CASO DE ESTUDIO:

XYZ & Cia

Integrantes:

Bravo Michel V-25.766.066

Flores Yenny V-25.093.220

Landaeta Sergio V-23.410.234

Guacara, Agosto 2017

 Al momento de la seleccin de proveedores uno de los problemas que se pueden
presentar es escoger el proveedor indicado, ese que cumpla con las necesidades que
requiera la empresa, donde se debe tener en cuenta que el 100% de estas pueden no
ser cumplidas, ya que este porcentaje no existe en la vida real. Para lograr solucionar
dichas necesidades se debe de obtener un nmero adecuado de proveedores que
satisfagan ciertos puntos crticos, en este caso de estudio de la empresa XYZ & Cia
se cuenta con siete opciones de proveedores en el que luego de aplicar un anlisis
DOFA y segn los resultados arrojados se pudo llegar a la conclusin de tres
proveedores cuyo potencial resulta de inters para la empresa.

La Empresa 200-BBB es una de los tres proveedores elegidos en el que luego de

analizar las debilidades y fortalezas se arrojaron los siguientes resultados:

Fortalezas: Oportunidades:
1. Ofrece Garanta. 1. Propuesta de pago 40% con orden de
2. Emite certificados de calidad. pago y el resto al finalizar la entrega.

3. Tiene representantes en Venezuela.

4. Confiabilidad.

Debilidades: Amenazas:
1. No ofrece opcin de financiamiento.

La eleccin de esta empresa como posible proveedor se debe a que presenta

buenas referencias en el mbito y posee certificacin de calidad, adems su cercana
de la sede hace que no presente altos costos con el transporte y presenta una alta
confiabilidad. A pesar de que el costo de las piezas que ofrece este proveedor es
elevado es tomado en cuenta debido a la evaluacin de sus buenas caractersticas.

La estrategia establecida para la entrevista a este proveedor consta con la

presencia del representante de compras, de manera de que se evalu y se llegue a un
acuerdo luego de discutir las posibles opciones de financiamiento.

La segunda empresa proveedora escogida es la empresa 700-GGG luego del

anlisis aplicado se tienen los siguientes resultados:

Fortalezas: Oportunidades:
1. Su local se encuentra en la misma 1. Opcin de financiamiento sujeto a
ciudad. discusin.
2. Ofrece garanta.
3. Su precio 1.30 se encuentra bien
posicionado dentro del promedio de
precios establecido.

Debilidades: Amenazas:
1. No ofrece informacin con respecto a la 1. Dejo de ser proveedor por problemas
confiabilidad. de calidad hace cuatro aos.

Con la eleccin de este posible proveedor no se tendrn costos referentes al

transporte debido a que el local de la empresa se encuentra en la misma ciudad, este
proveedor presento problemas de calidad hace cuatro aos, sin embargo ofrecen
garanta. A pesar de que la forma de pago propuesta por el proveedor es de contado se
puede discutir la opcin de financiamiento, su precio es accesible y se encuentra a
0.05$ menos que el proveedor actual. Cabe destacar que este proveedor posee menos
variacin con respecto al proveedor actual y se rige por el CIF como incoterm.

La estrategia establecida para evaluar a este proveedor se basa en sus

problemas de calidad presentados en el pasado y se le pedir una muestra de las
piezas de manera de que el representante de produccin evalu la calidad, y el
representante de compra de igual forma deber estar presente para que discuta una
opcin de financiamiento.

La tercera opcin de proveedor elegida es la empresa 400-DDD que luego de los Commented [m1]: Tienes que elegir entre esta empresa y la
que esta abajo, elige una de las dos y colocale lo que le falta
anlisis realizados se arrojaron los siguientes resultados:

Fortalezas: Oportunidades:
1. Buenas referencias desde el punto de
vista de calidad.
2. Confiabilidad alta.

Debilidades: Amenazas:
1. No ofrece opcin de financiamiento. 1. No ofrece garanta y su incoterm es
2. No hay experiencia directa con este FOB Pto en USA.
proveedor.
 Para esta opcin de proveedor a pesar de que no ofrece garanta posee buenas
referencias con respecto a su calidad, de igual forma de rige por el incoterm FOB en el
que la mercanca se realiza por barco lo que indica que se tiene que velar por el costo
del transporte a partir del puerto, el costo de las piezas ofrecidas es de 1.29 US $/
unidad.

La estrategia establecida para evaluar a este proveedor es Commented [m2]: Escrbir la estrategia de entrevista

La tercera opcin de proveedor elegida es la Empresa 600-FFF que luego de los

anlisis realizados se arrojaron los siguientes resultados:

Fortalezas: Oportunidades:
1. Proveedor actual.
2. Nunca ha habido rechazos por parte de
la gerencia.
3. Proveedor Confiable.
4. Ofrece Garanta.

Debilidades: Amenazas:
1. No tiene representante en Venezuela. 1. El precio se ha incrementado en el
tiempo y se han anunciado nuevos ajustes
para dentro de dos meses.

Para esta opcin de proveedor Commented [m3]: Escribir porque eliges esta opcion (si eliges
este)

La estrategia establecida para evaluar a este proveedor es Commented [m4]: Si eliges este fata escribir la estrategia de la
entrevista