MBA Alan Prado Gmez

EMPRESA DE SERVICIOS MDICOS

Usted es administrador de una empresa de servicios mdicos, y se siente en problemas, la

razn?, la empresa est generando hace ms de un ao prdidas mensuales por -2,000 soles
mensuales en promedio. Usted ha analizado sus ingresos, costos y gastos; y ha rescatado la
siguiente informacin:

Ventas Mensuales : 30,000 soles en promedio

Valor de venta unitario : 75.00 soles por atencin mdica en promedio.

Costo (mdico) : 60% del valor unitario de la atencin mdica.

Gastos mensuales : 14,000 nuevos soles

Este valor unitario que su empresa factura subyace del 75% del valor unitario que se cobra
realmente al cliente, pues su empresa cuenta con un contrato con una clnica de gran prestigio
en la ciudad, que indica que, por cada venta (sin IGV) la clnica facturar el 100%, y la empresa
de servicios mdicos facturar el 75% de lo facturado por la clnica en lo que respecta a los
servicios prestados por usted. Vale indicar que tal valor unitario que se cobra realmente al
cliente, es establecido por las distintas aseguradoras con las que trabaja la clnica en mencin.

Asimismo su empresa cuenta con los equipos necesarios para brindar un servicio mdico de
calidad, equipos con las que ya contaba su dueo. Por otro lado, la imagen del dueo de la
empresa es una de la ms reconocidas en el mundo mdico, es un punto a favor que usted
administrador, debe valorar.

Finalmente, usted como administrador tiene un panorama ms claro con esta informacin, pero
adems, se ha enterado de que las aseguradoras, dentro de dos meses reconsiderarn los
precios es decir realizarn un incremento del 8% sobre el precio actual.

Qu hara usted como administrador?. Su empresa est perdiendo y seguir perdiendo sino
hacen algo. Qu propone usted?. Sustntelo con nmeros.

tamos el precio?