CAPITULO III

ESTUDIO DE MERCADO.

3.1 OBJETIVOS
3.1.1 OBJETIVO GENERAL.
Determinar la oferta y la demanda sobre el servicio del reencauche

3.1.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

Determinar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado del
reencauche
Determinar la aceptacin del servicio de reencauche por parte del cliente.
Conocer cuales son los canales de distribucin que se utilizan para hacer
llegar los servicios de reencauche a los usuarios
Conocer cuales son las exigencias de los clientes en cuanto al servicio de
reencauche
Conocer el consumo actual del servicio de reencauche
Conocer la demanda potencial del reencauche
Conocer la situacin de la oferta actual del servicio.
Identificar las posibilidades del uso de subproductos de los desperdicios del
proceso de reencauche.

3.2. DESCRIPCIN DEL SERVICIO DE REENCAUCHE

3.2.1. CARACTERSTICAS DEL SERVICIO

Un servicio es un acto o desempeo que una parte puede ofrecer a otra es en
esencia intangible y no da origen a la propiedad de algo. Su produccin podra estar
ligada, o no, a un producto fsico.
Algunas caractersticas especficas que se pretende brindar en el servicio son:

48
 El momento que se recibe el casco para poder ser procesada.
Recepcin y entrega de llantas a domicilio.
Rendimiento igual o mayor a una llanta nueva.
Seguimiento de flotas para medicin de rendimiento en kilometrajes.

3.3 TCNICAS PARA LA RECOPILACIN DE ANTECEDENTES.

La recopilacin de la informacin debe ser sistemtica. El mtodo de recopilacin
debe ser objetivo. Los datos recopilados deben de ser de informacin til.
El objeto de la investigacin siempre debe tener como objetivo final servir como
base para la toma de decisiones.

3.3.1 RECOLECCIN DE DATOS.

En la actualidad de las 10 empresas que ofrecen el servicio de reencauche,
nicamente se pudo obtener informacin de 7, debido a que una de las empresas
que ha incursionado en el mercado no proporcion la informacin (Empresa
Santaneca) y de las otras 9 restantes, 2 de ellas no se tienen datos ya que se
encuentran en proceso de liquidacin ( Tecnillantas y Romar), entre todas las
restantes, alcanza una produccin mensual de ms o menos 4,035 llantas
reencauchadas.

Reencauchadora Centroamericana.
Posee una maquinaria con tecnologa de punta, con una capacidad instalada de 528
reencauches mensuales, con una produccin real de 283 reencauches mensuales,
esta empresa realiza combinaciones en la materia prima de baja y alta calidad.

Llafrisa.
Es lder en el mercado tiene una capacidad de produccin instalada de est
empresa es de 1,584 llantas reencauchadas, con una produccin real de 887; la
maquinaria que utiliza es de ltima tecnologa, la materia prima es de buena calidad
y bajo costo, lo que permite ofrecer un reencauche de buena calidad a buen precio.

49
Llanresal
Produce 807 reencauches mensuales, ubicada en San Salvador, posee una
maquinara de punta; compra su materia prima Bridgestone Firestone, de primera
calidad, tiene una capacidad instalada de 1,056, se ubica en el segundo lugar en
posicionamiento en el mercado, se especializan en el reencauche de llantas para
maquinaria industrial.

Reenfro.
Empresa ubicada en la ciudad de San Miguel, tiene una capacidad instalada de
1,584 de llantas reencauchadas mensualmente, con una produccin real de 726,
cuenta con una tecnologa de punta, la materia prima utilizada por esta empresa es
de la marca Bridgestone Firestone.

Ogassi.
Ubicada en San Salvador, la maquinaria que posee es obsoleta, tiene una
capacidad instalada de 768 reencauches, no utilizan materia prima de buena
calidad, la produccin mensual aproximada es de 444 reencauches.

Vifro.
Ubicada en San Salvador, empresa que inicio las actividades del reencauche desde
el ao 1985 y lleg a ser una de las lderes en el mercado hasta 1999 posterior a ello
suspendi sus actividades, es hasta el ao 2004 que nuevamente inicia operaciones
con una capacidad instalada de 1,056 reencauches, con una demanda de 202
reencauches mensuales, cuenta con maquinaria de ltima tecnologa y una
franquicia que les proporciona materia prima de excelente calidad, adems cuenta
con asesora en todos sus procesos, lo que incrementa significativamente sus gastos
de operacin.

50
Carssi

Ubicada en San Salvador, abri su planta de produccin a finales del ao 2004,

trabajan con materia prima de origen brasileo y se estn abriendo un mercado
amplio en la zona de San Salvador. Posee una capacidad instalada de 1,584
reencauches mensuales, su demanda real aproximada es de 686 reencauches por
mes.

3.3.2 BENEFICIOS DEL PROYECTO.

El proyecto contribuir con el sector de transporte pesado a travs de proporcionar
productos de buena calidad a precios bajos.

Se pretende a la vez con el reencauche ayudar a los transportistas a reducir sus

costos de operacin, ya que una llanta se puede reencauchar hasta tres veces y un
reencauche le puede durar ms igual que una llanta nueva, por eso tambin es
importante explicarle al cliente que las llantas nuevas tienen que cuidarse es decir no
exceder los 60,000 kilmetros para poder reutilizarlos, as como estar pendientes de
la calibracin de llanta por llanta ya que la baja presin es el enemigo nmero uno
para daar el casco y no ser aprobada para reencaucharlo.

Se calcula que el flujo vehicular de transporte pesado en El Salvador es de 66,531

vehculos pesados por lo que s existe un potencial de mercado especialmente en
transporte colectivo y servicio pesado para brindar servicios y productos de
reencauche

Los beneficios para el pas desde un punto de vista social ser la de aumentar las
fuentes de trabajo. Tambin desde un punto de vista ecolgico se ver beneficiado
ya que se dar el mximo de uso a las llantas que representan materiales no
biodegradables altamente contaminantes para el medio ambiente. En el aspecto
econmico el pas se vera beneficiado, ya que al reducir los propietarios de vehculos
pesados, sus costos de operacin, el pasaje de transporte pblico y el flete de
transporte de carga se tender a mantener constante.

51
Los beneficios para el cliente es proporcionar un producto de buena calidad a un
precio accesible, ayudndole a la vez a que estos cascos los puedan utilizar no solo
una sino hasta tres veces ms y de esta manera ellos tambin se vern favorecidos
econmicamente.

El beneficio para el que ejecute el proyecto ser el obtener utilidades, por la

comercializacin del producto del reencauche.

3.4 PRECIOS Y COSTOS ACTUALES.

3.4.1 PRECIOS DE REENCAUCHE.

Los precios que a continuacin se detallan fueron obtenidos a travs de las

diferentes empresas que ofrecen el servicio de reencauche:

TABLA No 3.1 PRECIO DE REENCAUCHE.

PRECIO
PROMEDIO
MEDIDAS LLAFRISA OGASSI REENFRIO CARRSI VIFRIO C. Americana LLANRESAL

750 x 16 52.00 $50.00 $55.00 $56.00 $57.00 $60.00 No se trabaja $ 55.00

900x 20 $90.00 $85.00 $84.00 $100.00 $100.00 $90.00 $95.00 $ 92.00

1000 x20 $95.00 $85.00 $95.00 $106.00 $105.00 $95.00 $95.00 $ 96.57

11R 22.5 $100.00 $98.00 $105.00 $100.00 $110.00 $95.00 $100.00 $ 85.43

11 R 24.5 $110.00 $104.00 $110.00 $100.00 $110.00 $100.00 $105.00 $ 105.57

12R 22.5 $110.00 $105.00 $110.00 $110.00 $115.00 $105.00 $110.00 $ 109.29

Segn la planta de produccin Reenfro1, los factores que se toman en cuenta para
sacar el costo total de produccin de las diferentes medidas de llantas a ser
reencauchadas son:

1
Entrevista Arq. Miguel Najarro, gerente mercadeo y ventas Reenfro

52
1) Materiales Directos de Produccin.

Material Utilizado
Banda Precurada
Cojn
Mini Extruder
Cemento
Solvente
Total

2) Mano de Obra Directa.

Sueldos de empleados

Seguro Social (7.5%)

Fondo de pensiones (6.75%)

Aguinaldo ( )

3) Costos Indirectos de Produccin.

Descripcin
Circulo de tungsteno
p/raspadores
Cepillo (2 radiales)
Piedra (3-4 llantas)
Plstico (1 rollo p/100 llantas)
Tubo (55 llantas)
Protector (25 llantas)
Envelope (50 llantas)
Grapas (85/ llanta)
Total

53
4) Gastos indirectos de fabricacin.

Sueldos Indirectos de administracin

Sueldos de mantenimientos
Cuota patronal ISSS 7.5%
Cuota Patronal AFP 6.75%
25% Vacaciones, aguinaldos e indemnizaciones
Energa elctrica
Servicio telefnico
Vacaciones y aguinaldos de operaciones

5) Descripcin Maquinaria y Equipo.

Descripcin
Maquinaria y equipo
Papelera
Combustible
Depreciacin vehculo

En la tabla 3.1 se puede observar que los precios promedios de las plantas de
reencauche tienen incidencia en las personas que utilizan este servicio, adems
varan de acuerdo a los costos de produccin y operacin que ellas tienen as como
tambin; a la calidad de materia prima que utilizan en el proceso ya que estas
pueden ser desde una marca genrica fabricada en Guatemala, hasta una materia
prima de calidad como Bandag de procedencia alemana.

3.5 IDENTIFICACIN DE LOS CONSUMIDORES O USUARIOS DEL

REENCAUCHE.

Las personas que hacen uso del reencauche son las poseedoras de todo tipo de
vehiculo pesado e industrial.
Rastras

54
 Autobuses
Camiones
Maquinaria industrial (tractores, montacargas, etc.)
Aviones comerciales
Equipo militar
Cada uno de los consumidores obtienen el servicio de diferentes maneras; algunos lo
obtienen a domicilio y otros prefieren llevar sus neumticos personalmente a las
diferentes plantas de reencauche.

3.6 PROVEEDORES.
Existen muchos proveedores de materia prima para las plantas de reencauche, cada
uno tiene su propia calidad y de acuerdo a ello as varan los precios en el mercado.
Segn TIA, las reencauchadoras tratan de conseguir la mejor calidad al menor precio
posible para poder ser competitivos en el mercado.
Algunas materias primas que estn siendo utilizadas en el pas.
DAEHO
Banda especialmente para tractor y buses, hecho en Korea, banda para reencauche
en fri y en caliente.
PRE- Q
Industrias de hule galgo producto hecho en Mxico y su representante en El Salvador
es la empresa Llafrisa.
ELGI
Materia prima fabricada en la India para todo tipo de carretera y medidas de llantas,
solamente vende por contenedor

Precio por kilo de banda FOB India $ 1.68.

Precio por libra de banda FOB USA $ 1.05
Tiempo de produccin 2 semanas
Tiempo de envi desde India 4-5 semanas

55
 COCHIN RUBBERS
Producto hecho en la India
Precios FOB India.
Banda $ 1.75 / Kg.
Solucin vulcanizadora o cemento $ 0.90 por litro
Cojn $ 1.90 por kilogramo

AUTOMUNDIAL
Materia prima hecha en Colombia
Banda precurada $ 2.15 FOB Colombia
Cojn $ 3.04 FOB

Moreflex
Materia prima hecha en Brasil, distribuidor exclusivo para El Salvador importadora
Ramrez de Santa Ana.

Vipal
Est ubicada en brasil, su capacidad instalada es de 9000 toneladas/ mes,
volumen suficiente para reformar ms de 80,000 neumticos por mes; esta
empresa suministra materiales como son masas y pegamentos, accesorios,
herramientas, pintura para neumticos, camelback en tiras precuradas.

Ruzi
Empresa brasilea pionera en el mercado. La materia prima que ofrece est
empresa principalmente es gravados de bandas precuradas.

BRIDGESTONE- FIRESTONE de Costa Rica

A travs de los aos ha ofrecido al mercado materiales para reencauche de
excelente calidad y cuenta con tiempos de entrega bastante atractivos.

56
3.7 MECANISMOS DE DISTRIBUCIN.
Para ofrecer este tipo de servicio es necesario contar con un buen equipo de ventas
esto permitir dar a conocer los diferentes productos terminados que se pretende
elaborar; es importante que el personal tenga capacitaciones constantes de los
nuevos productos que salen al mercado para as poder ofrecer una asesora de
calidad a los futuros clientes.

Se tienen otras alternativas para ofrecer reencauches, una de ellas es de ofrecer una
llanta ya procesada; estos cascos se obtienen a travs de otras empresas que
venden las llantas usadas en buen estado para que sean reutilizadas.

Una forma de poder llegar a las empresas que tienen una cantidad de vehculos
pesados es la de ofrecer pruebas de rendimiento, estas consisten en proporcionar a
dichas empresas un juego de llantas reencauchadas para que las utilicen al mismo
tiempo con otras llantas que han sido maquiladas por otras empresas que se dedican
a ofrecer este servicio para as demostrarles que el producto ofertado cumple con
normas de calidad y satisfacer las necesidades de los clientes.

3.7.1 BIENES O SERVICIOS COMPETITIVOS.

Estos tipos de bienes permiten influir en los gustos de los consumidores debido a
que se ofrece una amplia gama de diseos de bandas precuradas para las diferentes
medidas de llantas y tipos de carreteras. As tenemos un tipo de banda que puede
ser utilizado en caminos carreteras de tierra, tambin se tiene un tipo de banda
que puede ser utilizado en carreteras de buenas condiciones asfaltadas, adems
otros tipos de bandas que sirven para utilizarlas tanto en malas como buenas
carreteras.

Con relacin a los precios que se ofrecen dependen principalmente de la

procedencia de la materia prima que existe, dependiendo de las diferentes
calidades, desde lo ptimo hasta una de baja categora.

57
A continuacin hemos tomado como muestra la medida de llanta 11 R 22.5 con las
diferentes marcas existentes en el mercado con sus respectivos precios de llanta
nueva: ver ANEXO C y ANEXO D

Tabla 3.3 PRECIO DE LLANTAS NUEVAS.

MEDIDA MARCA PRECIO

11 R 22.5 GENERAL $320.00
11 R 22.5 GOLDSTONE $258.00
11 R 22.5 FIRESTONE $283.00
11 R 22.5 JK $288.00
11 R 22.5 GOODYEAR $305.00
11 R 22.5 MICHELIN $350.00
11 R 22.5 LIN LON $215.00
11 R 22.5 DUNLOP $270.00
11 R 22.5 TOYO $280.00
11 R 22.5 HANKOOK $260.00
11 R 22.5 BRIDGESTONE $340.00

3.8 DEFINICIN DEL PRODUCTO.

El servicio de reencauche, consiste en reutilizar las llantas que se encuentran con un
mnimo de 5 Mm. de profundidad en la banda de rodamiento y que sean de 6 lonas
en adelante siempre y cuando cumplan con los requisitos de inspeccin inicial, esto
se lleva a cabo mediante una inspeccin visual y de tacto para verificar que el casco
no est oxidado, ni rodado a baja presin para evitar un desprendimiento de la banda
en el proceso de vulcanizacin.
El cliente puede escoger el tipo de banda de acuerdo a sus necesidades y al tipo de
carreteras a que sern sometidas.

58
Una llanta reencauchada tiene una durabilidad igual que una llanta nueva. Se
puede utilizar en cualquier eje (vehculos, militares, bomberos, polica y transporte
publico.), el xito del reencauche depende de la calidad del casco. La llanta
reencauchada brinda igual o mayor rendimiento que una llanta nueva. El costo de un
reencauche oscila entre un 42% a un 60% menos que una llanta nueva de la misma
medida, adems que al hacer de 3 a 4 reencauches por llanta minimiza la cantidad
de llantas desechadas en los basureros.

Cada reencauchadora trabaja con determinado tipo de materia prima desde Bandag
de origen alemn hasta una genrica de origen guatemalteco, lo que hace que la
calidad y garanta del trabajo sea diferente en cada planta de reencauche variando
as los precios en le mercado.

3.9 ANLISIS DE LA DEMANDA A TRAVS DE UN ESTUDIO DE

MERCADO.
Para cuantificar la demanda se utilizaron dos fuentes: las primarias, que son
estadsticas oficiales emitidas por el Gobierno o por la Cmara de Comercio y las
secundarias que indican la tendencia del consumo de reencauche a travs de los
aos y cuales fueron los factores macroeconmicos que influencian su consumo,
pero no arrojan datos sobre las presencias del consumidor en cuanto al tipo de
reencauche que prefieren si es en fro o caliente, tampoco indican la preferencia de
los tipos de bandas el porque muchos desconfan de este tipo de servicio, por lo
que para obtener estos datos se aplicaron encuestas.

3.10 METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN.

En el trabajo a realizar se utilizar el tipo de investigacin explorativa, esta se
efecta normalmente, cuando el objetivo es evaluar un tema o problema de
investigacin poco estudiado, o que no ha sido abordado antes.
Los estudios exploratorios sirven para familiarizarnos con fenmenos relativamente
desconocidos, obtener informacin sobre la posibilidad de llevar a cabo una

59
investigacin ms completa sobre un contexto en particular. Se har a travs de la
recoleccin y tabulacin de los datos obtenidos con las fuentes primarias, anlisis y
proyecciones de la demanda con fuentes secundarias, anlisis de la oferta del
servicio de reencauche, clculo de la demanda potencial, clculo de la demanda
potencial en el servicio, clculo de la demanda real, clculo de la demanda base,
anlisis de los precios, estudio de comercializacin del producto, estrategias de
mercado y localizacin del mercado.

3.10.1 RECOLECCIN DE DATOS DE FUENTES PRIMARIAS.

Entrevistas personales, realizadas por medio de cuestionarios dirigidos a los
gerentes ANEXO F y / o propietarios de las reencauchadoras o al encargado de
produccin.
Encuestas, a los propietarios de transporte pesado de todo el pas ANEXO E

3.10.2 FUENTES DE DATOS SECUNDARIOS.

Ministerio de Hacienda y Economa
Ministerio de Medio Ambiente
Estudio BRIDGESTONE- FIRESTONE Costa Rica.
Cmara de Comercio e Industria de El Salvador
SERTRACEN

3.10.3 MBITO DE LA INVESTIGACIN.

La investigacin se realiz en todo el territorio salvadoreo, tomando en cuenta la
cantidad de flujo vehicular de rastras, camiones y autobuses, pertenecientes al
sector del transporte pesado de El Salvador. Que se encuentran registradas en las
bases de datos del Vice Ministerio de Transporte y SERTRACEN y adems de las
gremiales como son AEAS, ASETCA, ATP, AETMISAL.

60
3.10.4 DETERMINACIN DEL UNIVERSO.
El universo en estudio est constituido por una poblacin finita, la cual est formada
por 91,759 vehculos de transporte pesado, legalmente registrados en las bases de
datos de SERTRACEN. Para efectos del estudio se tomar como universo a los
propietarios de dichos vehculos, que representan un total de 24,858.
Tipo de vehculo Nmero de propietarios
Autobuses 11,613
Camin 5,026
Rastra 5,618
Microbs 2,602
TOTAL 24,858
3.11 DETERMINACIN DE LA MUESTRA.
Para realizar el calculo del tamao de la muestra a estudiar se har utilizando el
mtodo probabilstico, mediante la formula estadstica para la poblacin finita y
variable discreta, por la razn mencionada en la determinacin del universo.

Para ello se usar la muestra aleatoria simple para efectos de obtener la informacin
requerida sobre el problema que se trata.

La frmula a utilizar es la siguiente:

Z2 P Q N
n =
(N 1) e2 + Z2 PQ

Datos:
n = tamao de la muestra
P = probabilidad de xito de la variable. P = 0.5
Q = Probabilidad de no xito de la variable. Q = 0.5
Z = Desviacin estndar
e = Error muestral. e = 5 % (0.05)
N = Universo poblacin
(N 1) = Factor de correccin por finitud (Poblacin finita)

61
3.12 JUSTIFICACIN DE LOS DATOS.

Tamao de la muestra (n): es el universo representativo de todos los propietarios

de transporte pesado que se toma para la realizacin de la investigacin de campo.

Error muestral (e): En todo proceso de investigacin debe considerarse el margen

de error, en nuestro caso el error es de 5%.

Coeficiente de confianza (Z) : Se ha tomado un grado de confianza del 95 % y

segn la tabla de reas bajo la curva normal de Z ser de 1.96.

Proporcin poblacional: (P) (Q): Debido a que no se tiene informacin que

proporcione un antecedente, se considera la probabilidad desconocida. Por tanto, se
establece el 50% de xito y el 50 % de fracaso, cuyo producto constituye el mayor
margen de amplitud para determinar la muestra.

Desarrollo:

n= (1.96)2 (0.5) (0.5) ( 24,858 ) .

(24,858 -1) (0.05)2 + (1.96)2(0.5) (0.5)
n = 23, 873 .62
63.1029
n = 378.33
n = 379 Encuestas a propietarios de autobuses, rastras y camiones

3.12.1 DISTRIBUCIN MUESTRAL.

Para efectos de est investigacin, basados en una combinacin de muestreo
aleatorio simple probabilstica simple, el cual propone que cada uno de los
elementos que conforman la poblacin tiene la misma probabilidad de ser
seleccionado para integrar la muestra.

62
 Tabla 3.4 Nmero de propietarios de los vehculos

Tipo de vehculo Propietarios Muestra

Camin 5026 76
Rastra 5618 87
Autobs 11,613 177
Microbs 2,601 39
Total 24,858 379

3.13 RECOLECCIN, TABULACIN Y ANLISIS DE DATOS.

A continuacin presentamos los resultados de las diferentes encuestas dirigidas a los

propietarios de transporte pesado de El Salvador, de una manera aleatoria. Cada
pregunta se expone con sus respectivas tabulaciones de datos, grficos y anlisis
correspondientes.

3.13.1 ENCUESTAS, RESULTADOS Y ANLISIS.

A continuacin se muestran los resultados obtenidos en base a las encuestas que se
realizaron a los empresarios del transporte pesado, as como a los gerentes de las
diferentes empresas dedicadas al servicio de reencauche. Ver (ANEXO E. Formato
de encuestas y ANEXO F Formato de entrevista.)

63
Pregunta 1 Qu tipo de llanta usa en su/s vehculos?0
Cual es el porcentaje que utiliza de acuerdo al Tipo de llanta, segn su respuesta en la pregunta
anterior?
Objetivo: Conocer cual es la seleccin del tipo de llantas que utilizan los propietarios y cual es la medida de rin que
utilizan.
No DE RIN
TIPO DE LLANTA 1000/20 11R22.5 11R24.5 12R22.5 12R24.5 750/16 900/20 Total
Nueva 7 10 5 7 6 1 36
Nueva, reencauche 10 32 20 13 10 5 90
Nueva, usada 30 57 23 20 13 1 144
Nueva, usada, reencauche 13 43 15 9 4 6 90
Usada, reencauche 8 7 1 1 2 19
Total 60 150 70 50 1 33 15 379

60

50

Nueva
40
Nueva, reencauche
30 Nueva, usada
Nueva, usada, reencauche
20 Usada, reencauche

10

0
1000/20 11R22.5 11R24.5 12R22.5 12R24.5 750/16 900/20

Anlisis: La seleccin de los tipos de llantas que los propietarios utilizan es muy variada, en la grafica se observa que los
propietarios que prefieren utilizar la combinacin de llantas nuevas y usadas es mucho mayor; seguida de la
combinacin del uso de nuevas, usadas y reencauchadas, en tercer lugar se destaca la combinacin de nuevas y
reencauchadas, un bajo porcentaje de propietarios utiliza solamente nueva, y otros usadas y reencauche; en todos
los casos, el numero de propietarios que utilizan Rin 11R22.5, es mayor.

64
Pregunta 2 De las llantas nuevas que compra, Cul es el precio que paga por ellas de acuerdo a su medida?
Objetivo: Conocer el valor que pagan los propietarios por una llanta nueva, dependiendo de su medida de rin.

No DE RIN
PRECIO NUEVA 1000/20 11R22.5 11R24.5 12R22.5 12R24.5 750/16 900/20 Total
$ 60-80 3 3
$ 81-100 11 1 12
$101-120 19 19
$121-140 8 8
$141-160 2 9 11
$161-180 33 3 36
$181-200 30 30
$201-220 17 13 30
$221-240 64 64
$241-260 48 31 79
$261-280 19 25 44
$281-300 11 11
$301-320 13 13
Total 60 142 63 49 33 13 360

70

60

50 1000/20
11R22.5
40 11R24.5
12R22.5
30 12R24.5
750/16
20
900/20

10

0
$ 60-80 $ 81-100 $101-120 $121-140 $141-160 $161-180 $181-200 $201-220 $221-240 $241-260 $261-280 $281-300 $301-320

Anlisis: De la grafica se deduce que los propietarios que prefieren llanta nueva, el rin de mayor uso es el 11R22.5, y que el
rango promedio de costo esta entre los valores de $221-$240, seguido del rango entre $241-$260, Como se puede
observar en el grafico, las personas pagan diferentes precios por una llanta de una misma medida, dicha variacin
se debe a la calidad y marca de la llanta, as como la variacin de precios entre cada una de las distribuidoras.
65
Pregunta 3 De las llantas usadas que adquiere, cual es el precio que paga por ellas, de acuerdo a su medida?
Objetivo: Conocer el valor que pagan los propietarios por una llanta usada, cuanto pagan los propietarios.

No DE RIN
PRECIO USADA 1000/20 11R22.5 11R24.5 12R22.5 12R24.5 750/16 900/20 Total
$ 30-40 2 2
$ 41-50 11 13 8 32
$ 51-60 2 2
$ 61-70 24 39 1 64
$ 71-80 7 44 12 63
$ 81-90 1 20 19 10 50
$ 91-100 5 14 13 1 33
$101-110 7 7
Total 43 108 45 30 1 17 9 253

50
45
40 1000/20
35 11R22.5
30 11R24.5
25 12R22.5
20 12R24.5
15 750/16
10 900/20
5
0
$ 30-40 $ 41-50 $ 51-60 $ 61-70 $ 71-80 $ 81-90 $ 91-100 $101-110

Anlisis: De la grafica se deduce que los propietarios que prefieren llanta usada, el rin de mayor uso es el 11R22.5, y que el
rango promedio de costo esta entre los valores de $71-$80, seguido del rango entre $61-$70, Como se puede
observar en el grafico, las personas pagan diferentes precios por una llanta de una misma medida, dicha variacin
se debe a la calidad y marca de la llanta, as como la variacin de precios entre cada una de las distribuidoras.

66
Pregunta 4 De las llantas reencauchadas que utiliza Cual es el precio que paga por ellas de acuerdo a su medida?
Objetivo: Conocer el valor que pagan los propietarios por una llanta reencauchada o por una llanta enviada a
reencauchar.

No DE RIN
COSTO REENCAUCHE 1000/20 11R22.5 11R24.5 12R22.5 12R24.5 750/16 900/20 Total
$ 50-60 6 1 7
$ 61-70 4 4
$ 71-80 2 2 4
$ 81-90 2 1 3
$ 91-100 7 1 5 13
$101-110 46 2 48
$111-120 15 6 21 4 46
$121-130 21 1 22
$131-140 1 2 18 13 1 35
$141-150 7 7
$151-160 7 7
$161-170 3 3
Total 23 83 42 23 1 14 13 199
50

45

40

35 1000/20
11R22.5
30
11R24.5
25 12R22.5
12R24.5
20
750/16
15 900/20

10

0
$ 50-60 $ 61-70 $ 71-80 $ 81-90 $ 91-100 $ 101-110 $ 111-120 $ 121-130 $ 131-140 $ 141-150 $ 151-160 $ 161-170

Anlisis: De la grafica se deduce que los propietarios que prefieren llanta usada, el rin de mayor uso es el 11R22.5, y que el
rango promedio de costo esta entre los valores de $71-$80, seguido del rango entre $61-$70, Como se puede
observar en el grafico, las personas pagan diferentes precios por una llanta de una misma medida, dicha variacin
se debe a la calidad y marca de la llanta, as como la variacin de precios entre cada una de las distribuidoras.

67
Pregunta 5 Que empresa le brinda el servicio del reencauche?
Objetivo: Conocer que empresa esta cubriendo el mayor porcentaje de la demanda de reencauche del mercado
actual.

EMPRESA CANTIDAD
CARSSI 17
CENTROAMERICANA 12
LLAFRISA 49
LLANRESAL 48
OGASSI 20
REENFRIO 37
VIFRIO 16
TOTAL 199

VIFRIO CARSSI
8% 9%
CENTROAMERICANA
6%

REENFRIO
19%

LLAFRISA
24%

OGASSI
10%

LLANRESAL
24%

Anlisis: Un porcentaje bastante alto de propietarios que utilizan el reencauche, se inclinan por utilizar los servicios de las
empresas Llafrisa y Llanresal, estas empresas estn ubicadas en la capital y la gran mayora de los vehculos
pesados tienen su sede en San salvador, adems de los beneficios que estas empresas ofrecen a sus usuarios.
Reenfrio ocupa el tercer lugar, su ubicacin estratgica en San Miguel, le permite ofrecer el servicio al gran nmero
de propietarios ubicados en el oriente del pas, donde se concentra una gran cantidad de unidades de autobuses y
vehculos de carga. Las tres empresas antes mencionadas, cubren el 67% del mercado del reencauche a nivel
nacional.

68
Pregunta 6 Cmo obtiene el servicio de reencauche?
Objetivo: Conocer como las empresas prestan el servicio de reencauche.

EMPRESA A domicilio En la empresa Total

CARSSI 10 7 17
CENTROAMERICANA 8 4 12
LLAFRISA 32 17 49
LLANRESAL 32 16 48
OGASSI 7 13 20
REENFRIO 26 11 37
VIFRIO 13 3 16
Total 128 71 199

En la empresa
36%

A domicilio
64%

Anlisis: Las compaas estn implementando en sus polticas de mercadeo, el servicio personalizado a domicilio, donde el
propietario no tiene que preocuparse por llevar la llanta a la empresa para su reencauche, la llanta es recogida en
su propia casa y devuelta a la misma ya reencauchada, con servicio de cobro tambin a domicilio.

69
Pregunta 7 Cada cuanto tiempo utiliza el servicio de reencauche para una misma llanta?
Objetivo: Conocer el tiempo medio que los propietarios utilizan el reencauche para una misma llanta.

MESES CANTIDAD
3 meses 11
4 meses 21
5 meses 70
6 meses 86
7 meses 6
12 meses 5
Total 194

100
90 86
80
70
70
60
50
40
30 21
20 11
10 6 5
0
3 meses 4 meses 5 meses 6 meses 7 meses 12 meses

Anlisis: El periodo mas frecuente de tiempo para el cambio de llantas se encuentra entre los seis meses, esto depende
lgicamente de la ruta o distancia de recorrido que tenga que cubrir la unidad, as como tambin la calidad de
llanta o de reencauche que el propietario utiliza.

70
Pregunta 8 Por qu hace uso del servicio del reencauche?.
Objetivo: Conocer cuales son los interese de los propietarios en la utilizacin del reencauche

Ambos 1
Ecolgicos 5
Econmicos 193
Total 199

1 5

Ambos
Ecolgicos
Econmicos

193

Anlisis: Es evidente que la gran mayora de propietarios de vehculos pesados que utiliza el reencauche, lo hace por que
les brinda beneficios econmicos, una minora, manifiesta utilizarlo con fines ecolgicos. Evidenciando la falta de
preocupacin de este sector por la proteccin de nuestro medio ambiente.
71
Pregunta 9 Existe algn factor por el cual usted no esta satisfecho con la empresa que le ofrece actualmente el
servicio de reencauche?
Objetivo: Conocer cuales son los factores con los cuales los propietarios no estn satisfechos con la empresa que
les brinda el servicio de reencauche.

Factor de inconformidad Cantidad

Tiempo de entrega 56
Garanta 41
Facilidad de pago 34
Precio 31
Ninguno 17
Duracin 15
Calidad 3
Servicio de montaje a domicilio 1
Distancia 1
Total general 199
60 56

50

41
40
34
31
30

20 17
15

10
3
1
0
Tiempo de Garanta Facilidad de Precio Ninguno Duracin Calidad Servicio de
entrega pago montaje a
domicilio

Anlisis: La mayora de propietarios encuestados, manifestaron que el mayor problema que se les presenta es el tiempo de
entrega de la llanta reencauchada, esto les ocasiona demoras y gastos extras, ya que deben de contar con llantas
de reserva para cubrir el tiempo que se demore el servicio. Otro factor importante para ellos es la garanta, ya que
las compaas estipulan una gran cantidad de condiciones para cubrir cualquier defecto que pudiera presentar la
llanta reencauchada; los daos sufridos por una llanta despus de ser reencauchadas generalmente no son bien
cubiertos por las empresas que brindan el servicio, la falta de facilidades de pago, es otro factor que mencionan los
empresarios, ya que la mayora de las empresas no ofrecen crditos para el servicio de reencauche.
72
Pregunta 10 Cul es el motivo por el cual no utiliza el servicio de reencauche?
Objetivo: Conocer cuales son los factores por los cuales, que no reencauchan, no utilizan el servicio.

Factor Cantidad
Calidad 62
Garanta 48
Duracin 40
Precio 30
Total 180

70
62
60

50 48

40
40
30
30

20

10

0
Calidad Garanta Duracion Precio

Anlisis: Se observa en el grafico que la gran mayora de encuestados manifiestan que la baja calidad del reencauche es la
principal razn por la cual no lo utilizan, otra gran mayora aduce la garanta limitada que brindan las compaas a
las llantas reencauchadas; en tercer lugar se encuentra la baja duracin de las llantas reencauchadas. El precio
que se debe pagar por una llanta reencauchada, tambin representa una limitante para el uso de este servicio.

73
Pregunta 11 Cunto estara dispuesto a pagar por un reencauche, segn la medida que utiliza?
Objetivo: Conocer cuanto es la cantidad que estn dispuestos a pagar los propietarios por un reencauche segn la
medida de rin que ellos usan

Medida rin $40 $50 $60 $70 $75 $80 $85 $90 $95 $100 $105 $110 $120 Total
1000/20 1 2 2 20 1 21 1 7 55
11R22.5 1 14 53 18 42 1 11 140
11R24.5 2 1 18 25 17 1 64
12R22.5 1 4 3 11 1 20 7 2 49
750/16 2 12 2 4 3 4 1 1 1 30
900/20 1 1 3 7 1 2 15
Total 2 13 4 11 5 51 6 105 20 97 1 35 3 353

60

50

40 1000/20
11R22.5
11R24.5
30
12R22.5
750/16
20 900/20

10

0
$40 $50 $60 $70 $75 $80 $85 $90 $95 $100 $105 $110 $120

Anlisis: El grafico muestra el valor promedio que estaran dispuestos a pagar los usuarios por un servicio de reencauche,
segn la medida de rin que ellos utilicen, lgicamente esto puede servir de referencia, ya que el valor real
depender de muchos otros factores que se debern analizar en su debido momento.

74
Pregunta 12 De los siguientes factores de una llanta Cul es el mas importante para usted?
Objetivo: Conocer cul es el factor prioritario de una llanta para os propietarios.

FACTOR MAS IMPORTANTE Total

Calidad 106
Garanta 99
Duracin 90
Precio 84
Total 379

120

100

80

60

40

20

0
Calidad Garanta Duracin Precio

Anlisis: A pesar de que la calidad de la llanta, ocupa la principal prioridad para los propietarios de vehculos pesados, los
factores como la garanta, duracin y precio; tambin son tomados muy en cuenta y estn dentro de las
expectativas de los clientes en el momento de decidir que llanta deben comprar.

75
3.13.2 ENTREVISTAS RESULTADOS Y ANLISIS A LAS
DIFERENTES EMPRESAS QUE OFRECEN EL SERVICIO DE
REENCAUCHE.

Pregunta 1.

Cul es la capacidad de produccin mensual?

Objetivo: Conocer la capacidad de produccin que tiene cada una de las plantas
reencauchadoras.

Tabla 3.5 Capacidad de produccin instalada en las plantas de reencauche.

Nmero Empresas Unidades

1 Llanresal 1056
2 Ogassi 768
3 Llafrisa 1584
4 Reenfrio 1584
5 Vifrio 1056
6 Carssi 1584
7 Centro Americana 528

Anlisis: Las empresas consideran su capacidad instalada de acuerdo a la

produccin de dos jornadas de trabajo de ocho horas, durante los 24 das hbiles del
mes.

76
Pregunta 2
Ofrece servicio de mantenimiento para las grandes flotas?

Objetivo: Conocer el servicio de mantenimiento que ofrecen las

reencauchadoras a las grandes flotas.

Tabla 3.6 Reencauchadoras que dan servicio de mantenimiento a

grandes flotas.

Nmero Empresas Servicio a flotas

1 Llanresal NO
2 Ogassi NO
3 Llafrisa SI
4 Reenfrio SI
5 Vifrio SI
6 Carssi SI
Centro
7 Americana NO

Anlisis: De todas las reencauchadoras solo cuatro ofrecen servicio de

mantenimiento, ya que esto incrementa los costos de operacin, aunque para
ser verdaderamente competitivos en el mercado se debe ofrecer un constante
mantenimiento a las grandes flotas por ser en la actualidad una de las
mayores exigencias, recibir un buen servicio.

77
Pregunta 3
Cual es el precio que ofrecen del reencauche segn el tipo de Rin?

Objetivo: Conocer los precios que ofrecen las reencauchadoras de acuerdo a las
diferentes medidas.

Tabla 3.7 Precios que ofrecen las diferentes reencauchadoras de llantas

reencauchadas.

C.
MEDIDAS LLAFRISA OGASSI REENFRIO CARRSI VIFRIO Americana LLANRESAL
750 x 16 52.00 $50.00 $55.00 $56.00 $57.00 $60.00 No se trabaja
900x 20 $90.00 $85.00 $84.00 $100.00 $100.00 $90.00 $95.00
1000 x20 $95.00 $85.00 $95.00 $106.00 $105.00 $95.00 $95.00
11R 22.5 $100.00 $98.00 $105.00 $100.00 $110.00 $95.00 $100.00
11 R 24.5 $110.00 $104.00 $110.00 $100.00 $110.00 $100.00 $105.00
12R 22.5 $110.00 $105.00 $110.00 $110.00 $115.00 $105.00 $110.00

Anlisis: Los precios del reencauche en cada empresa varan, en las mismas
medidas, esto se debe a la calidad de materia prima que utilizan en su proceso.

78
Pregunta 4.
Cul es el nombre y procedencia de la materia prima con que trabaja?

Objetivo: Conocer la calidad de materia prima que utiliza cada reencauchadora.

Tabla 3.8 Calidad y procedencia de materia prima que utilizan las diferentes
reencauchadoras

Nmero Empresas Marca Origen

1 Llanresal GINSA Guatemala
2 Ogassi Genrica Guatemala
3 Llafrisa GALGO Mxico
4 Reenfrio BFR Costa Rica
5 Vifrio Bandag Alemana
6 Carssi Vipal Brasil
Centro
7 Americana Genrica Guatemala

Anlisis : cada reencauchadora trabaja con diferente clases de materia prima

, la mejor calidad la tiene Vifro que trabaja con BANDAG de procedencia
alemana , reconocida internacionalmente como la mejor materia prima para
reencauche que ha existido.

79
Pregunta 5
Cul es el rendimiento de una llanta reencauchada con respecto a una nueva?

Objetivo: Conocer el rendimiento de una llanta reencauchada .

Tabla 3.9 Rendimiento de llantas reencauchadas con respecto a una nueva.

% con respecto a
Nmero Empresas una nueva
1 Llanresal 20% mas que nueva
2 Ogassi igual que una nueva
3 Llafrisa 25% mas que nueva
4 Reenfrio 25 % mas que nueva
5 Vifrio 30 % mas que nueva
6 Carssi 20% mas que nueva
Centro
7 Americana 10 % mas que nueva

Anlisis: La mayora de llantas reencauchadas pueden tener un rendimiento

mayor igual que una llanta nueva, el cual se mide por el kilometraje
recorrido. Este rendimiento varia en las diferentes reencauchadoras de
acuerdo a la calidad de la materia prima y al proceso que utilizan.

80
Pregunta 6 Cul es la procedencia de la maquinaria que utilizan?

Objetivo: Conocer la procedencia de las maquinarias con que trabaja cada

reencauchadora.

Tabla 3.10 Pas de procedencia de el tipo de maquinaria que tienen las

reencauchadoras.

nmero empresas Pas

1 Llanresal USA
2 Ogassi USA
3 Llafrisa USA
4 Reenfrio Alemania
5 Vifrio Alemania
6 Carssi Holanda
Centro
7 Americana USA

Anlisis: la mayora de reencauchadoras utilizan maquinaria de procedencia

americana, por su buena calidad, adems que los precios son mucho ms
accesibles a los de origen alemn que se considera la mejor calidad de maquinaria
actual en el mercado.

81
Pregunta 7Cul es el tipo de proceso que utiliza para el reencauche?

Objetivo: Conocer los procesos que utilizan actualmente las reencauchadoras.

Tabla 3.11. Tipo de proceso que utilizan las plantas de reencauche.

Nmero Empresas Proceso

1 Llanresal en fro
2 Ogassi en fro
3 Llafrisa en fro
4 Reenfrio en fro
5 Vifrio en fro
6 Carssi en fro
Centro
7 Americana en fro

Anlisis: Todas las reencauchadoras utilizan el proceso en fri, por tener menores
costos en la inversin de maquinaria, menor espacio fsico y poder ofrecer una mayor
variedad de diseos en los grabados de las bandas.

82
Pregunta 8
Cul es la capacidad de sus cmaras vulcanizadoras?

Objetivo: Identificar la capacidad que tiene cada reencauchadora para el proceso

de vulcanizacin.

Tabla 3.12 Capacidad de las cmaras de vulcanizacin de las

reencauchadoras

Nmero Empresas Capacidad

1 Llanresal 22 llantas
2 Ogassi 16 llantas
3 Llafrisa 33 llantas
4 Reenfrio 33 llantas
5 Vifrio 22 llantas
6 Carssi 33 llantas
Centro
7 Americana 11 llantas

Anlisis: cada reencauchadora posee diferente capacidad en las cmaras

vulcanizadoras, las que tienen mayor capacidad son Llafrisa, Reenfrio y Carssi. La
de menor capacidad es la Centro Americana que tambin es la que tiene la menor
demanda en el mercado del servicio del reencauche.

83
Pregunta 9Sus cmaras de vulcanizacin trabajan con energa elctrica
caldera?

Objetivo: Identificar la obtencin de energa de las cmaras para poder producir

calor.

Tabla 3.13 Tipo de energa que utilizan las reencauchadoras

Trabajo de
Nmero Empresas cmaras
1 Llanresal Energa
2 Ogassi Caldera
3 Llafrisa Energa
4 Reenfrio Energa
5 Vifrio Energa
6 Carssi Energa
Centro
7 Americana Energa

Anlisis: La mayora de las reencauchadoras trabajan con energa elctrica pues es

ms prctico y por lo general realizan el proceso de vulcanizacin a partir de las 11
p.m. hasta las 4.a.m., lapso de tiempo en el cual la energa es mas barata

84
Pregunta 10. Utiliza los desperdicios del reencauche para obtener otros
subproductos?

Objetivo: Conocer si las reencauchadoras hacen uso de los desperdicios obtenidos

en el proceso para obtener otros subproductos.

Tabla 3.14 Empresas que reutilizan los desperdicios que obtienen en el

proceso de reencauche.

Nmero Empresas Sub- Productos

1 Llanresal No
2 Ogassi No
3 Llafrisa No
4 Reenfrio No
5 Vifrio Si
6 Cariz No
Centro
7 Americana No

Anlisis: De todas las reencauchadoras solamente Vifrio utiliza los residuos o

desperdicios que se obtienen en el proceso del reencauche.

85
Pregunta 11. Cual es la demanda actual que posee de llantas reencauchadas?

Objetivo: Conocer la demanda actual en el servicio, que tienen las

reencauchadoras

Tabla 3.15 Demanda actual de las diferentes reencauchadoras de El Salvador.

Nmero Empresas No DE UNIDADES / MES

1 Llanresal 807 reencauches
2 Ogassi 444 reencauches
3 Llafrisa 887 reencauches
4 Reenfrio 726 reencauches
5 Vifrio 202 reencauches
6 Carssi 686 reencauches
Centro 283 reencauches
7 Americana

Anlisis: La reencauchadora que mayor demanda tiene es Llafrisa, luego le sigue

Llanresal y la que tiene menor demanda es Vifro. Como se observ en las encuestas
a los propietarios de los vehculos, Llafrisa es la empresa que tiene la mayor
demanda en el mercado seguida de Llanresal y Reeenfro.

86
Pregunta 12.
Cuales son las medidas de llantas que tienen mayor demanda en el servicio
del reencauche?

Objetivo: Conocer las medidas de las llantas que tienen mayor demanda para ser
reencauchada.

Tabla 3.16 Medidas de llantas con mayor demanda de las diferentes

reencauchadoras.

Nmero Empresas Medidas

1 Llanresal 11 R 24.5
2 Ogassi 1000R 20
3 Llafrisa 11 R 22.5
4 Reenfrio 11 R 22.5
5 Vifrio 11 R 22.5
6 Carssi 1000R 20
Centro
7 Americana 1000R 20

Anlisis: Las medidas de mayor demanda en el servicio de reencauche son las que
utilizan Rin 22.5 y Rin 20, que utilizan la mayora de autobuses, camiones y rastras.

87
Pregunta 13. Cual es la produccin promedio que tienen actualmente por da?
Objetivo: Conocer la produccin diaria promedio que tienen actualmente cada
reencauchadora.

Tabla 3.17 Produccin promedio actual por da de las reencauchadoras

Nmero Empresas No de unidades / da

1 Llanresal 33 llantas
2 Ogassi 18 llantas
3 Llafrisa 37 llantas
4 Reenfrio 30 llantas
5 Vifrio 9 llantas
6 Carssi 29 llantas
Centro
7 Americana 12 llantas
Total 168 llantas

Anlisis: Las reencauchadoras que tienen mayor produccin diaria son Llafrisa,
seguida de Llanresal y Reenfro.

88
3.13.3 CLCULO DEL CONSUMO DEL SERVICIO DE
REENCAUCHE A PARTIR DE LOS RESULTADOS DE LAS
ENCUESTAS.

Con los datos obtenidos en los resultados de las encuestas se obtiene un consumo
directo de 4,035 llantas reencauchadas mensualmente , cifra que es muy similar a
la que brinda el estudio que ha realizado la compaa Bridgestone Firestone de
Costa Rica, se puede observar en el anlisis de fuentes secundarias de informacin
para el ao 2003 , que realizaron este estudio. Hay que tomar en cuenta que la
cuantificacin por fuentes primarias siempre tiene un nivel de confianza y un grado
de error.

Tabla 3.18 Consumo del servicio de reencauche segn encuestas.

Nmero de Frecuencia de consumo

consumidores 6 meses

203 53%

Del total de personas entrevistadas el 53 % que contesto SI, est haciendo uso del
servicio de reencauche por lo menos dos veces al ao.

De las 379 personas encuestadas, 203 si mencionan que llevan a cabo el servicio
de reencauche. Para efectos de calculo tomaremos la mxima frecuencia, lo que
significa que los usuarios hacen uso del reencauche dos veces por ao.

89
3.14 ANLISIS DE LA OFERTA ACTUAL DEL SERVICIO DE
REENCAUCHE.
Tabla 3.19 Oferta actual del servicio de reencauche en El Salvador.

Nmero Empresas No de unidades / da

1 Llanresal 41 llantas

2 Ogassi 20 llantas

3 Llafrisa 40 llantas

4 Reenfrio 33 llantas

5 Vifrio 9 llantas

6 Carssi 31 llantas

7 Centro Americana 13 llantas

En la tabla 3.20 se observa el nmero de unidades diarias de produccin por

reencauchadora, Las reencauchadoras con mayor produccin son Llanresal, Llafrisa,
Reenfro, Carssi.

90
3.14.1 ANLISIS HISTRICO DE LA OFERTA DEL REENCAUCHE
EN EL SALVADOR

Tabla 3.20 Produccin del reencauche nacional

anlisis de la oferta histrica de llantas reencauchadas

Ao 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Producto
Unidades. 45.712 43.884 44.761 46.552 48.220 52.078

54,000

52,000

50,000

48,000

46,000

44,000

42,000

40,000

38,000
2000 2001 2002 2003 2004 2005

En la tabla 3.20, se puede observar que la oferta del servicio de reencauche ha

tenido una constante variacin debido a fenmenos internos que afectan de gran
manera la produccin nacional, un ejemplo de esto es el cierre de algunas empresas
dedicadas a este rubro y apertura de otras; as como fenmenos externos como la
importacin de llantas nuevas de bajo costo desde China.

91
3.14.2 ANLISIS DE LA IMPORTACIN DE LLANTAS
REENCAUCHADAS.

Tabla 3.21 Importacin nacional de llantas reencauchadas.

Importacin de llantas reencauchadas

Ao 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Producto Unidades. 21,600 15,800 12,600 12,000 10,800 10,800

25,000

20,000

15,000

10,000

5,000

0,000
2000 2001 2002 2003 2004 2005

Como podemos observar en la tabla 3.21, la importacin de llantas reencauchadas

en los ltimos cinco aos ha disminuido debido a los aranceles de introduccin que
son mayores los de las usadas o reencauchadas que los de las llantas nuevas. Por
una llanta reencauchada se paga el 15% sobre el valor de la llanta y por una llanta
nueva se esta pagando el 7.5% de arancel, lo que hace que cada vez sea menos la
importacin de llantas reencauchadas.

92
3.14.3 ANLISIS DE LA OFERTA TOTAL EN EL MERCADO.

Tabla 3.22 Sumatoria de produccin mas las importaciones

Anlisis de la oferta total

Ao 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Producto Unidades. 67,312 59,684 57,361 58,552 59,220 62,878

70,000
68,000
66,000
64,000
62,000
60,000
58,000
56,000
54,000
52,000
2000 2001 2002 2003 2004 2005

La oferta total de servicio de reencauche de los ltimos cinco aos se obtuvo como la
suma de oferta nacional mas las importaciones y los resultados se muestran en las
tablas 3.20 y 3.21.

93
3.15 DEMANDA DE LLANTAS EN EL PARQUE VEHICULAR.
La informacin que a continuacin se detalla se obtuvo a travs de las encuestas
llevadas a cabo al sector transporte pesado.

Tabla 3.23 Total de llantas que se utilizan en el parque vehcular de El

Salvador en el ao 2005. (Calculo para el 100% de vehculos)
PROMEDIO
VEHCULOS LLANTAS
POR TOTAL POR TOTAL
TIPO PROPIETARIOS PROPIETARIOS VEHCULOS VEHICULO LLANTAS
CAMIN 5.026 2 10.052 6 60.312
RASTRA 5.618 2 11.236 18 202.248
AUTOBUSES 11.613 3 34.839 6 209.034
MICROBUSES 2.601 4 10.404 6 62.424
TOTAL 24.858 66.531 534.018

La tabla anterior se elabor para determinar el nmero de llantas que poseen los
vehculos pesados, pertenecientes a los propietarios del transporte pesado en El
Salvador.

La forma de determinarlas se realiz de la siguiente manera:

Utilizando el nmero de propietarios por tipo de vehculo que proporcion

SERTRACEN, en la encuesta se determin el promedio de vehculos que estos
poseen; se multiplican a los propietarios por su promedio y obtenemos la cantidad de
vehculos existentes en el pas, posteriormente este nmero se multiplica por la
cantidad de llantas que utiliza el vehculo segn el tipo, finalmente se obtiene el
universo total de llantas de vehculos pesados en El Salvador.

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3.15.1 CANTIDAD DE LLANTAS QUE SE REENCAUCHAN.
DETERMINACIN DEL PORCENTAJE DEL USO DEL SERVICIO DE
REENCAUCHE.
Los datos de la siguiente tabla, se obtuvieron de la encuesta.
Tabla 3.24 Porcentaje real de reencauche
PROPIETARIOS % NUEVA USADA REENCAUCHE

NUEVA 36 9% 100%
NUEVA, USADA

144 38% 64% 36%

NUEVA, REENCAUCHADA 90 24% 79% 21%*

NUEVA, USADA,
REENCAUCHADA 90 24% 56% 26% 18%*
USADA, REENCAUCHADA 19 5% 83% 17%*
TOTAL 379 100%
De la tabla anterior se determina que: los empresarios que utilizan el servicio de
reencauche, no utilizan este servicio para el total de sus llantas. En la tabla 3.24 se
observa las distintas opciones que utilizan los propietarios para satisfacer su
demanda de llantas. El promedio de utilizacin del reencauche por las personas que
si hacen uso de este servicio es (21%+18%+17)/3= 18.6%.
Tabla 3.25. Empresarios que hacen uso del servicio de reencauche de llantas.

****-
25%/ Total de llantas Consumo
TIPO LLANTAS ** 53% ***X18.6% defecto reencauchadas* de llantas
CAMIN 60,312 31,965 5,946 1,487 4,459 8,918
RASTRA 202,248 107,191 19,938 4,985 14,953 29,906
AUTOBS 209,034 110,788 20,607 5,152 15,455 30,910
MICROBS 62,424 33,085 6,154 1,539 4,615 9,231
TOTAL 534,018 283,030 52,643 13,163 39,483 78,965
* Se debe multiplicar el nmero de llantas por dos veces que se reencaucha en el ao.
** El 53% significa la cantidad de propietarios que utilizan el servicio de reencauche
*** El 18.6% es el porcentaje de uso real del servicio de reencauche.
**** Cantidad de llantas defectuosas

Al universo total de llantas de los vehculos pesados que fue determinado en la tabla
3.23 se aplica el 53% para determinar la demanda de llantas actualmente, con esto

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se encuentra la cantidad de llantas de los vehculos pesados que pertenecen a los
propietarios que s hacen uso del servicio reencauche, porcentaje que se determin
por medio de las encuestas; a este resultado le aplicamos el 18.6% determinado en
la tabla 3.24, para encontrar el nmero de llantas que los propietarios envan
realmente a reencauchar, ya que estos a pesar de utilizar el reencauche, no siempre
envan el 100% de sus llantas a reencauchar, posterior a esto le aplicamos un 25%
de disminucin ya que esta determinado que un porcentaje de llantas enviadas a
reencauchar, no cumplen las normas de seguridad mnimas para practicarles el
proceso. Al final el resultado se multiplica por 2 ya que como se determin en la
encuesta, los propietarios envan a reencauchar una misma llanta cada seis meses.

3.15.2 DEMANDA POTENCIAL EN EL REENCAUCHE.

La tabla que a continuacin se presenta, muestra los empresarios que no estn
haciendo uso del servicio de reencauche pero que si estn dispuesto a utilizarlo.
Estos datos fueron determinados en la encuesta.
Tabla 3.26. Demanda potencial en el reencauche.

****-
25% Total de
por llantas a Consumo
TIPO LLANTAS **40% ***X18.6% defecto. reencauchar* de llantas
CAMIN 60.312 24.125 4.487 1,122 3.365 6.731
RASTRA 202.248 80.899 15.047 3,762 11.285 22.571
AUTOBS 209.034 83.614 15.552 3,888 11.664 23.328
MICROBS 62.424 24.970 4.644 1,161 3.483 6.967
TOTAL 534.018 213.607 39.731 9,933 29.798 59.596
* Deber de multiplicarse por dos veces que llevarn a cabo el reencauche.
** El 40% es la cantidad de llantas que los propietarios estn dispuestos a reencauchar
*** 18.6% Porcentaje real de las personas que harn uso del servicio de reencauche.
**** Cantidad de llantas defectuosas
En la tabla 3.26 se realiza el mismo procedimiento que en la tabla 3.25 con la nica
diferencia que aqu se utiliza el 40% para calcular la cantidad de llantas
pertenecientes a los propietarios que no estn reencauchando, pero que si estn
dispuestos a utilizar el servicio.
En conclusin el resultado de esta tabla ( 59,596) representa el mercado meta, dato
que se tomar en cuenta para la determinacin de la capacidad de la planta.

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