CONTENIDO

1. ASPECTOS GENERALES ...................................................................................................... 1

1.1. Indicadores..................................................................................................................................... 1
1.2. Acuerdos Comerciales Suscritos .................................................................................................... 1
2. COMERCIO EXTERIOR ......................................................................................................... 4

2.1. Principales Productos Exportados por China y sus Destinos ......................................................... 4

2.2.Principales Productos Importados por China y sus principales Proveedores............................... 6
2.3. Principales Productos Importados por China desde Ecuador........................................................ 7
2.4. Oportunidades Comerciales para los Productos o Sectores Ecuatorianos .................................... 8
3. ACCESO AL MERCADO ...................................................................................................... 11

3.1. Trmites y tributos aduaneros ..................................................................................................... 11

3.2. Licencias de Importacin y Autorizaciones Previas ..................................................................... 15
3.3.Condiciones de Compra y de Pago ............................................................................................. 15
4. I N F O R M AC I N P R C T I C A ............................................................................................ 16

4.1.Tendencias del Consumidor ....................................................................................................... 16

4.2. Cultura de Negocios ..................................................................................................................... 18
4.3. Principales Eventos y Ferias Realizadas en China ........................................................................ 20
4.4.Datos de la Oficina Comercial de Ecuador en China ................................................................... 21
4.5. Links de Inters de los Principales Organismos e Instituciones de China .................................... 21
4.6. Links a Documentos de Inteligencia Comercial Elaborados por la Oficina Comercial de Ecuador
en China.............................................................................................................................................. 23
 1. ASPECTOS GENERALES
1.1. Indicadores
Nombre Oficial: Repblica Popular China
Capital: Beijing
Forma de gobierno: Estado Comunista
Lengua oficial: Chino Mandarn
Poblacin: 1,373,541,278 (Julio 2016 est.)
Crecimiento poblacional: 0.43% (2016 est.)
Superficie: 9,596,960 km2
Moneda oficial: Renmibi RMB - Yuan Chino
PIB: USD $ 11,008 billones (2015 est.)
PIB per cpita: USD$ 15,400 (2016 est.)
Renminbi-Yuan Chino (RMB) por USD 6.626 (2016
Tasa de cambio:
est.)
Fuente: World Factbook; Banco Mundial
Elaboracin: Oficina Comercial de PRO ECUADOR en Cantn

1.2. Acuerdos Comerciales Suscritos

La R.P. China cuenta con varios acuerdos y relaciones multilaterales, mismas que se
describen a continuacin:

China es miembro de la Organizacin de Naciones Unidas (ONU) desde 1945 y

miembro permanente de su Consejo de Seguridad.
Es miembro de la APEC, (Asociacin para la Cooperacin Econmica en la regin
Asia-Pacfico) desde 1991.
Miembro del Fondo Monetario Internacional (FMI), donde su importancia relativa ha
incrementado con la ltima revisin de cuotas de septiembre del 2006 y la
consiguiente ponderacin del voto. Promueve la adopcin por parte del fondo de una
moneda alternativa al dlar as como su propia internacionalizacin del RMB.
China con el Banco Mundial, la estrategia de asociacin se concentra en medio
ambiente, transporte, desarrollo urbano, desarrollo rural, energa, manejo de
recursos hdricos, y desarrollo humano.
China es miembro de pleno derecho de la Organizacin Mundial del Comercio
(OMC) desde diciembre de 2001, iniciando un proceso de liberalizacin sin
precedentes en su economa en el que la UE sera uno de los principales
beneficiarios.
En el marco de las relaciones regionales, China accede al Tratado de Amistad y
Cooperacin del Sudeste Asitico, estableciendo por tanto una relacin privilegiada
con la Asociacin de Naciones del Sudeste Asitico (ASEAN). En noviembre de 2002
China firm con la ASEAN el Acuerdo marco de Cooperacin econmica y mantiene

1
 con sus miembros una rea de libre comercio. China dedica cada vez mayor
atencin e inters a otros foros regionales con vocacin asitica, entre los que cabe
destacar la Asia Europe Meeting (ASEM), considerado por China un foro
particularmente importante de acercamiento con la UE.
Desde que en el ao 1986 China se une al Banco Asitico de Desarrollo (BASD),
estn en la lnea de la inversin en desarrollo social inclusivo y proteccin del medio
ambiente en los planes tanto de la chino como el del BASD.
Las relaciones China-Estados Unidos se canalizan en la actualidad bajo el marco del
llamado Dilogo Econmico Estratgico, acordado en septiembre del 2006 por los
presidentes de ambos pases. Dos veces al ao, delegaciones de ambos pases se
renen en Pekn y Washington respectivamente.
Las relaciones bilaterales UE-China se enmarcan en el Acuerdo de Cooperacin
Comercial y Econmica de 1985, actualizado en parte con el Acuerdo de
Cooperacin y Asociacin de 2007, que se negoci en la cumbre de Helsinki el 9 de
septiembre de 2006.
El 25 de abril del 2012 se llev a cabo en la ciudad de Beijing, la XII Reunin de la
Comisin Mixta de Comercio entre la Repblica Popular China y la Repblica del
Ecuador.

Tabla 1: Acuerdos de Libre Comercio en Negociacin

ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO (FTA) EN NEGOCIACION
ACUERDO ESTADO
P.R. CHINA GCC CONSEJO DE COOPERACIN DE
TRATADO DE LIBRE COMERCIO EN NEGOCIACIN,
GOLFO (BARIN KUWAIT, OMN CATAR, ARABIA
SE HAN REALIZADO NUEVE RONDAS
SAUDITA Y LOS EMIRATOS ARABES UNIDOS)
P.R. CHINA NORUEGA EN PROCESO DE NEGOCIACIN
P.R. CHINA RCEP (REGIONAL COMPREHENSIVE SE HAN REALIZADO DIECISEIS RONDAS DE
ECONOMIC PARTNERSHIP) NEGOCIACIN
TRATADO DE LIBRE COMERCIO EXISTENTE A SER
P.R. CHINA ASEAN POTENCIALIZADO.
EN PROCESO DE NEGOCIACIN
TRATADO DE LIBRE COMERCIO EN NEGOCIACIN,
P.R. CHINA SRI LANKA
SE HAN REALIZADO CINCO RONDAS

TRATADO DE ZONA DE LIBRE COMERCIO, SE HAN

P.R. CHINA GEORGIA
REALIZADO TRES RONDAS DE NEGOCIACIN

TRATADO DE LIBRE COMERCIO EN NEGOCIACIN,

P.R. CHINA MALDIVAS
SE HAN REALIZADO SEIS RONDAS
TRATADO DE ZONA DE LIBRE COMERCIO, SE HAN
P.R. CHINA JAPN COREA DEL SUR
REALIZADO DIEZ RONDAS
P.R. CHINA ISRAEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO EN NEGOCIACIN
Fuente: Organizacin Mundial de Comercio; Ministerio de Comercio de China;
http://fta.mofcom.gov.cn/english/fta_tanpan.shtml
Elaboracin: Oficina Comercial del Ecuador en Cantn

2
 Tabla 2: Acuerdos de Libre Comercio Vigentes
ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO VIGENTES
ACUERDO TIPO DE ACUERDO FECHA DE INICIO COBERTURA
JUL 2005 (MERCANCAS)
MERCANCAS
ACUERDO DE ALCANCE PARCIAL Y DE ENE 2007 (SERVICIOS)
P.R. CHINA - ASEAN* SERVICIOS
INTEGRACIN ECONMICA AGO 2009 INVERSIONES
(INVERSIONES)
ACUERDO DE LIBRE COMERCIO Y DE JUL 2007 (MERCANCAS)
P.R. CHINA - MERCANCAS
INTEGRACIN ECONMICA
PAKISTAN OCT 2010 (SERVICIOS) SERVICIOS
(BILATERAL)
ACUERDO DE LIBRE COMERCIO Y DE OCT 2006
MERCANCAS
P.R. CHINA - CHILE INTEGRACIN ECONMICA (MERCANCAS)
SERVICIOS
(BILATERAL) AGO 2010 (SERVICIOS)
ACUERDO DE LIBRE COMERCIO Y DE MERCANCAS
P.R. CHINA NUEVA
INTEGRACIN ECONMICA OCT 2008 SERVICIOS
ZELANDA
(BILATERAL) INVERSIONES
ACUERDO DE LIBRE COMERCIO Y DE
P.R. CHINA MERCANCAS
INTEGRACIN ECONMICA OCT 2008
SINGAPUR SERVICIOS
(BILATERAL)
ACUERDO DE LIBRE COMERCIO Y DE
MERCANCAS
P.R. CHINA PER INTEGRACIN ECONMICA MAR 2010
SERVICIOS
(BILATERAL)
ACUERDO DE LIBRE COMERCIO Y DE
P.R. CHINA HONG INTEGRACIN ECONMICA MERCANCAS
JUN 2003
KONG (S.A.R) (BILATERAL) CLOSER ECONOMIC SERVICIOS
PARTNERSHIP ARRANGEMENT (CEPA)
ACUERDO DE LIBRE COMERCIO Y DE
P.R. CHINA MACAO INTEGRACIN ECONMICA MERCANCAS
OCT 2003
(S.A.R) (BILATERAL) CLOSER ECONOMIC SERVICIOS
PARTNERSHIP ARRANGEMENT (CEPA)
ACUERDO DE LIBRE COMERCIO Y DE MERCANCAS
P.R. CHINA COSTA
INTEGRACIN ECONMICA AGO 2011 SERVICIOS
RICA
(BILATERAL) INVERSIONES
ACUERDO DE LIBRE COMERCIO Y DE MERCANCAS
P.R. CHINA
INTEGRACIN ECONMICA JUL 2014 SERVICIOS
ISLANDIA
(BILATERAL) INVERSIONES
ACUERDO DE LIBRE COMERCIO Y DE MERCANCAS
P.R. CHINA SUIZA INTEGRACIN ECONMICA JUL 2014 SERVICIOS
(BILATERAL) INVERSIONES
ACUERDO DE LIBRE COMERCIO Y DE MERCANCAS
P.R. CHINA
INTEGRACIN ECONMICA DIC 2015 SERVICIOS
AUSTRALIA
(BILATERAL) INVERSIONES
ACUERDO DE LIBRE COMERCIO Y DE MERCANCAS
P.R. CHINA KOREA INTEGRACIN ECONMICA DIC 2015 SERVICIOS
(BILATERAL) INVERSIONES
*Brunei Darussalam, Myanmar, Camboya, Indonesia, Lao, Malasia, Filipinas, Singapur, Vietnam, Tailandia, China
Fuente: Organizacin Mundial de Comercio, Ministerio de Comercio de China,
http://fta.mofcom.gov.cn/english/fta_qianshu.shtml
Elaboracin: Oficina Comercial del Ecuador en Cantn

3
Tabla 3: Acuerdos de Libre Comercio Sujetos a Consideracin
ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO SUJETOS A CONSIDERACIN
ACUERDO ESTADO

P.R. CHINA - INDIA ACUERDO DE COMERCIO REGIONAL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

P.R. CHINA - MOLDOVA TRATADO DE LIBRE COMERCIO ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

P.R. CHINA - FIJI TRATADO DE LIBRE COMERCIO ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

P.R. CHINA - NEPAL TRATADO DE LIBRE COMERCIO ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

P.R. CHINA - COLOMBIA TRATADO DE LIBRE COMERCIO ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

P.R. CHINA - MAURICIO TRATADO DE LIBRE COMERCIO ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

Fuente: Organizacin Mundial de Comercio; Ministerio de Comercio de China;

http://fta.mofcom.gov.cn/english/fta_yanjiu.shtml
Elaboracin: Oficina Comercial del Ecuador en Cantn

Tabla 4: Acuerdos de Preferencia de Comercio

ACUERDOS DE PREFERENCIA DE COMERCIO
ACUERDO ESTADO
ACUERDO DE PREFERENCIAL COMERCIAL
ENTRE PASES EN DESARROLLO (CHINA,
P.R. CHINA - ASIA PACIFIC BANGLADESH, INDIA, LAO, COREA, SRI
LANKA SE HAN REALIZADO CUATRO
RONDAS DE NEGOCIACIN.
Fuente: Organizacin Mundial de Comercio, Ministerio de Comercio de China,
http://fta.mofcom.gov.cn/english/fta_qianshu.shtml
Elaboracin: Oficina Comercial del Ecuador en Cantn

2. COMERCIO EXTERIOR
2.1. Principales Productos Exportados por China y sus
Destinos
Las exportaciones totales del ao 2016 realizadas por China hacia el mundo sumaron un
valor FOB de USD 2,098,115,683 miles. Los productos que tienen mayor participacin en el
total de las exportaciones son: los telfonos, mquinas automticas, partes de telfonos,
circuitos integrados, entre otros.

4
 Tabla 5: Principales productos exportados desde China al mundo; 2016
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS DESDE CHINA HACIA EL MUNDO
2016
SUBPARTIDA DESCRIPCIN MILES USD
TELFONOS, INCLUIDOS LOS TELFONOS MVILES Y LOS DE
8517.12 115,542,991
OTRAS REDES INALMBRICAS
MQUINAS AUTOMTICAS PARA TRATAMIENTO O
8471.30 58,337,320
PROCESAMIENTO DE DATOS DIGITAL
PARTES DE TELFONOS, INCLUIDOS LOS TELFONOS MVILES
8517.70 33,164,866
Y LOS DE OTRAS REDES INALMBRICAS
CIRCUITOS INTEGRADOS : CIRCUITOS ELECTRNICOS
8542.31 26,259,861
INTEGRADOS : PROCESADORES Y CONTROLADORES
LOS DEMS DISPOSITIVOS, APARATOS E INSTRUMENTOS DE
9013.80 25,759,958
PTICA
PARTES Y ACCESORIOS DE MQUINAS DE LA PARTIDA 8471-
8473.30 23,139,908
MQUINAS DE PROCESAMIENTO AUTOMTICO DE DATOS
CIRCUITOS INTEGRADOS : CIRCUITOS ELECTRNICOS
8542.32 23,044,918
INTEGRADOS : MEMORIAS
8471.30 TABLET PC 21,236,470
9405.40 DISPOSITIVO DE LUZ Y ALUMBRADO, N.E.P. 16,425,916
8471.70 LA UNIDAD DE DISCO DURO 15,456,229
6402.99 CALZADO, SUELA / PARTE SUPERIOR DE CAUCHO O PLSTICO 14,343,355
DEMS SUBPARTIDAS 1,725,403,891
TOTAL 2,098,115,683
Fuente: Aduana China
Elaboracin: Oficina comercial de PRO ECUADOR en Shanghi

Por su lado, en el siguiente grfico se presentan los diez principales destinos de las
exportaciones chinas en el ao 2016:

Estados Unidos de Amrica es el principal destino de exportacin con una participacin del
18.35%, seguido por Hong Kong, Japn, Repblica de Corea, Alemania, con un 13.71%,
6.16%, 4.47% y 3.11% respectivamente.

5
 Grfico 1: Principales destinos de las exportaciones de China al mundo; % Part.
FOB 2016
JAPN
COREA DEL SUR
HONG KONG 6.16%
4.47%
ESTADOS UNIDOS 13.71%
18.35% ALEMANIA
3.11%

VIETNAM
2.91%
INDIA
2.78%
DEMS PASES
40.99% HOLANDA
2.74%
REINO UNIDO
2.65%
SINGAPUR
2.12%
Fuente: Aduana China
Elaboracin: Oficina comercial de PRO ECUADOR en Shanghi

2.2. Principales Productos Importados por China y sus

principales Proveedores
Las importaciones totales del ao 2016 realizadas por China desde el mundo sumaron un
valor CIF de USD 1,587,544,405 miles. Los productos que tienen mayor participacin en el
total de las importaciones son: los aceites crudos de petrleo, procesadores y controladores,
memorias, circuitos integrados, entre otros.

Tabla 6: Principales productos exportados desde China al mundo; 2016

PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR CHINA DESDE EL MUNDO
2016
SUBPARTIDA DESCRIPCIN MILES USD
ACEITES CRUDOS DE PETRLEO O DE MINERALES
2709.00 116,546,715
BITUMINOSOS
8542.31 EL PROCESADOR Y EL CONTROLADOR 104,745,513
8542.32 MEMORIAS 63,785,540
7108.12 OTROS CIRCUITOS INTEGRADOS 60,782,016
LOS DEMS CIRCUITOS INTEGRADOS : CIRCUITOS
8542.39 48,513,025
ELECTRNICOS INTEGRADOS
MINERALES DE HIERRO Y SUS CONCENTRADOS SIN
2601.11 39,770,329
AGLOMERAR
1201.90 HABAS DE SOJA, INCLUSO QUEBRANTADAS 33,977,466
LOS DEMS DISPOSITIVOS, APARATOS E INSTRUMENTOS
9013.80 31,849,445
DE PTICA
PARTES DE TELFONOS, INCLUIDOS LOS TELFONOS
8517.70 30,601,890
MVILES Y LOS DE OTRAS REDES INALMBRICAS
2603.00 MINERALES DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS 20,673,602
DEMS PRODUCTOS 1,036,298,863
TOTAL 1,587,544,405
Fuente: Aduana China
Elaboracin: Oficina comercial de PRO ECUADOR en Shanghi

6
Cabe resaltar que el principal pas proveedor de China en 2016 fue Corea del Sur, cuyas
ventas significaron el 10.01% de las importaciones totales chinas. Seguido se encuentran
Estados Unidos y Taiwn con el 9.17 y 8.47 %, respectivamente.

Grfico 2: Principales pases proveedores de las importaciones de China desde

mundo; % Part. FOB 2016
ESTADOS UNIDOS
TAIWAN
9.17%
8.47%
CHINA
8.77%
COREA DEL SUR
JAPN
10.01%
8.06%
ALEMANIA
5.42%

DEMS PASES
37.16% AUSTRALIA
4.45%

MALASIA
3.10%
SUIZA BRASIL
2.51% 2.88%

Fuente: Aduana China

Elaboracin: Oficina comercial de PRO ECUADOR en Shanghi

2.3. Principales Productos Importados por China desde

Ecuador
Las importaciones no petroleras totales del ao 2016 realizadas por China desde Ecuador
sumaron un valor CIF de USD 607,417.297 miles. En el ao 2016, de acuerdo a lo que
muestra el grfico siguiente, los productos de mayor importancia en valor CIF son: minerales
de otros metales preciosos, bananas, camarones, harina de pescado, cacao en grano, entre
otros.

Los minerales de otros metales preciosos representaron en el 2016 el 24.3% del total
exportado de productos no petroleros por Ecuador, seguido del banano y camarones con un
peso porcentual, 20.8% y 15.9%, respectivamente. Otras exportaciones con menor peso
dentro de las exportaciones del Ecuador a China fueron: harina de pescado, maderas,
cacao, rosas frescas, Gypsophilias, flores preservadas, botones de tagua, cuero, pescado
congelado, hojas de stevia, palmito en conserva, concentrado de maracuy, chocolate en
polvo o barra, mango y licor de cacao. Estos productos son parte de la diversificacin de la
oferta exportable de Ecuador a China. En el siguiente grfico se presentan los principales
productos que China importa desde Ecuador:
7
 Grfico 3: Principales productos no petroleros exportados por Ecuador a China;
Miles USD FOB 2016

2616.90.00 MINERALES Y CONCENTRADOS DE OTROS METALES PRECIOSOS 147,873

0803.90.00 BANANO 126,162
0306.17.00 CAMARONES , LOS DEMS 96,646
2301.20.10 HARINA DE PESCADO 77,207
4421.90.90 ARTCULOS DE MADERA 38,884
4407.22.00 MADERAS ASERRADAS O DESBASTADAS DE VIROLA, IMBUIA Y BALSA 38,618
1801.00.00 CACAO EN GRANO, ENTERO O QUEBRADO, CRUDO O TOSTADO 16,555
2603.00.00 MINERALES DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS 15,880
7404.00.00 DESECHOS Y DESPERDICIOS DE COBRE 15,466
4403.99.90 MADERAS NO CONIFERAS 3,879
0603.11.00 ROSAS FRESCAS CORTADAS 3,844
0603.19.00 GYPSOPHILIA 3,409
0603.90.00 FLORES PRESERVADAS 2,894
9606.30.00 MOLDES DE BOTN Y OTRAS PARTES DE BOTONES 2,199
4107.92.00 CUERO 1,848
0303 PESCADO CONGELADO 1,821
1212.99.96 HOJA DE STEVIA 1,383
2007.99.0 OTRO CTRICOS DE MERMELADA, JALEA, PURE DE FRUTAS 515
2008.99.90 PALMITOS EN CONSERVA 443
1806 CHOCOLATE EN POLVO O BARRAS 268
2009.89.20 PULPA DE FRUTA : MARACUY 209
0804.50.20 MANGO 121
1803.10.00 LICOR DE CACAO 99
OTRAS SUBPARTIDAS 11,193

Fuente: Aduana China

Elaboracin: Oficina comercial de PRO ECUADOR en Shanghi

2.4. Oportunidades Comerciales para los Productos o

Sectores Ecuatorianos
La R.P. China gracias a su creciente clase media y moneda fuerte es un mercado atractivo
para las exportaciones ecuatorianas. Actualmente varios productos de la oferta exportable
no petrolera ecuatoriana ingresan a este mercado a pesar de competir con productos
similares, ms baratos, de los pases asiticos. El ingreso de ciertos productos agrcolas a
este mercado se encuentra restringido por cuestiones fitosanitarias. Ejemplos de ellos son
las frutas frescas diferentes del banano y mango. Y puede haber algunos otros que tendran
que analizarse caso por caso. Los productos crnicos y lcteos tambin estn restringidos,
aunque el reciente anuncio de estar Ecuador libre de fiebre aftosa podra allanar el camino
para solicitar el levantamiento de la restriccin.

8
En este sentido, se ha desarrollado un anlisis en base a estadsticas y ventajas
competitivas a fin de determinar qu productos deben fortalecer su presencia en este
mercado y cules en un mediano y largo plazo tendrn las mejores oportunidades en la R.P.
China. No se ha tomado en cuenta las partidas petroleras ni de desperdicios de metales.

Este anlisis pretende ser una herramienta referencial para la toma decisiones y no se han
tomado en cuenta gestiones actuales de acceso al mercado.1

Productos con potencial inmediato y en el corto plazo: Se considera en este rango a

subpartidas que presentaron un crecimiento de exportaciones sostenido en los ltimos 3
aos o si el producto muestra potencial. Estos productos pueden ser tomados en cuenta
para acciones directas en ruedas de negocios, ferias y misiones con agendas
personalizadas, ya que por su crecimiento en el mercado son procurados por compradores.

Tabla 7: Productos con potencial inmediato y en el corto plazo

PRODUCTOS CON POTENCIAL INMEDIATO Y EN CORTO PLAZO
SUBPARTIDA DESCRIPCIN
0803.90.11 BANANAS FRESCAS
1801 CACAO EN GRANO
1803.10 PASTA DE CACAO SIN DESGRASAR
HARINA, POLVO Y PELLETS, DE PESCADO O DE CRUSTCEOS,
2301.20
MOLUSCOS O DEMS INVERTEBRADOS ACUTICOS: PESCADO
4407.22 MADERA (VIROLA, IMBUIA Y BALSA)
4403.49.00 LAS DEMS MADERAS
0306.17 DEMS CAMARONES, LANGOSTINOS Y DEMS DECPODOS NATANTIA
CAMARONES Y LANGOSTINOS Y DEMS DECPODOS NATANTIA DE AGUA
0306.16
FRA (PANDALUS SPP., CRANGON CRANGON)
0603.11 ROSAS FRESCAS
LAS DEMS FLORES Y CAPULLOS, CORTADOS PARA RAMOS O
0603.90 DADORNOS, FRESCOS, SECOS, BLANQUEADOS, TEIDOS,
IMPREGNADOS O PREPARADOS DE OTRA FORMA.
9606.30.10 BOTONES DE TAGUA
2009.89 LOS DEMS JUGOS DE CUALQUIER OTRA FRUTA O FRUTO U HORTALIZA
2009.89.20 JUGO DE MARACUY (PACHITA)(PASSIFLORA EDULIS)
2616.90 MINERALES DE ORO
0303.89 LOS DEMS PESCADOS
2007.99 LAS DEMS CONFIRTURAS, JALEAS Y MERMELADAS.
0804.50.20 MANGOS Y MANGOSTANES
1212.99.10 ESTEVIA (STEVIA) (STEVIA REBAUDIANA)
Elaboracin: Oficina comercial de PRO ECUADOR en Shanghi

1
No se toma en cuenta en este anlisis ningn producto que presente prohibiciones actuales de ingreso, ni
productos minerales o desperdicios de plsticos. Las listas de productos no son exclusivas ni excluyentes,
son solamente una gua referencial creada en base a la metodologa explicada.
9
Productos con potencial en el corto y mediano plazo: Se encuentran las subpartidas que
en los ltimos 5 aos han ingresado a este mercado pero cuyas ventas presentan
fluctuaciones y/o intermitencias. Estos productos necesitan de apoyo en promocin. Por lo
cual pueden ser diseadas estrategias en base a misiones comerciales para generar ms
inters en los mismos.

Tabla 8: Productos con potencial a mediano plazo

PRODUCTOS CON POTENCIAL A MEDIANO PLAZO
SUBPARTIDA DESCRIPCIN
4421.90 DEMS MANUFACTURAS DE MADERA
0303.39 DEMS PESCADOS PLANOS
DEMS PRODUCTOS DE PESCADO O DE CRUSTCEOS, MOLUSCOS O
0511.91
DEMS INVERTEBRADOS ACUTICOS
CUEROS Y PIELES EN BRUTO, DE OVINO (FRESCOS O SALADOS,
4102 SECOS,
ENCALADOS, PIQUELADOS O CONSERVADOS DE OTRO MODO, PERO
SIN
MADERA ASERRADA O DESBASTADA LONGITUDINALMENTE, CORTADA
4407 O DESENROLLADA, INCLUSO CEPILLADA, LIJADA O UNIDA POR LOS
EXTREMOS, DE ESPESOR SUPERIOR A 6 MM
2101.11 EXTRACTOS, ESENCIAS Y CONCENTRADOS
DEMS MADERA EN BRUTO, INCLUSO DESCORTEZADA, DESALBURADO
4403.99
O ESCUADRADA
DEMS FRUTAS Y OTROS FRUTOS, SIN COCER O COCIDOS EN AGUA O
0811.90 VAPOR, CONGELADOS, INCLUSO CON ADICIN DE AZCAR U OTRO
EDULCORANTE (BANANA - MANGO)
DEMS PRODUCTOS VEGETALES NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS
1404.90
EN OTRA PARTE
1803.10 PASTA DE CACAO SIN DESGRASAR
0511.91.90 DEMS PRODUCTOS DE PESCADO O CRUTCEOS
COCO, ABAC (CAMO DE MANILA [MUSA TEXTILIS NEE]), RAMIO Y
DEMS FIBRAS TEXTILES VEGETALES NO EXPRESADAS NI
5305 COMPRENDIDAS EN OTRA PARTE, EN BRUTO O TRABAJADAS, PERO SIN
HILAR; ESTOPAS Y DESPERDICIOS DE ESTAS FIBRAS (INCLUIDOS LOS
DESPERDICIOS DE HILADOS Y LAS HILACHAS).
4413 MADERA DENSIFICADA EN BLOQUES, TABLAS, TIRAS O PERFILES
6505.00.20 SOMBREROS Y DEMS TOCADOS DE FIELTRO
Elaboracin: Oficina comercial de PRO ECUADOR en Shanghi

Productos con potencial de ingreso en el mediano y largo plazo: Estos productos

representan oportunidades en el mercado por varias caractersticas: i) presentaron ingreso a
la R.P. China en los ltimos 5 aos en cuantas pequeas pero sobre los USD 100 mil; o ii)
existe experiencia y volumen para ser exportado, no todos han ingresado al mercado. A
estos productos se les debe poner especial atencin y decidir si se los refuerza mediante
una estrategia intensiva de penetracin en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo
del producto.

10
 Tabla 9: Productos con potencial a mediano plazo
PRODUCTOS CON POTENCIAL A LARGO PLAZO
SUBPARTIDA DESCRIPCIN
1504.20.10 ACEITE DE PESCADO EN BRUTO
"GLICEROL EN BRUTO; AGUAS - GLICEROL EN BRUTO; AGUAS Y LEJAS
1520
GLICERINOSAS."
PLANTAS, PARTES DE PLANTAS, SEMILLAS Y FRUTOS DE LAS ESPECIES
UTILIZADAS PRINCIPALMENTE EN PERFUMERA, MEDICINA O PARA USOS
1211.90.90
INSECTICIDAS, PARASITICIDAS O SIMILARES, FRESCOS O SECOS, INCLUSO
CORTADOS, QUEBRANTADOS O PULVERIZADOS, LOS DEMS
4410.90 LOS DEMS TABLEROS DE PARTCULAS
1212.99 LOS DEMS: ALGARROBAS, ALGAS, REMOLACHA AZUCARERA
CASCOS PARA SOMBREROS, TRENZADOS DE PAJA TOQUILLA O DE PAJA
6502.00.10
MOCORA
0603.12.90 LOS DEMS CLAVELES FRESCOS
5305.00.11 COCO, ABAC Y DEMS FRIBRAS TEXTILES VEGETALES EN BRUTO
4403.49.00 LAS DEMS MADERAS TROPICALES EN BRUTO NCOP
2009.89.10 JUGO DE PAPAYA
Elaboracin: Oficina comercial de PRO ECUADOR en Shanghi

3. ACCESO AL MERCADO
3.1. Trmites y tributos aduaneros

D E C L AR AC I N DE LA E M P R E S A I M P ORT AD OR A

Aquellas empresas importadoras de productos deben hacer su respectiva declaracin de

mercaderas importadas a travs de EDI (Intercambio Electrnico de Informacin por sus
siglas in ingls) o la plataforma E-port de China, la empresa o aquellos agentes autorizados
utilizan un formulario de declaracin electrnica.

R E V I S I N DE LA A D U AN A

La informacin electrnica suministrada en los formularios de declaracin es revisada por un

sistema computacional para luego ser enviada al Centro de Revisin de Declaraciones para
un chequeo manual. En caso de que la declaracin no se encuentre en conformidad con las
exigencias aduaneras, se pedir al declarante informacin suplementaria o incluso una
nueva declaracin.

11
P RE S E N T AC I N DE D OC U M E N T O S

El declarante recibir una notificacin electrnica de la aduana para que se presente de

manera personal con un formulario impreso de la declaracin, licencias de
importacin/exportacin, entre otra documentacin requerida antes de proceder a cancelar
los respectivos impuestos y otros pagos. Si la aduana tiene el propsito de examinar las
mercancas, el declarante debe mover y desempacar las mercancas segn lo requerido por
la aduana. De ser necesario, la aduana puede examinar las mercancas sin notificar al
declarante.

D E S AD U AN I Z AC I N

Es necesario que el consignatario haya pagado todos los derechos o impuestos requeridos
para que las mercancas importadas puedan ser retiradas de aduana.

DOCUMENTOS EXIGIDOS P ARA LA IMPORTACIN

Conocimientos de embarque
Guas areas
Facturas
Lista de empaque
Certificados de origen
De acuerdo al tipo de mercanca, asegurarse de obtener los documentos o certificados
respectivos tales y como; certificado sanitario, certificado fitosanitario, certificado de
fumigacin, etc.
Contratos de compraventa (para distintas mercancas, se exigen documentos tales como el
Libro de Registro para Materiales Suplementarios, Libro de Registro para Procesamiento
Comercial, Documento de Despacho para Mercancas Importadas, Permiso de Importacin
Automtico para Productos Mecnicos y Electrnicos).

P O L T I C AS A R AN C E L AR I AS

Las tasas arancelarias en bienes importados estn compuestas de tasas de Naciones Ms

Favorecidas (MFN, por sus siglas en ingls), tasas convencionales, tasas generales y
tasas de cuota de tarifa, etc. Tasas temporales se aplican a la importacin de bienes dentro
de un lmite de tiempo especfico.

La tasa MFN se aplica a:

Importacin de bienes de origen de los miembros de OMC que estn sujetos a aplicacin
comn de las clusulas MFN,
Importacin de bienes de origen de pases o regiones con los que la Repblica Popular China
haya concluido un acuerdo de comercio bilateral de manera recproca de tratamiento MFN, e

12
 Importacin de bienes de origen del territorio de Aduanas de la Repblica Popular China.

Las tasas convencionales son aplicables para la importacin de bienes originarios de

pases o regiones con lo que la Repblica Popular China haya concluido un acuerdo de
comercio regional que incluya clusulas de obligacin preferencial. Hasta el ao 2010, estos
pases/regiones eran miembros ASEAN, los que emiten el FTA Asia - Pacfico, Chile, Per,
Pakistn, Singapur, Nueva Zelanda, Costa Rica, Islandia, Suiza, Hong Kong y Macao.

Las tasas preferenciales especiales son aplicables para la importacin de bienes

originarios de pases o regiones con los que la Repblica Popular China haya concluido un
acuerdo de comercio regional que incluya clusulas de preferencia especial. Las tasas
especiales de aranceles preferenciales se aplican a las mercancas importadas de pases o
territorios con los acuerdos comerciales que contienen disposiciones especiales de
aranceles preferenciales con China.

Las tasas preferenciales especiales por lo general son ms bajos que los tipos NMF y los
tipos convencionales. Bajo el Plan de Tarifa 2013, las tasas especiales de aranceles
preferenciales se aplican a las mercancas originarias de 40 pases menos desarrollados,
segn la clasificacin de las Naciones Unidas. Estos pases son Bangladesh, Laos,
Myanmar, Camboya, Etiopa, Ruanda, Afganistn, entre otros.

Las tasas generales son aplicables a la importacin de bienes de origen de pases o

regiones diferentes a los especificados anteriormente o a la importacin de bienes cuyo
origen es indeterminado.

Adems todos los pases deben pagar el V.A.T. (Value Added Tax) del 17% o del 13%
segn el caso. El impuesto al valor agregado o V.A.T es entre los impuestos de China el que
ms contribuye a las arcas fiscales.

P O L T I C AS P AR A -A R AN C E L AR I AS

Requisitos Sanitarios & Fitosanitarios:

Administracin General de Supervisin de Calidad, Inspeccin y Cuarentena de la Repblica

Popular China (AQSIQ): es un rgano administrativo ministerial directamente subordinado al
Consejo de Estado de la Repblica Popular China a cargo del registro nacional de calidad e
inspeccin de la entrada y salida de productos, cuarentena en la entrada y salida de
productos, animales y plantas, seguridad de alimentos para la importacin y exportacin, la
certificacin y acreditacin, la normalizacin, as como la aplicacin de la ley administrativa.

AQSIQ se compromete a representar la Administracin de Certificacin y Acreditacin de la

Repblica Popular China (CNCA) y la Administracin de Normalizacin de la Repblica
Popular China (SAC).

13
 Administracin de Certificacin y Crdito de la Repblica Popular China (CNCA): fue
establecida por el Consejo de Estado, y est autorizada por el Consejo de Estado para
ejercitar responsabilidades administrativas mediante una administracin unificada,
supervisin y sobre todo coordinacin de actividades de certificacin y crdito
alrededor del pas.

Ministerio de Salud (MOH): Reporta directamente al Consejo de Estado de la R.P.

China y sus funciones incluyen el delinear leyes, planes y reglas relacionadas con
salud pblica adems de regular y supervisar estndares de calidad para alimentos y
cosmticos nacionales e importados.

Administracin de Estndares de la Repblica Popular China (SAC): fue establecido

en abril de 2001 y autorizado por el Consejo de Estado para ejercitar las
responsabilidades administrativas por medio de una administracin unificada,
supervisin y sobre todo coordinacin y trabajos estandarizados en China.

Acceso al Mercado - Leyes y regulaciones como referencia en cuarentena sanitaria y

seguridad alimenticia.

Regulaciones en Inspeccin y Cuarentena en Entrada y Salida de Productos

Acuticos:
http://jckspaqj.aqsiq.gov.cn/dwyxspjyjy/jblggjglbf/201206/P020120607635463395648.d
oc

Leyes de la Repblica Popular China en la Cuarentena de Entrada - Salida de

Animales y Plantas: http://jckspaqj.aqsiq.gov.cn/dwyxspjyjy/jblggjglbf/

Protena de animales acuticos tal como Harina de Pescado. Se puede importar

desde las empresas procesadoras registradas:
http://dzwjyjgs.aqsiq.gov.cn/zwgk/slaq/jjsljtjj/zcqymd/201105/t20110526_185442.htm

Requerimientos de la cuarentena del empaque de madera:

http://dzwjyjgs.aqsiq.gov.cn/zwjyjy/mzbzjy/200610/t20061028_17460.htm

Tratamiento de cuarentena y requerimientos de etiquetado para empaque de madera

Anunciada por AQSIQ:
http://dzwjyjgs.aqsiq.gov.cn/zwjyjy/mzbzjy/200610/t20061028_17459.htm

14
 3.2. Licencias de Importacin y Autorizaciones Previas
De conformidad con las Normativas sobre Licencias de Importacin, publicado mediante
Orden N27 (2004), del Ministerio de Comercio de la Repblica Popular China, el
Ministerio de Comercio es responsable de la administracin de las licencias de
importacin a nivel nacional. Las agencias autorizadas deben emitir las licencias de
importacin dentro del mbito regulado en el Listado de Mercancas sujetas a Control de
Permiso de Importacin y el Listado de Emisin Diferenciada para las Mercancas sujetas
a Control de Permiso de Importacin.

Para postular a un permiso de importacin, las empresas de comercio exterior deben

llenar y timbrar un Formulario de Postulacin para Permiso de Importacin, presentar la
Licencia Comercial para Corporaciones que ha pasado una revisin anual y el Formulario
de Registro de Empresas de Comercio Exterior, que va timbrado con el timbre especfico
para que la empresa se registre, o el Certificado de Calificacin de Empresas de
Importacin.

Las empresas de comercio exterior deben postular a las agencias autorizadas para la
emisin de permisos de importacin con antelacin a la operacin de importacin. La
aduana revisar y desaduanar las mercancas sobre la base de las licencias emitidas.
Con un perodo de validez de un ao, un permiso de importacin deber ser utilizado
nicamente dentro de un distrito aduanero, por lo general, como la nica aprobacin de la
importacin.

3.3. Condiciones de Compra y de Pago

C O ND I C I ON E S DE COMPRA

Los importadores chinos exigen calidad y precios competitivos en sus adquisiciones. Estn
familiarizados con las prcticas internacionales de comercio exterior y adoptan totalmente
los trminos internacionales. Los INCOTERMS comnmente utilizados al solicitar
cotizaciones son FOB (libre a bordo) y CIF (costo, seguro y flete), sin embargo la mayora de
las negociaciones se pactan y concretan en trminos CIF o CFR (costo y flete).

Generalmente hablando, la documentacin necesaria para poder cumplir con las

formalidades de internacin o liberacin de la carga comprenden el Bill of Lading (B/L o
Conocimiento de Embarque), Factura de Venta, Certificado Fitosanitario o de Registro
Sanitario (cuando se aplique), Certificado de Origen, Contrato de Compra Venta.

Dependiendo del producto, es importante que las empresas estn debidamente registradas
ante los organismos de control ecuatoriano (AGROCALIDAD, Instituto Nacional de Pesca
(INP), entre otros) a fin de estar habilitadas para exportar al mercado chino.

15
C O ND I C I ON E S DE PAGO

Los productos adquiridos por importadores chinos estn sujetos a condiciones de pago que
se discuten entre las partes involucradas. No hay directrices en ese sentido ms all de lo
que se estile en la prctica, cuando la hubiera. Generalmente se realiza un primer pago al
momento o poco despus de haber firmado el contrato de compra o la orden de compra. El
saldo se paga contra copia de los documentos de embarque.

La mayora de pagos se hacen va transferencia bancaria y es reducido el nmero de los

importadores que escogen la carta de crdito como medio de pago, aunque ciertamente es
el ms seguro.

4. I NFORMACIN P RCTICA
4.1. Tendencias del Consumidor
G E NE R AL I D AD E S

En el 2016 la economa de la R.P China tuvo un crecimiento del 6.7%, que fue su nivel ms
bajo en los ltimos 26 aos, pero super al de la mayora de otros pases y represent una
tercera parte de la expansin global. Al mismo tiempo segn el fondo monetario
internacional la economa China tiene previsto crecer un 6.5% en 2017, apoyando las
expectativas del crecimiento estable. Adems segn McKinsey la desaceleracin de la
economa china, la depreciacin de la moneda y la inestabilidad de la bolsa de valores estn
haciendo que los lderes polticos y empresariales estn preocupados de que el sueo
econmico de China est terminando. Sin embargo, los consumidores chinos siguen
optimistas. De hecho, la confianza del consumidor ha sido sorprendentemente resistente en
los ltimos aos, ya que los salarios han seguido aumentando y el desempleo se ha
mantenido bajo. Adems segn una reciente encuesta de Boston Consulting Group (BCG) el
mercado de consumo chino es el segundo mayor del mundo. En los prximos cinco aos
continuar impulsando el crecimiento global, aadiendo el equivalente de otra Alemania u
otro Japn al mercado global. Alrededor de tres cuartas partes de los consumidores chinos
planean mantener o incrementar sus gastos en el 2016, un poco menos que el 81% del
2015. Esta informacin es positiva para los exportadores ecuatorianos, ya que vemos que
en China el consumo va a seguir incrementando y permitir que los productos ecuatorianos
continen satisfaciendo la necesidad o gusto del consumidor chino.

16
T E N DE N C I AS

Ahora una vez que sabemos que el consumidor chino seguir consumiendo igual o ms que
aos anteriores, es importante entender quien es el consumidor chino y las tendencias de
consumo. Primeramente, segn el director del Centro de Competencia de China de la
Universidad de St. Gallen, Tomas Casas i Klett., se prev que el crecimiento en valor del
mercado de consumo aumente en la medida en que la creciente clase media alta demanda
artculos y servicios de elevado costo y alta calidad. Adems se menciona que los dos
principales motores del crecimiento son el aumento en los ingresos disponibles y la voluntad
de gastar ms, encabezados por la clase media alta, las familias acomodadas,
consumidores jvenes, y los empleados en servicios bien pagados.

Complementando lo citado anteriormente segn un reporte llamado La Modernizacin del

Consumidor Chino realizado en el 2016, reflejando 10,000 entrevistas con personas de 18 a
56 aos de edad en 44 ciudades, se encontr que los consumidores se estn volviendo ms
selectivos sobre dnde gastan su dinero, pasando de productos a servicios y de masa a
segmentos premium. Estn buscando una vida ms equilibrada donde la salud, la familia y
las experiencias son prioritarias La popularidad de los viajes internacionales es asombrosa
entre los consumidores chinos, al igual que su adopcin de tendencias como los pagos
mviles.

Aadiendo a lo mencionado anteriormente, segn Kantar Panel, existen tendencias de

consumo predominantes en la China urbana. Los consumidores chinos son ahora individuos
ms seguros - el sentido del yo est despertando como resultado de la influencia
occidental, estilo de vida moderno y abundancia material. Alguna de estas tendencias se
centran en: comprar algo nico para m; sentirse felices es ms importante que la definicin
tradicional de xito monetario; diferenciarse en redes sociales mostrando su estilo de vida
gustos y puntos de vista; la evolucin del estilo de vida; son consumidores globales; son la
generacin de los 90s y 00s que son financieramente ms estables y en busca de libertad.

En relacin a los productos o servicios ecuatorianos y las tendencias de consumo chino

mencionadas previamente podemos comentar que:

El turismo es definitivamente una de las mejores opciones que tiene el Ecuador para
satisfacer la necesidad del consumidor chino por conocer destinos nicos, sensacin
de felicidad, y el deseo de conocer cosas nuevas que tiene la generacin de los 90s
y 00.
Continua la tendencia del consumidor chino por preferir productos frescos y
saludables, por lo que esto representa oportunidades para las frutas ecuatorianas
como banano y mango. Adems hay buena expectativa para el futuro ingreso de la
pitahaya amarilla a China que actualmente ya se exporta principalmente a Hong
Kong y Singapur.

17
 Otro producto de gran aceptacin en el mercado chino es el camarn ecuatoriano,
que tambin satisface la tendencia del consumidor por comprar mariscos importados
de buena calidad. Este producto ecuatoriano es el que ms aprovecha la tendencia
del consumidor chino de comprar los alimentos va plataformas electrnicas. Segn
el reporte de McKinsey, China es el mayor mercado mundial de comercio electrnico
que genera unos ingresos de alrededor de 4 billones de RMB (USD 615,000
millones) el ao pasado, aproximadamente igual que Europa y Estados Unidos
combinados. En general, los consumidores chinos estn adoptando nuevos
productos, servicios y experiencias minoristas a tasas que no se ven en los
mercados desarrollados. Para tomar un ejemplo, la penetracin del pago mvil en
China pas de cero en 2011 a 25% de la poblacin en 2015.
La tendencia que menciona que el consumidor chino quiere comprar algo nico
puede ser aprovechada por productos ecuatorianos como las Flores y Sombreros de
paja toquilla.
Saber que el comprador chino est muy pendiente de su estilo de vida en relacin a
su salud, es una oportunidad para los productos procesados ecuatorianos saludables
como procesados de qunoa, alimentos orgnicos procesados, entre otros que
pueden aprovechar este nicho de mercado.

En conclusin podemos evidenciar que el consumidor chino est evolucionando

rpidamente y si bien es cierto est adoptando ciertas tendencias de occidente, tambin
podemos notar que se estn convirtiendo en lderes de la tendencia de compras electrnicas
lo cual es importante notar para aprovechar las oportunidades que esto tenga para los
productos ecuatorianos.

4.2. Cultura de Negocios

La cultura China es muy compleja y toma un papel fundamental en la vida cotidiana de su
sociedad, incluyendo por tanto el campo de los negocios. Otro problema a tener muy en
cuenta es la barrera idiomtica que supone el hacer negocios en China, por ello resulta
imprescindible tener empleados occidentales que hablen chino o bien, buscar socios
locales, que adems de solucionar el problema de la barrera idiomtica, conozcan a
fondo el entorno laboral y empresarial.

Planificacin adecuada: En China, obtener licencias y permisos puede tomar mucho

tiempo, por ello se recomienda la planificacin previa para cumplir todos los procesos,
evitando as problemas que puedan surgir a ltima hora.

Tener paciencia: Una empresa que quiera hacer negocios en China debe plantearse
el proceso a largo plazo, hacen falta de 2 a 4 aos aproximadamente para firmar un contrato
en China; tomando en cuenta que se debe incurrir en numerosos viajes al pas, ya que la

18
tendencia de los chinos es mantener una relacin de confianza personal antes de entablar
negociaciones.

Lo cierto es que, una vez establecida esta relacin, los lazos empresariales se
mantienen slidos por un largo periodo de tiempo. China es conocida como el pas
de los Guanxi (contactos); por lo tanto, disponer de estos contactos supone agilizar
el proceso y por otro lado, la apertura a nuevos negocios.

Cuidado con los contratos: en China, los contratos son orientativos; es decir, que
estn abiertos a cualquier tipo de renegociacin, a no ser que se haya estipulado
claramente lo contrario. Se trata de una cuestin cultural. Adems, en caso de conflicto los
tribunales chinos solo tienen en cuenta aquello que est escrito en chino.

Control de calidad: en China hay miles de empresas multinacionales que trabajan

haciendo controles de calidad de los productos que salen de las fbricas del pas con
destino a Europa o Estados Unidos, donde las normas de fabricacin son muy estrictas. Es
conveniente la contratacin de los servicios de dichas empresas para asegurarnos de que
nuestros productos cumplirn con los estndares de calidad del pas en el que sern
distribuidos.

Visado de negocios: para hacer negocios en China hay que solicitar un visado especial de
negocios. Si la estancia va a ser indefinida, se puede cambiar ese visado por un
permiso de residencia, presentando una solicitud ante las autoridades policiales.

Vida Empresarial en China: China tiene ms de 1.3 mil millones de personas. Por lo tanto,
es imposible tratar al pas como un solo mercado. En su lugar, es necesario tratar
China como una serie de regiones, cada una con sus propias normas econmicas y
culturales.

Cerrar un Trato: con respecto a negociaciones, en la cultura China, los empresarios invitan
a la otra parte generalmente a una visita a su empresa, acompaado de un almuerzo o una
cena. Normalmente, mientras que ambas partes degustan su comida, se tiende a brindar
con baijiu; un licor tpico Chino a base de arroz. Una vez terminada el almuerzo o la cena,
ambas partes comienzan a dialogar y a cerrar negocios. Es importante tener en cuenta que
al rechazar lo que ha sido ofrecido como almuerzo o cena, puede llegarse a ver como una
gran falta de respeto.

F ACT O R E S DE C ON F LI C T O

Percepcin del tiempo: a diferencia de los pases occidentales donde generalmente

la gente se enfoca en los beneficios a corto plazo, en China, los negocios se
perciben como un proceso de larga duracin en el que es mejor tomar las mejores
decisiones que las decisiones rpidas.

19
 Relaciones: en los pases occidentales, se percibe como muy importante no mezclar
relaciones empresariales con relaciones privadas. Las emociones no deben interferir
con los negocios. En China, no existe tal separacin entre la vida privada y profesional, y
elementos como la personalidad de un socio comercial son extremadamente importantes.

Resolucin de conflictos: Tambin existe una diferencia importante entre los pases
occidentales y China en la manera de resolver conflictos. En el mundo occidental, la
gente trata los conflictos de manera directa, con una actitud de confrontacin. En
China, es ms importante mantener la armona entre diferentes partes, as que la
comunicacin de un problema ser menos directa. Esto tiene como resultado que en
muchas ocasiones se produzca una falta de comprensin y una provocacin entre las
diferentes partes.

La norma de reciprocidad: en China, la norma de reciprocidad es fruto del Guanxi

, el acto de reciprocar un acto favorable o devolver un favor. El mal
entendimiento de este importante aspecto de la relacin de negocios con empresarios
chinos puede resultar en que el homlogo chino pierda la cara (), lo cual
destruye el futuro de la relacin por completo.

En conclusin una regla til para comerciar en China es tratar todas relaciones con cuidado,
entender que el GUANXI es omnipresente, y pasar mucho tiempo desarrollando relaciones
positivas para prosperar en los negocios. Aunque entender esta norma no garantice el xito
de un negocio, ignorarla definitivamente lo daar.

4.3. Principales Eventos y Ferias Realizadas en China

Tabla 10: Principales Ferias en China en el 2017
NOMBRE DESCRIPCIN LUGAR FECHA PGINA WEB
http://chinafoodadditives.co
Productos alimenticios
FIC Food Ingredients China Shanghai Marzo m/ http://10times.com/food-
elaborados y semielaborados
ingredients-china
SIAL The Asian Food Exposicin de alimentos y
Shanghai Mayo www.sialchina.com
Marketplace China bebidas
Negocios internacionales de Hong
Asia Fruit Logistica Septiembre www.asiafruitlogistica.com
fruta fresca y vegetales Kong
China Fisheries & Seafood Feria de mariscos y productos www.chinaseafoodexpo.co
Qingdao Noviembre
Expo del mar m
Feria de Productos Exposicin de negocios para el
Alimenticios y Hospitalarios sector mundial de alimentos y Shanghai Noviembre www.fhcchina.com
FHC hospitalidad
http://www.hfexpo.org/index
Hortiflorexpo Beijing Feria de flores Beijing Mayo
en.asp
Elaboracin: Oficina comercial de PRO ECUADOR en Shanghi

20
 4.4. Datos de la Oficina Comercial de Ecuador en China
Oficina Comercial de PRO ECUADOR en Beijing:

Luis Fernando Rojas Jefe de Oficina Comercial

Andrs Armas Tcnico de la Oficina Comercial

Direccin: 12-01 San Li Tun Diplomatic Compound, Beijing 100600,

Repblica Popular China.
Telfono: (+8610) 85319431
Fax: (+86 10) 85319434
E-mail: beijing@proecuador.gob.ec

Oficina Comercial de PRO ECUADOR en Guangzhou (Cantn):

Mariella Molina Jefe de Oficina Comercial

Ronnie Almeida Tcnico de la Oficina Comercial
Santiago Jara Tcnico de la Oficina Comercial

Direccin: No.10 Huaxia Lu, Office 1801, R&F Building, Zhujiang

New City, Guangzhou 510623, Peoples Republic of China.
Telfono: (+86 20) 38927650
Fax: (+86 20) 38927550
E-mail: guangzhou@proecuador.gob.ec

Oficina Comercial de PRO ECUADOR en Shanghi:

Diego Vega Jefe de Oficina Comercial

Santiago Ynez Tcnico de la Oficina Comercial

Direccin: 317 Xianxia Lu, Torre B, Floor 17th, Office No. 1701.Shanghai
200051, Repblica Popular China.
Telfono: (+86 21) 52985159
Fax: (+86 21) 62350539
E-mail: shanghai@proecuador.gob.ec

4.5. Links de Inters de los Principales Organismos e

Instituciones de China
A continuacin se detallan los principales links de pginas web relacionadas con organismos
e instituciones de la R.P. China:

21
 Chinas Administration for Quality Standards, Inspection and Quarantine (AQSIQ)
for national laws and regulations, issue, notifications, etc.
Pgina Web Oficial: www.aqsiq.gov.cn

CIQ Shanghai (for Animal & Plant Inspection & Quarantine License verification on
internet)
Pgina Web Oficial: http://www.shciq.gov.cn

State Food and Drug Administration, P.R. China

Pgina Web Oficial: www.sda.gov.cn

Aduana China
Pgina Web Oficial: http://www.customs.gov.cn

Ministerio de Comercio R.P. China

Pgina Web Oficial: http://english.mofcom.gov.cn/

Ministerio de Relaciones Exteriores

Pgina Web Oficial: http://www.fmprc.gov.cn/mfa_eng/

Asociacin de Industria de Bebidas

Pgina Web Oficial: http://www.chinabeverage.org/

Ministerio de Agricultura R.P. China

Pgina Web Oficial: http://www.agri.gov.cn/

Informacin de alimentos en conserva

Pgina Web Oficial: http://www.topcanchina.org/src/English/

Informacin de comercio
Pgina Web Oficial: http://www.21food.com/

Informacin General de la fruta en China

Pgina Web Oficial: http://www.chinafruit.com

Registro de Marca en China - Trademark Office State Administration for Industry

and Commerce Peoples Republic of China
Pgina Web Oficial: http://www.saic.gov.cn/sbjEnglish/

Intellectual Property Protection in China

Pgina Web Oficial: http://www.chinaipr.gov.cn/

22
 4.6. Links a Documentos de Inteligencia Comercial
Elaborados por la Oficina Comercial de Ecuador en
China
Entre los principales documentos de Inteligencia Comercial que han sido elaborados por la
Oficina Comercial de PRO ECUADOR en China, se destacan los siguientes2:

Perfil logstico de China

Ficha Tcnica de China, 2016
Estudio Introductorio de Quinua en el mercado chino
Perfil de Leche en Polvo en China
Perfil de Aceite de Palma en China
Perfil de Scargot (Caracoles) en China
Estudio Introductorio de Agua Mineral en China
Perfil de Mermeladas en China
Perfil de Pulpa de frutas en China
Perfil de Banano en China
Perfil de Cacao y Chocolate en China
Perfil de Caf en China
Perfil de Aceite de Rosas en China
Perfil de Rosas Preservadas en China
Perfil de Flores en China
Perfil de Pia en China
Perfil de Mango en China
Perfil de Limn, Mango y Pia en China
Perfil de Balsa en China
Perfil de Madera en China
Perfil de Atn en China
Perfil de Atn en lata China (Shanghi)
Perfil de Atn y Camarn en China
Perfil de Franquicias en China
Perfil de Software en China

2
Para ms informacin: http://www.proecuador.gob.ec/exportadores/publicaciones/perfiles-producto-mercado/
23