Evaluacin Final

Curso: Herramientas para la toma de decisiones

Ttulo Nuevos locales xitosos - Boticas BTL

Alumno: Cdigo 6
Profesor: Luis del Carpio

Incluye:
1 Archivo Excel con el siguiente contenido: 1.0 Cartula
2.0 Desafo
3.0 Planteamiento

1 Archivo de video en formato mp4

XIV Master de Operaciones DIEM
Fecha de entrega: 26/09/11

4.0 Procedimiento
5.0 Clculos y anlisis
6.0 Conclusiones
Desafo: Incrementar el nmero de nuevos locales xitosos

La Gerencia General de Boticas BTL se encuentra planificando su prximo plan estratgico 2012, el cual incluye un incremento
ao. Para ello ha decidido como estrategia incrementar el nmero de sus locales xitosos.

En el ao 2011 se determin que casi el 70% de los nuevos locales aperturados en el 2010 y hasta mediados del 2011 no haba
diaria despus de su periodo de maduracin. Dentro de las hiptesis que se esgrimieron dentro del comit de gerencia era de
escogido y se encontraban mal ubidados; lo cual no era una explicacin completamente satisfactoria ya que desde que la nuev
haba trabajad muchsimo en asegurar que los nuevos locales se encontrasen ubicados dentro de grandes locales comerciales o

Por su parte la gerencia de habilitacin de nuevos locales indicaba que los locales de la competencia ubicados en los mismos c
de ingreso segn el ltimo estudio de la competencia realizado el mes pasado y de probablemente la razn principal de que lo
esperado se deba fundamentalmente a que el personal de venta no impulsaba de manera adecuada los productos y no se pre

Debido a ello y antes de elaborar el nuevo plan estratgico del 2012, la Gerencia General nos ha encomendado el estudio de la
caractersticas operativas que aseguren el xito de nuestros nuevos locales y que estos puedan al cabo de su periodo de madu
estregia de apertura de locales xitosos.
Planteamiento

Para asegurar el xito de los nuevos locales debemos de examinar en primer lugar cuales son las variables que contribuyen y a

En reuniones con los qumicos farmacuticos ms experimentados de la cadena de boticas se determin el siguiente listado de
Ticket promedio: Es el ingreso promedio de una venta realizada por cliente.
Ubicacin del local: Este debe de encontrarse en una zona de alto trfico que asegure la venta.
Decisin de compra: Muchos clientes solo ingresan al local para comparar precios o se desaniman durante la venta.
Cuando se exmino a profundidad cada uno de las tres variables expuestas se llego a la siguiente conclusin:

Ticket promedio: Se determin a travs de datos de la facturacin que el monto comprado por cliente puede ser representa
independiente del nmero de clientes que realizan la compra durante el da. Es as que esta distribucin de probabilidad se ma
de los clientes. Se determin as que la dependencia de estos valores de probabilidad estaban asociados al sector socioeconm
local para impulsar la venta de manera regular y constante. Por ello, la variable adecuada en este caso es la Distribucin de

Ubicacin del local: Si bien es cierto la afluencia a la zona comercial que rodea al local de la botica es importante, la variabl
personas que no solamente circulan alrededor de la botica sino que ingresan a ella con intenciones de compra ( Tasa de llega
llegada de clientes al local de venta no permaneca constante durante el da, siendo esta:
Mayor durante las horas de la tarde y de la noche;
Menor durante el medioda;
La tasa de llegada en la maana se apreciaba ligeramente menor al de la tarde y noche. Para el caso se establece una relac
de la maana: la segunda es menor en 3 unidades con respecto a la primera.

Decisin de compra: Se estableci como un valor constante y homogneo para todos los locales y se aproxmo que su valor
persona que llegue al local de venta tendr una probabilidad de por lo menos 60% de convertirse en un cliente que compre un

Por lo anteriormente expuesto intentaremos demostrar a travs del caso de estudio que el nivel de ventas se ve afectado y ma
local. Asimismo calcularemos la tasa adecuada para asegurar el alcanzar las metas propuestas. Como se busca inaugurar locale
medio/alto se establecen los siguientes valores:
Valor meta del ingreso S/. 16000 soles diarios.
Distribucin de probabilidad del histrico de ventas:
Resumen: Para solucionar el caso se utilizar
Distribucin de probabilidad de los ingresos por ventas: Fijo para el Caso.
Decisin de compra: Fijo para el caso.
Tasa de llegada: Variable - Objeto de clculo
Procedimiento de clculo de la tasa de llegada que ase

Construir el Cuadro1: Tablas de distribucin de poisson acumulado. Dichas tablas no

1 personas que llegan al local de acuerdo a una tasa de llegada establecida.

Realizar el clculo de cuantas personas que arribaron al local se convierten finalment

2 parmetro % de decisin de compra.

3 Simular el monto de ingreso por cada venta realizada a cada cliente.

4 Calcular el valor del ingreso total por todas las ventas realizadas en 16 horas de traba

Utilizar la herramienta "Anlisis y si" del Excel para determinar los probables valores
5 mnimos de 16000 soles.

6 Generar el cuadro ordenado de probables valores de tasas que aseguren los ingresos

7 Realizar la simulacin con cada uno de los valores del cuadro del punto 6.

8 Realizar el anlisis para cada muestra de simulacin utilizando las herramientas de es

media) y nivel de riesgo.
legada que asegur ingresos mnimos de S/. 1600 soles

umulado. Dichas tablas nos servirn para calcularr el nmero de

da establecida.

cal se convierten finalmente en clientes, para esto se utiliza el

da cliente.

zadas en 16 horas de trabajo.

inar los probables valores de tasas que aseguren los ingresos

que aseguren los ingresos mnimos de 16000 soles.

dro del punto 6.

ndo las herramientas de estadstica descriptiva (Clculo de la

 Simulacin - Nuevos locales xitosos - Boticas
BTL

Se estima en un valor tres unidades m

de Tabla 3

Se estima fija e igual a 3

El valor a ser estimado

Cuadro1: Tablas de distribucin de poisson acumulado

1 7
Tabla 1 Tabla 2 Tabla 3

Valor de = 6 Valor de = 3 Valor de = 9

Probabilidad Id. Probabilidad Id. Probabilidad Id.
0.00000 0 0.00000 0 0.00000 0
0.00248 1 0.04979 1 0.36788 1
0.01735 2 0.19915 2 0.73576 2
0.06197 3 0.42319 3 0.91970 3
0.15120 4 0.64723 4 0.98101 4
0.28506 5 0.81526 5 0.99634 5
0.44568 6 0.91608 6 0.11569 6
0.60630 7 0.96649 7 0.99992 7
0.74398 8 0.98810 8 0.32390 8
0.84724 9 0.99620 9 0.45565 9
0.91608 10 0.99890 10 0.58741 10
0.95738 11 0.99971 11 0.70599 11
0.97991 12 0.99993 12 0.80301 12
0.99117 13 0.99998 13 0.87577 13
0.99637 14 1.00000 14 0.92615 14
0.99860 15 1.00000 15 1.00000 15
0.99949 16 1.00000 16 0.97796 16
0.99983 17 1.00000 17 0.98889 17
0.99994 18 1.00000 18 0.99468 18
0.99998 19 1.00000 19 0.99757 19
0.99999 20 1.00000 20 0.99894 20
1.00000 21 1.00000 21 0.99956 21
1.00000 22 1.00000 22 0.99983 22
1.00000 23 1.00000 23 0.99993 23
1.00000 24 1.00000 24 0.99998 24
1.00000 25 1.00000 25 0.99999 25
1.00000 26 1.00000 26 1.00000 26
1.00000 27 1.00000 27 1.00000 27
1.00000 28 1.00000 28 1.00000 28
1.00000 29 1.00000 29 1.00000 29
1.00000 30 1.00000 30 1.00000 30
 5
5256
Valor de de Tabla 3 (Turno Tarde/ Noche) 1 5256
2 5256
3 5256
4 5256
5 5256
6 5256
7 5256
8 5256
9 5256
10 5256
11 5256
12 5256
13 5256
14 5256
15 5256
16 5256
17 5256
18 5256
19 5256
20 5256
21 5256
22 5256
 Cuadro 2: Probabilidades de ingresos por venta

El rango de ingreso por ventas se encuentra asociado al nivel adquisitivo del sector y a
impulsaciones dadas por la fuerza de venta

Rango de
Tipo Ingresos por Prob.
venta (S/.)
A 1-24 0.3000
ma en un valor tres unidades menor a
abla 3 B 25-49 0.5000
C 50-99 0.1500
D 100-149 0.0300
E 150-249 0.0200
1.0000
ma fija e igual a 3

r a ser estimado

Cuadro 3: Clculo de Ingresos por venta

Utiliza el valor Cada 15 min

Personas
de de: Inicio Fin
7:00 7:15 3
 7:15 7:30 11
7:30 7:45 3
7:45 8:00 6
8:00 8:15 4
8:15 8:30 5
8:30 8:45 6
8:45 9:00 8
9:00 9:15 6
9:15 9:30 6
Tabla 1
9:30 9:45 5
9:45 10:00 5
10:00 10:15 4
10:15 10:30 7
10:30 10:45 6
10:45 11:00 3
11:00 11:15 4
11:15 11:30 7
11:30 11:45 8
11:45 12:00 3
12:00 12:15 2
12:15 12:30 3
12:30 12:45 3
12:45 13:00 1
13:00 13:15 2
13:15 13:30 7
Tabla 2
13:30 13:45 1
13:45 14:00 6
14:00 14:15 0
14:15 14:30 2
14:30 14:45 3
14:45 15:00 2
15:00 15:15 0
15:15 15:30 0
15:30 15:45 1
15:45 16:00 0
16:00 16:15 0
16:15 16:30 2
16:30 16:45 1
16:45 17:00 3
17:00 17:15 3
17:15 17:30 0
17:30 17:45 1
17:45 18:00 0
18:00 18:15 1
18:15 18:30 3

Tabla 3
 18:30 18:45 1
18:45 19:00 0
Tabla 3 19:00 19:15 0
19:15 19:30 0
19:30 19:45 3
19:45 20:00 3
20:00 20:15 0
20:15 20:30 1
20:30 20:45 3
20:45 21:00 1
21:00 21:15 0
21:15 21:30 3
21:30 21:45 1
21:45 22:00 0
22:00 22:15 1
22:15 22:30 1
22:30 22:45 0
22:45 23:00 1

Total Ingresos 6 Cuadro de probables valores que aseguren ingresos m

- Tabla 1
Escenario 1 4
Escenario 2 5
Escenario 3 6
x Escenario 4 7
x
x
x
 Valor de cada factura
e ingresos por venta

do al nivel adquisitivo del sector y a las

fuerza de venta
Desde S/.1 hasta S/.24.

Prob. Tipo
Acumulada

0 A
0.3000 B
0.8000 C
0.9500 D
0.9800 E

"Ingreso" es el monto p
aparece en la factura en

gresos por venta

3
2
N de operaciones de venta realizadas
1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 7.0
xito (%) Clientes
Ingreso Ingreso Tipo Ingreso Tipo Ingreso Ingreso Ingreso Ingreso
0.72 2 10 22 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.67 7 26 47 B 30 A 2 22 13 46
0.76 2 36 46 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.92 6 35 159 B 28 A 18 98 22 0
0.92 4 4 12 B 40 B 41 0 0 0
0.97 5 34 67 C 87 A 16 94 0 0
0.72 4 34 29 A 7 B 36 0 0 0
0.82 7 29 68 B 37 A 5 9 28 3
0.69 4 45 58 C 69 A 13 0 0 0
1.00 6 48 48 B 32 B 47 33 70 0
0.79 4 5 45 A 4 B 43 0 0 0
0.77 4 24 15 B 35 B 42 0 0 0
0.67 3 15 41 C 71 0.000 0 0 0 0
0.99 7 12 117 B 35 B 28 30 29 35
0.77 5 39 59 B 38 A 13 13 0 0
0.99 3 9 47 A 15 0.000 0 0 0 0
0.61 2 19 9 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.71 5 19 38 B 42 B 47 44 0 0
0.63 5 10 7 B 26 B 37 41 0 0
0.90 3 3 20 B 43 0.000 0 0 0 0
0.94 2 22 43 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.63 2 8 2 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.80 2 18 26 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.67 1 23 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.82 2 103 23 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.71 5 25 11 C 69 B 39 19 0 0
0.62 1 36 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.76 5 3 16 D 104 A 4 38 0 0
0.97 0 0 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.80 2 39 31 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.72 2 31 100 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.98 2 13 38 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.73 0 0 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.91 0 0 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.63 1 4 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.69 0 0 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.96 0 0 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.99 2 25 72 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.99 1 49 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.92 3 38 11 B 49 0.000 0 0 0 0
0.99 3 28 48 A 9 0.000 0 0 0 0
0.71 0 0 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.88 1 12 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.96 0 0 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.92 1 15 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.94 3 32 4 C 86 0.000 0 0 0 0
 0.69 1 137 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.68 0 0 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.87 0 0 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.61 0 0 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.92 3 91 56 B 33 0.000 0 0 0 0
0.84 3 25 32 B 37 0.000 0 0 0 0
0.92 0 0 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.81 1 28 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.73 2 49 34 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.89 1 32 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.95 0 0 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.89 3 98 28 B 25 0.000 0 0 0 0
0.86 1 27 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.83 0 0 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.85 1 28 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.71 1 51 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.97 0 0 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0
0.84 1 12 0 0.000 0 0.000 0 0 0 0

es valores que aseguren ingresos mnimos de 16000 soles

- Tabla 2 - Tabla 3
3 7
3 8
3 9
3 10
alor de cada factura

esde S/.1 hasta S/.24.

"Ingreso" es el monto por la compra realizada por cada cliente y

aparece en la factura entregada

8.0 9.0 10.0 11.0 12.0 13.0 14.0 15.0 16.0 17.0 18.0
Ingreso Ingreso Ingreso Ingreso Ingreso Ingreso Ingreso Ingreso Ingreso Ingreso Ingreso
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
19.0 20.0
Total ingresos
Ingreso Ingreso
0 0 32.00
0 0 186.00
0 0 82.00
0 0 360.00
0 0 97.00
0 0 298.00
0 0 106.00
0 0 179.00
0 0 185.00
0 0 278.00
0 0 97.00
0 0 116.00
0 0 127.00
0 0 286.00
0 0 162.00
0 0 71.00
0 0 28.00
0 0 190.00
0 0 121.00
0 0 66.00
0 0 65.00
0 0 10.00
0 0 44.00
0 0 23.00
0 0 126.00
0 0 163.00
0 0 36.00
0 0 165.00
0 0 0.00
0 0 70.00
0 0 131.00
0 0 51.00
0 0 0.00
0 0 0.00
0 0 4.00
0 0 0.00
0 0 0.00
0 0 97.00
0 0 49.00
0 0 98.00
0 0 85.00
0 0 0.00
0 0 12.00
0 0 0.00
0 0 15.00
0 0 122.00
0 0 137.00
0 0 0.00
0 0 0.00
0 0 0.00
0 0 180.00
0 0 94.00
0 0 0.00
0 0 28.00 8
0 0 83.00
0 0 32.00
0
0
0
0
0.00
151.00 Escenarios
0 0 27.00
0 0 0.00 Escenario N 1
0 0 28.00 4
0 0 51.00 Valor de
0 0 0.00
0 0 12.00 Horarios
5256 7.00 - 12.00
12.00 - 15-00
15.00 -23.00

Simulacin de Margen Neto: Mil iteraciones Valores fijos de la muestra

5256
1 5256 1
2 5256 2
3 5256 3
995 5256 2 995
996 5256 996
997 5256 1 997
998 5256 998
999 5256 999
1000 5256 1000
Escenarios
enario N 1

Valor de
4 - Tabla 1
3 - Tabla 2
7 - Tabla 3

res fijos de la muestra

11749
10875
11498
9854
11643 2
12172
10008 1 Clculo de la Media LS: 11268.52117
11200 LI: 11161.71683
11787 Columna1
10958
Media 11215.119
Error tpico 27.2134939523
Mediana 11168.5
Moda 11313
Desviacin estnda860.566239805
Varianza de la mue 740574.253092
Curtosis -0.0753914157
Coeficiente de asi 0.1015749164
Rango 5887
Mnimo 8364
Mximo 14251
Suma 11215119
Cuenta 1000
Nivel de confianza 53.4021674849

Anlisis
Clculo del nivel de riesgo

Clase Frecuencia % acumulado

8000 8000 0 0.00%
9000 9000 2 0.20%
10000 10000 76 7.80%
11000 11000 339 41.70%
12000 12000 400 81.70%
13000 13000 160 97.70%
14000 14000 22 99.90%
15000 15000 1 100.00%
16000 16000 0 100.00%
17000 17000 0 100.00%
18000 18000 0 100.00%
19000 19000 0 100.00%
20000 20000 0 100.00%
 21000 21000 0 100.00%
22000 22000 0 100.00%
y mayor... 0 100.00%

El riesgo de alcanzar ingresos mayores a 12000 con estos valores de

es de 81.70%.
Con estos valores de no se consiguen ingresos mayores a 16000.
 Escenarios
Escenario N 2

Valor de

Horarios Valor de
7.00 - 12.00 5 - Tabla 1
12.00 - 15-00 3 - Tabla 2
15.00 -23.00 8 - Tabla 3

Valores fijos de la muestra

13174
1 11793
2 11873
3 14615
995 12998
996 12866
997 13384 1 Clculo de la Media LS: 13094.42521
998 13483 LI: 12972.45879
999 12513 Columna1
1000 14027
Media 13033.442
Error tpico 31.0767570616
Mediana 13021
Moda 12744
Desviacin estnda982.733346064
Varianza de la mue 965764.829465
Curtosis -0.0016838126
Coeficiente de asi 0.1312071926
Rango 6270
Mnimo 9850
Mximo 16120
Suma 13033442
Cuenta 1000
Nivel de confianza 60.9832088595
2 Clculo del nivel de riesgo

Clase Frecuencia % acumulado

8000 8000 0 0.00%
9000 9000 0 0.00%
10000 10000 1 0.10%
11000 11000 14 1.50%
12000 12000 145 16.00%
13000 13000 330 49.00%
14000 14000 354 84.40%
15000 15000 126 97.00%
16000 16000 28 99.80%
17000 17000 2 100.00%
18000 18000 0 100.00%
19000 19000 0 100.00%
20000 20000 0 100.00%
 21000 21000 0 100.00%
22000 22000 0 100.00%
y mayor... 0 100.00%

Anlisis
El riesgo de alcanzar ingresos mayores a 12000 con estos valores de
es de 16.00%.
El riesgo de alcanzar ingresos mayores a 16000 con estos valores de
es de 99.80%.

An no se consigue asegurar ingresos mayores a 16000, con el

mnimo % de riesgo solicitado por la Gerencia General (50%)
 Escenarios
Escenario N 3

Valor de

Horarios Valor de
7.00 - 12.00 6 - Tabla 1
12.00 - 15-00 3 - Tabla 2
15.00 -23.00 9 - Tabla 3

Valores fijos de la muestra

14712
1 15894
2 15368
3 14507
995 14038
996 14135
997 15192 1 Clculo de la Media LS:
998 15159 LI:
999 15909 Columna1
1000 14575
Media 14686.677
Error tpico 30.4502156035
Mediana 14663
Moda 14388
Desviacin estnda962.920365503
Varianza de la mue 927215.630301
Curtosis -0.0323884553
Coeficiente de asi 0.0421230995
Rango 6365
Mnimo 11579
Mximo 17944
Suma 14686677
Cuenta 1000
Nivel de confianza 59.7537205793
 2

Clculo del nivel de riesgo

14746.43072 Clase Frecuencia % acumulado

14626.92328 8000 8000 0 0.00%
9000 9000 0 0.00%
10000 10000 0 0.00%
11000 11000 0 0.00%
12000 12000 3 0.30%
13000 13000 32 3.50%
14000 14000 199 23.40%
15000 15000 403 63.70%
16000 16000 273 91.00%
17000 17000 79 98.90%
18000 18000 11 100.00%
19000 19000 0 100.00%
20000 20000 0 100.00%
 21000 21000 0 100.00%
22000 22000 0 100.00%
y mayor... 0 100.00%

Anlisis
El riesgo de alcanzar ingresos mayores a 12000 con estos valores de
es de 0.30%.
El riesgo de alcanzar ingresos mayores a 16000 con estos valores de
es de 91.00%.

An no se consigue asegurar ingresos mayores a 16000, con el

mnimo % de riesgo solicitado por la Gerencia General (50%)
 Escenarios
Escenario N 4

Valor de

Horarios Valor de
7.00 - 12.00 7 - Tabla 1
12.00 - 15-00 3 - Tabla 2
15.00 -23.00 10 - Tabla 3

Valores fijos de la muestra

16197
1 17422
2 15283
3 16994
995 15330
996 16213
997 16824 1 Clculo de la Media
998 15830
999 14695 Columna1
1000 16938
Media 16339.332
Error tpico 34.0560687337
Mediana 16311
Moda 15991
Desviacin estnda 1076.9474535
Varianza de la mue 1159815.81759
Curtosis 0.0449431737
Coeficiente de asi 0.0810782894
Rango 7783
Mnimo 12924
Mximo 20707
Suma 16339332
Cuenta 1000
Nivel de confianza 66.8296356793
 2 Clculo del nivel de riesgo

LS: 16406.16164 Clase Frecuencia

LI: 16272.50236 8000 8000 0
9000 9000 0
10000 10000 0
11000 11000 0
12000 12000 0
13000 13000 1
14000 14000 12
15000 15000 99
16000 16000 270
17000 17000 349
18000 18000 206
19000 19000 54
20000 20000 8
 21000 21000 1
22000 22000 0
y mayor... 0

Anlisis
El riesgo de alcanzar ingresos mayores a 12000 con estos valores de
es de 0.00%.
El riesgo de alcanzar ingresos mayores a 16000 con estos valores de
es de 38.20%.

Con estos valores de se consigue asegurar

ingresos mayores a 16000, superando el
mnimo % de riesgo solicitado por la Gerencia
General (50%)
 Escenarios
Escenario N 5

Valor de

Horarios Valor de
7.00 - 12.00 8 - Tabla 1
12.00 - 15-00 3 - Tabla 2
15.00 -23.00 11 - Tabla 3

Valores fijos de la muestra

17434
1 17879
2 18329
3 18961
995 17439
996 17935
% acumulado 997 18537 1
0.00% 998 16628
0.00% 999 18696
0.00% 1000 18439
0.00%
0.00%
0.10%
1.30%
11.20%
38.20%
73.10%
93.70%
99.10%
99.90%
 100.00%
100.00%
100.00%

000 con estos valores de

000 con estos valores de

onsigue asegurar
superando el
o por la Gerencia
)
 2 Clculo del nivel de riesgo

Clculo de la Media LS: 18112.68139

LI: 17971.97061 8000
Columna1 9000
10000
Media 18042.326 11000
Error tpico 35.8527764518 12000
Mediana 18040.5 13000
Moda 18083 14000
Desviacin estnda1133.76434029 15000
Varianza de la mue 1285421.5793 16000
Curtosis -0.2166550073 17000
Coeficiente de asi 0.0591404465 18000
Rango 7171 19000
Mnimo 14605 20000
Mximo 21776 21000
Suma 18042326 22000
Cuenta 1000
Nivel de confianza 70.3553897281

Anlisis
El riesgo de alcanzar ingresos mayores a 120
es de 0.00%.
El riesgo de alcanzar ingresos mayores a 160
es de 2.7.80%.

Con estos valores de se consigue asegur

16000, superando el mnimo % de riesgo sol
General (50%)
ivel de riesgo

Clase Frecuencia % acumulado

8000 0 0.00%
9000 0 0.00%
10000 0 0.00%
11000 0 0.00%
12000 0 0.00%
13000 0 0.00%
14000 0 0.00%
15000 4 0.40%
16000 23 2.70%
17000 166 19.30%
18000 289 48.20%
19000 316 79.80%
20000 156 95.40%
 21000 41 99.50%
22000 5 100.00%
y mayor... 0 100.00%

anzar ingresos mayores a 12000 con estos valores de

es de 0.00%.
anzar ingresos mayores a 16000 con estos valores de
es de 2.7.80%.

lores de se consigue asegurar ingresos mayores a

ndo el mnimo % de riesgo solicitado por la Gerencia
General (50%)
 Conclusiones

La herramienta de simulacin de Montecarlo nos sirvi para representar el modelo e

1 (Valor esperado de S/. 16000) por botica se aseguran manteniendo un nivel de tasas

Los esfuerzos de incremento de los ingresos totales no solo se pueden conseguir me

puede mejorar los niveles de probabilidad de ingresos por monto desarrollando mejo
ventas; as como tambien se puede incrementar el % de decisin de compra desarro
mejorando la disponibilidad de stock.
2 Nota: En este caso mantuvimos constantes las otras 2 variables: Distribucin de pro
Decisin de compra. Debido a como se explic, el estudio fijo ambas variables bajo e
tomada para el clculo de probabilidad provin de boticas ubicadas en lugares socio
poder adquisitivo y su conducta de compra es similar) y que el nivel del impulso a las
regularidad y constacia.

Al constrastar los valores de tasa de llegada - solucin del caso (Punto 1) frente a los
3 boticas que no alcanzaron las ventas propuestas podemos inducir que las herramien
adecuadamente establecidas por el la empresa a nivel cadena ni por el propio local.

Tan importante como el factor push-comercial (Aumento del rendimiento del vended
4 que el mayor nmero posible de clientes ingresen a nuestros locales, ello se consigue
ubicaciones de los mismos, sino tambin en generar propmociones atractivas que bu
ra representar el modelo en el cual los ingresos totales diarios
teniendo un nivel de tasas de llegada igual a:

o se pueden conseguir mejorando los valores de tasa de llegada. Se

monto desarrollando mejor las herramientas de impulso a las
ecisin de compra desarrolando mejores niveles de servicio y

ables: Distribucin de probabilidad de los ingresos por ventas y

fijo ambas variables bajo el supuesto de que la data historca
ubicadas en lugares socio-econmicos similares (En donde el
ue el nivel del impulso a las ventas es el estndar en nivel de

caso (Punto 1) frente a los valores de tasa de llegada real de las

inducir que las herramientas de marketing no fueron
ena ni por el propio local.

del rendimiento del vendedor) es el factor pull-comercial, permitir

ros locales, ello se consigue no solamente con buscar buenas
mociones atractivas que busquen la preferencia del cliente.