TRABAJO DE INVESTIGACIN FINAL DEL

CURSO DE MICROECONOMA PARA LA

CONTABILIDAD

Edgard Richard Abad Tirado

Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo.

Lambayeque, 2017
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Agradecimientos

Mi gratitud, principalmente est dirigida al Dios Todopoderoso por haberme dado la

existencia y permitido llegar al final de este trabajo.

Igualmente el autor del presente estudio agradecen muy profundamente a la empresa

Procesadora de Bebidas del Norte S.A.C y personas naturales que hicieron posible la
realizacin del mismo.
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INDICE
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Introduccin

Este trabajo nos permite tener conocimiento sobre el anlisis del micro entorno de la empresa

Procesadora de bebidas del norte S.A.C desde su inicio, proceso, organizacin hasta la

construccin de su estructura general, la cual hemos obtenido de la investigacin directa a la

empresa.

El micro entorno nos ha permitido conocer el desempeo interno de la empresa, su parte interna

que influye en su capacidad de satisfacer a sus clientes; ofreciendo un producto de buena calidad

con una tecnologa actualizada e innovando para mejorar su nivel de competencia.

El macro entorno son las fuerzas del factor externo de la empresa que le permite tener

oportunidades y asumir los riesgos que puede tener con sus competidores.

Ambos de gran importancia para el buen desempeo y funcionamiento de la empresa en el

mercado.
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Procesadora de Bebidas del Norte S.A.C

1. Empresa

Procesadora de Bebidas del Norte SAC. es una Pequea Empresa que fue creada en

el ao 2010, dedicada al envasado de bidones de agua, dicha empresa est ubicada en

Calle Los Tambos N1364, La Victoria, Chiclayo, Lambayeque. Actualmente cuenta con

un rea de 200mts cuadrados, ha sido considerada la empresa peruana del ao por su

innovacin lo que le ha llevado a lograr premios como El Premio Muchic de Oro y

reconocimientos de la regin, en el ao 2014 gan el Concurso Fondo Nacional para la

innovacin ciencia y tecnologa. Su diseo estructural es el siguiente

GERENTE

GERENTE COM.

JEFE DE PLANTA

PROCESAMIENTO ENVASADO ALMACN

VENDEDORES
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1.1 Empresario-Gerente

Ingeniero Martn Lara Guerrero con experiencia laboral en Backus.

1.2 Visin

Tiene una visin a largo plazo que le permite guiar su empresa hacia ella.

1.3 Estrategia Comercial

La bondad de sus servicios.

I.CONDICIONES BASICAS:

1.1. OFERTA:

1.2. DEMANDA:

II.ESTRUCTURA DEL MERCADO:

2.1. NUMERO DE VENDEDORES:

Son 24 empresas ubicadas en Chiclayo y 6 a nivel de distrito de la victoria siendo

su competidora directa Nigara.

2.2. NUMERO DE COMPRADORES:

Est dirigido a sectores A y B. El 60 % son hogares; El 30 % son negocios, siendo

los principales consumidores ferreteras farmacia, bodegas, clnicas, Contralora,

Poder Judicial, ministerio pblico, y el 10 % empresas. Segn las encuestas

realizadas por la empresa el nivel de satisfaccin son de 98%.

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2.2. REFERENCIA DEL PRODUCTO:

En el proceso productivo el horario de trabajo es de 8a.m a 6:00 p.m. con una

hora de refrigerio, su proceso es lineal dndole una mayor eficiencia y sigue la siguiente

lnea:

TRATAMIENTO-LAVADO DE BIDONES-ENVASADO-ALMACNAMIENTO

1.1 Tratamiento: Elaborada con los ms altos estndares de calidad, purificada

mediante proceso de esterilizacin UV, nanofiltracin (filtro de 0.2 micras) y

ozonizado.Se da un tratamiento Fsico-qumico (balance de minerales) y

microbiolgico.

3.2 Lavado de bidones: se realiza el lavado interior y exterior.

3.3 Envasado: El agua se envasa en una bolsa plstica de polietileno,

exclusivamente para protegerla de microorganismos y va dentro del bidn.

3.4 Almacenamiento: se almacena los bidones hasta de 4 filas de alto debido a la

forma del envase hacindolo reducir espacio a diferencia de otras marcas donde sus

bidones no les permiten este tipo de almacenamiento.

III.BARRERAS DE ENTRADA:

Existen barreras dbiles como fcil acceso al mercado y fuertes como el

costo de inversin en tecnologa.

3.1 Ventajas Competitivas

Utilizacin de un formato con nueva tecnologa llamada Bag in box (bolsa en

caja); consiste en una bolsa importada bi-laminada que no permite la contaminacin del
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agua ya que se contrae al momento de consumo del agua; adems de ser reciclable dicha

bolsa contribuyendo as al medio ambiente.

3.2 Valor Agregado

El valor agregado es dos litros ms por bidn respecto a la competencia.

3.3 Estrategia

Utilizan el sistema de tele-ventas que consiste en calcular el tiempo de

consumo y llamar al cliente antes de que se haya consumado el producto.

3.4Desventajas

Poco capital para invertir en publicidad simplemente hace volantes y reparte

con ayuda de personal; la ubicacin no es estratgica; altos gastos operativos; reducido

espacio (est en ampliacin), Adems la idea de empresa en el dueo no le permite ser

competitiva debido a que tiene mucha desconfianza para asociarse o adquirir

financiamiento bancario.

3.5 Estrategia de la Competencia

Utilizan la estrategia repartidor-vendedor ya que cuentan con personal

permanente y vehculos propios.

IV.COSTOS:

4.1COSTOS FIJOS:

4.2COSTOS VARIABLES:

V.INTEGRACION VERTICAL:

5.1. Sistema de Comunicacin con sus Proveedores

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Su sistema es mediante pedidos; para el transporte utilizan el sistema (FOB)

y se realiza va martima para reducir gastos.

5.2 Distribuidores

Son pequeas bodegas y cuenta con distribuidores en Ferreafe, Santa Rosa,

Lambayeque y Chiclayo. Para la distribucin y reparto utiliza terceros la cual se les paga

un determinado monto por sus servicios.

5.3 Proveedores

PBEX (Plsticos Bsicos de Exportacin)-Lima: Es quien provee los

bidones.

SEITO (ESPAA): Provee las bolsas bi-laminadas.

ETIQUETAS (Empresa de Chiclayo).

VI.ESTRUCTURA DE MERCADO:

VII.POLITICA INDUSTRIAL:

2. Factor Poltico-Legal

El estado est financiando proyectos propuestos por la empresa como el cambio

del bidn el cual se busca sea patentado al igual que la mquina de llenado y buscan se

financie un proyecto para la elaboracin de sus insumos.

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Como es de conocimiento se pagan impuestos IGV(18%), IMPUESTO A LA

RENTA(27%), IMPUESTO SELECTIVO AL CONSUMO(17%), el cual se est buscando

que el estado acepte la anulacin de este impuesto y sea devuelto ya que es un gran

porcentaje y se usara para las mejoras de la empresa.

3. Factor Econmico

2.1Aspecto Monetario: Al aumentar el dlar, afectara en sus costos ya que sus

insumos principales son importados, mayormente de Europa.

3.2 Ingreso de los consumidores: Los consumidores cuentan con la capacidad de

adquirir este servicio ya que sus ingresos son rentables. El empresario no cuenta

con capital para invertir en publicidad, crecer y ampliarse en el mercado

rpidamente, debido al grado de inversin que tiene en su empresa a pesar de

que su empresa es rentable; pues los gastos en publicidad tienen el valor de S/.

2000.00 por minuto.

4. Factor Tecnolgico

Cuenta con mquinas modernas que disminuyen el tiempo de elaboracin

reduciendo costos y generando un producto de mejor calidad, actualmente solo producen

150 bidones por da solo para cubrir su demanda debido al lento crecimiento de la empresa.

Hoy en da la tecnologa tiene una acelerada invencin e innovacin que rpidamente va

desplazando a las mquinas en uso, por lo cual es una barrera tanto para las nuevas

entrantes como para las ya existentes.

Este factor requiere de constante capacitacin por las nuevas tecnologas creadas, tanto

para empresario como para empleados.

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5. Factor Sociocultural

4.1 Grado de Informacin: El grado de informacin de los clientes es mnimo ya

que la publicidad de la empresa simplemente consiste en repartir volantes

4.2 Seguridad Ciudadana: Existe un alto ndice de delincuencia que impide a las

empresas desarrollarse con normalidad como consecuencia hay menor inversin,

menor renta, menor consumo y por lo tanto menor facturacin de la empresa.

4.3 Defensa del consumidor: En la actualidad existe una tendencia a que el

consumidor se encuentre cada vez ms protegido e informado de sus derechos.

4.4 Valores Sociales: La sociedad Lambayecana a la cual est dirigida dicha

empresa conserva valores en un porcentaje de 50%.

4.5 Calidad de vida: El incremento de recursos econmicos, unidos al incremento

de formacin conlleva un mayor poder adquisitivo y un mayor nivel cultural de

sus clientes lo que produce nuevos comportamientos: ya que lo importante no

es slo la cantidad sino tambin la calidad.

6. Factor Ambiental

El nuevo modelo de bidn contribuye a no contaminar, segn la el gerente es

un modelo de futuro para un cuidado mejor del ambiente.

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Cada vez el estado genera normas que protegen el ambiente en cual se desarrolla una

actividad de una empresa, el cdigo penal regula delitos contra el medio ambiente en los

artculos 304 y 314.

Una empresa deber estar informada de todas las normas impuestas por el

estado para evitar conflictos con el mismo.

Problemtica de la empresa Diseo de la Estrategia

Buscar financiamiento para invertir en mejorar sus

Bajo presupuesto para publicidad. instalaciones e invertir en la publicidad

Presentacin de un presupuesto al estado para

Costos altos de sus insumos. financiar la elaboracin de sus propios insumos

Falta de movilidad propia para el traslado de los Proyectarse de acuerdo a sus utilidades la compra de

pedidos. un vehculo

Dificultad con la devolucin de los bidones y Dejar un aporte por el bidn en caso que no ser

arriesgarse a perder parte de su capital. devuelto

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7. Anexos
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Referencias Bibliogrficas

1. Rankia Per.
https://www.rankia.pe/blog/sunat-impuestos/2331222-isc-impuesto-selectivo-consumo

2. Best Business Service. Juntos creamos futuro.

http://www.todoempresa.com/Cursos/Planificacion%20Estrategica%20demo/Factores%2
0sociales.htm

http://www.todoempresa.com/Cursos/Planificacion%20Estrategica%20demo/Factores%2
0tecnologicos.htm

3. PBEX (Plsticos Bsicos de Exportacin).

http://www.pbex.com.pe/

4. Agua Natural Vive Ms.

https://www.pyme.pe/vivemas
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