Trade Map

GUA
DEL USUARIO
TRADE MAP
ESTADSTICAS DE COMERCIO PARA
EL DESARROLLO DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Trade Map
Gua del Usuario
Seccin de Anlisis de Mercados

Divisin de Desarrollo de Productos y Mercados
Octubre de 2006
Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC

54-56 rue de Montbrillant
Palais des Nations
1211 Geneva, Switzerland
Abreviaturas
CIF Costo, seguro y flete

COMESA Mercado Comn del frica Meridional y Oriental
EBOPS Clasificacin Ampliada de Servicios en la Balanza de Pagos
FOB Libre a bordo
GATS Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios
HS Sistema Armonizado
ITC Centro de Comercio Internacional de UNCTAD/OMC
LDC Pases menos desarrollados
m. milln
MERCOSUR Mercado Comn del Sur
mnf Nacin Ms Favorecida
n.e.s. no especificado en otro lado
p.a. por ao, anual
SITC Clasificacin Internacional Estndar del Comercio
TSI Institucin de Apoyo al Comercio
UNCTAD Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Comercio y Desarrollo
UNSD Divisin de Estadstica de las Naciones Unidas
OMC Organizacin Mundial del Comercio
Nota:
Por favor tomar nota que se actualizan las estadsticas de Trade Map todos los aos, al
igual que en el transcurso del ao cuando se recibe nueva informacin. Estas
actualizaciones pueden generar cifras o tendencias diferentes a las que estn incluidas
en esta Gua del Usuario, sin embargo los principios y funcionalidades de Trade Map
siguen siendo los mismos. Para obtener mayor informacin, por favor comunquese con
trademap@intracen.org.
ITCS MARKET ANALYSIS SERVICES TRADE MAP
ndice
CAPTULO 1 - INTRODUCCIN...........................................................................1
1.1 RESEA.................................... .......................................................................................................... 1
1.2 - POR QU USAR TRADE MAP? .............................................................................................................. 1
1.3 FUENTES DE DATOS Y DISPONIBILIDAD .................................................................................................... 2
1.4 ACCESO A LA HERRAMIENTA .................................................................................................................. 3
CAPTULO 2 - CMO USAR TRADE MAP ............................................................4

2.1 CMO INGRESAR A LA BASE DE DATOS ................................................................................................... 4
2.2 MEN DE SELECCIN............................................................................................................................ 5
2.3 CMO SELECCIONAR UN PRODUCTO O SERVICIO ..................................................................................... 8
2.4 CMO SELECCIONAR UN PAS O UN PAS SOCIO ..................................................................................... 10
CAPTULO 3 ENFOQUE CONCENTRADO EN EL PRODUCTO ...............................12

Una cmara de comercio de Sudfrica ayudando a los exportadores locales de naranjas .... 12
3.1 EVALUACIN DEL MERCADO MUNDIAL DESDE LA PERSPECTIVA DE LA DEMANDA ......................................... 12
3.2 EVALUACIN DE A LOS COMPETIDORES MUNDIALES ............................................................................... 14
Un exportador de filetes frescos de Uganda en bsqueda de mercados nuevos.................... 19

3.3 REVISIN DE LA SITUACIN ACTUAL DE LA EXPORTACIN DEL PAS .......................................................... 19
3.4 IDENTIFICACIN DE LOS PRINCIPALES IMPORTADORES A NIVEL MUNDIAL ................................................... 22
3.5 ANLISIS DEL DESEMPEO DE LOS COMPETIDORES ................................................................................ 23
3.6 ESTUDIO DE LOS ARANCELES Y CUOTAS ARANCELARIAS EN NUEVOS MERCADOS POTENCIALES ................... 25
3.7 INVESTIGACIN DE LOS COMPETIDORES AL NIVEL DE LNEA NACIONAL ARANCELARIA .................................. 28
Un importador de REFRIGERADORAS de Venezuela buscando nuevas fuentes de abasto... 33

3.8 IDENTIFICACIN DE PROVEEDORES ACTUALES ....................................................................................... 33
3.9 EVALUACIN DE LOS POSIBLES PROVEEDORES MEDIANTE UNA REPRESENTACIN GRFICA DEL
MERCADO................................................................................................................................................... 36
Un exportador de prendas de vestir de Turqua buscando la diversificacin de productos

en un mercado dado ..................................................................................................................... 38
3.10 EVALUACIN DEL DESEMPEO DE LOS PRODUCTOS EXPORTADOS ACTUALMENTE .................................... 38
3.11 IDENTIFICACIN DE PRODUCTOS SIMILARES IMPORTADOS POR EL MERCADO DADO .................................. 39
CAPTULO 4 ENFOQUE DEL MERCADO ..........................................................44

Un analista gubernamental de Rumania que quiere priorizar mejor el esfuerzo para
promover el comercio y atraer la inversin ................................................................................ 44
4.1 EVALUAR EL DESEMPEO DEL COMERCIO NACIONAL POR SECTOR ........................................................... 44
4.2 ANLISIS DE LAS TENDENCIAS EN UN SUBSECTOR (GRUPOS DE PRODUCTOS DE 4 DGITOS)........................ 47
4.3 - RESEA DE LOS PRODUCTOS PRINCIPALES EXPORTADOS POR EL PAS ...................................................... 51
Una Institucin de Apoyo al Comercio de Estonia en bsqueda de un aumento potencial

en el comercio bilateral con Finlandia......................................................................................... 58
4.4 EVALUACIN DEL COMERCIO BILATERAL ACTUAL ENTRE DOS PASES SOCIOS A NIVEL SECTORIAL ................ 58
4.5 ANLISIS DEL COMERCIO BILATERAL A NIVEL DE PRODUCTO .................................................................... 61
El Gobierno de Camboya analiza las reas de productos para aumentar el comercio con
la UE, como regin ........................................................................................................................ 64
4.6 ESTUDIO DEL COMERCIO ACTUAL Y POTENCIAL ENTRE UN PAS SELECCIONADO Y UNA REGIN .................... 65
4.7 ANLISIS DEL COMERCIO POTENCIAL EN FORMATO GRFICO ................................................................... 67
CAPTULO 5 COMERCIO DE SERVICIOS .........................................................69

5.1 ESTUDIO DE LOS EXPORTADORES DE SERVICIOS A NIVEL MUNDIAL ........................................................... 70
5.2 IDENTIFICACIN DE LOS PROVEEDORES DE UN PAS PARA EL SERVICIO SELECCIONADO .............................. 72
RESUMEN .....................................................................................................74
International Trade Centre UNCTAD/WTO i

Lista de Tablas
TABLA 1: LISTA DE IMPORTADORES PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO EN 2004 ........................................................... 13
TABLA 2: LISTA DE EXPORTADORES PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO EN 2004........................................................... 14
Notas aclaratorias para la Tabla 1 y Tabla 2 ................................................................................... 15
TABLA 3: LISTA DE EXPORTADORES PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO DATOS DE COMERCIO DE CINCO AOS .............. 16
TABLA 4: LISTA DE EXPORTADORES PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO DATOS COMERCIALES DE CINCO AOS ............. 17
Apuntes aclaratorios para la Tabla 3 y Tabla 4 ............................................................................... 18
TABLA 5: LISTA DE MERCADOS DE IMPORTACIN PARA UN PRODUCTO EXPORTADO POR UGANDA EN 2004......................... 20
Apuntes aclaratorios para la Tabla 5 ............................................................................................... 21
TABLA 6: LISTA DE IMPORTADORES PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO EN 2004 ........................................................... 22
TABLA 7: LISTA DE MERCADOS PROVEEDORES PARA UN PRODUCTO IMPORTADO POR ITALIA EN 2004 ................................ 24
Apuntes aclaratorios para la Tabla 7 ............................................................................................... 24
TABLA 8: LISTA DE PRODUCTOS CUYA INFORMACIN SOBRE BARRERAS ARANCELARIAS PARA ITALIA SE ENCUENTRA
DISPONIBLE (EXTRACTO) ..................................................................................................................................... 25
TABLA 9: 2006 BARRERAS ARANCELARIAS REPORTADAS POR ITALIA.............................................................................. 27

TABLA 10: LISTA DE PRODUCTOS A NIVEL DE LNEA ARANCELARIA IMPORTADO POR ITALIA EN LOS LTIMOS 3 AOS
(2003-2005)......................................................29
Apuntes aclaratorios para la Tabla 10 ............................................................................................. 30
TABLA 11: LISTA DE MERCADOS PROVEEDORES PARA UN PRODUCTO IMPORTADO POR ITALIA EN 2005 NIVEL DE LNEA
ARANCELARIA. .30
TABLA 12: LISTA DE MERCADOS PROVEEDORES PARA UN PRODUCTO IMPORTADO POR ITALIA EN 2005 TASAS DE
CRECIMIENTO31
Apuntes aclaratorios para la Tabla 11 y Tabla 12 ........................................................................... 32
TABLA 14: LISTA DE MERCADOS PROVEEDORES PARA UN PRODUCTO IMPORTADO POR ALEMANIA EN 2004 ........................ 38
Apuntes aclaratorios para la Tabla 14 ............................................................................................ .39
TABLA 15: LISTA DE PRODUCTOS IMPORTADOS POR ALEMANIA EN 2004 (EXTRACTO) ...................................................... 40
TABLA 16: LISTA DE PRODUCTOS A NIVEL DE LNEA ARANCELARIA IMPORTADOS POR ALEMANIA EN 2005 ........................... 42
TABLA 17: LISTA DE PRODUCTOS A NIVEL DE LNEA ARANCELARIA IMPORTADOS POR ALEMANIA EN 2005 ........................... 43
Apuntes aclaratorios para la Tabla 16 y Tabla 17 ........................................................................... 43
TABLA 18: LISTA DE LOS GRUPOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS EXPORTADOS POR RUMANA EN 2004 (EXTRACTO) ............ 45
TABLA 19: LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO EXPORTADO POR RUMANIA EN 2004........................ 46
TABLA 20: LISTA DE PRODUCTOS EXPORTADOS POR RUMANA EN 2004, HS 4 ............................................................... 48
TABLA 21: LOS PRODUCTOS PRINCIPALES EXPORTADOS POR RUMANA EN 2004, NIVEL HS DE 6 DGITOS ......................... 51
Apuntes aclaratorios para la Tabla 20 y Tabla 21 .......................................................................... .52
TABLA 22: LOS PRODUCTOS PRINCIPALES EXPORTADOS POR RUMANA EN 2004 DATOS DEL COMERCIO DE CINCO
AOS.56
TABLA 23: COMERCIO ACTUAL Y POTENCIAL ENTRE ESTONIA Y FINLANDIA EN 2004, HS 2............................................... 59
TABLA 24: COMERCIO ACTUAL Y POTENCIAL INDICATIVO ENTRE ESTONIA Y FINLANDIA EN 2004, NIVEL HS 6 DGITOS ......... 61
TABLA 25: LISTA DE GRUPOS DE PASES Y GRUPOS ECONMICOS .................................................................................. 64
TABLA 26: COMERCIO ACTUAL Y POTENCIAL INDICATIVO ENTRE CAMBOYA Y LA UNIN EUROPEA (EU) EN 2004................. 66
TABLA 27: LISTA DE PASES EXPORTADORES ACTUALMENTE DISPONIBLES EN LA BASE DE DATOS PARA EL SERVICIO
SELECCIONADO.71
ii International Trade Centre UNCTAD/WTO

TABLA 28: LISTA DE MERCADOS PROVEEDORES PAR AUN SERVICIO IMPORTADOS POR ESTADOS UNIDOS DE
AMRICA...................................................................................................................................................72
TABLA 29: LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO EXPORTADO BRASIL EN 2004 ................................. 77
Cuadros
CUADRO 1: PERSPECTIVA PARA LA DIVERSIFICACIN DE LOS PROVEEDORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR VENEZUELA EN 2004...................................................................................................... 37
CUADRO 2: CRECIMIENTO DE LA OFERTA NACIONAL Y DE LA DEMANDA INTERNACIONAL PARA
PRODUCTOS DE RUMANA EN 2004, NIVEL HS DE 4 DGITOS ...................................................................... 50
CUADRO 3: CRECIMIENTO DE LA OFFERTA NACIONAL Y LA DEMANDA INTERNACIONAL PARA LOS VEINTE
PRODUCTOS DE EXPORTACIN PRINCIPALES DE RUMANA EN 2004 ........................................................... 55
CUADRO 4: COMERCIO POTENCIAL ENTRE CAMBOYA Y LA UNIN EUROPEA (EU) EN 2004 ...................... 68
Anexos
ANEXO I: ESTADSTICAS DEL COMERCIO EXTERIOR COMO BASE DE LA INVESTIGACIN ESTRATGICA DE
MERCADO...................................76
ANEXO II: NOMENCLATURA ASIGNADA A LOS SERVICIOS EN LA BALANZA DE PAGOS (EBOPS) INCLUYENDO
ARTCULOS DEL MEMORANDO ................................................................................................................... 80
International Trade Centre UNCTAD/WTO iii

CAPTULO 1 - INTRODUCCIN
1.1 Re sea
La comprensin de la estructura y evolucin de los mercados internacionales es
fundamental tanto para las compaas como para las instituciones de apoyo al comercio
(IAP). Cuando las compaas orientadas hacia el extranjero estudian el mercado global para
encontrar oportunidades para la diversificacin de productos y mercados, al igual que
proveedores, se ven con la necesidad de responder a las siguientes preguntas:
Cul es la estructura del mercado mundial para un producto?

Cules son las tendencias?
Con qu pases comercia actualmente mi pas?
En dnde se encuentran las oportunidades para la diversificacin del mercado?
Qu barreras arancelarias existen en un mercado especfico?
Qu pases estn compitiendo en un mercado especfico y globalmente?
Los IAP deben fijar prioridades en lo que respecta la promocin del comercio, el rendimiento
sectorial, los pases socios y las estrategias para el desarrollo del comercio para aprovechar
los recursos de una manera ms eficiente. La investigacin estratgica de mercado con
informacin estadstica detallada sobre los flujos internacionales del comercio les ayuda a
medir la competitividad del desempeo comercial nacional y sectorial y a identificar a los
mercados y productos prioritarios para el desarrollo comercial respondiendo a los siguientes
tipos de preguntas:
Cules son los mercados y productos prioritarios para la promocin comercial?

Qu pases exportan la mayora de la importacin de mi pas?
Qu fuentes alternativas de oferta se encuentran disponibles?
En qu reas tiene mi pas una ventaja competitiva?
Cul es el actual desempeo comercial de mi pas?
Para qu productos existe el potencial de incrementar el comercio bilateral?
Cules son los flujos comerciales entre mi pas y un grupo regional o econmico
especfico?
1.2 - Por qu usar Trade Ma p?

Trade Map fue desarrollada por el Centro de Comercio Internacional de UNCTAD/OMC
(CCI) para responder a stas y otras preguntas relacionadas, con los objetivos explcitos de
facilitar la investigacin estratgica de mercado, monitoreando tanto el desempeo
comercial nacional como el de productos especficos, dando a conocer la ventaja
comparativa y competitiva, identificando el potencial para la diversificacin de mercados o
productos, y diseando y clasificando por prioridades los programas de desarrollo comercial
tanto para las compaas como para las instituciones de apoyo al comercio.
International Trade Centre UNCTAD/WTO 1

Transformando una inmensa cantidad de estadsticas comerciales en un formato accesible,

fcil de usar e interactivo basado en la Web, Trade Map le proporciona a los usuarios
indicadores sobre el desempeo del mercado o el producto, la demanda, los mercados
alternativos y el rol de los competidores. Presenta la informacin tanto en tablas, como en
cuadros, y permite que se hagan preguntas en base a grupos de pases regionales,
productos y pases para la exportacin o importacin.
1.3 Fu entes de datos y disponibilida d

La informacin contenida en Trade Map est basada en la base de datos de estadsticas
comerciales ms grande del mundo, COMTRADE, mantenida por la Divisin de Estadstica
de las Naciones Unidas - http://unstats.un.org/unsd/comtrade.
COMTRADE cubre ms del 90% del comercio mundial, lo que permite que Trade Map
incluya a ms de 220 pases y territorios, y 5,300 productos definidos a un nivel de 2, 4 6
dgitos del Sistema Armonizado (HS).
El Sistema Armonizado es una denominacin internacional para la clasificacin de

productos. Permite que los pases participantes clasifiquen los productos comerciados sobre
una base comn para propsitos de aduana. Al nivel internacional, el Sistema Armonizado
(HS) para clasificar productos es un sistema de cdigos de seis dgitos. El sistema abarca
aproximadamente 5,300 descripciones de productos/artculos que aparecen como partidas y
subpartidas, dispuestos en 99 captulos, agrupados en 21 secciones. Los seis dgitos
pueden desglosarse en tres partes. Los primeros dos dgitos (HS-2) identifican el captulo en
donde se encuentran clasificados los productos, por ejemplo, 09 = Caf, t, mate y especies.
Los siguientes dos (HS-4) identifican grupos dentro de ese captulo, por ejemplo, 09.02 =
T, con o sin sabor. Los siguientes dos dgitos (HS-6) son an ms especficos, por
ejemplo, 09.02.10 T verde (sin fermentar) Hasta el nivel de seis dgitos HS-6, todos los
pases clasifican los productos de la misma manera (existen unas cuantas excepciones en
que algunos pases aplican viejas versiones del HS).
Ms all del nivel de seis dgitos, la clasificacin se vuelve nacional. Los pases tienen la
libertad de introducir distinciones nacionales para los aranceles aadiendo ms dgitos para
hacer que la clasificacin HS de los productos sea an ms especfica. A este nivel mayor
de especificacin se conoce como el nivel de lnea arancelaria nacional. Por ejemplo,
Canad agrega otros dos dgitos a sus exportaciones e importacin para clasificarlas ms y
el cdigo 09023010 es el cdigo para el t negro, empacado como bolsas de t. La base de
datos Trade Map incluye datos adicionales para ms de 80 pases a nivel de 8 y 10 dgitos.
Se encuentran datos disponibles no slo para los pases que reportan sus propios datos
comerciales, sino que tambin para los ms de 50 pases de bajo ingreso que no reportan
las estadsticas comerciales de su pas a COMTRADE. El comercio de estos pases ha
sido reconstruido en base a los datos de los pases socios o estadsticas espejo. Aunque
el usar estadsticas espejo tiene deficiencias (ver Anexo 1), sirve para generar una gran
cantidad de informacin que de otra forma no estara disponible. Esta mezcla de
estadsticas directas y de espejo proporciona la mejor estimacin del mercado mundial para
todos los productos. En la opcin de datos de 5 aos notar que los datos espejo se
2 International Trade Centre UNCTAD/WTO

presentan en rojo para que se puedan distinguir de los datos directos (hipervinculados o en
negro) y los datos estimados (en verde).
Adems, Trade Map contiene informacin del ao 2006 respecto a las barreras
arancelarias para ms de 40 pases (el nmero crece constantemente) y proporciona
informacin detallada sobre las condiciones de accesin a los mercados bilaterales para
todos los productos y pases, incluyendo aranceles ad valorem y especficos, cuotas
arancelarias y acuerdos bilaterales y regionales.
A partir de agosto de 2006, la base de datos presenta datos comerciales del ao 2004
obtenidos de 160 pases reportantes y datos del 2005 para ms de 45 pases. Tambin
ofrece por primer vez estadsticas generales sobre servicios para pases seleccionados
en base a los datos de la OMC, OECD y Eurostat (ver criterios de clasificacin en el Anexo
II) a diferentes niveles de detalle y agregacin. Se espera perfeccionar ms los datos del
comercio en servicios durante los prximos meses.
1.4 Ac ceso a la herra mienta

El CCI ha firmado varios acuerdos con instituciones locales, tal como instituciones de apoyo
al comercio, agencias de desarrollo de la exportacin y ministerios, para que Trade Map
est a disposicin del mayor nmero de usuarios. A los socios nacionales del CCI se les
ha otorgado el derecho de diseminar el acceso a la herramienta dentro de su pas tanto para
todos los diferentes usuarios del sector pblico como del sector privado y universidades. Se
puede ingresar a la herramienta por medio de una pgina Web especial diseada de
acuerdo a la identidad de la institucin social y protegida con una contrasea (ver el ejemplo
de Trade Map Bangladesh en http://www.trademap.net/bangladesh/login.htm). Los usuarios
con sede en pases socios pueden obtener una cuenta para ingresar a Trade Map
comunicndose con nuestro socio. Los detalles de contacto se publican en la pgina Web
nacional personalizada. Para averiguar si su pas tiene acceso a travs de los socios
nacionales de CCI, por favor visite nuestro sitio Web www.trademap.org donde encontrar
una lista completa de los pases socios hacienda un clic en Trade Map Partners (Socios de
Trade Map) a la izquierda de la pgina Web.
Para los usuarios en pases que todava no son atendidos por un socio, Trade Map se
encuentra disponible mediante una suscripcin. Se aconseja que primero solicite una
contrasea gratuita para prueba temporal para familiarizarse con la herramienta. Por favor
regstrese en lnea para probar la herramienta sin costo alguno y visite nuestra pgina Web
para obtener mayor informacin acerca de las opciones y cuotas de suscripcin (columna a
la izquierda).
En el sitio Web se encuentra disponible informacin adicional como por ejemplo la versin
descargable de la Gua del Usuario de la herramienta y una seccin de preguntas frecuentes
(FAQ). Tambin hay disponible una seccin con la descripcin de productos/servicios.

CAPTULO 2 - CMO USAR TRADE MAP
2.1 C mo ingresar a la base de datos
Pgina principal de Trade Map
En la imagen anterior de la pgina principal de Trade Map ver una caja a mitad de la
pantalla con instrucciones sobre cmo ingresar a la herramienta. Se puede ingresar al
portal ya sea a travs de una versin nacional o a travs de la versin genrica de CCI.
Ambas versiones permiten el acceso a la misma base de datos.
Los usuarios pueden ingresar a Trade Map mediante un portal nacional si su pas es
atendido por una institucin local social, a cargo de crear las contraseas. Si ste no es el
caso, los usuarios tienen que ingresar a la herramienta a travs de la portal genrica de CCI.
Como se menciona en la introduccin, Usted puede verificar si en su pas hay una institucin
certificada para diseminar las contraseas hacienda un clic en Trade Map Partners al lado
izquierda de la barra del men superior. Alternativamente, podra seleccionar a su pas en el
men desplegable, hacer un clic en OK y ser dirigir ya sea a la versin nacional de
Trade Map individualizada llamada Trade Map su pas (por ejemplo, Trade Map Per) o
directamente a la pgina de solicitud para probar la herramienta sin costo alguno si no hay
socios disponibles.
Tambin puede solicitar una prueba gratuita desde la pgina principal de Trade Map
hacienda un clic en el icono Register for a free trial (inscrbase para obtener una prueba
gratuita. Por favor complete toda la informacin antes de hacer su solicitud. Nuestro equipo
se comunicar con Usted tan pronto como sea posible.

En los portales nacionales, Usted podr identificar cul es la institucin socia de su pas, su
misin y los detalles para comunicarse con la institucin a cargo de carear las contraseas.
Por favor comunquese con nuestro socio para recibir su nombre de usuario y su
contrasea.
Por favor tome nota que su cuenta ser vlida nicamente para la versin (nacional o
genrica de CCI) para la cual se cre.
De aqu en adelante las pantallas exhibidas sern siempre de la versin genrica en ingls
de la herramienta de CCI. Cabe sealar que los datos y todas las funcionalidades son
iguales para todas las versiones, la genrica as como las nacionales.
Pgina de ingreso
Selecciones su idioma (por el momento, solamente hay disponibles versiones en ingls,

francs o espaol) e ingrese su nombre y contrasea. Por favor recurdese que los nombres
de usuario y las contraseas distinguen el uso de maysculas y minsculas. Haciendo un
clic en Submit Query (Enviar), obtendr la pgina de Men de Seleccin (ver pantalla
siguiente).
2.2 Me n de selecci n
Men de seleccin (Versin en ingls)

Trade Map puede usarse siguiendo dos enfoques diferentes: el enfoque del producto o el
enfoque del pas. El enfoque del producto le proporcionar datos comerciales sobre
productos especficos a diferentes niveles de detalle y agregacin, mientras que el enfoque
de pas lo ayudar a entender el perfil de exportaciones/importaciones de un pas y le
permitir analizar el comercio bilateral entre dos pases o regiones. Ms adelante se
proporcionarn mayores detalles sobre cada uno.
En el men de seleccin, encontrar los siguientes botones azules:
Enviar: para confirmar la seleccin que hizo y para obtener las tablas
correspondientes
Anular: para anular las opciones seleccionadas
Ayuda: para obtener ayuda sobre cmo hacer su seleccin para obtener
la informacin necesaria
Cuadro/grfico: para obtener instrucciones sobre cmo crear y
descargar una versin grfica de los datos de comercio disponibles
Gua del usuario: para descargar esta Gua del Usuario (tambin est
disponible en ingles y francs)
El men permite que seleccione estadsticas sobre la exportacin o la importacin.
Por favor tome nota que por defecto se selecciona la opcin exportacin en su bsqueda.
En la parte inferior derecha de su pantalla podr cambiar de la versin en ingles a la versin

en francs o espaol. Las versiones nacionales ya estn programadas para el idioma oficial
o los idiomas oficiales del pas.
Las tres opciones de seleccin principales son Seleccione un producto o servicio,

Seleccione un pas y Seleccione un pas socio.

Como las tres estn hipervinculadas, Usted slo tiene que hacer un clic en cada una de ellas
para seleccionar el producto/pas o socio que le interesa.
No es obligatorio seleccionar las tres opciones para cada indagacin. Debe seleccionar por
lo menos un producto o un pas/regin y luego seleccionar importaciones o exportaciones.
La siguiente tabla muestra todas las posibles selecciones y las pantallas correspondientes.
Si selecciona: Obtendr:
Servici Produ Pas
Pas Tabla de Trade Map
o cto socio
Mercado mundial de importacin para el producto
Imp
seleccionado en 2004
Mercado mundial de exportacin para el producto
Exp
seleccionado en 2004
Lista de mercados oferentes para un producto importado por
Imp
un pas en 2004
Lista de mercados importadores para un producto exportado
Exp
por un pas en 2004
Comercio potencial indicativo y existente entre un
Imp pas/regin y su pas/regin socio en 2004 para un producto
importado por el pas/regin.
Exp pas/regin y su pas/regin socio en 2004 para un producto
exportado por el pas/regin
Imp pas/regin y su pas/regin socio en 2004 para todos los
productos importados por el pas/regin
Exp pas/regin y su pas/regin socio en 2004 para todos los
productos exportados por el pas/regin
Lista de productos y servicios importados por un pas en
Imp
2004
Lista de productos y servicios exportados por un pas en
Exp
2004
Lista de pases importadores actualmente disponibles en la
Imp base de datos para el servicio seleccionado en los ltimos 5
aos
Lista de los pases exportadores actualmente disponibles en
Exp la base de datos para el servicio seleccionado en los ltimos
5 aos
Lista de mercados oferentes (pases y regiones) para un
Imp
servicio importado por un pas/regin en los ltimos 5 aos
Lista de los mercados importadores (pases y regiones) para
Exp un servicio exportado por un pas/regin en los ltimos 5
aos
Imp
servicio importado por un pas/regin en los ltimos 5 aos
Exp
servicio exportado por un pas/regin en los ltimos 5 aos

2.3 C mo sele ccionar un producto o servicio

Para seleccionar un producto o servicio, haga un clic en Seleccionar un producto o servicio
y recibir la ayuda de una ventana de bsqueda. La pantalla est dividida en dos secciones,
la primera para la seleccin de productos y la segunda para la seleccin de servicios. Usted
puede buscar un producto ya sea con una palabra clave (keyword) o por cdigo HS,
mientras que slo puede buscar un servicio con una palabra clave.
Por ejemplo, si ingresa t como palabra clave en la casilla Seleccione un producto por
palabra clave y oprime enviar, aparecer una lista que contiene todos los productos con la
palabra t en su denominacin. Si ingresa 09 como cdigo de producto, aparecer una lista
con todos los productos cuyos cdigos comiencen con 09. Para seleccionar un producto,
slo haga un clic en el cdigo de producto HS en la lista disponible. Se pueden seleccionar
los cdigos de producto a nivel de 2, 4 6 dgitos del Sistema Armonizado HS.
(Extracto)
Despus de haber seleccionado el producto que le interesa, regrese al Men de Seleccin;

si enva su indagacin sin haber seleccionado ningn pas, obtendr una lista de los
mercados importadores y exportadores para el producto siendo estudiado.
Si enva una indagacin con un campo en blanco (ambos casos), obtendr una lista de
todos los productos a nivel de 2, 4 y 6 dgitos que se encuentran disponibles en la base de
datos.

El mismo sistema se aplica para la seleccin de servicios. Por ejemplo, si ingresa seguros
como palabra clave y presiona enviar, obtendr una lista de los servicios que corresponden
a su seleccin.
Para confirmar la seleccin de un servicio, haga un clic en el cdigo correspondiente. Si

hace la indagacin con un campo vaco, obtendr como seleccin de producto, la lista
completa de servicios disponibles en la base de datos clasificados por cdigo. Por favor vea
el extracto breve que se presenta a continuacin.
(Extracto)

2.4 C mo sele ccionar un pas o un pas socio

Para seleccionar un pas, haga un clic en la opcin Seleccione un pas o en la opcin
"Seleccione un pas socio y recibir ayuda de una pantalla de bsqueda. La pantalla
tambin est dividida en dos secciones, la primera para la seleccin de pases y la segunda
para la seleccin de regiones.
Busque el pas/regin que le interesa por palabra clave y obtendr la lista de

pases/regiones que corresponden a su seleccin. Para seleccionar el que le interesa, haga
un clic en el cdigo de pas/regin hipervinculado situado en la primera columna.
Si hace la indagatoria con un campo vaco en la primera seccin (pases), obtendr la lista
completa de los pases incluidos en la base de datos. Esta tabla tambin le permitir revisar
si los pases reportaron sus estadsticas a la Divisin de Estadsticas de las Naciones
Unidas en 2004, el ltimo ao que report el pas, los ltimos datos comerciales reportados
a nivel de lnea arancelaria y la informacin ms reciente disponible sobre las barreras
arancelarias.

Si Usted selecciona un campo vaco en la segunda seccin (regiones), obtendr una lista
completa de las regiones geogrficas y econmicas para las cuales se han agregado los
datos de comercio. Tambin podr revisar todos los pases que pertenecen a esa regin
haciendo un clic en la lista hipervinculada correspondiente.
(Extracto)

CAPTULO 3 ENFOQUE CONCENTRADO EN

EL PRODUCTO
Los dos enfoques principales para usar Trade Map son por producto y por pas. La
perspectiva del producto permite que los usuarios analicen el mercado para un producto
especfico incluyendo la estructura del mercado y las tendencias de la oferta y la demanda,
las oportunidades para diversificarse en mercados alternativo o para alejarse de las fuentes
de abasto tradicionales, y el potencial para la diversificacin de productos dentro de las
actuales estrategias de promocin comercial de acuerdo al producto. Esta seccin describe
el enfoque de producto aplicndolo para contestar una serie de preguntas especficas sobre
productos desde la perspectiva de las Instituciones de Apoyo al Comercio (IAP) y los
exportadores. Una pregunta tpica podra ser Cules son los pases importadores
principales para un producto? Cules son las tendencias? Cules son los competidores
principales en un mercado especfico?
UNA CMARA DE COMERCIO DE SUDFRICA AYUDANDO

A LOS EXPORTADORES LOCALES DE NARANJAS
3.1 Ev aluacin del mercado mundial desde la perspectiva d e

la dema nda
Esta seccin hablar sobre cmo aplicar el enfoque en el producto usando el caso de un
consultor de una cmara de comercio en Sudfrica que est ayudando a que exportadores
de naranja analicen el mercado mundial de importacin para su producto.
El consultor comienza por seleccionar Naranjas frescas o secas 080510 (pantalla de arriba)
como el producto siendo estudiado e Importaciones, con lo cual se genera una lista
completa de pases que importan este producto (Tabla 1).

Tabla 1: Lista de importadores para el producto seleccionado en 2004

Producto: 080510 Naranjas, frescas o secas
Valor Crecimiento Crecimiento Crecimiento
Participacin Informacin
importado Cantidad Unidad anual en anual en anual en
Valor unitario en la sobre
Importadores en 2004, importada de valor entre cantidad valor entre
(US$/unidad) importacin medidas
en miles en 2004 medida 2000-2004, entre 2000- 2003-2004,
mundial, % arancelarias
de US$ % 2004, % %
Clculo No
3,242,074 0 13 4 18 100
mundial quantity
Germany 429,098 664,557 Tons 646 15 4 37 13 BANA
France 395,380 498,424 Tons 793 18 4 35 12 BANA
Netherlands 232,340 328,979 Tons 706 15 -1 2 7 BANA
United
218,241 357,986 Tons 610 11 3 19 7 BANA
Kingdom
Russian
154,541 398,678 Tons 388 24 14 12 5 BANA
Federation
Belgium 144,367 180,678 Tons 799 11 -2 10 4 BANA
Republic of
136,744 154,444 Tons 885 21 14 21 4 BANA
Korea
Hong Kong
129,341 171,940 Tons 752 -1 -3 -11 4 BANA
(SARC)
Canada 127,706 214,513 Tons 595 7 2 16 4 BANA
Spain 110,449 167,751 Tons 658 34 14 48 3 BANA
Japan 101,591 112,937 Tons 900 -2 -4 6 3 BANA
Italy 98,002 136,085 Tons 720 27 15 27 3 BANA
Poland 73,557 114,776 Tons 641 16 -2 18 2 BANA
Fuente: Clculos de CCI en base a las estadsticas de COMTRADE
Datos comerciales de 5 Lista de pases Lista de regiones Men de
Siguiente Ayuda
aos exportadores importadoras seleccin
Una de las caractersticas nicas de Trade Map es la inclusin del Clculo global, la primera
lnea de la Tabla 1, que representa la suma de los pases reportantes y no reportantes para
070190 Naranjas frescas o secas (abreviadas como Naranjas a continuacin) y que ofrece
una impresin general del mercado mundial de importacin.
Tabla 1 muestra que el mercado mundial de importacin para Naranjas alcanz un valor de
US$ 3,242 millones en 2004 con un aumento en valor de 18% por encima del perodo 2003-
2004. En los ltimos cinco aos de referencia (2000-2004), notamos un aumento en el valor
de la importacin de 13% al ao y un aumento anual en cantidad de 4%. La diferencia entre
esas dos tasas promedio de crecimiento indica una presin ascendente en el valor unitario
de Naranjas. Aunque no es estrictamente un precio, el valor unitario puede usarse como un
proxy para indicar un aumento general en el nivel de los precios. Tambin podemos ver que
el mercado se encuentra concentrado principalmente en Europa y los mercados europeos
representan ms del 60% de la demanda mundial de importacin. Los nicos mercados no
europeos importantes son la Repblica de Corea y Canad, que juntos representan
alrededor del 8% del mercado mundial de importacin1.
1
La Federacin Rusa se incluye en el mercado europeo. La mayora de la importacin de Hong Kong se vuelven a exportar,
por lo que este mercado no se toma en cuenta como uno de los mercados principales de importacin.

3.2 Ev aluacin de a los competidores mundiales

Para evaluar a los mercados que compiten con Sudfrica en la exportacin de Naranjas, la
cmara de comercio hara un clic en Lista de pases exportadores al pie de la Tabla 1, y
se generara la lista de pases exportadores de Naranjas (ver Tabla 2).
Tabla 2: Lista de exportadores para el producto seleccionado en 2004

Valor Crecimiento Crecimiento Crecimiento Participacin Reportado
Cantidad Unidad
exportado en Valor unitario anual en valor anual en anual en valor en la en
Exportadores exportada de
2004, en (US$/unidad) entre 2000- cantidad entre entre 2003- exportacin Comtrade
en 2004 medida
US$ miles 2004, % 2000-2004, % 2004, % mundial, % en 2004
Clculo
2,814,528 5,024,735 Tn 560 14 4 16 100
mundial
Espaa 1,150,269 1,520,846 Tn 756 19 2 19 41 S
Estados
Unidos de 369,228 604,319 Tn 611 5 5 3 13 S
Amrica
Sudfrica 271,357 736,592 Tn 368 21 9 27 10 S
Pases
140,968 205,246 Tn 687 20 8 21 5 S
Bajos
Marruecos 102,932 222,670 Tn 462 -6 4 S
Grecia 91,847 211,871 Tn 434 9 -7 -32 3 S
Egipto 90,595 231,818 Tn 391 56 57 63 3
Australia 83,387 102,635 Tn 812 -1 -9 15 3 S
Italia 69,043 100,068 Tn 690 2 -13 37 2 S
Turqua 51,573 134,035 Tn 385 14 10 -13 2 S
Blgica 48,091 59,494 Tn 808 3 -11 8 2 S
Argentina 41,926 136,005 Tn 308 16 23 86 1 S
Alemania 30,528 39,231 Tn 778 37 19 194 1 S
Francia 29,584 35,273 Tn 839 12 -3 38 1 S
Uruguay 27,317 76,927 Tn 355 12 11 37 1 S
Datos comerciales de 5 Lista de pases Lista de regiones Men de
Siguiente Ayuda
aos importadores exportadoras seleccin
La Tabla 2 muestra el mercado mundial de exportacin para Naranjas. La cmara de

comercio puede ver que la participacin en la exportacin mundial de los exportadores de
Sudfrica es alrededor del 10%, ocupando el tercer lugar en el mercado mundial de
exportaciones.
Espaa y Estados Unidos de Amrica son los dos exportadores ms grandes de Naranjas,
representando casi el 54% del mercado mundial. La exportacin de Naranjas de Espaa
aument en valor (19%) y en cantidad (2%) durante el perodo de 5 aos como tambin lo
hizo la importacin estadounidense (5% y 5% respectivamente).
Viendo las tendencias mundiales, podemos ver que a nivel mundial el mercado est
experimentando una tendencia positiva durante los 5 aos tanto en valor (+14%) como en
cantidad (+4). La estructura de esas tasas de crecimiento pueden indicar nuevamente que el
nivel general de precios ha aumentando en el mismo perodo, puesto que el valor general

aument con mayor rapidez que la cantidad. Sudfrica se ha visto beneficiada por la misma
tendencia positiva, mostrando un aumento del 21% en valor y 9% en cantidad. Esta
situacin favorable para la exportacin de Sudfrica tambin es confirmada por la tasa de
crecimiento que corresponde al perodo del ao pasado (+27). Con tasas de crecimiento
mayores al promedio mundial hacen pensar que la exportacin de Sudfrica est mejorando
su ventaja competitiva para enfrentar la competencia mundial y que ellos claramente estn
aumentando su participacin en el mercado.
Otro aspecto notable de las dos tablas es la diferencia entre el clculo mundial para la
exportacin (en la parte superior de la Tabla 2) y el clculo mundial para la importacin (en
la parte superior de la Tabla 1). Esta diferencia es comn y proviene principalmente de la
diferencia entre la forma en que los pases reportan la exportacin, generalmente reportadas
en trminos Libre a bordo (FOB) y la forma en que los pases reportan la importacin,
generalmente reportadas en trminos Costo, seguro y flete (CIF). Existen otras razones
tambin. Para obtener mayor informacin sobre cmo las estadsticas de la importacin y de
la exportacin pueden diferir y sobre cmo interpretar las estadsticas comerciales en
general, ver Anexo I, Estadsticas del Comercio Extranjero como Base para la Investigacin
de Mercado.
Notas aclaratorias para la Tabla 1 y Tabla 2

Importadores /Exportadores: Los nombres de los pases se clasifican segn el valor importado
(exportado).
Valor importado/exportado en Valor importado (exportado) en 2004 en US$ miles actuales segn lo
2004, en US$ miles: reportado por los pases a la base de datos COMTRADE o segn se
calculan con las estadsticas espejo.
Cantidad importada/exportado Cantidad importada (exportado) en 2004.
en 2004:
Unidad de medida: La unidad utilizada para reportar las cantidades.
Valor unitario (US$/unidad): Valor en US$ dividido por cantidad. Este indicador se puede usar como
un proxy para el precio.
Crecimiento anual en valor entre Tasa de crecimiento anual del valor de la importacin/exportacin en el
2000-2004, %: perodo de 5 aos. Esta tendencia se calcula usando el mtodo de
mnimos cuadrados. Si un pas no reporta los datos comerciales en 2004,
el clculo de la tendencia se basa en las estadsticas espejo. No se
calcula ninguna tendencia en los casos donde no se encuentran datos
disponibles para el pas reportante por un perodo de por lo menos cuatro
aos.
Crecimiento anual en cantidad Esta tendencia se calcula con el mismo mtodo utilizado para calcular las
entre 2000-2004, %: tendencias anuales del valor.
Crecimiento anual en valor entre Este crecimiento es un complemento adecuado para la tendencia de 5
2003-2004, %: aos, indicando si las tendencias de crecimiento han sido estables o
voltiles durante los 5 aos y mostrando el desempeo del pas durante
los ltimos dos aos.
Participacin en la importacin La participacin del pas en el mercado mundial de importacin
mundial/exportacin, %: (exportaciones) para 2004. Este indicador toma en cuenta a todos los
pases, hayan o no hayan reportado.
Informacin sobre medidas Informacin sobre las barreras arancelarias al nivel de partida arancelaria
arancelarias - BANA, (Tabla 1): (i.e. 6-, 8 10 dgitos dependiendo del pas).
Informe en COMTRADE en 2004 La S para S indica qu pases han reportado su informacin
(Tabla 2): comercial a la base de datos COMTRADE en 2004. Si est en blanco,
ese pas no report y los datos se basan en las estadsticas espejo.

Haciendo un clic en la parte inferior de la tabla anterior en Datos de comercio de 5 aos, se

generar la siguiente tabla.
Tabla 3: Lista de exportadores para el producto seleccionado Datos de comercio de cinco

aos
Valor Valor Valor Valor Valor
Cantidad Unidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad
exportado Valor unitario exportado exportado exportado exportado
Exportadores exportada de exportada exportada exportada exportada
2005 en (US$/unidad) 2004 en 2003 en 2002 en 2001 en
2005 medida 2004 2003 2002 2001
US$ miles US$ miles US$ miles US$ miles US$ miles
Clculo
Tn 2,814,528 5,024,735 2,521,288 5,094,125 2,200,962 4,860,667 1,988,220 0
mundial
Espaa Tn 1,150,269 1,520,846 969,684 1,431,973 869,486 1,583,860 637,781 1,331,671
Estados
Unidos de 384,016 583,471 Tn 658 369,228 604,319 358,192 661,694 325,085 550,750 313,970 495,390
Amrica
Sudfrica 271,835 1,235,027 Tn 220 271,357 736,592 213,196 723,280 131,292 660,288 129,368 624,411
Pases Bajos Tn 140,968 205,246 116,907 201,298 73,282 143,089 87,593 169,758
Marruecos Tn 102,932 222,670 109,267 262,174 83,930 229,754
Grecia 99,904 209,789 Tn 476 91,847 211,871 136,020 297,853 137,829 274,715 120,849 418,708
Egipto Tn 90,595 231,818 105,593 339,698 73,322 230,795 44,645 134,992
Australia 97,539 130,736 Tn 746 83,387 102,635 72,532 99,265 81,801 135,916 85,795 150,083
Italia 65,275 100,741 Tn 648 69,043 100,068 50,311 82,848 58,469 130,343 63,410 152,355
Turqua Tn 51,573 134,035 59,068 177,288 55,590 187,519 46,507 143,236
Blgica 53,120 70,594 Tn 752 48,091 59,494 44,542 65,173 45,458 78,616 45,818 82,677
Argentina Tn 41,926 136,005 22,481 78,134 17,593 84,825 40,678 106,709
Alemania 14,323 19,122 Tn 749 30,528 39,231 10,390 13,947 18,990 37,630 8,341 14,632
Francia 23,121 28,153 Tn 821 29,584 35,273 21,471 28,778 19,933 32,837 25,817 44,331
Uruguay Tn 27,317 76,927 19,931 60,242 14,550 49,401 22,739 62,832
Fuente: Clculos del CCI basados en estadsticas de COMTRADE
El clculo mundial (en verde) representa la suma de pases reportantes y no reportantes
Los datos en rojo representan cifras espejo en base a los datos de los socios
Siguiente Tabla con indicadores analticos Lista de pases importadores Participacin mundial Men de seleccin
La Tabla 3 muestra los datos comerciales durante un perodo de cinco aos para la
exportacin mundial de Naranjas. Esta informacin indica el valor exportado y la cantidad
para cada ao entre 2001 y 2005. Es importante sealar que en esta vista los pases estn
clasificados por defecto en orden descendente de los valores exportados en el ao ms
reciente en este caso 2005. Haciendo un clic en el encabezado hipervinculado Valor
exportado, se puede clasificar los pases exportadores para cada uno de los 5 aos
diferentes de referencia. En la pantalla anterior (Tabla 3), hemos clasificado los resultados
para el ao 2004, porque el comercio del 2005 todava no est cubierto lo suficiente y esto
podra ocasionar discrepancias en la visin general del mercado global. A diferencia de la
vista principal, la vista de 5 aos incluye el ao ms reciente para el cual Trade Map no
cuenta con los datos para numerosos pases. Debido a que los reportes no estn completes,
Trade Map no puede calcular una estimacin mundial ni los datos espejo, Y el analista debe
tener cuidado de no usar estos datos como usaran un dao con los reportes completos. En
este caso, por ejemplo, ni Espaa ni los Pases Bajos han reportado, por lo tanto el ranking
para 2005 sin lugar a dudas no sera indicativo del comercio mundial.
Las estimaciones mundiales para los aos 2001 a 2004 muestran que el valor exportado
aument consistentemente de US$ 1,988 millones a casi US$ 2,814 millones. Usando estos
datos, el consultor de la cmara de comercio puede seguir la exportacin de Sudfrica a
otros pases ao por ao. En este caso, parece que la exportacin de Naranjas del pas ha

estado aumentando regularmente desde 2001 a 2004, a lo que se deben las tasas de
crecimiento positivo en valor y cantidad en la Tabla 2 (21% y 9% respectivamente).
Si el consultor debe analizar la participacin en el mercado de diferentes pases

exportadores en el perodo de 5 aos, puede hacer clic en Participacin mundial entre las
opciones al pie de la tabla anterior y aparecer la siguiente pantalla (Tabla 4). Nuevamente,
hemos clasificado los pases por los valores del 2004, que muestra que Espaa y Estados
Unidos de Amrica representan ms del 50% del mercado mundial de exportacin en todo el
perodo de referencia.
Tabla 4: Lista de exportadores para el producto seleccionado Datos comerciales de cinco

aos
Participa Participaci Participaci Participaci Participaci Participaci
Participaci Participaci Participaci Participaci
cin en n en n en n en n en n en
n en valor n en valor n en valor n en valor
valor cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad
mundial mundial mundial mundial
Exportadores mundial mundial mundial mundial mundial mundial
exportado exportado exportado exportado
exportad exportada exportada exportada exportada exportada
en 2004, en 2003, en 2002, en 2001,
o en en 2005, en 2004, en 2003, en 2002, en 2001,
% % % %
2005, % % % % % %
Clculo
mundial en 2,814,52 5,024,73 2,521,28 5,094,12 2,200,96 4,860,66 1,988,22
0
valor y 8 5 8 5 2 7 0
cantidad
Espaa 41 30 38 28 40 33 32 N.A.
Estados
Unidos de N.A. N.A 13 12 14 13 15 11 16 N.A.
Amrica
Sudfrica N.A. N.A 10 15 8 14 6 14 7 N.A.
Pases Bajos 5 4 5 4 3 3 4 N.A.
Marruecos 4 4 4 5 4 5 N.A. N.A.
Grecia N.A. N.A 3 4 5 6 6 6 6 N.A.
Egipto 3 5 4 7 3 5 2 N.A.
Australia N.A. N.A 3 2 3 2 4 3 4 N.A.
Italia N.A. N.A 2 2 2 2 3 3 3 N.A.
Turqua 2 3 2 3 3 4 2 N.A.
Blgica N.A. N.A 2 1 2 1 2 2 2 N.A.
Argentina 1 3 1 2 1 2 2 N.A.
Alemania N.A. N.A 1 1 0 0 1 1 0 N.A.
Francia N.A. N.A 1 1 1 1 1 1 1 N.A.
Uruguay 1 2 1 1 1 1 1 N.A.
El clculo mundial (en verde) representa la suma de pases reportantes y no reportantes
Los datos en rojo representan cifras espejo en base a los datos de los socios
Siguiente Comercio en valor Men de seleccin Ayuda

Apuntes aclaratorios para la Tabla 3 y Tabla 4

Exportadores: Los nombres de los pases se clasifican segn el valor exportado.
Valor exportado, en US$ miles: Valor exportado en el ao indicado en US$ miles actuales segn lo
reportado a COMTRADE. Para los aos 2001-2004 esto puede tambin
calcularse usando estadsticas espejo que aparecern en rojo.
Cantidad exportada Cantidad exportada en el ao indicado.
Unidad de medida: Unidad utilizada para reportar las cantidades.
Valor unitario (US$/unidad): Valor en US$ dividido por la cantidad. Este indicador puede usarse como
Participacin en valor mundial Participacin en el mercado del valor exportado por un pas en el ao
exportado %: indicado. Este indicador toma en cuenta a todos los pases, hayan
reportado o no. No se encuentra disponible para los aos con datos
incompletos.
Participacin en cantidad Participacin en el mercado de la cantidad exportada por un pas en el
mundial exportado %: ao indicado. Este indicador toma en cuenta a todos los pases, hayan
reportado o no. No se encuentra disponible para los aos con datos
incompletos.

UN EXPORTADOR DE F ILETES F RESCOS DE UGANDA EN

BSQUEDA DE MERCADOS NUEVOS
Acabamos de usar Trade Map para explorar el mercado mundial para la naranja. Ahora
veamos el ejemplo de un exportador de Filetes de pescado de Uganda que quiere identificar
mercados potenciales nuevos para la diversificacin de sus exportaciones.
Son varios los pasos iniciales que deben tomarse para seleccionar el mercado o mercados
que ofrecen oportunidades en cuanto al desarrollo de la exportacin. Primero, el exportador
tiene que revisar la exportacin de Uganda para identificar los actuales socios, cul es su
participacin como importadores a nivel mundial y cules son las tendencias globales de
esos mercados. Luego se recomienda que mida el desempeo de la exportacin de Uganda
a nivel nacional. Segundo, el exportador debe identificar los principales pases a nivel
mundial que importan Filetes de pescado para ver en qu mercado debe concentrar su
esfuerzo. Finalmente, despus de haber identificado esos pases meta potenciales, el
exportador debe averiguar cules son los pases que actualmente abastecen a esos
mercados, el desempeo de sus pases y si tienen alguna ventaja comparativa en cuanto a
los aranceles que enfrentan en comparacin con sus competidores.
3.3 Re visin d e la s itu acin actual de la expo rtacin del pas

Como primer paso, el exportador de Uganda de Filetes de pescado podra usar Trade Map
para ver qu pases importan actualmente Filetes de pescado de Uganda. Para hacer esto,
el exportador seleccionara Uganda como el pas, 030410 Filetes de pescado y dems
carne de pescado, incl. picada, fresca o refrigerada" (abreviada a Filetes de pescado a
continuacin) como producto y Exportacin.
En el Men de seleccin, haga un clic en Seleccione un pas y busque a Uganda usando

la palabra clave. Aparecer la siguiente pantalla.
Luego haga un clic en el cdigo de pas hipervinculado de Uganda (800), en la primera

columna, para confirmar la seleccin y luego seleccione el producto y la opcin
exportaciones como se describe arriba. Antes de enviar la indagacin debera tener la
siguiente pantalla que muestra las opciones seleccionadas.

Esto genera la Tabla 5 que se encuentra a continuacin. En la Tabla 5 el exportador puede

ver inmediatamente que la importacin mundial estimada de Filetes de pescado de Uganda
sum ms de US$70 millones en 2004. Blgica, que representa el 4 mercado de
importacin ms grande del mundo, es el principal socio comercial de Uganda y consume el
30% de sus exportaciones de Filetes de pescado. Tambin podemos ver el aumento
considerable de la importacin de Blgica de Uganda que se dispararon un 77% en cuanto
el valor durante el perodo de cinco aos desde 2000-2004 y 427% el ao pasado (2004).
Por otra parte, Estados Unidos de Amrica es tan solo el 4 importador ms grande de
Uganda con un 7% de participacin en la exportacin de Filetes de pescado de Uganda y
sin embargo es el mercado de importacin mayor a nivel mundial, con una participacin del
37% de la importacin mundial. Vemos tambin que la exportacin de Uganda hacia
EE.UU. ha aumentado durante el perodo 2000-2004 en un 28% anual, mientras que la
importacin de EE.UU. ha aumentado 9% por ao. Vemos adems que el 6 importador ms
grande, Espaa, se est convirtiendo en otro mercado meta prometedor para la exportacin
de Uganda. La importacin de Filetes de pescado de Uganda muestra tendencias
extremadamente positivas en valor as como en cantidad durante el perodo 2000-2004 y en
particular en el ltimo ao.
Tabla 5: Lista de mercados de importacin para un producto exportado por Uganda en 2004
Producto: 030410 Filete de pescado y dems carne de pescado, incl. picada, fresca o refrigerada
La exportacin de Uganda representa el 3% de la exportacin mundial para este producto, ocupando el puesto 11 en la
exportacin mundial
Total de
Tendencia Tendencia crecimiento
Ranking de
Valor Participacin de exp. en de exp. en Crecimiento Participacin de imp. en
pases
exportado en la Cantidad Unidad valor cantidad de exp. en de pases valor de los
Valor unitario socios en
Importadores 2004 en exportacin exportada de entre entre valor entre socios en la pases
(US$/unidad) la
US$ de Uganda, 2004 medida 2000- 2000- 2003-2004, importacin socios
importacin
miles % 2004, %, 2004, %, %, p.a. global, % entre 2000-
global
p.a. p.a. 2004, %,
p.a.
Mundo 70,397 100 19,138 Tn 3,678 51 38 361 13
Blgica 21,193 30 6,092 Tn 3,479 77 65 427 4 7 10
Francia 19,093 27 5,465 Tn 3,494 1155 354 2 10 20
Pases Bajos 10,422 15 3,010 Tn 3,462 9 0 297 5 6 34
Estados
Unidos de 4,742 7 822 Tn 5,769 28 2 267 1 37 9
Amrica
Alemania 4,731 7 968 Tn 4,887 97 529 3 8 10
Espaa 4,442 6 1,174 Tn 3,784 130 107 1039 8 4 11
Luxemburgo 2,128 3 632 Tn 3,367 78 16 0 12
Emiratos 1,711 2 487 Tn 3,513 129 121 392 26 0 62

rabes
Unidos
Italia 806 1 184 Tn 4,380 -2 -15 239 6 6 20
Lbano 361 1 111 Tn 3,252 175 145 247 43 0 75
Canad 265 0 36 Tn 7,361 531 13 2 14
Grupos de Grupos de
Datos Mercados Grfica
Regiones Mercados productos (HS6) productos (HS4) Exportadores Importadores Datos Men de
comerciales importadores de Ayuda
socias proveedores exportados por exportados por mundiales mundiales espejo seleccin
de 5 aos (HS4) burbujas
Uganda Uganda
El men de seleccin al pie de la Tabla 5 ofrece la opcin de ver los datos de diversas
maneras incluyendo por Datos comerciales de 5 aos en valor y cantidad; por Regiones
socias o por pases socios; por Mercados oferentes, una lista de los mercados que
abastecen Filetes de pescado a Uganda; Mercados de importacin (HS4) a nivel HS de 4
dgitos; Clusters de productos (HS6) exportados por Uganda a nivel HS de 6 dgitos;
Clusters de productos (HS4) exportados por Uganda a nivel HS de 4 dgitos; o Exportadores
mundiales o Importadores mundiales de Filetes de pescado. Finalmente tambin ofrece la
opcin de ver la tabla segn lo reportado por la importacin de pases socios (Datos espejo)
y la capacidad de crear un cuadro con los datos (Cuadro de burbuja), que ser descrito con
detalles ms adelante.
Apuntes aclaratorios para la Tabla 5

Importadores: Mercados importadores para un producto exportado por Uganda
(clasificados por valor exportado).
Valor exportado 2004, en US$ Valor exportado por Uganda en 2004 en US$ miles segn lo reportado por
miles: este pas o segn lo reportado por el pas socios (cuando el pas
seleccionado no reporta datos comerciales).
Participacin en la exportacin Participacin de los pases socios en la exportacin del pas meta.
de Uganda, %:
Cantidad exportada 2004 Cantidad exportada en 2004. Cuando se usan estadsticas espejo, la
cantidad podra diferir entre los pases reportantes.
Tendencia de exportacin en Esta tendencia se calcula usando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si
valor entre 2000-2004, %, p.a.: un pas no reporta datos comerciales en 2004, el clculo de la tendencia
se basa en estadsticas espejo. No se calcula ninguna tendencia en los
casos donde no se encuentran datos disponibles para el pas reportante
para un perodo de por lo menos cuatro aos.
Tendencia de exportacin en Esta tendencia se calcula con el mismo mtodo utilizado para calcular las
cantidad entre 2000-2004, %, tendencias del valor anual. Es interesante comparar el crecimiento en valor
p.a.: y el crecimiento en cantidad para tener una indicacin del crecimiento de
los valores unitarios en US$.
Crecimiento de exportacin en Este crecimiento es un buen complemento para la tendencia de 5 aos,
valor entre 2003-2004, %, p.a.: indicando si las tendencias de crecimiento han sido estables o voltiles
durante los 5 aos y mostrando el desempeo del pas durante los ltimos
dos aos.
Ranking de pases socios en la Indica el ranking mundial del pas socio como importador en 2004.
importacin global:
Participacin de pases socios Indica la participacin mundial que representa el pas socio como un
en la importacin global, %: importador del producto seleccionado.
Total de crecimiento de la Indica el crecimiento de la importacin global del pas socio para el
importacin en valor de los producto seleccionado. Este indicador se calcula con los datos reportados
pases socios entre 2000- por el pas importador. Esto combinado con la tendencia del valor de la
2004,%, p.a.: exportacin, calculado arriba, permite que el analista vea cmo la

participacin en el mercado del pas siendo estudiado ha cambiado en el

pas socio.
3.4 Id entifica cin de los prin cipales importa dores a nivel

mundial
El exportador de Uganda tambin puede usar Trade Map para identificar los principales
mercados de importacin a nivel mundial. Para hacer esto, el exportador seleccionara el
producto Filetes de pescado e Importacin en el men de seleccin para generar la Tabla
6.
Al hacer un clic en Enviar se generar la siguiente tabla.
Tabla 6: Lista de importadores para el producto seleccionado en 2004

Producto: 030410 Filete de pescado y dems carne de pescado, incl. picada, frescos o refrigerados
Valor Crecimiento Crecimiento Crecimiento Participacin Informacin
Cantidad Unidad
importado Valor unitario anual en anual en anual en en la sobre
Importadores importada de
en 2004, en (US$/unidad) valor entre cantidad entre valor entre importacin medidas
en 2004 medida
US$ miles 2000-2004, % 2000-2004, % 2003-2004, % mundial, % arancelarias
Clculo
2,551,421 433,890 Tn 5,880 13 8 17 100
mundial
Estados
Unidos de 949,613 145,464 Tn 6,528 9 10 3 37 BANA
Amrica
Francia 254,240 41,720 Tn 6,094 20 9 42 10 BANA
Alemania 207,056 55,386 Tn 3,738 11 8 24 8 BANA
Blgica 181,897 29,307 Tn 6,207 10 -2 14 7 BANA
Italia 156,140 25,785 Tn 6,055 20 15 22 6 BANA
Pases Bajos 151,500 22,884 Tn 6,620 33 12 15 6 BANA
Reino Unido 128,424 15,916 Tn 8,069 14 1 43 5 BANA
Suecia 86,271 14,950 Tn 5,771 32 23 19 3 BANA
Espaa 81,417 15,346 Tn 5,305 11 9 33 3 BANA
Suiza 75,082 6,935 Tn 10,827 8 1 21 3 BANA
Dinamarca 69,580 12,852 Tn 5,414 16 10 75 3 BANA
Japn 43,732 4,278 Tn 10,223 -8 -10 -4 2 BANA
Canad 40,304 6,412 Tn 6,286 14 6 8 2 BANA
Polonia 24,694 8,889 Tn 2,778 63 18 366 1 BANA
Austria 16,435 3,367 Tn 4,881 8 0 5 1 BANA
Luxemburgo 10,408 1,083 Tn 9,610 12 2 38 0 BANA
Datos comerciales de
Siguiente Lista de pases exportadores Lista de regiones importadoras Men de seleccin Ayuda
5 aos

La Tabla 6 muestra los pases que importan Filetes de pescado, el valor y la cantidad
importada, la unidad de medida, el valor unitario, la tasa de crecimiento, la participacin del
Mercado global y proporciona un enlace con la informacin sobre las barreras arancelarias
para cada pas listado. Como Italia es un Mercado en crecimiento, registrando un
crecimiento de 20% y 15% respectivamente en valor y en cantidad por ao durante el
perodo de 5 aos, podra ser una perspectiva interesante para el exportador de Uganda.
Una adicional seal prometedora es el crecimiento del valor importado (23%) durante el
perodo 2003-2004, el precio unitario por encima del promedio mundial y el tamao del
Mercado (6 lugar con el 6% de la participacin global).
Apuntes aclaratorios para la Tabla 6 y la Tabla 1.
3.5 An lisis d el dese mpeo de los c ompetidores

Luego, el exportador debe proceder a obtener ms informacin acerca de los pases que
abastecen Filetes de pescado al mercado italiano hacienda un clic en Italia en la Tabla 6. En
la Tabla 7 se puede ver la lista generada. Tambin se puede obtener una lista de los
mercados proveedores para un pas importador seleccionando el nombre del pas en
cualquiera de las listas de importadores producidas por Trade Map.
La tabla de mercados proveedores para un producto importado por un pas permite que el
exportador en Uganda identifique los mercados principales que proveen este producto a
Italia, como por ejemplo los Pases Bajos con 39% y Dinamarca con 21% del Mercado
italiano. La tabla tambin mostrar si este mercado ya est importando de algn pas vecino
de Uganda, lo que podra significar una penetracin ms fcil para sus exportadores. En
este caso, sin embargo, es evidente que los pases principales que abastecen Filetes de
pescado al mercado italiano son en su mayora pases europeos vecinos.
Despus de que el exportador de Uganda averige en qu pases operan los competidores

principales, puede investigar qu clases de ventajas pueden tener esos competidores, por
ejemplo, logstica, tratados, nexos polticos, etc. En este caso, los Pases Bajos y Dinamarca
son los abastecedores predominantes del mercado italiano, lo que probablemente pueda
explicarse por el puesto que ocupan como los exportadores mayores a nivel mundial de
Filetes de pescado despus de Chile y por su proximidad geogrfica. Sin embargo, si vemos
a Tanzania y a Kenya, dos exportadores vecinos de Uganda y que exportan productos
similares, podemos ver que ellos ocupan el sexto y sptimo puesto entre los diez
proveedores principales, mostrando tasas de crecimiento elevadas durante los ltimos 5
aos. Esto podra indicar que Uganda tiene una oportunidad de ampliar su presencia en el
mercado italiano de importacin.

Tabla 7: Lista de mercados proveedores para un producto importado por Italia en 2004
La importacin de Italia representa el 6% de la importacin mundial para este producto, ocupando el 6 lugar en la importacin
mundial
Total
crecimiento
Tendencia Tendencia Crecimiento
Ranking de Participacin de la
Valor de la de la de la
Participacin pases de los exportacin
importado Cantidad Unidad importacin importacin importacin
en la Valor unitario socios en pases en valor de
Exportadores 2004 en importada de en valor en cantidad en valor
importacin (US$/unidad) la socios en la los pases
US$ 2004 medida entre 2000- entre 2000- entre 2003-
de Italia, % exportacin exportacin socios
miles 2004, %, 2004, %, 2004, %,
mundial mundial, % entre 2000-
p.a. p.a. p.a.
2004, %,
p.a.
Mundo 155,219 100 25,662 Tn 6,049 20 15 21 12
Pases Bajos 60,386 39 9,261 Tn 6,520 13 8 8 3 10 15
Dinamarca 33,136 21 5,281 Tn 6,275 12 8 27 2 11 7
Francia 14,441 9 2,123 Tn 6,802 28 23 56 9 3 17
Espaa 9,044 6 1,224 Tn 7,389 24 8 75 16 1 18
Austria 8,928 6 2,617 Tn 3,412 56 81 0 -21
Tanzania,
Rep. Unida 4,978 3 1,054 Tn 4,723 101 91 39 10 3 22
de
Kenya 3,459 2 741 Tn 4,668 436 36 78 22 1 163
Blgica 3,355 2 627 Tn 5,351 -2 -15 -41 7 5 16
Suecia 2,598 2 406 Tn 6,399 58 49 41 12 2 33
Grecia 2,571 2 282 Tn 9,117 83 60 -31 78 0 -17
Reino Unido 2,452 2 365 Tn 6,718 26 22 23 8 4 9
Argentina 2,102 1 411 Tn 5,114 1 0 15 40 0 -9
Senegal 1,704 1 158 Tn 10,785 47 28 21
Chile 1,420 1 131 Tn 10,840 28 2 1478 1 16 9
Costa Rica 1,066 1 325 Tn 3,280 59 18 1 5
Grupos de Grupos de
Importacin
Datos Mercados productos productos Grfica
Medidas del pas a Regiones Mercados Exportadores Importadores Datos Men de
Siguiente comerciales proveedores (HS6) (HS4) de Ayuda
arancelarias nivel de 8 socias importadores mundiales mundiales espejo seleccin
de 5 aos (HS4) importados importados burbujas
10 dgitos
por Italia por Italia

Exportadores: Pases socios clasificados segn el valor exportado.
Valor importado en 2004 en US$ Valor importado en 2004 en US$ miles segn lo reportado por el pas
miles: seleccionado o segn lo reportado por el pas socio).
Participacin en la importacin Participacin de los pases socios en la importacin del pas meta en 2004.
del pas meta, %:
Cantidad importada 2004: Segn la denominacin. Cuando se usan datos estadsticos espejo, las
unidades pueden diferir de acuerdo a la unidad usada por los pases
reportantes.
Tendencia de la importacin en Esta tendencia se calcula usando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si
se basa en estadsticas espejo. No se calcula una tendencia en los casos
donde los datos del pas reportante no se encuentran disponibles para un
perodo de por lo menos cuatro aos.
Tendencia de la importacin en Esta tendencia se calcula con el mismo mtodo usado para calcular las
cantidad entre 2000-2004, %, tendencias anuales del valor. Es interesante comparar el crecimiento en
p.a.: valor y el crecimiento en cantidad para tener una indicacin del crecimiento

de los precios en US$.

Crecimiento de la importacin en Este crecimiento es un buen complemento para la tendencia de 5 aos,
valor entre 2003-2004, %, p.a.: indicando si las tendencias de crecimiento han sido estables o voltiles
durante el perodo de 5 aos y muestra el desempeo del pas durante los
ltimos dos aos.
Ranking de los pases socios en Indica el ranking mundial del pas socio como exportador en 2004. Con
las exportacin mundial: este indicador se puede saber si el pas seleccionado comercia con los
proveedores principales del producto seleccionado.
Participacin de los socios Indica la participacin a nivel mundial que el pas socio representa como
comerciales en la exportacin exportador del producto seleccionado.
mundial, %:
Crecimiento total de la Indica el crecimiento de la exportacin del pas socio a nivel global para el
exportacin en valor de los producto seleccionado. Este indicador se calcula en base a los datos
pases socios entre 2000-2004 %, segn los reporta el mercado socio.
p.a.:
3.6 Es tudio de los ara nceles y cuotas aranc elarias en nuevos

mercados potenciales
Trade Map tambin contiene informacin sobre aranceles y cuotas arancelarias. Esta
informacin permite que el analista mida las condiciones de acceso para cualquier mercado
potencial. Para obtener esta informacin, el exportador primero hara un clic en BANA en la
Tabla 6 para el pas deseado, en este caso Italia. Esto generar la Tabla 8.
La Tabla 8 presenta una lista de productos que corresponden al cdigo de nivel de 6 dgitos,
de los cuales Trade Map tiene informacin sobre las barreras arancelarias para el mercado
seleccionado. Los cdigos de producto en esta tabla corresponden a la clasificacin
nacional de aranceles del pas segn la ltima actualizacin. En el caso de Italia, se aplic la
clasificacin arancelaria de la Unin Europea.
Tabla 8: Lista de productos cuya informacin sobre barreras arancelarias para Italia se
encuentra disponible (extracto)
Cdigo de
Descripcin de producto
producto
0304101311 No de criadero
Filetes y dems carne de pescado , incluyendo picado, frescos o refrigerados , (no hay nomenclatura
0304101319
detallada disponible)
0304101390 Otras
Filetes frescos o refrigerados y dems carne de pescado, incl. picada (no hay nomenclatura detallada
0304101500
disponible)
0304101710
disponible)
0304101790
disponible)
0304101920 De anguila (Alguilla spp)
0304101930 De carpa
0304101940 De trucha (Oncorhynchus apache y Oncorhynchus chrysogaster)
0304101990 Otras
0304103110 De la especie Gadus morhua
0304103190 Otras
0304103300 De carbonero (Pollachius virens)
0304103500 Gallineta nrdica (Sebastes spp.)
0304103810 De abadejo (Melanogrammus aeglefinus)

0304103820 De fletn negro (Reinhardtius hippoglossoides) y de mero del Atlntico (Hippoglossus hilloglossus)
0304103825 De arenque
0304103840 De caballa
0304103845
disponible)
0304103860 Atn de aleta azul (Thunnus thynnus)
0304103870 Pez espada (Xiphias gladius)
Filetes frescos o refrigerados y dems carne de pescado, incl. picada no hay nomenclatura detallada
0304103875
disponsible)
0304103880 De brama (Dentex dentex y Pagellus spp.)
0304103885 De lubina (Dicentrarchus labrax)
0304103890 Otras
De trucha de la especie Salmo trutta, Oncorhynchus mykiss, Oncorhynchus clarki, Oncorhynchus
0304109110
aguabonita, Oncorhynchus gilae, Oncorhynchus apache y Oncorhynchus chrysogaster
0304109120 De carpa
0304109190 Otras
De un peso mayor a 80 g por pieza, para la manufactura industrial (no hay nomenclatura detallada
030410972001
disponible)
De un peso mayor a 80 g por pieza, para la manufactura industrial (no hay nomenclatura detallada
030410972002
disponible)
Lista de mercados Exportadores Men de
Siguiente Importadores mundiales
proveedores en Italia mundiales seleccin
Seleccionando el cdigo de producto 0304101930 Filete de pescado y dems carne de

pescado, incl. Picada, fresca o refrigerada de carpa, en la Tabla 8, el exportador genera la
Error! Reference source not found.9 que muestra las barreras arancelarias reportadas por
Italia en 2006 para su producto. Para casos en donde la lnea nacional arancelaria
corresponde exactamente al cdigo de producto HS de 6 dgitos, la lista generada en la
Tabla 9 no es necesaria y Trade Map proceder directamente a la informacin sobre las
barreras al acceso al mercado que se muestran a continuacin.
La Tabla 9 indica que el exportador de Uganda enfrenta un arancel de Nacin Ms

Favorecida (nmf) del 9% para Filete de pescado y dems carne de pescado, incl. Picada,
fresca o refrigerada de carpa, pero, debido a que Uganda se encuentra entre el grupo de
pases de frica, del Caribe y del Pacfico (ACP) segn lo designado por la Unin Europea,
cumpliendo con requisitos especiales tambin podra beneficiarse de un acuerdo
preferencial de comercio y en efecto est sujeto a un arancel cero.
El exportador tambin puede obtener notas ms detalladas sobre los aranceles en el pas
seleccionado seleccionando Notas del pas, al pie de la Tabla 9. Las notas cubren todos los
productos y proporcionan informacin como la duracin de la barrera, la cobertura del pas,
disposiciones especiales, reglas de origen y pases favorecidos. Seleccionando Apuntes
aclaratorios se obtienen definiciones ms amplias de la terminologa usada en Trade Map
para clasificar las barreras al acceso.

Tabla 9: 2006 Barreras arancelarias reportadas por Italia

Barreras arancelarias reportadas por Italia en 2006 por producto: 0304101930 de carpa
Acuerdo
Arancel con los
Medidas arancelarias Arancel especfico
ad-valorem siguiente
s pases
Derechos nmf (Aplicados) 9%
Arancel preferencial para Liechtenstein 2.7%
Arancel preferencial para pases y
0%
territorios en el extranjero
Arancel preferencial para pases
beneficiarios del Sistema Generalizado 5.5%
de Preferencias
Excluyend
Arancel preferencial para pases menos oa
0%
desarrollados Myanmar
Arancel preferencial para pases de

frica, el Caribe y el Pacfico (asociados
0%
con la Comunidad Europea Econmica
-EEC)
Arancel preferencial para Argelia 0%
Arancel preferencial para Marruecos 0%
Arancel preferencial para Tunicia 0%
Arancel preferencial para Jordania 0%
Arancel preferencial para el Lbano 0%
Arancel preferencial para Chile 1.8%
Arancel preferencial para Mxico 0%
Arancel preferencial para Turqua 0%
Arancel preferencial para pases
beneficiarios del programa de incentivos 0%
para el desarrollo sostenible
Arancel preferencial para Bulgaria 0%
Arancel preferencial para Andorra 0%
Arancel preferencial para San Marino 0%
Hasta 210 toneladas anuales de 12 productos cuyos cdigos
comienzan con 0301930000, 0302691100, 0303791100,
030410, 0304201940, 0304901016, 0305:
Cuota arancelaria aplicada Croacia
Derecho interno: 0%.
Arancel externo: 6.3%.
Mtodo administrativo: sin especificar (NS)
comienzan con 0302230000, 0302291000, 0302299000,
0302698500, 0303320000, 030379, 030410, 030420, 030490:
Cuota arancelaria aplicada Islandia
Hasta 110 toneladas anuales de 0304101920, 0304101930,
0304101940, 0304101990, 0304201920, 0304201940,
0304201950, 0304201990:
Cuota arancelaria aplicada Noruega
comienzan con 030193, 030269, 030379, 030410, 030420,
030490, 0305:
Cuota arancelaria aplicada a Albania
Arancel externo: 9%.
comienzan con 030193, 030269, 030379, 030410, 030420,
Cuota arancelaria aplicada a Bosnia y 030490, 0305:
Herzegovina Derecho interno: 0%.


comienzan con 030193, 030269, 030379, 030410, 030420,
Cuota arancelaria aplicada a la ARY de 030490, 0305:
Macedonia Derecho interno: 0%.
comienzan con 030193, 030269, 030379, 030410, 030420,
030490, 0305:
Cuota arancelaria aplicada a Yugoslavia
Fuente: datos nacionales reportados a UNCTAD (TRAINS) y a CCI (Market Access Map)
Nota: consultar los apuntes aclaratorios relacionados con la definicin de los aranceles.
Para obtener informacin ms exhaustiva sobre los aranceles y el acceso a mercados, ir a Market Access Map (MAcMap).
Lista de mercados proveedores en Exportadores Importadores Men de Notas del Apuntes
Italia mundiales mundiales seleccin pas aclaratorios
3.7 In vestiga cin de los competidores al n ivel de lnea

nacional arance laria
Trade Map tambin permite que el usuario, para pases seleccionados (ver en la Internet las
actualizaciones del nmero de pases cubiertos), analice la informacin HS 6 al nivel ms
detallado nivel de lnea arancelaria nacional. El nivel de lnea arancelaria se refiere a los
cdigos de clasificacin ms detallados que los pases aplican a los productos como parte
de sus cdigos nacionales arancelarios. Estos cdigos nacionales de lnea arancelaria se
basan en el sistema HS, pero tienen ms de 6 dgitos y usualmente desglosan an ms el
grupo de productos cubierto al nivel HS 6. Por ejemplo, el cdigo a nivel HS 6 080450
incluye Guayabas Mangos y Mangostanes, Frescos o secos en el mismo grupo. El cdigo
nacional arancelario para Hong Kong desglosa esto en tres cdigos: 08045010 Guayabas,
frescas o secas; 08045020 Mangos, frescos o secos; y 08045030 Mangostanes, frescos o
secos. Esta informacin permite que el usuario reduzca la bsqueda y se concentre en
ciertos productos especficos.
Para obtener esta informacin a nivel de lnea arancelaria, primero seleccione un producto al
nivel de 6 dgitos y enve su indagatoria sin seleccionar ningn pas o regin (como se ve en
la 6). Cuando aparece en la pantalla la lista de pases importadores o exportadores, si existe
un hipervnculo sobre valores en la segunda columna, significa que los datos comerciales a
nivel de lnea arancelaria estn disponibles para el pas siendo estudiado. Slo haga un clic
en el link para obtener esta informacin2. Un ejemplo puede verse a continuacin para Italia.
Haciendo un clic en 156,140 en la Tabla 6 se genera la siguiente pantalla.
2
Esta informacin tambin se puede obtener cuando Usted selecciona un pas y un producto. Cuando aparece en la pantalla la
lista de los socios comerciales, si hay disponible un enlace al pie de la pgina que menciona que se cuenta con datos del pas
a nivel de 8 y 10 dgitos, esto significa que Usted puede hacer un clic en el enlace para obtener esta informacin.

Tabla 10: Lista de productos a nivel de lnea arancelaria importado por Italia en los ltimos 3 aos
(2003-2005)
Valor Valor Valor

Participacin
Cdigo importado Cantidad Unidad importado Cantidad importado Cantidad
en la Valor unitario
de Denominacin 2005 en importada de 2004 en importada 2003 en importada
importacin (US$/unidad)
producto US$ 2005 medida US$ 2004 US$ 2003
de Italia, %
miles miles miles
Total 192,074 100 155,194 127,918
FILETES DE PESCADO DE AGUA

SALADA, FRESCOS O
REFRIGERADOS (EXCL. BACALAO,
03041038 PECES DE LAS ESPECIES 71,788 37 10,100 Tn 7,108 65,959 10,670 52,526 8,081
BOREOGADUS SAIDA,
CARBONERO Y GALLINETA
NORDICA)
FILETES DE PESCADO DE AGUA

DULCE, FRESCOS O
REFRIGERADOS, (EXCL. TRUCHA
'SALMO TRUTTA,
ONCORHYNCHUS MYKISS,
03041019 ONCORHYNCHUS CLARKI, 71,476 37 11,863 Tn 6,025 49,183 8,861 40,732 7,848
ONCORHYNCHUS AGUABONITA Y
ONCORHYNCHUS GILAE', SALMN
DEL PACFICO, SALMN DEL
ATLNTICO Y SALMN DEL
DANUBIO)
FILETES DE SALMN DEL

PACFICO, FRESCOS O
REFRIGERADOS'ONCORHYNCHUS
NERKA, ONCORHYNCHUS
GORBUSCHA, ONCORHYNCHUS
KETA, ONCORHYNCHUS
03041013 TSCHAWYTSCHA, 20,636 11 3,022 Tn 6,829 14,242 2,271 12,310 2,160
ONCORHYNCHUS KISUTCH,
ONCORHYNCHUS MASOU Y
ONCORHYNCHUS RHODURUS',
SALMN DEL ATLNTICO 'SALMO
SALAR' Y SALMN DEL DANUBIO
'HUCHO HUCHO'
FILETES DE BACALAO FRESCOS

O REFRIGERADOS 'GADUS
MORHUA, GADUS OGAC, GADUS
03041031 17,336 9 2,690 Tn 6,445 14,579 2,281 13,396 2,297
MACROCEPHALUS' Y DE
PESCADO DE LA ESPECIE
'BOREOGADUS SAIDA'
CARNE DE PESCADO, INCLUSO

PICADA, DE PEZ DE AGUA
SALADA, FRESCA O
03041098 8,501 4 1,020 Tn 8,334 9,064 1,140 7,135 933
REFRIGERADA (EXCL. FILETES DE
PESCADO Y ALETAS DE
ARENQUE)
Fuente: Clculos del CCI en base a estadsticas de Eurostat

Lista de productos Datos de comercio con tasas Datos de comercio Socios comerciales a Importadores mundiales Men de
exportados de crecimiento en Euros nivel HS6 a HS6 seleccin

La Tabla 10 muestra la lista de productos al nivel de lnea arancelaria nacional importados

por Italia. Estos datos detallados son muy tiles para Uganda porque permite que el
exportador se concentre en los productos especficos exportados por Uganda, 03041019
Filetes de pescado de agua dulce frescos o refrigerados que corresponden al 37% de la
importacin de Italia en esta categora.
Cuando usa esta tabla el analista debe saber que existe una leve variacin en los datos para
el 2004 (el total indicado aqu es 155,194 en vez de 156,140) porque los datos a nivel de la
lnea arancelaria proviene del pas o de la regin en s (en este caso Eurostat) en vez de la
Divisin de estadstica de las Naciones Unidas. Esto puede ocasionar diferencias. A este
nivel, tambin debe saber que puede analizar datos comerciales en la moneda original, en
este caso euros. Por favor haga un clic al pie de la pgina en el hipervnculo Datos
comerciales en Euros y obtendr la misma tabla con el valor expresado en Euros.

Cdigo de producto: Cdigo HS de producto para productos importados en 2004. HS. rev. 1
se refiere a la nomenclatura de la Revisin Uno del Sistema Armonizado
(HS) de 1996. Esto distingue los cdigos de los de otras revisiones.
Nomenclatura del producto: Descripcin abreviada de producto, correspondiente a las nomenclaturas
HS.
Valor importado en 2005 en US$ Valor importado en el ao indicado en US$ miles segn lo reportado por
miles: el pas seleccionado.
Participacin en la importacin Participacin del producto definido a nivel de lnea arancelaria en el total
del pas, %: de la importacin del pas del producto correspondiente a 6 dgitos.
Cantidad importada 2005: Segn la denominacin. Cuando se usan estadsticas espejo, las
unidades pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los
pases reportantes.
Valor unitario (US$/unidad) Valor en US$ dividido por la cantidad. Este indicador puede usarse como
Para encontrar la lista de mercados proveedores para Italia, especficamente para el cdigo
de producto 03041019, haga un clic en 03041019 en la Tabla 10 para generar la Tabla 11
que sigue.
Tabla 11: Lista de mercados proveedores para un producto importado por Italia en 2005 nivel
de lnea arancelaria
Producto: 03041019 FILETES DE PESCADO DE AGUA DULCE FRESCOS O REFRIGERADOS (EXCL. SALMN 'SALMO
TRUTTA, ONCORHYNCHUS MYKISS, ONCORHYNCHUS CLARKI, ONCORHYNCHUS AGUABONITA Y ONCORHYNCHUS
GILAE', SALMN DEL PACFICO, SALMN DEL ATLNTICO Y SALMN DEL DANUBIO)
Valor Participacin Valor Valor
Cantidad Unidad Cantidad Cantidad
importado en la Valor unitario importado importado
Exportadores importada de importada importada
2005 en importacin (US$/unidad) 2004 en 2003 en
2005 medida 2004 2003
US$ miles de Italia, % US$ miles US$ miles
Mundo 71,476 100 11,863 Tn 6,025 49,183 8,861 40,732 7,848
Pases Bajos 43,728 61 7,043 Tn 6,209 33,529 5,973 26,781 4,868
Repblica
Unidad de 14,956 21 2,787 Tn 5,366 4,076 842 1,110 240
Tanzania
Dinamarca 7,906 11 1,153 Tn 6,857 5,828 915 2,220 334
Kenya 1,335 2 251 Tn 5,319 2,310 491 431 87
Blgica 1,072 1 167 Tn 6,419 1,907 325 3,973 871
Espaa 615 1 108 Tn 5,694 277 48 308 53

Portugal 529 1 83 Tn 6,373 0 0 0 0

Eslovenia 525 1 132 Tn 3,977 0 0 0 0
Uganda 255 0 39 Tn 6,538 386 71 142 34
Francia 150 0 20 Tn 7,500 85 17 71 10
Reino Unido 128 0 22 Tn 5,818 12 2 197 31
Senegal 107 0 20 Tn 5,350 0 0 0 0
Hungra 61 0 15 Tn 4,067 15 3 0 0
Alemania 50 0 9 Tn 5,556 9 1 0 0
Grecia 34 0 12 Tn 2,833 500 103 2,188 413
Turqua 13 0 2 Tn 6,500 17 4 0 0
Austria 6 0 1 Tn 6,000 120 40 3,311 907
Estonia 6 0 1 Tn 6,000 0 0 0 0
Datos de Lista de productos Pases socios
Mercados Datos de comercio con (HS6) Men de
comercio en importados de 8 10
importadores tasas de crecimiento seleccin
Euros dgitos
La Tabla 11 anterior muestra los datos de comercio para un perodo de tres aos (2003-
2005) para la exportacin del producto 03041019 a Italia. Aqu la tabla se concentra en
competidores especficos, incluyendo a los pases vecinos de Tanzania y Kenia.
Le recomendamos que haga un clic en el enlace al pie de la pgina para obtener las tasas
de crecimiento que corresponden a los mismos flujos de comercio que se presentan en la
Tabla 11. sta es la pantalla que aparecer:
Tabla 12: Lista de mercados proveedores para un producto importado por Italia en 2005
Tasas de crecimiento
Producto: 03041019 FILETES FRESCOS O REFRIGERADOS DE PESCADO DE AGUA FRESCA (EXCLUYENDO TRUCHA
'SALMO TRUTTA, ONCORHYNCHUS MYKISS, ONCORHYNCHUS CLARKI, ONCORHYNCHUS AGUABONITA Y
ONCORHYNCHUS GILAE', SALMN DEL PACFICO, SALMN DEL ATLNTICO Y SALMN DEL DANUBIO)
Crecimiento Crecimiento Crecimiento Crecimiento
Valor
Participacin de la de la de la de la
importado Cantidad Unidad
en la Valor unitario importacin importacin importacin importacin
Exportadores 2005 en importada de
importacin (US$/unidad) en valor en cantidad en valor en cantidad
US$ 2005 medida
de Italia, % entre 2004- entre 2004- entre 2003- entre 2003-
miles
2005, % 2005, % 2004, % 2004, %
Mundo 71,476 100 11,863 Tn 6,025 45 34 21 13
Pases Bajos 43,728 61 7,043 Tn 6,209 30 18 25 23
Repblica
Unidad de 14,956 21 2,787 Tn 5,366 267 231 267 251
Tanzania
Dinamarca 7,906 11 1,153 Tn 6,857 36 26 163 174
Kenya 1,335 2 251 Tn 5,319 -42 -49 436 464
Blgica 1,072 1 167 Tn 6,419 -44 -49 -52 -63
Espaa 615 1 108 Tn 5,694 122 125 -10 -9
Portugal 529 1 83 Tn 6,373
Eslovenia 525 1 132 Tn 3,977
Uganda 255 0 39 Tn 6,538 -34 -45 172 109
Francia 150 0 20 Tn 7,500 76 18 20 70
Reino Unido 128 0 22 Tn 5,818 967 1000 -94 -94
Senegal 107 0 20 Tn 5,350
Hungra 61 0 15 Tn 4,067 307 400
Alemania 50 0 9 Tn 5,556 456 800
Grecia 34 0 12 Tn 2,833 -93 -88 -77 -75
Turqua 13 0 2 Tn 6,500 -24 -50

Austria 6 0 1 Tn 6,000 -95 -97 -96 -96

Estonia 6 0 1 Tn 6,000
Tasas de Pases socios
Datos de Datos de Datos de comercio Lista de productos
Mercados crecimiento con (HS6) Men de
comercio comercio con tasas de importados de 8
importadores datos de comercio seleccin
en US$ en Euros crecimiento 10 dgitos
en Euros

Exportadores: Nombre del socio clasificado por valor exportado.
miles: seleccionado o segn lo reportado por el pas socio (cuando el pas
seleccionado no reporta los datos comerciales).
del pas meta, %:
unidades pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los pases
reportantes.
Crecimiento de la importacin en Crecimiento anual en valor entre el ao indicados.
valor entre 2004-2005, %
Crecimiento de la importacin en Crecimiento anual en cantidad entre los aos indicados.
cantidad entre 2004-2005, %

UN IMPORTADOR DE REFRIGERADORAS DE
VENEZUELA BUSCANDO NUEVAS FUENTES DE ABASTO
Trade Map tambin proporciona indicaciones para los importadores en materia de

diversificacin de proveedores. Un importador de Refrigeradoras en Venezuela tal vez est
interesado en investigar la posibilidad de diversificar sus proveedores. El importador
primero tendr que identificar qu pases abastecen la mayora de sus importacin, luego
tendr que evaluar su desempeo y finalmente examinar qu Fuentes alternativas de abasto
se encuentran disponibles entre los proveedores actuales y tambin entre otros pases
exportadores.
3.8 Id entifica cin de proveedores actuales

Como primer paso, el importador identificara los proveedores actuales escribiendo
Venezuela como el pas siendo estudiado y 841821 Refrigeradoras domsticos, de
compresin (abreviado a Refrigeradoras a continuacin) como el cdigo HS del producto
siendo estudiado (ver arriba). Seleccionando a continuacin Importaciones, el importador
genera una lista de los mercados que proveen Refrigeradoras a Venezuela presentada en
la Tabla 13.

Tabla 13: Lista de los mercados proveedores para un producto importado

por Venezuela en 2004
Producto: 841821 Refrigeradoras domsticos, de comprensin
La importacin de Venezuela representa el 1% de la importacin mundial para este producto, ocupando el puesto 24 en la s
importaciones mundiales
Total
crecimiento
Tendencia Tendencia Crecimiento
Participacin Ranking de Participacin de la
Valor de la de la de la
en la los pases de los exportacin
importado Cantidad Unidad importacin importacin importacin
importacin Valor unitario socios en pases en valor de
Exportadores 2004 en importada de en valor en cantidad en valor
de (US$/unidad) la socios en la los pases
US$ 2004 medida entre 2000- entre 2000- entre 2003-
Venezuela exportacin exportacin socios
miles 2004, %, 2004, %, 2004, %,
% mundial mundial, % entre 2000-
p.a. p.a. p.a.
2004, %,
p.a.
Mundo 27,655 100 9,932 Tn 2,784 -17 -15 160 11

Colombia 13,288 48 4,472 Tn 2,971 -18 -15 369 27 1 -8
Mxico 7,968 29 1,998 Tn 3,988 5 -5 180 5 6 -2
Corea, Rep.
2,291 8 506 Tn 4,528 -18 -29 187 14 1 -10
de Corea
Estados
Unidos de 2,163 8 2,481 Tn 872 -34 -17 3 16 1 -25
Amrica
Panam 510 2 75 Tn 6,800 -26 -40 -29 50 0 -3

Ecuador 501 2 116 Tn 4,319 -26 -31 44 54 0 -15
Chile 481 2 149 Tn 3,228 -17 -12 106 46 0 5
Brasil 256 1 89 Tn 2,876 -30 -32 184 11 2 19
China 58 0 16 Tn 3,625 -19 -35 115 3 13 23

Rep. Checa 57 0 10 Tn 5,700 8 2 344
Per 40 0 13 Tn 3,077 -54 -52 -17 52 0 -23
Canad 32 0 5 Tn 6,400 109 129 33 0 -3
Grupos de Grupos de
productos productos
Medidas Regiones Mercados (HS6) (HS4) Exportadores Importadores Datos Men de
comerciales proveedores de Ayuda
arancelarias socias importadores importados importados mundiales mundiales espejo seleccin
por por
Venezuela Venezuela
La Tabla 13 muestra que Colombia y Mxico son los principales proveedores de

Refrigeradoras, juntos representando el 77% del mercado de importacin de Venezuela.
Mxico ocupa el 5 lugar en la exportacin a nivel mundial para este producto, mientras que
Colombia nicamente el puesto 27. La exportacin de Colombia y de Mxico
experimentaron una baja en valor respectivamente del 8% y 2% p.a. durante el periodo de
2000 a 2004, una tasa de crecimiento que no pudo avanzar al mismo ritmo con el
crecimiento del mercado mundial durante el mismo perodo que fue de 11% p.a.
Sin embargo la tabla tambin muestra que el mercado de importacin de Venezuela

aument ms del doble en 2004 en comparacin con el ao anterior con una tasa de
crecimiento de 160%. Al mismo tiempo, la exportacin de Mxico y Colombia hacia
Venezuela experimentaron un aumento extraordinario de respectivamente el 369% y el

180% en valor. Adems, la tabla muestra que China, el tercer exportador ms grande del
mundo, cubre menos del 1% del mercado de Refrigeradoras de Venezuela. El crecimiento
de China en la exportacin aument 23% p.a. durante el perodo 2000-2004, dejando
considerablemente atrs a las tasas de crecimiento de los otros pases proveedores de
Venezuela, incluyendo el crecimiento de la exportacin mundial. Tambin podemos ver que
el valor unitario de Refrigeradoras de China es considerablemente menor que el de Mxico y
Colombia.
Si los costos de transporte no son prohibitivos, China podra ser un proveedor alternativo
factible. Tambin sera interesante investigar por qu el mayor exportador mundial no se
encuentra entre los proveedores principales de Venezuela (el mayor exportador mundial
aparecera como el nmero 1 en la columna marcada Ranking de pases socios en la
exportacin mundial) y qu otros pases latinoamericanos exportan Refrigeradoras (p.ej.
Brasil).

Participacin en la importacin Participacin de los pases socios en la importacin del pas meta en
del pas,% 2004.
unidades pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los
pases reportantes.
Tendencia de la importacin en Esta tendencia se calcula usando el mtodo de los mnimos cuadrados.
valor entre 2000-2004, %, p.a.: Si un pas no reporta datos comerciales en 2004, el clculo de la
tendencia se basa en estadsticas espejo. No se calcula ninguna
tendencia en los casos en que no hay datos disponibles del pas
reportante para por lo menos un perodo de cuatro aos.
Tendencia de la importacin en Esta tendencia se calcula con el mismo mtodo usado para calcular las
cantidad entre 2000-2004, %, tendencias anuales en valor. Es interesante comparar el crecimiento en
p.a.: valor y el crecimiento en cantidad para tener una indicacin del
crecimiento de los precios en US$.
valor entre 2003-2004, %, p.a.: indicando si las tendencias de crecimiento han estado estables o
voltiles durante los 5 aos y mostrando el desempeo del pas en los
ltimos dos aos.
Ranking de los pases socios en Esto indica el ranking mundial del pas socio como un exportador en
la exportacin mundial: 2004. Con este indicador, es posible saber si el pas seleccionado
comercia con los proveedores principales del producto seleccionado.
Participacin de los pases Esto indica la participacin mundial que el pas socio representa como un
socios en la exportacin exportador del producto seleccionado.
mundial, %:
Crecimiento total de la Esto indica el crecimiento de la exportacin global del pas socio para el
pases socios entre 2000-2004%, segn los reporta el mercado socio.
p.a.:

3.9 Ev aluacin de los posible s proveedores mediante una

representacin grfica del mercado
La informacin presentada en la tabla tambin se encuentra disponible en el formato de
cuadro de burbuja (ver Cuadro 1). Para generar este cuadro de burbuja, haga un clic en
Cuadro de burbuja al pie de la tabla y siga las instrucciones. Se necesita Microsoft Excel y
la capacidad de descargar un pequeo macro. Este cuadro presenta el crecimiento de los
principales mercados socios de Venezuela para Refrigeradoras (en la lnea vertical)
comparado con la participacin de esos mismos mercados socios en la importacin de
Venezuela (en la lnea horizontal), proporcionando una visin global de las perspectivas
para la diversificacin de proveedores.
El cuadro ilustra que Colombia y Mxico, burbujas que se encuentran en la parte inferior
derecha de la grfica, segn se menciona arriba, comandan una porcin grande del
mercado de Venezuela de Refrigeradoras (77%). El tamao de las burbujas muestra que la
participacin de Colombia en la exportacin mundial es alrededor de 1% mientras que la
participacin de Mxico es 6%. Se muestra que la exportacin de China y Turqua tienen un
crecimiento significativo (23% p.a. y un poco ms de 42%, respectivamente), pero una
participacin relativamente pequea en la importacin de Venezuela, ambos nuevamente
menores a 1%.
Las burbujas de Colombia y de Mxico se encuentran en la parte inferior derecha de la

grfica, mostrando que dominan una gran parte del mercado de Refrigeradoras de
Venezuela aunque no se encuentren entre los principales exportadores mundiales (tamao
de burbuja) y que experimentan una tendencia negativa de crecimiento (burbuja debajo de la
lnea de crecimiento 0%). Si vemos en vez hacia China y Turqua, vemos que no son
proveedores mayores de Venezuela (a la izquierda del cuadro), pero el tamao de las
burbujas indica que estn entre los principales exportadores mundiales y que su mercado
est creciendo (burbujas ubicadas arriba de la lnea de crecimiento 0). Si sumamos una
lnea que represente el crecimiento del mercado mundial, tambin podramos ver si cada
uno de los mercados est ganando (arriba de la lnea) o perdiendo mercado (debajo de la
lnea).

CUADRO 1: Perspectiva para la diversificacin de los proveedores para un producto

importado por Venezuela en 2004
Perspectiva para la diversificacin de los proveedores para un

producto importado por Venezuela en 2004
Producto: 841821 Refrigeradoras domsticos, de comprensin
100
Repblica Checa
90
Crecimiento annual de las exportaciones en valor, por los mercados hacia el mundo entre 2000-
80
70
60
Turqua
50
40 Suecia
China
2004, %
30
Eslovenia
Brasil
20
Alemania
10
Italia
Chile
Mxico
Panam
0
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
Canad
Repblica de Corea Colombia
-10
Ecuador
-20 Estados Unidos

Per Scale=5% of world exports
-30
Participacin de los socios comerciales en las importaciones de Venezuela,
2004
Nota: El tamao de los crculos corresponde a la participacin del mercado (%), en las exportaciones mundiales.
Fuente: Clculos del CCI basados en las estadsticas de COMTRADE.

UN EXPORTADOR DE PRENDAS DE VESTIR DE TURQUA

BUSCANDO LA DIVERSIFICACIN DE PRODUCT OS EN UN
MERCADO DADO
Un empresario con sede en Turqua ha estado exportando prendas de vestir a Alemania

durante los ltimos aos. Deseando mejorar su desempeo, tal vez est interesado en
revisar el mercado alemn para encontrar oportunidades para diversificar su produccin. Se
podra usar Trade Map primero para monitorear la situacin actual de la exportacin de
Turqua en el mercado Alemn comparada con sus competidores y luego buscar productos
similares con una demanda creciente en el mismo mercado de exportacin.
3.10 Evaluacin del desempeo de los productos ex portados

actualmente
Como el primer paso en el proceso para delinear una estrategia eficaz de exportacin, el
exportador de Turqua de Pantalones y pantalones cortos de fibras sintticas para mujeres y
nias quizs tenga que analizar su situacin actual en el mercado alemn. Seleccionando el
producto (HS 620463), Alemania e importaciones en el Men de seleccin, puede
obtener la siguiente tabla, que describe el mercado de Alemania para el producto siendo
estudiado.
Tabla 14: Lista de mercados proveedores para un producto importado por Alemania en 2004
Producto: 620463 Pantalones y pantalones cortos de fibras sintticas para mujeres y nias, excepto los de punto
La importacin de Alemania representa el 13% de la importacin mundial para este producto,
su ranking en la importacin mundial es 3
Crecimiento
Tendencia Tendencia Crecimiento total de la
Ranking de Participacin
Valor Participacin de la de la de la exportacin
pases de los
importado en la Cantidad Unidad importacin importacin importacin en valor de
Valor unitario socios en pases
Exportadores 2004 en importacin importada de en valor en cantidad en valor los pases
(US$/unidad) la socios en la
US$ de 2004 medida entre 2000- entre 2000- entre 2003- socios
exportacin exportacin
miles Alemania, % 2004, %, 2004, %, 2004, %, entre 2000-
mundial mundial, %
p.a. p.a. p.a. 2004, %,
p.a.
Mundo 650,364 100 26,782 Tn 24,284 1 -1 11 3
Rumana 78,636 12 2,547 Tn 30,874 10 1 19 4 6 17
Turqua 71,465 11 2,298 Tn 31,099 -6 -12 -11 5 6 8
China 63,430 10 3,146 Tn 20,162 11 19 33 1 15 10
Bangladesh 47,597 7 4,021 Tn 11,837 21 30 101 34 1
Polonia 40,541 6 1,193 Tn 33,982 -6 -13 11 13 2 -4
Grupos de Grupos de
Importacin productos productos
Datos Mercado Mercados Grfica
Medidas del pas a Regiones (HS6) (HS4) Exportadores Importadores Datos Men de
Siguiente comerciales importador proveedores de Ayuda
arancelarias nivel de 8 socias importados importados mundiales mundiales espejo seleccin
de 5 aos s (HS4) burbujas
10 dgitos por por
Alemania Alemania

La tabla indica que, aunque Turqua ocupa el 2 lugar con una participacin de 11% del
mercado de Alemania, est experimentando una tendencia negativa. Durante los ltimos 5
aos la exportacin de Turqua ha bajado en valor y en cantidad en un 6% y 12%,
respectivamente, y durante el ltimo ao, mientras que la tendencia general de importacin
de Alemania en valor creci en un 11%, la tasa de crecimiento de Turqua nuevamente fue
negativa (-11%).
Adems, tambin podemos ver que Turqua no tiene buen desempeo en comparacin con
sus competidores principales. Rumana, China y Bangladesh estn creciendo a un ritmo
ms rpido que Turqua y se desempean mejor que el mercado mismo.
del pas, %
Cantidad importada 2004: Segn la denominacin. Cuando se usan estadsticas espejo, las unidades
pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los pases
reportantes.
Valor unitario (US$/unidad): Valor en US$ dividido por la cantidad. Este indicador puede usarse como un
proxy para el precio.
Tendencia de la importacin en Esta tendencia se calcula usando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si
valor entre 2000-2004, %, p.a.: un pas no reporta datos comerciales en 2004, el clculo de la tendencia se
basa en estadsticas espejo. No se calcula ninguna tendencia en los casos
en que no hay datos disponibles del pas reportante para por lo menos un
perodo de cuatro aos.
Tendencia de la importacin en Esta tendencia se calcula con el mismo mtodo utilizado para calcular las
cantidad entre 2000-2004, %, tendencias del valor anual. Es interesante comparar el crecimiento en valor y
p.a.: el crecimiento en cantidad para tener una indicacin del crecimiento de los
precios en US$
valor entre 2003-2004, %, p.a.: indicando si las tendencias de crecimiento han estado estables o voltiles
durante los 5 aos y mostrando el desempeo del pas en los ltimos dos
aos.
Ranking de pases socios en la Esto indica la participacin mundial que el pas socio representa como
exportacin mundial: exportador en 2004. Con este indicador se puede saber si el pas
seleccionado comercia con los proveedores principales del producto
seleccionado.
Participacin de los pases Esto indica la participacin mundial que el pas socio representa como
socios en la exportacin exportador del producto seleccionado en 2004.
mundial, %:
Crecimiento total de la Esto indica el crecimiento de la exportacin global del pas socio para el
pases socios entre 2000-2004%, reportados por el mercado socio.
p.a.:
3.11 Identific acin de productos simila res importa dos por el

mercado dado
Esta situacin podra hacer que el exportador de Turqua considere oportunidades para la
diversificacin de sus productos para contrarrestar la tendencia poco prometedora del
producto siendo estudiado. El exportador por lo tanto tiene que saber qu productos

complementarios importa Alemania y entre ellos, qu productos relacionados experimentan

crecimiento.
Se puede generar una lista de productos potenciales para la diversificacin haciendo un clic
en el hipervnculo al pie de la Tabla 14 Grupos de productos (HS6) importados por
Alemania. Trade Map le proporcionar al exportador una lista de todos los productos que
pertenecen al mismo grupo de productos importados por Alemania (ver Tabla 15 a
continuacin).
Tabla 15: Lista de productos importados por Alemania en 2004 (extracto)

Crecimiento
Crecimiento Crecimiento Ranking
Crecimiento Participaci anual en valor
valor 2004 Unidad anual en anual en en el
Cantida anual en valor n en el de la
HS rev. 1 Producto en US$ de cantidad valor entre mercad
d 2004 entre 2000- mercado exportacin
miles medida entre 2000- 2003-2004, o
2004, % mundial, % mundial entre
2004, % % mundial
2000-2004, %
Trajes sastre,
de lana o pelo
fino, para
620411 12,167 118 Tn -15 -26 4 7 4 1
mujeres y nias,
excluyendo los
de punto
Trajes sastre de
algodn, para
620412 mujeres y nias, 14,500 424 Tn 23 33 23 6 2 2
excluyendo los
de punto
Trajes sastre ,
de fibras
sintticas, para
620413 66,742 2,862 Tn -4 -1 45 10 3 3
mujeres y nias,
excluyendo de
punto
Trajes sastre,
de los dems
textiles, para
620419 9,566 335 Tn -15 -10 21 4 7 -2
mujeres y nias,
excluyendo de
punto
Conjuntos de
lana o pelo fino,
para mujeres y
620421 6,585 43 Tn 10 -17 47 20 1 -8
nios,
excluyendo de
punto
Conjuntos de
algodn, para
620422 mujeres y nias, 28,174 1,891 Tn 18 18 -11 8 4 18
excluyendo los
de punto
Conjuntos de
fibras sintticas,
para mujeres y
620423 40,886 1,724 Tn -10 -10 34 13 1 -5
nias,
excluyendo los
de punto
Conjuntos de
los dems
textiles, para
620429 10,681 406 Tn -16 -17 9 4 8 3
mujeres y nias,
excluyendo los
de punto
Chaquetas
620431 (sacos) de lana 116,684 2,009 Tn -6 -15 42 12 3 4
o pelo fino, para

mujeres y nias,
excluyendo las
de punto
Chaquetas
(sacos) de
algodn para
620432 232,393 6,832 Tn 42 35 7 13 3 32
mujeres y nias,
excluyendo las
de punto
Chaquetas
(sacos) de fibra
sinttica para
620433 310,008 8,333 Tn 4 -3 36 15 2 4
mujeres y nias,
excluyendo las
de punto
Chaquetas
(sacos) de los
dems textiles,
620439 para mujeres y 114,778 2,409 Tn 0 -9 50 11 2 7
nias,
excluyendo de
punto
Pantalones y
pantalones
cortos de
620462 algodn para 1,575,792 66,717 Tn 19 13 11 10 2 14
mujeres y nias,
excluyendo de
punto
Pantalones y
pantalones
cortos de fibras
620463 sintticas para 650,364 26,782 Tn 1 -1 11 13 3 3
mujeres y nias,
excluyendo de
punto
Datos Grupos de productos Productos principales Grupos de productos
Men de Grfica de
comerciales de 5 (HS6) exportados por (HS6) importados por (HS4) importados por Ayuda
seleccin burbujas
aos Alemania Alemania Alemania
En la Tabla 15, haciendo un clic en cada uno de los cdigos HS hipervinculados en la

primera columna, generamos tablas que ilustran quines son los proveedores de Alemania
para ese producto especfico y cules son sus tendencias, en el ltimo ao as como en los
ltimos 5 aos.

HS rev. 1: Cdigo de producto HS de 6 dgitos para productos importados en 2004.
HS. rev. 1 se refiere a la Revisin Uno de la nomenclatura del Sistema
Armonizado (HS). Diferencia a los cdigos de otras revisiones.
Producto: Descripcin abreviada del producto que corresponde al cdigo de
producto HS de 6 dgitos.
Valor 2004, en US$ miles: Valor de la importacin de 2004 en el producto seleccionado. Estas cifras
son las reportadas por pases a la base de datos COMTRADE o las
calculadas con estadsticas espejo.
Cantidad 2004: Cantidad importada en 2004. Cuando se usan estadsticas espejo, si los
pases exportadores e importadores usan diferentes unidades no se
presentar ninguna cantidad.
Crecimiento anual en valor entre Crecimiento en el valor de la importacin. Esta tendencia se calcula
2000-2004: usando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si el pas seleccionado no
reporta datos comerciales en 2004, el clculo de la tendencia se basa en
las estadsticas espejo. No se calcula ninguna tendencia en los casos
donde los datos del pas o el pas socio no se encuentran disponibles

para por lo menos un perodo de cuatro aos.

Crecimiento anual en cantidad Esta tendencia se calcula con el mismo mtodo utilizado para calcular las
entre 2000-2004,%: tendencias anuales del valor. Es interesante comparar el crecimiento en
valor y el crecimiento en cantidad para tener una indicacin del
crecimiento de los precios en US$.
Crecimiento anual en valor entre Este crecimiento es un buen complemento para la tendencia de 5 aos,
2003-2004,%: indicando si las tendencias de crecimiento han estado estables o
voltiles durante los 5 aos y mostrando el desempeo del pas en los
ltimos dos aos.
Participacin en el mercado La participacin del pas importador en el mercado mundial en 2004.
mundial, %: Este indicador toma en cuenta a todos los pases, hayan o no hayan
reportado.
Ranking en el mercado mundial: El ranking mundial del pas seleccionado en la importacin del producto
siendo estudiado.
Crecimiento anual en valor de la La tendencia se calcula de nuevo usando el mtodos de los Esta
exportacin mundial entre 2000- tendencia se calcula nuevamente usando el mtodo de los mnimos
2004, %: cuadrados.
Haciendo un clic en el valor importado hipervinculado (tercera columna) generaremos la

siguiente tabla que presenta la lista de productos a nivel de lnea arancelaria para el
producto de 6 dgitos correspondiente. Se presentarn los datos comerciales para los tres
aos ms recientes disponibles, en este caso cubren el perodo 2003-2005, debido a que
Alemania ya report a UNSD.
Tabla 16: Lista de productos a nivel de lnea arancelaria importados por Alemania en 2005
Producto: 620432 Chaquetas (sacos) de algodn para mujeres y nias, excepto las de punto
Cdigo importado en la Cantidad Unidad importado Cantidad importado Cantidad
Valor unitario
de Denominacin 2005 en importacin importada de 2004 en importada 2003 en importada
(US$/unidad)
producto US$ de 2005 medida US$ 2004 US$ 2003
miles Alemania, % miles miles
Total 381,166 100 222,057 223,744
CHAQUETAS y
SACOS DE
ALGODN PARA
MUJERES Y
NIAS
(EXCEPTO LOS
62043290 379,008 99 0 Mixto 219,225 0 221,653 0
DE PUNTO, LOS
ROMPEVIENTOS
INDUSTRIALES
Y DE TRABAJO y
ARTCULOS
SIMILARES)
CHAQUETAS y
SACOS DE
ALGODN PARA
MUJERES Y
NIAS ,
INDUSTRIALES
62043210 2,158 1 0 Mixto 2,832 0 2,091 0
Y DE TRABAJO
(EXCEPTO LOS
DE PUNTO,
ROMPEVIENTOS
Y ARTCULOS
SIMILARES)
Lista de productos Datos de comercio con Datos de comercio Socios comerciales a Importadores Men de
exportados tasas de crecimiento en Euros nivel HS6 mundiales a HS6 seleccin
El exportador tal vez est interesado en investigar las tendencias de los valores y cantidades
importadas de este mercado especfico. Slo tiene que hacer un clic al pie de la tabla en

Datos de comercio con tasas de crecimiento para obtener la misma informacin, pero
complementada con las tasas anuales de crecimiento en valor y en cantidad. La misma
informacin tambin est disponible en la moneda local () como muestra la Tabla 17. Vea
todas las diferentes opciones que se encuentran al pie de las tablas.
Tabla 17: Lista de productos a nivel de lnea arancelaria importados por Alemania en 2005
Producto: 620432 Chaquetas (sacos) de algodn para mujeres y nias, excepto las de punto
Cdigo importado en la Cantidad Unidad importado Cantidad importado Cantidad
Valor unitario
de Denominacin 2005 en importacin importada de 2004 en importada 2003 en importada
(Euros/unidad)
producto Euros de 2005 medida miles de 2004 miles de 2003
miles Alemania, % Euros Euros
Total 306,062 100 179,373 197,775
CHAQUETAS y
SACOS DE
ALGODN PARA
MUJERES Y
NIAS
(EXCEPTO LOS
62043290 304,329 99 0 Mixto 177,085 0 195,927 0
DE PUNTO, LOS
ROMPEVIENTOS
INDUSTRIALES
Y DE TRABAJO y
ARTCULOS
SIMILARES)
CHAQUETAS y
SACOS DE
ALGODN PARA
MUJERES Y
NIAS ,
INDUSTRIALES
62043210 1,733 1 0 Mixto 2,288 0 1,848 0
Y DE TRABAJO
(EXCEPTO LOS
DE PUNTO,
ROMPEVIENTOS
Y ARTCULOS
SIMILARES)
Lista de productos Datos de comercio con Trade data Socios comerciales a Importadores Men de
exportados tasas de crecimiento en US$ nivel HS6 mundiales a HS6 seleccin

Cdigo de producto: Cdigo de producto HS para productos importados en 2004. HS. rev. 1 se
refiere a la Revisin Uno de la nomenclatura del Sistema Armonizado (HS)
1996. Distingue a los cdigos de otras revisiones.
Denominacin: Descripcin abreviada del producto que corresponde al las nomenclaturas
HS.
Valor importado 2005 en Valor importado en el ao indicado en US$ o Euros miles segn lo
US$/Euros miles: reportado por el pas seleccionado.
Participacin en la importacin Participacin del producto definido a nivel de lnea arancelaria en la
del pas, %: importacin total del pas del producto a de 6 dgitos correspondiente.
Cantidad importada 2005: Segn la denominacin. Cuando se usan estadsticas espejo, las unidades
pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los pases
reportantes.
Valor unitario (US$/unidad o Valor en US$ o Euros dividido por la cantidad. Este indicador puede usarse
Euros/unidad)) como un proxy para el precio.

CAPTULO 4 ENFOQUE DEL MERCADO
El segundo enfoque para usar Trade Map, enfoque del mercado, permite que los usuarios
evalen el desempeo del comercio nacional de un pas y tambin estudien el potencial de
comercio bilateral con un socio.
UN ANAL ISTA GUBERNAMENT AL DE RUMANIA QUE

QUIERE PRIORIZAR MEJOR EL ESFUERZO PARA
PROMOVER EL COMERCIO Y ATRAER LA INVERSIN
4.1 Ev aluar el desempeo del comercio nacional por sector

El Gobierno de Rumana tal vez est interesado en ver cmo compiten la exportacin del
pas en el mercado mundial para priorizar mejor sus esfuerzos para atraer la inversin
extranjera y local o para promover el comercio.
Seleccionando a Rumana como el pas en el men de seleccin e indicando Exportaciones

(pantalla anterior), Trade Map genera una lista de los productos de Rumana (filas azul y
blanco) y de los servicios (filas amarillas) exportados. En la primera tabla, los productos y los
servicios estn clasificados segn la clasificacin HS o BOP, respectivamente. Al ir a la
parte superior de la tabla y al hacer un clic en los encabezados hipervinculados, el usuario
puede cambiar entre una lista clasificada por cdigo (HS rev.1 BOP) a una lista clasificada
por valor (Valor 2004 en US$ miles). Se puede obtener el mismo resultado usando los
hipervnculos al pie de esa lista. Al seleccionar Lista clasificada por valor, el analista de
Rumana puede concentrarse en los grupos de productos y servicios que ms le interesan,
mostrados a continuacin en la Tabla 18.
El nivel de 2 dgitos para productos proporciona una visin global sectorial de la exportacin
de Rumana.

Tabla 18: Lista de los grupos de productos y servicios exportados por Rumana en 2004
(extracto)
Crecimiento Crecimiento Crecimiento
HS Ranking en Participacin Ranking en
anual en anual en anual de la
rev. Producto o Valor 2004 la en la la
valor entre valor entre exportacin
1 servicio en US$ miles exportacin exportacin exportacin
2000-2004, 2003-2004, mundial entre
BOP del pas mundial, % mundial
% % 2000-2004, %
Total productos
26,990,830 23 31 9 0.3 40
+ servicios
Total servicios
2CS 3,505,502 20 17 9 0.2 47
comerciales
205 Transporte 1,534,358 24 27 9 0.3 36
Otros servicios
2OS 1,436,158 20 7 11 0.1 36
comerciales
236 Viajes 534,984 11 19 7 0.1 59
Todos los
23,485,328 23 33 9 1 0.3 52
productos
Prendas y
complementos
62 de vestir, 3,465,282 19 16 6 1 2.6 9
excepto los de
punto
Equipo elctrico,
85 2,528,962 33 37 7 2 0.2 37
electrnico
Fundicin, hierro
72 2,258,932 29 61 19 3 0.9 29
y acero
Reactores
nucleares,
84 1,590,504 25 62 8 4 0.1 42
calderas,
maquinaria, etc.
Combustibles
minerales,
27 aceites, 1,587,787 22 39 11 5 0.2 63
productos de
destilacin, ...
Calzado,
polainas, botines
64 y artculos 1,512,494 18 6 7 6 2.5 10
anlogos y sus
partes
Prendas y
complementos
61 1,195,470 22 17 8 7 1.0 26
de vestir, de
punto
Muebles,
lmparas,
94 seales, 1,118,323 24 32 10 8 1.0 25
construcciones
prefabricadas
Madera, carbn
vegetal y
44 1,028,141 18 29 9 9 1.1 20
manufacturas de
madera
Fuente: Clculos del CCI basados en estadsticas de COMTRADE y de la OMC
Lista de grupos de
Datos Lista de grupos Productos Productos
productos Men de
Siguiente comerciales de de productos principales (HS6) principales (HS4) Ayuda
clasificados por seleccin
5 aos importados exportados exportados
cdigo HS
En esta tabla el gobierno rumano puede ver que a nivel general, Rumana ocupa el puesto
52 entre los exportadores mundiales en productos, con un crecimiento anual de 23% en la
exportacin en el perodo 2000-2004 y de 33% anual en el perodo 2003-2004. Al mismo
tiempo, la tendencia mundial de crecimiento de 5 aos es solo 9% anual, lo que indica un
aumento en la participacin en el mercado de los exportadores de Rumana. La vista de la

exportacin a nivel HS de 2 dgitos destaca los sectores que podran ser de inters desde la
perspectiva de atraer la inversin extranjera o domstica. Sectores como Equipo elctrico,
electrnico (HS 85) o Prendas y complementos de vestir, de punto (HS 61) estn
experimentando un crecimiento elevado en valor (33% y 22% p.a. respectivamente),
mientras que la exportacin mundial de estos productos nicamente crecen al 7% y 8% p.a.
respectivamente. Estos podran ser sectores atractivos para la inversin.

HS rev. 1 BOP: El cdigo HS de producto para un producto importado en 2004. HS. rev. 1
se refiere a la Revisin Uno de la denominacin del Sistema Armonizado
(HS) 1996. Esto distingue los cdigos de los de otras revisiones. BOP
significa Clasificacin Ampliada de Servicios en la Balanza de Pagos (ver
Anexo II: EBOPS)
Producto o servicio: Descripcin abreviada de productos/servicios que corresponden
respectivamente a las nomenclaturas HS y BOP.
Valor 2004, en US$ miles: Valor de la importacin de 2004 en el producto seleccionado. Estas cifras
son las reportadas por pases a la base de datos COMTRADE o las
calculadas con estadsticas espejo.
Crecimiento anual en valor entre Crecimiento anual en el valor de la importacin. Esta tendencia se calcula
2000-2004: usando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si un pas no reporta datos
comerciales en 2004, el clculo de la tendencia se basa en las estadsticas
espejo. No se calcula ninguna tendencia en los casos donde los datos del
pas no se encuentran disponibles para por lo menos un perodo de cuatro
aos.
Crecimiento anual en valor entre Este crecimiento es un buen complemento para la tendencia de 5 aos,
2003-2004,%: indicando si las tendencias de crecimiento han estado estables o voltiles
aos.
Ranking en la exportacin del Este indicador muestra la importancia del producto nuevo en la exportacin
pas: o importacin del pas en 2004. Es especialmente pertinente cuando esta
tabla se clasifica por cdigo de producto en vez de por valor.
Participacin en la exportacin Este indicador se calcula en base al clculo mundial de Trade Map que
mundial, %: incluye datos reportados y datos espejo.
Ranking en la exportacin El ranking mundial en 2004 del pas seleccionado en la exportacin del
mundial: producto siendo estudiado.
Haciendo un clic en el cdigo hipervinculado de 2 dgitos se puede obtener la lista de pases

socios para ese sector especfico. Ver pantalla a continuacin.
Tabla 19: Lista de mercados importadores para un producto exportado por Rumania en 2004
Producto: 85 Equipo elctrico, electrnico
La exportacin de Rumana representa el 0.2% de la exportacin mundial para este producto, ocupa el puesto 36 en la
exportacin mundial
Total de
Tendencia Tendencia Crecimiento crecimiento
Ranking de
Valor Participacin de de de Participacin de imp. en
pases
exportado en la Cantidad Unidad exportacin exportacin exportacin de pases valor de los
Valor unitario socios en
Importadores 2004 en exportacin exportada de en valor en cantidad en valor socios en la pases
(US$/unidad) la
US$ de Rumana, 2004 medida entre 2000- entre 2000- entre 2003- importacin socios
importacin
miles % 2004, %, 2004, %, 2004, %, global, % entre 2000-
global
p.a. p.a. p.a. 2004, %,
p.a.
Sin
Mundo 2,528,962 100 0 33 37 7
cantidad
Sin
Alemania 548,096 22 0 32 44 4 6.8 10
cantidad
Sin
Italia 436,029 17 0 43 46 14 2.3 9
cantidad

Sin
Reino Unido 317,327 13 0 54 22 7 4.1 1
cantidad
Sin
Austria 284,935 11 0 44 28 24 0.8 9
cantidad
Sin
Hungra 194,407 8 0 124 100 20 1.2 20
cantidad
Sin
Francia 193,734 8 0 -1 57 11 3.1 4
cantidad
Sin
Espaa 83,656 3 0 116 208 16 1.7 12
cantidad

Importadores: Nombre del socio clasificado por valor importado.
Valor exportado en 2004 en US$ Valor exportado en 2004 en US$ miles segn lo reportado por el pas
seleccionado no reporta datos comerciales).
Participacin en la exportacin Participacin de los pases socios en la exportacin del pas meta en 2004.
del pas meta, %:
unidades pueden ser distintas de acuerdo a la unidad usada por los pases
reportantes.
Tendencia de exportacin en Esta tendencia se calcula usando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si
se basa en estadsticas espejo. No se calcula ninguna tendencia en los
casos en que no hay datos disponibles del pas reportante para por lo
menos un perodo de cuatro aos.
Tendencia de exportacin en Esta tendencia se calcula con el mismo mtodo utilizado para calcular las
cantidad entre 2000-2004, %, tendencias del valor anual. Es interesante comparar el crecimiento en valor
p.a.: y el crecimiento en cantidad para tener una indicacin del crecimiento de
los precios en US$.
Crecimiento de exportacin en Este crecimiento es un buen complemento para la tendencia de 5 aos,
valor entre 2003-2004, %, p.a.: indicando si las tendencias de crecimiento han estado estables o voltiles
aos.
Ranking de pases socios en la Esto indica el ranking mundial del pas socio como importador en 2004.
importacin global: Con este indicador se puede saber si el pas seleccionado comercia con
los proveedores principales del producto seleccionado.
Participacin de pases socios Esto indica la participacin mundial que el pas socio representa como
en la importacin global, %: importador del producto seleccionado.
Total de crecimiento de la imp. Esto indica el crecimiento de la importacin global del pas socio para el
en valor de los pases socios producto seleccionado. Este indicador se calcula en base a los datos
entre 2000-2004 %, p.a.: segn los reporta el mercado socio.
4.2 An lisis d e las te ndencias en un subsector (grupos de

p ro d u c to s d e 4 d g ito s )
Por otra parte, el analista del gobierno est interesado en estudiar ms a fondo cada uno de
los sectores enumerados en la Tabla 18. Haciendo un clic en el valor exportado que
corresponde a cada sector (i.e. 2,528,962 para HS 85), podemos ver todos los productos a
nivel HS de 4 dgitos incluidos en este cluster de productos por cdigo (Tabla 20). Haciendo
un clic al pie de la pgina en Siguiente, podemos ver la segunda parte de esa lista y el
analista puede buscar las reas dentro de ese sector que podran ser de inters.

Crecimiento
Crecimiento Crecimiento Crecimiento anual en
Valor Participacin Ranking
HS Unidad anual en anual en anual en valor de
2004 en Cantidad en el en el
rev. Producto de valor entre cantidad valor entre importacin
US$ 2004 mercado mercado
1 medida 2000-2004, entre 2000- 2003-2004, mundial
miles mundial, % mundial
% 2004, % % entre 2000-
2004, %
Motores
elctricos y
8501 generadores 134,577 37,522 Tn 20 7 32 0 31 8
(excluyendo sets
de generacin)
Sets de
generacin
8502 elctrica y 289 34 Tn 19 -53 467 0 83 9
convertidores
rotativos
Partes
destinados
exclusiva o
8503 principalmente a 40,403 8,793 Tn 29 12 82 0 34 9
las mquinas de
las partidas
85.01/85.02
Transformador
elctrico,
8504 convertidor 122,684 9,829 Tn 26 18 39 0 36 7
esttico (por ej.,
rectificadores)
Electromagnetos;
imanes
8505 permanentes; 4,200 328 Tn 35 -9 114 0 40 5
mandriles
magnticos...
Celdas primarias
8506 y bateras 355 41 Tn 36 150 0 59 6
primarias
Acumulador
8507 11,529 2,702 Tn 105 72 104 0 46 8
elctrico
Herramienta
electromecnica
8508 para trabajar en 975 121 Tn -1 719 0 49 7
mano, con motor
elc. incorporado
Tabla 20: Lista de productos exportados por Rumana en 2004, HS 4

Datos Productos principales Productos principales

Men de Grfica de
Primera Anterior comerciales de Rumana (HS6) exportados por (HS4) exportados por Ayuda
seleccin burbujas
5 aos Rumana Rumana
Por ejemplo, entre los productos enumerados, HS 8504 Transformador elctrico parece ser
un mercado prometedor. A nivel mundial, la importacin muestra una tendencia positiva de
7% durante el perodo 2000-2004. Este es un sector de tamao considerable para Rumana
y ha mostrado un crecimiento sustancial tanto en el perodo de 5 aos como en el perodo
de 2 aos (26% y 18% p.a.), mientras que la importacin mundial ha crecido un 7% p.a.
desde 2000-2004.

De la Tabla 20, el analista puede generar una representacin grfica en la forma de una
grfica de burbujas haciendo un clic en grfica de burbujas al pie de la pantalla. La grfica
de burbujas para estos datos se puede ver en el CUADRO 2. El CUADRO 2 representa el
desempeo de la exportacin de Rumana para todos los cdigos de producto HS de 4
dgitos dentro de sector HS85 Equipo elctrico, electrnico. El cuadro muestra el valor de
exportacin de cada producto (tamao de las burbujas) y compara el crecimiento de la
exportacin de Rumana (eje horizontal) con el crecimiento de la demanda
internacional (eje vertical). Adems, la lnea diagonal (la lnea de participacin
constante en el mercado mundial) divide el cuadro en dos partes. La exportacin de
Rumana de productos a la derecha de esta lnea ha crecido ms rpido que la importacin
mundial, por lo tanto aumentando su participacin en el mercado mundial. En cambio, los
productos a la izquierda de la lnea diagonal han visto una erosin en su participacin en el
mercado mundial.
La lnea de referencia diagonal y el eje horizontal son de inters particular en lo que

respecta el desarrollo del comercio, ya que dividen el cuadro en cuatro cuadrantes con
diferentes caractersticas: Subaprovechados, campeones, ganadores en la adversidad y
perdedores en un mercado declinante. Cada uno se describe brevemente a continuacin.
Subaprovechados, ubicados en el cuadrante superior izquierdo, experimentan una

tendencia negativa de exportacin en un mercado mundial creciente. Una revisin
minuciosa por parte de los empresarios y los promotores de comercio puede ayudar a
determinar la manera en que los recursos (de haberlos) deben invertirse para aprovechar
mejor la demanda internacional en crecimiento.
El cuadrante superior derecho contiene a los campeones. Los productos de exportacin con
un crecimiento relativamente elevado en la carpeta del pas y una demanda mundial cada
vez mayor. Estos subsectores son importantes para el pas porque generan un alto nivel de
ganancias.
El cuadrante del lado inferior derecho contiene grupos de productos con buen desempeo
en un mercado mundial de crecimiento negativo. Estos negocios se llaman ganadores en la
adversidad, porque todava generan ganancias en un mercado declinante.
Perdedores en un mercado declinante son los productos de exportacin de Rumana que

atraviesan por una tendencia negativa en un mercado global de crecimiento negativo.
Frecuentemente ocasionan prdidas, por lo tanto los empresarios y los promotores de
comercio deben considerar detenidamente sus razones para invertir en esos subsectors.
El cuadro tambin proporciona una visin global de la concentracin de la exportacin. La

presencia de uno o unos cuantos crculos comparativamente grandes en un rea muestra
que la exportacin est altamente concentrada. Este no parece ser el caso de Rumana.

CUADRO 2: Crecimiento de la oferta nacional y de la demanda internacional para

productos de Rumana en 2004, nivel HS de 4 dgitos
Growth of national supply and international demand

for export products of Romania in 2004
20
Magnetc tape recorder & sound rec app
Television camera, transmissn app

Electro-mechanical 17.5 for radio-telephony
domestic
Video recording or
appliance,with self-
reproducing apparatus
containd electric motor
Electrical lighting/signalling equip,windscreen
15 wipers,defrosters,etc
Parts suitable for use solely/princ with machines

of hd no 85.01/85.02
Prepared unrecordd media for Radar apparatus, radio navigational app&radio
12.5
sound record (tapes) remote control apparatus
Annual growth of world imports between 2000-2004, %
Electric instantaneous water

heater,space htg; hair dryer
Underachievers
10
Electrical ignition/starting equip
(spark plugs/starter motors)
Electric motors and generators Electric accumulator

7.5sets)
(excluding generating
Electric,laser/photon beam/plasma arc solderg
Microphones&stand;lo with cut capabilitie,etc
udspeaker;headphone
/earphone;sound Electric transformer,static
amplifier set 5 converter (for example rectifiers)
Recorded tape, recorded for sound

2.5
Champions
Electro-magnets;permanent
magnets;magnetic chucks;etc
0
-50 -40 -30 -20 -10 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
-2.5
Achievers in
adversity
Losers in -5
declining markets
Bubble scale = US$ 10 millions
Electric app for line telephony,incl

-7.5
curr line system
Diagonal of constant world market share

-10
Annual growth of exports of Romania between 2000-2004, %
Note: The area of the circles corresponds to the export value of the product for Romania
Source: ITC calculations based on COMTRADE statistics.

4.3 - Resea de los pro ductos principales exp ortados por el

pas
Para afinar la bsqueda a nivel de 6 dgitos, el analista tiene dos opciones: en la Tabla 18
hace un clic en el valor exportado que corresponde a cada subgrupo de productos (tercera
columna) para investigar en ese mercado especfico o hace un clic en el hipervnculo Los
productos principales (HS6) exportados por Rumana al pie de la tabla para obtener una
visin global de los productos principales exportados por el pas en todos los sectores.
Esta segunda opcin generar la lista de los 500 productos principales de Rumana
exportados a nivel HS de 6 dgitos. Los datos comerciales en la Tabla 21 muestran que la
exportacin de Rumana que ocupa el dcimo puesto en exportacin, Pantalones y
pantalones cortos de algodn para hombres y nios, excluyendo los de punto (HS 620342),
aument en 36% p.a. durante el perodo 2000-2004, mientras que la importacin mundial de
estos productos 5% p.a., lo que sugiere que el 3% de la participacin de Rumana en el
mercado mundial est creciendo. Tambin es interesante la exportacin de Rumana de
Calzado, suelas de caucho/plstico, parte superior de cuero, n.e.s. (HS 640399), que
aument un 30% p.a. durante el ltimo perodo total (18% p.a. en 2002-2003) mientras que
la importacin mundial aument nicamente un 7% p.a. stos podran ser sectores
interesantes en los que se debe concentrar el esfuerzo de promocin comercial.
Tabla 21: Los productos principales exportados por Rumana en 2004, nivel HS de 6 dgitos
Crecimiento Crecimiento Crecimiento Crecimiento
Participacin Ranking en
Valor 2004 Unidad anual en anual en anual en anual en valor
HS rev. Cantidad en la la
Producto en US$ de valor entre cantidad valor entre de la imp.
1 2004 exportacin exportacin
miles medida 2000-2004, entre 2000- 2003-2004, mundial entre
mundial, % mundial
% 2004, % % 2000-2004, %
Todos los Sin
TOTAL 23,485,328 0 23 33 0 52 9
productos cantidad
Aceites de
petrleo y
aceites
obtenidos de
271000 1,415,580 4,170,743 Tn 23 13 38 1 37 10
minerales
bituminosos,
excepto los
aceites crudos
Juegos de
cable para
encendido y
854430 los dems 796,444 49,574 Tn 54 33 45 5 5 7
juegos usados
en vehculos,
aeronaves...
Muebles de
940360 608,283 251,487 Tn 20 2 30 4 10 11
madera, nes
Productos
planos de
hierro y acero,
720851 excepto 437,572 887,484 Tn 38 15 57 6 5 24
bobinas
>600mm x
>10mm
Desperdicios y
deshechos
720449 frreos, de 437,331 2,274,901 Tn 34 5 53 3 9 38
hierro o acero,
nes
Calzado,
suelas de
640399 caucho 415,722 25,237 Tn 30 18 18 2 13 7
/plstico, parte
superior de

cuero, n.e.s.
Parte superior
y sus partes,
640610 381,316 13,797 Tn 12 -2 -10 15 1 0
excluyendo
contrafuertes
Pantalones y
pantalones
cortos de
algodn para
620342 372,506 14,398 Tn 36 18 29 3 10 5
hombres y
nios,
excluyendo de
punto
Datos Los productos Los productos Lista de grupos de
Men de Grfica de
Siguiente comerciales de 5 principales (HS6) principales (HS4) productos (HS2) Ayuda
seleccin burbujas
aos importados exportados exportados
Desde la Tabla 21, se puede generar el Cuadro 3, que es similar al Cuadro 2, pero con
diferencias importantes. Los ejes en esta grfica son exactamente los mismos que los del
Cuadro 2: Crecimiento anual de la exportacin de Rumana (eje horizontal) y el crecimiento
anual de la demanda internacional (eje vertical), ambos para un perodo de 5 aos. El
Cuadro 3 difiere del Cuadro 2 indicando el crecimiento nominal promedio de la totalidad
de la exportacin de Rumana para el perodo 2000 a 2004 (lnea vertical punteada de
referencia) y el crecimiento nominal promedio de la importacin mundial durante el
mismo perodo (lnea horizontal de referencia), que fue 9% p.a.
Si se agregan dos lneas de referencia podemos ahora evaluar el desempeo de los

principales 20 productos de exportacin de Rumana. En el Cuadro 3 es la lnea diagonal,
que representa la participacin constante en el mercado, y la lnea horizontal de referencia
(crecimiento de la importacin mundial total) las que dividen el cuadro en cuatro cuadrantes.
Cabe sealar que el criterio para distinguir los productos en crecimiento y disminucin en
este cuadro es la tasa de crecimiento nominal promedio de la totalidad de la importacin
mundial desde 2000 a 2004, que fue 9% anual. Los productos cuya importacin mundial ha
crecido por debajo de esta tasa (es decir, 5% anual), se clasifican como productos en cada,
ya que su participacin en el comercio mundial est disminuyendo, mientras que los
productos que se encuentran en los cuadrantes superiores son productos en crecimiento ya
que estn creciendo ms rpido que el mercado mundial.

HS rev. 1: Cdigo de producto HS de 6 dgitos para productos importados en 2004. HS. rev. 1
se refiere a la Revisin Uno de la nomenclatura del Sistema Armonizado (HS) 1996.
Distingue a los cdigos de otras revisiones.
Producto: Descripcin abreviada del producto que corresponde al cdigo HS de 6 dgitos.
Valor 2004, en US$ Valor de la importacin de 2004 en el producto seleccionado. Estas cifras son las
miles: reportadas por pases a la base de datos COMTRADE o las calculadas con
estadsticas espejo.
Cantidad 2004: Cantidad exportada en 2004. Cuando se usan estadsticas espejo, si los pases
exportadores e importadores usan diferentes unidades no se presentar ninguna
cantidad.
Crecimiento anual en Crecimiento en el valor de la importacin. Esta tendencia se calcula usando el
valor entre 2000-2004: mtodo de los mnimos cuadrados. Si el pas no reporta datos comerciales en
2004, el clculo de la tendencia se basa en las estadsticas espejo. No se calcula
ninguna tendencia en los casos donde los datos del pas reportante no se
encuentran disponibles para por lo menos un perodo de cuatro aos.
Crecimiento anual en Esta tendencia se calcula usando el mtodo de los mnimos cuadrados.

cantidad entre 2000-

2004,%:
Crecimiento anual en Este crecimiento es un buen complemento para la tendencia de 5 aos, indicando si
valor entre 2003- las tendencias de crecimiento han estado estables o voltiles durante los 5 aos y
2004,%: mostrando el desempeo del pas en los ltimos dos aos.
Participacin en el Esto indica la participacin mundial que el pas representa como exportador del
mercado mundial, % producto correspondiente.
(Tabla 20):
Ranking en el mercado El ranking mundial en 2004 del pas seleccionado en la exportacin del producto
mundial (Tabla 20): siendo estudiado.
Participacin en la Este indicador toma en cuenta a todos los pases, hayan reportado o no.
exportacin mundial,
% (Tabla 21):
Ranking en la El ranking mundial en el 2004 del pas seleccionado en la exportacin del producto
exportacin mundial siendo estudiado.
(Tabla 21):
Crecimiento anual en Esta tendencia se calcula para el producto bajo estudio usando el mtodo de los
valor de la importacin mnimos cuadrados.
mundial entre 2000-
2004,%:
Campeones ganadores en mercados de crecimiento: Estos son los productos de

exportacin con los cuales Rumana ha obtenido buenos resultados, como por ejemplo
productos planos de hierro o acero. Este sector incluye productos particularmente dinmicos
para los cuales el valor de la exportacin mundial est creciendo y con los cuales los
exportadores rumanos han aumentado su participacin. Los exportadores de estos
productos demostraron su competitividad internacional durante el perodo. Los esfuerzos de
promocin comercial para estos productos son menos riesgosos ya que son testimonio de
xito nacional que puede servir de parmetro para otras industrias. El objetivo de los
esfuerzos de promocin de estos productos debe ser la ampliacin de la capacidad de
oferta.
Sub-aprovechados perdedores en los mercados de crecimiento: Estos productos

representan retos particulares para los esfuerzos de promocin comercial. Si bien la
demanda internacional ha estado creciendo a un ritmo por encima del promedio, Rumana
se ha estado quedando atrs. Sus exportaciones han bajado y como resultado, la
participacin de Rumana en el mercado internacional ha bajando. En general, el obstculo
no es la demanda internacional, sino ms bien la capacidad de la oferta. Para estos
productos es esencial identificar y eliminar los obstculos especficos que impiden una
expansin ms dinmica de la exportacin.
Perdedores en mercados en regresin: Las perspectivas de exportacin para estos

productos tienden a ser poco alentadoras en el caso de Rumana. La importacin mundial
del producto en cuestin ha incrementado a un ritmo por debajo del promedio o, en efecto,
ha disminuido, y la participacin del mercado de Rumana ha disminuido. Los esfuerzos de
promocin para los productos en esta categora encaran una dificultad. Tienen que adoptar
un enfoque integrado para tomar en cuenta los obstculos tanto por parte de la oferta como
de la demanda.

Persistentes ganadores en los mercados declinantes: Los mercados mundiales de

importacin para los productos en este cuadrante, como por ejemplo los Pantalones y
pantalones cortos de algodn para hombres y nios, excluyendo los de punto, estn
cayendo o creciendo a un ritmo por debajo del promedio, pero la participacin en el mercado
de los exportadores rumanos est creciendo. Desde la perspectiva de la promocin
comercial, se requiere de estrategias para el marketing de nichos para aislar el desempeo
comercial positivo del decline general en estos mercados.

Cuadro 3: Crecimiento de la offerta nacional y la demanda internacional para los

veinte productos de exportacin principales de Rumana en 2004
Crecimiento de la offerta nacional y de la demanda internacional

de los productos de exportacin en 2004 de: Rumania
40 Crecimiento medio de las Exportaciones de

Rumania Desperdicios y desechos
chatarra, de hierro o acero
[ceca]
35
Sub-aprovechados
Tasa de Crecimiento anual de las importaciones mundiales entre 2000-2004, en %
30 Productos planos de hierro o

acero sin alear, de anchura
>= 600 mm,
25 Campeones
Aceites de petroleo o de
Bombas de aire, compresores de aire
minerales
Barcos para transporte u otros gases
20 de mercancas, ...
Pantalones largos, pantalones con
peto, pantalones cortos calzones y Partes de bombas de aire o vaco
Madera de h
conferas, Muebles de
aserrada o madera Neumticos llantas neumticas nuevos de
15 desbastada
caucho
longitudinalm
ente Aparatos receptores de televisin
Calzado con suela de
caucho
partes y accesorios de carroceras
de tractores
10 Growth of total world imports
Juegos de cables para bujas

Sectores de encendido y dems juegos
de cables...
en
regresin
5 Pantalones largos, pantalones con
peto
Conductores elctricos, para una tensin <=
Diagonal constante de 80 v
la cuota de mercado Policloruro de vinilo, en formas primarias, sin
mezclar con otras sustancias
0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Partes superiores Camisas de algodn, para
de calzado y sus hombres o nios
Persistentes
partes Pantalones largos, pantalones con peto
-5 Madera de haya
fagus spp. Suteres jerseys, pullovers, cardiganes Escala = US$
100 milliones
Camisas, blusas y blusas camiseras, de
fibras sintticas o artificiales
-10
Tasa de crecimiento anual de las exportaciones entre 2000-2004, en %, de:
Rumania
Nota: El tamao de los crculos corresponde al valor de las exportaciones de Rumania


Para una vista ms exhaustiva de los productos principales de exportacin de Rumana, el

analista puede hacer un clic en el hipervnculo Datos de comercio de 5 aos al pie de la
Tabla 21 para examinar los datos para el perodo de 5 aos, que puede verse a
continuacin en la Tabla 22. La exportacin total del pas al mundo aument
significativamente de US$17,7 mil millones a US$23,5 mil millones entre 2003 y 2004.
Tabla 22: Los productos principales exportados por Rumana en 2004 Datos del comercio de
cinco aos
Valor Valor Valor Valor Valor
Cantidad Unidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad
HS exportado exportado exportado exportado exportado
Producto exportada de exportada exportada exportada exportada
rev.1 2004 en 2003 en 2002 en 2001 en 2000 en
2004 medida 2003 2002 2001 2000
US$ miles US$ miles US$ miles US$ miles US$ miles
Sin
TOTAL Todos los productos 23,485,328 17,618,048 13,875,709 11,384,994 10,366,522 0
cantidad
Aceites de petrleo y
aceites obtenidos de
minerales
271000 1,415,580 4,170,743 Tn 1,023,382 3,606,023 959,770 4,404,981 608,328 2,851,938 659,568 2,520,117
bituminosos,
excluyendo los
aceites crudos ...
Juegos de cable para
encendido y los
854430 dems juegos 796,444 49,574 Tn 548,068 38,365 390,132 30,712 221,371 22,787 143,489 15,488
usados en vehculos,
aeronaves...
Muebles de madera,
940360 608,283 251,487 Tn 469,283 227,207 374,605 231,412 313,753 227,883 298,996 224,430
nes
Productos planos de
hierro y acero, no
720851 437,572 887,484 Tn 278,294 990,409 166,886 781,961 132,510 586,842 128,434 577,897
bobina >600mm x
>10mm
Desperdicios y
720449 deshechos frreos, 437,331 2,274,901 Tn 286,429 2,280,210 170,249 1,959,855 116,831 1,587,142 159,358 2,158,672
hierro o acero, nes
Calzado, suelas de
caucho/plstico,
640399 415,722 25,237 Tn 352,632 24,536 283,269 22,883 213,350 18,525 142,102 12,876
parte superior de
cuero, nes
Parte superior y sus
640610 partes, excluyendo 381,316 13,797 Tn 425,616 16,725 361,916 16,982 305,132 15,996 258,978 15,835
contrafuertes
Pantalones y
pantalones cortos de
620342 algodn para 372,506 14,398 Tn 288,860 12,305 204,660 11,796 158,899 10,505 109,334 6,855
hombres y nios,
excluyendo de punto
Barcos para
transporte de carga
nes y dems barcos
890190 325,515 230,615 Tn 247,895 219,463 268,373 168,733 139,036 212,514 178,814 313,282
para el transporte de
personas y
mercancas
Partes para bombas
de vaco,
841490 compresores, 322,239 1,718 Tn 107,322 1,631 75,373 1,553 35,125 3,741 1,424 280
ventiladores,
sopladores
Madera de conferos
(madera suave) 6
440710 287,160 1,153,691 Tn 240,950 1,119,255 185,284 880,705 157,060 748,865 194,628 948,297
mm o ms de
espesor
Camisas de algodn
para hombres y
620520 262,100 7,887 Tn 257,742 8,948 193,042 8,953 137,245 6,972 113,433 5,501
nios, excluyendo de
punto
Pantalones y
pantalones cortos de
620462 algodn para mujeres 246,054 9,446 Tn 221,314 9,410 150,398 8,273 131,805 6,791 73,688 4,221
y nias, excluyendo
de punto
Llantas neumticas
401110 nuevas de caucho 245,703 72,127 Tn 204,328 64,728 78,575 30,119 15,173 8,961 14,424 8,564
para automvil,

incluyendo furgoneta
Partes y
complementos nes
870829 235,501 7,499 Tn 177,952 5,418 117,277 6,054 65,740 4,386 36,928 1,916
para vehculos
automotores
Receptores de
852812 228,282 5,362 Tn 201,866 4,405 72,721 1,270 467 11 45 0
televisin a color
Tabla con indicadores Datos de comercio con tasas de Los productos principales Men de
Siguiente
analticos crecimiento importados seleccin

HS rev. 1: Cdigo de producto HS para el producto exportado en 2004. HS. rev.
1 se refiere a la Revisin Uno de la denominacin del Sistema
Armonizado (HS) 1996. Esto diferencia a los cdigos de otras
revisiones.
Producto: Descripcin abreviada del producto que corresponde a una posicin
HS de 6 dgitos.
Valor exportado 2004, en US$ Valor exportado en la exportacin de 2004 para el producto
miles: seleccionado. Estas cifras son reportadas por los pases a la base de
datos COMTRADE o son calculadas con estadsticas espejo.
Cantidad exportada 2004: Cantidad exportada en 2004 para el producto seleccionado. Cuando
se usan estadsticas espejo, si los pases exportadores e
importadores usan unidades distintas no se mostrar ninguna
cantidad.

UNA INST ITUCIN DE APOYO AL COMERCIO DE

ESTONIA EN BSQUEDA DE UN AUMENTO POTENCIAL
EN EL COMERCIO BILATERAL CON FINLANDIA
Una Institucin de Apoyo al Comercio con sede en Estonia tal vez est interesada en
ampliar el comercio actual entre su pas y un pas vecino, como por ejemplo Finlandia. Esta
organizacin est interesada en identificar los sectores y productos en los que debe
concentrar sus esfuerzos para promover el comercio. Demostraremos cmo esa IAP puede
analizar el potencial comercial a nivel de sector (HS de dos dgitos) as como de producto
(HS de seis dgitos).
4.4 Ev aluacin del co mercio bilatera l actual entre dos pases

socios a nivel sectoria l
Este ejemplo se concentra en un IAP en Estonia que analiza el potencial de comercio con
Finlandia. El primer paso sera seleccionar Estonia como el pas siendo estudiado,
Finlandia como el pas socio y Exportaciones en el men de seleccin (Pantalla anterior).
La tabla generada proporciona datos a nivel sectorial organizados por cdigo HS de 2
dgitos. Para ver los productos HS-2 principales de Estonia exportados a Finlandia, haga un
clic en Valor 2004 en US$ miles en la parte superior de la tabla (en la seccin
Exportaciones de Estonia a Finlandia).

Tabla 23: Comercio actual y potencial entre Estonia y Finlandia en 2004, HS 2

La exportacin de Estonia fue reportada por Estonia
La importacin de Finlandia fue reportada por Finlandia
Exportacin de Estonia
Importacin de Finlandia Exportacin de Estonia al mundo
a Finlandia Comercio
Cdigo potencial
Crecimiento Crecimiento Crecimiento Participacin
de Denominacin Valor Participacin Valor indicativo
anual en Valor 2004 anual en anual en del mercado
producto 2004 en del mercado 2004 en en US$
valor entre en US$ valor entre valor entre en la
US$ en la imp. US$ miles
2000-2004, miles 2000-2004, 2000-2004, exportacin
miles mundial % miles
% % % mundial %
Todos los
1,256,068 5 50,658,369 11 0.5 5,539,696 11 0.1 3,139,801
productos
Equipo
85 elctrico, 487,291 -7 7,693,693 4 0.6 1,304,196 4 0.1 816,830
electrnico
Madera,
carbn vegetal
44 126,874 16 1,129,007 18 1.1 713,846 15 0.7 253,573
y manufacturas
de madera
Muebles,
lmparas,
94 seales, 114,503 32 656,783 13 0.5 472,548 27 0.4 220,359
construcciones
prefafricadas
Reactores
nucleares,
84 74,856 13 6,202,184 8 0.5 223,373 16 0.0 146,761
calderas,
maquinaria
Prendas y
complementos
62 de vestir, 74,004 5 658,798 12 0.5 202,549 9 0.2 116,692
excepto de
punto
Fundicin,
73 39,431 18 875,365 11 0.6 144,081 12 0.1 94,839
hierro y acero
Instrumentos,
aparatos de
ptica,
90 mdicos, 38,185 10 1,257,551 10 0.4 107,768 17 0.0 60,866
fotografa,
cinematografa,
tcnicos, ...
Dems
artculos
63 textiles, sets, 30,735 22 143,199 13 0.5 81,219 10 0.3 40,464
prendas
usadas...
Prendas y
complementos
61 25,341 9 522,732 12 0.4 70,466 9 0.1 43,610
de vestir, de
punto
Plsticos y
39 artculos de 22,092 23 1,728,465 12 0.6 117,628 24 0.0 86,358
plstico
Vehculos
excepto
87 21,065 22 4,669,495 20 0.6 262,906 19 0.0 172,085
ferroviarios,
tranvas
Lista de grupos de Lista de grupos de Comercio bilateral Comercio bilateral
Datos
productos (HS2) productos (HS2) Seccin (HS4) clasificado (HS6) clasificado Men de
Siguiente comerciales - Ayuda
exportados por importados por importacin por comercio por comercio seleccin
ms de 3 aos
Estonia Finlandia potencial potencial
Con la Tabla 23, el IAP puede ver el comercio real entre Estonia y Finlandia, la importacin
de Finlandia y la exportacin de Estonia, tanto para el comercio general as como para
grupos individuales de productos listados. La exportacin total de Estonia a Finlandia sum

ms de US$ 1 mil millones in 2004 y creci en un 5% p.a. durante el perodo 2000-2004. La

importacin de Finlandia fue de casi US$ 51 mil millones con una tasa anual de crecimiento
de 11% p.a., mientras que la exportacin de Estonia fue de US$ 5.5 mil millones y creci a
una tasa de 11% p.a. En general, la demanda creciente de Finlandia y la capacidad de
abasto creciente de Estonia estimul positivamente el comercio entre los dos pases.
Si nos concentramos en el sector Muebles, lmparas, seales, construcciones prefabricadas

HS94, vemos que el comercio entre Finlandia y Estonia estaba valorado por encima de US$
114 millones y aument en un 32% p.a. La importacin de Finlandia fue de alrededor de
US$ 657 millones en 2004 y creci en un 13% p.a., mientras que la exportacin de Estonia
fue mayor a US$ 472 millones y aument en un 27% p.a. Debido a que la exportacin de
Estonia hacia Finlandia est creciendo ms rpido que su exportacin a otros pases,
podemos afirmar que Finlandia est aumentando su participacin en el mercado de
exportacin de Estonia.
De la Tabla 23 podemos generar tres otras tablas que ofrecen ms informacin detallada
para cada uno de los sectores enumerados en la primera columna. Haciendo un clic en el
cdigo HS hipervinculado, obtendremos una lista de pases que importan el producto
seleccionado de Estonia. Tambin podemos hacer un clic en el valor hipervinculado que
aparece bajo el encabezado Valor de la importacin de Finlandia para ver una lista
completa de los pases que abastecen a Finlandia. Finalmente, para analizar an ms el
comercio bilateral entre los dos pases, podemos hacer un clic en el valor hipervinculado
exportado de Estonia a Finlandia para obtener los datos comerciales a nivel de 4 dgitos.

Cdigo de producto: Cdigo de producto para el producto comerciado entre los dos pases
siendo estudiados.
Denominacin: Descripcin abreviada del producto que corresponde a un cdigo HS de
6 dgitos.
Exportacin de pas seleccionado al pas socio:
Valor 2004 en US$ miles: El comercio entre los dos pases seleccionados, segn lo reportado por
el pas seleccionado a la base de datos COMTRADE o segn lo
reportado por el pas socio seleccionado a la base de datos COMTRADE
si el pas seleccionado no ha reportado datos comerciales.
Crecimiento anual en valor entre La tendencia del comercio bilateral como un porcentaje. Esta tendencia
2000-2004, %: se calcula con el mtodo de los mnimos cuadrados. Si el pas
seleccionado no reporta datos comerciales en 2004, el clculo de la
tendencia se basa en las estadsticas del socio comercial. No se calcula
ninguna tendencia en los casos donde los datos del pas reportante o del
pas socio no se encuentran disponibles por un perodo de por lo menos
cuatro aos.
Importacin del pas socio:
Valor 2004, en US$ miles: El valor importado por el pas socio para el grupo de productos siendo
estudiados, segn lo reportado a la base de datos COMTRADE o segn
lo calculado con estadsticas espejo.
Crecimiento anual en valor entre El crecimiento de la importacin para el pas socio seleccionado. Esta
2000-2004,%: tendencia se calcula usando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si el
pas seleccionado no reporta datos comerciales en 2004, el clculo de la
tendencia se basa en las estadsticas espejo. No se calcula ninguna
tendencia en los casos donde los datos del pas socio no se encuentran
disponibles por un perodo de por lo menos cuatro aos.
Participacin del mercado en la Este indicador se calcula en base al clculo mundial de Trade Map, que
importacin mundial, %: incluye datos reportados y datos espejo.

Exportaciones del pas seleccionado:

Valor 2004, en US$ miles: El valor exportado por el pas para el grupo de productos siendo
estudiado, segn lo reportado a la base de datos COMTRADE o segn lo
calculado con estadsticas espejo.
Crecimiento anual en valor entre El crecimiento de las exportaciones para el pas seleccionado. Esta
2000-2004,%: tendencia se calcula usando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si el
pas siendo estudiado no reporta datos comerciales en 2004, el clculo
de la tendencia se basa en las estadsticas espejo. No se calcula
ninguna tendencia en los casos donde los datos del pas no se
encuentran disponibles para por lo menos un perodo de cuatro aos
Participacin de mercado en la La participacin en la exportacin mundial para el pas seleccionado y el
exportacin mundial, %: grupo de productos siendo estudiado. Este indicador toma en cuenta a
todos los pases, hayan reportado o no.
Potencial indicativo en US$ El comercio potencial entre los dos pases seleccionados. El comercio
miles: potencial de clusters de productos de 2 y 4 dgitos es la suma del
comercio potencial calculado para todos los productos de 6 dgitos
incluidos en el cluster correspondiente. El comercio potencial a nivel de
6 dgitos se define como valor menor del monto que un mercado exporta
y el monto que el pas socio importa, menos el comercio existente entre
los dos mercados siendo estudiados. En otras palabras, un alto
potencial significa que la importacin del mercado socio son significativas
y la exportacin del mercado tambin son significativas, sin embargo, la
participacin del mercado en la importacin del mercado socio es
relativamente pequea. Cabe sealar que esto es indicativo y seala
reas para nicamente para realizar mayor investigacin.
4 .5 A n lis is d e l c o me rc io b i la te ra l a n iv e l d e p ro d u c to
Trade Map tambin permite que se analice el potencial del comercio bilateral a nivel HS de 6
dgitos. Haciendo un clic en el hipervnculo Comercio bilateral (HS6) clasificado por
comercio potencial al pie de la Tabla 23, el analista puede generar una lista de productos
individuales exportados desde Estonia a Finlandia y el comercio potencial indicativo
respectivo (Tabla 24 a continuacin).
Tabla 24: Comercio actual y potencial indicativo entre Estonia y Finlandia en 2004, nivel HS 6 dgitos
Estonia ha reportado la exportacin de Estonia
Finlandia ha reportado la importacin de Finlandia
Exportaciones de Estonia a
Importacin de Finlandia Exportaciones de Estonia al mundo
Finlandia Comercio
Cdigo potencial
Crecimiento Participacin Crecimiento Crecimiento
de Denominacin Valor Valor Valor indicativo
anual en en la anual en Unidad anual en Unidad
producto 2004 en 2004 en Cantidad 2004 en Cantidad en US$
valor entre exportacin valor entre de valor entre de
US$ US$ 2004 US$ 2004 miles
2000-2004, de Estonia, 2000-2004, medida 2000-2004, medida
miles miles miles
% % % %
Partes destinadas
exclusive o
principalmente a
852990 225,113 9 41 998,911 10 6,184 Tn 552,872 22 4,671 Tn 327,759
los aparatos de
las partidas 85.25
a 85.28
Aparatos de
transmisin, para
radiotelefona
852520 105,024 -29 28 702,085 -2 2,446 Tn 381,157 -14 2,774 Tn 276,133
incorporando
aparatos de
recepcin
Aceites de
petrleo y aceites
de minerales
271000 10,163 31 7 1,167,545 12 3,421,706 Tn 141,240 6 583,161 Tn 131,077
bituminosos,
excepto los
aceites crudos
Sin Sin
271600 Energa elctrica 0 0 321,785 43 0 55,308 39 0 55,308
cantidad cantidad

Desperdicios y
deshechos
720449 927 -23 2 55,441 27 272,294 Tn 61,346 18 292,376 Tn 54,514
frreos, de hierro o
acero, nes
Madera, conferos
440710 (madera suave) 6 7,957 20 4 59,371 24 199,500 Tn 179,754 12 482,802 Tn 51,414
mm y ms gruesa
Estructuras y
partes de
estructuras, i/s (ex
730890 17,514 24 23 67,472 13 26,518 Tn 75,359 9 53,783 Tn 49,958
construcciones
prefab de la
partida no.9406)
Construcciones
940600 2,663 7 3 51,450 60 16,723 Tn 96,752 31 80,857 Tn 48,787
prefabricadas
Muebles, madera,
940360 13,433 12 23 92,579 19 30,503 Tn 59,377 1 21,053 Tn 45,944
nes
Troncos, postes,
440320 7,846 5 15 354,374 24 5,625,018 Tn 52,946 -10 918,266 Tn 45,100
de conferas, nes
Automviles con
motor de embolo o
870323 pistn alternativo 1,933 12 4 1,856,571 33 167,838 Tn 46,935 21 3,867 Tn 45,002
desplaz > 1500 cc
a 3000 cc
Conductores
elctricos, para
una tensin
854441 10,032 0 21 48,332 5 1,451 Tn 48,148 16 1,281 Tn 38,116
inferior o igual a
80 V, con piezas
de conexin
Troncos,
440399 excluyendo 19,151 -2 37 319,427 13 6,389,545 Tn 51,546 5 1,132,147 Tn 32,395
conferos, nes
Asientos con
marcos de
940161 28,776 45 47 60,408 24 10,889 Tn 61,449 46 10,698 Tn 31,632
Madera, tapizados
nes
Partes de muebles
940390 11,428 28 28 42,218 11 16,044 Tn 40,996 20 19,283 Tn 29,568
nes
Prod. Laminados
planos, i/nas,
pintados,
721070 barnizados o 1,051 103 3 29,629 -1 26,546 Tn 31,339 31 29,188 Tn 28,578
revestidos de
plstico,>/=600mm
de ancho
Comercio bilateral (HS4)
Datos comerciales - Lado de Comercio Men de Grfica de
Siguiente clasificado por comercio Ayuda
ms de 3 aos importacin bilateral (HS2) seleccin burbujas
potencial
El analista puede clasificar estos datos por valor o por comercio potencial indicativo. El
potencia comercial se define como el valor ms bajo que un mercado seleccionado exporta
o el valor que el pas socio importa menos el comercio actual entre los dos pases siendo
estudiados. El potencial comercial slo tiene un valor indicativo y sirve como punto de
partida para una investigacin ms a fondo.
De acuerdo a la Tabla 24 existe una capacidad comercial potencial entre Estonia y Finlandia
en Construcciones prefabricadas HS 940600. El comercio actual es US$ 2.7 millones.
Finlandia import justo arriba de US$ 51.5 millones y esa importacin creci un 60% p.a.
indicando una mayor demanda. La exportacin de Estonia de justo por debajo de US$ 97
millones creci en un 31% p.a. indicando una mayor oferta. Para estimar el comercio
potencial, tomamos el valor ms bajo entre el valor que Finlandia importa y la exportacin de
Estonia, que es US$ 51.5 millones (importacin de Finlandia) y restamos el comercio
bilateral actual, que es US$ 2.7 millones. Por lo tanto, si Finlandia importara todo el producto
de Estonia, el potencial comercial indicativo sera casi US$ 49 millones.

Haciendo un clic en el valor de la importacin de Finlandia (columna 6), podemos mostrar

una lista de todos los mercados proveedores de Construcciones prefabricadas para
Finlandia. Por otra parte, hacienda un clic en el cdigo de producto en la primera columna,
HS 940600, podemos ver los mercados de importacin para Construcciones prefabricadas
desde Estonia.
Cdigo de producto: El cdigo de producto para el producto comerciado entre los dos pases
siendo estudiados.
Denominacin: Descripcin abreviada del producto que corresponde al cdigo HS de 2
dgitos.
Exportacin del pas seleccionado al pas socio:
Valor 2004, en US$ miles: EL comercio entre dos pases seleccionados, segn lo reportado por el
pas seleccionado a la base de datos COMTRADE o segn lo reportado
por el pas socio seleccionado a la base de datos COMTRADE si el pas
seleccionado no ha reportado datos comerciales.
Crecimiento anual en valor entre La tendencia del comercio bilateral como un porcentaje. La tendencia se
2000-2004, %: calcula utilizando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si el pas
seleccionado no reporta datos comerciales en 2004, el clculo de la
tendencia se basa en las estadsticas del socio. No se calcula ninguna
tendencia en los casos donde los datos del pas o el pas socio no se
encuentran disponibles para por lo menos un perodo de cuatro aos.
Participacin en la exportacin La participacin del pas socio en la exportacin del pas meta para el
del pas socio, %: producto seleccionado.
Importacin del pas socio:
Valor en 2004, en US$ miles: El total importado por el pas socio para el grupo de productos siendo
estudiado, segn lo reportado a la base de datos COMTRADE o segn lo
calculado con las estadsticas espejo.
Crecimiento anual en valor entre El crecimiento de la importacin para el pas socio seleccionado. La
2000-2004,%: tendencia se calcula utilizando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si
el pas socio seleccionado no reporta datos comerciales en 2004, el
clculo de la tendencia se basa en las estadsticas espejo. No se calcula
ninguna tendencia en los casos donde los datos del pas socio no se
encuentran disponibles para un perodo de por lo menos cuatro aos.
Cantidad 2004: Cantidad importada en 2004. Donde se usan estadsticas espejo, si los
pases socios usan diferentes unidades de cantidad, no se mostrara
ninguna cantidad.
Exportacin del pas seleccionado:
Valor en 2004, en US$ miles: El valor exportado por el pas para el grupo de productos siendo
estudiados, segn lo reportado a la base de datos COMTRADE o segn
lo calculado con las estadsticas espejo.
Crecimiento anual en valor entre El crecimiento de la exportacin del pas seleccionado. La tendencia se
2000-2004,%: calcula utilizando el mtodo de los mnimos cuadrados. Si el pas siendo
estudiado no reporta datos comerciales en 2004, el clculo de la
tendencia se basa en las estadsticas espejo. No se calcula ninguna
tendencia en los casos donde los datos del pas no se encuentran
disponibles para un perodo de por lo menos cuatro aos.
Cantidad 2004: Cantidad exportada en 2004. Cuando se usan estadsticas espejo, si los
pases exportadores e importadores usan diferentes unidades no se
presentar ninguna cantidad.
Potencial indicativo en US$ El comercio potencial entre los dos mercados seleccionados segn lo
miles: calculado en 2004. El potencial comercial se define como el valor menor
del monto que un mercado exporta (importa) y el monto que el pas socio
importa (exporta), menos el comercio existente entre los dos mercados
siendo estudiados. En otras palabras, un alto potencial significa que la
importacin del mercado socio son significativas y la exportacin del
mercado tambin son significativas, sin embargo, la participacin del
mercado en la importacin del mercado socio es pequea.

EL GOBIERNO DE CAMBOYA ANAL IZA LAS REAS DE

PRODUCTOS PARA AUMENTAR EL COMERCIO CON LA
UE, COMO REGIN
Trade Map tambin permite el anlisis de los flujos comerciales entre un pas y una lista de
grupos econmicos o regionales preestablecidos.
En el men de seleccin si Usted entra a las opciones Seleccione un mercado (Select a

country) o Seleccione un socio comercial Usted tendr la opcin de ver los mercados
individuales o un set de grupos regionales preseleccionados (p. ej., COMESA, MERCOSUR,
etc.). Para ver una lista completa de los grupos regionales preseleccionados, vaya al men
de seleccin, haga un clic en Seleccione un mercado y luego haga un clic en Enviar para
seleccionar por nombre de regin. Esto generar la siguiente tabla (Tabla 25). Para todos
los grupos regionales preseleccionados, se presenta una lista de los mercados incluidos, a
lo igual que las indicaciones si estos mercados reportan o no reportan los datos comerciales
a COMTRADE. En los casos donde algunos de los mercados de un grupo regional no
reportan la informacin a COMTRADE se estima sus estadsticas comerciales, como se
hace en el caso de los mercados individuales, utilizando las estadsticas espejo (estimando
la exportacin en base a la importacin del mercado socio y viceversa).
Abajo encontrar una lista completa de los grupos de pases disponibles en Trade Map:
Tabla 25: Lista de grupos de pases y grupos econmicos
Lista de
Cdigo pases que
Regin
regional pertenecen
a la regin
G07 frica Lista
G32 Ley sobre Crecimiento y Oportunidad en frica (AGOA) Lista
Grupo de Pases de frica, del Caribe y del Pacfico
G29 Lista
(Grupo de Pases ACP)
G31 Amrica Lista
G19 Comunidad Andina Lista
G20 Asia Lista
G39 Cooperacin Econmica Asia Pacfico (APEC) Lista
G13 Acuerdo de Comercio Asia-Pacfico (APTA) Lista
G24 Asociacin de Naciones del Sudeste de Asia (ASEAN) Lista
G40 Zona de Cooperacin Econmica del Mar Negro (BSEC) Lista
G37 Comunidad y Mercado Comn del Caribe (CARICOM) Lista
G17 Mercado Comn Centroamericano (Mercomn) Lista
G23 Repblicas de Asia Central Lista
G03 Europa Central y del Este (CEE) Lista
G12 Mercado Comn del frica Austral y Oriental (COMESA) Lista
G34 Mercado Comn del Sur (MERCOSUR) Lista

G33 Comunidad de Estados Independientes (CIS) Lista

Comunidad Econmica y Monetaria del frica Central
G09 Lista
(UDEAC)
G01 Economas de mercado desarrolladas Lista
G02 Economas de mercado en desarrollo Lista
Comunidad Econmica de Estados de frica Central
G08 Lista
(ECOWAS)
G27 Organizacin de Cooperacin Econmica (ECO) Lista
G25 Europa Lista
G26 Unin Europea (EU) Lista
G41 G7 Lista
G21 Mercados financieros y economas de China Lista
G38 Concejo de Cooperacin del Golfo (GCC) Lista
G15 Latinoamericano y el Caribe Lista
G16 Asociacin Latinoamericana de Integracin (LAIA) Lista
G05 Pases menos desarrollados (PMD) Lista
G10 Maghreb Lista
G22 Oriente Medio Lista
G14 Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (NAFTA) Lista
G28 Oceana Lista
Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo
G04 Lista
Econmico (OECD)
Organizacin de Pases Exportadores de Petrleo
G30 Lista
(OPEC)
G06 Organizacin de la Conferencia Islmica (OIC) Lista
Asociacin para la Cooperacin Regional del Asia
G18 Lista
Meridional (SAARC)
G11 Unin Aduanera del frica Meridional (SACU) Lista
Comunidad para el Desarrollo de frica Meridional
G35 Lista
(SADC)
Unin Econmica y Monetaria de frica Occidental
G36 Lista
(WAEMU)
4.6 Es tudio del comercio actu al y potencial e ntre un pas

seleccionado y una regin

El gobierno de Camboya tal vez est interesado en analizar en qu productos existe un

potencial para aumentar el comercio entre su pas y la Unin Europea. Para hacer esto, el
analista selecciona primero Camboya del men de pases y luego Unin Europea del men
de pases socios. La primera tabla muestra los resultados por captulo a nivel HS de 2
dgitos o a nivel sectorial. Para ver el nivel ms detallado HS6 nivel de producto, el analista
hace un clic en Comercio bilateral (HS6) clasificado por comercio potencial (Comercio
bilateral (HS&) clasificado por comercio potencial), al pie de la pantalla. Esto crea la Tabla
26 a continuacin.
Tabla 26: comercio actual y potencial indicativo entre Camboya y la Unin Europea (EU) en
2004
La exportacin de Camboya fue reportada por pases socios
Haga un clic en Unin Europea (EU) para ver la lista de pases reportantes en la regin
Exportacin de Camboya a la Unin Importacin de Unin Europea (EU) del
Exportacin de Camboya al mundo
Europea (EU) mundo Comercio
Cdigo potencial
Crecimiento Crecimiento Crecimiento
de Denominacin Valor Participacin Valor Valor indicativo
anual en anual en Unidad anual en Unidad
producto 2004 en en la 2004 en Cantidad 2004 en Cantidad en US$
valor entre valor entre de valor entre de
US$ exportacin US$ 2004 US$ 2004 miles
2000-2004, 2000-2004, medida 2000-2004, medida
miles de Camboya miles miles
% % %
Timbres
postales sin
usar, timbres
fiscales,
490700 0 0 212,286 19 0 Tn 611,948 24 15 Tn 212,286
cheques, notas
bancarias,
certificados de
bonos...
Suteres,
jerseys y
artculos
Sin
611090 similares de las 309,327 31 66 595,978 7 0 469,175 25 29,922 Tn 159,848
cantidad
dems materias
textiles, de
punto
Pantalones y
pantalones
cortos de Sin
610342 18,703 0 15 348,397 15 0 126,814 5 11,905 Tn 108,111
algodn para cantidad
hombres y
nios, de punto
Pantalones y
pantalones
cortos de
algodn para
Sin
610469 mujeres y nias, 17,721 45 9 123,763 2 0 191,517 67 12,868 Tn 106,042
cantidad
de las dems
materias
textiles, de
punto
Pantalones y
pantalones
cortos de Sin
610462 5,242 6 6 994,708 14 0 82,935 15 5,450 Tn 77,693
mujeres y nias,
de punto
Suteres,
jerseys y
artculos Sin
611020 28,986 7 29 5,278,525 14 0 100,137 4 6,821 Tn 71,151
similares de cantidad
algodn, de
punto
Camisas y
blusas de las
Sin
610690 dems materias 14,949 69 18 95,310 16 0 84,554 32 5,641 Tn 69,605
cantidad
para mujeres y
nias, de punto
Faldas de las
dems materias Sin
610459 624 -3 1 80,674 16 0 63,180 41 3,727 Tn 62,556
para mujeres y cantidad
nias, de punto
Camisas de Sin
610510 6,319 42 10 1,071,825 5 0 64,788 15 5,005 Tn 58,469

hombres y
nios, de punto
Faldas de
algodn para Sin
610452 466 16 1 111,215 19 0 40,870 36 2,517 Tn 40,404
mujeres y nias, cantidad
de punto
Seccin de Comercio bilateral Comercio bilateral (HS4) clasificado Men de Grfica de
Siguiente Ayuda
importacin (HS2) por comercio potencial seleccin burbujas
Apuntes aclaratorios para la Tabla 26 y la Tabla 24.
Por ejemplo, podemos ver que el producto Pantalones y pantalones cortos de algodn para
hombres y nios, de punto HS 610342 est creciendo tanto en el valor de la importacin de
la UE (15% p.a.) as como en el valor de la exportacin de Camboya (5% p.a.). El comercio
entre los dos tambin fue por encima de US$ 18,5 millones en 2004. Sin embargo, el
crecimiento del comercio entre los dos ha permanecido por debajo de 1% p.a. durante el
perodo de 5 aos y la Unin Europea slo consume un 15% de la exportacin de Camboya
de esos productos. Dada la creciente demanda en la Unin Europea y el abasto de
Camboya, sta podra ser un rea en dnde una mejor estrategia de marketing o
negociaciones podra ayudar a que el gobierno de Camboya capitalice casi US$ 108
millones en comercio potencial. Los analistas de Camboya deben usar la misma precaucin
que aplicaron los de Estonia en el caso del potencial de comercio bilateral entre Estonia y
Finlandia. Este valor es el comercio terico mximo entre los dos socios y estos datos
indicativos deben complementarse con otro tipo de datos y anlisis para evaluar el
verdadero comercio potencial para el producto seleccionado.
Oprimiendo el valor de la importacin de la UE del mundo, podemos ver qu mercados

individuales abastecen a la UE con estos productos y cules de ellos son los principales
competidores en el mercado europeo. Asimismo, oprimiendo el valor de la exportacin de
Camboya al mundo, podemos ver hacia qu mercados est exportando estos productos
Camboya actualmente
4.7 An lisis d el come rcio potencial e n forma to grfico

El Cuadro 4 presenta la misma informacin que la Tabla 26 en un formato grfico.
Nuevamente, se encuentra disponible un set completo de instrucciones para generar este
cuadro haciendo un clic en el hipervnculoGrfica de burbujas (grfica de burbuja) al pie de
la Tabla 26. El crecimiento anual de la importacin de la UE del mundo est trazado en el
eje vertical y la participacin de la UE en la exportacin de Camboya est trazada en el eje
horizontal, mientras que el tamao de las burbujas representas el tamao del comercio
potencial entre los dos.
La grfica sugiere que Camboya podra concentrar sus esfuerzos para apoyar a sus
exportadores para todos los productos que estn experimentando una tendencia positiva en
la importacin europea. Notamos que algunos productos, como por ejemplo Pantalones y
pantalones cortos de algodn para mujeres y nias (610462) o Faldas de de algodn y
dems materiales textiles, de punto, para mujeres y nias (610549), muestran una alta tasa
de crecimiento en la demanda desde la Unin Europea y stas podran ser reas
prometedoras para promover el comercio.

CUADRO 4: Comercio potencial entre Camboya y la Unin Europea (EU) en 2004

Nota: El tamao de los crculos corresponde al comercio potencial entre Camboya y Unin Europea en 2004, para los
productos seleccionados.
Capacidad potential de comercio entre Camboya y Unin Europea

en 2004
45
Camisas de punto, de mat eria t extil,

para hombres o nios
40
35 Pantalones largos, pantalones con

peto
Sellos est ampillas de correos, timbres f iscales
Calzado con suela de cuero
y anlogos
Unin Europea hacia el mundo entre 2000-2004, en %
nat ural y part e superior de

Crecimiento anual de las exportaciones en valor de
t iras de cuero natural ...

Faldas y f aldas pantaln de punto, de
algodn, para mujeres o nias
30
Caucho nat ural, en f ormas primarias o en
placas, hojas o t iras
Faldas y faldas pant aln de punt o, de

materia text il
25
Camisas, blusas y blusas
camiseras
Chaquet as sacos de punt o, de materia text il
Pantalones,
20 pantalones con
peto, calzones y
Camisas, blusas y blusas camiseras, de
pantalones
Pant alones largos, pant alones punto...
cort os de punt o
con peto
Suteres jerseys, pullovers,
cardiganes
15
Pant alones largos,
pantalones con peto,
Vest idos de punto, de mat eria t extil, pantalones cortos
para mujeres o nias calzones y short s
Pullovers,cardigans&similar art icles of ot h

Camisones y
10 t extile mat erials,knit td
pijamas, de Pantalones largos, pantalones con peto,
punt o, de pantalones cortos calzones y short s, para mujeres
algodn, para o nias Escala = US$ 10 milliones
hombres o nios
Ant igedades de ms de cien
aos
5
Camisas de punt o, de algodn, para hombres o
nios
Prendas de vest ir especiales,
Pant alones, pantalones con peto, calzones y para usos espec ficos
pant alones cort os de punt o
0
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70
Participacin de Unin Europea en las Exportaciones de Camboya , 2004, %
Nota: El tamao de los crculos corresponde al valor de las exportaciones de Rumania

CAPTULO 5 COMERCIO DE SERVICIOS
La firma del Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios aument drsticamente la

demanda para obtener estadsticas internacionales confiables que permitan que los
analistas comparen la importacin y la exportacin de servicios entre pases. De acuerdo a
las cifras del Banco Mundial, los servicios representaron el 66% del valor agregado en la
economa global en el 2003, sin embargo las estadsticas detalladas sobre el comercio de
servicios son difciles de obtener.
Para responder a estas necesidades, las principales organizaciones internacionales crearon

el Manual sobre las Estadsticas del Comercio Internacional en 2002. Este manual propuso
normas para el acopio y uso de los datos sobre el comercio de servicios. Sugerimos que los
usuarios de las estadsticas del comercio de servicios lean el manual as como los
materiales de capacitacin desarrollados por la OMC. stos se pueden descargar de la
Internet en la siguiente direccin:
http://unstats.un.org/unsd/tradeserv/manual.htm.
Los datos sobre servicios no son tan completos ni tan detallados como los datos de
comercio de las mercancas que hemos abordado en esta gua para el usuario. El reciente
proceso de normalizacin as como la complejidad de su implementacin explica por qu
hay esta escasez de informacin detallada. Es mucho ms fcil captar los flujos de
mercancas que captar los flujos de exportacin de los servicios financieros o de
comunicaciones que no pueden rastrearse fsicamente.
Para proporcionar una mejor cobertura del comercio de servicios, tanto desde el punto de
vista de los sectores as como de los pases, Trade Map usa tres fuentes de datos, la OMC,
la OCED y Eurostat. Las 150 subcategoras de servicios definidos en el AGCS3 se agrupan
aproximadamente en 60 categoras de la nomenclatura asignada a los servicios en la
balanza de pagos (EBOPS). Las EBOPS a su vez se agrupan en 11 categoras en la 5
edicin del Manual de Balanza de Pagos (BPM5). Nuevamente para proporcionar una mejor
cobertura, Trade Map le permite acceso a todas las categoras de servicios en la
nomenclatura EPOBS.
Sin embargo, cabe sealar que la disponibilidad de la informacin vara segn la fuente de
datos. Los datos de la OMC cubren la exportacin y la importacin de la mayora de los
pases en tres categoras generales: Viajes, transporte y dems servicios comerciales.
Eurostat y OCED proporcionan estadsticas para la mayora de las categoras EBOPS, pero
slo para miembros, y nicamente Eurostat proporciona informacin por pas socio y regin.
3
Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios.

5.1 Es tudio de los exp ortadores de s ervicios a nive l mundial

Para poder analizar el comercio de servicios, vaya al men de bsqueda de
productos/servicios (ver abajo) y haga un clic en Select a product of a service en el men
de seleccin.
Deje en blanco la casilla search by keyword (busque por palabra clave) al pie de la pantalla
y haga un clic en submit the query (enviar). Obtendr una lista completa de las categoras
disponibles en la base de datos.

(Extracto)
Para este ejemplo analizaremos el total de servicios comerciales, por lo tanto haga un clic
en el cdigo 2CS que corresponde a la categora Total servicios comerciales, seleccione
exportaciones y haga un clic en enviar. Obtendr la lista de los pases que exportan
servicios que se muestra a continuacin en la Tabla 27.
Tabla 27: Lista de pases exportadores actualmente disponibles en la base de datos para el
servicio seleccionado
Servicio: 2CS Total servicios comerciales
Valor exportado Valor exportado Valor exportado Valor exportado Valor exportado
Fuente de
Exportadores 2004 en US$ 2003 en US$ 2002 en US$ 2001 en US$ 2000 en US$
informacin
miles miles miles miles miles
Total 2,099,750,000 1,805,020,000 1,592,320,000 1,490,570,000 1,485,240,000 OMC
Estados
Unidos de 319,277,000 287,695,000 274,852,000 268,417,000 278,468,000 OMC
Amrica
Reino Unido 169,203,000 145,752,000 128,758,000 116,293,000 117,750,000 OMC
Alemania 126,109,000 115,597,000 98,275,670 83,918,450 79,603,110 OMC
Francia 108,367,000 98,930,114 85,730,952 81,775,058 80,329,772 OMC
Espaa 84,160,114 76,251,970 62,033,612 57,842,828 53,199,138 OMC
Japn 93,757,110 75,933,320 70,155,100 68,630,150 73,362,000 OMC
Italia 84,566,248 70,051,910 59,562,210 57,098,144 55,997,644 OMC
Pases Bajos 72,399,802 63,074,280 54,573,130 50,087,160 48,360,208 OMC
China 46,374,822 39,381,242 32,901,000 30,145,952 OMC
Hong Kong
54,027,540 45,203,200 43,007,600 39,370,386 38,668,118 OMC
(SARC)
Blgica 49,532,196 42,960,840 36,152,470 OMC
Austria 47,242,586 42,352,098 34,834,868 33,000,594 31,060,048 OMC
Canad 46,881,426 41,945,060 39,832,234 38,280,418 39,271,058 OMC
Irlanda 46,170,918 37,732,054 28,369,062 23,266,460 18,325,724 OMC
Suiza 37,111,620 33,228,990 29,021,030 26,120,120 27,740,570 OMC
Dinamarca 37,478,036 31,672,400 26,666,600 25,134,400 23,721,300 OMC
Repblica de
39,742,006 31,501,800 27,345,100 28,102,500 29,746,200 OMC
Corea
Singapur 36,571,248 30,612,944 29,877,838 28,999,716 29,311,118 OMC
Suecia 37,773,350 30,337,316 23,756,708 21,758,368 20,014,400 OMC
India 28,026,068 23,299,662 20,820,208 17,520,742 OMC
Luxemburgo 33,394,872 24,673,450 19,969,532 OMC
Grecia 33,221,422 24,203,884 20,125,358 19,383,700 19,181,100 OMC
Taiwn,
Provincia de 25,446,148 22,964,000 21,501,000 19,415,000 19,890,000 OMC
China
Noruega 25,463,076 21,464,938 18,516,990 17,468,372 17,134,172 OMC
Australia 24,564,712 20,621,906 17,472,696 16,294,912 18,194,790 OMC
Turqua 23,386,528 18,989,000 14,724,000 15,913,000 20,177,000 OMC
Federacin
19,889,166 15,889,130 13,450,450 11,215,000 9,565,000 OMC
Rusa
Siguiente Lista de pases importadores Men de seleccin
En 2004, el comercio de servicios represent ms de US$ 2 billones, un cuarto del comercio

global de mercancas. Esta tabla muestra la importancia de EE.UU. en la exportacin de
servicios. En 2004, la exportacin de servicios de EE.UU. representaba alrededor del 15%
de la exportacin global de servicios comparado con nicamente el 9% de exportacin

global de bienes. China representa el ejemplo opuesto. En 2003 la exportacin de servicios

de China representaba nicamente el 2.7% del total mundial (todava no se cuenta con los
datos para el 2004), cuando la exportacin de China de bienes representaba el 7% de la
exportacin mundial en 2004. Cuando se compara la tabla anterior que muestra el total de la
exportacin de servicios con la exportacin mundial de todos los productos se ve que las
dos tienen tasas de crecimiento anual similares, alrededor del 9% en valor entre 2000 y
2004.
5.2 Id entifica cin de los proveedores de un pas para el

servicio selecc ionado
Tomemos el ejemplo de Estados Unidos como importador de servicios de transporte. El
usuario tendra que averiguar cules son los pases que exportan este tipo de servicio al
mercado estadounidense. En el men de seleccin, el usuario debe seleccionar Estados
Unidos como el pas, Transporte como el servicio e importaciones como se indica en la
siguiente pantalla.
Haciendo un clic en Enviar obtendr la Tabla 28, que presenta los valores importados
durante los ltimos 5 aos disponibles en la base de datos: en este caso cubriendo el
perodo 1998-2002. Los datos pueden clasificarse para cada ao de referencia hacienda un
clic en el hipervnculo en la parte superior de la columna.
Tabla 28: Lista de mercados proveedores par aun servicio importados por Estados Unidos de
Amrica
Servicio: 205 Transporte
Valor importado Valor importado Valor importado Valor importado Valor importado
Fuente de
Exportadores 2002 en US$ 2001 en US$ 2000 en US$ 1999 en US$ 1998 en US$
los datos
miles miles miles miles miles
Mundo 58,622,684 61,575,337 65,792,447 55,527,319 50,411,994 Eurostat
Europa 23,742,000 26,552,000 27,237,000 22,433,000 OECD
G7 22,517,000 23,478,000 25,721,000 22,184,000 OECD
Unin Europea (UE 15) 20,410,000 22,431,000 22,882,000 18,841,000 OECD
Amrica 10,255,000 10,402,000 11,232,000 9,583,000 OECD
Tratado de Libre
Comercio de Amrica 5,970,000 5,881,000 6,736,000 5,965,000 OECD
del Norte (TLCAN)
Reino Unido 5,947,000 6,265,000 7,420,000 6,339,000 OECD
Japn 5,220,000 5,426,000 6,321,000 5,846,000 OECD
Canad 4,183,000 4,022,000 4,495,000 3,938,000 OECD
Alemania 4,091,000 4,198,000 4,087,000 3,474,000 OECD
Repblica de Corea 2,985,000 2,816,000 3,090,000 2,682,000 OECD
China 2,548,000 2,069,000 1,676,000 1,164,000 OECD
Francia 2,094,000 2,303,000 2,166,000 1,556,000 OECD
Mxico 1,787,000 1,859,000 2,241,000 2,027,000 OECD
Pases Bajos 1,757,000 2,041,000 2,027,000 1,590,000 OECD
Oriente Medio 1,239,000 1,169,000 1,019,000 1,100,000 OECD
Hong Kong (SARC) 1,120,000 1,243,000 1,515,000 1,391,000 OECD
Italia 982,000 1,264,000 1,232,000 1,031,000 OECD
Suiza 952,000 1,432,000 1,422,000 1,124,000 OECD
Singapur 883,000 824,000 972,000 984,000 OECD

Australia 833,000 983,000 867,000 830,000 OECD

Israel 731,000 693,000 654,000 564,000 OECD
Noruega 706,000 818,000 561,000 406,000 OECD
frica 672,000 691,000 689,000 703,000 OECD
Brasil 469,000 507,000 496,000 448,000 OECD
Categoras principales Mercados Datos Lista de todos los pases Lista de todos los pases Men de
de servicios importadores espejo importadores exportadores seleccin
Bajo la columna "Exportadores encontrar una lista de todos los pases y regiones que
exportan esta categora de servicios a Estados Unidos. Haciendo un clic en el hipervnculo,
el usuario generar la tabla que presenta el destino de los servicios exportados por ese
pas/regin. Seleccionando Categora principal de servicios al pie de la Tabla 28, obtendr
la lista de todos los servicios y productos importados por el pas siendo estudiado.

RESUMEN
Trade Map proporciona esta informacin en un formato fcil de usar y fcilmente accesible.
Los usuarios tienen acceso a la ms exhaustiva base de datos a nivel mundial,
COMTRADE, que contiene indicadores del desempeo de la exportacin del pas, la
demanda internacional, mercados alternativos y el papel de los competidores tanto desde la
perspectiva del producto como del mercado. Los usuarios pueden rpida y fcilmente:
Analizar los actuales mercados de exportacin. Examinar el desempeo y las dinmicas

de los mercados de exportacin de un pas para cualquier producto, identificando el nmero
y tamao de los mercados de exportacin y la concentracin de exportaciones, y pone en
relieve a los pases donde la participacin del mercado ha aumentado.
Pre-seleccionar mercados prioritarios. Ver a los pases con mayor importacin a nivel
mundial, con indicadores ilustrando el grado de concentracin de la importacin en los
mercados mundiales y en qu pases ha aumentado significativamente la demanda durante
el perodo.
Ver a los competidores en el mercado global. Los pases competidores, que exportan el
mismo producto, son clasificados en trminos de valor, con indicadores adicionales de las
cantidades, crecimiento y participacin del mercado, destacando la posicin de un pas en la
exportacin mundial, a lo igual que la posicin de los pases vecinos.
Evaluar a los competidores en los mercados de exportacin especficos. Ver a los

competidores de un pas en cualquier mercado meta principal, con informacin sobre el
desempeo de la exportacin de estos competidores, mostrando el nmero de pases
proveedores y su desempeo en el mercado.
Encontrar informacin respecto a las barreras al acceso a mercados. Esta funcin

proporciona informacin a nivel de lnea arancelaria acerca de los principales instrumentos
usados para controlar el comercio de los pases, como por ejemplo aranceles ad-valorem y
especficos, aranceles para las NMF, cuotas arancelarias, y acuerdos bilaterales y
regionales.
Ver datos sobre el comercio a nivel de lnea arancelaria. Los flujos de comercio se
describen al nivel ms detallado para un promedio de 10,000 productos y para ms de 80
pases a nivel mundial, cubriendo casi el 90% del comercio mundial.
Identificar nuevas fuentes de oferta. Los pases que exportan un producto tanto al mundo
como a un pas especfico son clasificados uno con respecto al otro, permitiendo
comparaciones directas de las fuentes actuales y potenciales de la oferta nacional.
Examinar las oportunidades para la diversificacin de productos en un mercado

especfico. Realizar una evaluacin comparativa de la demanda de importacin para

productos relacionados en el mercado siendo estudiado e identificar si productos similares

estn siendo importados por el pas estudiado y si las sinergias son posibles.
Evaluar el desempeo comercial del pas. Realizar una evaluacin general del
desempeo comercial del pas e identificar las reas de prioridad para la promocin
comercial e inversin a nivel sectorial y de producto.
Identificar el comercio bilateral existente y potencial con cualquier pas socio o

regin. Las oportunidades de comercio bilateral pueden ser identificadas comparando el
comercio bilateral real, la demanda en trminos de la importacin global de los pases socios
y la capacidad global de la oferta del pas de origen.
Encontrar estadsticas sobre el comercio de servicios. Por primera vez, una base de
datos de comercio presenta tambin estadsticas de servicios para el perodo de 5 aos
para un nmero seleccionado de pases en la clasificacin EBOPS. Las estadsticas se
obtuvieron de la OMC, la OECD y datos Eurostat.

Anexo I: Estadsticas del Comercio Exterior como Base

de la Investigacin Estratgica de Mercado
Lo que los Usuarios Deben Tomar en Consideracin
Las estadsticas del comercio exterior proporcionan un cuadro diferenciado de los flujos
comerciales entre los pases. Son exhaustivas en trminos de la cobertura de productos
(ms de 5,300 productos bajo el Sistema Armonizado), la cobertura geogrfica (alrededor de
220 pases y territorios cubriendo 97% del comercio mundial) y series de tiempo (la
informacin bajo el Sistema Armonizado se encuentra disponible para la ltima dcada).
Adems, se pueden adquirir fcilmente a costos moderados. Esto hace que sean una fuente
atractiva para la investigacin de mercado y la evaluacin del desempeo comercial.
Con este trasfondo, el CCI ha desarrollado varias herramientas para la promocin del
comercio y marketing internacional en base a las estadsticas comerciales. Country Map,
Trade Map y Product Map son ejemplos. Todas estas herramientas se esfuerzan por
presentar estadsticas comerciales en un formato analtico fcil de usar. No obstante lo
atractivo de esta fuente de informacin exhaustiva, los usuarios deben tener en cuenta los
siguientes puntos dbiles de las estadsticas del comercio extranjero:
Los datos comerciales nunca estn completos. El contrabando y la ausencia de reportes

representan un serio problema en muchos pases. Adems, las estadsticas comerciales, como
cualquier fuente de informacin, no se encuentran libre de errores y omisiones.
La mayora de los pases incluyen la importacin para las re-exportaciones y las re-
exportaciones en sus estadsticas comerciales. Un pas de bajos ingresos puede aparecer como
un exportador de aeroplanos simplemente porque su aerolnea comercial ha vendido aviones
usados.
El valor de exportacin se refiere al valor total o contractual. De acuerdo a las convenciones

internacionales para reportar las estadsticas comerciales, el valor de exportacin se refiere al valor
contractual o total que, por supuesto, puede ser muy diferente al valor agregado local. Para
numerosas actividades de procesamiento el valor local se mantiene por debajo del 20% del valor de
la exportacin
Los productos diferentes se clasifican de manera diferente. An a su nivel ms bajo de

disgregacin, los grupos de productos en las denominaciones comerciales no reflejan
necesariamente los nombres comerciales y a menudo contienen una amplia gama de productos
diferentes. Adems, la nomenclatura de los productos a veces es engaosa. Las denominaciones
de los grupos de productos agregados a menudo son muy generales y a veces proporcionan
nicamente una gua limitada sobre los tems principales dentro del grupo de productos en cuestin.
Las fluctuaciones en la tasa de cambio no siempre se documentan. Las fluctuaciones en la

tasa de cambio no siempre se documentan en las estadsticas de comercio internacional. Los
valores son agregados normalmente durante el perodo de un ao en la moneda local y convertidos
en dlares de los Estados Unidos de Norteamrica.
A veces se usan estadsticas espejo. Para los pases que no reportan los datos comerciales a
las Naciones Unidas, el CCI utiliza los datos de pases socios, un enfoque conocido como las
estadsticas espejo. Las estadsticas espejo son la segunda solucin, la cual es mejor que no contar
con ninguna informacin y permite la cobertura de los ms de 50 pases con bajos ingresos
principalmente, que no reportan sus estadsticas nacionales de comercio a COMTRADE. A la vez,
cuentan con varias deficiencias cuando se comparan con la mejor solucin, los datos nacionales
reportados. Primero y ante todo, no cubre el comercio con otros pases no reportantes. Como
resultado, las estadsticas espejo apenas cubren el comercio Sur-Sur y no sera una fuente
adecuada para una evaluacin del comercio intra-africano. Segundo, existe el problema de trasiego,

que podra esconder la procedencia real de la oferta. Tercero, las estadsticas espejo invierten las
normas seguidas para reportar los datos ya que evalan la exportacin en trminos c.i.f. (o sea,
incluyendo el costo de transporte y seguro) y la importacin en trminos f.o.b (excluyendo estos
rubros).
En un esfuerzo por hacer que estas discrepancias sean ms transparentes, hemos incluido
la opcin de ver las estadsticas Espejo dentro de Trade Map (Ver final de la Tabla 29). La
Tabla 29 presenta los datos de los pases que importan Jugo de naranja congelado de Brasil
segn lo reportado por Brasil. Mientras que la Tabla 30 presenta los mismos datos segn lo
reportado por los pases socios de Brasil.
Tabla 29: Lista de mercados importadores para un producto exportado Brasil en 2004
Product: 200911 Jugo de naranja sin fermentar, sin adicin de alcohol, incluso con azcar y otro edulcorante, congelado
La exportacin de Brasil representa el 67% de la exportacin mundial para este producto, ocupa el 1er lugar en la exportacin
mundial
Total de
Ranking de
Valor de de de Participacin de imp. en
Participacin pases
exportado Cantidad Unidad exportacin exportacin exportacin de pases valor de los
en la Valor unitario socios en
Importadores 2004 en exportada de en valor en cantidad en valor socios en la pases
exportacin (US$/unidad) la
US$ 2004 medida entre 2000- entre 2000- entre 2003- importacin socios
de Brasil, % importacin
miles 2004, %, 2004, %, 2004, %, global, % entre 2000-
global
p.a. p.a. p.a. 2004, %,
p.a.
Mundo 789,683 100 1,010,258 Tn 782 -4 -5 -13 -11
Blgica 322,018 41 422,180 Tn 763 4 3 -14 8 4 -39
Pases Bajos 180,992 23 230,993 Tn 784 -17 -19 4 17 1 -60
Estados
Unidos de 111,159 14 146,695 Tn 758 -7 -8 -39 2 12 -11
Amrica
Japn 67,847 9 76,996 Tn 881 1 -2 -11 5 6 -3
China 31,003 4 37,998 Tn 816 88 88 71 10 3 62
Repblica de
18,465 2 21,595 Tn 855 -2 -4 -38 9 4 0
Corea
Australia 17,660 2 23,754 Tn 743 4 1 9 11 3 13
Israel 8,120 1 10,368 Tn 783 44 40 91 20 1 38
Suiza 7,526 1 8,888 Tn 847 60 62 -45 22 1 20
Espaa 3,338 0 4,627 Tn 721 12 13 83 15 2 -12
Nueva
3,049 0 4,142 Tn 736 -11 -9 33 24 1 1
Zelanda
Chile 2,491 0 2,773 Tn 898 -1 -2 -13 35 0 -1
Argentina 2,062 0 2,307 Tn 894 -27 -28 52 41 0 -28
Taiwn,
Provincia de 1,862 0 2,203 Tn 845 -14 -15 -3 23 1 -5
China
Reino Unido 1,729 0 2,609 Tn 663 -47 -45 1084 4 7 3
Portugal 1,051 0 1,155 Tn 910 16 10 0 54 0 -31
Grupos de Grupos de
productos productos
Medidas Regiones Mercados (HS6) (HS4) Exportadores Importadores Datos Men de
comerciales proveedores de Ayuda
arancelarias socias importadores importados importados mundiales mundiales espejo seleccin
por por
Eslovenia Eslovenia

Tabla 30: Lista de mercados importadores para un producto exportado por Brasil en 2004-
Estadsticas espejo
Producto: 200911 Jugo de naranja sin fermentar, sin adicin de alcohol, incluso con azcar y otro edulcorante, congelado
Las cifras se basan en los datos reportados a Comtrade por los pases importadores (estadsticas espejo)
Total de
Ranking de
Valor de exp. en de exp. en de Participacin de imp. en
Participacin pases
exportado Cantidad Unidad valor cantidad exportacin de pases valor de los
en la Valor unitario socios en
Importadores 2004 en exportada de entre entre en valor socios en la pases
exportacin (US$/unidad) la
US$ 2004 medida 2000- 2000- entre 2003- importacin socios
de Brasil, % importacin
miles 2004, %, 2004, %, 2004, %, global, % entre 2000-
global
p.a. p.a. p.a. 2004, %,
p.a.
Total 570,956 100
Alemania 134,060 23 120,295 Tn 1,114 -9 -10 1 1 16 -6
Estados
Unidos de 85,107 15 488,426 Tn 174 -9 -10 -55 2 12 -11
Amrica
Japn 53,327 9 45,729 Tn 1,166 0 -3 -4 5 6 -3
Canad 47,621 8 44,935 Tn 1,060 0 1 -9 6 5 1
Australia 35,864 6 36,285 Tn 988 10 9 40 11 3 13
Sin
China 35,367 6 0 70 -8 10 3 62
cantidad
Francia 34,987 6 33,749 Tn 1,037 -7 -10 -5 3 10 -4
Repblica de
33,632 6 28,978 Tn 1,161 -1 -4 -15 9 4 0
Corea
Federacin
30,723 5 18,546 Tn 1,657 98 60 4 7 4 86
Rusa
Israel 7,527 1 6,964 Tn 1,081 66 60 20 1 38
Espaa 7,341 1 6,641 Tn 1,105 -17 -19 -3 15 2 -12
Noruega 7,031 1 6,771 Tn 1,038 -11 -11 -27 14 2 -2
Taiwn,
Provincia de 5,141 1 4,592 Tn 1,120 -2 -3 12 23 1 -5
China
Suiza 5,120 1 4,085 Tn 1,253 25 22 2 22 1 20
Nueva
5,058 1 5,262 Tn 961 -4 6 -13 24 1 1
Zelanda
Datos directos Men de seleccin Ayuda
Apuntes aclaratorios para la Tabla 29 y Tabla 30 y para la Tabla 19.
En la Tabla 29, que proporciona datos reportados por Brasil (datos directos), podemos ver
que Blgica y los Pases Bajos parecen ser los dos principales mercados destino para la
exportacin de Brasil, que corresponde a ms del 60% del total del valor exportado. Sin
embargo, segn los valores de la importacin, que esos dos pases declaran, no se
encuentran clasificados ni siquiera entre los primeros 15 pases que importan de Brasil
(Tabla 30 estadsticas espejo). Blgica y los Pases Bajos son dos pases que reportan a
la base de datos COMTRADE y entre las diversas razones que generalmente explican esas
discrepancias, la vuelta a exportar puede explicar esta diferencia. En este caso especfico,
sabemos que la exportacin de Brasil entran principalmente al mercado europeo a travs de
los dos puertos principales ubicados respectivamente en los Pases Bajos y en Blgica: el
puerto de Rtterdam y el puerto de Antwerp. Brasil considera a Blgica y a los Pases Bajos
los dos mercados destino para su jugo de naranja congelado y por lo tanto cuenta estos
flujos como exportacin a esos pases, mientras que los Pases Bajos y Blgica no incluyen
esos productos en la importacin desde Brasil puesto que esos productos solo estn de
paso por su territorio nacional. Ellos vuelven a exportar el producto siendo estudiado a otros

mercados continentales y este hecho tambin explica porqu Francia y Alemania parecen
ser entre los pases destino en la tabla de estadsticas espejo, mientras que Brasil no
declara comercio con ellos.
Tambin puede ser que los pases estn listados como socios principales de acuerdo a las
estadsticas comerciales proporcionadas por el pas exportador seleccionado, mientras que
no estn incluidos en la tabla que se basa en las estadsticas espejo. Esto se puede explicar
principalmente por el hecho de que no han reportado los datos a la base de datos
COMTRADE.
En las tablas anteriores Usted puede notar tambin que los valores de
importacin/exportacin declarados para el mismo flujo de comercio por Brasil y por un pas
socio no coinciden. Esta diferencia es comn y hay ms de 20 razones para explicar este
fenmeno estadstico. Por favor consulte a
http://www.intracen.org/countries/structural05/reliability03.pdf.
En vista de las deficiencias anteriores, las estadsticas del comercio exterior nunca deben ser la nica fuente de
informacin, sino que deben complementarse con otras fuentes y en particular ser verificadas por especialistas
de productos y conocedores de la industria. En general, la experiencia del CCI sugiere que las estadsticas
comerciales representan una fuente de informacin sumamente til y un punto de partida vlido para la
investigacin estratgica de mercado, si se analizan con una mezcla saludable de escepticismo y pragmatismo
en relacin con sus fortalezas y deficiencias.

Anexo II: Nomenclatura asignada a los servicios en la

balanza de pagos (EBOPS) incluyendo artculos del
memorando
Un equipo de trabajo, convocado por la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo

Econmico (OECD) y compuesta por miembros de la Comisin Europea, el Fondo
Monetario Internacional (FMI), la Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Comercio y el
Desarrollo (UNCTAD), la Divisin de Estadstica de las Naciones Unidas (UNSD), la
Organizacin Mundial de Turismo (OMC/OMT) y la Organizacin Mundial de Comercio
(OMC/OMC) ha preparado la Nomenclatura Asignada a los Servicios en la Balanza de
Pagos (EBOPS) para las transacciones entre residentes y no residentes, en consulta con el
FMI para que sus miembros la usen. Es una extensin a la Clasificacin Conjunta de la
OCED y Eurostat. Tambin puede considerarse como una clasificacin ms detallada que la
de BPM5, la clasificacin del Fondo Monetario Internacional para las transacciones de la
balanza de pagos en el comercio de servicios, desglosando varios de las partidas de
servicios. Adems, la clasificacin EBOPS est diseada para atender algunas de las
necesidades de informacin ms detalladas del Acuerdo General sobre el Comercio de
Servicios (GATS). Para obtener mayor informacin, descargue el Manual sobre Estadsticas
del Comercio Internacional de Servicios (Manual on Statistics of International Trade in
Services) en http://unstats.un.org/unsd/tradeserv/manual.htm.
Componentes de la clasificacin:
1 Transporte 1.9 Otros servicios de apoyo y auxiliares al

1.1 Transporte martimo transporte
1.1.1 Pasajeros
1.1.2 Carga 2 Viajes
1.1.3 Otro 2.1 Viajes de negocio
1.2 Transporte areo 2.1.1 Desembolsos por trabajadores temporales
1.2.1 Pasajeros y fronterizos
1.2.2 Carga 2.1.2 Otro
1.2.3 Otro 2.2 Viajes particulares
1.3 Otro transporte 2.2.1 Desembolsos relacionados con salud
1.3.1 Pasajeros 2.2.2 Desembolsos relacionados con estudios
1.3.2 Carga 2.2.3 Otro
1.3.3 Otro
3 Servicios de comunicacin
Clasificacin ampliada de otro transporte 3.1 Servicio postal y de mensajera
3.2 Servicios de telecomunicacin
1.4 Transporte espacial
1.5 Transporte ferroviario
1.5.1 Pasajeros 4 Servicios de construccin
1.5.2 Carga 4.1 Construccin en el extranjero
1.5.3 Otro 4.2 Construccin en el pas (compiling economy)
1.6 Transporte terrestre
1.6.1 Pasajeros
1.6.2 Carga 5 Servicios de seguros
1.6.3 Otro 5.1 Seguro de vida y fondos de pensin
1.7 Transporte acutico en el interior 5.2 Seguros de transporte de carga
1.7.1 Pasajeros 5.3 Otros seguros directos
1.7.2 Carga 5.4 Reaseguros
1.7.3 Otro 5.5 Servicios auxiliares
1.8 Transporte por tuberas y transmisin de
electricidad

6 Servicios financieros
7 Servicios de informtica y de informacin

7.1 Servicio de informtica
7.2 Servicios de informacin
7.2.1 Servicios de agencias de noticias
7.2.2 Otros servicios de suministro de
informacin
8 Regalas y derechos de licencias

8.1 Franquicias y derechos similares
8.2 Otras regalas y derechos de licencias
9 Otros servicios empresariales

9.1 Servicios de compra-venta (Merchanting) y
otros servicios relacionados con el comercio
9.1.1 Servicios de compra-venta
9.1.2 Otros servicios relacionados con el
comercio
9.2 Servicios de arrendamiento de explotacin
9.3 Servicios empresariales, profesionales y
tcnicos miscelneos
9.3.1 Servicios legales, contables, de asesora
administrativa y de relaciones pblicas
9.3.1.1 Servicios legales
9.3.1.2 Servicios contables, de auditora,
tenedura de libros y asesora tributaria
9.3.1.3 Servicios de asesora en administracin y
de relaciones pblicas
9.3.2 Servicios de publicidad, investigacin de
mercados y encuestas de opinin pblica
9.3.3 Servicios de investigacin y desarrollo
9.3.4 Servicios arquitectnicos, de ingeniera y
otros servicios tcnicos
9.3.5 Servicios agrcolas, mineros y de
transformacin en el lugar
9.3.5.1 Servicios de tratamiento de residuos y de
descontaminacin
9.3.5.2 Servicios agrcolas, mineros y otros de
transformacin en el lugar
9.3.6 Otros servicios empresariales
9.3.7 Servicios entre empresas relacionadas,
n.i.e.
10 Servicios personales, culturales y

recreativos
10.1 Servicios audiovisuales y conexos
10.2 Otros servicios personales, culturales y
recreativos
10.2.1 Servicios de educacin
10.2.2 Servicios de salud
10.2.3 Otros
11 Servicios gubernamentales, n.i.e.

11.1 Embajadas y consulados
11.2 Unidades y organismos militares
11.3 Otros servicios gubernamentales

Artculos del memorando
1 Transporte de carga mercancas, valorada en base a una transaccin

1.1 Carga martima
1.2 Carga area
1.3 Otra carga
1.4 Carga espacial
1.5 Carga ferroviaria
1.6 Carga vial
1.7 Carga transportada por vas fluviales
1.8 Carga transportada por tubera
2 Viajes
2.1 Desembolsos por mercancas
2.2 Desembolsos por servicios de alojamiento y de comida y bebidas
2.3 Todos los dems desembolsos por viaje
3 Primas brutas de seguros
3.1 Primas brutas seguro de vida
3.2 Primas brutasseguros relacionados con la carga
3.3 Primas brutasotros seguros directos
4 Reclamos brutos de seguros
4.1 Reclamos brutosseguros de vida
4.2 Reclamos brutosseguros relacionadas con la carga
4.3 Reclamos brutosotros seguros directos
5 Servicios de intermediacin financiera medidos indirectamente (FISIM)
6 Servicios financieros incluyendo FISIM
7 Flujos brutos de compraventa
8 Transacciones audiovisualesa
a
Este rubro consiste en una serie de servicios y otras transacciones relacionadas con actividades audiovisuales. Se
encuentran incluidos servicios que pueden incluirse ya sea en servicios audiovisuales o en regalas o derechos de
licencia, y tambin la adquisicin y venta de activos no producidos, no financieros relacionados con actividades
audiovisuales, como por ejemplo, patentes, regalas, marcas registradas y franquicias.

Direccin sede P: +41 22 730 0111 Direccin postal
Centro de Comercio Internacional F: +41 22 733 4439 Centro de Comercio Internacional
54-56 Rue de Montbrillant E: itcreg@intracen.org Palais des Nations
1202 Ginebra, Suiza www.intracen.org 1211 Ginebra 10, Suiza
El Centro de Comercio Internacional es la agencia conjunta de la Organizacin Mundial del Comercio y de las Naciones Unidas.

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Seccin de Anlisis de Mercados

Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC

CIF Costo, seguro y flete

CAPTULO 2 - CMO USAR TRADE MAP ............................................................4

CAPTULO 3 ENFOQUE CONCENTRADO EN EL PRODUCTO ...............................12

Un exportador de filetes frescos de Uganda en bsqueda de mercados nuevos.................... 19

Un importador de REFRIGERADORAS de Venezuela buscando nuevas fuentes de abasto... 33

Un exportador de prendas de vestir de Turqua buscando la diversificacin de productos

CAPTULO 4 ENFOQUE DEL MERCADO ..........................................................44

Una Institucin de Apoyo al Comercio de Estonia en bsqueda de un aumento potencial

CAPTULO 5 COMERCIO DE SERVICIOS .........................................................69

International Trade Centre UNCTAD/WTO i

TABLA 9: 2006 BARRERAS ARANCELARIAS REPORTADAS POR ITALIA.............................................................................. 27

ii International Trade Centre UNCTAD/WTO

International Trade Centre UNCTAD/WTO iii

Cul es la estructura del mercado mundial para un producto?

Cules son los mercados y productos prioritarios para la promocin comercial?

1.2 - Por qu usar Trade Ma p?

International Trade Centre UNCTAD/WTO 1

Transformando una inmensa cantidad de estadsticas comerciales en un formato accesible,

1.3 Fu entes de datos y disponibilida d

El Sistema Armonizado es una denominacin internacional para la clasificacin de

2 International Trade Centre UNCTAD/WTO

1.4 Ac ceso a la herra mienta

International Trade Centre UNCTAD/WTO 3

CAPTULO 2 - CMO USAR TRADE MAP

2.1 C mo ingresar a la base de datos

Pgina principal de Trade Map

4 International Trade Centre UNCTAD/WTO

Selecciones su idioma (por el momento, solamente hay disponibles versiones en ingls,

Men de seleccin (Versin en ingls)

International Trade Centre UNCTAD/WTO 5

En el men de seleccin, encontrar los siguientes botones azules:

El men permite que seleccione estadsticas sobre la exportacin o la importacin.

En la parte inferior derecha de su pantalla podr cambiar de la versin en ingles a la versin

Las tres opciones de seleccin principales son Seleccione un producto o servicio,

6 International Trade Centre UNCTAD/WTO

International Trade Centre UNCTAD/WTO 7

2.3 C mo sele ccionar un producto o servicio

Despus de haber seleccionado el producto que le interesa, regrese al Men de Seleccin;

8 International Trade Centre UNCTAD/WTO

Para confirmar la seleccin de un servicio, haga un clic en el cdigo correspondiente. Si

International Trade Centre UNCTAD/WTO 9

2.4 C mo sele ccionar un pas o un pas socio

Busque el pas/regin que le interesa por palabra clave y obtendr la lista de

10 International Trade Centre UNCTAD/WTO

International Trade Centre UNCTAD/WTO 11

CAPTULO 3 ENFOQUE CONCENTRADO EN

UNA CMARA DE COMERCIO DE SUDFRICA AYUDANDO

3.1 Ev aluacin del mercado mundial desde la perspectiva d e

12 International Trade Centre UNCTAD/WTO

Tabla 1: Lista de importadores para el producto seleccionado en 2004

International Trade Centre UNCTAD/WTO 13

3.2 Ev aluacin de a los competidores mundiales

Tabla 2: Lista de exportadores para el producto seleccionado en 2004

La Tabla 2 muestra el mercado mundial de exportacin para Naranjas. La cmara de

14 International Trade Centre UNCTAD/WTO

Notas aclaratorias para la Tabla 1 y Tabla 2

International Trade Centre UNCTAD/WTO 15

Haciendo un clic en la parte inferior de la tabla anterior en Datos de comercio de 5 aos, se

Tabla 3: Lista de exportadores para el producto seleccionado Datos de comercio de cinco