TAREA M8

Estimado estudiante, es momento de aplicar lo aprendido:

1. Presenta dos empresas, locales o internacionales, para cada tipo de estrategia genrica,
con sus respectivos objetivos generales o especficos.
2. Presenta una breve resea sobre Michael Porter.

Desarrollo

Segn Michael Porter desarrollo estas estrategias genricas con el fin de que las empresas
puedan desempearse en un escenario competitivo y conseguir una ventaja sostenible que les
permita superar a otras en el sector en el que estn. Solo hay tres estrategias que son:
liderazgo total en costos, este requiere de instalaciones capaces de producir grandes
volmenes en forma eficiente, reduccin de costos y de los gastos indirectos. Diferenciacin:
esta consiste en diferenciar los productos o servicios que ofrecen las empresas, para que los
clientes lo perciban como nico. Por ltimo, enfoque o alta segmentacin: esta consiste
enfocarse en un mercado objetivo hacia dnde va tu producto en donde veas que los
competidores sean ms dbiles.

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Liderazgo total en costos.

Ajegroup

En el 2002 esta empresa

se posiciono en el
mercado mexicano a
travs de ajemex con un
producto bebible 30%
ms barato que de los
que hay en el mercado. El liderazgo en costos que tuvo se convirti en una amenaza para las
marcas reconocidas como coca cola o Pepsi cola que prcticamente tienen reconocimiento
mundial debido a su gran demanda.

El slogan con el cual presentaban este producto deca: el refresco del precio justo este era el
slogan del producto Big Cola, el cual tuvo una gran demanda en el mercado mexicano.
Ajegroup como sabemos mucho es una empresa familiar que se inici en 1987 por el seor
Eduardo Aaos y su hijo mayor Jorge Aaos. Ambos decidieron ingresar a la produccin de
bebidas de gaseosas y fue as como lanzaron kola real. Ellos deciden iniciar operaciones en
lima en el ao 1997, segn el presidente del directorio de Ajegroup la base del xito de la
compaa se encuentra en una combinacin de mejor calidad, buen sabor y precio justo.
Ajegroup siempre se han basado en el ahorro de los clientes por eso que los precios son bajos
a diferencia de las empresas ya posicionadas en el pas.

SOUTHWEST AIRLINES
Entre 1978 y 1993 en
EE.UU. las aerolneas
tenan enormes prdidas.
Sin embargo Southwest
Airlines mejoro su
desempeo y aumento sus
utilidades. Esta empresa
aumento su rentabilidad
por que ofrecieron bajo
costo de su servicio y
fidelizo a la clientela.

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Adems de que solo ofrece lo que el cliente espera debido el costo (no hay asientos de
primera, no se sirve ningn tipo de alimento, y utiliza un tipo de avin debido al costo).

DIFERENCIACION

DURACELL
Esta empresa siempre ha dicho en su publicidad
que su pila alcalina tiene mayor duracin, lo que
hace que su costo sea ms elevado. En sus inicios
estas pilas eran salinas, pero hoy en da esta ha
perdido sus ventas debido a que se usan las pilas
alcalinas. Debido al aumento de la competencia
en este segmento, la empresa est desarrollando
nuevas estrategias para que su producto siga
siendo el mejor del mercado.

LOreal
LOreal esta
empresa ha
sabido
posicionarse en el
mercado debido a
que se adaptan a
una gran variedad
de productos
segn gustos y
necesidades del
cliente. Ofrece productos para el cabello y piel segn cada personalidad. Su lema los identifica
ya que dice Porque todas las mujeres son diferentes, son nicas. Ellos ofrecen productos que
otras empresas o no lo tienen o los tiene en menor medida, y por lo cual se demandan ms.

Mdulo 8 3
ENFOQUE O ALTA SEGMENTACION

KODAK
Esta empresa considero cuales
seran las habilidades
competitivas con las cuales debe
contar para poder sobrevivir en
el mercado mundial a u futuro y
cules seran las habilidades
principales necesarias para tener
una ventaja competitiva en
dichos mercados. Entre ellas
estn enfoque en el cliente, duracin del ciclo, alianzas.

ROLLES ROYCE

Los segmentos con un gran crecimiento rpido son suficientemente grandes para ser rentable,
pero lo suficientemente pequeos para no interesar a los grandes competidores.
Ningn otro rival se est concentrando en el segmento, y Los compradores del segmento

Mdulo 8 4
requieren productos especiales de experiencia o uso.
La capacidad de la compaa con enfoque impone barreras de entrada, por lo que otras
compaas que no pertenecen al nicho, encuentran muy difcil ingresar a l.

Esta empresa es una compaa derivada de la compaa britnica de automviles y

aeronutica fundada por Henry Royce y Charles Stewart Rolls en 1906. Fue comprada por
Volkswagen los productos que ofrecan tenia similitud con otra llamada Bentley solo se
diferenciaban por pequeas cosas debido a eso no se le permito volver a fabricar nuevos
modelos.

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