visual, que no solo son los
logotipos y smbolos (son apenas
referentes visuales). La eleccin de La funcionalidad de un logotipo
los colores y smbolos, el estilo o la radica en su capacidad para
tipografa son signos visibles de una comunicar el mensaje correcto,
organizacin. y para lograrlo, se necesita del
De esta manera, la identidad
uso de colores y formas que
corporativa va ms all de un simple
logotipo para lo cual, es necesario
contribuyan a que el especta-
mantener una coherencia visual en dor nal, lo interprete de forma
todas las piezas de comunicacin de esperada.
la empresa, tales como; folletos,
papelera, pginas web, entre otras.

10
 Por qu deberas cambiar la imagen
DE TU PROYECTO O EMPRESA?
La empresa u organizacin se ha fusionado con otra.
La empresa diversica su gama de productos.
La empresa toma conciencia que debe modernizarse.
La empresa ofrece servicios y productos parecidos a los
de su competencia.
La empresa cambia de director o dueo, por
consiguiente, comienza un nuevo orden.
La empresa es identicada con demasiados elementos
y debe integrar su impacto.
Si ests en el proceso de consolidar tu
emprendimiento o un proyecto.
Si consideras que no ests alcanzando las ventas
deseadas o los clientes ideales.
Si ests en proceso de redisear tu marca.
Si ests buscando inversin o quieres
internacionalizar tus productos o servicios.

CHECKLIST PARA
EVALUAR LA MARCA
DEL PROYECTO O EMPRESA

Legibilidad
(hasta el tamao ms pequeo)

Cualidad esttica
(originalidad y aceptacin).

Recordacin
(que impacte y no se olvide)
Valor simblico
(dimensin semitica que
incorpora signicados Distincin
complementarios al nombre).

Reproduccin
(sin restricciones materiales) 11
MISIN EXPORTA ALIADOS

NUESTROS
ALIADOS
La unin hace la fuerza!
Zambrano cuenta con una red de expertos para impulsar proyectos visionarios

Procolombia: Zambrano es parte de la red de
expertos que Procolombia dispone para la adecuacin
y formacin de las empresas exportadoras. Marca,
empaque, soluciones web, consultora, capacitacin
y promocin, son algunas de las reas en las que
asistimos a los exportadores.
Consulting Group Marado: Son nuestros aliados
en el acompaamiento al empresario para el registro
de marca, propiedad intelectual, derechos de autor,
competencia desleal, entre otros.

Manager Export Company: Es un Integrador de PayU Latam: Es la Plataforma de pagos lder en la

servicios de comercio exterior y logstico con un regin para el procesamiento de pagos en lnea y
completo portafolio de servicios que permiten nuestro aliado en comercio electrnico.
brindarle soluciones adaptables a los exportadores y
nuestro aliado en comercio internacional.

Zambrano Trading: Es proveedor de una oferta
selecta de productos latinoamericanos a travs de
una importante red de alianzas en la regin. Hace
del comercio internacional, una experiencia positiva
para compradores y proveedores.
12
I trade US: Es una plataforma de conexin empresarial
creada en Miami, Florida con el objetivo principal de
potencializar el desarrollo personal y profesional de
emprendedores y empresarios, mediante actividades
que les permitan fortalecer sus enlaces y crear alianzas
estratgicas en la industria del comercio internacional
con Estados Unidos.

YA SABES CUL ES EL
DISCURSO GRFICO
DE TU EMPRESA?
E Junto a ProColombia, ase-
El camino de un emprende-
dor nunca es sencillo. Sacar
adelante un proyecto es un
esfuerzo tan grande, que muchas
veces se convierte en nuestro hijo,
queremos verlo crecer sano y
fuerte, y aplicamos todas las herra-
mientas que tenemos a nuestro
alcance para asegurar su futuro.
Quizs esa es la razn por la que te
encontraste con este artculo.
Aunque existen diversos aspectos
personales que puedan coincidir
con la naturaleza de nuestro hijo,
la verdad es que en la mayora de los
casos las personas que usarn
nuestros productos o servicios, no
guardarn ninguna relacin directa
con nosotros, por eso es recomenda-
ble procurar que nuestros hijos
tengan una personalidad nica e
independiente, adaptada a la realidad
del mercado objetivo y no a la nuestra.
MARCA
soramos a una gran cantidad de
emprendedores en etapa de prepa-
racin, para exportar sus productos
a diversos pases, y fue ah en donde
nos dimos cuenta de cmo el factor
sentimental inuye altamente en el
aspecto de las marcas colombianas,
y cmo muchas veces juega en
contra de sus metas de internacio-
nalizacin.
En varios casos, estos padres se
mostraron resistentes a adaptar la
imagen de sus hijos para que tuvieran
una buena recepcin en la regin a origen.
la que se dirigan, simplemente
porque tenan un vnculo especial
que no queran dejar a un lado; para analizar los mercados interna-
vnculos personales, familiares o
religiosos, todos entendibles pero
denitivamente grandes distractores
del objetivo principal de una identi-
dad visual.
MISIN EXPORTA
Es importante saber cmo
dirigirnos a las personas a quienes
queremos llegar, preparando un
discurso que d a conocer nuestra
esencia sin revelar nuestros secretos.
Debemos tener en cuenta que, si
queremos estar preparados para
tener xito en un nuevo pas,
tenemos que dedicarnos a explorar
el territorio, aprender el idioma,
conocer sus costumbres, abrazar la
cultura que nos abre sus puertas y
dejar que nuestra calidad, sea la
que comunique cul es nuestro
En ZAMBRANO contamos con
todas las herramientas necesarias
cionales, logrando que el producto
o servicio llegue a diferentes destinos.
Acompaamos de cerca a nuestros
clientes en todas las etapas de
globalizacin, y asegurando que sus
marcas sean embajadoras de
Colombia en el exterior.
13
MISIN EXPORTA EMPAQUE

LO QUE NECESITAS PARA DESARROLLAR EL

EMPAQUE DE UN PRODUCTO
Un empresario tiene muchas responsabilidades a la hora de desarrollar sus productos; procesos productivos,
eciencia, calidad etc. Sin embargo, a la hora de buscar mercados internacionales se presenta un gran desafo
como lo es, realizar una correcta adecuacin del empaque, para el pas destino.

En la adecuacin del producto y antes del diseo de empaque,

es necesario tener en cuenta lo siguiente:

Tendencias de la Industria respecto

a empaques de productos similares
Tendencias del mercado
El background del producto
Target demogrco
Preferencia nutricional
De qu manera lo hacemos nosotros
actualmente?
Cul es el nombre comn del producto?
Anlisis y creacin de la declaracin de
informacin nutricional (tabla nutricional)
de acuerdo al pas destino.
Armaciones permitidas en el pas destino (alto en
bra, libre de grasa, etc)
Registro de marca en pas destino
Cmo lo hacen otros?
Percepcin nutricional de los principales competidores
directos
Qu debemos tomar en cuenta? y las consideraciones
generales de etiquetado
Informacin en el panel principal
Informacin en el panel posterior

En Zambrano nos encargamos de todo el proceso para garantizar que el diseo de

empaque del producto, sea el adecuado y se ajuste perfectamente al mercado destino.

14

ACTUALIZACIN DE LA
TABLA NUTRICIONAL DE CANAD
P
ara aclarar un poco, la Food Inspection Agency en
Canad es el organismo que imparte directrices
en el tema de etiquetado en ese pas y Health
Canad es el departamento del gobierno de Canad
responsable de la salud pblica nacional.
Si bien es cierto que Health Canada ya ha propuesto las
mejoras y la han publicado en gaceta como parte de la
estrategia Healthy eating del Gobierno, an se tarda-
rn en reglamentar la versin nal.
ETIQUETADO MISIN EXPORTA
Cuando se emita una norma ser publicada en la
pgina de actualizaciones, en el compendio de
presentacin de la tabla de la FOOD INSPECTION
AGENCY o en el directorio de formatos de tabla
nutricional.
Por el momento en el directorio slo est el draft o
borrador, sin embargo si necesitas el formato a la
fecha para adecuarlo a tus productos, en Zambrano lo
ponemos a disposicin para descarga y edicin en
nuestra seccin de ideas de nuestro sitio web.
CUL ES LA MEJOR PASARELA DE
PAGO PARA TIENDAS
EN LNEA EN COLOMBIA?

Tomada de: https://www.pexels.com/photo/working-macbook-computer-keyboard-34577/

El boom del comercio electrnico en Colombia ha disparado la

comercializacin de una importante cantidad de soluciones tecnolgicas
nacionales e internacionales que incluyen: pasarelas de pagos (mtodos de
pago), servicios logsticos, desarrollo web personalizado e incluso tiendas
virtuales prediseadas listas para llevar.

Hoy en da, si queremos recibir pagos en lnea en

nuestra tienda virtual en Colombia (pasarelas de
El pasado de las
pagos) encontraremos un listado como el pasarelas en Colombia.
siguiente: Hace slo unos 5 aos el mercado lo tena Pagos Online
e Interpagos. Una gran mayora de los establecimientos
En lnea pagos en lnea usaban Pagos Online, una empresa que batallaba
https://www.enlineapagos.com/home/ por mantener estabilidad desde el punto de vista
Pago Digital tecnolgico, sin embargo, a pesar de las falencias
lograron permanecer para nalmente ser parte de una
https://www.pagodigital.co/pagoDigital/
gran empresa internacional: Payu Latam.
Pago gil
http://www.pagoagil.co/ Al dejar de ser Pagos Online, Payu Latam Colombia
agreg mejor tecnologa, mejor modelo del servicio
Payu (antes pagos online)
aunque permanecen sus costosas comisiones.
http://www.payulatam.com/colombia/
Pagos inteligentes
https://www.pagosinteligentes.com/ Ev1
En lnea http:
//www.ev1enlinea.com/

16
 COMERCIO ELECTRNICO MISIN EXPORTA

Lo que prometen

Interpagos, Payu y otras Pasarelas aseguran que son

Tomada de: https://www.freepik.com/free-photo/closeup-of-woman-shopping-online-on-tablet-pc_1121897.htm

muy exibles en cuanto a integracin con carritos de
compra, dicen que cuentan con plugins e instalacin
uida. Sin embargo es importante antes de contratar
alguna de ellas, pedir referencias de tiendas en lnea
que ya usan la pasarela, a n de estudiar como es el
proceso para realizar la transaccin.

Lo bueno

Payu cuenta con un panel de control bastante

simple, que nos ayuda a monitorear cada transaccin
y hacer la transferencia de dinero recaudado.
Las transacciones son validadas en tiempo real.
El sistema antifraude funciona muy bien.
Los fondos pueden ser transferidos en cualquier
momento.
Payu Latam ha implementado mejor tecnologa y
muy buen soporte para propiciar una comunidad
de desarrolladores.
Actualizacin: PAYU ha hecho un excelente avance
en cuanto a la nueva interfaz de che

Recomendaciones
Lo malo
x Las comisiones de algunas empresas son bastante Contratar pasarelas de pago que estn
altas. asociadas a los servicios de la Cmara de
x Existen algunas restricciones de transacciones por Comercio Electrnico de Colombia (Cmara
ejemplo para pagos internacionales. Colombiana de Comercio Electrnico (CCCE))
x En varias pasarelas el proceso de pago Va Baloto y http://ccce.org.co/
grupo xito no es automtico por lo que lo Solicitar referencias de tiendas en lnea reales,
convierte en un engorroso proceso. que estn funcionando en Colombia con la
x El cliente realiza un pedido, recibe un pdf (recibo pasarela de pagos de inters.
de pago) va a Carulla y lo paga, luego vuelve a su Realizar compras para evaluar el proceso.
casa escanea el recibo, ingresa al sitio de la pasarela En lo posible tramitar el cdigo nico de ventas
y notica el pago para que la transaccin sea no presenciales el cual permite que todo el
validada. recaudo de dinero vaya directamente a su
x Luego la pasarela enva un email a la tienda en lnea cuenta.
informando que el pago ya fue hecho. Contratar desarrolladores que sepan lo que
hacen y sobre todo que apliquen temas de
usabilidad para hacer el proceso de compra lo
ms fcil y amigablemente posible, toda vez
que seguimos siendo un Pas que an lucha por
generar conanza en transacciones en lnea.

17
MISIN EXPORTA WEB
GUA PARA CONFIGURAR SU PROPIO
SITIO WEB O BLOG
EN UN SOLO PAR DE MINUTOS
S
i alguna vez te has preguntado cmo crear una
pgina web sin tener habilidades de desarrollo
web, estars encantado de saber que, con las
herramientas disponibles hoy en da, es totalmente
posible y bastante fcil de hacer. Independiente del tipo
de sitio web que planeas crear, ya sea una pgina web
de pequea empresa, un portafolio en lnea o incluso un
blog personal, casi cualquier persona puede aprender a
construir un sitio regular, utilizando las habilidades
bsicas de Internet.
Construir y mantener sitios web auto-alojados no
slo cuesta dinero, sino tambin a menudo requiere
mucho ms habilidades tcnicas, especialmente en
caso de que ests planeando congurar uno por tu
cuenta.
Como alternativa, puedes aprender cmo crear un
sitio web completamente gratis con la ayuda de un
constructor de sitios web gratuito que te ofrece tu
propia URL y que aloja tu sitio web por ti. Todava
puedes trasladar tu sitio a una cuenta de alojamiento de
pago y a tu propio nombre de dominio en un momento
ms favorable en el futuro.
Qu servicio gratuito
es el mejor?
Tienes un montn de opciones para elegir. Vamos a
enumerar slo algunos de los servicios ms populares y
prcticos que puedes utilizar para construir tu pgina
web responsiva completamente gratis.
Blogger: Es un servicio gratuito de blogs que te
ofrece algunas opciones de personalizacin sencillas
y bsicas y el acceso a la comunidad de Blogger.
WordPress: Una herramienta de blogs y una plata-
forma de publicacin con un sistema de gestin de
contenido extremadamente personalizable que
incluye un montn de grandes temas para elegir.
Google Sites: Un constructor de sitios web fcil de
usar con una funcionalidad moderna.
Tumblr: Una plataforma de microblogging para
publicar contenidos multimedia.
18
Wix: Una solucin popular en el mundo del desarrollo
web que te da el control completo sobre cmo se
disea tu sitio web. Realmente no hay una mejor
plataforma o un mejor servicio para alojar tu sitio
web gratuito.
stas son algunas de las plataformas ms populares y
ables sugeridas para las personas que son nuevas en el
desarrollo web y quieren crear sitios o blogs sin pagar
nada. Todo depende de tus propias necesidades,
habilidades tcnicas y, por supuesto, la naturaleza del
contenido que deseas publicar.
Regstrate y personaliza tu URL
Cuando te registras en cualquiera de las herramientas
de creacin de sitios web mencionadas anteriormente,
lo primero que se te pedir es que ingreses una
direccin de correo electrnico y una contrasea.
Estos datos se utilizarn para iniciar sesin en el
panel de control donde se te permite crear, personalizar
y editar un nuevo sitio web. La mayora de los servicios
te pedir que conrmes tu cuenta haciendo clic en el
enlace de activacin enviado a tu email antes de iniciar
sesin y comenzar a construir una pgina web.
Una vez que tu cuenta gratuita est creada, por lo
general, se te pedir que elijas un nombre para tu sitio
web y una nica direccin web o URL. Debido a que
ests construyendo un sitio web gratis que se aloja en
otra plataforma, no se te permitir obtener una direccin
web como: www.tunombredesitio.com.
En su lugar, tu direccin web o URL ser:
www.tunombredesitio.blogspot.com ,
www.tunombredesitio.wordpress.com,
sites.google.com/site/tunombredesitio/,
tunombredesitio.tumblr.com o tunombredesitio.wix.com.
Algunos constructores de sitios web te dan la posibilidad
de comprar tu propio nombre de dominio de otro
registrador de dominios y apuntarlo a tu sitio. As que,
en lugar de tunombredesitio.tumblr.com, realmente
podrs comprar tunombredesitio.com de un proveedor
de dominios y luego apuntarlo a
tunombredesitio.tumblr.com.
Tomada de: https://image.freepik.com/free-photo/businessman-watching-nancial-report-on-laptop_1262-3707.jpg

Opciones de dominios
Algunos constructores de sitios web te dan la posibilidad de comprar tu propio nombre de dominio de otro
registrador de dominios y apuntarlo a tu sitio. As que, en lugar de tunombredesitio.tumblr.com, realmente
podrs comprar tunombredesitio.com de un proveedor de dominios y luego apuntarlo a
tunombredesitio.tumblr.com.

Fuentes y colores: Algunos constructores tambin te

Es un blog o un sitio web?
Puede ser que examines algunos de estos servicios
gratuitos y pienses: Oye! Quiero un sitio web, pero no
un blog! O viceversa. Aunque los servicios como
Tumblr y Blogger son conocidos principalmente por ser
plataformas de blogs, todava puedes usarlos para crear
un sitio web dinmico con tantas pginas como
necesites. En estos das, un blog es slo un componente
de un sitio web completo.
Construccin de un
sitio web
Crear una nueva pgina: crea tantas pginas estticas
cuantas necesites. Por ejemplo, puedes crear una pgina
Acerca de nosotros o una pgina Contactos.
Crear una entrada de blog: Una pgina de tu sitio web
debe mostrar un feed de las ltimas entradas del blog.
Cada vez que escribes una nueva publicacin, ella se
aparece en la pgina separada del blog.
Elegir un tema o un diseo: Los sitios como Tumblr,
Blogger, Google Sites y WordPress tienen diseos prees-
tablecidos para elegir para que puedas personalizar el
aspecto de tu sitio web. Adems de elegir un diseo,
crear pginas y escribir entradas de blog, algunas
plataformas te ofrecen opciones adicionales para perso-
nalizar an ms tu sitio web para que tenga un aspecto
extremadamente nico y original
permiten elegir un estilo de fuente y su color para tus
ttulos y textos.
Integracin de multimedia: La mayora de los sistemas
de administracin de contenido tiene un cuadro de
contenido que te permite insertar tu contenido, as
como insertar imgenes, videos o msica.
Widgets de la barra lateral: Por lo general, se te permite
agregar un nmero de caractersticas. tales como
blogrolls, enlaces, fotos, calendarios o cualquier otra
cosa a la barra lateral de tu sitio web para que se muestre
en cada pgina del sitio.
Plugins: WordPress es bien conocido por su amplia
gama de complementos que ayudan a realizar una tarea
especca sin necesidad de ser codicado por s mismo.
Por ejemplo, hay complementos para mostrar tus cuentas
de redes sociales y para bloquear los comentarios de
spam.
Comentarios: Se te permite activar o desactivar los
comentarios en la pgina de tu blog.
Redes sociales: Algunas plataformas, como por ejemplo
Tumblr, te permite enlazar tu sitio con tales redes sociales
como Facebook o Twitter, por lo que se actualizan
automticamente cuando creas una nueva entrada.
Edicin de HTML: Si sabes cmo usar el cdigo HTML,
podrs personalizar tu diseo de acuerdo a tus propias
preferencias. Aunque la mayora de los servicios gratuitos
no te da acceso directo al cdigo, los sitios como Tumblr
te permite editar o cambiar una parte del cdigo.

19
MISIN EXPORTA ETIQUETADO
ASPECTOS REGULATORIOS EN EL
ETIQUETADO DE ALIMENTOS
A
l momento de desarrollar un producto, es muy
importante tomar en cuenta las implicaciones
legales que lo rodean. Un alimento o medica-
mento puede ser mercadeado de maneras confusas
para el consumidor, por eso, en Estados Unidos la FDA
y en Europa la EFSA regulan este tema.
Unas de las prcticas ms comunes es armar que algo
es rico en, alto en o bueno para. Estas armaciones solamente aplican para el rotulado del empaque.
son comnmente denominadas armaciones nutricio-
nales y armacin de salud. Veamos algunos de los
temas que ms se tratan en los alimentos:
Las armaciones dependen de la tabla nutricional nal;
Por ejemplo, existen ciertas normas para usar las
armaciones de alto en antioxidantes. En este caso las
guas de FDA dicen: Los nombres de los nutrientes
antioxidantes deben aparecer en la aplicacin por
ejemplo, alto en antioxidantes. Vitamina C y E. En
Europa existe un registro de las armaciones permitidas.
20
Pruebas ORAC (Capacidad Absorbente Radical de
Oxgeno): La postura de la USDA respecto a las
pruebas ORAC establece que no existen evidencias
por lo cual no deben armarse. En Canad la FOOD
INSPECTION AGENCY establece que las declaracio-
nes o armaciones sobre la Capacidad Absorbente
Radical de Oxgeno (ORAC) no son aceptables en
los alimentos debido a que la relacin entre las
puntuaciones ORAC y el efecto sobre la salud en
huanos no ha sido establecida.
SuperFoods: El trmino superfood en Estados
Unidos aunque no est prohibido, puede estar
regulado por la manera como lo pueda interpretar
un consumidor. Un SuperFood puede ser denido
como Un alimento que se considera muy bueno
para su salud y que incluso puede ayudar a algunas
condiciones mdicas. Por lo cual, puede interpre-
tarse como una armacin no autorizada de salud
al no haber evidencia cientca especca. En
Europa, est limitado a aquellos alimentos que
puedan demostrar su armacin con estudios
cientcos de alta credibilidad. Un ejemplo perfecto
son las Aceitunas probiticas, estudio que fue
respaldado con ms de 2 millones de euros y
liderado por 4 pases de la UE.
Es importante tener en cuenta que las regulaciones
sobre las armaciones de nutricin o salud no
Tambin son aplicables en cualquier medio de
comunicacin hacia el consumidor como, sitios
web, redes sociales, impresos etc. En Estados
Unidos la FDA enva advertencias a compaas que
realizan armaciones de salud no permitidas en
sus sitios web y redes sociales.
En conclusin, las armaciones deben hacerse
con el n de mostrar al consumidor una informa-
cin lo ms clara posible para su nutricin y no
para su salud, basndonos en que ningn alimento
debe estar destinado a tratar, diagnosticar, curar
o prevenir cualquier enfermedad.
 INTERNACIONALIZACIN MISIN EXPORTA

ZAMBRANO COMO ALIADO PARA LA

INTERNACIONALIZACIN
DE SU MARCA

Con un sitio web nuevo y una imagen global,

Zambrano se presenta como el aliado
estratgico de empresas con visin
exportadora para la adecuacin de
marcas de sus productos y servicios.

Ideamos su marca
tomando en cuenta todos
los aspectos cruciales
del mercado destino.

Nos encargamos del Validamos todas las

propuestas y creamos
diseo efectivo los medios adecuados
de su marca y producto. para desarrollarla.

Estandarizamos y
promovemos la estrategia
hacia la internacionalizacin.

21
MISIN EXPORTA MARKETING

BIENVENIDO AL INBOUND MARKETING!

est ah sin ningn objetivo, por el contrario el contenido
busca generar una interaccin con el usuario o los
+ + conocidos call-to-actions, estos pueden ser botones
Lead Management atractivos, botones sociales, formularios o cualquier
Calls to action Landing Page y Tracking
tipo de trampa que cap- ture por lo menos el correo
electrnico de nuestro pez por supuesto, con la autori-

T
zacin del usuario.
e explicamos en trminos sencillos la manera de
convertir tu sitio web, en un sitio inteligente a
Ya los pescamos! y ahora?
travs del Inbound Marketing para pymes.
Hoy existe innidad de herramientas para posicionar,
Es hora de analizar los contactos. Gracias a que
promocionar y gestionar los sitios web, sin embargo,
cayeron en la red o trampa podemos analizar cuntas
esas herramientas son intiles si no se cuenta con un
pginas vieron, la frecuencia de visita, todas sus redes
objetivo y una estrategia clara. Es as, como en la
sociales etc, y esto lo podemos integrar directamente
estrategia de hoy, no se trata de perseguir al cliente
con nuestra plataforma especial de inbound marketing
(esa fea manera de abrumarlo con mil correos o
para realizar un seguimiento ms estricto, y automati-
llamadas), la idea es cautivar mediante contenido de
zado usando una comunicacin ms personalizada, de
inters.
acuerdo al contenido que ms consultaron en nuestro
Llevemos esta idea hacia el mundo de la pesca, en
sitio web.
donde el contenido es el anzuelo. Vamos a pescar
Los contactos no slo se capturan desde call to
donde sabemos que hay peces verdad?, entonces
actions, tambin se capturan desde redes sociales
necesitaremos posicionarnos en donde estn los
como facebook leads ads, landing pages y ms, todo en
peces a travs de una estrategia de optimizacin de la
un mismo sistema. Esto convierte tu sitio web en un
visibilidad del sitio web en buscadores. Esto nos
sitio inteligente que genera informacin para toma de
ayudar a tener trco o mejor dicho, a atraer.
decisiones y sobre todo, optimizado para captar
Atraer es la primera fase del inbound marketing.
muchas ms oportunidades comerciales, que a
Para atraer necesitaremos contenido de calidad y til
diferencia de una interaccin, clic o visita, signica
para nuestros usuarios, luego podemos usar herra-
que recolectamos nombres, apellidos, telfonos y
mientas como la plataforma de publicidad de facebook
correos electrnicos de nuestros potenciales clientes.
para promocionar nuestro contenido. Tambin podemos
La idea es fomentar una respuesta a travs del
usar la base de datos que a lo largo de los aos, hemos
seguimiento de ventas automatizado.
manejado para el envo de email masivos y desde all,
empezar a depurar la lista. Si nuestro sitio web cumple
con los estndares de calidad (Accesibilidad y expe-
riencia de usuario) entonces probablemente comience a Bienvenido al mundo del
escalar en los resultados de bsquedas en google. Todo
inbound marketing o Marketing
esto con el objetivo de atraer visitas a nuestro sitio web.
El usuario realiza una consulta en internet y como
de atraccin!
resultado, el buscador arroja un artculo interesante en
nuestro sitio web. Un contenido concreto y adems con
forma de trampa Cmo as?, bueno el contenido no
 MARKETING

Tomada de: https://www.freepik.com/free-photo/business-strategy-success-target-goals_1211528.htm


LA IMPORTANCIA DEL
REGISTRO
DE MARCA
El registro de la marca es un trmite simple,
H
oy en da en un mundo globalizado, con diferen-
tes tratados de libre comercio, la disponibilidad
de herramientas tecnolgicas y la presencia en
la WEB, le brinda la oportunidad a empresarios de
exportar sus productos y servicios de una manera un
poco ms sencilla a como se deba realizar antes de la
entrada en vigencia de estos tratados binacionales, y
cuando no exista la internet.
Estas herramientas actuales, tambin permiten que de
alguna forma seamos ms visibles no solo con nuestros
clientes y proveedores, sino tambin frente a la compe-
tencia y es precisamente a partir de estos ltimos, que se
hace ms importante la proteccin de los diferentes
signos distintivos con los cuales los empresarios co-
mercializan sus productos y servicios; todos nosotros
tenemos competidores directos que por lo general
siempre estn identicados, pero muchas veces aparece
la gura de oportunistas quienes aprovechan el trabajo
realizado con mucho esfuerzo por un empresario y el
cual, no ha protegido sus marcas siendo un punto
dbil fcil de atacar. Este oportunista puede solicitar
los derechos de la marca y dejarlo sin nada.
24
Tomada de: https://es.freeimages.com/photo/more-symbols-3-1212205
mas no un simple trmite
Los diferentes pases tienen una reglamentacin
clara y buscan la proteccin de estos derechos para los
diferentes empresarios, tanto locales como a los
extranjeros que buscan incursionar en mercados loca-
les; es as que encontramos tratados o convenios como:
Convenio de Paris, Tratado de Washington, Convenio de
Berna, Tratado de Singapur, Decisin 486 de la Comuni-
dad Andina, entre otros; que velan por los derechos de
los diferentes empresarios. En Colombia nos rige la
Decisin 486 de la Comunidad Andina que no solo es la
legislacin vlida para Colombia sino para pases miem-
bros como Ecuador, Per y Bolivia.
En nuestro pas la concientizacin del empresario
sobre este tema se ha visto reejado en las solicitudes que
recibe la Superintendencia de Industria y Comercio
(nico ente que otorga estos derechos), las cuales en
publicaciones de gaceta ocial reeja un aumento de
solicitudes. Hace un par de aos atrs, se publicaba
cada mes una gaceta ocial con
9

un promedio de 800 solicitudes; hoy en da, la entidad
emite hasta 3 gacetas mensuales con un promedio de
600 solicitudes es decir, aproximadamente 1000
solicitudes mensuales ms que hace 2 aos.
Ahora bien,
Qu gana un empresario al registrar su marca?
Los benecios son muchos entre los cuales tenemos:
La marca es un activo intangible de la empresa.
La explotacin de un bien o servicio de manera
exclusiva.
Concesin por 10 aos renovables indenidamente
en el tiempo.
Inicio de procesos de competencia desleal por
infraccin a derechos concedidos.
Posicionar un nombre y buscar la notoriedad
en el mercado.
Reconocimiento de un bien o servicio identicado
con un nombre (marca).
Otorgamiento de licencias de uso y franquicias.
Cabe anotar que uno de los errores ms frecuentes que
cometen los empresarios, es asumir que el solo registro
ante la cmara de comercio les concede estos derechos
y no es as, ya que frente a las cmaras de comercio se hace
un registro o declaracin como comerciante con una
actividad econmica determinada, el registro de las
marcas es muy diferente puesto que un empresario con
un nombre o razn social puede manejar muchas
marcas; por ejemplo:
Un empresario solicita su inscripcin como comer-
ciante ante la cmara de comercio de su regin
como Distribuidora de aceite Las Palmitas, su
objetivo es la distribucin y comercializacin de
aceites comestibles al por mayor y al detal. A su
vez desea comercializar 3 tipos de aceites para
cada segmento de mercado donde desea participar,
para lo cual crea 3 marcas diferentes para compe-
tir, esas marcas son:
MARCA MISIN EXPORTA
La Palmera: Aceite que rene la mezcla de diferen-
tes aceites vegetales, para competir con la lnea de
aceites econmicos.
El estadero: Aceite elaborado 100% de soya, para
competir con la lnea de aceites de precio medio.
Mi Sol: Aceite elaborado 100% de girasol, libre de
trans, para competir con la lnea de aceites premium.
Este empresario debe registrar cada marca ante la SIC,
para obtener de manera exclusiva el uso de estos nom-
bres, pues la cmara de comercio lo registr como
empresario del sector alimenticio de aceites ms no
concede derechos sobre las marcas a comercializar.
Para registrar su marca, hay que tener en cuenta una
serie de requisitos que se deben cumplir ante la entidad
y unos pasos fundamentales para que la concesin sea
un xito. Es importante aclarar que todo lo que queramos
registrar, pasa por un proceso de examen de forma y de
fondo que realiza la entidad la cual determina si los
nombres que queremos utilizar son viables o no, y que
no exista un empresario que tenga estos derechos
adquiridos con anterioridad.
Si su deseo es iniciar con esta proteccin, lo invi-
tamos a que visite el sitio web de la Superintendencia de
Industria y Comercio http://www.sic.gov.co/ o recibir
asesora externa como la ofrecida en nuestra rma.
Por ltimo, no me resta sino desearles xitos en cada
uno de sus negocios y emprendimientos empresaria-
les. Les dejo esta frase pronunciada por uno de los
funcionarios de la entidad de quien no recuerdo su
nombre, pero que encierra una gran realidad en este
tema: El registro de la marca es un trmite simple, mas
no un simple trmite
Por: Andrea Donato Castillo
Gerente General
Consulting Group MARADO
Tomada de: https://www.freepik.com/free-photo/planning-casual-reading-book-studying-analysis_1235741.htm MISIN EXPORTA
FORMACIN
Zambrano, cuenta con el servicio de formacin
empresarial tipo workshop para los emprendedores,
empresarios y exportadores que quieren conocer y
aprender a utilizar las herramientas necesarias para
proyectar su marca, comercio electrnico y estrategias
de marketing al mercado internacional, con el n de
minimizar riesgos y empoderar al empresario con
conceptos que le permitirn liderar su proceso de
adecuacin del producto al mercado internacional.

Nuestros seminarios
presentados en

CUMPLE EL SUEO DE
EXPORTAR!
Preprate y adecua tu producto al mercado internacional
 FORMACIN MISIN EXPORTA

Santa Marta

Barranquilla
Valledupar
Cartagena

Ccuta

Medelln
Bucaramanga

Itag

Pereira

Dos Quebradas
Bogot D.C.

Cali

Por medio de seminarios tipo workshop

capacitamos a los empresarios que
se preparan para exportar en temas como:

Internacionalizacin de la marca
Marketing digital
Comercio electrnico
Adecuacin de la oferta exportable
para el mercado internacional.
MISIN EXPORTA CLIENTES

CLIENTES
DESTACADOS 2017

30
Para Zambrano es fundamental escuchar a cada uno de nuestros clientes, conocer sus
necesidades e identicarnos con aquel sueo, que hoy busca conquistar un mercado inter-
nacional. Y es as, como actuamos cada da con todo el profesionalismo, al desarrollar un
papel tan importante en cada una de las empresas que confan en nosotros.

31
EQUIORI CLIENTES MISIN EXPORTA

ADECUACIN DE EMPAQUE
Y SITIO WEB

E
quiori: equidad y origen, es una empresa constituida
desde hace tres aos en Bogot por dos emprendedores
suizos que le apostaron a evolucionar la cultura del cacao
y el chocolate, a travs de la produccin del chocolate orgnico
con cacao 100% colombiano. Su objetivo es el de producir con
grano 100% nacional y sin intermediarios.
Para el ao 2015 hizo su primera exportacin a Espaa,
Alemania y Suiza. A la fecha han producido 2050.000 kilogramos
de productos achocolatados, con un promedio de adquisicin
mensual de 500 kilogramos de cacao, as mismo, han comprado
3.000 kilogramos de grano.
Equiori es una marca de Chocolates con una caracterstica
especial: es el primer chocolate orgnico Colombiano con cacao
de las comunidades de paz de Antioquia. El reto para el equipo
Zambrano fue mantener el principio de equidad y origen
conectndolo con los atributos que espera el consumidor global,
como la naturalidad y transparencia de un producto ms arte-
sanal, todo esto desde el diseo de sus empaques.

32

ADECUACIN DE
EMPAQUE
L
a historia de Maxticaf, comenz el da 3 de
Septiembre de 2003 en el mercado nacional, e
inici como un emprendimiento familiar en el
municipio de Dosquebradas, Risaralda, Colombia.
Desde entonces, el enfoque ha sido la fabricacin
y comercializacin de dulces de excelente calidad,
cuya base principal es el caf y el cacao, estos
ltimos catalogados como productos insignias de
nuestro pas.
Son catorce aos resaltando lo mejor de nuestra
tierra, contando con un personal comprometido y
calicado. Destacados por la constantemente inno-
vacin de mezclas en la dulcera tpica, variedades
MAXTICAF
que satisfacen el exigente gusto del mercado
nacional e internacional.
Zambrano permanece como aliado de Maxticaf
en su proceso de internacionalizacin por medio
de la estandarizacin de sus herramientas de
comercializacin, adecuacin del diseo del em-
paque para el mercado internacional, adaptacin
del sitio web en ingls y la estrategia especca y
personalizada, para la consecucin de oportuni-
dades comerciales internacionales por medio del
marketing digital.
PINAR DEL RIO

DISEO DE IDENTIDAD VISUAL

Y EMPAQUE

Industrias Alimenticias Pinar Del Ro S.A.S. es una empresa colombiana

ubicada en la ciudad de Barranquilla,Colombia, su principal factor de
produccin es la leche de vaca y de bfala. Desde el ao 2014, ofrece al mercado la garanta y calidad en sus
productos lcteos, enriquecidos y diferenciados por su inigualable sabor.
En el acompaamiento a Pinar Del Ro S.A.S. identicamos que su identidad visual no era coherente con
su objetivo de marca, para lo cual fue necesario realizar la ideacin, diseo, validacin y estandarizacin de
la marca para el mercado internacional, teniendo en cuenta sus principales atributos de Producto Premium,
como son el concepto de quesera italiana y el hecho de poseer una caracterstica particular, siendo un
producto a base de leche de bfala.
Adems de la asesora, Zambrano incluy tambin otros temas como legibilidad, simplicacin y aplica-
cin de la identidad visual en diversos elementos con alcance en el empaque.
El resultado obtenido en las actividades de diseo y empaque del producto, puede verse tambin en el
sitio web diseado a medida.

34
MISIN EXPORTA CLIENTES
ALTAMIZ

Diseo de
empaque
TTULO DE ALGN
ASPECTO RELEVANTE

L
a moringa es un superalimento cultivado en
Colombia y con una alta demanda a nivel
mundial. Nuestro reto consisti en adecuar
su marca para el mercado internacional, el tema
de regulaciones y rediseo del empaque para sus
distintas presentaciones haciendo nfasis en sus
caractersticas funcionales y naturales.

35
ALISURCO
Marca y Sitio Web
A
LISURCO Alimentos del Sur Colombiano,
cuenta con ms de trece aos de su funda-
cin, es lder en la produccin artesanal
de dulces de leche o cajetas. Entre la variedad de
productos artesanales se destacan; el dulce de
leche, las panelitas, el manjar blanco, el arequipe
y cajeta.
36
CLIENTES MISIN EXPORTA
Desde hace ocho aos han implementado
mejoras que han producido a su vez, cambios muy
positivos en la estructura fsica y en todos los
procesos de produccin. La frmula para el sa-
bor nico, sin aditivos, ni colorantes articiales ha
pasado de generacin en generacin y se man-
tiene en todos sus procesos para garantizar la
calidad.
En el acompaamiento, Zambrano ha realizado
la estrategia de adecuacin, adaptacin y estan-
darizacin de marca para los productos Alisurco a
nivel internacional, generando adems la estra-
tegia de contenido y el desarrollo del nuevo
sitio web.
 QUIROMAR

Rediseo de Marca
y Sitio Web

QUIROMAR
UNIFORMES EMPRESARIALES

ANTES DESPUS

E
s una empresa de confecciones, fundada
en el ao de 1981, en la ciudad de Bogot,
con un gran carisma de desarrollo fami-
liar y empresarial.
La evolucin de crecimiento ha sido gradual,
siempre teniendo en cuenta a la persona como
centro de valores humanos y de productividad
en relacin con las necesidades y requisitos de
calidad que exigen sus clientes.
En Zambrano los acompaamos en su proce-
so de internacionalizacin y nos encargamos de
renovar la imagen corporativa, disear las
herramientas comerciales y crear un sitio web
con el objetivo de captar oportunidades
comerciales internacionales.

37
ARHUACOS

ADECUACIN DE
Empaque
La Asociacin de Autoridades Arhuacas ASO-CIT, es la nica asociacin
legtima y avalada por el pueblo Arhuaco con el objeto de promover
el fortalecimiento del sistema organizativo, donde se persiguen
nes de inters y metas comunes con el resguardo Arhuaco y la
Confederacin Indgena Tayrona; tales como: proteccin al medio
ambiente, el bienestar de las familias indgenas Arhuacas de la Sierra
Nevada de Santa Marta, nuestras costumbres, cultura ancestral,
tradicin, y nuestro territorio, la defensa de los intereses comunita-
rios, el desarrollo, el fortalecimiento de las relaciones internas, el
progreso de acuerdo a la cosmovisin propia y el fortalecimiento de
las relaciones internas entre sus miembros.

E
n Zambrano les hemos acompaado en la
adecuacin de sus empaques y materiales de
comunicacin. As mismo, con un mensaje
profundo de proteccin a la madre tierra y las tradi-
ciones que esta comunidad indgena ha conservado por
siglos, los arhuacos ingresan al sector del comercio
electrnico con www.origenarhuaco.com. Se trata
de una tienda en lnea muy acorde a su cultura y muy
intuitiva al usuario a la vez. El sitio web proyecta su
cultura a travs de sus productos como las mochilas
o tutu que simbolizan identidad, una prenda de
vestir y un instrumento de trabajo con diseos que
encierran un contenido, una razn de ser, y conserva
la esencia del origen.

38
MISIN EXPORTA CLIENTES
COLOMBINA

CONSULTORIA EN
VALIDACIN DE LA
REGULACIN INTERNACIONAL
DEL EMPAQUE

Colombina es una compaa global de alimen-

tos que busca cautivar al consumidor a travs
de la innovacin y el sabor de sus productos. La
compaa fue una de los precursores de la
exportacin en Colombia, Hoy en da se
encuentran entre los 15 primeros exportadores,
llenando de sabor la vida de millones de perso-
nas en ms de 70 pases.

En Zambrano nos encargamos de validar la

informacin de los empaques de algunos de
sus productos de exportacin en conformidad
con la legislacin del pas destino.

39
 ANUGA 2017
EL ACOMPAAMIENTO, UN REQUISITO
NECESARIO PARA EXPORTAR
N
uestra misin en Zambrano, es la de acompaar
a las empresas en el manejo y creacin de sus
marcas internacionales, desde la estandarizacin
de su imagen corporativa, ilustracin, investigacin,
creacin de nombres y diseo de empaques comerciales.
En este espacio, queremos compartir un evento
comercial muy importante que surgi en el proceso de
exportacin del producto de dos clientes: Prime Foods
y Mr. Bal.
PRIME FOODS
Es una compaa colombiana de alimentos naturales
con un enfoque bastante global y una losofa muy
interesante, en donde su intencin tambin es mejorar
la vida de los agricultores de Colombia. Sus productos
buscan cambiar los hbitos y estilos de vida de las
personas a nivel mundial. De esta manera, est dedicada
al cultivo, proceso y comercio de productos saludables. exportacin de la Quinua, especializndose en la venta
La empresa inici operaciones en el
2002 con el cultivo y comercializa-
cin de frutas frescas. Despus
de varios aos de experiencia principales grandes supercies de U.S.A. y Canad.
con frutas frescas
en el mercado colombiano, la compaa decidi enfocar
sus esfuerzos hacia el desarrollo de productos y snacks
saludables.
Prime Foods promociona sus barras de fruta deshi-
dratadas 100% naturales, libres de gluten, sin OGM, sin
azcares ni grasas bajo la marca TROPEE en su
presentacin de 4 sabores: Mango, Pia, Bananito y
Fruit Mix. En el ao 2013 incluy la Quinua como una
de las principales lneas de producto acogiendo inicial-
mente a 600 agricultores de Quinua en las regiones de
Cundinamarca y Cauca.
Actualmente, Prime Foods es una de las empresas
Colombianas lderes en el cultivo, comercializacin y
de Quinua en grano y harina como ingrediente natural
para la industria de alimentos y para distribuidores que
re-empacan el producto para ser distribuido en las
El compromiso de Prime Foods destaca en el comercio
justo con sus agricultores, ofrecindoles una compen-
sacin justa, mejorando la calidad de vida de sus familias
y sus trabajadores, motivando a madres cabeza de
familia a ser parte del equipo. A travs de la Fundacin
Prodesic la compaa ofrece asistencia tcnica a
los agricultores, soporte psicolgico a sus
familias y promueve las buenas prcticas
agrcolas amigables con el medio ambiente.
La losofa de Prime Foods est orientada
hacia la responsabilidad y el compromiso
con sus clientes y consumidores, ofre-
cindoles transparencia, productos de
alta calidad y saludables.
 INTERNACIONALIZACIN MISIN EXPORTA

Productos de exportacin:
Barras de frutas deshidratadas (Tropee)
de sabor a mango, pia, bananito, y Fruit Mix.
Quinoa en grano y harina

Pases donde se exporta:

USA
Cnada

Certicaciones:
HACCP
En Zambrano acompaamos al empresario desde el
KOSHER
proceso de concepcin, anlisis del mercado,
validacin con personas en el pas, reglamentacin de
pases destino para establecer las armaciones que
pueden hacerse y sobre todo el acompaamiento natu-
MR. BAL ral de promocin y medios (sitio web, eCommerce,
estrategia marketing).
Fue as como Mr. Bal
En 1994, Juan Carlos Scarpini, un decidi internacionalizar un
argentino 100% colombiano, producto nico en el mercado
llega a la regin de San Antonio con Zambrano. Se trata del
del Tequendama e inicia un culti- ChachaFruto; una legumbre
vo de or de Agapanthu 100% poco conocida con propie-
orgnico. De la mano de su hija, dades excepcionales y un
comienzan a exportar la primera mercado 100% receptivo
or orgnica certicada desde en Europa.
Colombia a UK, USA y Canad, Actualmente, cuenta con:
creando St. Patricks, una empresa Certicacin orgnica
cuyo propsito era cultivar acreditada por CERES.
productos de excelente calidad sin USDA Organic.
contaminar el medio ambiente. Es cultivado y empacado en
Gracias a los habitantes de la Colombia.
zona, St. Patricks conoce el Sin aditivos, Sin grasas, Sin
chachafruto o bal, alimento gluten, Sin Lactosa.
reconocido por sus mltiples Conocido tambin como bal,
benecios para la salud. Es all chachafruto, pajuro, sachapo-
donde nace Mr. roto, momps o
Bal, un produc- poroto, este frijol
to orgnico gigante ha sido
cultivado entre las por muchos aos
ores de Agapanthu, una joya escondida
que se somete a un proceso para el mundo y debido a
de deshidratacin y molienda sus propiedades nutricionales
para su conservacin y su uso en diversas es considerado un sper alimento.
aplicaciones.

41
MISIN EXPORTA INTERNACIONALIZACIN

2 EMPRESAS COLOMBIANAS
EN ANUGA 2017

F
ue en enero de 2017 en donde Prime Foods hizo En el caso de Prime Foods
una alianza con St. Patricks para fortalecer el se super la expectativa
cultivo de bal y desarrollar una estrategia en dicha feria, logrando
comercial que permitiera dar a conocer el producto a un nmero alto de con-
nivel global. tactos empresariales (84)
Para Zambrano fue denitivo el acercamiento y interesados en los productos
acompaamiento de ambos clientes, siendo un aliado de Barra de fruta TROPEE.
estratgico en la participacin de la feria ms La primera respuesta, se
importante de alimentos y bebidas. ANUGA en Colonia, obtuvo de una empresa Suiza, con
Alemania, la cual reuni un gran nmero de expositores la cual se ha acordado la rma de contratos de exclu-
y visitantes de todo el mundo. Sin duda, su asistencia y sividad sobre algunos productos que sern distribuidos,
los atributos de cada marca, permitieron generar en principio en tres pases: Alemania, Suiza y Austria.
contactos profesionales con empresas europeas, y una Su visin es expandirse a nuevas regiones europeas.
gran oportunidad para establecer relaciones comer- As mismo, estn prximos a concretar con un
ciales, expandindose a distribuidor que tiene operaciones en China, Corea y
un nuevo mercado Japn, adems del contacto logrado para Estados
internacional. Unidos.
Actualmente, el proceso de seguimiento y fortale-
cimiento de la marca contina, parte de sus
esfuerzos se encuentran enfo-
cados en la obtencin de
certicaciones, y docu-
mentacin requerida para
cerrar nuevos acuerdos.
Finalmente, en el caso de
Mr Bal al catalogarse
como Novel food en la
Unin Europea, se cre una
estrategia a n de corresponder a la inversin necesaria
para dicho producto. La participacin en ANUGA
ser continua para fortalecer los primeros encuentros
y continuar con la exportacin en nuevas regiones.
Tomada de: https://www.freepik.com/free-photo/graphic-designers-in-a-meeting_1006142.htm

Es tiempo de
COMENZAR!
Tomada de: https://www.freepik.com/free-photo/industrial-port-and-container-yard_1145654.htm#term=barco

MISIN
zambranodigital.com
EXPORTA