Control 2

Oscar Delgado Rebolledo

Promocin y Ventas
Instituto IACC
03-11-2017
Sabemos que el objetivo de la promocin es difundir informacin a los compradores
potenciales, enterarse de la existencia del producto, de su disponibilidad y de su precio. Por
otra parte la persuasin dado que la competencia es tan intensa entre empresas de la misma
industria, lo cual impone una enorme presin los programas promocionales.

En cada etapa de los ciclos de vida podemos distinguir la importancia respecto una
campaa de promocin, como situaciones de mercado expongo:
1. Etapa de introduccin: los consumidores no conocen las caractersticas del producto
y tampoco saben en qu les beneficiar. La estrategia promocional es informar a los
consumidores potenciales respecto a la existencia del producto, la forma en que
puede usarse y los beneficios que lo promociona.
2. Etapa de crecimiento: los consumidores conoces los beneficios del producto. La
estrategia promocional es estimular la demanda selectiva y se concede mayor
importancia a la publicidad.
3. Etapa de madurez: la competencia se intensifica y se estancan las ventas. La
estrategia promocional es utilizar la publicidad mas para persuadir y no solo para
informar.
4. Etapa de declinacin: las ventas y las utilidades van decreciendo, nuevos y mejores
productos empiezan a aparecer en el mercado. La estrategia promocional reduce de
modo sustancial todas las actividades promocionales y la recordacin a los
consumidores de a existencia del producto.
Qu tiene que ver con el objetivo de la publicidad?
La publicidad tiene un rol importante en el objetivo de impulsar la comercializacin y
acelerar el crecimiento de sus ingresos
Usando imgenes y smbolos, su pblico objetivo se identificar con su producto y sentir
que est hecho especialmente para l.
Las etapas previas expuestas en cada una de sus fases incorporan herramientas publicitarias
que determinan el objetivo e impulsan las ventas.