09/11/2017

Por: Marcos Alberto Salazar Esteban

Carrera: Lic. en idiomas.

Qu es la negociacin?

Es cuando hay dos partes divididas sobre un mismo asunto, y ambas buscan llegar a un mismo
acuerdo.

Qu tipos de negociacin existen?

Negociacin acomodativa:

Es cuando, el negociador pierde por as decirlo cierta parte para no perder al cliente.

Por ejemplo, Cuando he intentado vender ciertos artculos, a veces tengo que reducir el
precio ms de lo que me gustara, para que la persona me tome confianza y as poder
volver a concretar una segunda venta a futuro con esa persona.
Negociacin competitiva:

Aqu es cuando da igual si quieres seguir manteniendo la relacin de confianza con el cliente, y
solamente te interesa ganar a cualquier coste.

Otro ejemplo pues cuando una persona quiere vender algn producto, no baja el precio de dicho
producto para as no tener pierde en la ganancia, de esta manera le estara dando igual si pierde
clientela, pero esta con la confianza de que vender ese producto a ese costo si o s.

Negociacin colaborativa:

Cuando tanto como negociador y cliente reciben partes iguales.

Bueno pues un ejemplo sencillo sera cuando se dividen un pastel, hay dos pasteles uno de fresa y
uno de vainilla, una persona quiere una rebanada de fresa, y la otra persona quiere una rebanada
de vainilla, pero estas dos personas ya tienen dos rebanadas iguales, una tiene dos rebanadas de
fresa y la otra de vainilla, llegan a un acuerdo y se intercambian una rebanada.

Negociacin evitativa:

Saber con quin negociar y con quin no.

Aqu hay que saber con quin invertir tiempo, si se vende un producto y una persona est ms
interesada en el producto que la otra que tal vez solo ande miroenando, lo mejor sera ir con la
persona ms interesada para as tener mayor probabilidad de acercamiento, y as poder negociar
sobre la venta del producto, ya que, si se invierte tiempo en la otra persona, tal vez ni est
interesada, y se pierda tiempo y esfuerzo.

espero estn bien, invent los ejemplos TT pero puse un ejemplo negociacin colaborativa,
competitiva y formal