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Exportacin de
caf orgnico al
mercado Japons
de la C.A.C.
Huadquia-La
Convencin
UNIVERSIDAD NACIONAL
DE SAN ANTONIO ABAD
DEL CUSCO
ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMIA
INTEGRANTES:
QUISPILLO HUAMAN JAVIER
FDGDGD
DSFSDFGS
INDICE
EL CAF PERUANO
3. Los japoneses hacen negocios a largo plazo, quiere decir que a pesar que
se demoran en tomar una decisin para incluir a un proveedor cuando lo
hacen, lo hacen pensando en hacer negocios con ste a largo plazo, es
por ello que si logramos negociar en Japn, tendremos una fuente de
ingresos constante.
10. Los hbitos de consumo del segmento con mayor poder adquisitivo en
China son muy similares a los del mismo segmento en el mercado japons;
ello est generando un importante traslado de oferta exportable del mundo
hacia China, dejando en muchos casos oportunidades en el mercado
japons que tiende a quedar semi-desabastecido en varias pocas del ao
en diversos productos, de manera especial los alimentarios.
ENTORNO COMPETITIVO
ANALISIS FODA
Fortalezas Oportunidades
La mayora de las
asociaciones cuentan con un
Diversificacin en el mercado
socio comercial extranjero
de nuevos productos
que les asegura la
exportacin
Desarrollo industrial y
Alto grado de autosuficiencia
tecnolgico
A diferencia de los
Inters por parte del
competidores, la cosecha se
consumidor de consumir
desarrolla entre abril y
productos orgnicos
setiembre
Problemas de produccin de
los principales exportadores :
Colombia y Centroamrica
Debilidades Amenazas
PROPUESTA DE VALOR
Aroma y sabor: por ser un caf con la ms alta calidad, totalmente ecolgico y
sin pesticidas, mantiene un aroma y sabor mucho ms agradable que el caf
que se comercializa comnmente.
SEGMENTACION
PRODUCTO
PLAZA Y DISTRIBUCION
Productor / Exportador
Compaa Comercial
Productores de
alimentos,
Mayorista operadores de Mayorista Agentes de Productores
Primario mquinas Primario Fabricantes de Alimentos
Mayorista
Uso : para el
Secundario
procesamiento
Mayorista
Secundario Institucional
Hoteles,
restaurantes,
Minoristas
cafeteras, etc
Tiendas por
departamentos,
conveniencia,
supermercados,
etc
Minoristas
Otro canal que se considera utilizar, son las tiendas de productos latinos que
abundan en todas las ciudades de Japn, implementados por todos los latinos
que residen en ese pas, as como los ms de 80 restaurantes peruanos
ubicados en todo Japn y en donde se venden diversos productos peruanos
exportados al Japn.
PROMOCIN Y PUBLICIDAD
ELECCIN DE NOMBRE
100 1.07
86
75 29.92
26.09
Pesticidas 150 1.02 108 37.57
Cupravid Thiodan
Agride X Kg Lt Lt
4. OtrosdeGastos Das
Alquiler 1 300 536
300 186.48
104.37
Alquiler
mochila de tierra Ha 2 10 20 6.96
Sacos Unidades 20 0.8 16 5.57
Atadoras Unidades 40
5 5
15 200 69.58
Total Gastos (Para 10 QQ/Ha) 2,781.00 967.54
Costo Produccin por Quintal 2 Oro43 278.10 96.75
Costo de Comercializacin por quintal 71.86 25.00
(0.25
COSTOUSD
TOTALpor 2
libra) ORO EXPORTABLE
POR QUINTAL 54 349.96 121.75
Los costos a incurrir que son necesarios para que nuestro producto ingrese al
mercado japones son los siguientes segn las partidas arancelarias:
Precio flete tomado por costo de carga suelta m3/tm. Para efectos de cargas
exclusivas se efecta en contenedor cerrado, para los cuales los gastos de
Flete, Transporte y almacn se modifican.
La muestra que utilizamos para realizar las encuestas fue de 202 habitantes, si
consideramos que todos los encuestados consumiran caf filtrante, quienes
consumiran aproximadamente 3.3 kg por ao.
55 cajas de 20 unidades
Estructura de Costos
GASTOS
Luz S/.1,500.00
S/.100.00 S/.18,000.00 $
S/.1,200.00 6,526.47
435.10
Agua S/.100.00 S/.1,200.00 $ 435.10
Papelera, tiles S/.60.00 S/.720.00 $ 261.06
Telfono, internet S/.200.00 S/.2,400.00 $ 870.20
Mobiliario y equipo S/.825.00 S/.9,900.00 $ 3,589.56
Seguridad y limpieza S/.500.00 S/.6,000.00 $ 2,175.49
Outsourcing contable S/.500.00 S/.6,000.00 $ 2,175.49
TOTAL S/.3,785.00 S/.45,420.00 $ 16,468.46
TIR 24.64%
VAN $ 27,751.10
ROIC 271.99%
Los proveedores del caf orgnico deben de contar con las certificaciones
correspondientes para poder exportar sin inconvenientes y gastos adicionales
el producto.
La promocin del caf orgnico filtrante debe de incluirse los beneficios del
mismo, como son la produccin totalmente ecolgica y artesanal, as como los
beneficios en la salud de las personas.
Exportacin de Caf a Japn Pgina 33
El productor deber de contar con una cadena de distribucin eficiente y
comprometida.
Con los proveedores del servicio de envasado, que debern de contar con una
alta calificacin y reputacin en el mercado local, se deber de verificar y
confirmar que van a contar con la capacidad suficiente para cumplir con las
fechas de entrega ya que por ser un producto a exportar, no se pueden
reprogramar las fechas proyectadas para embarcar la mercadera
Realizar campaas en pocas claves del ao, como por ejemplo en la poca
de invierno en Japn, en donde aqu es la poca de verano lo que favorece la
exportacin del mismo. Ya que las pocas de cosecha generalmente son en
abril y julio.
BIOLATINA (www.biolatina.com/convenios.html)
(www.cia.gov/cia/publications/factbook/geos/gm.htm)
(www.stat.go.jp/english/index.htm)
PROMPERU
SUNAT