Demanda de Oficinas en Piura PDF

MERCADO DE OFICINAS EN EL
DISTRITO DE PIURA: LA DEMANDA

POTENCIAL Y SUS PREFERENCIAS
Luz Esperanza Seminario Gmez
Piura, 30 de Mayo de 2012
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y EMPRESARIALES

Programa Acadmico de Administracin de Empresas
Mayo 2012
MERCADO DE OFICINAS EN EL DISTRITO DE PIURA: LA DEMANDA POTENCIAL Y SUS
PREFERENCIAS
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Repositorio institucional PIRHUA Universidad de Piura

UNIVERSIDAD DE PIURA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y EMPRESARIALES
MERCADO DE OFICINAS EN EL DISTRITO DE PIURA: LA
DEMANDA POTENCIAL Y SUS PREFERENCIAS
Tesis
Que presenta la bachiller en Administracin de Empresas
Luz Esperanza Seminario Gmez
Para optar el ttulo de
Licenciada en Administracin de Empresas
Asesor
Ing. Denny Enrquez Palao
Piura, Mayo 2012

Dedicado a todos los interesados en el
sector inmobiliario, as como a quienes hicieron
posible esta investigacin.

MERCADO DE OFICINAS EN EL DISTRITO DE PIURA: LA DEMANDA
POTENCIAL Y SUS PREFERENCIAS
El sector de construccin en el Per se ha desarrollado favorablemente
durante los ltimos 10 aos, con excepcin de algunos meses durante
la crisis mundial en el ao 2009, y en los meses de junio y julio del
2011, por motivos de incertidumbre en la eleccin presidencial. Se han
construido obras no slo en el sector de viviendas sino tambin en el
comercial e institucional.
Respecto al sector inmobiliario y construccin en Piura, podemos
afirmar que el negocio se enfoca en tres grupos: la construccin y venta
de casas, condominios y edificios multifamiliares, mayormente
dedicados a los niveles socioeconmicos intermedios-altos (entindase
por NSE A, B y C). Esta afirmacin se confirma con los datos de la
Municipalidad de Piura y Castilla, que afirman que el 74.4% de las
licencias de construccin otorgadas durante el ao 2010 correspondan
a viviendas.
Con el paso del tiempo Piura ha evolucionado como ciudad,
aumentando las inversiones y las empresas. Esta evolucin trae

consigo mayor exigencia por parte de los consumidores y de los propios
empresarios. Las empresas que operan en el distrito de Piura se
encuentran instaladas en oficinas antiguas, algunas de ellas
remodeladas y muy pocas nuevas, que cumplen con deficiencia las
necesidades de quienes las ocupan. El desarrollo del sector de
construccin en Piura no slo debe enfocarse al mbito habitacional,
sino tambin a mejorar el nivel de los bienes inmuebles para las
empresas.
Partiendo de esta necesidad insatisfecha, o al menos pobremente
satisfecha, se realiz este estudio, en el que se investiga la aceptacin
de los empresarios de un nuevo edificio de oficinas en el distrito de
Piura, as como las caractersticas deseables para dicho proyecto. En
pocas palabras, descubrir si hay potencial para construir un edificio de
oficinas en la ciudad de Piura y, si es as el caso, cules seran las
caractersticas idneas para satisfacer con xito la demanda potencial.
Para esta investigacin, se recopil informacin de diferentes
peridicos, revistas especializadas, libros, enlaces de internet,
entrevistas a profesionales familiarizados con el tema y la realizacin de
una encuesta a una muestra probabilstica aleatoria de 90 empresas

categorizadas como oficinas administrativas por la Municipalidad de
Piura.
A continuacin se presentarn las conclusiones ms importantes de la
investigacin, teniendo en cuenta que los datos hacen referencia al
distrito de Piura.
Datos de la oferta actual de oficinas
1. Las oficinas del distrito de Piura se encuentran en lugares
antiguos (83.3%), algunos remodelados (12.2%) y pocos nuevos
(4.4%), que suelen compartirse con locales comerciales y/o
departamentos.
2. Segn los datos recopilados de la encuesta, el 58.9% de las
empresas del distrito de Piura se encuentran instaladas en
edificios, el 28.9% en locales-oficinas, es decir, ambientes que
no han sido construidos con el fin de ser oficinas administrativas
y que han sido acondicionados para ese uso, y el 12.2% en
casas.
Las dos principales razones por las que algunas empresas
decidieron instalarse en casas son: la ubicacin cercana al
centro histrico de la ciudad de Piura y la falta de oferta de
oficinas acorde a sus necesidades y expectativas. Este es un
indicio de la insatisfaccin de la demanda y del lugar ptimo para
construir un edificio de oficinas.
Otras razones fueron: la flexibilidad para realizar modificaciones,
dar una mejor imagen de solidez contra las oficinas en edificios
antiguos, y para algunas empresas pequeas, la comodidad de
trabajar en su hogar.
3. La tendencia del mercado es alquilar. El 76.7% de las empresas
alquila las oficinas en las que trabaja.
4. Los datos de las encuestas realizadas nos indican que el 94% de
las empresas del distrito de Piura se encuentran ubicadas en el
centro histrico de Piura. Entindase por la zona delimitada por
la Av. Sullana, Calle Lima, Av. Snchez Cerro y la Av. Bolognesi.
(Ver mapa en ANEXO 8).

5. El 64.4% de las empresas cuentan con oficinas entre 21 y 80 m,
el 10.1% de ms de 300 m, el 5.6% entre 8 y 20 m, el 5.6%
entre 81 y 100 m, y el restante 14.3% entre 101 y 300 m.
6. El 46.4% de las empresas paga mensualmente entre US$ 5 y
US$ 10 por metro cuadrado, el 33.3% entre US$ 2 y US$ 5, y el
restante 20.3% paga ms de US$ 10.
Nivel de satisfaccin de los usuarios en sus oficinas actuales
1. El 77.8% de las empresas se consideran satisfechas con las
oficinas en las que operan actualmente. Sin embargo, esto no
indica que la oferta actual satisfaga adecuadamente a dichas
empresas, o que dichas empresas no consideren cambiar de
oficina.
Segn los datos de la encuesta, el 61.1% de las empresas del
distrito de Piura se encuentran interesadas en alquilar oficinas en
el edificio propuesto, de los cuales el 72.7% dijo que se
encontraba satisfecho con el local en el que se encontraba.
Asimismo sucede con los interesados en comprar oficinas

(44.4%), el 72.5% considera que se encuentran satisfechos con
sus oficinas actuales.
2. La insatisfaccin se debe bsicamente a dos motivos: la
antigedad de las oficinas y el tamao de las mismas.
De las empresas que no se encuentran satisfechas con las
oficinas en la que se encuentran, el 80% se encuentra en una
oficina antigua. La insatisfaccin producida por ste factor se
hace evidente con los comentarios y crticas de los empresarios
durante la encuesta.
Pero la antigedad no es el nico factor de insatisfaccin. Pues
como lo muestran los datos, de las empresas que s estn
satisfechas con las oficinas en las que se encuentran, el 84.3%
trabajan en oficinas antiguas. El segundo factor es el tamao.
De quienes no estn satisfechos con su oficina, el 60% considera
que el tamao de sta no es suficiente. Asimismo, el 40% de las
empresas encuestadas considera que el tamao de su oficina no

es suficiente. Incluso, de las empresas que se consideran
satisfechas con su local, el 34.3% afirma que el tamao de la
misma no es suficiente.
3. Por otro lado, el hecho que algunas empresas hayan afirmado
que se encuentran satisfechas con la oficina en la que se
encuentran actualmente no indica que no consideren cambiar de
local por otro mejor.
As pues, de quienes se consideran insatisfechos con su oficina
actual, el 75% contempla la idea de alquilar una oficina en el
edificio propuesto y el 55% lo comprara. De quienes se
encuentran satisfechos con su oficina actual, el 57.1% alquilara
una oficina nueva y el 41.4% comprara.

Aceptacin de un nuevo edificio de oficinas
1. Se puede afirmar que los empresarios aceptan la idea de un
edificio de oficinas nuevo en Piura. Segn los datos de la
encuesta realizada, el 63.3% de los empresarios del distrito de
Piura la calific como muy buena iniciativa, el 34.4% como buena
y slo el 2.2% como regular. No hubo respuestas negativas
(mala ni muy mala).
Quienes califican como Regular esta iniciativa, consideran que
los espacios de las oficinas propuestas deben ser ms pequeos
(entre 80 100 m) para los profesionales independientes.
Inters en comprar o alquilar oficinas en un nuevo edificio de oficinas
1. De acuerdo a los datos obtenidos de nuestra encuesta, el 61.2%
se mostr interesado en alquilar oficinas en el edificio de oficinas
propuesto, de los cuales el 64% estara dispuesto a hacerlo en el

corto plazo, el 32% en el mediano plazo y slo el 4% en el largo
plazo1. La recomendacin es construirlo pronto.
Por otro lado, el 44.4% de los encuestados se encuentran
interesados en comprar oficinas en el edificio de oficinas
propuesto, de los cuales el 14.4% haba dicho que no alquilara.
Podemos notar que existe una proporcin de empresas que
prefiere contar con locales propios.
2. Las razones expuestas por los encuestados sobre su inters o
desinters por alquilar o comprar las oficinas en el edificio
propuesto se resumen en la siguiente tabla.
1
Extrapolando dichos datos, 705 empresas inscritas en el distrito de Piura estaran interesadas en alquilar
una oficina en el edificio propuesto, lo que significa 59 edificios por construir para satisfacer esa demanda.
Por otro lado, existen 511 empresas interesadas en comprar oficinas, siendo 44 edificios los que se
deberan construir para satisfacer dicha demanda. Para mayor informacin consultar el ANEXO 11.
Tabla N 1: Razones de inters y desinters por alquilar o comprar una oficina en el
edificio propuesto
RAZONES DE INTERS RAZONES DE DESINTERS
La ubicacin adecuada: cerca al centro pero lejos de Prefiere oficinas dentro del centro histrico de Piura, no
la congestin. slo cerca de l.
Mejora la imagen profesional de la empresa: Ya cuentan con un local propio, por lo que no necesita
encontrarse en un edificio exclusivamente para uno nuevo.
empresas muestra solidez.
Contar con ms espacio para organizar al personal, No hay opcin a oficinas de espacios menores (260 m y
equipos, etc. 130 m son espacios muy amplios para profesionales
independientes o empresas pequeas).
Futuros contactos que pueden obtenerse entre los Lleva varios aos en el local actual, no desea
inquilinos del edificio de oficinas. trasladarse.
Modernidad en infraestructura y diseo. Hace muy poco tiempo ha cambiado de local.
Prefiere una oficina en el primer piso.
Preferencias de la demanda potencial
1. La ubicacin deseable de un edificio de oficinas en el centro
histrico, o al menos cerca de l. La mayora de las empresas
administrativas se encuentran aglomeradas en el centro de la
ciudad, y si bien las distancias en Piura no son amplias, el
piurano est acostumbrado a tenerlo todo cerca. Por otro lado, al
tratarse de un edificio, debe construirse en una zona de alta
densidad. Segn la Municipalidad de Piura, el centro de la ciudad
cuenta con ese requisito.

Considerando lo mencionado anteriormente, en esta tesis se
propone la Urb. 4 de Enero, al encontrarse cerca al centro
histrico de Piura y ser parte de la zona de alta densidad,
adems de contar con terrenos ms baratos que en el propio
centro histrico de Piura.
Las empresas consultadas estuvieron de acuerdo con la zona.
Slo el 8.9% sugiri buscar un terreno dentro del centro histrico
para construir el edificio.
2. Respecto al precio deseable, se propone el rango entre US$ 5 y
US$ 10 por alquiler mensual por metro cuadrado. Recordemos
que casi el 70% de las empresas pagan actualmente lo que se
cobrara en el edificio de oficinas propuesto o incluso ms, por lo
que ese rango es razonable para este mercado.
3. Los tamaos propuestos para las oficinas son de 130 m y 260
m. Los encuestados estuvieron de acuerdo con estos tamaos,
con excepcin del 5.5% de ellos que sugiri ampliar la variedad

de tamaos para ofrecer tambin oficinas ms pequeas (entre
80 m y 100 m) para los profesionales independientes.
Recomendaciones principales de los encuestados
1. Se sugiere planear, organizar, disear y construir un proyecto de
un edificio de oficinas en el distrito de Piura lo antes posible, para
posicionarse como pioneros. Si se lleva a cabo, los empresarios
encuestados recomiendan tener especial cuidado con las
empresas a las que se alquilarn o vendern dichas oficinas.
2. Se recalca la importancia de contar con estacionamiento.
3. En cuanto a la promocin del edificio, sugieren que no slo se
dedique a atraer empresas para el alquiler o compra de las
oficinas disponibles, sino tambin publicar qu empresas ya se
encuentran instaladas (o al menos ya han alquilado o comprado)
en dicho edificio.
Existe la oportunidad de hacer negocio en el sector de construccin, y
no slo en el mbito de viviendas como se viene haciendo desde hace
varios aos. Segn la investigacin realizada, los empresarios aceptan
la idea de construir un edificio de oficinas en el distrito de Piura, y
muchos de ellos estn interesados en adquirir (44.4%) o alquilar
(61.2%) sus oficinas, recomendando construirlo lo ms pronto posible.

NDICE
RESUMEN EJECUTIVO..........2
INTRODUCCIN ....14
CAPTULO 1: NOCIONES GENERALES
1.1 CONCEPTOS INTRODUCTORIOS 18
1.2 OBJETIVO DE LA TESIS ..... 22
1.3 METODOLOGA ........ 23
1.4 ALCANCES Y LIMITACIONES ........... 30
CAPTULO 2: LA SITUACIN DEL SECTOR INMOBILIARIO
2.1 EL SECTOR DE CONSTRUCCIN PERUANO............... 32
2.2 LA SITUACIN DEL SECTOR INMOBILIARIO EN LIMA.... 34
2.3 EL NEGOCIO INMOBILIARIO EN PIURA ......... 42
2.4 EL RESPALDO DE LA ECONOMA ACTUAL .............. 47
2.5 ANLISIS FODA DEL SECTOR INMOBILIARIO EN PIURA 55
CAPTULO 3: LA OFERTA Y LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
3.1 OFERTA ACTUAL DE OFICINAS EN PIURA: CARACTERSTICAS
GENERALES Y EL NIVEL DE SATISFACCIN DESDE EL PUNTO DE
VISTA DE LA DEMANDA .. 60
3.2 PRODUCTO SUSTITUTO: LAS CASAS. 83

CAPTULO 4: LA DEMANDA POTENCIAL: ACEPTACIN Y PREFERENCIAS
4.1 ACEPTACIN DE UN EDIFICIO DE OFICINAS EN PIURA 88
4.2 RANGO DE PRECIOS.. 105
4.3 TAMAO DESEABLE DE LAS OFICINAS .............. 106
4.4 UBICACIN POTENCIAL..... 108
4.5 RECOMENDACIONES DE LOS EMPRESARIOS ...110
CONCLUSIONES...... 112
FUENTES CONSULTADAS 120
ANEXOS .... 123

INTRODUCCIN
Piura es un departamento con potencial de crecimiento, y es que la
diversidad de sus recursos lo hace atractivo a diferentes sectores de la
economa. Por ello es posible el desarrollo de la pesca, la minera, la
agricultura, el turismo, el comercio y la construccin, por nombrar los
ms resaltantes.
Con el paso del tiempo hemos notado cmo ha crecido la ciudad de
Piura, y signo de ello, entre otros, es el progreso del sector de
construccin. Vemos cmo se expanden las zonas residenciales y las
edificaciones de manera general, como se confirma en el segundo
apartado del Captulo 2 y en el ANEXO 7 de la presente tesis.
Si bien en los ltimos aos el negocio inmobiliario piurano se ha
enfocado en la construccin y venta de casas, condominios y edificios
multifamiliares, esto no quiere decir que no exista otro segmento dentro
de este sector. Piura est creciendo, y lo hacen tambin sus empresas,
las cuales se instalan en oficinas antiguas, algunas remodeladas, e

incluso en casas, porque no encuentran oficinas acorde a sus
requerimientos y necesidades.
Por qu alquilar una oficina antigua cuando podran operar en una que
tenga las condiciones adecuadas y les d una imagen ms profesional?
No hay opciones y alguien debe construirlas. La demanda se encuentra
insatisfecha y algn inversionista podra aprovechar esta oportunidad y
empezar con una nueva tendencia.
La presente tesis se basa en la investigacin del mercado de oficinas,
especficamente de la demanda potencial, para comprobar la
aceptacin de un edificio de oficinas en la ciudad de Piura,
determinando a su vez, las caractersticas que dicha demanda requiere
en una construccin de este tipo.
Es importante resaltar que un proyecto inmobiliario, despus de haber
definido la concepcin inicial de lo que se plantea construir, tiene varias
etapas:
1. Investigacin y anlisis del mercado
2. Determinar localizacin
3. Estudio de viabilidad
4. Financiamiento
5. Seleccin del equipo
6. Ingeniera, diseo y tecnologa
7. Licencias y trmites legales
8. Construccin de la obra
9. Marketing
10. Gestin del activo inmobiliario (venta y alquiler del mismo)
Recalcamos entonces, que en la presente tesis nos dedicaremos
exclusivamente al primer paso del desarrollo del proyecto inmobiliario:
la investigacin del mercado de oficinas para determinar la existencia
de aceptacin de un edificio de oficinas en Piura y las caractersticas de
la demanda potencial.
Las otras etapas corresponden a investigaciones futuras si existe
inters de ejecutar un edificio de este estilo, que se realizaran por otros
profesionales que se dedican a analizar econmica y financieramente
los proyectos, los arquitectos e ingenieros que desarrollan el plan civil
de las construcciones, entre otros.

Para llevar a cabo esta tesis, se recopil la informacin de fuentes
confiables1 como INEI, el Ministerio de Economa y Finanzas, el
Ministerio de Vivienda, Construccin y Saneamiento, las investigaciones
del Grupo BBVA y del Fondo Mi Vivienda, por nombrar algunos 2.
Asimismo, se realiz la respectiva investigacin de mercado con
encuestas a gerentes o administradores generales de las empresas
categorizadas como oficinas administrativas en el distrito de Piura
(demanda potencial), y entrevistas a los profesionales relacionados con
el tema inmobiliario, de manera que se conociera un poco ms sobre la
oferta actual, las preferencias de la demanda potencial, y las opiniones
y conocimientos de quienes estn familiarizados con el sector de
construccin.
Como se desarrollar en los siguientes captulos, las empresas aceptan
y estn interesadas en adquirir oficinas en un nuevo edificio en el
distrito de Piura. La demanda de oficinas no se encuentra satisfecha, y
existe la oportunidad de hacer negocio en este sector.
1 Los datos presentados y analizados fueron recopilados entre los meses de abril y noviembre del ao 2011.
2 Ver apartado Fuentes Consultadas.
CAPTULO 1
NOCIONES GENERALES
1.1 Conceptos introductorios
1.1.1 Bienes inmuebles
Un bien, dentro del contexto econmico, es un objeto material o servicio
inmaterial cuyo uso produce cierta satisfaccin de un deseo o
necesidad. Estos bienes pueden ser bienes libres, en cuanto son
accesibles y estn disponibles en grandes cantidades, o bienes
econmicos, lo cuales son escasos y su asignacin sigue algn
procedimiento econmico. Bajo esta clasificacin, un bien libre sera el
aire que respiramos, y un bien econmico un producto sujeto a precio 1.
Entre los bienes econmicos, segn el glosario de trminos que la SBIF
de Chile2 utiliza, los bienes inmuebles son los que no se pueden
1 http://www.sbif.cl/sbifweb/servlet/Glosario?indice=5.0&letra=B Glosario de trminos de la Superintendencia

de Bancos e Instituciones Financieras de Chile. Consultado el 5 de octubre del 2011.
2 http://www.bancafacil.cl/bancafacil/servlet/Contenido?indice=1.0&idCategoria=98&letra=B
Superintendencia de Bancos e Instituciones Financieras de Chile: Glosario de trminos. Consultado el 5 de
octubre del 2011.
trasladar de un sitio a otro sin alterar o daar de algn modo su forma o
sustancia.
Los bienes inmuebles a los que haremos alusin en el desarrollo de
esta tesis sern aquellos que estn sujetos a un valor en el mercado y
que pueden ser inscribibles en el registro como tales. Claro ejemplo de
ello son los terrenos, las casas y los edificios.
1.1.2 Los actores del negocio de bienes races
Quienes se encuentran dentro del mundo de los bienes races
consideran que hay cuatro maneras de ingresar al negocio:
a) Corredor inmobiliario
Tambin llamado broker, el corredor inmobiliario es la persona que se
encarga de negociar la compra-venta o renta de terrenos, casas,
edificios o departamentos. Su negocio consiste en buscar clientes para
vender o rentar la propiedad de quien no desea o no tiene la habilidad o
los contactos para negociarla, ganando as una comisin proporcional al
valor de la propiedad por su trabajo.

En el Per, si bien las comisiones pueden negociarse, por la venta de
una propiedad (sea terreno, casa o departamento) las comisiones
oscilan entre el 2% y el 3% del valor de la venta. En cuanto a las
comisiones por alquiler de propiedad, suelen cobrar el monto de un mes
de alquiler por un contrato de un ao.
La ventaja de ingresar al negocio mediante esta manera es que puede
trabajarlo de forma independiente, no necesita un capital inicial de
inversin y puede generar utilidades sin depender de una oficina de
agentes.
b) Inversionista
Se refiere a la persona que cuenta con un capital econmico suficiente
como para comprar y revender propiedades. Generalmente se
aprovechan las rebajas y ofertas de los inmuebles para luego
revenderlos a un precio mayor. Muchas veces, el inversionista realiza
remodelaciones o mejoras en las casas o departamentos para
incrementar su precio de venta.

Esta rama del negocio requiere de experiencia para realizar las
inversiones correctas, tratando de minimizar los riesgos y producir
mayores ganancias.
c) Urbanizador
Se dice de las personas o empresas que adquieren grandes porciones
de tierra, las dividen en pequeos terrenos y los venden a nivel popular
luego de la habilitacin urbana3.
d) Constructor
Si bien est ms enfocado en la construccin, est relacionado con el
mercado inmobiliario pues sus principales clientes son los inversionistas
que requieren sus servicios para la construccin de casas, condominios
u oficinas para la venta o renta. Su mayor utilidad proviene de construir
productos a bajo costo.
3 De acuerdo a la informacin otorgada por la Municipalidad de Piura, segn la Ley de regulacin de

habilitacin urbana y edificaciones, la habilitacin urbana es el proceso de convertir un terreno rstico en
urbano mediante la ejecucin de obras que permitan la accesibilidad de distribucin de energa, iluminacin
pblica y agua.
1.1.3 Central Business District
El central business district, tambin llamado centro de negocios, es la
expresin que se designa a las reas centrales de una ciudad donde se
concentran zonas de comercio y oficinas, y donde suelen haber
edificios altos o rascacielos.
En muchas ciudades coincide con el casco histrico, como es el caso
de Piura. En otras tantas, las ciudades se desarrollan y se expanden,
convirtiendo a otras zonas en el centro de negocios. Un claro ejemplo
es Lima, en la que la vida empresarial se concentra en los distritos de
San Isidro, Miraflores y Surco, y no en el centro histrico de Lima.
1.2 Objetivo de la tesis
Determinar el potencial de un edificio de oficinas en el distrito de Piura,
investigando para ello el mercado, especficamente la demanda
potencial, con el fin de obtener informacin relevante para el
inversionista interesado en realizar un proyecto en esta ciudad.

1.3 Metodologa
1.3.1 Eleccin del tema y determinacin de objetivos
El sector de construccin e inmobiliario es actualmente un campo
relevante en la economa del Per, y un estudio relacionado a este
tema podra interesarle a cualquier actor de este mercado.
Dicho tema es amplio y por ello se necesita delimitar el objeto de
estudio. Para hacerlo, inicialmente se busc informacin de manera
global, para luego escoger una porcin de inters y analizarla.
En este apartado, las conversaciones con profesionales familiarizados
con el tema, la lectura de publicaciones en Internet, artculos y reportes
diversos, contribuyeron a forjar una idea general sobre la situacin del
sector de construccin e inmobiliario en el Per, y a partir de ello,
desarrollar la investigacin de mercado de edificios de oficinas en la
ciudad de Piura.
Una vez elegido el tema a tratar, se determin el objetivo de la tesis, ya
mencionado en el apartado anterior de este captulo.
1.3.2 Recopilacin y anlisis de datos
Para la recoleccin de datos, se utilizaron los dos tipos de fuentes,
secundarias y primarias4. La informacin encontrada se seleccion
segn su relevancia para el estudio y grado de confiabilidad.
a) Datos obtenidos por fuentes secundarias
Se refiere a aquella informacin que no fue recopilada para este estudio
sino para otro fin. Se consult publicaciones en Internet, artculos y
reportes de diversas instituciones, libros, entrevistas e informacin de
los medios de comunicacin. Se ha tenido el debido cuidado en escoger
fuentes serias, y lo ms actuales posibles, para contar con una base de
datos confiable.
Entre las fuentes ms resaltantes tenemos los reportes del BBVA
RESEARCH del ao 2010 y 2011, el estudio de mercado realizado por
4 Churchill, Gilbert A. Investigacin de mercados. Ed. Thomson. Mxico, 2003. Pg. 178-189.
Fondo Mi Vivienda del ao 2008, las estadsticas del INEI, los reportes
del Ministerio de Construccin, vivienda y saneamiento, los artculos de
los diarios El Tiempo, El Comercio y Gestin, libros relacionados a la
investigacin de mercado, entre otros 5.
Asimismo, se realiz un conteo de los anuncios de alquiler y venta de
bienes inmuebles en los peridicos El Tiempo y El Correo, entre los
meses de julio del 2010 y marzo del 2011, para determinar la oferta
publicitada de bienes inmuebles en la ciudad de Piura en dicho lapso.
Son varios los medios utilizados para promocionar un bien inmueble.
Suelen ser avisos en los diarios, revistas, volantes, afiches,
gigantografas y banners, segn el tipo de cliente al que se dirige. En
este caso, slo se encuentra publicidad de oficinas por medio de la
seccin de clasificados en los peridicos, ya que no se trata de edificios
nuevos por promocionar sino de pocos espacios remodelados o
antiguos disponibles.
As pues, se calcularon los promedios mensuales de avisos en las
diferentes categoras (terrenos, habitaciones, departamentos, casas,
5 Ver apartado Fuentes consultadas.

locales y oficinas) de alquiler y venta de inmuebles en la ciudad de
Piura. Los datos se muestran en una tabla que se incluye en el Captulo
3 de la presente tesis.
b) Datos obtenidos por fuentes primarias
Hace referencia a la informacin recopilada especficamente para el
proyecto de investigacin actual. Para contar con informacin ms
especfica, se realizaron entrevistas y encuestas.
Las entrevistas
Se entrevist en la ciudad de Piura a profesionales y personas
familiarizadas con los temas de inters para este estudio, como lo son
ingenieros, gerentes o trabajadores de empresas constructoras o
relacionadas, as como a profesionales expertos que aportaron con su
opinin y conocimientos6.
6 Ver apartado Fuentes consultadas.

Las encuestas
Para contar con mayores detalles sobre el cliente potencial, se elabor
una encuesta dirigida a quienes podran formar parte de la demanda de
oficinas en edificios, para conocer su inters y preferencias. De dichas
encuestas tambin se recopil informacin sobre la oferta actual y los
productos sustitutos (casas).
El objetivo de esta encuesta es determinar si existe o no la aceptacin
de un edificio de oficinas en el distrito de Piura, y as mismo conocer las
preferencias de dicha demanda potencial.
La redaccin de la encuesta (ver ANEXO 1) fue el primer paso. A partir
del objetivo determinado, y de la informacin que se quera conseguir a
travs de las encuestas, se elabor una lista de preguntas con tres
apartados:
- Datos generales: Identificacin de la empresa
- Datos de la empresa: Preguntas relacionadas al local en el
que se encuentran en la actualidad para conocer la oferta
actual y la satisfaccin del cliente en dicho local.

- Prueba de concepto7: Se detalla las caractersticas de un
edificio de oficinas8 en la ciudad de Piura, con el fin de
obtener respuestas relacionadas a la aceptacin y
preferencias de las empresas encuestadas.
Como segundo paso, se defini el universo o poblacin de la que se
sac una muestra para encuestar. Como el mercado objetivo para un
edificio de oficinas son empresas con oficinas administrativas, se
obtuvo de la Municipalidad de Piura la lista de todas empresas inscritas
en el distrito de Piura9. Luego se seleccion las que se encuentran bajo
la categora de oficina administrativa10, siendo stas ltimas el
universo para la investigacin.
7
Probar la idea de construir un centro empresarial en la ciudad de Piura, mediante una serie de preguntas
relacionadas a la aceptacin y preferencias de la demanda potencial, detallando cmo sera dicho edificio
de oficinas. Con las respuestas se verifica la acogida de esta idea y las sugerencias u observaciones
correspondientes.
8
Los datos y caractersticas de dicho proyecto fueron determinados con la ayuda del tasador e ingeniero
Csar Arroyo, para contar con datos factibles y reales. (ver ANEXO 2).
9 Para delimitar el estudio y evitar el aumento de costos, se escogi estudiar las empresas del distrito de
Piura, zona donde se conglomeran la mayora de las oficinas.
10
Segn los datos obtenidos de la Municipalidad de Piura, al 01 de julio del 2011, existen 9093 empresas
inscritas en el distrito de Piura, de las cuales 1150 se encuentran en la categora de oficinas
administrativas. Para mayor informacin sobre esta categora, ver ANEXO 9.
Utilizando la frmula de la muestra proporcional, se calcul que el
nmero de empresas a encuestar sera 90 (ver ANEXO 3), las cuales
fueron elegidas de manera aleatoria11.
El tipo de muestreo probabilstico utilizado es el aleatorio simple, el cual
es posible realizar pues se cuenta con el listado de empresas
(poblacin) de las cuales se escogera la muestra. Es un mtodo
sencillo, factible al tratarse de una poblacin finita y conocida, y otorga
la misma probabilidad de ser elegido a todos los elementos de la
poblacin12.
El proceso contina con la adquisicin de un mapa que detalla las
calles del distrito de Piura para ubicar las empresas de la lista,
mostrando las zonas donde las oficinas se concentran en la actualidad,
y facilitando la ubicacin de las empresas a encuestar.
11
Utilizando la funcin aleatorio entre de Excel se obtuvo los 90 nmeros para escoger la muestra de la
lista (enumerada) de las empresas categorizadas como oficinas administrativas por la Municipalidad de
Piura.
12
Si bien el muestreo aleatorio estratificado intenta asegurar la representacin de cada grupo en la muestra,
en este caso no hay necesidad de estratificar por sectores econmicos pues es indiferente el tipo de labor
que desempea la empresa que ocupar la oficina. Para este estudio es importante conocer las
caractersticas generales que la demanda potencial (empresas con oficinas administrativas) prefiere, por lo
que el muestreo aleatorio simple es til y aceptable.
Despus de encuestar a las 90 empresas escogidas aleatoriamente
(ver ANEXO 4), se ordenaron los datos utilizando el programa SPSS 13 y
EXCEL para luego hacer las tabulaciones, grficos y anlisis respectivo.
Una vez recopilada toda la informacin, se orden y se seleccion
segn el esquema propuesto y su relevancia para el estudio. Asimismo,
un anlisis de los datos encontrados para darle sentido a dichas cifras y
hechos dentro del panorama de bienes races, para luego presentar una
serie de conclusiones y recomendaciones para un posible proyecto de
un edificio de oficinas en Piura.
1.4 Alcances y limitaciones
Se ha delimitado el presente estudio al anlisis del mercado de edificios
de oficinas del distrito de Piura. El aporte, como ya ha sido mencionado
anteriormente, es de mayor inters para quienes quieran ejecutar un
proyecto inmobiliario en dicha ciudad.
13
El SPSS (Statistical Package for the Social Sciences) es un programa estadstico informtico muy
utilizado en las ciencias sociales y las empresas de investigacin de mercado por su capacidad de trabajar
con bases de datos de gran tamao.
Se detalla la aceptacin y las caractersticas de la demanda potencial
para un edificio de oficinas en el distrito de Piura, como punto de partida
para el diseo futuro de un proyecto inmobiliario en dicha ciudad.
Si bien se ha procurado que la investigacin cuente con fuentes
confiables para obtener informacin actualizada y coherente a la
realidad, es natural que existan limitaciones en la recopilacin de datos:
a) Para las empresas, la informacin es un recurso valioso, y
muchas veces es confidencial, por lo que es probable que
retengan ciertos datos.
b) Las fuentes encontradas, si bien son confiables en cuanto a
la calidad de su informacin, es posible que tengan algunas
limitaciones en el estudio de sus propios reportes e
investigaciones (sesgos de definicin, de muestreo, del
encuestador, del encuestado, en el anlisis e interpretacin
de datos u otro)14.
14 Para mayor informacin sobre los errores y limitaciones, consultar el ANEXO 10.
c) En cuanto al estudio realizado mediante la encuesta a 90
empresas categorizadas como oficinas administrativas del
distrito de Piura, el error muestral asignado fue de 10%, lo
que puede tener un impacto en los resultados obtenidos: Este
estudio nos da una idea cierta pero no 100% precisa de la
realidad.
Asimismo, podran encontrarse errores no estadsticos
(sesgos del encuestado u otro), que suelen ser ms difciles
de detectar que de corregir.

CAPTULO 2
LA SITUACIN DEL SECTOR INMOBILIARIO
2.1 El sector de construccin peruano
Segn el reporte publicado por la BBVA RESEARCH1, el sector
inmobiliario peruano contina creciendo. En la siguiente tabla se
observa el crecimiento del sector de construccin peruano,
estrechamente ligado con el sector inmobiliario. En el ao 2010, el
sector de construccin fue el sector con mayor crecimiento en nuestro
pas, representando a su vez una variacin porcentual mayor (17.4%)
que la del ao 2009 (6.1%).
Tabla N 1: Variaciones porcentuales anuales de los sectores econmicos en el Per
PRODUCTO BRUTO INTERNO NACIONAL (VARIACIN PORCENTUAL)

SECTOR ECONMICO AO
2005 2006 2007 2008 2009 2010
AGROPECUARIO 5.4 8.4 3.2 7.2 2.3 4.3
PESCA 3.2 2.4 6.9 6.3 -7.9 -16.6
MINERA E HIDROCARBUROS 8.4 1.4 2.7 7.6 0.6 -0.8
MANUFACTURA 7.5 7.5 11.1 9.1 -7.2 13.6
ELECTRICIDAD Y AGUA 5.6 6.9 8.4 7.8 1.2 7.7
CONSTRUCCIN 8.4 14.8 16.6 16.5 6.1 17.4
COMERCIO 6.2 11.7 9.7 13 -0.4 9.7
SERVICIOS 6.4 7 9.6 8.6 4.2 7.5
FUENTE: MEF
1 www.bbvaresearch.com Situacin Inmobiliaria Per. Junio del 2010. Consultado el 1 de abril del 2011.
Si bien el ao 2010 muestra cifras favorables de crecimiento para el
sector de construccin, en el ao 2011 observamos cierta reduccin. La
incertidumbre que se gener por las elecciones presidenciales y las
repercusiones de la crisis internacional fueron las causas principales.
Como se muestra en el grfico N1, en el ao 2011, la variacin
porcentual de crecimiento mensual del sector de construccin ha ido
decreciendo: en el ao 2010 fue de casi el 18%, mientras que en el
2011 fue aproximadamente del 4%.
Grfico N1: Variacin porcentual mensual del crecimiento del sector de construccin en el Per
20
15
10
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
FUENTE: INEI
Sin embargo, y como veremos ms adelante, se contina con
optimismo los proyectos y obras inmobiliarias a nivel nacional. La
mejora de los ingresos de los peruanos, la mayor participacin de los
demandantes de viviendas, as como la mayor penetracin del
financiamiento hipotecario, son tres de los factores que favorecen su
crecimiento2.
2.2 La situacin del sector inmobiliario en Lima
Si bien la realidad piurana es distinta en diferentes aspectos a la de
otros departamentos del Per, en este apartado citamos algunos datos
sobre el sector inmobiliario de Lima como punto de referencia y de
comparacin.
Teniendo en cuenta que la mayor parte de datos del sector inmobiliario
peruano, y especficamente del mercado de oficinas, hacen referencia a
Lima3, adems de ser el departamento con mayor evolucin y
desarrollo en dicho sector, se prefiri mencionar la informacin ms
3
Con el presupuesto disponible, no se ha encontrado datos sobre el mercado de oficinas de otras
provincias, slo de Lima.
resaltante de dicho departamento y no la de otras provincias, con el fin
de comparar y tomar en cuenta las ideas ms resaltantes de su
desarrollo.
2.2.1 El mercado de viviendas en Lima
Las ventas de viviendas se ven favorecidas por el crecimiento
econmico, la mayor generacin de empleo y las buenas condiciones
financieras (bajas tasas de inters). Sin embargo, como muestra el
grfico, las ventas de viviendas en el ao 2009 sufrieron una corta
desaceleracin por la crisis financiera mundial, mejorando a partir del
cuatro trimestre del 2009.
Grfico N 2: Ventas de viviendas en unidades por trimestre en Lima Metropolitana y Callao
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
1T08 2T08 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10
FUENTE: CAPECO
La mayor parte de las ventas provienen de los sectores del NSE A y B 4,
representando el 75% del total de unidades vendidas en Lima. Sin
embargo, la tendencia indica que la oferta residencial se orientar ms
a los segmentos poblacionales de menores recursos 5.
Actualmente slo el 10% de la oferta se enfoca en el segmento de
menores recursos, y es que desalienta la escasez de los terrenos
disponibles, que se adquieren a precios altos, lo que no resulta rentable
para muchos inversionistas.
Sin embargo, se ha iniciado la tendencia por la orientacin a segmentos
de menores recursos. Ya vemos que el Estado participa con sus
programas Mi Vivienda y Techo Propio para mejorar la calidad de las
viviendas peruanas, as como reducir el dficit habitacional, brindando
financiamiento y subsidios directos (ver ANEXO 6).
En lneas generales, segn las investigaciones de la BBVA
RESEARCH, la dinmica del mercado se mantendr en el mediano
plazo por factores estructurales como:
4 Para obtener mayor informacin sobre los niveles socioeconmicos peruanos, consultar el ANEXO 5.
a) El dficit habitacional, que se estima de 2.1 millones de
viviendas a nivel nacional6.
b) La facilidad de financiamiento hipotecario.
c) Los slidos fundamentos macroeconmicos que contribuyen
a una mayor confianza sobre la economa, y por tanto en
inversiones futuras.
2.2.2 El mercado de oficinas en Lima
El mercado de oficinas se viene desarrollando en Lima, y aunque an
no igualan a las construcciones empresariales de otras ciudades
sudamericanas como Sao Paulo y Buenos Aires, van avanzando en
nmero y calidad7.
Al mercado de oficinas en Lima le falta crecer en cuanto a reas
disponibles y precios, sin embargo, el boom inicial de este mercado se
6
http://www.diariolaprimeraperu.com/online/economia/urge-incrementar-oferta-inmobiliaria_72543.html
Urge incrementar la oferta inmobiliaria. Diario La Primera. Consultado el 20 de abril del 2011.
7 Diario El Comercio, suplemento Da 1. Oficinas en paales (pg. 20-21). Lunes 27 de junio del 2011.
dio hace tan slo siete aos (en el ao 2005) y, desde ah, la evolucin
en calidad y cantidad no es insignificante8.
Segn los datos de la BBVA RESEARCH, el mercado de oficinas en
Lima se enfrenta principalmente a tres inconvenientes 9:
a) La insuficiencia de proyectos presentados para satisfacer la
demanda. Hasta el ao 2010, la demanda limea de oficinas
era de 130 000 m2. En el ao 2010 fueron colocadas slo 90
000 m2, es decir, slo se satisfizo el 69.2% de la demanda.
b) El precio de los terrenos ha aumentado notablemente. Por
ejemplo, hasta el ao 2008, para un edificio de ms de siete
pisos, se compraba entre US$ 1500 y US$ 1700 el metro
cuadrado en Lima. Ahora, la cifra flucta entre los US$ 4000
y US$ 5000. Es decir, los precios son el triple de los que eran
hasta hace tres aos.
8 Desde el ao 2005 se han entregado 41 edificios prime; entindase como edificios de oficinas de mxima
calidad.
9
www.bbvaresearch.com Situacin Inmobiliaria Per. Junio del 2010. Consultado el 1 de abril del 2011.
c) Entre el inicio del proyecto y su ingreso al mercado (vender o
alquilar las oficinas) pasan por lo menos 2 aos. Los
inversionistas esperan la falta de oferta para lanzar un
edificio, y como la demanda va creciendo, hay momentos en
los que la demanda supera la oferta y viceversa.
Pese a esos inconvenientes, vemos como el mercado de oficinas en
Lima mejora paulatinamente. La siguiente tabla detalla cmo aumenta
la oferta de mercado.
Tabla N 2: Oferta del mercado de oficinas por metro cuadrado en Lima10
OFERTA DEL MERCADO POR METRO CUADRADO
PERIODO M2 NDICE
1 CUATRIMESTRE 2009 293808 100.0%
2 CUATRIMESTRE 2009 329637 112.2%
3 CUATRIMESTRE 2009 338652 115.3%
1 CUATRIMESTRE 2010 347055 118.1%
2 CUATRIMESTRE 2010 371500 126.4%
3 CUATRIMESTRE 2010 404589 137.7%
1 CUATRIMESTRE 2011 438840 149.4%
FUENTE: BBVA RESEARCH
10
En la Tabla N 2 podemos visualizar el incremento de la oferta de oficinas (en trminos de metros
cuadrados construidos) segn cada cuatrimestre entre los aos 2009 y 2011.
La incertidumbre sobre cmo sera el gobierno del presidente Ollanta
Humala afect las decisiones de inversin de algunos empresarios. Sin
embargo, tras unos meses en el poder ejecutivo y tras haber nombrado
al gabinete, los empresarios continan con optimismo sus proyectos.11
As pues, empresas como Inmobiliari, el grupo Brescia, el grupo
Romero y Graa y Montero, no dejaron de ejecutar sus proyectos 12.
La demanda del mercado de oficinas se ha vuelto ms exigente
respecto a las caractersticas de los edificios, en cuanto a diseo y
servicios. Se aspira a construir edificios verdes (sostenibles y amigables
con el medio ambiente) y similares a los de Mxico DF y San Pablo,
que tienen guarderas, lokers y vallet parking propios.
Los edificios verdes no slo evitan la contaminacin ambiental sino
tambin incrementa en un 16% la productividad13 por el ahorro (de
consumo de energa y agua, por ejemplo) y tambin por el mejor
rendimiento de los trabajadores en un lugar ms saludable y placentero.
11Diario El comercio, suplemento Da 1. Lo que viene (pg.16). Lunes 27 de junio del 2011.
12
Entre los edificios de oficinas a ingresar entre el ao 2011 y el 2012 en Lima tenemos al Edificio Capital,
Edificio Pardo y Aliaga, Edificio HSBC, Edificio Omega, Edificio Aldo y Co., Edificio Limatambo, Del Park,
Business Tower, Centro empresarial Juan de Arona, Umayuq y Miracorp, por nombrar algunos.
13 Diario El Comercio, suplemento DIA 1. Que te quiero verde (pg. 24). Lunes 27 de junio del 2011.
Por otro lado, el crecimiento econmico y la exigencia de los peruanos
crece, y con ellos los niveles de calidad y lujo deseados en los
acabados y decoracin de sus oficinas, lo que supone un gasto
adicional pero un posible ahorro en mantenimiento. Por ejemplo, el uso
de una grifera moderna que ahorre agua 14.
Vemos que se alzan edificios de oficinas relativamente pequeos, pero
tambin otros bajo la categora prime (calidad Premium), los cuales
cuentan con mayores beneficios y servicios. Por ejemplo, el Centro
empresarial Reducto del grupo Gerpal cuenta con una tecnologa
antissmica, y el edificio Capital del grupo Inmobiliari tiene una
certificacin LEED15, gimnasio propio y cafetera.
14 Diario El Comercio, suplemento DIA 1. El lujo que se impone (pg.23). Lunes, 27 de junio del 2011.
15 LEED: Leadership in Energy and Environmental Design. Es un sistema de certificacin de edificios
sostenibles, desarrollado por el Consejo de la Construccin Verde de Estados Unidos (US Green Building
Council). Se utiliza en varios pases desde el ao 1998.
2.3 El negocio inmobiliario en Piura
El ciclo general que las empresas inmobiliarias y/o de construccin
siguen es el de conseguir un terreno, disear el proyecto, tramitar las
licencias y crditos bancarios, construir, para luego vender o alquilar.
Pueden existir ligeras variantes en dicho proceso, como por ejemplo la
posibilidad de subcontratar la construccin, algo muy comn en los
proyectos de empresas que no son piuranas.
Cuando hablamos de las obras inmobiliarias en nuestra ciudad,
debemos decir que las construcciones y ventas se enfocan en tres
grupos: casas, condominios y/o edificios multifamiliares, mayormente
dedicados a los niveles socioeconmicos intermedios altos (NSE A, B
y C).
Segn los datos de las municipalidades de Piura y Castilla 16, esto se
puede confirmar con las cifras obtenidas sobre las licencias otorgadas
durante el ao 2010 en dichos municipios. Se aprobaron 437 licencias
para proyectos inmobiliarios, de las cuales el 74.4% correspondan a la
16 www.grupo-proyecta.com Revista Proyecta - N 16 (ENERO 2011). Consultado el 25 de abril del 2011.

construccin de viviendas unifamiliares y multifamiliares, corroborando
tambin el crecimiento urbano que se est dando en la ciudad de Piura.
En la siguiente grfica observamos las cifras correspondientes:
Grfica N 3: Licencias de construccin otorgadas en el ao 2010 en Piura y Castilla
350
300
250
200
150
100
50
0
PIURA CASTILLA PIURA Y CASTILLA
VIVIENDA COMERCIAL SALUD
EDUCACIN INDUSTRIA OTROS
FUENTE: Municipalidad de Piura y Castilla
Decidir por cualquiera de los tres grupos de construccin de viviendas
depende de diversos factores, entre ellos, y quizs el ms importante: la
demanda.
Segn los datos del INEI 17, el dficit habitacional en el Per asciende
aproximadamente a 2 millones de viviendas, de las cuales 18 mil
corresponden a la ciudad de Piura. Esto, sumado a la mejora
econmica del pas y a la facilidad de obtener crditos hipotecarios, la
demanda de viviendas continuara vigente, incluso creciendo.
Pero la eleccin del grupo objetivo tambin depende de otros factores,
como la disponibilidad de recursos. Pues bien, los terrenos y sus
respectivos precios pueden definir la eleccin del tipo de viviendas por
construir: si el terreno es barato se podra elegir construir una casa. Si
el precio es mayor, sera preferible construir condominios y/o edificios
multifamiliares, para que el proyecto sea ms rentable.
Sin embargo, encontrar terrenos de bajo precio no es sencillo, y es por
el costo que hacer casas se vuelve casi un lujo. Esto impulsa a que las
empresas se dediquen preferentemente a construir edificios
multifamiliares y condominios.
17
www.grupo-proyecta.com Revista Proyecta - N 16 (ENERO 2011). Consultado el 25 de abril del 2011.
Alfredo Tvara, jefe del rea de Habilitacin Urbana de la Municipalidad
de Piura, afirma que las construcciones en Piura se expanden hacia dos
sectores: al noroeste, hacia la carretera Sullana Paita, y por la zona
de Los Ejidos.
Clara evidencia de ello son los proyectos que se estn realizando en
dichos sectores (ver ANEXO 7). En el noroeste de Piura, por ejemplo,
las obras de la inmobiliaria Los Portales y Santa Margarita, mientras
que en el otro sector se encuentran las obras Los Corales,
Montebello y Quinta Ana Mara.
Hemos mencionado los tres grupos en los que el sector inmobiliario
piurano se ha enfocado, pero eso no quiere decir que no existan otros
tipos de construcciones. Notamos entonces que, en Piura, la
construccin de edificios multifamiliares, urbanizaciones, condominios y
casas pertenecen a lo que Chan Kim y Mauborgne 18 describen como
ocano rojo. Buscar un segmento insatisfecho y nuevo sera encontrar
18 KIM, W. Chan; MAUBORGNE, Rene. La estrategia del ocano azul: cmo crear en el mercado
espacios no disputados en los que la competencia sea irrelevante. Ed. Norma. Bogot, 2010.
un ocano azul, donde la competencia pierde su validez porque las
reglas del juego todava no existen.
Encontramos diversas oportunidades de negocio inmobiliario, o
sectores insatisfechos en Piura. Entre ellos:
a) Viviendas de menos de US$ 50 000, orientadas a los niveles
socioeconmicos ms bajos (NSE D y E). Si bien el Estado,
junto a los programas Mi Vivienda y Techo Propio, promueve
esta idea, an existe dificultad para satisfacer completamente
a esta demanda por la disponibilidad y precios de los
terrenos.
b) Los edificios de oficinas. Las pequeas empresas tienen sus
oficinas en locales antiguos, incluso muchas de ellas alquilan
casas para instalarse y operar ah. La insatisfaccin de la
demanda por la oferta existente nos indica que hay un
potencial mercado por atender.

En Lima, este nicho se ha desarrollado hace varios aos,
incluso ahora exige mejor calidad y mayores servicios, pero
en Piura sta es una idea naciente, innovadora y necesaria.
De dichas alternativas trataremos la segunda, pues el incremento de
inversiones en Piura no slo debe dedicarse al segmento vivienda, sino
tambin a desarrollar la ciudad dndole una imagen ms moderna,
ofreciendo productos (oficinas) a otras empresas, al mercado
institucional.
2.4 El respaldo de la economa actual
Segn lo publicado por el Ministerio de Economa y Finanzas (MEF),
las perspectivas de la economa mundial y local han mejorado respecto
de las condiciones del 2009; aunque an persiste una elevada
incertidumbre acerca del entorno internacional en los prximos aos 19.
19 http://www.mef.gob.pe/contenidos/pol_econ/marco_macro/MMM2011_2013.pdf Marco macroeconmico

multianual 2011 2013. Consultado el 28 de abril del 2011.
Las expectativas sobre el futuro econmico peruano son alentadoras y
justificadas sobre su resistencia ante la situacin internacional. En
primer lugar, el Per fue uno de los pocos pases del mundo que creci
durante la crisis del ao 2009. En segundo lugar, la crisis no gener
daos permanentes: () las empresas permanecieron slidas y
rentables, los bancos se mantuvieron lquidos y solventes, no hubo
destruccin permanente de riqueza ni empleo y el crdito continu
creciendo.
La grfica N 4 20 demuestra que el PBI del Per se encuentra en una
situacin favorable en comparacin con otras economas, sean
desarrolladas o emergentes.
20 Extradas del blog Economa Peruana. http://economia-peruana.blogspot.com/2011/03/el-pbi-2010-de-

peru-crecio-878.html El PBI del 2010 del Per creci 8.78%. Publicado el 21 de marzo del 2011.
Consultado el 28 de abril del 2011.
Grfico N4: Crecimiento trimestral del PBI anual en porcentajes de los pases desarrollados,
emergentes y del Per
20
15
10
5
0
1T08 2T08 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 4T10
-5
-10
PAISES DESARROLLADOS PAISES EMERGENTES PER
Fuente: BCRP
Sin embargo, no se puede pensar que el Per es inmune a la actual
crisis mundial. Segn las declaraciones del ministro Luis Miguel Castilla
Rubio, el MEF trabaja medidas adicionales para enfrentar la crisis
internacional. Asimismo indica que no se sabe la magnitud del impacto
que tendr en la economa, pero se espera que no sea insignificante 21.
El sector de construccin representa el 5.6% del ndice de la
Produccin Nacional. En la tabla que se presenta a continuacin, se
muestra el constante crecimiento de la produccin del sector de
construccin, notndose tambin que los porcentajes del ao 2011 son
menores que los alcanzados en el ao anterior.
21 www.mef.gob.pe MEF trabaja medidas adicionales para enfrentar crisis internacional

Debemos recalcar que la disminucin de la variacin porcentual
mensual durante el ao 2011 respecto a la del 2010 no significa que
sea negativa, simplemente es menor, por lo que podemos afirmar que
el sector de construccin contina creciendo pero a menor escala.
Asimismo, en el ao 2010 el pas ya no presentaba la misma situacin
(crisis mundial) que en el ao anterior, por lo que el crecimiento fue
mayor. Y por otro lado, durante el ao 2011 la incertidumbre sobre las
elecciones presidenciales influenci en la baja del crecimiento del
sector durante los meses de junio y julio.
En el siguiente grfico podemos observar que en abril, mayo y junio del
2009 hubo una desaceleracin en este sector, as como en los meses
de junio y julio del 2011.

Grfico N 5: Evolucin mensual de la actividad del sector de construccin (entre ao 2006 y
2011)
FUENTE: INEI
Ciudadanos con mejores ingresos, en un ambiente de confianza
econmica (una economa estable, incluso creciente) y la facilidad de
crditos hipotecarios, generan una mayor inversin privada en cuanto a
inmuebles. Evidentemente, el inmueble ms deseado, especialmente
en un pas que vive el dficit habitacional, es la vivienda, y por ello su
primera fijacin ser sta.
Sin embargo, y sumado a esto, con dichas mejoras de la economa en
general, mejora el estilo de vida y las exigencias, as como las
oportunidades de negocio. As pues, se invertir tambin en

remodelaciones de los inmuebles y en la construccin de nuevos
edificios para oficinas, centros comerciales, consultorios mdicos y
otros.
Segn una encuesta realizada por la consultora Michelsen Consulting a
81 empresas limeas22, respecto a las inversiones, el 72% mantiene
sus proyectos, el 15% se encuentra reevalundolos y el 13% restante
no lo precisa.
Asimismo, respecto a la previsin de crecimiento, los resultados fueron
los siguientes: 59% mantiene sus objetivos, el 5% ha reducido sus
metas y el 36% no lo precisa. Dichos datos parecieran ser alentadores,
pero representan una muestra bastante pequea frente al conjunto total
de empresas a nivel nacional.
Contra el pesimismo, empresas limeas como C&J Constructores
S.A.C. amplan sus mercados y tienen proyectos a ejecutar con una
inversin de US$95 millones23 para construir edificios multifamiliares
22 Diario El Comercio, suplemento DIA 1. Imagen del mercado (pg. 12). Lunes 13 de junio del 2011.
23 Diario El Comercio, suplemento DIA 1. C&J ampla sus mercados (pg.10). Lunes 4 de julio del 2011.
para el NSE C en San Miguel, un complejo de departamentos y un
centro corporativo de oficinas prime para los NSE A y B.
Sumado a sta, otras inmobiliarias como Inmobiliari, el grupo Romero y
el grupo Brescia, se encuentran ejecutando proyectos de edificios de
oficinas en diferentes zonas de Lima, como San Isidro, Miraflores y
Surco.
Segn el gerente de la consultora Metrpolis, Jos Orrego, los negocios
inmobiliarios que ms van a prosperar durante este ao sern: los
centros comerciales, que van de la mano con los supermercados,
homecenters y tiendas por departamentos, as como los formatos
mdicos (clnicas, consultorios y compaas de seguros), las viviendas
destinadas a familias del NSE C y D, as como los proyectos de
empresas extranjeras24.
24 Blog Inmobiliaria X, de Semana Econmica. Mundo inmobiliario despus de las elecciones. Por Jos
Orrego. Consultado el 9 de octubre del 2011.
2.5 Anlisis FODA del sector inmobiliario en Piura
Tras analizar el sector inmobiliario en Piura, podemos determinar las
oportunidades y amenazas que se presentan en dicho sector, as como
las fortalezas y debilidades que podemos encontrar en las empresas
inmobiliarias y de construccin en dicha ciudad 25.
Oportunidades
La situacin actual de la economa peruana es favorable, por lo
que las empresas y los ciudadanos invierten. Un ambiente de
confianza econmica, sumado a los mayores ingresos de las
personas, impulsan a la mejora del estilo de vida, aumentando
sus exigencias y cantidad de inversin.
As pues, las empresas invierten en nuevos proyectos y estn
dispuestas a gastar ms por sus oficinas, y los ciudadanos se
25 En la presente tesis no se analiza la situacin de una empresa especfica, por lo que las fortalezas y
debilidades se han determinado de manera general, para que cada empresa interesada tome en cuenta
dichas ideas y ver si representan una fortaleza o una debilidad para ella misma.
vuelven sujetos deseables de crdito, animndose a invertir en
sus viviendas.
Adems, dichas inversiones no slo provienen de capital
nacional sino tambin extranjero. Por ejemplo, la empresa
espaola Futura Proyecta pretende construir un complejo
multifamiliar para 4 mil familias en los terrenos ubicados en el
cruce de la Av. Chulucanas con la carretera Panamericana y
frente a la Universidad Csar Vallejo, pretendiendo invertir
US$170 millones26.
Dentro del segmento residencial, dedicar proyectos para familias
con menos recursos (entindase por NSE D y E) de la ciudad de
Piura.
Iniciar un proyecto en el segmento de oficinas en el distrito de
Piura, y as convertirse en los pioneros de la evolucin del
mercado de oficinas en dicha ciudad.
26 Diario Correo. Pretenden invertir cerca de 170 millones de dlares. (Pg. 6). Sbado 14 de mayo de
2011.
Amenazas
Es posible que otras empresas consultoras y/o inmobiliarias
estn considerando las mismas alternativas de inversin en
viviendas para familias de pocos recursos o en el segmento de
oficinas en Piura.
Respecto a la oportunidad de invertir en un proyecto para
viviendas con pocos recursos, se encuentra la amenaza de la
disponibilidad y precios de los terrenos. Si los precios son altos,
si los terrenos adecuados para ese segmento no cuentan con
habilitacin urbana y la empresa debe asumir ese costo
adicional, es probable que se se convierta en un proyecto poco
atractivo para el inversionista.
Respecto a un posible proyecto de un edificio de oficinas en
Piura, debe tenerse en cuenta las normas legales del municipio.
As pues, no se puede construir un edificio de varios pisos en
una zona de baja densidad, existen lmites en cuanto a la altura
de los edificios segn el lugar en el que se encuentra, as como

ciertos trmites formales que pueden tardar ms del tiempo
planificado.
Fortalezas y debilidades
En este apartado mostramos ciertos parmetros a tener en cuenta.
Cada empresa debe verificar si representa una fortaleza o una debilidad
para ella misma. Lo que puede ser una fortaleza para una empresa,
puede ser una debilidad para otra.
En lneas generales podramos decir que las empresas constructoras ya
constituidas tienen la fortaleza y la ventaja de su experiencia en
construccin y en lo que concierne a proveedores y contactos. La
debilidad que presentan es que su enfoque ha sido, por mucho tiempo,
el sector residencial, que dista en diversos aspectos (por ejemplo, en
conocimiento del mercado y tipo de diseos) a un proyecto de oficinas.
Para poder realizar con xito un proyecto inmobiliario, es importante
saber si se cuenta con los recursos necesarios:

- Factor econmico: Si se cuenta con el dinero para todos los
procesos de un proyecto inmobiliario, o al menos con el
permiso para un crdito financiero.
- Recursos humanos: Si se cuenta con las personas
adecuadas para dicho proyecto, desde quienes investigan el
mercado, hasta quienes disean el proyecto y los que
construyen el mismo.
Asimismo, los contactos y las buenas relaciones con los proveedores
(de materiales, crdito financiero, promocin u otro), con los
subcontratistas y con los propios clientes, son puntos importantes a
determinar.
Por otro lado, es necesario tener la capacidad de ser flexibles ante
cualquier cambio en el proyecto. Adaptarse a las circunstancias que
pueden aparecer durante uno o ms procesos de un proyecto
inmobiliario puede definir el xito o fracaso del mismo.
Finalmente, aunque no garantiza en un 100% el xito de un proyecto,
es recomendable realizar un estudio previo que indique si lo que se

quiere construir es aceptado por la poblacin, y rena las
caractersticas esenciales para que satisfaga a la demanda potencial.

CAPTULO 3
LA OFERTA Y LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
3.1 Oferta actual de oficinas en Piura: Caractersticas generales y el
nivel de satisfaccin desde el punto de vista de la demanda
La oferta de oficinas que se encuentra en la ciudad de Piura hace
referencia a oficinas en edificios antiguos, algunas de ellas
remodeladas, que suelen compartirse con locales comerciales y/o
departamentos, como es el caso del Edificio Plaza Fuerte o el Edificio
Atlas.
Para obtener mayor informacin sobre la oferta actual de oficinas, se
revisaron los anuncios de inmuebles1, tanto de alquiler como de venta,
de los peridicos El Correo y El Tiempo, desde julio del ao 2010 hasta
marzo del 2011. Slo se tom en cuenta los anuncios para inmuebles
en la ciudad de Piura (distritos de Piura y Castilla).
1 Para promocionar bienes inmuebles, se pueden utilizar diferentes medios: diarios, revistas especializadas,
anuncios televisivos o volantes. En el caso de oficinas en Piura, slo se publican anuncios en los peridicos,
al no tratarse de ventas masivas y al ser parte de edificios antiguos y/o remodelados disponibles.
Los promedios por da del nmero de anuncios2 encontrados en cada
peridico se encuentran detallados en las tablas presentadas a
continuacin3.
Tabla N 4: PROMEDIOS DIARIOS DE ANUNCIOS DE INMUEBLES: EL CORREO

(Valores absolutos)
Mes y ao Promedios diarios de anuncios de alquiler Promedios diarios de anuncios de venta de
de inmuebles inmuebles
Hab. Dpto. Casas Local Ofic. Casas Dpto. Terr. Ofic. Local
Jul. 2010 8 10 7 2 2 12 7 17 1 1
Ag. 2010 7 12 5 4 2 12 8 14 1 2
Set. 2010 7 10 3 3 2 11 6 16 1 2
Oct. 2010 8 10 5 3 2 14 7 19 1 2
Nov. 2010 6 10 4 4 2 13 7 23 1 1
Dic. 2010 6 10 4 4 2 11 8 21 1 2
Ene. 2011 11 10 4 6 2 16 9 24 1 1
Feb. 2011 10 9 6 3 1 11 8 20 1 2
Mar. 2011 16 12 6 6 4 15 12 17 1 1
Prom. total 9 11 5 4 3 13 8 19 1 2
Porcentaje 28.1% 34.4% 15.6% 12.5% 9.4% 30.2% 18.6% 44.2% 2.3% 4.7%
Tabla N 5: PROMEDIOS DIARIOS DE ANUNCIOS DE INMUEBLES: EL TIEMPO

(Valores absolutos)
Mes y ao Promedios de anuncios de alquiler de Promedios de anuncios de venta de
inmuebles inmuebles
Hab. Dpto. Casas Local Ofic. Casas Dpto. Terr. Ofic. Local
Jul. 2010 2 8 6 1 2 3 8 8 1 1
Ag. 2010 4 6 4 2 1 4 10 7 1 0
Set. 2010 3 6 3 1 1 4 9 8 0 1
Oct.2010 1 6 4 1 1 7 9 7 0 1
Nov. 2010 2 6 5 2 1 5 9 10 0 1
Dic. 2010 3 9 4 2 2 3 10 9 1 1
Ene. 2011 3 8 5 2 2 5 12 9 0 1
Feb. 2011 2 9 6 2 2 5 11 8 0 1
Mar. 2011 6 7 9 2 2 7 10 11 0 1
Prom. total 3 8 6 2 2 5 10 9 1 1
Porcentaje 14.3% 38.1% 28.6% 9.5% 9.5% 19.2% 38.5% 34.6% 3.8% 3.8%
2 Como se puede observar en las tablas, existen anuncios de habitaciones, departamentos, casas, locales
comerciales, oficinas y terrenos.
3
Los avisos pueden repetirse varios das y en varios peridicos, es por ello que no se consolidaron las
tablas N4 y N5 en una sola.
Segn estas cifras, existe una poca oferta anunciada de oficinas en la
ciudad de Piura. En promedio, cada da se anuncian el alquiler de dos o
tres oficinas y la venta de una, las cuales se encuentran en su totalidad
en edificios antiguos del centro de la ciudad.
Efectivamente, los anuncios de oficinas indican que stas se agrupan
en el casco histrico de Piura4, entindase por Av. Grau, Av. Loreto y
Av. Snchez Cerro, o calles como la Arequipa, Hunuco, Huancavelica,
Libertad, Junn, Callao y Lima, lo que a su vez reafirma que son parte
de edificios antiguos, aunque algunos de ellos remodelados.
Por otro lado, la escasez de oferta no significa que no exista demanda.
En Piura hay gran cantidad de empresas que operan
administrativamente5 en oficinas antiguas (ya ocupadas y por tanto no
anunciadas en los peridicos) y/o remodeladas, e incluso optan por
instalarse en casas6.
4 Ver ANEXO 8.
5 Segn los datos de la Municipalidad de Piura hay 1150 empresas categorizadas como oficinas
administrativas.
6 Esta ltima idea se desarrollar en el apartado de Productos sustitutos.
Es cierto tambin que durante el ao 2011 hemos visto un par de
construcciones que se han alquilado o vendido como oficinas, pero que
se comparten con locales comerciales (restaurantes, farmacias, etc.)
y/o no han sido construidas con la finalidad de ser utilizadas
exclusivamente como oficinas administrativas.
Para ejemplificar lo afirmado anteriormente, se encuentran los dos pisos
construidos sobre la farmacia Felicidad en la esquina de la Av. Country
con Av. Panamericana. De esos dos pisos, slo se alquila uno.
Asimismo, en la calle Huancavelica se ha reconstruido un edificio de 5
pisos que ser alquilado o vendido indiferentemente para uso comercial
o administrativo. Los precios de alquiler por piso oscilan entre los US$
2000 y los US$ 3000 mensualmente por reas no mayores a 170 m.
Por otro lado, segn los registros de la Municipalidad de Piura, hay
1150 empresas que se encuentran bajo la categora de oficinas
administrativas (grupo objetivo ideal para un edificio de oficinas), por lo
que se insiste en la existencia de demanda potencial.

A continuacin se detallar la informacin de la demanda de oficinas,
obtenida tras el anlisis de las encuestas realizadas a 90 empresas del
distrito de Piura7 para nuestro estudio.
3.1.1 Tipo de local y propiedad del mismo
Considerando que la muestra escogida aleatoriamente es
representativa, podemos afirmar que el 58.9% de las empresas se
encuentran ubicadas en edificios, el 12.2% en casas y el 28.9% en
otros tipo de local8.
Tabla N 6: Frecuencias segn el tipo de local
TIPO DE LOCAL FRECUENCIA PORCENTAJE
EDIFICIO 53 58.9%
CASA 11 12.2%
OTRO 26 28.9%
TOTAL 90 100.0%
7 Todas las tablas y grficos presentados en adelante son de elaboracin propia, con ayuda de las
herramientas EXCEL y el software SPSS.
8 Otro tipo de local hace referencia a espacios acondicionados para que las oficinas operen, pero que no
han sido construidos inicialmente para esa funcin. Generalmente son espacios reducidos, de una sola
planta. Por ejemplo, el local de la empresa A&Q.
Asimismo, la tendencia general es alquilar las oficinas, casas o locales.
Slo el 23.3% de las empresas cuentan con un local propio, mientras
que el 76.7% las alquila.
Tabla N 7: Frecuencias segn la propiedad del local
PROPIEDAD DEL LOCAL FRECUENCIA PORCENTAJE
PROPIO 21 23.3%
ALQUILADO 69 76.7%
TOTAL 90 100.0%
Para ser ms especficos, de quienes alquilan sus oficinas, el 62.3% lo
hace en un edificio, el 28.9% en locales oficinas , y slo el 8.8%
alquila casas para uso administrativo.
Tabla N 8: Contingencia de las variables tipo de lugar y propiedad del local
TIPO DE LOCAL PROPIEDAD DEL LOCAL
PROPIO ALQUILADO
EDIFICIO 47.6% 62.3%
CASA 23.8% 8.8%
OTRO 28.6% 28.9%
TOTAL 100.0% 100.0%

Respecto a las empresas que utilizan locales propios, el 47.6% radica
en una oficina de un edificio, 28.6% tiene un local oficina propio y el
23.8% restante adquiri una casa para operar en ella.
Cuando las empresas se encuentran en edificios, es natural que
compartan zonas con otras empresas que alquilan o son dueas de
alguna oficina en dicho inmueble.
Segn los datos de la siguiente tabla N 9, el 55.6% de las empresas
comparten zonas con otras.
Tabla N 9: Frecuencias de las empresas que comparten zonas con otras empresas
ZONAS COMPARTIDAS FRECUENCIA PORCENTAJE
NO 40 44.4%
SI 50 55.6%
TOTAL 90 100.0%
Al elaborar una tabla de contingencia (Tabla N 10) entre las variables
de tipo de local y la variable comparte zonas con otras empresas,
notamos que:
a) Como era de esperarse, el 88.7% de los que se encuentran en
edificios comparten zonas con otras empresas. El resto (11.3%)
comparte el edificio con departamentos para familias.
b) Slo el 7.7% de las empresas ubicadas en locales oficinas
comparten zonas con otras empresas.
c) De quienes operan en una casa, el 9.1% comparte zonas con
otras empresas.
Tabla N 10: Contingencia de las variables comparte zonas y tipo de local

(Valores absolutos)
ZONAS TIPO DE LUGAR
COMPARTIDAS EDIFICIO CASA OTRO
NO 11.3% 90.9% 92.3%
SI 88.7% 9.1% 7.7%
TOTAL 100.0% 100.0% 100.0%

Este ltimo dato indica que, en ciertas oportunidades, una casa puede
ser condicionada para que diferentes empresas alquilen o compren una
parte de dicho inmueble para sus oficinas administrativas.
3.1.2 Tamaos y precios de las oficinas
Segn las encuestas, el tamao promedio de las oficinas en el distrito
de Piura es de 68 m aproximadamente, y el precio a pagar
mensualmente por alquiler es de US$ 6.3 por metro cuadrado 9 (ver
Tabla N 11).
Sin embargo, como observamos en la tabla N 11, los valores mximos
y mnimos distan mucho. La razn radica en el tamao diverso de las
empresas, y por tanto necesitan o utilizan ms o menos espacio. Lo
mismo ocurre con los precios por metro cuadrado; stos varan segn la
zona10, el tamao y las condiciones del local.
9
Es decir, US$ 427.72 por mes, y US$ 5132.64 al ao.
10 Si bien la mayora (94%) de las empresas categorizadas como oficinas administrativas se encuentran
aglomeradas en el centro histrico del distrito de Piura, hay otras tantas que se ubican en otras reas como:
Urb. Los Cocos del Chipe, Urb. San Eduardo, Urb. Santa Isabel, entre otras.
Tabla N 11: Promedios del tamao en m y del alquiler mensual por m
TAMAO EN M PRECIO EN US$ POR M

MEDIA 67.5
MEDIA 6.3
MEDIANA 51.0
MEDIANA 6.7
MODA 40.0 MODA 9.0
MAX. VALOR 1800.0 MAX. VALOR 25.0
MIN. VALOR 8.0 MIN. VALOR 2.0
Por ello, se elaboraron tablas adicionales, y as explicar de manera ms
precisa las caractersticas de la oferta.
Tabla N 12: Frecuencias segn el rango de tamaos en m
RANGO TAMAO FRECUENCIA PORCENTAJE

(EN M)
[0-20] 5 6.2%
[21-40] 28 34.6%
[41-60] 19 23.5%
[61-80] 11 13.6%
[81-100] 5 6.2%
[101-120] 3 3.7%
[121-140] 1 1.2%
[141-160] 2 2.5%
[161-180] 1 1.2%
[181-200] 0 0.0%
[201-220] 3 3.7%
[221-240] 1 1.2%
[241-260] 1 1.2%
[261-280] 0 0.0%
[281-300] 1 1.2%
TOTAL * 81 100.0%
(*) Datos calculados de una base de 81 encuestados. Los 9 restantes desconocan el tamao exacto de su
oficina.
El 90% de las empresas cuentan con oficinas entre 8 m y 300 m, casi
el 7% con reas entre 301 m y 600 m, y tan slo el 2.22% mayores a
1200 m. Asimismo, como se observa en la tabla N 12, el 31.1% de las
empresas tienen oficinas entre 21m y 40m, el 21.1% entre 41m y 60
m y el 12.2% entre 61m y 80m.
Tabla N 13: Frecuencias segn el rango de precios mensuales por m
RANGO US$/M FRECUENCIA PORCENTAJE

[2-5> 23 33.3%
[5-10> 32 46.4%
[10- 15> 6 8.7%
[15-20> 6 8.7%
[20-25] 2 2.9%
TOTAL 69 100%
El 46.4% de las empresas pagan por alquiler de cada metro cuadrado
mensualmente entre US$ 5.00 y US$ 10.00. El 33.3% paga entre US$
2.00 y US$ 5.00. El 20.3% restante gasta entre US$ 10.00 y US$ 25.00.
Asimismo, segn los datos de la tabla N 15, el 45.6% de las empresas
se encuentran en un local antiguo11 y pagan entre US$ 5.00 y US$
10.00 por metro cuadrado mensualmente. Seguido del 36.8% que
11 Para efectos de la presente tesis, local antiguo hace referencia a aquellos construidos hace ms de 10
aos, local remodelado a aquellos reacondicionados y mejorados pero que an se encuentran en locales
antiguos, y los locales nuevos a aquellos construidos recientemente.
alquilan en lugares antiguos y pagan entre US$ 2.00 y US$ 5.00. Slo
el 17.5% pagan ms de US$ 10.00 por un lugar antiguo.
Respecto a los locales nuevos, la mitad de las empresas pagan entre
US$ 2.00 y US$ 5.00 por metro cuadrado mensualmente, y el resto
entre US$ 5.00 y US$ 10.00.
Tabla N 14: Contingencia de las variables condicin del local y el rango de precios mensuales
por m (Valores absolutos)
US$/M CONDICIN DEL LOCAL TOTAL

ANTIGUO NUEVO REMODELADO ENCUESTAS
[2;5> 21 1 1 23
[5;10> 26 1 5 32
[10; 15> 5 0 1 6
[15;20> 4 0 2 6
[20;25] 1 0 1 2
TOTAL 57 2 10 69
Tabla N 15: Contingencia en porcentajes de las variables condicin del local y rango de
precios mensuales por m
US$/M CONDICIN DEL LOCAL
ANTIGUO NUEVO REMODELADO
[2;5> 36.8% 50.0% 10.0%
[5;10> 45.6% 50.0% 50.0%
[10; 15> 8.8% 0.0% 10.0%
[15;20> 7.0 0.0% 20.0%
[20;25] 1.8 0.0% 10.0%
TOTAL 100.0% 100.0% 100.0%
En cuanto a los locales remodelados, las cifran son variadas: el 10%
paga entre US$ 2.00 y US$ 5.00, el 50% entre US$ 5.00 y US$ 10.00,
otro 10% entre US$ 10.00 y US$ 15.00, el 20% entre US$ 15.00 y US$
20.00, y el 10% restante paga ms de US$ 20.00 por metro cuadrado
mensualmente.
Por otro lado, como se mencion anteriormente, la mayora de las
oficinas administrativas en el distrito de Piura (94%) se encuentran
aglomeradas en el centro histrico de la ciudad, o al menos en el lmite
de ellas. Para ser especficos, dicho centro se delimita por la Av.
Sullana, Av. Snchez Cerro, Calle Lima y Av. Bolognesi (ver ANEXO 8).
El 6% restante se ubica en las zonas ms prximas a la Universidad de
Piura (se menciona como punto de referencia): Entindase como la Urb.
Santa Isabel, Av. Panamericana, Urb. San Felipe, Urb. Los Cocos del
Chipe, entre otras.
Generalmente, las empresas con oficinas administrativas localizadas en
las zonas fuera del casco histrico suelen ser casas, ya que se
encuentran en reas residenciales. Son pocos los casos que muestran
locales de oficinas propiamente dicho.

En la tabla siguiente se muestran las diferentes calles del distrito de
Piura en las que se encuentran las oficinas, con los precios mensuales,
por metro cuadrado, que se cobra por alquiler.
Tabla N 16: Promedios de precios mensuales por m segn la zona
ZONA US$ por M

Ca. JUNIN 15.6
JR. HUANUCO 15.5
Av. BOLOGNESI 13.4
JR. AYACUCHO 12.5
Ca. LIBERTAD 9.9
JR. ICA 8.2
JR. MOQUEGUA 7.7
Jr. TUMBES 7.0
ZONA II ** 7.0
Ca. CUZCO 6.9
JR. HUANCAVELICA 6.7
Ca. AREQUIPA 5.6
Ca. TACNA 5.5
AV. GRAU 5.0
Ca. LIMA 4.9
URB. 4 ENERO 4.0
URB. LOS COCOS 3.7
JR. APURIMAC 3.3
AV. SANCHEZ CERRO * -
(*) No se cuenta con el dato pues las empresas encuestadas en dicha
avenida contaban con local propio.
(**) Zonas que se encuentran fuera del centro histrico del distrito de
Piura.
Por ejemplo: San Dionisio, Av. Panamericana, Santa Mara del Pinar,
Santa Isabel.
Es importante recordar que estos datos son referenciales y no exactos
pues los datos utilizados para calcular los promedios provienen de las
90 encuestas realizadas aleatoriamente.
3.1.3 Condicin de los locales
Respecto a la condiciones de los locales utilizados como oficinas
administrativas, el 83.3% son considerados antiguos, 12.2% han sido
remodelados, y el 4.4% restante son nuevos 12.
Tabla N 17: Frecuencias de condiciones de los locales
CONDICIN DEL LOCAL FRECUENCIA PORCENTAJE
ANTIGUO 75 83.3%
NUEVO 4 4.4%
REMODELADO 11 12.2%
TOTAL 90 100.0%
As pues, de los locales antiguos, el 76% son alquilados. De los locales
nuevos, el 50% son propios, y de los locales remodelados el 90.9% son
alquilados.
12 Consideraremos nuevo a las construcciones hechas desde hace 10 aos hasta la

actualidad, las dems sern consideradas antiguas.
Tabla N 18: Contingencia de las variables propiedad del local y condicin del local
CONDICIN DEL LOCAL PROPIEDAD DEL LOCAL TOTAL
PROPIO ALQUILADO
ANTIGUO 24.0% 76.0% 100.0%
NUEVO 50.0% 50.0% 100.0%
REMODELADO 9.1% 90.9% 100.0%
3.1.4 Nivel de satisfaccin e insatisfaccin de la demanda
Segn los datos obtenidos de las encuestas, el 77.8% de las empresas
se encuentran satisfechas con el local en el que se encuentran,
mientras que un 22.2% est descontento con sus oficinas.
Tabla N 19: Frecuencias de la satisfaccin de las empresas en el local actual
SATISFECHO EN LOCAL ACTUAL FRECUENCIA PORCENTAJE
NO 20 22.2%
SI 70 77.8%
TOTAL 90 100.0%
De las empresas insatisfechas, el 80% se encuentran en locales
alquilados, por lo que contemplan con ms facilidad el cambio de local

al terminar su contrato. De las empresas satisfechas con sus oficinas, el
24.3% son dueas de ellas.
Tabla N 20: Contingencia de las variables propiedad del local y satisfaccin respecto al local
actual
SATISFECHO EN LOCAL PROPIEDAD DEL LOCAL TOTAL
ACTUAL PROPIO ALQUILADO
NO 20.0% 80.0% 100.0%
SI 24.3% 75.7% 100.0%
Segn los datos de la tabla N 21, de las empresas insatisfechas, el
80% se encuentran en locales antiguos, el 10% en locales nuevos y el
10% en locales remodelados.
Tabla N 21: Contingencia de las variables condicin del local y satisfaccin respecto al local
actual
SATISFECHO EN LOCAL ACTUAL CONDICIN DEL LOCAL TOTAL
ANTIGUO NUEVO REMODELADO
NO 80.0% 10.0% 10.0% 100.0%
SI 84.3% 2.9% 12.8% 100.0%

Estos datos podran indicarnos que la antigedad es uno de los factores
de insatisfaccin. Efectivamente, las crticas y observaciones de varios
de los empresarios que se encuentran en oficinas antiguas confirman
que el factor antigedad influye en el nivel de insatisfaccin.
Sin embargo quedan empresas en locales nuevos o remodelados que
no se encuentran satisfechos. Asimismo, de la tabla anterior se puede
concluir tambin que el 84.3% de las empresas se encuentran
satisfechas an cuando operan en locales antiguos, el 12.9%
trabajando en locales remodelados y el 2.8% restante en locales
nuevos.
Entonces tambin hay empresas que se consideran satisfechas incluso
en sus locales antiguos, y es razonable que el porcentaje sea alto al
existir de manera general una porcin amplia de empresas que trabajan
en edificios antiguos (83.3%).
Esos ltimos datos nos muestran que el factor antigedad no es el
nico que influye en el nivel de insatisfaccin de los usuarios, que no es
suficiente para comprobar la eficacia de la oferta de oficinas piuranas

para satisfacer a las empresas. El segundo factor identificado es el
tamao.
El 60% de las empresas considera suficiente el tamao de su local
actual, mientras que el 40% restante contempla la idea de expansin o
cambio de local por uno ms amplio.
Tabla N 22: Frecuencias de la variable tamao suficiente
TAMAO SUFICIENTE FRECUENCIA PORCENTAJE
NO 36 40.0%
SI 54 60.0%
TOTAL 90 100.0%
El 83.3% de las empresas que no consideran suficiente el tamao
actual de su local lo alquilan, slo el 16.7% restante es dueo de las
oficinas. Asimismo, de las empresas que consideran que sus oficinas
tiene el tamao necesario, el 72.2% alquila el local (ver Tabla N 23).
Tabla N 23:Contingencia de las variables propiedad del local y tamao suficiente
TAMAO SUFICIENTE PROPIEDAD DEL LOCAL TOTAL
PROPIO ALQUILADO
NO 16.7% 83.3% 100.0%
SI 27.8% 72.2% 100.0%

De las empresas que consideran insuficiente el espacio en el que
trabajan, slo el 5.5% tiene zonas desocupadas13. Esto no quiere decir
que los encuestados mientan sobre la necesidad de mayor espacio,
sino que en ciertos locales se cuentan con espacios libres, como los
patios en las casas, que no pueden aprovecharse para las actividades
de la empresa.
Tabla N 24: Contingencia de las variables zonas desocupadas y tamao suficiente
TAMAO ZONAS TOTAL
SUFICIENTE DESOCUPADAS
NO SI
NO 94.4% 5.6% 100.0%
SI 85.2% 14.8% 100.0%
De las empresas que consideran suficiente el tamao de sus oficinas, el
14.8% cuenta con zonas desocupadas. En lneas generales, slo el
11.1% de las empresas tienen zonas desocupadas.
13 Entindase zonas desocupadas por aquellas reas del inmueble que no se utilizan para ninguna
actividad o funcin de la empresa. Por ejemplo, los patios en una casa, algn almacn vaco u otro.
Tabla N 25: Frecuencias de la variable zonas desocupadas
ZONAS DESOCUPADAS FRECUENCIA PORCENTAJE
NO 80 88.9%
SI 10 11.1%
TOTAL 90 100.0%
La tabla N 26 muestra que la falta de espacio es uno de los factores de
insatisfaccin de la demanda. De las empresas insatisfechas con las
oficinas en las que se encuentran, el 60% considera insuficiente el
tamao del local.
Tabla N 26: Contingencia de las variables tamao suficiente y satisfaccin respecto al local
actual
SATISFECHO EN TAMAO TOTAL
LOCAL ACTUAL SUFICIENTE
NO SI
NO 60.0% 40.0% 100.0%
SI 34.3% 65.7% 100.0%
Asimismo, la tabla N 26 nos reconfirma que lo mencionado
anteriormente (la respuesta de satisfecho sobre las oficinas de las
empresas) no es determinante para verificar la eficacia de la oferta: De
las empresas satisfechas, el 34.3% considera que el tamao no es
suficiente.
Segn lo observado al realizar las encuestas, as como los datos
obtenidos de las respuestas de los gerentes o administradores de las
mismas, podemos afirmar que la insatisfaccin se debe bsicamente al
espacio de los locales y su antigedad.
Cuando decimos antigedad, no nos referimos slo a los aos que
han pasado entre la edificacin del inmueble y la actualidad, sino a las
desventajas que vienen con ello: ascensores malogrados, el aspecto
sucio, la falta de las nuevas comodidades, etc. Todo ello le quita poder
a la imagen de profesionalidad slida de las empresas, y por supuesto,
comodidad para quienes trabajan en ellas.
Como se mencion anteriormente, que las empresas hayan respondido
que se encuentran satisfechas, no significa que no estaran dispuestas
a cambiar de local.
El 61.1% de las empresas respondieron positivamente ante el inters
de alquilar una oficina en un edificio nuevo 14, sin embargo, ms del
70% haba dicho que estaba satisfecho en el local que se encontraba
actualmente.
Empresas que respondieron definitivamente s o probablemente s (55 de 90 empresas).

14
Tabla N 27: Contingencia de las variables satisfaccin en el local actual e inters en alquilar
SATISFECHO
EN LOCAL
INTERS EN ALQUILAR ACTUAL TOTAL
NO SI
DEFINITIVAMENTE SI 21.4% 78.6% 100.0%
PROBABLEMENTE SI 29.3% 70.7% 100.0%
PROBABLEMENTE NO 17.2% 82.8% 100.0%
DEFINITIVAMENTE NO 0.0% 100.0% 100.0%
NO SABE, NO OPINA 0.0% 100.0% 100.0%
La idea se mantiene en el caso del inters por la compra de una oficina
del proyecto propuesto: El 44.4% de las empresas estaba interesado
(definitiva o probablemente) en comprar una oficina, y alrededor del
70% de stas haba respondido que estaba satisfecho con el local en el
que se encontraba actualmente.
Tabla N 28: Contingencia de las variables satisfaccin en el local actual e inters en
comprar
SATISFECHO
EN LOCAL
INTERS DE COMPRA ACTUAL TOTAL
NO SI
NO SABE, NO OPINA 11.1% 88.9% 100.0%

Estos datos nos indican que la insatisfaccin de las empresas en sus
oficinas se debe principalmente a la antigedad y/o tamao de las
mismas. Sin embargo, empresas que confirman encontrarse
satisfechas en sus actuales oficinas, tambin se encuentran interesadas
en alquilar y/o comprar una oficina en un nuevo centro empresarial.
3.2 Producto sustituto: Las casas
Como se mencion en el apartado anterior, segn los datos obtenidos
de las encuestas, el 12.2% de las oficinas administrativas ubicadas en
el distrito de Piura operan en casas.
El 45.5% de las empresas que operan en una casa son dueas de
ellas. Bajo esta modalidad encontramos:
a) Empresas que compraron o alquilaron una casa con el fin de
instalarse en ella para convertirla en oficinas administrativas.
Como por ejemplo, el estudio de abogados ARM & asociados,

y APDAYC S.A, ubicados en la Urb. 4 de Enero y en la Av.
Richard Cushing, respectivamente.
b) Personas que utilizan su casa (o parte de ella) como oficinas
administrativas para su empresa. Como por ejemplo, el
estudio de abogados Orejuela y EDG MACKENZIE
contratistas, ubicados en la calle Huancavelica y Urb. Santa
Mara del Pinar, respectivamente.
Segn la encuesta realizada para este estudio, las razones principales
por las que las empresas deciden trabajar en casas son las siguientes:
Para las empresas del apartado (a):
La inexistencia de un edificio de oficinas (u oficinas simplemente)
adecuado a sus necesidades y preferencias.
Por la ubicacin de las casas cerca al centro de Piura.
Posibilidad de tener un espacio ms amplio y con flexibilidad
para hacer las modificaciones que se crean convenientes.

Imagen de solidez ante los clientes al tener un local propio y
exclusivamente para el uso de determinada empresa.
Para las empresas del apartado (b):
Facilidad de trabajar en la comodidad de su hogar.
Son empresas pequeas que no necesitan un espacio ms
amplio o diferente al actual.

CAPTULO 4
LA DEMANDA POTENCIAL: ACEPTACIN Y PREFERENCIAS
En el captulo 4 se desarrollarn las ideas encontradas sobre la
demanda potencial, obtenidas de la encuesta realizada a 90 empresas
categorizadas como oficinas administrativas segn la Municipalidad de
Piura (ver ANEXO 4).
La tercera parte de la encuesta hace referencia a la prueba de concepto
de un edificio de oficinas en el distrito de Piura. Las cifras y
afirmaciones que se darn en el presente captulo provienen
bsicamente del anlisis de los datos de dicha parte de la encuesta (ver
ANEXO 1).
Teniendo en cuenta que la muestra fue escogida aleatoriamente, y por
tanto representativa, podemos afirmar que slo el 12.2% de las
empresas categorizadas como oficinas administrativas en el distrito de
Piura tienen tambin una planta, produccin y/o procesos fuera de ella.
Tabla N 29: Frecuencias sobre los locales de las oficinas administrativas en el distrito de Piura
OFICINA ADMINISTRATIVA FRECUENCIA PORCENTAJE
SOLO OFICINA ADMINISTRATIVA 79 87.8%
OFICINA ADMINISTRATIVA Y PLANTA/PROCESO/PRODUCCIN 11 12.2%
TOTAL 90 100.0%
Adems, de las empresas que tienen procesos, plantas y/o produccin
fuera de las oficinas administrativas, slo el 9% de ellas operan en el
mismo lugar. stas representan el 1.1% de todas las empresas
encuestadas.
Tabla N 30: Frecuencias segn el lugar de operacin de las oficinas y las

plantas/procesos/produccin
OFICINA ADMINISTRATIVA Y FRECUENCIA PORCENTAJE
OPERACIONES
AMBAS OPERAN EN EL MISMO 1 1.1%
LUGAR
NO OPERAN EN EL MISMO LUGAR 10 11.1%
SLO OFICINAS 79 87.8%
ADMINISTRATIVAS
TOTAL 90 100.0%
En los siguientes apartados del presente captulo se detallarn, segn
los datos obtenidos de la encuesta realizada, la aceptacin de un centro
empresarial por parte de la demanda potencial en la ciudad de Piura,
as como las preferencias y recomendaciones que los empresarios
encuestados sugieren para dicho edificio.
4.1 Aceptacin de un edificio de oficinas en Piura
4.1.1 Calificacin de un proyecto de edificio de oficinas en Piura
Segn los datos obtenidos por la encuesta, y como se observa en la
tabla N31, el 63.3% de las empresas consideran que la iniciativa de un
edificio de oficinas con las caractersticas mencionadas en la tercera
seccin de la encuesta1 es muy buena, el 34.4% la calific como buena,
y slo el 2.2% como regular. No hubo respuestas de mala o muy
mala.
1
Consultar ANEXO 1.
Tabla N 31: Frecuencias sobre la calificacin del proyecto
CALIFICACION DEL PROYECTO FRECUENCIA PORCENTAJE
MUY BUENA 57 63.3%
BUENA 31 34.4%
REGULAR 2 2.2%
TOTAL 90 100.0%
Los empresarios que respondieron regular lo hicieron por su
desacuerdo en el tamao de las oficinas. Consideran que las opciones
de oficinas de 260 m y 130 m son demasiado amplias. Fuera de eso,
califican como buena idea hacer un edificio de oficinas en el distrito de
Piura.
Es importante recalcar que si bien todos consideran que construir un
edificio de oficinas en el distrito de Piura es aceptable y necesario, eso
no significa que todos estn interesados en alquilar o comprar una
oficina en dicho edificio, como se puede observar en las tablas N 32 y
N 33.
Tabla N 32: Contingencia entre calificacin del proyecto e inters de alquiler
CALIFICACION INTERES POR ALQUILAR TOTAL

DEL PROYECTO
DEF. SI PROB. SI PROB. NO DEF. NO N.S / N.O
MUY BUENA 17.5% 54.4% 24.6% 0.0% 3.5% 100.0%
BUENA 12.9% 32.3% 45.2% 9.7% 0.0% 100.0%
REGULAR 0.0% 0.0% 50.0% 0.0% 50.0% 100.0%
Tabla N 33: Contingencia entre calificacin del proyecto e inters de compra
CALIFICACION INTERES POR COMPRAR TOTAL

DEL PROYECTO
DEF. SI PROB. SI PROB. NO DEF. NO N.S / N.O
MUY BUENA 5.3% 38.6% 14.0% 29.8% 12.3% 100.0%
BUENA 0.0% 45.2% 25.8% 22.6% 6.5% 100.0%
REGULAR 0.0% 50.0% 0.0% 50.0% 0.0% 100.0%
Como se muestra en los grficos N 6, N 7 y N 8, de los empresarios
que calificaron como muy buena la iniciativa de un edificio de oficinas
en Piura, el 72% est interesado en alquilar una oficina del proyecto. De
quienes respondieron buena, el 45% rentara una oficina, y de los que
dijeron regular, el 50% no est interesado y el 50% restante no sabe o
no opina.
Grfico N 6: Inters de alquiler una oficina tras calificar como muy buena la iniciativa de un
centro empresarial en Piura
No sabe
3%
Muy buena
No
interesados
25%
Interesados
72%
Grfico N 7: Inters de alquiler una oficina tras calificar como buena la iniciativa de un centro
empresarial en Piura
No sabe Buena
0%
Interesados
No 45%
interesados
55%
Grfico N 8: Inters de alquiler una oficina tras calificar como regular la iniciativa de un centro
empresarial en Piura
Regular Interesados
0%
No
No sabe interesados
50% 50%
Asimismo, respecto al inters por comprar las oficinas del proyecto,
como lo muestran los grficos N 9, N 10 y N 11, de quienes
respondieron muy buena el 44% comprara, de quienes dijeron
buena el 45% comprara una oficina del proyecto, y de quienes lo
calificaron como regular el 50% lo hara.
Grfico N 9: Inters de comprar una oficina tras calificar como muy buena la iniciativa de un
No sabe
12%
Muy buena
Interesad
os
No 44%
interesad
os
44%
Grfico N 10: Inters de comprar una oficina tras calificar como buena la iniciativa de un
No
sabe Buena
7%
Interesado
s
No 45%
interesado
s
48%
Grfico N 11: Inters de comprar una oficina tras calificar como regular la iniciativa de un
No sabe
Regular
0%
No
interesado Interesado
s s
50% 50%
4.1.2 Inters en alquilar o comprar oficinas del proyecto
a) Inters en alquilar oficinas
El 61.2% de las empresas se encuentran interesadas en alquilar
oficinas en un edificio de oficinas como el propuesto en la encuesta
realizada: el 15.6% definitivamente s alquilara y el 45.6%
probablemente lo hara.
Tabla N 34: Frecuencias sobre el inters en alquilar una oficina del proyecto
INTERES POR ALQUILAR FRECUENCIA PORCENTAJE
DEFINITIVAMENTE SI 14 15.6%
PROBABLEMENTE SI 41 45.6%
PROBABLEMENTE NO 29 32.2%
DEFINITIVAMENTE NO 3 3.3%
NO SABE, NO OPINA 3 3.3%
TOTAL 90 100.0%
Respecto a ese 45.6%, cuando se les pregunt por qu respondieron
probablemente s y no definitivamente s, nos comentaron que
tendran que verificar que el proyecto efectivamente se vaya a realizar
bajo las condiciones propuestas2. Esto indica que el inters existe, pero
que el proyecto debe materializarse con formalidad para que el
porcentaje de definitivamente s aumente.
Asimismo, el 32.2% de las empresas probablemente no alquilaran una
oficina en el centro empresarial propuesto, el 3.3% respondi
definitivamente no y el 3.3% no sabe o no opina.
2
Las condiciones propuestas se refieren a las caractersticas del edificio de oficinas que se construira,
detalladas en la prueba de concepto de la tercera seccin de la encuesta (ver ANEXO 1).
Si extrapolamos los datos de la muestra a la poblacin total, podemos
decir que 180 empresas en el distrito de Piura estaran definitivamente
interesadas en alquilar una oficina en el edificio propuesto, y 525
probablemente lo haran. Esto significa una demanda potencial de 705
empresas, en el mejor de los casos 3.
Por otra parte, de las empresas interesadas en alquilar alguna oficina
(61.2%), el 64.3% quisiera hacerlo en el corto plazo (entre el ao 2012 y
2013), el 32.1% en el mediano plazo (entre el 2014 y 2015) y el 3.6% en
un largo plazo (a partir del 2016) 4.
Extrapolando los datos de la muestra a la poblacin, 454 empresas
inscritas en el distrito de Piura estaran interesadas en alquilar una
oficina del edificio propuesto (ver caractersticas en el ANEXO 1) en el
corto plazo, 227 en el mediano plazo y 24 en el largo plazo.
3 Consultar ANEXO 11 para mayor detalle.

4
Para efectos de la presente tesis, el corto plazo comprende los aos 2012 y 2013, el mediano plazo los
aos 2014 y 2015 y el largo plazo a partir del ao 2015.
Grfico N 12: Los plazos en los que las empresas interesadas en alquilar una oficina del
proyecto se mudaran
Largo Plazo en el que desea

Plazo
4% cambiar de local
Mediano
Plazo
32%
Corto Plazo
64%
Tabla N 35: Frecuencias sobre cundo estaran interesados (o no) en alquilar las oficinas
PLAZO EN EL QUE DESEARIA MUDARSE FRECUENCIA PORCENTAJE

CORTO PLAZO (2012 2013) 36 40.0%
MEDIANO PLAZO (2014 2015) 18 20.0%
LARGO PLAZO (2016 o luego) 2 2.2%
NO DESEA ALQUILAR 34 37.8%
TOTAL 90 100.0%
Estos datos nos sugieren que si existiera actualmente un proyecto de
este tipo en contruccin, las empresas interesadas (en su mayora)
alquilaran en ese momento.

b) Inters en comprar oficinas
El 44.4% de las empresas estn interesadas en comprar oficinas en el
edificio de oficinas propuesto: el 41.1% de las empresas dijo que
probablemente lo hara y el 3.3% definitivamente lo hara.
Asimismo, como se muestra en la tabla N 36, el 17.8% probablemente
no lo comprara, el 27.8% definitivamente no lo hara y el 10% no sabe
o no opina al respecto.
Tabla N 36: Frecuencias del inters en comprar oficinas del proyecto
INTERES POR COMPRAR FRECUENCIA PORCENTAJE
DEFINITIVAMENTE SI 3 3.3%
PROBABLEMENTE SI 37 41.1%
PROBABLEMENTE NO 16 17.8%
DEFINITIVAMENTE NO 25 27.8%
NO SABE, NO OPINA 9 10.0%
TOTAL 90 100.0%
Sin embargo, notamos tambin que ciertas empresas que no estaban
interesadas en alquilar las oficinas s lo estaban para comprarlas. De

las empresas que no dieron respuesta positiva 5 al alquiler de las
oficinas del proyecto (38.89%), el 5.7% estara definitivamente
dispuesto a comprar y el 31.43% probablemente lo hara. (Ver Tabla N
37).
Tabla N 37: Contingencia de las empresas interesadas en comprar pero no alquilar

(Valores absolutos)
RESPUESTAS DEFINITIVAMENTE PROBABLEMENTE
SI COMPRARIA SI COMPRARIA
PROBABLEMENTE NO 2 9
ALQUILARIA
DEFINITIVAMENTE NO 0 1
ALQUILARIA
NO SABE SI ALQUILARIA 0 1
TOTAL (*) 2 11
(*) Fueron 35 empresarios que no dieron una respuesta positiva ante la opcin de alquiler, de ellos, 2 estn
definitivamente dispuestos a comprar (5.7%) y 11 probablemente comprara (31.43%).
Los datos de la Tabla N 37 nos indica que el 14.4% de las empresas
no alquilaran una oficina del proyecto propuesto pero s la compraran.
Si extrapolamos los datos de la muestra a la poblacin total, podemos
decir que 38 empresas en el distrito de Piura estaran definitivamente
interesadas en comprar una oficina en el edificio propuesto, y 473
5 Incluye los que respondieron probablemente no, definitivamente no y no sabe/ no opina.

Ver Tabla N 34.
probablemente lo haran. Esto significa una demanda potencial de 511
empresas, en el mejor de los casos.
Todos esos datos indican la aceptacin y la existencia de una demanda
potencial interesante. Y si bien propongo la edificacin de un edificio de
oficinas en el distrito de Piura (en el que caben como mximo 12
empresas, dependiendo del espacio que necesite cada una), es posible
realizar ms de un edificio, y an existira demanda por satisfacer 6.
c) Inters en alquilar o comprar oficinas segn el tiempo que

llevan en el local actual
Como se muestra en la tabla N 38, el tiempo promedio que las
empresas han operado en sus actuales locales es de 32 meses, es
decir 2 aos y 8 meses.
6
Consultar ANEXO 11 para mayor detalle.
Tabla N38: Tiempo que llevan las empresas en su local actual
TIEMPO EN EL LOCAL
(En meses)
MEDIA 32
MEDIANA 36
MODA 24
MAX VALOR 552

MIN VALOR 1
Pero esos datos no son suficientes porque existe variedad en cuanto a
los tiempos de cada empresa. A continuacin, en la Tabla N 39,
presentamos las frecuencias de diferentes rangos de tiempos en
meses.
Tabla N 39: Frecuencias de los rangos de tiempo que las empresas operan en sus locales
actuales
GRUPO RANGO MESES RANGO FRECUENCIA PORCENTAJE

AOS
A [1 - 12] Mx. 1 22 24.4%
B [13- 24] 1-2 10 11.1%
C [25- 60] 2-5 30 33.3%
D [61- 120] 5 - 10 16 17.8%
E [121- 180] 10 15 6 6.7%
F [181- 240] 15 - 20 3 3.3%
G [241- > Ms de 3 3.3%
20
TOTAL 90 100.0%
El 33.33% de las empresas han pasado entre 2 y 5 aos en sus locales,
el 24.44% un ao o menos, el 17.78% entre 5 y 10 aos, el 11.11%
entre 1 y 2 aos, y el 13.33% restante ha pasado ms de 10 aos en
sus oficinas actuales.
Como observamos en la siguiente tabla (Tabla N40), el inters por
alquilar es muy positivo7 en las empresas que llevan hasta 15 aos en
sus oficinas. Los porcentajes de inters disminuyen en los rangos de
tiempo superiores a los 15 aos.
Respecto a la compra de oficinas del proyecto, las respuestas positivas
no son mayores del 50% en cada rango de tiempo, con excepcin del
ltimo rango que s estara dispuesto a comprar.
7
Mayor o igual al 50% de las empresas.
Tabla N 40: Frecuencias segn el rango de tiempo en el local y sus respuestas de inters de alquiler o
compra
RANGO DE TIEMPO EN EL RESPUESTA INTERES POR INTERES POR COMPRAR
LOCAL (MESES) ALQUILAR
[1 ; 12] Definitivamente s 3 13.6% 0 0.0%

Probablemente s 10 45.5% 7 31.8%
Probablemente no 6 27.3% 5 22.7%
Definitivamente no 1 4.6% 8 36.4%
No sabe/ no opina 2 9.1% 2 9.1%
TOTAL 22 100.0% 22 100.0%
[13; 24] Definitivamente s 0 0.0% 1 10.0%
TOTAL 10 100.0% 10 100.0%
TOTAL 30 100.0% 30 100.0%
TOTAL 16 100.0% 16 100.0%
TOTAL 6 100.0% 6 100.0%
No sabe/ no opina 1 33.3% 1 33.3%
TOTAL 3 100.0% 3 100.0%
[241; > Definitivamente s 0 0.0% 0 0.0%
TOTAL 3 100.0% 3 100.0%
d) Inters de alquiler o compra de oficinas segn el local actual
sea propio o alquilado
Cuando las empresas cuentan con locales propios estn menos
propensos a alquilar o comprar oficinas que las empresas que alquilan
actualmente.
Tabla N 41: Contingencia de las variables propiedad del local e inters de alquiler
(Valores absolutos)
INTERES POR ALQUILAR PROPIEDAD DEL LOCAL TOTAL
PROPIO ALQUILADO

NO SABE, NO OPINA 33.3% 66.7% 100.0%
Tabla N 42: Contingencia de las variables propiedad del local e inters por comprar
(Valores absolutos)
INTERES POR COMPRAR PROPIEDAD DEL LOCAL TOTAL
PROPIO ALQUILADO

PROBABLEMENTE SI 27% 73.0% 100.0%
NO SABE, NO OPINA 11.1% 88.9% 100.0%
Segn todos estos datos, en lneas generales podemos afirmar
entonces que s existe una aceptacin del proyecto de un edificio de
oficinas en el distrito de Piura y, a su vez, existe inters de alquiler y/o
compra de oficinas de dicho proyecto.
4.1.3 Razones del inters y desinters por alquilar o comprar una
oficina del proyecto propuesto
A continuacin mostramos una tabla que resume las razones por las
que los empresarios estn interesados o no en alquilar y/o comprar una
oficina del centro empresarial propuesto en la encuesta realizada.
Tabla N 43: Razones de inters y desinters para alquilar o comprar una oficina del proyecto
propuesto
Razones de inters Razones de desinters
La ubicacin adecuada: cerca al centro pero lejos de la Prefiere oficinas dentro del centro histrico de Piura, no
congestin. slo cerca de l.
Mejora la imagen profesional de la empresa: encontrarse Ya cuentan con un local propio, por lo que no necesita
en un edificio exclusivamente para empresas muestra uno nuevo.
solidez.
Contar con ms espacio para organizar al personal, No hay opcin a oficinas de espacios menores (260 m y
equipos, etc. 130 m son espacios muy amplios para profesionales
independientes o empresas pequeas).
Futuros contactos que pueden obtenerse entre los Lleva varios aos en el local actual, no desea
inquilinos del edificio de oficinas. transladarse.
Modernidad en infraestructura y diseo. Hace muy poco tiempo ha cambiado de local.
4.1.4 Informacin adicional que necesita para su decisin
Son muy pocos los empresarios que respondieron no sabe/no opina
ante las preguntas de inters de alquiler (3.3%) o compra (10%) de una
oficina del proyecto propuesto. Para determinar su decisin desean
saber si habra algn tipo de financiamiento.
4.2 Rangos de precios
El precio que se sugiere en la presente tesis para un futuro proyecto de
un edificio de oficinas en el distrito de Piura es entre US$ 5.00 y US$
10.00 por alquiler mensual por metro cuadrado8.
Para tener una idea referencial, si la oficina tuviera un tamao de 100
m, el alquiler mensual oscilara entre US$ 500 y US$ 1000, lo que
anualmente sera entre US$ 6000 y US$ 12000 9.
8 Los clculos realizados para determinar dicho rango de precios se encuentran en el ANEXO 2.
9 Para los tamaos de oficinas propuestos en la presente tesis, el alquiler mensual de una oficina de 260m
sera entre US$ 1300 y US$ 2600, y el de una oficina de 130m sera entre US$ 650 y US$ 1300.
Segn las encuestas realizadas, los empresarios estn de acuerdo con
el rango de precios sugerido. No hubo sugerencias ni quejas sobre ese
monto. Esto puede sustentarse con los datos del captulo 3: el 46.4% de
las empresas paga ese rango por alquiler y el 20.3% paga ms de US$
10.00 por m mensualmente.
Eso quiere decir que slo el 33.3% paga menos que el rango sugerido,
pero no estn en desacuerdo porque reconocen que los beneficios que
recibiran al alquilar en un edificio de oficinas nuevo son mayores y
merecera el pago10.
4.3 Tamao deseable de las oficinas
Como se mencion en el captulo 3 de la presente tesis, segn las
encuestas realizadas, el 90% de las empresas del distrito de Piura
cuentan con oficinas entre 8 m y 300 m. Asimismo, el 54% considera
que el tamao de su local actual es suficiente.
10 Las caractersticas del edificio de oficinas propuesto se detallan en la tercera seccin de la encuesta (ver
ANEXO 1) realizada a los empresarios del distrito de Piura.
Los tamaos que proponemos para un edificio de oficinas en Piura, de
acuerdo a los datos del terreno ubicado en la Urb. 4 de Enero, tiene dos
opciones para alquilar o comprar oficinas: de 130 m y de 260 m.
Dichas reas se encuentran dentro del rango de lo que actualmente se
ofrece en el mercado de oficinas y de lo que las empresas necesitan, tal
como se detall en el primer prrafo de este apartado.
En lneas generales, no hubo desacuerdos sobre las reas propuestas
para las oficinas. Sin embargo, el 5.5% de los empresarios
entrevistados sugirieron que exista la posibilidad de alquilar espacios
ms pequeos (80 -100m), para los profesionales independientes o
MYPES.
La idea original es alquilar y/o vender oficinas de 130m o de 260m, en
los seis pisos11 disponibles, segn lo propuesto. En caso que el
inversionista tambin quiera a los profesionales independientes como
inquilinos, podra modificarse un piso, o los que crea conveniente, y
hacer divisiones de oficinas ms pequeas (de 80 m o 100 m).
11 No son siete pisos por alquilar porque en el primero estara ubicada la zona de recepcin y
las salas de reuniones.
4.4 Ubicacin potencial
Se propuso la Urb. 4 de Enero como ubicacin para construir el edificio
de oficinas pues se encuentra a un par de cuadras del centro histrico
del distrito de Piura (ver mapa en ANEXO 8).
Segn los datos obtenidos por las encuestas llevadas a cabo, sera
adecuado construir un edificio de oficinas dentro del casco histrico
piurano: las empresas se relacionan con otras empresas, y si bien las
distancias en Piura no son largas, el piurano est acostumbrado a
tenerlo todo cerca.
Adems, las edificaciones del centro suelen ser antiguas, y con el
tiempo se irn remodelando o construyendo nuevas, y el centro seguir
siendo una zona empresarial interesante.
Para algunas empresas el centro puede ser una zona necesaria pero
algo catica, y los precios de los terrenos son ms elevados, por lo que
ubicar el centro empresarial en la Urb. 4 de Enero es buena idea.

Asimismo, la propuesta sugiere edificar un centro empresarial de siete
pisos, y para ello es necesario hacerlo en un terreno de alta densidad,
que soporte un edificio de esa magnitud. El centro de Piura y algunas
zonas del distrito de Castilla (Miraflores) cuentan con ese requisito. Es
por este motivo por el cual no se podra construir un proyecto de este
tipo en otras zonas.
Al no presentarse quejas u observaciones por parte de los empresarios
encuestados, podemos afirmar que las empresas se encuentran de
acuerdo con la ubicacin propuesta para el edificio de oficinas. Segn lo
detallado anteriormente, dicha ubicacin (Urb. 4 de Enero) cumple con
los requisitos formales de edificacin y las preferencias de la demanda.
Sin embargo, el 8.9% de los empresarios sugirieron que sera an
mejor si el edificio se construyera en el corazn del centro de Piura.
Efectivamente existen terrenos disponibles en el centro, pero los
precios son ms elevados. Hay terrenos que cobran hasta US$ 1000
/m, mientras que el que se propone en esta tesis cobra US$ 480 /m.
4.5 Recomendaciones de los empresarios
Las sugerencias de los empresarios encuestados ante las ideas del
proyecto de un edificio de oficinas en el distrito de Piura fueron las
siguientes:
a) Tener en cuenta el diseo, la iluminacin, ventilacin, reas
verdes, infraestructura antissmica, etc.
b) Contar con servicios adicionales de cable, internet wi-fi y aire
acondicionado (lo que significara un costo adicional).
c) Contar con una zona de estacionamiento.
d) Mantener la limpieza, seguridad y buen estado del edificio.
e) Mostrar en la zona de recepcin el listado de las empresas que
forman parte del edificio, con su respectiva ubicacin.
f) Hacer publicidad, no slo para alquilar y/o vender las oficinas,
sino tambin para anunciar qu empresas ya se encuentran
instaladas en el edificio.
g) En el primer piso podra reducirse el tamao de la zona de
recepcin y las salas de reuniones para tener espacio para una

oficina tambin. Hay empresas que si bien no son comerciales,
reciben algunos clientes y quieren darle mayor facilidad de
entrada y salida.
h) El 5.5% de los empresarios sugieren que deberan construirse
algunas oficinas de menores dimensiones (80 100m) para los
profesionales independientes.
i) Establecer un criterio de seleccin de quienes ocuparan las
oficinas.
j) Facilitar el financiamiento para la compra de oficinas del
proyecto.
k) Construirlo lo ms pronto posible. Como existe demanda para un
edificio de oficinas en Piura, se aconseja considerar elaborar y
ejecutar el proyecto en el corto plazo, teniendo en cuenta que se
necesita tiempo para las siguientes fases (diseo del edificio,
proyeccin de los costos y financiacin, trmites, construccin
del mismo, etc.).

CONCLUSIONES
Segn la informacin recopilada y los datos obtenidos de las encuestas
y entrevistas realizadas para este estudio, podemos concluir que:
a) Segn los datos del INEI, a nivel nacional el sector de
construccin ha mostrado variaciones porcentuales positivas
en cuanto a su crecimiento en los ltimos 10 aos, con
excepcin de algunos meses en el ao 2009 y en junio y julio
del 2011, ocasionados por la crisis mundial y la incertidumbre
presidencial respectivamente.
b) El negocio inmobiliario piurano se enfoca en la construccin y
venta de casas, condominios y edificios multifamiliares.
Segn los datos de la Municipalidad de Piura y Castilla, el
74.4% de las licencias de construccin otorgadas en el ao
2010 fueron para viviendas. Los centros comerciales
representaron el 20%.
c) No existen edificios de oficinas modernos y de acuerdo a las
necesidades de la demanda en el distrito de Piura. Segn la
encuesta realizada para este estudio, las oficinas actuales del
distrito de Piura se encuentran en lugares antiguos (83.3%),
algunos remodelados (12.2%) y pocos nuevos (4.4%), que
suelen compartirse con locales comerciales y/o
departamentos, como es el caso del Edificio Atlas y el Edificio
Plaza Fuerte.
d) Segn los datos recopilados de nuestra encuesta, el 58.9%
de las empresas del distrito de Piura se encuentran instaladas
en edificios, el 28.9% en locales oficinas, es decir, ambientes
que no han sido construidos con el fin de ser oficinas
administrativas y que han sido acondicionados para ese uso,
y el 12.2% en casas.
Las dos principales razones por las que algunas empresas
decidieron instalarse en casas son: la ubicacin cerca al centro y
la falta de oferta de oficinas acorde a sus necesidades y

expectativas. Este es un indicio de la insatisfaccin de la
demanda y del lugar ptimo para construir un centro empresarial.
Otras razones fueron: posibilidad de flexibilidad para
modificaciones, dar una mejor imagen de solidez contra las
oficinas en edificios antiguos, y para algunas empresas
pequeas, la comodidad de trabajar en su hogar.
e) Del mismo estudio concluimos tambin que la tendencia es
alquilar. El 76.7% de las empresas alquila las oficinas en las
que trabaja.
f) Se puede afirmar que los empresarios aceptan el proyecto de
un edificio de oficinas en Piura. Segn los datos de nuestra
encuesta, el 63.3% de los empresarios del distrito de Piura la
calific como muy buena iniciativa, el 34.4% como buena y
slo el 2.2% como regular. No hubo respuestas negativas
(mala ni muy mala).
Quienes califican como Regular esta iniciativa, consideran que
los espacios de las oficinas propuestas deben ser ms pequeos

que los propuestos (entre 80 100 m) para los profesionales
independientes.
g) De acuerdo a los datos obtenidos de la encuesta, el 61.2% se
mostr interesado en alquilar oficinas en el edificio de oficinas
propuesto (ver ANEXO 1), de los cuales el 64% estara
dispuesto a hacerlo en el corto plazo, el 32% en el mediano
plazo y slo el 4% en el largo plazo. La recomendacin es
construirlo pronto.
Por otro lado, el 44.4% de los encuestados se encuentran
interesados en comprar oficinas en el edificio de oficinas, de los
cuales el 14.4% haba dicho que NO alquilara. Podemos notar
que existe una proporcin de empresas que prefieren contar con
locales propios.
Extrapolando los datos de la muestra a la poblacin podemos
afirmar que 705 empresas inscritas en el distrito de Piura estn
interesadas en alquilar una oficina en el edificio propuesto, de las
cuales a 454 les gustara hacerlo en el corto plazo, 227 en el
mediano plazo y 24 en el largo plazo.

Respecto a la compra de oficinas en el edificio propuesto,
extrapolando los datos de la muestra a la poblacin, 511
empresas se encuentran interesadas en hacerlo.
Dichos datos indican que existe una demanda potencial
interesante para un edificio de oficinas como el propuesto (donde
caben como mximo 12 empresas segn el espacio que necesite
cada una), e incluso algunos ms 1.
h) Los datos de las encuestas realizadas nos indican que el 94%
de las empresas del distrito de Piura se encuentran ubicadas
en el centro histrico de Piura. Entindase por la zona
delimitada por la Av. Sullana, Calle Lima, Av. Snchez Cerro
y la Av. Bolognesi (Ver mapa en ANEXO 8).
La ubicacin ideal de un edificio de oficinas sera en dicho centro
histrico. Sin embargo, en esta tesis se propone la Urb. 4 de
Enero, por cumplir con los requisitos formales de edificacin y la
1 Consultar ANEXO 11 para mayor detalle.

preferencia de la demanda por tener sus oficinas cerca al centro
histrico de Piura.
Al no presentarse quejas u observaciones en cuanto a la
ubicacin propuesta, deducimos que los empresarios estn de
acuerdo con dicha zona. Slo el 8.9% sugiri buscar un terreno
dentro del casco histrico.
i) Los datos recopilados en las encuestas realizadas nos
indican que el 90% de las empresas del distrito de Piura
cuentan con oficinas entre 8 y 300 m. El 60% de las
empresas considera que es suficiente el tamao de su local.
Las opciones propuestas en cuanto al tamao de las oficinas
para el edificio de oficinas (de 130 m y de 260 m) seran
aceptables para el mercado del distrito de Piura.
Sin embargo, el 5.5% de los empresarios entrevistados
recomendaron que dicho edificio de oficinas ampliara la variedad
de espacios, que ofrecieran oficinas de espacios ms pequeos
(entre 80 m y 100 m).

j) Del mismo estudio realizado a 90 empresas del distrito de
Piura, deducimos que el 33.3% de las empresas pagan por
alquiler mensual entre US$ 2.00 y US$ 5.00 por metro
cuadrado, el 46.4% entre US$ 5.00 y US$ 10.00. Incluso el
20.3% de las empresas paga ms de ese rango
mensualmente.
Esto indica que el 66.7% de las empresas pagan actualmente lo
que se cobrara en el edificio de oficinas propuesto (entre US$
5.00 y US$ 10.00) o ms.
k) Asimismo, el 77.8% de las empresas se consideran
satisfechas con las oficinas en las que operan actualmente.
Sin embargo, esto no indica que no quisieran cambiar de
local.
El 61.1% de las empresas del distrito de Piura se encuentran
interesadas en alquilar oficinas en el edificio de oficinas
propuesto, de los cuales el 72.7% dijo que se encontraba
satisfecho con el local en el que se encontraba. Asimismo
sucede con los interesados en comprar oficinas (44.4%), el

72.5% considera que se encuentran satisfechos con sus oficinas
actuales.
l) Si bien las empresas encuestadas se encuentran de acuerdo
con las caractersticas del edificio de oficinas propuesto (ver
ANEXO 1), algunas de ellas sugieren que en el primer piso se
haga espacio para una oficina ms, reduciendo el espacio de
la zona de recepcin y salas de reuniones.
m) Se recomienda planear, organizar, disear y construir un
proyecto de un edificio de oficinas en el distrito de Piura lo
antes posible, para posicionarse como los pioneros pues s
existe demanda en el mercado de oficinas en la ciudad de
Piura.
FUENTES CONSULTADAS
Libros:
ALVARADO, Luis; AGURTO MEJA, Hugo. Estadstica para la
administracin y economa con aplicaciones en Excel. Ed. San
Marcos. Per, 2009.
ANDERSON, David; SWEENEY, Dennis; WILLIAMS, Thomas.
Estadstica para administracin y economa. Ed. Thomson.
Mxico, 2004.
CHURCHILL Jr., Gilbert A. Investigacin de mercados. Cuarta
edicin. Ed. Thomson. Mxico, 2003.
KIM, W. Chan; MAUGORGNE, Rene. La estrategia del ocano
azul: cmo crear en el mercado espacios no disputados en los
que la competencia sea irrelevante. Ed. Norma. Bogot, 2010.
KOTLER, Phillip; ARMSTRONG, Gary. Fundamentos de
marketing. Ed. Pearson Educacin. Mxico DF, 2003.
POPE, Jeffrey L. Investigacin de mercados: gua maestra para
el profesional. Ed. Norma. Bogot, 2002.

Enlaces:
BBVA RESEARCH: www.bbvaresearch.com
INEI: www.inei.gob.pe
Banco central de reserva del Per: www.bcrp.gob.pe
Ministerio de Economa y Finanzas: www.mef.gob.pe
Ministerio de Vivienda, Construccin y Saneamiento:
www.vivienda.gob.pe // www.mivivienda.com.pe
Revista Proyecta: www.grupo-proyecta.com
Glosario de la SBIF Chile: www.bancafacil.cl
www.gestiondeinmobiliaria.com
www.diariolaprimeraperu.com
www.economia-peruana.blogspot.com
Blog Inmobiliaria X - Semana Econmica
Peridicos consultados:
Diario EL TIEMPO
Diario EL CORREO
Diario EL COMERCIO
Diario GESTIN
Profesionales entrevistados:
Csar Arroyo Burga, ingeniero y gerente general de A&Q
Contratistas Generales S.R.L.
Max Leigh Garca, gerente general de Global Constructora
Inmobiliaria.
Vernica Seminario Ordinola, de la divisin de licencias de la
Municipalidad de Piura.
Alfredo Tvara Espinoza, del Colegio de Arquitectos.
Otros:
Registros de la Municipalidad de Piura.

ANEXO 1
FICHA TCNICA Y ENCUESTA
Estudio de mercado sobre edificio de oficinas
FICHA TCNICA
1. Objetivos de la encuesta
Determinar si existe o no la aceptacin de un edificio de
oficinas en el distrito de Piura, conocer las preferencias de
dicha demanda potencial y las caractersticas generales de la
oferta.
Objetivos de la encuesta Encuesta Datos resaltantes

Seccin I: Identificacin de la
Ubicacin actual.
empresa
Conocer datos de la oferta
Caractersticas generales de (tipo de local, tamaos,
la oferta Seccin II: Datos de la precios, etc.), as como el
empresa nivel de satisfaccin de los
usuarios en sus oficinas
actuales.
Aceptacin, inters de
Aceptacin de un nuevo
Seccin III: Prueba de alquilar y compra de oficinas
edificio de oficinas y
concepto en el nuevo edificio, razones
preferencias de la demanda
y sugerencias.
2. Diseo muestral
- Poblacin: Compuesto por las empresas inscritas en la
Municipalidad de Piura bajo la categora de oficinas
administrativas.
- Muestra: 90 empresas.
- Seleccin muestral: Aleatorio simple, utilizando la funcin
aleatorio entre de Excel para determinar las empresas a
encuestar.
- Margen de error: El diseo y tamao muestral permiten
realizar estimaciones en los resultados totales con un
margen de error de 10%, a un nivel de confianza de 95%
al asumir la mxima dispersin en los resultados (p/q =1).
3. Cobertura
- Geogrfica: El estudio cubri el rea del distrito de Piura.
- Estadstica: Se entrevist a 90 empresarios.
4. Recoleccin de datos
- Mtodo del trabajo de campo: Se llev a cabo mediante
entrevistas personales utilizando un cuestionario.
2
- Perodo del trabajo de campo: Entre octubre y noviembre
del ao 2011.
5. Elaboracin de la informacin
- Registro de los datos recopilados en el programa SPSS y
EXCEL para obtener las tabulaciones y grficos respectivos.
- Anlisis e interpretacin de la informacin obtenida.
- Presentacin: La tesis est compuesta por un resumen
ejecutivo, complementado con grficos y tablas, mostrando
los resultados del estudio. Adems se incluye informacin
sobre la situacin del sector inmobiliario en el Per, Lima y
Piura.
3
ENCUESTA
Bueno das/tardes. Mi nombre es Luz Seminario, exalumna de la UDEP, y estoy

realizando una investigacin de mercado. Esta encuesta tiene como objetivo
investigar la aceptacin y preferencias de las potenciales empresas a adquirir un
servicio en la ciudad de Piura. Le garantizo que la informacin que me brinde ser
annima. Estoy muy agradecida por su gentil colaboracin.
SECCIN I : DATOS GENERALES
Nombre de la
empresa
Actividad/sector
Nombre del
encuestado
Cargo
Direccin de la
empresa
Origen Nacional Extranjera
Telfono
E-mail
SECCIN II : DATOS DE LA EMPRESA
1. La empresa cuenta con local para operaciones

(planta/procesos/produccin) y oficinas administrativas?
a. Slo oficinas administrativas (pasar a la 3)
b. Ambas (pasar a la 2)
2. Ambos operan en el mismo lugar?
a. S (pasar a la 4)
b. No (pasar a la 3)
3. En dnde se ubican las oficinas administrativas?
a. En la ciudad de Piura
b. En otra provincia/ciudad
4. Las oficinas administrativas en las que opera se encuentran en:
a. Un edificio (pasar a la 6)
b. Una casa (pasar a la 5)
c. Otro: ________________________________________________________
5. Por qu se opt por una casa y no una oficina_________________________
4
6. El local es propio o alquilado?
a. Propio
b. Alquilado
7. Contestar si corresponde:
a. Cuntos m2 tiene el local? _____________________________________
b. Cunto paga mensual (con IGV)? ________________________________
c. Cunto tiempo lleva en este local? _______________________________
8. Est satisfecho con el lugar en el que se encuentra? S / NO
9. Comparte zonas con otras empresas? S / NO
10. Considera suficiente el tamao de su inmueble? S / NO
11. Tienen zonas desocupadas/sin utilizar? S / NO
12. El inmueble en el que se encuentra es:
a. Antiguo
b. Nuevo (construido recientemente)
c. Remodelado
SECCIN III : PRUEBA DE CONCEPTO
A CONTINUACIN LE EXPLICAR UN SERVICIO QUE LE PUEDE INTERESAR.

Se trata de un edificio de oficinas, de 7 pisos para alquiler de oficinas. Usted puede
alquilar un piso entero cuya rea til sera de 260m2, u oficinas de 130m2.
De igual manera el edificio contara en la Primera Planta con salas de reuniones y
zona de recepcin. Habra un rea comn en la azotea donde se ubicara la
cafetera.
El edificio de oficinas estara ubicado en la Urb. 4 de Enero. El precio de alquiler por
m2 mensual sera entre US$5.00 y US$10.00.
1. Cmo calificara la iniciativa de este centro empresarial?
a. Muy buena
b. Buena
c. Regular
d. Mala
e. Muy mala
2. Estara interesado en alquilar una oficina(s) en este centro empresarial?
a. Definitivamente s
b. Probablemente s
c. Probablemente no
d. Definitivamente no
e. No sabe / no opina
3. Si su respuesta es definitivamente s o probablemente s, cules son
las principales razones por las que usted se animara a alquilar?
5
____________________________________________________________________
___________________________________________________________________
4. Cundo planeara alquilar las oficinas?
a. Corto plazo (2012 2013)
b. Mediano plazo (2014- 2015)
c. Largo plazo (despus del 2015)
5. Si su respuesta es probablemente no o definitivamente no, mencione las
dos principales razones por las que usted no se animara a alquilar.
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
6. Si su respuesta es no sabe / no opina, qu informacin adicional
necesitara que se le brinde?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
7. Estara dispuesto a comprar una oficina(s) en este centro empresarial?
a. Definitivamente s
b. Probablemente s
c. Probablemente no
d. Definitivamente no
e. No sabe/no opina
8. Tiene alguna sugerencia para mejorar este centro empresarial? algn
servicio adicional que piensa debera contar este centro empresarial?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
GRACIAS POR SU COLABORACIN
OBSERVACIONES DEL ENCUESTADOR
6
ANEXO 2
Justificacin y clculo de los datos del proyecto de un centro
empresarial en el distrito de Piura
La mayora de las empresas administrativas se encuentran
aglomeradas en el centro de la ciudad. Ubicar un edificio de oficinas
fuera de ese casco histrico no sera adecuado: las empresas se
relacionan con otras empresas, y si bien las distancias en Piura no
son amplias, el piurano est acostumbrado a tenerlo todo cerca.
Adems, las edificaciones del centro suelen ser antiguas, y con el
tiempo se irn remodelando o construyendo nuevas, y el centro
seguir siendo una zona empresarial interesante. Lo cierto es que el
centro histrico puede ser muy catico para muchas empresas y los
precios de los terrenos son ms elevados.
Por otro lado, la idea es construir un edificio de oficinas de siete pisos,
por lo que se necesita un terreno que se encuentre en una zona de
alta densidad. El centro de Piura y algunas zonas del distrito de
Castilla (Miraflores) cuentan con ese requisito.
Teniendo en cuenta lo afirmado anteriormente, se propone a la Urb. 4
de Enero como potencial ubicacin para el edificio de oficinas al
7
encontrarse en el lmite del centro histrico (a espaldas de la Av.
Sullana, a un par de cuadras del valo Grau 1), y en una zona de alta
densidad.
Para la prueba de concepto se tom como referencia los datos del
tasador e ingeniero Csar Arroyo: La compra de una casa de 375 m
en la Urb. 4 de Enero cuesta US$ 180 000. La demolicin,
construccin y trmites de un edificio de 7 pisos sera
aproximadamente de US$ 820 000. El proyecto necesitara US$ 1
milln de inversin.2
Como en el primer piso estara la zona de recepcin y las salas de
reuniones, seran 6 pisos disponibles para alquiler y/o venta.
Segn el ingeniero, de los 375 m, aproximadamente el 30% es
utilizado para las columnas, pasillos, ascensor, etc., por lo que slo el
70% del espacio sera disponible para alquilar o vender como oficinas
(263 m).
1 Tener en cuenta que el centro histrico se encuentra delimitado por la Av. Sullana, la Av. Snchez
Cerro, la calle Lima y la Av. Bolognesi. Ver ANEXO 8.
2 Los precios utilizados para los clculos son a la fecha de setiembre del 2011.
8
Por otro lado, si hablamos de 1837.5 m construidos (los 262.5 m por
los siete pisos), y el costo de construccin es de US$ 1 milln,
entonces cada metro cuadrado construido costara US$ 600. Segn el
ingeniero Arroyo, los inversionistas suelen ganar el 10% cada ao. Es
decir, cada ao debera ganar como mnimo US$ 100 000.
De acuerdo a estos datos, por lo menos debera cobrarse por alquiler
US$ 5.00 mensualmente por metro cuadrado. El rango que se sugiri
llega hasta los US$10.00, dependiendo de las ganancias que quisiera
el inversionista y de los gastos adicionales que pueda haber para la
construccin u otro3.
Para tener una idea referencial, a continuacin mostramos los datos
de los precios de alquiler segn los espacios de las oficinas
propuestas:
Tabla de rangos de precios de alquiler de las oficinas segn el tamao
Rango de precios Oficina de 260 m Oficina de 130 m
Mensual US$5.00/ m US$ 1300 US$ 650

mensual
US$10.00/ m US$ 2600 US$ 1300
mensual
Anual US$5.00/ m US$ 15 600 US$ 7800
mensual
US$10.00/ m US$ 31 200 US$15 600
mensual
3 El rango de precio propuesto es slo por el alquiler de las oficinas. No incluye mantenimiento ni
servicios comunes.
9
Si bien el rango de precios que se propone (entre US$ 5 y US$ 10
mensuales por metro cuadrado) tiene una variacin del 100% entre el
mnimo valor y el mximo valor, es aceptable para el propsito de la
encuesta, pues le da una idea general al encuestado sobre cunto le
costara alquilar una oficina en un nuevo edificio, y a partir de esa idea
decidir si estara interesado o no.
Si se diera el caso que el encuestado no estuviera interesado en
alquilar por el rango de precios propuesto (o por dudas sobre ese
rango), debera aparecer su opinin, observacin o duda en
cualquiera de las preguntas 3, 5, 6 u 8 de la encuesta, donde se
pregunta los motivos de su desinters y/o sugerencias para el edificio
propuesto. Al no existir crticas sobre el rango, asumimos que estn
de acuerdo con l.
Usualmente se utiliza un precio nico en las pruebas de concepto,
pero los rangos no son inaceptables. Recordemos que se trata de un
estudio inicial donde no se han incluido posibles gastos adicionales,
generados por decisiones especficas del inversionista, gastos
extraordinarios u otros, por lo que preferimos un rango de precios en
lugar de uno nico.
10
As pues, poner un precio nico tendra un riesgo de no contabilizar
que ciertos clientes estaran dispuestos a pagar ms de ese precio
nico, pero que no lo dice porque evidentemente todo cliente prefiere
pagar menos sin descuidar la calidad. En ese caso, los resultados de
un estudio con un precio nico slo serviran para dicho precio, pero
quizs ya no sea tan til si por algn motivo el precio debe ser mayor.
Es importante recalcar que segn las encuestas realizadas, casi el
70% de las empresas pagan US$ 5 o ms por el alquiler mensual por
metro cuadrado. Y para ser ms especficos, incluso el 20.3% de las
empresas pagan ms de US$ 10 mensualmente.
Sin embargo, cabe mencionar que existe tambin un riesgo al haber
utilizado rangos de precios: un encuestado podra estar pensando en
el mnimo valor y quizs otro en el mximo valor cuando responde a
las preguntas de la encuesta.
En ese caso, las respuestas pueden variar y repercutir en los
resultados del inters o desinters por comprar y/o alquilar una oficina
en el edificio propuesto. Pero como se mencion anteriormente,
cualquier observacin sobre dicho factor (precio) se contemplara en
las respuestas de las preguntas 3, 5, 6 u 8.
11
ANEXO 3
Clculo del tamao de la muestra
Al tratarse de una poblacin finita, para determinar promedios sera
suficiente hacer 50 encuestas, pero en este caso tambin se desean
calcular proporciones (porcentajes), por lo que el tamao de la
muestra depender de la siguiente frmula:
Z * (p*q) * N
n= _____________________
E * (N 1) + Z * (p*q)
Donde:
N = tamao de la poblacin (1150 empresas categorizadas como
oficinas administrativas segn los registros de la Municipalidad de
Piura)
n = tamao de la muestra
Z = 1.96 (nivel de confianza al 95%)
E = 10% (usualmente se utiliza un error muestral menor, pero por
motivos de costo y tiempo se escogi un error muestral del 10%)
p* q = 0.25
Segn esos datos, el tamao de muestra indicado es de 90.
12
ANEXO 4
Empresas encuestadas
26. VELATEL GLOBAL

1. MUIZ, RAMIREZ, PEREZ- COMMUNICATIONS
TAIMAN & LUNA VICTORIA 27. GILBERTO ZAPATA SILVA
ABOGADOS PIURA 28. DOMIRUTH TRAVEL SERVICE
2. ALVA, RUBINA, MOLERO Y 29. ESTUDIO CEVALLOS Y
CASTILLO ABOGADOS ASOCIADOS
3. APDAYC S.A. 30. BRACAMONTE, GONZALEZ Y
4. COMPAIA MINERA MISKIMAYO RAMOS
S.R.L. 31. M&M ABOGADOS, AUDITORES Y
5. A&Q CONTRATISTAS CONSULTORES SAC
GENERALES 32. CEVASCO Y CEVASCO
6. GRUPO SANTO DOMINGO ABOGADOS
7. MINISTERIO DE JUSTICIA 33. MTG PERU CONSULTORES
8. D&A ABOGADOS GENERALES
9. PROCESOS DE MEDIOS DE 34. ADECCO
PAGO S.R.L. 35. VILELA Y ABOGADOS
10. ARANA & ALVAREZ 36. AVAL PERU S.A
11. AGENTES INMOBILIARIOS 37. ING. OSCAR RAFAEL
IPARRAGUIRRE ONTANERA NEYRA
12. DELTA REPS 38. BURO OUTSOURCING S.A.C
13. GALILEA 39. JLT MARIATEGUI
14. PRIMA AFP 40. DIARIO EL TIEMPO S.A.C.
15. CERTI KREDIT 41. LIMONES PIURANOS S.A.C.
16. RANCHO BRAVO 42. SCI SERVICIO DE COBRANZAS
17. GLOBAL CONSTRUCTORA E E INVERSIONES
INNMOBILIARIA 43. CALLE Y ASOCIADOS S.A.C
18. IZA STOLL ABOGADOS 44. ECOSAIC S.A.
19. ESTUDIO MALCA 45. IIDESI PERU
20. ESTUDIO SEMINARIO 46. SUNSHINE
21. NEXTEL 47. ESTUDIO OJEDA OTOYA Y
22. LA PROTECTORA ASOCIADOS
23. CORPORATIVO OVERALL 48. CAPECO
BUSINESS 49. CONSTRUYENDO PROYECTOS
24. OREJUELA ABOGADOS 50. ESTUDIO ANTON ANTON
25. SANTIVAEZ ABOGADOS 51. JAM CONSULTORES
ASOCIADOS, SOCIEDAD CIVIL
13
52. MB AUDITORES 73. CENTRO DE CONCILIACION
53. COMPUTER PHONE CENTER RUNAKAY
54. COMUNICA2PUBLICIDAD Y 74. ACOSTA, GARCIA Y ABOGADOS
MARKETING CONSULTORES
55. OSINERGMIN 75. ASESORES CONSULTORES
56. LA POSITIVA SEGUROS CHERO Y ABOGADOS
57. SIERRAS EXPORTADORAS 76. ASOCIACION LA PUERTA DE LA
58. ESTUDIO CONTABLE TOMAS JUSTICIA PIURA
ORDINOLA RAMIREZ 77. E. RAMIREZ RODRIGUEZ
59. OSIPTEL ARISMENDIS ABOGADOS
60. COOPERATIVA DE AHORRO Y 78. JAVIER COLOMA GUZMAN
CREDITO TUMAN (AGENTE DE SEGUROS)
61. ESTUDIO ALVARADO Y 79. ABOGADOS ASOCIADOS
ASOCIADOS ALVARADO
62. MAPFRE 80. ESTUDIO JURIDICO ALCAS
63. INVERSIOENS PROCASA 81. EDG MACKENZIE
64. ESTUDIO SANCHES Y CONTRATISTAS
ASOCIADOS 82. SUNASS
65. PACIFICO VIDA 83. OPCION PROMOTORA S.A.
66. JIA CORREDORES DE SEGUROS 84. CENTRO DE CONCILIACION
67. CAJA PIURA ADMINISTRATIVO EXTRAJUDICIAL LABORUM IUS
68. VISANET 85. PETRO PERU
69. HZ ASESORIA LEGAL 86. FLORES Y FLORES ABOGADOS
70. JR ARQUITECTOS 87. ESTUDIO JURIDICO SALAZAR Y
71. CONGECAR ANTON
72. ESTUDIO DE AUDITORIA Y 88. ARES GRUPO
CONSULTORIA 89. ESTUDIO CAPRISTAN
90. SALAVERRY ARMAS
Las 90 empresas encuestadas fueron aleatoriamente escogidas del
universo de empresas categorizadas como oficinas administrativas en
el distrito de Piura. No se consider las oficinas en otros distritos y/o
provincias de Piura para delimitar el estudio, pues ampliar las zonas
significaba mayores costos.
14
ANEXO 5
Los Niveles Socioeconmicos peruanos
Segn los datos de APEIM (2011), en el Per hay 3.7 millones de
hogares, de los cuales el 2.8% pertenece al NSE A, el 10.5% al NSE B,
el 28.2% al NSE C y el 35.9% al NSE D y el 22.6% al NSE E.
Grfico de la distribucin de hogares segn el nivel socioeconmico en el Per (actualizado al

2011)
40
35
30
25
20
15
10
5
0
NSE A NSE B NSE C NSE D NSE E
FUENTE: APEIM 2011
Respecto a la ciudad de Piura, el 0.1% pertenece al NSE A, el 4.9% al
NSE B, el 17.2% al NSE C, el 41.3% al NSE D y el 36.5% al NSE E.
Por otro lado, IPSOS APOYO (2011) muestra la siguiente informacin:
Tabla de ingresos familiares mensuales promedio a nivel nacional por NSE

NSE INGRESO FAMILIAR PROMEDIO
A S/. 9,500
B S/. 2,400
C S/. 1,300
D S/. 850
E S/. 600
15
ANEXO 6
Fondo MI VIVIENDA
El Fondo Mi Vivienda S.A.4 es una institucin del gobierno que intenta
articular el desarrollo del mercado inmobiliario a nivel nacional,
promoviendo la construccin de viviendas sociales por medio sus
programas, y financiando la adquisicin de viviendas a travs de
instituciones financieras.
Asimismo, administra el otorgamiento de subsidios y realizacin de
concursos pblicos para que las familias puedan acceder a tener una
vivienda propia. Todas las funciones mencionadas anteriormente se
hacen principalmente para las familias con menores ingresos.
Las personas interesadas en tener una vivienda propia, ya sea
comprando una casa, construyendo una en un terreno propio o incluso
mejorando la vivienda en la que reside actualmente, tienen varias
opciones:
4 www.mivivienda.com.pe Consultado el 16 de octubre del 2011.
16
a) Crdito Mi Vivienda
Este producto ofrece financiar la compra de viviendas terminadas, en
construccin o en proyecto, que sean de primera venta, cuyo costo
total sea desde S/. 50 400 hasta S/. 180 000.
A travs de diversas instituciones financieras a nivel nacional se
financia el crdito a un plazo igual o mayor a 10 aos, pero igual o
menor a 20 aos. Asimismo, podr acceder al Premio al Buen Pagador,
cuyo valor es de S/. 12 500, siempre que el beneficiario cumpla con
cancelar puntualmente sus cuotas.
b) Programa Techo Propio
Es un programa orientado a facilitar el financiamiento de viviendas para
las familias peruanas de menores recursos. Es decir, va dirigido a las
familias sin viviendas ni terrenos, las que cuentan con ingresos
menores a S/. 1 620, a las que nunca han recibido apoyo por parte del
Estado para construir una vivienda y a las que formen parte del grupo
familiar potencialmente elegible5.
5
De acuerdo a la Ley N 29626 Ley del sector pblico, a partir del ao 2011, para la incorporacin de
nuevos beneficiarios en todos los programas sociales del Estado es necesario que se seleccionen tomando
en cuenta la evaluacin realizada por el Sisfoh (Sistema de Focalizacin de Hogares), a cargo del
Ministerio de Economa y Finanzas.
17
Por otro lado, en Piura se han otorgado 1492 crditos hasta el 30 de
setiembre del 2011, ascendiendo a un monto total de S/. 74,366. Esta
cifra representa tan slo el 2% del dinero desembolsado a nivel
nacional para este programa
Tabla de total de crditos del Fondo Mi Vivienda

Cifras en miles de nuevos soles desde junio de 1999 al 30 de setiembre del 2011
DEPARTAMENTO TOTAL DE DESEMBOLSOS

PRESTAMOS MONTOS
AMAZONAS 3 160
ANCASH 324 10,955
APURIMAC 75 5,026
AREQUIPA 3038 167,487
AYACUCHO 92 2,601
CAJAMARCA 215 16,164
CALLAO 2,292 155,951
CUSCO 816 53,949
HUANACO 74 2,496
ICA 4,860 130,612
JUNIN 799 52,789
LA LIBERTAD 4,017 221,734
LAMBAYEQUE 1,924 107,086
LIMA 44,323 3,126,429
LORETO 81 2,974
MOQUEGUA 27 1,402
PASCO 3 238
PIURA 1,492 74,366
PUNO 265 5,319
SAN MARTIN 635 22,431
TACNA 157 8,990
TUMBES 4 142
UCAYALI 6 285
TOTAL GENERAL 65,522 4,169,587
18
ANEXO 7
Proyectos de viviendas en Piura (*)
EMPRESA PROYECTO UBICACIN REAS PRECIO TIPO

REFERENCIAL
NN GUILLEN RESIDENCIAL URB. 92 y 106 m DESDE S/. DEPARTAMENTOS
ALAMEDA DE MIRAFLORES 180,000
LOS
GIRASOLES
MIRANDA RESIDENCIAL URB. 104 127 m S/.258,530 S/. DEPARTAMENTOS
MIRAFLORES MIRAFLORES 264,710
GRINSA S.A. CONDOMINIO URB. SAN 104 127 m S/. 256,000 DEPARTAMENTOS
BLANCO EDUARDO S/.316,000
GRINSA S.A. RESIDENCIAL STA. MARIA 85.30 m S/. 167,000 S/. DEPARTAMENTOS
LAS DEL PINAR 173,000
MARGARITAS
ARCON PERU CONDOMINIO AV. SAN 166 180 m S/. 400,000 S/. CASAS
LOS CEDROS RAMN. CHIPE 500,00
PRESTASUR SANTA ROSA AV. 66 m S/. 79,000 S/. DEPARTAMENTOS
COUNTRY CLUB PROGRESO 112,000
CASTILLA
MAXI EDIFICIO STA MARIA DEL 49 120 m S/. 107,000 S/. DEPARTAMENTOS
MONTECARLO PINAR 1 269,000
ETAPA
AGRONORTH CONDOMINIO A ESPALDAS 200 m DESDE S/. LOTES
PERU SANTA MARTHA DE LA UNP 96,000
GALILEA PARQUE AV. DESDE 128 DESDE S/. CASAS
RESIDENCIAL PROGRESO m 102,300
MONTEVERDE CASTILLA
PROCASA LAS PALMAS DE BELLO 71.20 m S/. 130,000 S/: DEPARTAMENTOS
BELLO HORIZONTE 140,000
HORIZONTE 2DA ETAPA
NN GUILLEN LOS TULIPANES URB. 115 y 120 m S/. 230,000 S/. DEPARTAMENTOS
MIRAFLORES 260,000
PERMONT CONDOMINIO URB. CLUB 65 150 m DESDE S/. DEPARTAMENTOS
LOS COCOS GRAU 105,000 DUPLEX CASAS
DELAPSA EDIF. ILLARIY URB. 99.31 m DESDE US$ DEPARTAMENTOS
MIRAFLORES 80,000
Otros proyectos de viviendas en Piura:
PROYECTO AREAS
VILLA LA PALMA Desde 500 m a 1000 m
URB. MIRAFLORES COUNTRY CLUB Desde 120 m a 350 m
QUINTA ANA MARIA Desde 470 m
URB. LOS CORALES DE PIURA Desde 140 m
CONDOMINIO FINCA DEL RIO Desde 100 m
CONDOMINIO SANTA MARTHA 200 m
LAS CAUSUARINAS DE PIURA 90 m
(*)FUENTE: REVISTA PROYECTA - Datos a enero del 2012.
19
ANEXO 8
Mapas
El mapa que se muestra a continuacin es el de la ciudad de Piura. El
cuadrado rojo representa el casco histrico de Piura, delimitado por la
Av. Snchez Cerro, Av. Sullana, Calle Lima y Av. Bolognesi.
Mapa de la ciudad de Piura
20
El siguiente mapa muestra, resaltado con un cuadrado anaranjado, la
ubicacin que se propone para la edificacin de un centro empresarial
en el distrito de Piura: la Urb. 4 de Enero.
Mapa de un fragmento de las calles del distrito de Piura
(*) Mapas extrados de Google Maps.
21
ANEXO 9
Tabla de categoras de giros de negocios para otorgamiento de
licencias de funcionamiento
Segn la informacin obtenida de la Municipalidad, una empresa puede
obtener una licencia de funcionamiento dentro de cualquiera de los
siguientes rubros de negocios:
1. Venta de abarrotes
2. Comercio local
3. Oficinas administrativas
4. Servicios profesionales independientes, tcnicos y otros afines
5. Servicios de salud
6. Centro de esttica
7. Restaurantes, venta de comidas y bebidas no alcohlicas
8. Servicio de telecomunicaciones
9. Prostbulos y casas de citas
10. Ventas de inmuebles, maquinarias y equipos
11. Centros educativos
12. Entidades financieras y bancarias
13. Talleres y fbricas artesanales e industriales
14. Juegos de azar
22
15. Bares y discotecas
16. Centros de salud
17. Centros comerciales
18. Almacenes depsitos y distribuciones
19. Venta de hidrocarburos
20. Servicio de hospedaje
21. Terminales terrestres
22. Otros
Respecto a las oficinas administrativas, la Municipalidad de Piura las distingue
como aquellas donde se realizan labores administrativas de las empresas, que
pueden recibir a clientes pero no en grandes cantidades.
23
ANEXO 10
Errores, sesgos y limitaciones en el estudio de mercado
En cualquier estudio o investigacin es posible encontrar errores, los
cuales pueden invalidar los resultados obtenidos, y es por ello que es
importante conocerlos para evitarlos.
Dichos errores suelen clasificarse en errores aleatorios y en errores
sistemticos:
a) Los errores aleatorios son aquellos cometidos al azar, donde la
medida no es representativa del valor real, pero da una idea
cierta y no tan precisa de la realidad. Aqu encontramos al error
muestral, que se define como la diferencia entre el estadstico y
el parmetro correspondiente.
b) Los errores sistemticos, tambin llamados sesgos,
contribuyen a dar una idea equivocada de la realidad.
24
Dentro de los errores sistemticos encontramos:
- Sesgo de definicin: Son aquellos que se presentan durante el
planteamiento y preparacin del trabajo y de la encuesta.
Contar con informacin inicial equivocada, prejuicios o datos
errneos, as como tener un presupuesto financiero limitado,
son las razones principales de este sesgo. As pues, se
recomienda recopilar informacin previa confiable, determinar
adecuadamente los objetivos del estudio para plantear una
encuesta adecuada, y comprobar que existen los medios
necesarios para realizar el trabajo.
- Sesgo en la toma de datos: Hace referencia a la recopilacin
incompleta o errnea de la informacin, as como a la
alteracin de dichos datos. Aqu se incluye el sesgo del
encuestado, ya sea por olvido, subjetividad, confusin,
incomprensin de la pregunta o desconfianza.
Se recomienda especial atencin al construir la encuesta, as
como a la eleccin del encuestador.
25
- Sesgo de anlisis e interpretacin: Se refiere a los errores
producidos por transcripcin incorrecta de los datos, por los
mtodos estadsticos empleados y en la interpretacin de los
datos (generando errores estadsticos).
En la tabla a continuacin se muestran las recomendaciones en
cada fase de la investigacin para evitar errores, y por tanto la
invalidez y/o inexactitud de los resultados que se obtengan.
FASES DE LA INVESTIGACIN RECOMENDACIONES
Diseo de la encuesta Recopilar informacin inicial confiable.

Determinar los objetivos a conseguir.
Inicio de la investigacin Es preferible un muestreo aleatorio.
Formar a los encuestadores.
Una encuesta con vocabulario adecuado,
preciso, corto y sin opcin a
interpretaciones subjetivas, ayudar al
encuestado a dar respuestas ms
confiables.
Durante la investigacin Detectar la incoherencia en las respuestas.
Final de la investigacin Tener cuidado en el registro y anlisis de
los datos.
Interpretar los resultados teniendo en
cuenta los errores cometidos.
26
En cuanto a nuestro estudio, la informacin inicial fue recopilada de
fuentes confiables, se determin los objetivos a conseguir, y a partir
de ellos se redact la encuesta.
El muestreo fue aleatorio, y no hubo ayuda de terceras personas para
la realizacin de las 90 encuestas, por lo que se reduce el sesgo del
encuestador. Asimismo se presume que los empresarios
respondieron con la verdad.
Finalmente, se tuvo especial cuidado en el registro de los datos
obtenidos, tanto en el momento de realizar la encuesta como cuando
se digitalizaron en el programa SPSS y Excel, as como en el anlisis
e interpretacin de los datos.
Sin embargo, debemos mencionar que el error muestral permitido en
este estudio es del 10%, porcentaje un tanto mayor al que suele
utilizarse (entre 5% y 6%), pero que se fundamenta en la limitacin
econmica y de tiempo.
27
ANEXO 11
Demanda potencial de alquiler y compra de oficinas
Considerando que la muestra seleccionada es representativa, se
puede determinar por inferencia la demanda potencial en cantidad de
empresas interesadas en alquilar o comprar una oficina en el edificio
propuesto6.
Asimismo, teniendo en cuenta las caractersticas del edificio
propuesto (ANEXO 1), dicho edificio puede alquilar y/o vender oficinas
a 12 empresas como mximo7, por lo que tambin se puede
determinar la cantidad de edificios que satisficiera la demanda
potencial en su totalidad.
A continuacin se muestran las tablas que detallan la demanda
potencial tanto de alquiler como de compra de oficinas en el distrito de
Piura.
6 La extrapolacin de los datos obedece a una poblacin de 1150 empresas categorizadas como oficinas
administrativas por la Municipalidad de Piura.
7 Se trata de un edificio de 7 pisos, con disponibilidad de alquilar o vender oficinas en 6 pisos (porque en
el primero se encuentra la zona de recepcin, sala de reuniones y estacionamiento). En cada piso puede
haber como mximo 2 empresas.
28
DEMANDA POTENCIAL DE ALQUILER DE OFICINAS
Como se muestra en la siguiente tabla, la demanda potencial de
alquiler de oficinas, en el mejor de los casos, asciende a 705
empresas, por lo que se necesitaran 59 edificios como el propuesto
para satisfacerla.
En un escenario ms conservador, diramos que la demanda
potencial de alquiler de oficinas es de 180 empresas, necesitndose
15 edificios para satisfacerla en su totalidad.
DEMANDA POTENCIAL DE ALQUILER DE OFICINAS EN EL DISTRITO DE PIURA

Respuesta Inters de alquiler (%) N de empresas N de edificios
DEFINITIVAMENTE S 15.6% 180 15
PROBABLEMENTE S 45.6% 525 44
TOTAL 61.2% 705 59
Teniendo en cuenta el error muestral de 10%, los escenarios
extremos podran significar ms o menos demanda que la sealada
anteriormente.

Con E = 10%
TOTAL 41.2% 475 41
29
Con E = + 10%
TOTAL 81.2% 935 79
Segn las dos ltimas tablas, an existiendo el error muestral de
10%, la demanda potencial es suficientemente alta como para
construir ms de un edificio de oficinas.
DEMANDA POTENCIAL DE COMPRA DE OFICINAS
El planteamiento para determinar la demanda potencial de compra de
oficinas es similar al de alquiler. La diferencia radica en las cifras, que
son menores a las de alquiler, justificada por la tendencia actual de
las empresas de alquilar sus oficinas.
As pues, la demanda potencial de compra de oficinas, en el mejor de
los casos, es de 511 empresas, por lo que se necesitara construir 44
edificios (como el propuesto) para satisfacerla en su totalidad.
DEMANDA POTENCIAL DE VENTA DE OFICINAS EN EL DISTRITO DE PIURA

Respuesta Inters de comprar (%) N de empresas N de edificios
TOTAL 44.4% 511 44
30
En un escenario ms conservador, la demanda sera de 38 empresas,
por lo que se necesitara 4 edificios para satisfacerla en su totalidad.
Por otro lado, considerando el error muestral de 10%, los escenarios
extremos podran significar ms o menos demanda que la sealada
anteriormente: En un escenario conservador, la demanda potencial de
compra de oficinas puede ser nula o de 153 empresas.

Con E = -10%
TOTAL 31.1% 358 30

Con E = + 10%
TOTAL 64.4% 741 62
Podemos concluir que existe demanda potencial para el mercado de
oficinas en Piura, suficiente como para construir ms de un solo
edificio como el propuesto en esta tesis. Incluso considerando la
limitacin del error muestral de 10%, hay mucha demanda por
satisfacer, que prefiere alquilar en lugar de comprar.
31

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MERCADO DE OFICINAS EN EL

DISTRITO DE PIURA: LA DEMANDA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y EMPRESARIALES

Esta obra est bajo una licencia

Repositorio institucional PIRHUA Universidad de Piura

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y EMPRESARIALES

MERCADO DE OFICINAS EN EL DISTRITO DE PIURA: LA

DEMANDA POTENCIAL Y SUS PREFERENCIAS

Que presenta la bachiller en Administracin de Empresas

Luz Esperanza Seminario Gmez

Para optar el ttulo de

Licenciada en Administracin de Empresas

Ing. Denny Enrquez Palao

Piura, Mayo 2012

sector inmobiliario, as como a quienes hicieron

posible esta investigacin.

El sector de construccin en el Per se ha desarrollado favorablemente

durante los ltimos 10 aos, con excepcin de algunos meses durante

la crisis mundial en el ao 2009, y en los meses de junio y julio del

2011, por motivos de incertidumbre en la eleccin presidencial. Se han

construido obras no slo en el sector de viviendas sino tambin en el

Respecto al sector inmobiliario y construccin en Piura, podemos

afirmar que el negocio se enfoca en tres grupos: la construccin y venta

de casas, condominios y edificios multifamiliares, mayormente

dedicados a los niveles socioeconmicos intermedios-altos (entindase

por NSE A, B y C). Esta afirmacin se confirma con los datos de la

Municipalidad de Piura y Castilla, que afirman que el 74.4% de las

licencias de construccin otorgadas durante el ao 2010 correspondan

Con el paso del tiempo Piura ha evolucionado como ciudad,

aumentando las inversiones y las empresas. Esta evolucin trae

empresarios. Las empresas que operan en el distrito de Piura se

encuentran instaladas en oficinas antiguas, algunas de ellas

remodeladas y muy pocas nuevas, que cumplen con deficiencia las

necesidades de quienes las ocupan. El desarrollo del sector de

construccin en Piura no slo debe enfocarse al mbito habitacional,

sino tambin a mejorar el nivel de los bienes inmuebles para las

Partiendo de esta necesidad insatisfecha, o al menos pobremente

satisfecha, se realiz este estudio, en el que se investiga la aceptacin

de los empresarios de un nuevo edificio de oficinas en el distrito de

Piura, as como las caractersticas deseables para dicho proyecto. En

pocas palabras, descubrir si hay potencial para construir un edificio de

oficinas en la ciudad de Piura y, si es as el caso, cules seran las

caractersticas idneas para satisfacer con xito la demanda potencial.

Para esta investigacin, se recopil informacin de diferentes

peridicos, revistas especializadas, libros, enlaces de internet,

entrevistas a profesionales familiarizados con el tema y la realizacin de

una encuesta a una muestra probabilstica aleatoria de 90 empresas

A continuacin se presentarn las conclusiones ms importantes de la

investigacin, teniendo en cuenta que los datos hacen referencia al

Datos de la oferta actual de oficinas

1. Las oficinas del distrito de Piura se encuentran en lugares

antiguos (83.3%), algunos remodelados (12.2%) y pocos nuevos

(4.4%), que suelen compartirse con locales comerciales y/o

2. Segn los datos recopilados de la encuesta, el 58.9% de las

empresas del distrito de Piura se encuentran instaladas en

edificios, el 28.9% en locales-oficinas, es decir, ambientes que

no han sido construidos con el fin de ser oficinas administrativas

y que han sido acondicionados para ese uso, y el 12.2% en

decidieron instalarse en casas son: la ubicacin cercana al

centro histrico de la ciudad de Piura y la falta de oferta de

oficinas acorde a sus necesidades y expectativas. Este es un

indicio de la insatisfaccin de la demanda y del lugar ptimo para

construir un edificio de oficinas.