FUNDACIN UNIVERSITARIA COLOMBO INTERNACIONAL

TRABAJO:

RESEA CRTICA DE: HIRE A CMO

MATERIA

MERCADEO

DOCENTE

ANDRES GUILLERMO COVILLA MARTINEZ

PRESENTADO POR:

TANIA SANCHEZ SEGURA

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

AGOSTO 20 DEL 2017

HIRE A CMO

El CMO es el director o gerente de marketing, el cual es el responsable de promover el

crecimiento, las ventas y las estrategias de marketing en una organizacin, y del crecimiento de la
base de usuarios/ clientes, por otra parte, el papel del CMO es puede tener diferentes objetivos
por medio de lo que la empresa ejerce en el mercado, por otro lado, se dice que hay dos tipos de
objetivos en las organizaciones, la primera est enfocada en los consumidores esta tiene como
finalidad la responsabilidad ante los usuarios mediante varios medios entre esas esta la publicidad,
comunicacin con los consumidores, tambin est la que est enfocada en los negocios centrados
de la empresa, es ms como dirigido a las utilidades, ventas el cual est muy relacionado, aunque
ms que relacionado este necesita asociar con el jefe de venta, aunque estos dos tipos de
funciones son muy diferentes, segn el fundador de intuit Scott Cook, observo que el marketing
hay dos tipos de vendedores o mercadologos en el mundo CMOs artistas y los CMOs cientficos. El
CMOs artistas el cual est basado en las tareas cualitativas del mercadeo, como el
posicionamiento de las marcas las publicaciones del marketing, el cual este tipo de CMOS est ms
que todo relacionado o aplicado en empresas que gastan mucho dinero en el medio y
comunicaciones, por otro lado, est los CMOs cientficos, el cual se desempean ms que todo en
las tareas cuantitativas de marketing, el cual aplican ms en la parte de retener a los usuarios en la
economa. Entonces a la hora de contratar a un CMO es importante que habilidades tiene para
ejercer en el rea de marketing, que tipo de CMO es para no cometer el error de pertenecer a un
papel diferente al que quiere la organizacin. Ya que la mayora de los expertos de marketing no
se salen de la zona de confort y ejercer a otro tipo de mercado en el que podra ejercer.
Por otro lado, se plantea que hay varias funciones de marketing en el cual son conceptos bsicos,
pero esta no necesariamente todas las organizaciones en el rea de marketing utilizan todas estas
funciones, aunque al pasar el tiempo se puede decir que, si se llegan a ejercer la mayora de estas
funciones, una de las primeras se encuentra la adquisicin de usuarios y generacin de lderes est
bsicamente aplicado a la adquisicin directa con los clientes reales y potenciales es decir a los
que son leales y a los que pueden llegar a serlos, y la generacin de lderes o directoras mltiples
canales de marketing, tambin se encuentra la funcin de comunicacin, la retencin, el
desarrollo de negocios el posicionamiento de la marca, creatividad, los eventos, una muy
importante que es la investigacin y anlisis, y por ltimo la comercializacin de productos.
Se puede plantear que segn el artculo busca de las diferentes formas contratar a un CMO que
est dispuesto a rendir al puesto y generar resultados los mejores resultados esperados, se tiene
que tener en cuenta como estableci el artculo que hay diferentes tipos de organizaciones, con
diferentes objetivos, aunque sea de productos y servicios, la organizaciones deben estar inclinadas
a la satisfaccin de los clientes y a generar utilidad para la empresa, se dice segn el fundador de
intuit Scott Cook que hay dos tipos de CMO el cual mencionados se hacen llamar por CMO artistas
y cientficos, creo que es importante contar con los dos, porque en estos tiempos las cosas del
mundo evolucionan y el marketing ya no es solo artista o creatividad o en las tareas basadas en las
cualidades, pienso que tambin los CMOs cientficos esta conquistando el mundo de marketing, en
las tareas de cuantitativas. Por otro lado, al contratar un tipo de CMO se tiene que tener en cuenta
que se puede establecer como muchas funciones que son conceptos bsicos e importantes que
cualquier organizacin sea cual sea su objetivo, por ejemplo, su posicionamiento pienso que es
importante ya que el producto o servicio tiene que llegar a las expectativos del consumidor para
que este genere un valor, estoy de acuerdo con otra funcin como lo es el desarrollo de negocios,
ya que las organizaciones hoy en da buscan de la mejor y correcta forma de buscar en otros
segmentos en que esta se encuentra, en otro caso una de las funciones que tambin se debe
resaltar es la creatividad, los eventos tambin son importantes ya que ayuda al crecimiento, y
tambin a las partes interesadas. La investigacin y anlisis son muy importantes y creo que es una
funcin que cual CMOs debera tener en sus conocimientos como una funcin fuerte para estar en
conocimientos con los clientes, competencias y dems relacionados con el marketing.
En conclusin, para contratar un CMOs tiene que aplicar muchas caractersticas que estn en
funcin con el mercadeo de hoy en da, porque en muchos casos de empresas no se adaptan a los
cambios que tiene el mundo, las distintas necesidades y deseos de los consumidores, para
contratar un CMO tiene que tener muchas habilidades tanto en nivel de creatividad como
analtica, y tener en cuenta las funciones que le corresponden, pero que tambin de be debe estar
relacionado y ser representante con el cliente.