Clase 11

GESTION - GESTION DE PROVEEDORES - PEDIDOS

.GESTION DE PROVEEDORES.- Es un proceso de negocio que permite a una empresa
seleccionar adecuadamente a sus proveedores y negociar los mejores precios de bienes y servicios
que compra en el rubro de los minerales.

.PASOS ESENCIALES PARA LA GESTION DE PROVEEDORES.

1.- La evaluacin del proceso

Una buena relacin con los proveedores se inicia mucho antes de firmar un contrato. El
primer paso es asegurarse de que el proceso de negocio que usted necesita sea el
outsourcing.

2.- Seleccin de proveedores

Los das de la seleccin de los proveedores solo por el precio han terminado, hay otras
consideraciones que debe incorporar, entre ellas, la evaluacin de compatibilidad cultural
que incluye la orientacin temporal, estructura de la organizacin, los procesos de toma de
decisiones, la tasa de cambio y la edad de la poblacin activa.

3.- Desarrollo de contratos y negociaciones

Una mentalidad de equipo debe ser llevada a la fase de desarrollo y negociaciones del
contrato. En muchas compaas, los contratos de outsourcing se dejan al sector de
mercadeo, el rea legal y ejecutivos de alto nivel para luego mostrrselo a los gerentes y el
personal que va a trabajar con el proveedores

4.- La gestin de la relacin de trabajo

El contrato se firm y ahora es el momento de construir una sociedad de colaboracin con
el vendedor. Para ello, la comunicacin con el proveedor acerca de las metas de la
compaa y la estrategia de proceso, es clave.
Cree estructuras para que el proveedor interacte directamente con los clientes internos.
Adems motive al proveedor mediante la promocin con recompensas e incentivos, y
asegrese de que ha adquirido el compromiso de su personal interno.
El trabajo de la gestin de los vendedores no se acaba nunca. Es un proceso continuo que
incluye el seguimiento y creacin de las mtricas, la captura de los resultados, la medicin
del desempeo y la medicin de la retroalimentacin.
 5.- Evaluacin de los resultados
Con toda la informacin que rena usted ser capaz de evaluar de forma regular si debe
continuar con el modelo mas practicada en una empresa minera . La decisin de cambiar de
proveedor, o incluso llevar volver a un modelo inhouse es muy costoso y no se debe de
tomar la decisin a la ligera. La evaluacin continua de los resultados permitir maximizar
el retorno de la inversin de sus asociaciones con los vendedores.

GESTION DE PEDIDOS
CONCEPTO DE GESTION.- Sistema Gestin Pedidos de Clientes. Un sistema de
gestin de pedidos o tambin llamado OMS (Order Management System), es un sistema
de proceso integrado dentro de la gestin documental y es utilizado por las empresas para
la entrada de pedidos y el procesamiento de los mismos
GESTION DE TRANSPORTE. La gestin del transporte dentro de las empresas
de fabricacin y distribucin se ha convertido en uno de los procesos fundamentales dentro
de la estrategia logstica de las mismas. Adems de ser pieza clave en la integracin de las
diferentes reas de los procesos logsticos: aprovisionamiento, fabricacin, almacenaje,
distribucin y servicio al cliente, puede llegar a aportar buena parte del coste final del
producto. La eficiencia de la gestin de la cadena de suministro es identificada hoy en da
por parte de los clientes como un factor diferenciador.

Qu procesos deberan acometerse a la hora de definir una estrategia de gestin integral

de transportes? A continuacin exponemos los principales:

1. Anlisis de los flujos de mercanca: situacin de las plantas de fabricacin y distribucin,

de los principales puntos de entrega, y condicionantes de las entregas (restricciones de
fechas, caducidades, volmenes, etc.)

2. Definicin de concursos: donde se estandaricen y ponderen los criterios para seleccionar

transportistas. Definicin de los KPIS de evaluacin de rendimiento de procesos.

3. Seleccin de transportistas: disponer de varios transportistas a ponderar, implantacin de

herramientas que faciliten la simulacin online en funcin de destino y cantidad. Con esto,
conseguimos una simplificacin y homogeneidad del modelo tarifario.

4. Previsin y cuadre de facturas: negociacin de un modelo con los proveedores que

permita anticipar y prefacturar los gastos incurridos y traspasar al proveedor la verificacin
de los mismos.
TRANSPORTE DEL MINERAL
a difcil y variada geografa del Per es la primera condicin que se presenta para el
desarrollo del transporte en este pas, sea de tipo terrestre, areo, martimo o fluvial.
El Per cuenta con un sistema de transporte terrestre bsicamente a travs de carreteras las
cuales conectan a todas las capitales de departamento y la mayora de las capitales de
provincia, permitiendo que cualquier ciudadano se pueda movilizar con su vehculo a los
principales centros urbanos de este pas, adonde llegan tambin un sinnmero de lneas de
buses interprovinciales, muchas de ellas con unidades muy modernas y confortables.
Las mercaderas son transportadas en miles de camiones que llegan inclusive a zonas y
poblados bastante aislados del territorio.
El transporte ferrioviario no es muy extenso en cuanto a kilometraje de vas frreas y
es bsicamente utilizado para transportar minerales que se trasladan desde los centros de
produccin hasta los centros de exportacin ubicados en diferentes puertos. En algunos
casos tambin sirven para el transporte de pasajeros, incluyendo a los trenes tursticos.

Transporte terrestre
Red vial
La red vial en el Per est compuesta por ms de 78 000 km de carreteras, organizada en
tres grandes grupos: las carreteras longitudinales, las carreteras de penetracin y las
carreteras de enlace. La categorizacin de las carreteras corre a cargo del Ministerio de
Transportes y Comunicaciones del Per (MTC) y la respectiva nomenclatura puede ser
revisada en mapas viales oficiales que pueden ser consultados va internet.
La mayora de las rutas estn a cargo de PROVIAS, organismo descentralizado del mismo
Ministerio que se encarga de mantener y ampliar las vas. Algunas rutas han sido
concesionadas a empresas privadas para su construccin o mejoramiento y el
mantenimiento respectivo por un determinado nmero de aos segn contrato suscrito con
el Estado.
Por la calidad y el tipo de vehculos que las recorre podemos clasificar las vas peruanas en
3 categoras: autopistas, carreteras asfaltadas y caminos afirmados:

Las autopistas cuentan con dos carriles principales y uno de seguridad en cada sentido
de circulacin, separados por una berma y poseen buena sealizacin. En el Per
existen cerca de 300 km de autopistas que corresponden a los tramos de acceso norte y
sur a Lima a travs de la Carretera Panamericana. Gracias a la concesin a empresas
privadas de varias rutas, el nmero de kilmetros superar los 1000 km en pocos aos.
Las carreteras asfaltadas slo cuentan con un carril principal y una berma de seguridad
en cada sentido de circulacin, separadas por un interlineado. En este tipo de va la
sealizacin y los servicios bsicos varan en relacin a la cercana de las ciudades
principales.
 La mayor parte de las vas peruanas son caminos afirmados construidos sobre la base
de tierra y ripio. Existen 3 tipos de caminos afirmados en el Per: los que pertenecen a
la red nacional, los caminos secundarios y vecinales y las trochas carrozables.

Estado de carreteras
Este es el estado de las carreteras del Per, ordenadas segn
la regin natural:

Carreteras en la costa: de muy buena calidad, sealizacin suficiente y servicios

conexos en la mayora de los casos. La red asfaltada es muy amplia especialmente en
las cercanas de las ciudades ms pobladas.
Carreteras en la sierra: de buena calidad con varias vas totalmente asfaltadas y con
buenos servicios que permiten traslados seguros a pesar de la agreste geografa, sin
embargo se limita a las reas urbanas principales, siendo predominante an las
carreteras afirmadas, sobre todo en las zonas rurales.
Carreteras en la selva: de muy buena calidad cuando son asfaltadas. Las carreteras
afirmadas presentan problemas constantes de mantenimiento debido a la
presencia de fuertes lluvias.

Clase 12
ESTRATEGUIAS
La gestin de logstica y estrateguias en el negocio de la mineria es uno de los
aspectos ms vitales de una organizacin, especialmente para las grandes compaas
mineras. Existen varias estrategias que se aplican a las necesidades de gestin de
distribucin y logstica de una operacin minera. Y una de las principales estrategias es la
asignacin y distribucin de talento y recursos.
Para profundizar en cmo las compaas mineras pueden optimizar mejor sus sistemas
logsticos y de distribucin, a continuacin te presentamos algunas de las estrategias ms
avanzadas que se aplican en compaas mineras exitosas:

1. Gestin Efectiva de Talentos y Habilidades

La capacidad de controlar y dirigir a la gente en una organizacin es un aspecto clave en
cualquier sistema logstico. A menos que una organizacin pueda reclutar efectivamente el
talento necesario, proporcionarles capacitacin adecuada y empoderar a los miembros del
equipo para que logren el mejor desempeo, el sistema logstico global nunca alcanzar su
mximo potencial.
La gestin eficaz del talento y las habilidades de los empleados implica los siguientes
aspectos:
El desarrollo de una estrategia para la gestin del talento, adquisicin y capacitacin.
Este se enfoca en distinguir los objetivos y brechas de los sistemas actuales a los
futuros.
La creacin de una cultura dentro de la organizacin que permita tomar decisiones
rpidas y promueva el pensamiento estratgico.
Para las empresas de gestin logstica y distribucin, esto implica la gestin adecuada de
los empleados para ayudar a facilitar las operaciones esenciales de una empresa minera.

2. Tecnologa de vanguardia
Con el actual mundo de los negocios que abarca todas las cosas digitales, las tecnologas
avanzadas de logstica son un aspecto muy importante que ayudan a las s empresas mineras
que han adoptado tardamente el uso de estos avances tecnolgicos. Las compaas mineras
ms importantes estn encontrando maneras de utilizar la tecnologa ms avanzada para
mejorar la velocidad en la toma de decisiones. Esto se logra proporcionando informacin al
talento interno que es responsable de la planificacin estratgica y la toma de decisiones.
Adems, el uso de la tecnologa en los procesos logsticos (p.e. sistemas de pesaje), puede
ayudar a aumentar el rendimiento y la eficiencia. Las unidades avanzadas de medicin de
peso, como las balanzas para vagones de ferrocarril, las balanzas de las cintas
transportadoras y las balanzas a bordo de los camiones mineros han avanzado mucho desde
las tradicionales. Y el software de gestin de carga es el encargado de mantener todos los
datos juntos. Aqu lo importante es el uso que le dan las compaas ms grandes a la
tecnologa con el fin de superar desafos especficos. Los avances tecnolgicos ayudan a
resolver los probable retos.

3. Asignacin de recursos
La tecnologa tambin ayuda a mejorar el suministro adecuado de recursos a la
organizacin. Estos recursos se asignan uniformemente, en relacin con la capacidad del
departamento dado. Cada empleado y departamento recibe los recursos que les ayudan a
lograr sus metas especficas. Las empresas de gestin logstica han ayudado a hacer
avances significativos en la asignacin de recursos mediante el uso de las ltimas
tecnologas, estrategias de reclutamiento y otros recursos poderosos para ayudar a los
clientes a operar una cadena de suministro prspera.

4. Sistemas de transporte confiables

Aqu, la organizacin se enfoca en establecer el canal de transporte adecuado para la
correcta distribucin de los minerales. Mediante la estrategia del transporte, la compaa se
asegura de que cada departamento sea suministrado con el mineral correcto, de la manera
ms rpida. En caso se requiera evaluar si se requiere contar con ferrocarriles, la tecnologa
adecuada ayuda asegurando que el flujo de recursos sea lo suficientemente rpido. Los
otros medios de transporte y los buques tambin estn bien conectados con la tecnologa
para garantizar que funcionen perfectamente.

5. Entrega Confiable y Cumplimiento

Los minerales y los recursos que se han extrado necesitan ser entregados a las reas
adecuadas de acuerdo a lo esperado. El canal, el proceso, la duracin y los mtodos de
logstica y distribucin son profundamente evaluados. Esto ayuda a asegurar que el proceso
minero se complete lo ms rpido posible. Se garantiza que el mtodo utilizado sea el ms
rpido y el menos costoso. En la medida en que se reduzca la duracin del procesamiento
de mineral, se espera que sean lo menos costosos posible. Debe haber una manera rpida y
rentable para la entrega de mineral.
Por ltimo, las empresas mineras exitosas tambin deben enfocarse en las estrategias de
redes, que ayudan a impulsar todo el proceso de distribucin de minerales a las manos
correctas. La compaa asegura que toda la logstica sea posible y que sea menos costosa.
La aplicacin de tecnologa para las empresas mineras simplifica todo el proceso,
incluyendo el procesamiento, distribucin y bsicamente la entrega del mineral.