Objetivos de la Promocin

Oscar Delgado Rebolledo

Promocin y Ventas

Instituto IACC

26-11-2017
 Desarrollo

Explique los Objetivos de la Promocin

Es una de las estrategias del plan de marketing que busca despertar la reaccin inmediata (corto

plazo) de los consumidores.

Las herramientas comerciales son variadas, todas ellas buscan la comunicacin comercial, en

este caso La Promocin tiene como objetivo entregar un beneficio a corto plazo (incentivo),

generalmente lo que se espera como resultado final es la venta a corto plazo y por un

determinado perodo de tiempo, entonces se distinguen los siguientes objetivos:

- Aumentar las ventas en el corto plazo

- Apalancar y aumentar la participacin de mercado en el largo plazo

- Lograr la prueba de un producto nuevo

- Cautivar y atraer clientes fieles de la competencia

- Disminuir sobre stock

- Colaborar a la fidelizacin

- Lograr mejores exhibiciones en las estanteras

- Motivar a los detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta

- Mejorar el apoyo de los equipos de venta para futuras campaas

En sntesis, la promocin de ventas busca un efecto rpido, tiene sus ventajas, objetivos

especficos y la utilizacin de herramientas para lograr el objetivo.

 Bibliografa

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