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  • Emprendimiento y Gest. Seg. Bach

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    Emprendimiento y Gestion Segundo aho del bachillerato precy yer general unificado feed Nasim Maldonado 1e acuerdo al mapa de conlenidos aprobades por ol Ministerio de Educacion Editorial educate Esta obra fue concebida y producida por el equipo pedagogico de Baucate+ Direceién Editorial Nasim Maldonado Autor Nasi Maldonado Diseho Gritico y Diagramacién: Daniela Semblantes Carlos Mora Euicién de Video y Web Walter Pita Primera Eiicién, 2012 Editorial Educate + Uhimas Noti aL y EI Universo. Telgfono? 02 2958-059 0987945126, 0987946127 info@educatemas.org ‘Wor.educatemas.org Ouito, Beuador san o7e.o042.11.5.4 I slvevsa2tiis4o4 © Nasim Matdonaco —_ Este libro. no podra ser reproducido total 0 parcialmente por ningin medio electrénico, recanico, fotocopia 6 cualquier otro méto: do de reproduccién sin previa autarizacion de [a Editorial PRESENTACION, Uno de los propdsitos fundamentales para nuestros jovenes estudiantes de Bachillerata, es prepararlos para la insercicn en el mundo del trabajo y el emprendimiento, Conscientes de esta necesidad, la Eiorial y su equipo pede- gogico pone a su consideracion esta guia, buscando que en Eufproyecto de vida el estudiante forme una personalidad ce Femprendedor’ para sus actividades cotidianas, sus estudios, su vida social, el deporte, sus amigos, su familia, su trabajo, Su ciudadania, etc.,'y sea capaz de asumir retos y desafics en dichas actividades. Esto implica disponer de alta y posit ~ vva autoestima, sintiendose capaz de alcanzar las metas que ‘5e proponga y contar con las capacidades necesarias para el emprendimiento, El texto se ha estructurado por bloques de conocimiento, que Incluyen secclanes de teoria, ejemplos, historias Je éxito, ck tas famosas, cifras, actividades, ejercicios herramientas Tis, valuaciones,talletes, etc. con las que buscamos mantener elinteres'dal alumnae’ apique est information en su vida Adicionalmente cada texto, viene acompanado de un DVD co1 tina sente de videos estinados a covmplementar los terkas tratados.en el aula Esperamos que el presente material, cumpla con las objetivas planteados La Editorial 104 Indice y Contenidos BLOQUE Introdu: Teneo Tema 1: Historia de la Administracion Tema 2: Concepto de emprendedar Tema 3: El perfil del emprendedor | Plan de emprendimiento No. 1 Trabajo de investigacién No. 1 a ea Dene ea oe Tema 6: Toma de decisiones Tema 5: Etica y responsabilidad social Tema 6:La idea de negocio Tema 7:E1 plan de negocios Plan de emprendimiento No. 2 Trabajo de investigaci6n No. 2 ee ee Sr eR MMC od eee eer Tema 8: Estudio de mercado Tema 9: Plan de mercadeo Plan de emprendimiento No. 3 Trabajo de investigacién No. 3 BLOQUE El plan de pro BLOQUE Indice y Contenidos S615 Tema 10: Pracesos de produccién y desarrollo Tema 11:E1 personal que necesita mi negocio Tema 12: Estructura organizativa Tema 13: Equipamiento, herramientas y materias primes Tema 14 Disefo y distribucidn de las instalaciones, Tema 15: Motivacién empresarial Plan de emprendimiento No. & Trabajo de investigaci6n No. & EReneneen fee Tema 16:Costos del negocio Tema 17: Capital de trabajo Tema 18: Plan de ventas y costos Plan de emprendimiento No. 5 Trabajo de investigacion No. 5 or consiguiente, al finalizar el b + Asumir huevos desatios con bas ‘ identficar las oportunidades, fos convertirse en emprendedar + Desarrollar fa habiidad para planificary organizar un plan de trabajo + Comunicar de manera efectiva y empatica + Desarrollar hablidades administrativas, Trabajar de manera colaborativa { Reconacer y utilizar herramientas para la solucién de problemas y la toma de decisiones + Identifiear las necesidades del entorno y adaptarse a sus cambios. Comunicar de manera satisfactora y sinérgica de manera que tenga una mayor eficacta en sus relaciones interpersanales para satistacer sus necesidades y las de « Trabajar en equipo con actitud colaboradora para lograr objetivos comunes en un ambiente efectiva, + Desarrollar herramientas para resolver problemas y tomar decisiones para la ‘ancrecion de sus propios proyectos + Conacery aplicar estrategias para emprender con base en la formulacidn de metas adecuadamente disefiadas, fa identificacion y organizacidn de recursos. + Identificar oportunidades mediante la observacion y deteccian de necesidades de! entorno y gestionar proyectos de emprendimiento econémico, social o cultural, ities para la resolucign de esas demands, + Reconocer las habilidades y motivaciones personales para fortalecer el espritu temprendedor que le permita invalucrarse, proponer y gestionar proyectos. Este curso hace énfasis en formar a estudiantes que puedan + Emprender mediante la aplicacion de conceptos basicas de administracion de ]ecurzos dversos pare desarralo de proyectos con posibindades de crecimiento, ‘Adquirir destrezas basicas para establecer una estructura organizacional, dei, Apoyary motivar a las personas para que alcancen lo deseado y planficado + Desarrollar una vision integral del emprendimiento, a partir del conocimients d jemplos locales en el cantexto ecuatariano e internacion« + Ampliar las competencias de comunicacian, de trabajo en equipo y de liderazgo, BLOQUE tiroduccisn al Emprendimiento = Tema 1: Historia de la Administracion * Tema 2: Concepto de emprendedor Tema 3:El perfil del emprendedor * Plan de emprendimiento No. 1 ' Trabajo de investigacidn No. 1 Objetivos: Resumen Reconocer las abilidades y moti- En este bloque estudiaremos la vaciones personales para fortale historia de la administracian, cer el espiritu concepto del emprendedor y Sus femprendedar que le permita inva- principales cualidades. lucrarse, proponer y gestionar pro- vyectos. ee eRR UMMC CMe ual seule Describir las funciones y destrezas de un emprendedor y de una organizacion Comprender y expicar las cistintas teorias en ol marco We la histora de ia soministracien ESmunicar de manera eFectvayasetiva Vatorarytomprender el role impacto del ider en una organtzacién Tomar concierca dela dinamicay cambios organizacionsies de hoy en dia Desarrollarestrategias para resolver probiemas Definicemorensimiento Bnalizar el perl! del emnprendedor Tem: Historia de la admini: a importancia del emprendimiento en el ‘undo, en la generacion de nuevos em- pleos, justiica el creciente interés de fas ns tituciones pablicas, académicos, empresarios, ¥ la poblacin en general, hacia ls inieiativas Emprendedoras, Betualmente el Estado ha multiplicado las alternativas de apoyo para crear nuevas em- presas, mediante tallres de. capacitacin, Créditos preferenciales, semilleros de em: prendimienta, entre otras. Paralelamente Ta dueacion del bachillerato, ha incluldo acer fadamente entre su curricula el emprendi miento y la gestion, pues nuestro pals se ha ‘aracterizad por tener un alto indice de mi Croempresarios que han contribuido 3 sos tener nuestra economia y una intreduccion temprana de ciertos conocimientos permitica |queal finalzarla etapa colegtal, puedan pues tros estudiantes. optar por crear su propio emprendimiento y generar mayores fuentes, faborales, El desarrollo de este texto, se ha centrado en el estudio del emprendimiento desde una optica Amplia. en la que abarcaremos los conceptos feoricas necesatios para la puesta en marcha de una dea empresarial, sumadas can un es tudo de las actitudes y comportamientas que caracterizan a un emprendedor, sn las cuales ninguna buena idea podria materiaizatse {ula continuaré con técricas para identficar opartunidades, andlisis especializados, xisquedas Se ideas de negocios, evaluacion de opartunidades y la que consideramos vita, [a puesia en prc tica de todo lo teérico mediante ejeeicios, proyectos simulaciones pata sembrar en nuestros estudiantes su espiritu emprendedor Cincirtiechcrs a Rdministracin os la cien Gia social ytenica encarga a de la planiicacign, orga acon, drecion y contra de fos fas recursaé(huma financiers, tecnologcos, ete] de una organization, con el fin Ge obtener el maximo bene {io posible, puclendo este ser de Caracter econdmco 0.50 Gal, dependiendo de los nes ia fargo de Ia historia a a= fninstracin siempre exists asde que el hombre se orga ia para las tareas de can olecion de frutos. Posteriormente las técnica de administracion”evelicie Ie tliearon ent construcclon delas pramidesLa iglesia ca talea fambign desarrollo me- todos organizativs, asi como los arabes quienes realzaron algunas innovaciones en este Eampo entre los siglos Vy XV te apaietan de la cantabliad Ge partida dobie en 1634, pro porciond herrarmientas para 2 planficaciony control de la Oyganizacion,y Ue esta forma #8 nacimventoYorml dela ad Bloque 1 (irene ree ie a aca El nacimiento de la revolucén industrial desencadend que tel sigio XIX aparezea aad minitacign entiieay con ail 3 Sportaron signfieatwamente = teoriasadminstrativas, Sendo los mis notables os Siguientes Charles Babbage. Ade imas de ser el itador del Spareto ‘precursor de la EEmputadora, en términos saministrativos. SUS apor festueron '. Propuso la divisién de ia praduccion en proce: by stablecis a técnica de costos por procesos E Apis ef metodo cen- title del trabajo en lare- Coleccion de datos para Elasicarlas, ordenarlos genera teorias de sis- temas de produccion = Adam Smiths B3sad0 en us estudios Smith conel vy quella vision del traba aumentalaproductividad fhinerementar la habiidad 4 destreza de cada tabsja dor al aborrar tempo que, por lo general, se perde Eaimbiar de actividades, yal rear inventos y maquina fia que ahorraban trabajo, U3 ampli popvlardad ac- tial dea especialzacion del trabajo tanto en pues. medica, asf como en las fneas de ensamble en las plantas de automéviles) Se debe sin lugar a duda a jas. ventajas “ecandmicas {ue ctara hace mas de 200 thos Agam Smith. Para su feoria, Smith empleo. para Sus. ejemplos Ia incustia de fabracion de alfletes mencionando que dle nd tina actividad especial a, podrian product entre fades alrededor de 48 mi affleres al dia: Sin embar gp. cada uro tabgjara Er forma separada e inde pendiene, con un poco de Suerte esos der trabaia dores podran fabricar 200 fo nclvso dea) afleres al da, Pues scaea trabajar tuviera que alae lambre estrarl, cortao, mart fara cabeva a cada atte afar la punta soldarle fs aileres al i + Frederick Tavior.- Taylor es conocio como el “Packe de fa adiministatén cent’ Sus experancias come aprendeabrer crn eapata,maestd mecaritoy We fp ngeniero en jee ae una compania acerera, te deren tina ampla oportunidad para conocer de piers Mant ios problemas yactitues de los trabajadotes Gest cada puesto de abe, observando as grandes posiblidades para mejrarfa calidad dela administracon, Tayo funda frenta su losofia en cuatro pines basos a: Principio de planeacion= Sustitulr el etero individual de obrero, la improvisaciony la actuacionerpiica en el trabajo por métodos basados en procedimientosclentf- Principio de peparacén- Slecionar clemttcamente log abajaores de acuerdo con sus apttes preparer” ols v entrenandoles para que produzcan mis y mejor, de acuerdo con el étogo pianteaco, ‘ {Princip de control. Controle trabajo para cerifcar due se ecute de acuerdo con fas normas estabiecdas Sein el plan presto. Princo de wc. itu de manera dtinta jas unciones fas responsablidades para que la eject Gin del raajd sea mas cscpinad, = Henry Fayol- Fue el cedar de a teoiacldsca de a agminstration, no porque fuera el primero en estudiar elcomportamienta gerencial sina porque vee primero en sistematizarlo. nunca los siguientes catorce pin Giios admnistratios: a cvsin del trabajo (mentros mas se espetiale una persona, mayor sera su eficen= Gil autordad ls gerentes deben guar Grdenes para Sue se hagan las dosas),dscipinafacuordos justor y ilderes buenos). unidad de mano (eas emplea debe reclbr nstrucones de una sola persona para evar Confusiones), unidad de deccén, subordmacon del intr nl ln ama, reuneracn (usta para empleados y empleadores}centralizacion, jr Sula, orden, equidad estabiidad del persona nicativa Vespita de grupo, tras grandes hombres que contribuyeron en el desarro- tio de fa administracion fueron: Max Weber, Mary Parker, Chester Bernard, Elton Mayo, etc En la actualidad, la teoriaadrministrativa estudia la admi- nistracion de empresas y demas tipos de organizaciones desde el punto de vista de la interaccion e interdepen dencia de las cinco variables principales tarea, estructura, | personas, tecnologia y ambiente, | Para conocer mas acerca de la historia dela administracén, observa el capitulo “Historia | dela. adminsstracién® contenida en tu DVO de apoyo Nombre y Apellido: Curso: 1. Lee la siguiente historia y contesta las preguntas correspondiente. DE MESERO A EMPRESARIO Debido asus limitaciones educativas, habia podido conseguir solamente un trabajo de mesero fen un restaurante del pueblo. Pero que atracosa podria hacer aque! hombre? De hecho, nunca habia aprendido aleer nia escribir tenia un oF Un dia, se hizo cargo del restaurante un joven con inquietudes, creativa y emprandedor, que \ecidié modernizarel negocio. Hizo cambios y ito al personal para darle nuevas instruccianes, ‘Al mesero le cljo = A partir de hoy usted, ademas de atender a los clientes, va a preparar un reporte semanal donde registrara la cantidad de personas que entran y sus comentario y recomendaciones, Sobre el servicio, Me encantaria satisfacerlo, ser ~balbuces- pero yo no sé leer ni escribir, = jAh! jCudnto lo siento! Pera seiior, usted no me puede despedi yo trabajé en esta tada mi va, = Mire, yo comprendo, pero no puedo hacer nada por usted. Le vamos a dar una inéemnizacion hhasta que encuentre atra cosa. La siento, y que tenga suerte. Sin mas, se dio vuelta y se fue. EI mesero sintié que el munda se derrumbaba. .Qué hacer? Recordo que en el testaurante, cuando se rompia una sila a se arruinaba una mesa éllograba | hacer un arreglo sencilioy provisorio, Pensé que ésta podria ser una ocupacion transitaria has {a conseguir un empleo, Pero solo contaba con unos clavos oxidadas yuna tenaza deshecha, | Usaria parte del dinero dela indemnizacion para comprar una caja de herramientas completa Como en el pueblo no habia yna fereteria, debia viajar dos dias en mula para iral pueblo mas ‘ercano a realizar la compra. Y emprendig a marcha. A su regreso, Su vecina lamoa Su puerta: | Vengo a preguntarle si tiene un martilo para prestarme Silo acabo de comprar pero lo necesito para trabajar. coma me quede sin empeo, Buena, pero yo ela devolveria maiiana bien temprano, ~Estabien ‘Ala mafiana siguiente, como habia prometido, el vecino tesla puerta Wir, yo todavia necesito et marti, Por qué no me lo vende? = No, yo lo necesito para trabajar y ademas, la Ferreteria esta a dos dias en mula ue | ealmente, esto le daba trabajo por cuatra dias... Aceptd. Volvié a montar su mula. A su regres, btro vecin lo esperaba enla puerta de su casa Hola, vecino, Usted le vendi6 un martilla a nuestro amigo... Yo necesito unas herramientas, ‘eat dlepuesis a pagarie sus cuatro dias de viaje, ms una pequefia ganancia; no cispongo de tiempo para el vai. ‘Lavoz empeza a correrse por el barrio y muchos quisieron evitarse el viaje, Una vez por semana, Clahora Corredarde herrammientas viajaba y compraba lo que necesitaban sus clentes,Alguild un Saipon para aimacenar las herramientasy algunas semanas despues, con una virial galpon selpor Frarmd ci la primera ferreteria de! pueblo. Todos estaban contentos y compraban en su megrel, Ya no vajaba, fs fabricantes le enviaban sus pedidos, El era un buen cente Con el | BEBSpoias comunidades cercanas preferian comprar en suferreteriay ganar dos dias de marcha, Un dia ee ocuri que su amigo. tomer podria fabicarlelas abezas delos:marilos. Yep a is tenaeas Vlas ngas. os cncees luego fueron ls clavos vos foros pera Roe gue nombre se transform, con su trabajo en un milonan fabrcante de herra- imentas, Ln cia decidé donar una escuela a su pueblo. En ella, adems de a ler y esi se enseiarian [ae Srtesy oficios mas practicos dela €noca, En el acto de inauguracion de la escuela, el akalde le tentrego las Tlaves de la cludad, lo abrazo y le dj: cs con gran orplloy gratitud que le pedimos nos conceda el honor de poner su firma evap srera ha del ga deattas de esta nueva escuela. = Ethonor seria para mi-dijo elhambre- Nada me gustaria mas que firmar al,pero yo no sé ler niescrbir soy analfabeto. = Usted? -dijo ol Alcalde, que no alcanzaba a creer-. Usted construyd un imperio industrial sin ‘adber leer ni eseribi? Estoy asombrada, Me pregunto, gqué hubiera sido de usted si hubiera s2~ Bio leer y escribir? Yo seo puedo contestar-respondié el hombre con calma~ Si ya hubiera sabido leery escribir. Seria el mesero del restaurante CUESTIONARIO ‘a. Qué impuls6 al mesero a inaugurar una ferreteria? b. gCémo obtuvo mejores ingresos, una vez instalade la ferreteria? «. ,(Qué le hubieras recomendado para obtener mejores ingresos? “12 (ie fe Ts Geese Wena In emprendeder es una persona que enrenta, con resblucion,agciones dices y Que esta dispuesto a asumir indole, especialmente en ol Campo de la economia, finan: Generalmente el término em: Prendedor se utliza para de: Signar a una persona que crea tina empresa‘o quien empieza lun negocio por Su propia ini- Clativay sin embargo, un em- prendedar ne necesariamente 5 duenio de un negocio fsi- 0, pero si duero de su pro- pio Gestino, Un emprendedor Faentfica problemas o necesi- ddades y las conviete en opor. tunidades. Su lado opuesto fun pesimista, quién a las Dportunidades las converte eh problemas. Antes deinciar un microo pe quefio negacia, el emprende- dor debe ser consciente que Sebera asumir sobre fos inicios, varios role taneos en el praceso product o,ademas dela de gestor pe heval de negacio, Par ejemplo, s\ decide emprender en una tienda de abarrotes, el debe- a negeciar con las proveedo: Fes, almacenar los productos, tiguetarlos, ordenarlos, ven derlos, impiar el local, colacar fanuncios ete Se ha comprobado, que un fmprendedor latinoamerica. fo difiere en sus caracteris- atras latitudes, porlo que des- pues de ealzar innuerables fwestigaciones a nivel latino mencano sobre las caracte fistieas en comtn de emp Saros extosos en el res de negocios tanto a nivel publ mo prvaco, 2 ha legado al ‘onsenso de que “el empren- fedorexitoso es una per deseode crear, deinnovar que {apta una oportunidad de ne {dea en forma terminada, que Clos, Siendo la pesistenca y tehatidad caracteristicas ti picas de su comportarient Ee'mayoria de lag veces em. prendd en un area de su espe Ealdae, por io que poste’ ur ocimienta previo fe gusta trabajar en elle. La confianza fen sf mismo es quizas uno de fos rasgos que mis resal esta puede explicar su capaci ddad para asumir iesgos, pue un emprendedor se ariesga al sentir-una gen seguridad fn lograr su objetivo, El er- prendedor’ puede” imaginar fon gran precision el resultado finaly aunque puede trabajar bajo un plan, nase detiene masiado en pensar en el pro- Uno de los peores enemigos del emprendedor es su confor Imidad, pues luege de tener un to apreciable en su activi dad, no desarraliasu siguiente paso, que es el de convertise fn empresari (tema que ana Tizaremas el siguiente anal S DATOS eer 13 Lee xisten dos clases de emprendedores, que se iniian en esta Actividad por diferentes circunstancias: a.Emprendedores que aprovechan oportunidades.- Ei esta categoria existen de dos tpos: Quines egal emprendimiento come profesin Son emprendedares independiente que hicieron de su profe- ign su fuente de sustento, rindando sus servicios 0 productos ‘amas de una empresa, Posteriormente se especalizan en algo felacionada a su profesién y anexan otros rubros pero sin dejar ‘nunca su actividad inca Por ejemplo, un técicaen electrdnica ‘decide abrir un taller de reparaciones una vez que se gradu, la tual la complementa posteriormente con trabajos acasionales ‘a empresas dela ciudad, = Quiénes eligen el emprenimiento coma una ocupacién transitaria ‘Son emprendedores que iician una actividad aprovechando una oportunidad pasajra, sin aban danar sis empleos principales, Por ejemplo. un dsenador grafico de traaja en unasmpresa de lunes 2 wares celle stator un cyber en local de sus pares el cal bre solamente los b.Emprendedores por necesidad.- Son emprendedores que relizan el emprendimiento como la nica manera de subsist es decir iniciaimente no elgen Ser emprendedores sia queTe hacen como Unica aernativa Pr ejemplo, tse es el casa del mejor empresa dl siglo ¥X de Ecuador elt. Luis Naboa Naan, quien em peed trabajando como vendedar de perodicas por necesiad ytermin6 construyendo el imperi. conémice mas grande en nuestro pas Asicame iste cases de emprendedaes también existen clases de emprendimintos ue Warian segun su naturaleza en: [Emprendimiento social Elabjetivo de este emprendimiente es satisfa-| cer alguna de las necesidades dela sociedad. [Emprendimiento empresarial E objetivo de este emprendimiento es desa- rrollar un proyecto de negocios a una idea en particular que genere ingresos y establezca ‘Una microempresa [Emprendimiento econémico 1 objetivo de este emprendimiente es tempo-| raly Se basa en una oportunidad denegocio, en 6 que ce busca el mayor benefiio eeanamico posible 14 Nombre y Apellido: Curso: 1. Busca en cuatro fuentes diferentes {Internet o libros}, la definicién de empren dedor y escribelas a continuacion. Recuerda citar las fuentes: 2. Escribe en tus propias palabras, la definicién de emprendedor 15° 8. Escribe un ejemplo de cada uno de los tipos de emprendedores que existen: 1. Emprendimiento como profesién b. Emprendimiento como ocupacién transitoria «. Emprendimiento por necesidad 4. Observa en tu DVD, el reportaje acerca de los “mitos de ser emprendedor” y resume brevemente cuatro de los mitos mencionados. | aa 43 44 16 eee Tema 3: El perfil del emprendedor Existen cualidades comunes en los emprendedores exitosos que las podemas resumir en las siguientes: Firmeza y constancia en la ejecucién de propésitos y resoluciones 0 en la realizacién de algo, La perseverancia es un valor fundamental que se la debe practicar, porque de ell depende no solamente el logra de nuestros objetivas sino la diferencia entre el éxta 9 el racaso, ‘Un talento sin perseverancia se puede quedar en el caming, mientras que un perseverante por cabeza dura puede iegar a superario."Gullermo Vlas, tenista argentino. Sea {Una de las cualidades mas comunes entre los emprendedores es su capacidad para trabajar més de las 8 horas darias, que normalmente io hace un trabajador conventional. Gene‘almente esto ‘cure hasta que su negocio o emprendimiento logra pasar su punto de equilbro\, luego de Io ‘ual una buena organizacion de su actividad y la delegacion de funclanes, le permiira tener mas, tiempo libre que un trabajadr convencional Un emprendedor debers tomar decisiones y corre resgos, los cusles deberd calculsr cuidadosa- ‘mente’y decidir. Luego de lo cual debera responsablzarse de los resultados obtenidos, tanto 5) acerté 0 se equivacs. El emprendedor debe tener completa fe en su idea de negocio. Es la Gnica manera en que podré conwenter a todos los incrédulos que encontrara en su camin, sin embargo, esta fe no debe ser ‘leg sino respaldada un solida plan de negocios, Lamayoria de emprendedoresrecuerdan que ena apertura de sus negacis,estwitron dispues- {os a realizar cualquier cosa con tal que el negocio salga adelante, senda ellos mismos los que fabricaban el producto, lo vendian, cobraban, hmplaban el local atendian a los clientes, abrian ¥ certaban el negocio, cargaban las mercaderias, ete Una de las caracteristicas fundamentales de todo emprendedor es su habiliad para comunicar- se, tanto con las personas que trabajen con él, asi camo can los potencrales clientes inversions tas, medios de comunicacign et Enesta era dela informacién, los emprendedores deben estar cantinuamente aprendiendo nue: herramientas para mejorar su negocio y si bien pueden contratar a especialistes en cietta {eas os un requisite fundamental actualizar sus conocimientos basicos en areas eszecialmente {de contablidad, marketing atencidn al clente, nuevas tecrologtas,finanzas y otras relacionadas Con su actividad que le permitran mantenersé crecienda y mejorando. Coenen Una de las caracterstcas de tdo emprendedor es que estén buscando algo nuevo diferente u otra forma de hacer las cosas. Ademas todo el tiempo estan pensanda que hacer, ué cambiar a gud proponer Por eetpa reegrdp arr pace aba uke Gas chan ree e texistian otras tres, pera el ofteco un servicio de 24 horas que le hiza captar muches clientes y hacer crecer su negocio de una manera rapida y segura, oe Estas cualidades con necesarias para lograt el érto en los emprencimientos real ‘ayudan a preversituaciones,riesgos, fyjo de dinero, ete, y en resumen controlar el ‘namienio del negocio, rads, pues tauen funcla Pareceria df reunir todas estas caracterfsticas en una sola persona, pero todas surgen de la misma idea “Tener pasion por lo que hacemos y creer en nuestros Suenos ill em “Creamos en nesoteos mmismos y llegara el dia en que los ders. no tendtdn otra altermativa ‘que creer connosstras.” “18 Nombre y Apellido: Curso: 4. Lee la siguiente historia y contesta las preguntas propuestas al finazar la lectu- 3, KONOSUKE MATSUSHITA (Quizas pensaba esto desde temprana edad, ganar mucha dinero y hacerse rico; otal vez, como todos, bscaba el bienestar economico para ély su familia, De todas formas, al conocer Su his toria fa imagen que veo es lade un emmprendedor decidido, que sabta muy bien lo que queria, lomas importante, coma lograrla, En toda sociedad, en todos los tiempos, desde la antigledad y hasta nuestros dias, hay indi- | viduos que por su temperamento, carisma, talento o alguna earacterstica especial, destaca entre el comin dela gente y son quienes marcan el rurnbo en sus respectvas acividades. Ko osuke Matsushita, el fundador de la mega-corporacion "Matsushita Electric” e: una de ellos, los 9 afos fue enviado por su familia a un taller de braseras para que aprendiese el aficio, Su salario mensual como aprendiz era de 10 centavos de yen (menos de 1 centavo de lar en la actualidad), Luego fue a trabajar a una tienda de biciletas, También se desempeno en una fabrica de cemento antes de ingresar a una empresa importante del rubra elé-trico cuando tenia 16 aos. Pero su destino na era ser empleada de por vida alos 23 anos renuncia para comenzar a construir su propio Futura, Con el dinero ahorrado, mas fo que recibié al retrarse dela fabrica, acondiciona una vieja casa en donde monta su taller. Cuesta creer que fue en un modesto taller donde nacié esta empre- 52, que tan sdlo en una generacion y al mando de un emprendedor autodidacta, ue comenz6 Su carrera como simple aprenclz, se convirto en una de las Companias multinacionales mas importantes de Japon y e! mundo. El viejo Konosuke nacié predestinado para los negocios, Cuando era nif y trabajaba corno ‘mandadero, era el encargado de comprar os cigarrilos para sus companieros. Como esa tarea la realizaba con bastante frecuencia, se le ocurio comprar una buena cantdad para no tener {que sali tan seguido. Como en la compra recibia un descuenta del comerciante,el pequeno $stuto Kanosuke se quedaba con la cferencia, Un negoante nato. Matsushita era un guerrero en los negocios y de los que no se rinden hasta entregar a dltima ota de sangre. En un periodo dificl, cuando las ventas habian caido,decidio toriar el puesto fe su gerente de ventas para revert la situacion. En forma personal, visita a uro por uno de Sus clientes. Quito personal de production la destind a ventas, todo el equipa tala en lar {835 jornadas,de lunes alunes. En poco tiempo, liquidaron todas las existencias delos galpones \Vaumentarom la produccian, ERORBONS id poacher eee a +20 a. gA qué edad empez6 a trabajar Konosuke? b. cA qué edad decide crear su propio negocio? « ¢Cudl fue la primera experiencia de Konosuke, como negociante nato? 4, gCémo Konasuke revertia la situacién de les ventas bajas en su negocio? ©. Por qué ellema de Konosuke era que su compania forma hombres y en forma poralela, fabrica electrodomésticos? £. Describe las principales caracteristicas coro emprendedar que tenia Konosuke Matsushita: Peete MLR MIU) SIMUL | TT Nombre y Apellido: Curso: DESCUBRE TU PERFIL EMPRENDEDOR Objetive: Descubrir los gustos,habilidades y aspectos de tu personalidad que sean compa- | tibles con las de un emprendetior extoso. Materiales: Computadora con conexi6n a Internet, DVD de apoyo, impresora, hojas de papel bond At, itn /eursavirual emprendecuador ech Descripcin: Mediante este proyecto ol estudiante podr descubrir su perfil de emprende-—— | dor, a través de la realizacian de test de diferentes ambitos como son-realsta-gerencial, | artistic-imaginatvo, investigativo-creador,social-afectwo y concreto-corwencional, Una ‘vez realizado los test, podra conocer os resultados y determinar el perfi que mas se adap taa su personalidad y de esta manera conacer el segmenta de negocios én los jue podia ‘ncursionar con mayores probablidades de éxito. Procedimiento: 1. Ingresaa través de una computadora al contenido de apoyo del DVD eingresa ala car- lata de Herramientas de Emprendimiento, Luego haz doble clic sobre la hoja de calcula Test el peril del emprendedor’. Tambien puedes descargarte este archivo, através del sitio http, /cursovirtual.emprendecuador ec/ 2. Haz cle sobre la hoja TEST PERFIL DEL EMPRENDEDOR y contesta cada uno de los | test, siguiendo los criterios de evaluacién que se muestran ela hoja de calcub, DESCUBRA SU PERFIL DE EMPRENDEDOR 3. Observa los resultados obtenidos, haciendo clic en la hoja RESULTADOS. Imprime las resultadas en una hoja de papel bend con tus datos personales yentrealos a profesar/a 4, Haz clic en la hoja SU PERFIL y lee detenidamente el peril en el que hayas obtenide mejores resultados. Saca tus propias conclusiones, POL Muses) eM CM Nees lan eric 1, Observa en tu DVD, el video denominado “cualidades del emprendedor"y resume brevemente sobre el contenido expuesto. 2. Formen un grupo de dos 0 mas compaferos y entrevisten a dos emprendedores 4e empresas y proyectos disunts, formulando preguntas que es ayuden arecabar informacion sare Sus funcionesy ous meyores problemas a lolaryo de sy goston ‘empresanal. Luego realicen un informe de fa entrevista realizada, uuilzanda un pro ‘cesador de palabras. Asegurense que la redaccion sea clara y libre de faltas orto ‘graficas. Una vez finalzade el informe, imprimanio y preséntenio a tu profesor/a, Easter sek a ld 3. Realiza una autaevaluacién para conocer tu perfil como emprendedar. Luego ide que te evaluen dos personas conocidas. Observa los resultados cualitativos al inal y camparte los resultados obtenidas en el aula de clase. Marea con 1 en la casilla NO, con 2 en la casilla A VECES y con 3 en la casila SI ee feecmune NO [Sé muy bien cules son mis objtivos personales y de negocios Realiza mis tareas rapidamente Me responsabilizo por las cosas que realizo Me gusta trabajar solo y tomar mis propias decsiones Mantengo la calma en situaciones de riesgo Preferondar una comunicacin con una persona desconacida Logi6 aprobacién al presentarme a presentar mis ideas Mantengo un estado de salud Favorable Acepto las criticas y aprendo acerca de elas Me mantengo activa y ealizando cosas productivas | Un puntaje mayor a 25 = Perfilpara ser un emprendedor exitoso Un puntaje de 15a 25 = Perfil que se debe mejorar antes de iniciar un ernprendimiento x BLOQUE &2mentes Pere un emprendimiento Cre = Tema 5: Etica y responsabilidad social = Tema 6: La idea de negocio «= Tema 7:€! plan de negocios Objetivos: Resumen ~ Trabajar en equipo con ai En este bloque estudiaremos el laboradora para lograr obj proceso para tomar. decisiones, munes en un’ Camo incentivar la ética y respon: Smbiente efectivo Sablidad social en el munds labo: s"Desarrollar herramientas para Fal, como generar ideas de ney Fesolver problemas y tomar dec! ‘los y cada una de las partes de Siones para la plan ite negocios. Concrecion de'sus propios proye tos, (oYereTen ere PoM eMC Tae MOM tSt-1u) Teta abajar de manera colabarativa en la toma de decisiones. Describir el procesa en la toma de decisiones Identificar posibles sesgos, personales en la tora de decisiones mediante la auta evaluacion. Argumentar con fundamento el concepto de responsabilidad social y lo Factores influyentes Respetar y valorar obligaciones laborales y la ética profesional Crear ideas de negocios de acuerdo a los gustos o necesidades, identificar cada una de las partes de un plan de negocios, Pee eee deus eae Tema 4: Toma de decisiones eos or definicion, los emprendedores son tomadores de decisiones, ya sean grandes o vequefias oe focinn correcta require contar can un profunda ConocimientOy una aria expe fienciaen el tema, Merete declsiones es un proceso mediante el cual se realiza una eleccin entre as diferentes Saclomes para resplver algun problema actval 0 potencial dela vida, ya sea arivelaboral, familia Sentimental 0 empresaria. Pere tinar una decision, cualquiera sea su naturaleza, es necesario conocer, comprender y ana: Fear un problema, pra asi poder ofteceralternativas de solucin. 4.1. Tipos de decisiones. 2. Decisiones programadas Son las decisiones que se toman frecuenterment, son reptitvasy a aac ones peed oglartad, eneralmente ya se iene Un métado bien estableido ce soluion naa: los pasos para ordar este upo de problemas, La persona que toma est tipo de espns une ha necestded de disenar ninguna salvcion sino que simplemente se ge por Io cust cpus orrmene gem un aa de mpade peel clr 1s ue ha sep wendam va no Gepende del empleado deci si recbe la ropa © n0,ya es una Politica de a empresa para soluionar ese tipa de problemas. Pee no progtamsdaz--son decsianes que se toman ante problemas ostuacones poco oa ones mle que necostan de un modelo 0 proceso especica de saluctn, Por ejem- tracert orton lifes de production que fracas6. Muchos de los problemas que legan 30s Fetes svt serdecnionésro pa no tenfan ya establetda une pitica para solucionalas. 4.2. Procesa de toma de decisiones.- En lneas generals, tomar una decision req 1 identficar y analiza el problema 2 identfiar los eriterios y examinarlos 5. Definir a prioridad para atender el problema 1 Generar opciones de solucion 5, Evaluarlas opciones. 6. Eleccion dela mejor opcién 7. plicacion dela decision & Evaluacign de os resultados Si producto de seguir este proceso el resultado abtenido n0 oslo que se esperaba, se debe abser- eepcPhay que extender el plazo para obtener os resultados o si defintivamente la decision no fue teccertabd en cuyo caso Se debe Inkcarel proceso nuevamente para hallar una nueve decision, 24 Elementos para un emprendimiento fi ii Eas actuales teria ecndicas a empresa. noes un simple negoca es una comunidad de personas, disenada para satisfacer necesidades humanas con calidad. En tal sentido, la em Drea est lamada a conseguir abetivasecondmicos, peo ambi debe responder ainaliéades {A principios de ato, unos empresarios de la ciudad de Cayambe (norte de Pichincha) se pusieron feces, alrec una noticia un rte grupo deempresaraseuropes etaban muy iteresados en impartar flores que sean dela mitad del mundo Ellas, como tenian el perf adecuada rapid. mente entraron en contacto con dichas empresas para oirecerles Sus productos, Los empresarios europeos se mostraron muy receptvos y entusiasmados. Perfecto, les dijeron, {duleren acceder a nuestros mercados? Bien. .Que sucede con el ro Guayllabamba’, que esta fracienda la empresa de ustedes por el medio. ambiente”, pueden demostrar que su empresa rece a los trabajadores condiciones justas y dignas de trabajo y qué no wolan los derechos hu- manos?, gcdmo esta larelacion de ustedes con el Estada yla socedad civi ecuatoriana? Cuando estén dispuestos a recibir una visita de nuestra campafia para asegurarnos de que ustedes son luna empresa socialmente responsable, nos lo hacen saber y programamos el viaje de nuestros expertos, Ha pasado casi un aay os empresarios dela ciudad de Cayambe atin no responden, Durante mucho tiempo se creyé que Ia Gnica responsabilidad que tenan les empresas era de orden economco ¥ gue su nico objetivo consista on “incernonat igs uthdaces, nasi el benchien:,asegura’ a rentable 0 “generar nqueea" Fope objets sguen tendo hoy ‘alos pero como wnos en la etureantetiar, no solos Ungos. La Wea central que se mane 2ctualrente es que Las empresas enen responsabldedeseconémias, pera tambien tienen ‘esponsablkiades sociales" Eate nuevo marco conceptual dea ecanorifa denornado ASE tReSponsabildse Sac Empresanal se basa en el nuevo modela Ce desarrollo que pate de es Sigutentesconveciones {El desarrallo no es s6lo “desarrollo ecanémico’ es sobretodo “desarrollo humana’ La persona ocupa el lugar central de los estuerz0s que buscan mejorar las condiciones de vida de todos y cada uno de los diferentes contextos sociales, «Los esfuerzos dela humanidad deben encaminarsea buscar el blenestar ya caldad de vida ‘elas persanas. 4. modelo de desarrollo humano debe ser sostenibe,y debe basarse en los principios de uidadsokdardad yustca «. Elmodelo de desarrollo humano sostenible se Fundamenta en tres pares basicos: 1. Desarrollo humane y socialmente equitativo para toda la humanidad. 2 Desarrollo ecanémico al servicio del desarrollo humano 3. Uso responsable de los recursos naturales del planeta 25. xueva forma de entender la actividad productiva, se enmarca perfectamente en el marco de HEE VSR cambio las empresas que mantienen el modelo de desarrollo casico’, muy dficiment Per a‘emprenvir un'pan de responsabilidad social, sino cambian primeramente de enfoqu La responsabilidad que tienen las empresas para con la sociedad y para con el entorno natural oar raeiite re_ponsabildades morales. En un nivel superior a esto, se encuentra la ética ser som que es cna cencia apicada, que toma los principios éticos Universal el bin. | etifdad a veri. a Justicia, etc} y los Incorpora al ambito empresari Los principales propésitos dela ética en una empresa consisten en 41 Humanizar fa empresa.- Para humanizarla empresa se debe tomar en cuenta lossiguiente: principio: Respetar los derechos laborales Respetar los derechos humanos Crear cimas laborables saludabies Ofrecer condiciones dignas de trabajo Noutilzar mana de obra infant et 2. Preservar el medioambiente.- Esta responsabilidad debe ejercerse buscando superar el aoreeplirnient de las normas vigentes. Par ejemplo, empresas como Coca-Cola, Nike. € aoe ejemas de cumpli con los feglamentos ambientales, patrocinan programas de pre | vacion del medioambiente. ste principio busca defender la idea de comunidad y avalar todos ia y consoliatla como a ment 3, Defender la comunida ibs esfucrzos por avalar tados los esfuerzos que buscan cor OF daridad, a eogperacin,el trabajo en equipo, ol respeto a la diferencia la convient pare bere atone eo ree MvTSN Timer Mi paneer ree an Tad Nombre y Apellido: Curso: 1. Lee la siguiente historia y contesta las preguntas propuestas al finalizar la lect ra, LA CURA A LAENFERMEDAD DE POMPE" Jhon Crowley, estadounidense y abogad de profesion, recibio la mala noticia de que su hija Bequeha mera en menos de 2angs¥ su bebe recién nacido tendrael mismo inal pagecer Ambos una enfermedad hereditania que no tenia cura, "La enfermedad de Pompe’ El corazén {ela hija de Ihon Crowley tenia el doble del tarmafo que el de una nina de su edac, Una nache, Su hija enferm6, La levaron a Urgencias y los medicos le dijeran que no habia naca que hacer Era cuestion de horas que su hija muriera. Sin embargo la ja de Crowley lucho por su vida, ‘negé a morr hasta el punto de romper toda prondstico médico. Los especialistasno salfan de ‘su asombro. Los médicos le der a Jhon Crowley que habia tenido suerte esa neche, pero no Sobrevivria mas de 8 meses 0 1 aho coma maximo. Crowley se dijo asi misma cue si su hija habia peleado, él no dejaria de pelear por ella. Pondria cuerpo y alma en buscar la forma de salvar la vida asus hjos, Jhon Crowley comenzé a buscar en Internet todo lo relaconada acer ¢a.de los avances y estudios sobre esa enfermedad, donde observ6 que se estaban llevando festudios avanzadas en 3 estados distintas, uno de ellos en la Universidad de Deke [Carolina de Nortel. Se pusa en contacto con el medica encargado del estudio, el Dr. Canfield, conside= rado un loco por su apatia social, pero era el unico que levaba un estudio avanzads sobre esta tenfermedad.El r. Canfield arguments que si aun no habia podido curar esa enlermedad es pgue a enfermedad de Pompe esta considerada una enfermedad “ara” en Estados Unidos, loca traducdy a fenguaje de negcio de a industria farmacttia, significa qe es const derada un negocio muy paco rentable, ya que en el mundo dnicarente padecen dicha enter edad unas 500 personas, por lo que ninguna empresa invertiria en ese estudico proyecto, Jhon Crowley la vio clara. °S ninguna empresa va a colaborar can este estudio, yo create fa | ‘empresa’. Crowley abandond su trabajo y se asoci con el Dr. Canfield paracrear una pequena | empresa de Biotecnologia, lamada Novazyme. Sin apenas medios, recursos y aptal, rowley | vvendi6 su casa para inyectar capital en la empresa contratarel equipo meio quejuntoal Dr. | Canfield trabajarian para la cura, | on los escasos medios de Novazyme yla vida de a hija de Crowley acabsndose, debian ace lerar el estudio. por lo que debian contratar mas personal, nuevas maquinas y tnas nuevas instalaciones, Tenfan que buscar a una empresa del sector mucho mas grande que quisiera. | Invertr en su "proyecto poco rentable Visitaron a empresas médicas, grupos de inversién pero nadie queria invertir en un “aptico” doctor y un emprendedor sin conocimientos de medina, mucho menos aun cuanda este em. prendedor peleaba en un proyecto, no por dinero, sina por motivos persanales, Fue entances Evando Cowie tivo que cambiar su earategyenfocarde distin forma su Aacurso- para onseguir un inversor_La lltima esperanza estaba puesta en la Unica empresa que les faltaba, por vsitar, “Genzyme Corporation’, una empresa presente en mas de 4s palses, un gigante de famedicina. $i esta empresa se negaba a partcpar, se acabariala esperanza de salvar la vida asus hijos. Crowley consigui6 demostar la vabilidad del proyecto ante Genzyme Corporation eviden- temente ocullando que sus Nios padecian esa enfermedad, a que de habena hecho es de mentalidad amertcana el no invertir en proyectos cuyo empuje o mueve un interés moral 0 | personaly na e afan por hacer negocos. Genzyme Corporation adquiré a empresa de Crowley por 206 milones de dares, dejan al Dr. Caneld al mando del estudiy Crowley pos6. se Grector comercial Jed ehprésa aun siendo una persona que no tenfa idea de madicna, pero que sabia vender sus proguctes en

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