SEDE: EXTENSION RAMALLO

CARRERA: TECNICATURA SUPERIOR EN LOGISTICA

RESOLUCION: 1557 /08
CATEDRA: DISTRIBUCION 1
CARGA HORARIA: 96 HORAS
CURSO: 1er AO
PROFESOR A CARGO: MILTON SEGURA
CATEGORIA: PROVISIONAL

AO ACADEMICO
2013

SEDE CENTRAL: Av. Central N 1825 Barrio Residencial SOMISA CP 2900 San Nicols-
Tele-Fax 03461-462857 E-Mail: inst38@cablent.com.ar
SUBSEDE CONESA: Belgrano 480 Conesa San Nicols
Tel: 03461-492188 E-MAIL: subinst38@yahoo.com.ar
EXTENSION RAMALLO: Bonfiglio N 561 CP2914 Villa Ramallo
Tel: 03407-489080 E-Mail: isft38regencia@yahoo.com.ar

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 TECNICO SUPERIOR EN LOGISTICA

DISTRIBUCIN I
Milton R. Segura H
Ingeniero Mecnico
F.U.A.

FUNDAMENTACION
El inters y la preocupacin creciente por los temas de logstica y la gerencia de
abastecimientos no son casuales, ni fruto de una moda gerencial pasajera. La introduccin
permanente de nuevas tecnologas y la creciente competencia en los mercados locales y
globales, exigen identificar nuevas fuentes de ventaja competitiva. Un nuevo foco para
responder a esta exigencia es la logstica o cadena de suministro.

El diseo e implementacin de estrategias logsticas es clave, por cuanto afectan

directamente el nivel de satisfaccin de los clientes, la rotacin de activos y el costo total
de la operacin. Uno de los principales problemas a los que se enfrentan las empresas, es
implementar los procesos de logstica y distribucin necesarios para poder llevar los
productos que ofrecen hasta las manos de los consumidores. Para poder realizarlo no solo
se deben resolver el tema de distribucin sino tambin temas como el almacenamiento,
manejo de inventarios, control de stock, packaging y todo lo administrativo interno y
externo de dichas operaciones.

En este sentido se busca que la materia, complemente de manera fundamental, los

conceptos de la distribucin como un elemento ms del Marketing - Mix, dando a conocer
aspectos especficos como: Anlisis de las funciones de distribucin, toma de decisiones,
anlisis de costos rentabilidad productividad, transporte y cdigos necesarios para la
movilizacin de cargas en los mercados nacionales e internacionales.

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EXPECTATIVAS DE LOGRO
Se pretende llenar el vaco y responder a las preguntas surgidas por la variedad de
aspectos que cubren Los sistemas de distribucin que llevan las empresas y discernir
porqu una organizacin debe poner en prctica mtodos y practicas propias, para
enfrentar los mercados competitivos no solo nacionales, sino adems los internacionales,
si pretende una expansin de su mercado,.

Aparte de describir la distribucin comercial como medio de enlace entre las empresas y
los clientes o consumidores finales, ver las funciones de los diferentes eslabones que
componen la cadena de distribucin y la aplicacin del SCM, Supply Chains Managment.
Tambin se busca:
Familiarizar al estudiante con la terminologa empleada dentro del sistema de
distribucin.
Plantear las dificultades en la implementacin de los sistemas de control y su relacin
con otros departamentos dentro de la empresa
Plantear casos prcticos para aplicar lo aprendido

ESTRATEGIAS

Reconocimiento de la relacin entre los sistemas empleados

Debate de los sistemas de implementacin
Interpretacin de la documentacin requerida
Anlisis de casos y discusin grupal
Aprovechar el conocimiento adquirido aplicado a casos supuestos

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OBJETIVOS

PARA LA INSTITUCION
Contribuir a la distribucin equitativa del conocimiento, asegurando la igualdad de
oportunidades para los estudiantes, con un creciente nivel de calidad y excelencia en
sus estudios.
Promover el desarrollo de actividades que apunten a la formacin de personas
responsables con slidos principios ticos.
Generar en la persona actitudes solidarias, reflexivas, crticas, con capacidad para
mejorar las condiciones en la calidad de vida propia y de la comunidad donde
desarrollan sus labores.
Buscar el mejoramiento y aprovechamiento del recurso humano disponible,
garantizando la actualizacin de conocimientos y el perfeccionamiento de sus labores.

PARA LA CARRERA
Formacin de individuos con conocimientos tcnicos y pedaggicos, a fin de tener
respuestas eficientes en cuanto al criterio para solucin de problemas que pueden
enfrentar en su ambiente laboral.
Aportar a los estudiantes el concepto de Investigacin, mediante la elaboracin de
proyectos relacionados y aplicados a la industria y el comercio.
Concientizar a los estudiantes, que la optimizacin de la gestin, depende del criterio y
de los conocimientos, que aplicados de manera adecuada y eficaz darn como
resultado mejoras en el proceso de distribucin.

PARA LA ASIGNATURA

Identificar las actividades relacionadas con el flujo de materiales, producto e

informacin, su interrelacin y la importancia de evaluar adecuadamente su
desempeo a lo largo de la cadena de suministro.
Explicar la importancia estratgica de la funcin logstica en la empresa y su
integracin con las dems reas funcionales.
Realizar un diagnstico de las actividades logsticas de una empresa y proponer
soluciones alternativas.

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CONTENIDOS ACTITUDINALES
Al realizar las diferentes actividades con los estudiantes, se debe obtener que ellos
generen respuestas efectivas y eficientes, en todo lo que se relaciona con los trabajos que
se llevan a cabo en el ambiente de la gestin de distribucin, para llevarlos a desarrollar la
actividad, dentro de las circunstancias de Calidad que hoy exige el trabajo.

Desarrollar a lo largo del curso, habilidades de integracin grupal que hagan posible el
trabajo en equipo, que faciliten el intercambio de roles, realizando una experiencia
enriquecedora, que pueda resultar en beneficio para sus futuras labores de operadores
logsticos.

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Para el desarrollo de las clases, se harn exposiciones de tipo terico prcticas, dando
participacin activa a los estudiantes, mediante la presentacin de trabajos cortos que se
expondrn en clase y cuyo material formar parte de los temas que se estudiaran para los
respectivos parciales. Adems, se dispondr de ayudas audiovisuales (videos,
transparencias, etc.), para la exposicin del tema central y a partir de ah, generar debate
entre los estudiantes, para saber su punto de vista frente a las situaciones que se plantean
y sus mtodos para llevar a cabo la solucin del problema que se enfoque. Con esto se
logra que haya una participacin activa de los estudiantes y a su vez, genera en ellos una
actitud investigativa, para resolucin de problemas.

Con relacin al modo de calificacin; ste se har mediante la presentacin de informes

de temas especficos, para ser desarrollados a lo largo del cuatrimestre. Estos informes se
realizaran en forma semanal, aprovechando para ello las ventajas que ofrece la tecnologa
hoy da, tales como el uso de Internet, la visita a bibliotecas tcnicas y alguna
investigacin que realicen en grupo los estudiantes. Por ltimo, se harn tres (3)
evaluaciones; las dos (2) primeras acerca de los temas que se hayan desarrollado hasta el
momento, una en cada cuatrimestre y la ltima, que comprender todos los temas tratados
durante el ao.

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CONTENIDOS CONCEPTUALES
1. INTRODUCCION A LA DISTRIBUCIN COMERCIAL
1.1 La Distribucin
1.2 Unidades de Distribucin
1.3 El sistema de Distribucin
1.4 Modelos de Distribucin
1.5 Control de la cadena de Distribucin
1.6 Estrategias de Distribucin

2. TENDENCIAS DE LA DISTRIBUCION
2.1 Tendencias: La Diversificacin y la Internacionalizacin
2.2 Tendencias: Tamao, formulas Comerciales, Tecnologa y Autoservicio

3. LOS CANALES DE DISTRIBUCION

3.1 Canales propios y ajenos
3.2 Decidir que canales utilizar la empresa

4. LA RED DE DISTRIBUCION
4.1 Numero de elementos por escaln
4.2 Funciones de los intermediarios
4.3 Estrategias competitivas de los intermediarios
4.4 Estrategias de crecimiento

5. COMERCIO ASOCIADO Y FRANQUICIA

5.1 Las centrales de compra
5.2 Aportaciones del franquiciador
5.3 Ventajas e inconvenientes de la franquicia
5.4 Ventajas e inconvenientes del franquiciador

6. EL COMERCIO INTEGRADO
6.1 Ratios para gestionar las cadenas y las tiendas
6.2 Gestin y creacin de una tienda
6.3 Decisiones estratgicas
6.4 Localizacin y surtido
6.5 Distribucin en planta, mrgenes y vendedores
6.6 Publicidad, promocin de ventas y relaciones publicas
6.7 Imagen y atmsfera del establecimiento
6.8 Publicidad y promocin en el punto de ventas

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EVALUACION
Para el seguimiento cualificativo de los estudiantes, se tendr en cuenta los siguientes
aspectos:
- Seguimiento continuado del proceso de aprendizaje
- Preguntas constantes durante el desarrollo de los temas
- Autoevaluacin individual, a travs de ejercicios de respuesta mltiple
- Monitoreo individual y grupal durante el desarrollo de cada tema

CONDICIONES DE ALUMNO REGULAR

Como control para regularizar la calificacin de la materia, adems del presentismo de
60% (mnimo), se pedir la elaboracin de un informe que se realizar en grupos de dos
(2) personas por cada ttulo que se estudie en la clase y la aprobacin de dos (2) parciales
(uno por cuatrimestre), con calificacin mnima de 4 (cuatro), lo que representa el 70% de
conocimiento adquirido por el alumno, con posibilidad de recuperacin de uno ellos, en
caso de ausencia justificada o aplazo. El examen final ser la recopilacin de todos los
temas y un ejercicio que comprenda todo lo asociado al proceso que se ha realizado a los
largo del ao.

CONDICION DE ALUMNO LIBRE

Para el o los estudiantes que se inscriban como ALUMNO LIBRE, se tendr en cuenta los
siguientes puntos:

- Dejar constancia escrita de la solicitud para la inscripcin como LIBRE, para que sea
autorizada por el regente.
- El alumno se presentar a los parciales en fecha y hora que se haya acordado para la
realizacin del mismo.
- Presentar con anterioridad a los parciales, un trabajo de investigacin, cuyo tema ser
elegido por el profesor de la materia para ser presentado en fecha y hora acordado
previamente, ste ser promediado con la nota de los parciales.
- Para la realizacin del examen final, el estudiante deber presentar un trabajo anual
integrador. La eleccin de las problemticas a abordar estar relacionada con los
contenidos desarrollados en el ciclo lectivo en curso.
- No se aceptar demora en la entrega de los trabajos acordados, a menos que haya
una causa justificada de manera escrita ante el regente de la institucin, ya que l es
quien avalar dicha justificacin.

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BIBLIOGRAFIA
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LAMBIN, J. J. (1995): Casos prcticos de Marketing, Editorial McGraw-Hill.
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