1.OBJETIVOS:: Identifica las necesidades.

-Conocer cmo actualmente atienden sus

necesidades.-Conocer los futuros usuarios del proyecto y su comportamiento futuro.-
Conocer las caractersticas de empresas competidoras.-Determinar las estrategias de
Marketing adecuadas para lograr los objetivos del proyecto.
2.REGLAS: documentar problemtica, actualice informacin, asesora y apoyo, busque
y documente referencias, fuentes de informacin cuantitativas y cualitativas,
sentido comn con documentacin.
3.MERCADO: puede ser: potencial(intencin de compra), disponible(intencin y
capacidad), objetivo(desea comprar el bien). Los sub-mercados pueden ser
determinantes en la rentabilidad del proyecto los cuales son:
A. PROVEEDOR: La Disponibilidad y la Calidad de los insumos, materiales y
servicios requeridos por el proyecto.
B. COMPETIDOR: Estudiar competidores directos e indirectos, define el producto o
servicio con el que competir, determina el precio, la promocin
C. CONSUMIDOR: el comportamiento de los consumidores, perfil del producto y la
estrategia comercial de ingreso. La segmentacin del mercado, diferencia entre
cliente(decide la compra) y consumidor(adquiere el producto para consumo). 2 tipos
de consumidores: finales y intermedios
4.ETAPAS DEL ESTUDIO DE LA DEMANDA: Carcter cronolgico: Anlisis histrico del
mercado, anlisis de la situacin vigente y anlisis de la situacin
proyectada.Fuentes de informacin primarias y secundarias.
A.Anlisis de la Demanda B.Anlisis de la Oferta C.Anlisis de la comercializacin
D.Anlisis del Mercado Proveedor
5.ESTRATEGIA COMERCIAL: Deber basarse en el producto, el precio, la promocin y
distribucin que influyen en el flujo de caja.
6.ANLISIS DEL MEDIO: Cualquier estrategia requiere del anlisis del mercado y de
variables externas (econmicos, socioculturales, tecnolgicos y polticos-legales).
Los factores que afectan al mercado(hbitos de consumo, estilo de vida, cambio
tecnolgico, medio poltico y legal)
7. VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA: Precio del bien o servicio, de sus sustitutos
y de sus complementos. Ingresos. Poblacin por categoras de edad, sexo, etc.
Preferencias de los consumidores. Coeficientes Tcnicos ( bienes intermedios o de
consumo final). Bien final ( cuando se trata de bienes intermedios o de capital).
Estructura productiva para bienes de capital