Otoo 2017

Plan de Negocios para empresa de la

Industria del plstico.

M.C.Rosa Mara Ferrtiz Castillo

[PLAN DE NEGOCIOS]
Desarrollo de un plan de negocio de una empresa dedicada a la produccin,
venta y distribucin de artculos de belleza como cosmticos y de cuidado
personal, es una empresa del sector petroqumico secundario clasificado como
downstream de la cadena valor del sector hidrocarburos.
 Tabla de contenido

Naturaleza y objetivo de la empresa................................................................................................... 2

Introduccin ........................................................................................................................................ 2

Segmento de Mercado ...................................................................................................................... 3

Demanda (tipo de cliente) .................................................................................................................. 3
Oferta ................................................................................................................................................. 3

Proveedores ........................................................................................................................................ 4

Canales de Distribucin ....................................................................................................................... 4

Posibles del Problemticas .................................................................................................................. 4

Debilidades .......................................................................................................................................... 5

Fortalezas ............................................................................................................................................ 5

a) Tendencias en segmento de mercado de cosmticos para hombres

b) Tendencias en segmento de mercado de cosmticos para mujeres

Estrategias para la solucin de los puntos crticos.............................................................................. 7

a) Proveedores
b) Negociacin
c) Produccin
d) Calidad
Norma oficial Mexicana NOM ............................................................................................................. 7
Anexos ................................................................................................................................................ 8
1) Principales derivados de los NAFTAS
2) Principales derivados del etano

1
Naturaleza y objetivo de la empresa
El presente trabajo aborda el desarrollo de un plan de negocio de una empresa dedicado a la produccin, venta
y distribucin de artculos de belleza como cosmticos y de cuidado personal los cepillos dentales, es una
empresa del sector downstream de los derivados del sector hidrocarburos.

La empresa familiar, se apertura a socios capitalistas para incrementar su capital y contar con el dinero
suficiente para iniciarse en el negocio de los cosmticos y del cuidado personal en la que participan cuatro
nuevos socios que aportan capital al negocio.

Este proyecto surge por las oportunidades de negocio generadas por la apertura del sector energtico de
Mxico, a la industria privada, lo que favorece ms a este tipo de empresas, es que en Mxico, precisamente
en el estado de Veracruz, se encuentra la industria petroqumica, proveedora de insumos para los cosmticos y
cepillos dentales, es el primer eslabn de la cadena productiva de los cosmticos y cepillos dentales.

Introduccin
En la industria petroqumica del Mundo hay 5 empresas lderes en este mercado por su diversidad de
productos son Dow, Exxon Mobil, Corp, SABIC, Royal Dutch/Shell y Lyondell. Pemex se encuentra en el
lugar 22 en capacidad instalada de petroqumicos seleccionados a nivel mundial. 1 La competencia comercial
entre regiones se mide a travs de su flujo comercial de sus productos.

En Mxico el principal proveedor de etano o etileno es la empresa Braskem Idesa, esto representa un punto
importante, porque se asegura la materia prima para la industria de los cosmticos y cuidado personal. La
industria petroqumica de Mxico agrega valor a toda la cadena productiva en el pas, ya que la balanza
comercial mexicana debe ser beneficiada con la disminucin significativa de la importacin de polietileno.

La Asociacin Nacional de la Industria de Productos del Cuidado Personal y del Hogar A.C. (CANIPEC) es
un organismo representativo, de la industria del cuidado personal y del hogar, que incluye cosmticos y
cepillos dentales.

La inversin extranjera directa en Mxico es muy importante en la industria qumica

1
https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/6970/Petroquimica_final.pdf, La industria en el mundo, pag. 9

2
Segmento de Mercado
La industria de cosmticos en Mxico2
La industria cosmtica mexicana ocupa el tercer lugar en produccin de cosmticos, despus de EE.UU y
Brasil. En el mercado interno aporta el 0.7% de la industria manufacturera y el 4.2% del PIB de la industria
qumica. En 2009, gener 24 mil empleos directos, que equivalen al 10.7% de la industria Qumica adems
de los empleos indirectos que incluyen a los vendedores y distribuidores.

Esta industria trabaja para crear y mejorar productos para el cuidado personal que utilizamos en el tocador
como, por ejemplo, jabones y dentfricos, as como perfumes, maquillajes, cremas, etc. Los principales
insumos son productos qumicos, tanto orgnicos como inorgnicos, grasas animales y algunos minerales. Los
procesos productivos son variados, aunque la mayora se caracteriza por la mezcla fsica de diversas materias
primas y envasado.

Las principales plantas de produccin de cosmticos cuidado personal, se encuentran en el Distrito Federal,
Estado de Mxico, Guanajuato, Jalisco, Morelos, Nuevo Len, Quertaro y Tamaulipas.

Mxico exporta cosmticos a ms de 100 pases en todo el mundo, principalmente a EE.UU. y Amrica
Latina.

Demanda (tipo de cliente)

Segn la CANIPEC, el valor de las ventas al por menor de Cosmticos en Mxico en el ao de 2016,
estimado por Euromonitor Internacional, ascendi a $9,806.70 millones de dlares, ste sector se encuentra en
reacomodo en la mayora de las industrias, en el caso de la industria de cosmticos continua en crecimiento no
al ritmo esperado, pero mantiene en ascenso el mercado. El consumo nacional creci en el 2016 fue del 3.9%
y el de la industria de cosmticos lo hizo en el 5.5% los principales compradores fueron la clase media, que
representa el 39% del total3.

Oferta4

El sector industrial de cosmticos en el pas est formada por 1299 industria y genera 204,200 empleos con un
porcentaje de produccin total bruta del 26.4%

Una de las fortalezas ms importante son los 43 tratados de comercio que tiene firmados Mxico con otros
pases alrededor del mundo, esto le ha permitido a la industria, ser el ms grande exportador de productos
cosmticos en Amrica Latina.

2
http://www.2006-2012.economia.gob.mx/economia-para-todos/abc-de-economia/mercado-interno/356-industria-cosmtica
Obra consultada: Censo Econmico 2009, INEGI
3
rea Econmica y Estadstica de CANIPEC, e INEGI
4

3
En el marco del comercio exterior el sector cosmticos y cuidado para el hogar va en ascenso desde 2011 se
encuentra en un espiral ascendente con exportaciones del orden de 2,822 millones de dlares en 2016.

Segn la CANIPEC, el importe del comercio exterior total con el mundo en cosmticos es de 4,296 MDD, los
principales pases consumidores son Estados Unidos, Argentina y Colombia.

Proveedores
Los pases a los que se les compra la materia prima, despus de Mxico, son los Estados Unidos, Francia y
Grecia5

Canales de distribucin
La mayora de las ventas se desarrolla en ventas al por menor en Supermercados, en hipermercados, tiendas
de conveniencia, de descuento y minoristas y de canales no minoristas como venta directa y ventas desde
casa, los cinco categoras principales de consumo son productos para el cuidado de la piel; cuidado del
cabello; fragancias y lociones; cosmtica para uas y rostro e higiene bucal

La cadena productiva de cosmticos y aseo comprende la produccin de detergentes y productos de aseo,

jabones y cosmticos. Este perfil presenta las principales caractersticas de la estructura de mercado y su
evolucin.

Esta cadena presenta una estructura de mercado de tipo oligoplico, en donde acuden pocas empresas con
posibilidad de influenciar los precios o el nivel de produccin; generalmente se presenta competencia por
estrategias de diferenciacin de productos.

Posibles problemticas
La empresa requiere de un insumo base para una diversidad produccin de varios productos, cuya
caracterstica principal es un derivado del petrleo (NAFTAS) aromtico, el etano o etileno, que produce la
industria petroqumica secundaria de la industria del plstico.

Este tipo de negocios para iniciar operaciones requiere de una baja inversin.
Para entender la problemtica basta con observar la industria del sector plstico que est representada por una

5
Fuente rea Econmica y Estadstica de la CANIPEC, con datos de UNDATA,SIAVI

4
pirmide y es en la base de la pirmide donde se encuentran muchas empresas, contratos de alta inversin e
innovacin y contratos a largo plazo para operar6.

Debilidades
Las caractersticas del negocio de cosmticos se encuentra en la base de la pirmide son muchas empresas, lo
que genera una gran competencia, que a la vez, provoca menos utilidades, en ella se atienden a unos 20
segmentos de clientes muy competidos.

Otra caracterstica, que tienen los cosmticos es que son productos o artculos producidos en masa, se les
denomina commodities, stos artculos las empresas no establecen el precio, se venden al precio que impone
el mercado, y tienen un nivel bajo de especializacin.

Las empresas de cosmticos y artculos para el cuidado personal como el cepillo dental, se enfrentan a la
problemtica de l diseo de sus artculos, ste debe de ser verstil en su diseo, la calidad de sus productos
y la negociacin con los proveedores, representan altos niveles de riesgo para los agentes econmicos y
financieros en sus transacciones operativas.

Fortalezas
c) Tendencias en el segmento de mercado de Cosmticos mujeres

Cuidado Personal-Segmento Cosmticos de color; segn datos de Euromonitor International el segmento de

cosmticos de color en Mxico, tuvo un crecimiento del 4% en 2013 representando un valor de $15,266
millones de pesos, se estima que para 2017 este segmento tenga un valor total de $18,892 millones de pesos.

Otras subcategoras con un crecimiento atractivo en 2013 fueron: maquillaje para los ojos con 3.7% y
maquillaje facial con un 4.1%. En este rubro se estima que las cremas BB aumentarn su participacin y
posicionamiento en los prximos aos y tendencias de belleza en Extensiones para cejas.

d) Tendencias en segmento de mercado de cosmticos para hombres

Tendencias clave en el mercado masculino el uso de artculos personales y cosmticos entre los hombres es
una realidad y tiene un gran potencial de crecimiento. Actualmente es universalmente aceptado que la
mayora de los hombres use productos de cuidado personal para cualquier ocasin.

Mientras que el mercado sigue siendo relativamente pequeo, cada vez ms hombres se estn abriendo a la
idea de usar productos de belleza. Segn Euromonitor International, el mercado global de productos de

6
Curso MOC Mercados Energticos, Tecnolgico de Monterrey, trabajo realizado en el marco del Proyecto 266632 Laboratorio Binacional para la Gestin
Inteligente de la sustentabilidad Energtica y la Formacin Tecnolgica

5
cuidado personal masculino alcanz unos $35,400 millones de dlares en Se tiene estimado que el sector
aumentar con fuerza alcanzando una impresionante cifra de $45,416 millones de dlares.

El punto fuerte de los productos de cuidado personal masculino es ofrecer soluciones efectivas y a la medida
de sus necesidades. Qu busca el consumidor masculino?

1. La fortaleza de los productos para el cuidado personal masculino, est en la solucin de problemas. Las
empresas estn trabajando para identificar los problemas ms comunes entre los hombres y ofrecer soluciones
efectivas y a la medida, y es a partir de ah que se registra el aumento de los productos para la prdida de
cabello, acn y la piel sensible.

2. El factor de edad es importante diversas empresas se dirigen a los jvenes porque son ms conscientes de
su imagen y estn abiertos a nuevos hbitos, ofrecindoles productos ms amigables convenientes y
multifuncionales. Sin embargo, aunque los hombres entre los 18 y 30 aos gastan ms dinero en productos de
uso personal que aquellos entre los 40 y 60 aos, estos ltimos han incrementado su participacin en
productos contra los rasgos de la edad como la prdida del cabello.

3 Cuidado de la piel Por otro lado, la innovacin dentro del segmento de cuidado para la piel ha permitido el
lanzamiento de sueros y cremas para los ojos especficamente para hombres y actualmente los fabricantes
estn enfocados en resaltar las diferencias entre los productos contra el envejecimiento de las mujeres y de los
hombres.

Estrategias para la solucin de los puntos crticos

Los proveedores pertenecen a la industria petroqumica secundaria, la materia prima primordial etano o
etileno, es un derivado del hidrocarburo (NAFTA), es el primer eslabn de la cadena productiva, esta
industria, es una plataforma fundamental para el crecimiento y desarrollo de importantes cadenas industriales
como son la textil y del vestido; cosmticos y cuidado personal; la automotriz y del transporte; la electrnica;
la de construccin; la de los plsticos; la de los alimentos; la de los fertilizantes; la farmacutica y la qumica,
entre otras.

a)Proveedores
El principal proveedor del etileno es la empresa Braskem Idesa, se encuentra en Mxico, el principal
proveedor de Etileno de Amrica Latina y est ubicado en el Estado de Veracruz, en el complejo pajaritos,
esta es una oportunidad para el negocio que se pretende iniciar. ste es un punto a favor, porque se tiene al
proveedor en el estado vecino y con ello se asegurada la materia prima a un menor costo.

Para la pactar compra de la materia prima; se requiere hacer una negociacin especial, ya que el etileno al ser
un derivado de los hidrocarburos, stos artculos tienen la caracterstica de que las empresas no establecen el
precio, los artculos se venden al precio que impone el mercado; ley de la oferta y demanda y con los cambios

6
turbulentos del entorno, los agentes econmicos estn sujetos a una constante incertidumbre y les resulta
difcil y riesgoso planear a futuro, por el cambio en los precios.

b) Negociacin
Por tal motivo, usaremos los instrumentos financieros de derivados para mitigar el riesgo, que origina la
compra de este insumo, los contratos de derivados especifican una cantidad con ciertas caractersticas
estandarizadas a un precio determinado de materia prima, indirectamente con el uso de estos
instrumentos financieros la negociacin es inmediata pero su liquidacin es a un plazo posterior, esto dar
liquidez a la empresa y certeza financiera.

c) Produccin

Otra estrategia a mediano plazo es combinar la materia prima y hacer nuevos

productos ms orgnicos, es decir, cosmticos ms especializados y en lo que se refiere a los cepillos
dentales tambin deben ser ecolgicos, buscar la forma de combinar las cerdas con un material que sea
biodegradable, estas mejoras deben de permitir que la empresa, suba escalones hacia arriba de la base de la
pirmide, donde hay menos competidores y los mrgenes de utilidad son mayores y existen menos sustitutos
de dichos productos.

d) Calidad; Norma oficial Mexicana NOM

Todos los productos de la empresa llevarn la NOM mexicana, las normas oficiales mexicanas aplicables a
los captulos 3303, 3304, 3305, 3306, 3307, 3401 y 3402, Clave NOM-089-SSA1-1994, NOM-141-
SSA1/SCFI-2012 D.O.F. 25-09-1995, 19 de Sep. 2012 Vigentes, con el fin de asegurar calidad en el producto

El Comit Consultivo Nacional de Normalizacin de Regulacin y Fomento Sanitario (COFEPRIS) junto

con la Secretaria de Salud de Mxico son las instituciones encargadas de vigilar las normas de acceso para los
cosmticos y productos de aseo.

Los Productos Cosmticos que se comercialicen en territorio nacional 7 debern cumplir con:
Ley General de Salud - artculos 269 al 272 y del 300 a 306
Ley General de Salud en Materia de Publicidad - artculos 6 a 9 y del 60 a 62
Otra estrategia es el etiquetado, ste ser ecolgico.

7 http://www.salud.gob.mx/unidades/cdi/legis/lgs/LEY_GENERAL_DE_SALUD.pdf

7
A N E X O S

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