Universidad abierta y a distancia de Mxico

Gestin y administracin de Pymes

Quinto semestre

Canales de ventas

Unidad 1 Actividad 2

Seleccin de un canal de venta

Claudia Guadalupe Caldern Gonzlez

ES1521203182

Docente: Donald Templeton Barrera

24/01/2017
 1 Producto
Un producto tpico de mi entorno es las barras de amaranto que en la CDMX se
venden en cada esquina de las principales avenidas de la ciudad, afuera de los
centros comerciales.

1.1 Canales de venta

Los canales de venta ms adecuada para comercializar las barras de amaranto a

nivel:

Local es por medio de canales directos de mercado y de ventas donde la

fuerza de ventas de la empresa ofrecer el producto en las tiendas detallistas
como promocionar el producto en las tienditas de la localidad.

Regional es por medio de canales indirectos y por medio de los canales

directos de venta donde la fuerza de ventas ofrecer los productos en las
tiendas detallistas, en las tiendas de conveniencia como Oxxo y 7 eleven y
en los autoservicios.

Nacional por medio de canales de venta directos de mercadeo por medio de

internet y redes sociales donde los consumidores podrn comprar las barras
de amaranto desde el estado donde radican adems de telemarketing
estableciendo un nmero telefnico de ventas donde los consumidores
podrn comprar desde la comodidad de su casa.

Internacional por medio de canales de venta directos de mercadeo por medio

de internet y redes sociales donde los consumidores podrn adquirir las
barras de amaranto desde su pas de origen.
 2 Conclusiones
Al analizar los canales de venta ms idneos para comercializar las barras de
amaranto que se fabrican en la CDMX, pude apreciar lo difcil que es para los
administradores y para el rea de ventas de una empresa el poder encontrar el canal
ms idneo para la comercializacin de un producto. es fcil apreciar que si se
escoge un canal de ventas errneo provocar que el producto, en este caso las
barras de amaranto no tendrn las ventas estimadas o planeadas o incluso puede
llevar a la desaparicin del producto, por eso podemos concluir que la eleccin de
un canal de ventas idneo y correcto es de vital importancia para la empresa y el
producto mismo trayendo ms ventas de las barras de amaranto, en cambio s
escogemos un canal errneamente puede perjudicar las ventas y el
posicionamiento del producto dentro del mercado, incluso hasta su desaparicin.

3 Bibliografa
Unadm. (2017). Unadm. Obtenido de Canales de venta unidad 1 "Generalidades de los canales de
venta":
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GC
AV/U1/Unidad%201.%20Generalidades%20de%20los%20canales%20de%20ventas.pdf