PNL GUA ESENCIAL

PARA LA
PROGRAMACIN
NERULOLINGUISTICA

La ciencia de xito

Joseph Boyes
Tabla de contenido
Introduccin a la PNL
Qu es la PNL y para qu sirve?
Qu es la PNL
Para qu sirve la PNL
Historia de la PNL y sus presuposiciones
Presuposiciones de la PNL
La PNL en terapias
Modelos analticos de la PNL
Submodalidades de la PNL
Anclaje
Bsqueda Transderivacional
El meta modelo
Meta programas
Aplicaciones y tcnicas de la PNL
Descomposicin visual
Colapsar anclas
Cambiando la historia personal
De qu se trata?
Cmo funciona?
Cambio de creencias:
Disociacin visual kinestsica
Paso a paso para realizar la disociacin VK
Calibracin
La PNL funciona?
Resumen
Introduccin a la PNL
Tiene problemas controlando sus emociones?
Quiere conseguir el ascenso que ha estado
deseando por tanto tiempo? Para resolver
cuestiones como estas necesitamos enfrentar
nuestro desarrollo personal a travs de la PNL. La
programacin neurolingstica (o PNL) es un
sistema que nos ayuda a definir nuestra visin del
mundo. La PNL cambia nuestras percepciones en
base a palabras, acciones y a determinados
modelos de pensamiento.
Nunca es tarde para comenzar. Puede iniciar
simplemente conociendo sus fortalezas y
debilidades como persona y se sorprender
cuando note que puede seguir aprendiendo nuevos
comportamientos y actitudes que lleva al xito.
Como cualquier otro ser humano, usted tiene todo
lo que necesita en su interior para lograr el xito
en su vida, en sus relaciones y en su carrera.
Uno de los problemas que evita que las personas
logren el xito es la aproximacin que utilizan
para enfrentar las situaciones y desafos que
impone el medio en que se desempean. Slo
descubrir su verdadero potencial cuando aprenda
a adaptarse a los cambios y basar sus
percepciones en modelos de xito.
La PNL es una herramienta poderosa y efectiva
que lo ayudar a lograr sus objetivos. Por ms de
30 aos se ha utilizado para lograr beneficios en el
mbito personal, social y profesional. Este sistema
sigue siendo controversial en la comunidad
cientfica y psicolgica, pero la nica forma de
juzgar sus efectos teraputicos es probndola usted
mismo.
Qu es la PNL y para qu
sirve?
Qu es la PNL
Su comportamiento est basado en cierta
estructura. La PNL utiliza modelos especficos
para examinar su estructura para pensar, actuar y
hablar. Estos modelos fueron inicialmente
desarrollados por Richard Bandler basndose en
personas destacadas en sus campos, como Milton
Erickson, Virginia Satir y Fritz Perlz.
Las aplicaciones de su cerebro son sus
experiencias personales. No es efectivo
simplemente intentar cambiar un comportamiento o
una conducta, sino que debe reprogramar su
sistema incorporando mtodos que redefinan cmo
funciona su cerebro y cmo percibe el mundo
externo. La PNL apunta a construir una base slida
de actitudes y habilidades para aprender a
adaptarse continuamente y lograr el xito.
La PNL es un proceso psicolgico que produce
cambios en el comportamiento. Aunque
inicialmente el proceso se inicia considerando su
yo interior, gradualmente evoluciona para incluir
al medio externo y a las personas que lo rodean, y
de esta forma le permite desarrollar la mentalidad
adecuada segn sus objetivos.
Para qu sirve la PNL
La PNL es un conjunto de herramientas para
desarrollar actitudes, pensamientos y habilidades
que redefinen y cambian sus hbitos negativos. Se
utiliza principalmente para el desarrollo personal.
A continuacin se nombran algunas aplicaciones
de la PNL:
- Permite cambiar su percepcin para lograr sus
objetivos: Ya sea que tenga dificultades en su
familia o en su trabajo, la PNL le permite cambiar
su visin y percepcin del mundo. Podr
determinar las prioridades en su vida, identificar
sus puntos fuertes y dbiles y concentrarse en las
cosas que lo hacen ser una persona ms eficiente
en su rol de miembro de familia, trabajador y
persona.
- Mejora la comunicacin: Cuando redefine sus
pensamientos y emociones puede convertir
positivamente sus pensamientos en palabras. Esto
lo vuelve una persona verbalmente competente.
- Unifica su mente, cuerpo y sentimientos: Puede
tener muchas dificultades en llevar sus planes a la
accin o para aprender de sus experiencias y esto
slo significa que su cuerpo y su mente no estn
sincronizados. La PNL le permite lograr una
conexin para que todos los aspectos de su
existencia como ser humano coincidan y se alineen
para lograr el xito personal.
Historia de la PNL y sus
presuposiciones
La PNL fue desarrollada en conjunto por Richard
Bandler y John Grinder en la dcada de los 70.
Grinder y Bandler contribuyeron bastante durante
las etapas iniciales de la PNL, hasta los 80s
aproximadamente. Posteriormente aparecieron
otros actores, como Robert Dilts y Anthony
Robbins, este ltimo ayud a popularizar la PNL
al utilizar intensivamente este tipo de tcnicas en
sus productos. En este momento de la historia, la
PNL ha sido desarrollada por varios sectores
independientes, por lo que la falta de regulacin y
de unificacin de definiciones no ayuda con su
reputacin.
Luego de una serie de disputas legales, le trmino
PNL se volvi genrico. Hoy en da, sigue sin
existir un acuerdo universal sobre las teoras de la
PNL entre sus practicantes, aunque la mayora de
sus desarrollos siguen respetando las ideas de sus
cofundadores. En la actualidad se requiere
certificacin para practicar formalmente la PNL
para el condicionamiento y desarrollo humano.
Presuposiciones de la PNL
Existen presuposiciones fundamentales que son la
base de la PNL. Todos los modelos, tcnicas y
estrategias asociadas al sistema se utilizan en
conjunto con estas suposiciones. Ya que la PNL es
el estudio de la experiencia subjetiva, una de las
suposiciones es que los seres humanos no
podemos determinar la realidad de forma objetiva.
No existe algo como la verdad absoluta o la
direccin correcta, por lo que slo apuntamos a
tomar las mejores decisiones utilizando la actitud
correcta. El objetivo de utilizar la PNL es ampliar
sus opciones considerando diferentes vistas del
entorno para lograr la excelencia. Las principales
presuposiciones son:
1. El mapa no es el territorio: La vida no se puede
vivir como si fuera un nico camino. A cada ser
humano se le ofrecen diferentes opciones para
lograr lo que quiere en la vida. Dependiendo de
sus experiencias y percepciones, usted toma
decisiones que lo llevan de un camino a otro.
Usted tiene su propio mapa de la realidad que
involucra una representacin de usted y del mundo
que lo rodea. Es a travs de este mapa que usted
reacciona al interactuar con su entorno. Cuando
existen demasiadas discrepancias entre su mapa
personal y el territorio real es probable que se
sienta perdido.
2. La vida y la mente son procesos sistmicos:
Siempre existe una interaccin entre usted y otro
ser humano, o entre usted el medio que lo rodea.
Todo en el mundo est interrelacionado, desde las
partes ms simples hasta los sistemas ms
complejos. Cuando una parte de su mente o su vida
se ve afectada, el sistema completo absorbe los
efectos como un todo.
3. El significado de la comunicacin es la
respuesta que genera: La forma y contenido de la
respuesta que usted recibe de la persona con la
que se est comunicando es el verdadero
significado de lo que usted quiso decir. Usted
puede intentar enviar cierto mensaje, pero el
verdadero significado de ese mensaje lo sabr
cuando la otra persona responda. Por ejemplo, si
usted dice una broma, pero la otra persona no re,
sino que se ofende, el verdadero significado de lo
que usted comunic es una ofensa.
4. Existen dos niveles de comunicacin, consciente
e inconsciente: La mayor parte de la comunicacin
entre los seres humanos no es verbal. Habr
notado que utilizamos movimientos de ojos, de
manos, expresiones faciales, posturas, tono de voz
y el lenguaje corporal en general para
complementar nuestros mensajes verbales.
5. No existen fallas, slo resultados: Si no
consigue la respuesta o los resultados que
esperaba, no significa que fall, slo significa que
el resultado fue diferente de lo que usted quera.
Aprender de los resultados pasados le permitir
identificar los factores que evitan que logre sus
objetivos.
6. El Rapport (sintona) permite relacionarse con
las personas de acuerdo a su modelo del mundo:
Ya que las personas crean sus propios modelos o
representaciones del mundo dependiendo de
experiencias pasadas, de la influencia de otros y
del entorno, requiere algo de esfuerzo ver el
mundo como lo hace la otra persona para
comenzar a construir rapport y comunicarse de
forma ms efectiva.
7. La resistencia revela la inflexibilidad del
comunicador: Si experimenta resistencia de parte
de la persona con la que est hablando, no
significa necesariamente que la persona no est
abierta a la comunicacin. Puede ser que usted no
est logrando establecer rapport de forma efectiva.
Usted necesita conectarse y modelar su mundo
primero, o es probable que inconscientemente
rechace recibir sus mensajes. Usted debe aprender
a ser flexible para lograr comprender y hablar su
lenguaje. Si usted se mantiene inflexible incluso
puede llegar a ofender a la otra persona pidindole
que cambie.
6. Las personas tienen todos los recursos que
necesitan para cambiar: Usted no necesita adquirir
nada para ser un buen comunicador, un buen lder
o para realizar cambios en su vida. Ya tiene todos
los recursos mentales y emocionales en su interior.
Si no se da cuenta de esto, slo significa que an
no ha accedido a ellos de forma correcta.
7. El valor interno de una persona se mantiene
constante, incluso cuando sus comportamientos
externos sean cuestionados: Cada ser humano es
valioso y ese valor se mantiene constante a pesar
de los juicios internos y externos. Las personas
miden el valor de sus acciones y comportamientos
de acuerdo a sus expectativas, sin embargo el
valor interno de cada uno se mantiene constante
independiente de la calidad de su comportamiento.
8. Todo comportamiento tiene una intencin
positiva: Todo comportamiento tiene como
finalidad lograr un objetivo positivo, aunque no
todos los comportamientos se realizan de forma
positiva. Existen muchos mecanismos de auto
preservacin que apuntan al beneficio personal,
pero el proceso para lograr esos objetivos puede
ser peligroso para usted o para otras personas.
Algunos de estos comportamientos son
inconscientes y su cuerpo y su mente slo
consideran el resultado positivo, independiente de
las implicaciones negativas.
9. La buena toma de decisiones requiere de
informacin precisa: No se apresure a realizar una
accin o tomar una decisin sin antes haber
adquirido el conocimiento requerido. Tambin
otrguese suficiente tiempo para calmarse y evitar
que las emociones perturbadoras nublen su juicio y
tome acciones o decisiones inadecuadas. Debe
aprender a distinguir los actos conscientes de los
actos y respuestas automticas. Realice
constantemente chequeos de realidad para
incrementar las probabilidades de tomar buenas
decisiones.
La PNL en terapias
Se sorprender de los efectos que tiene la PNL en
terapias. Paralelamente a los mtodos
tradicionales de la medicina, la PNL aporta una
aproximacin emocional y psicolgica radical que
ayuda a lograr la recuperacin causando cambios
impactantes en sus rutinas, estilo de vida y su
participacin en el tratamiento.
1. Administracin del estrs: El estrs puede
gatillar una enfermedad o reacciones adversas. La
PNL alivia de forma efectiva los sentimientos de
incertidumbre y depresin, lo que puede afectar de
forma positiva su condicin actual. Identificando
sus fortalezas y proyectando una perspectiva de
vida positiva, puede eliminar el estrs por
completo y crear cambios positivos.
2. Beneficios relacionales: Algunos elementos de
su condicin actual slo son producto de sus
relaciones con otras personas. La PNL le ayuda a
tratar con problemas sociales mejorando sus
habilidades de comunicacin y su autoconfianza.
3. Mximo desempeo: Ya que la PNL est
orientada al desarrollo personal y la excelencia, le
permitir vivir su vida a su mximo potencial.
Esto no significa que ser excelente en todo lo que
haga, pero al menos lograr aceptarse y disfrutar
cada desafo que enfrente.
4. Superar miedos: Sus miedos son perjudiciales
para su desarrollo personal. Existen varias
aproximaciones y tcnicas en la PNL que le
permites superar los miedos que evitan que logre
sus objetivos. Una visin positiva y buena
autoestima le permitir tomar ventaja de cada
situacin.
5. Administracin del tiempo: Cuando comienza a
apuntar al xito, tambin comenzar a aprender
cmo administrar su tiempo sabiamente. El tiempo
es un factor muy importante a considerar, sobre
todo cuando considera que es limitado.
6. Aprecio personal: Nadie es perfecto, pero eso
no significa que debe dejar de querer lo mejor. La
PNL le ayuda a desarrollar habilidades, actitudes y
comportamientos que mejorar la forma en la que
se ve y piensa sobre usted. Aprender a conectarse
con sus emociones, pensamientos y mejorar la
forma en que se relaciona con otras personas y el
entorno.
Modelos analticos de la PNL
Estrategias
Todo lo que usted hace o planea cae en una de
cinco estrategias clave, ya sea que se trate de
hacer amistades, negociaciones legales, o incluso
la paz mundial.
1. Memoria: Usted tiene su propia forma de
acceder a sus memorias y a sus significados. Su
mente almacena la informacin de sus experiencias
personales, y posteriormente usted accede a ella
intentando distinguir lo que es bueno, neutral o
malo. As es como aprendemos de los errores o
xitos pasados. Constantemente est accediendo a
la informacin almacenada en su cerebro para
utilizarla en la toma de decisiones, procesos de
pensamiento crtico y para encontrar nuevas
aproximaciones para enfrentar una nueva situacin.
2. Creencias: Sus creencias han sido implantadas
en su cerebro por sus padres, amigos y por sus
experiencias pasadas. Constantemente usted
compara sus experiencias reales con su
interpretacin de ellas en base a sus creencias.
Una misma situacin puede tener un significado
positivo para una persona y un significado
negativo para otra.
3. Decisiones: Basado en sus creencias, usted
comienza a evaluar las opciones que tiene
disponibles para lograr sus objetivos. Las
opciones que logre identificar guiarn sus
decisiones.
4. Motivacin: Este estrategia es una mezcla de las
tres anteriores. Usted accede a su memoria para
determinar un escenario base de la realidad. Luego
incorpora su imaginacin y sus creencias para
realizar una comparacin y determinar cunto
mejor pueden ser las cosas. Posteriormente toma
decisiones para alcanzar sus objetivos.
5. Aprendizaje: Esta estrategia incorpora la
memoria, las decisiones y la motivacin para
aprender ms rpido y de forma ms eficiente.
Usted accede a su memoria para disponer de
informacin relevante de la tarea a realizar. Las
decisiones que tom en el pasado tuvieron
resultados positivos o negativos y esto guiar sus
decisiones futuras. La motivacin le permitir
reunir ms informacin basado en lo que ya sabe,
ha hecho y planea hacer, y de esta forma
disminuir la probabilidad de cometer los mismos
errores.
Submodalidades de la PNL
Los cinco sentidos (visin, audicin, olfato, gusto,
kinestsico o tacto) en PNL se conocen como
modalidades. Las modalidades o sistemas de
representacin se procesan en su cerebro basado
en su propia perspectiva del mundo. Estas
modalidades se pueden subdividir generando las
llamadas submodalidades.
Visin:
- Negro, blanco, color.
- Cercano, lejos.
- Brillante, opaco.
- Ubicacin.
- Tamao.
- Asociado, disociado.
- Lento, normal, rpido.
- Plano, 3 dimensiones.
- Etc.
Auditivo:
- Bullicioso, suave.
- Cerca, lejos.
- Interno, externo.
- Estreo, mono.
- Agudo, grave.
- Ritmo.
- Etc.
Olfato:
- Dulce, repulsivo.
- Concentrado, diluido.
- Cerca, lejos.
- Nuevo, antiguo.
- Cerca, lejos.
- Etc.
Gusto:
- Fuerte, dbil.
- Concentrado, diluido.
- Alcohlico, no alcohlico.
- Natural, procesado.
- Etc.
Kinestsico:
- Pesado, liviano.
- Suave, spero.
- Fro, caliente.
- Tamao.
- Forma.
- Vibracin.
- Presin.
- Etc.
Las submodalidades nos permiten distinguir entre
pensamientos positivos y negativos. Nos permiten
crear imgenes mentales de nuestra realidad y de
nuestras experiencias personales, y las
interpretaciones y emociones que esto genera son
nicas.
La aplicacin de las submodalidades en la PNL va
ms all de simplemente explicar cmo
interpretamos la realidad. Con las submodalidades
podemos cambiar nuestra perspectiva, podemos
pensar en experiencias pasadas y transformarlas en
algo mejor. Estas tcnicas incorporan el uso de
imgenes mentales y con las submodalidades
permiten modificar experiencias subjetivas. Esto
no significa que nos apartamos de la realidad,
simplemente creamos una nueva perspectiva de
una situacin indeseada y cambiamos nuestra
actitud para enfrentarla de forma ms constructiva
y con mayores probabilidades de aprendizaje y
xito.
Anclaje
El anclaje es el proceso que conecta o ancla la
memoria u otros factores a un estmulo. El
estmulo se vuelve el gatillo para la reaccin
anclada. El ancla podra no tener ninguna relacin
lgica con la reaccin que est provocando, ya sea
benfica o adversa.
En PNL se utilizan los estmulos del tacto, la
visin, sonido, olfato y sabor para inducir estados
deseados. El estado deseado es una experiencia o
memoria a la que desea acceder para crear una
representacin que pueda transformar de forma
positiva su visin o perspectiva. Cuando un
estmulo se activa, evoca un estado mental que
contiene pensamientos y emociones. Por ejemplo,
escuchar una cancin antigua lo puede transportar
a su niez, o al ver una casa vieja le puede
recordar cmo eran las cosas en su antiguo
vecindario.
En la PNL el anclaje es una herramienta efectiva,
ya que puede asociar gatillos con el estado que
desea lograr. La forma de establecer un anclaje es
creando un estmulo mientras simultneamente
evoca el estado que desea lograr. Las anclas
pueden ser visuales, auditivos o kinestsicos.
Estas sern sus herramientas para crear una imagen
que fcilmente puede extraer informacin de su
memoria para generar una respuesta.
1. Visual: Un ancla visual puede ser interno o
externo. Un ancla externo hace uso de su visin
mientras que uno interno hace uso de su
imaginacin. Por ejemplo, una joya que siempre
lleve con usted puede ser un ancla externo. Las
anclas visuales pueden ser cualquier cosa que
pueda ver (formas, personas, lugares, colores,
etc.).
2 Auditivo: Esta ancla puede ser interno o externo.
Los sonidos que realmente est escuchando pueden
ser usados como un ancla externo, mientras que las
voces que escucha en su mente pueden ser un ancla
interno. Silbar o cantar puede ayudar a tranquilizar
los nervios cuando se siente ansioso. Puede
recordar la voz de su madre cuando era pequeo
(a) y asociarla a momentos de tranquilidad y
felicidad para ayudarle a relajarse.
3. Kinestsico: Un ancla interno puede ser
imaginar un abrazo de alguien querido. Un ancla
externo puede ser vincular la emocin de la
alegra con la sensacin de acariciar el pelaje de
su mascota.
Bsqueda Transderivacional
La bsqueda Transderivacional o BTD es un
trmino utilizado cuando intentamos encontrar el
significado de oraciones ambiguas o incompletas.
Cuando un mensaje no es claro, intentamos suplir
la informacin faltante desde nuestro propio
conocimiento y experiencia para conseguir algn
significado. El estado de confusin experimentado
mientras busca su significado pone a la persona en
un leve estado de trance.
Los practicantes de PNL utilizan esto para llevar a
sus clientes a un estado hipntico pronunciando
deliberadamente oraciones ambiguas. Milton
Erickson fue un maestro de esta tcnica.
1. Declaraciones gua: Estas declaraciones
introducen un escenario de incertidumbre que
induce que su imaginacin intente completar toda
la imagen. Se produce un estado en que no tiene
una explicacin completa de la idea y luego
permite que su cerebro procese la idea completa e
intente encontrar un significado. Por ejemplo:
a. Los diferentes tonos de pintura. Al or esto su
mente comenzar a explorar todos los posibles
colores que estn en la pintura. Si la pintura fue
creada sin definir claramente los tonos, llevar a
su mente a preguntarse a qu tonos se refiere
exactamente.
b. Lo que dijiste anoche. La vaguedad de esta
declaracin provocar que su mente cubra todo lo
ocurrido dentro de los parmetros establecidos
por la frase. Considerar las palabras y el marco
de tiempo, y luego buscar internamente todas las
ideas que podran ser importantes y relevantes a la
conversacin. Su mente eliminar una a una las
ideas no importantes e intentar estrechar el
significado contextual de la oracin.
c. Lo olvidaste. El aspecto de duda sigue
presente y la mente buscar en la informacin
almacenada. Usted intentar saber el objeto
exacto, evento, lugar o persona que pudo haber
olvidado. El uso de este tipo de oraciones y
declaraciones es muy poderoso para manipular a
otros.
2. Ambigedad textual: LA ambigedad puede
provenir de no comprender una combinacin de
palabras, no entender el significado de los
trminos o no escuchar las palabras de forma
correcta.
3. Encadenando estados: El encadenamiento de
estados es una tcnica de PNL en el cul su estado
emocional actual es redefinido a otro estado ms
orientado al aprendizaje y al xito. Si en este
momento su estado es un sentimiento de duda,
existen mtodos que generarn un cambio de su
mentalidad y actitud produciendo una nueva
percepcin del mundo a su alrededor. Se sentir
inclinado a hacer cosas nuevas y se sentir ms
valiente para enfrentar nuevos retos. Esta es una
herramienta muy efectiva para lograr el xito.
a. Reconocer el estado actual: Primero debe ser
consciente de su estado emocional actual. Para
saberlo debe escuchar los pensamientos en su
cabeza. Las siguientes son algunas ideas de cmo
encontrar cul su estado actual:
- Si se pregunta, Qu suceder en la cita de esta
noche? Es un indicador que se encuentra en un
estado emocional de curiosidad.
- Si se pregunta, Qu pasara si no voy?, Es un
indicador que se encuentra en un estado emocional
de duda.
- En general, cualquier sentimiento que tenga en
relacin con la decisin que est intentando tomar
describe su estado emocional actual.
b. Introducir el siguiente estado y encadenar:
Despus de que identifique su estado emocional
actual, puede usar la misma tcnica de preguntas
para inducir el siguiente estado emocional. Ilustre
el sentimiento en su mente y cuando djelo fluir.
No necesariamente se detenga en ese sentimiento,
puede continuar avanzando a nuevos estados
emocionales slo por satisfaccin.
3. Encadene el nuevo estado y represntelo: Puede
avanzar de un estado emocional a otro
dependiendo de sus necesidades personales.
Conocer el tipo de estado que necesita en
determinados momentos lo ayudar a adaptarse al
medio y a relacionarse mejor con otras personas.
Esto garantizar su xito una vez que aprenda a
responder y a llamar al estado adecuado en
relacin a la situacin actual. Dependiendo de la
situacin en la que se encuentre, tendr la
posibilidad de descubrir un reino de
posibilidades.
Existen muchos mtodos para encadenar estados
emocionales, pero lo importante es que usted sepa
cul es el estado que quiere lograr.
El meta modelo
John Grinder y Richard Bandler introdujeron y
desarrollaron el meta modelo de PNL para crear
una dimensin ms amplia del punto de vista del
mundo que tiene una persona. Involucra preguntas
que demuestran que usted puede crear su propia
perspectiva ilimitada de un objeto o evento. El
meta modelo hace uso del lenguaje y existe n tres
procesos involucrados en la semntica y la
gramtica del meta modelo:
1. Eliminacin: Usted puede tener varios
pensamientos en su cabeza relacionados a una
historia o circunstancia, pero no tiene que decir
todo para mostrarle a su oyente el panorama
completo. Se pueden borrar trminos o ideas sin
alterar la esencia de la historia. A continuacin se
nombran algunas clasificaciones del proceso de
eliminacin:
- Eliminacin simple: Decir Estoy de duelo crea
una imagen de melancola, pero no indica porqu
exactamente se est de duelo.
- Eliminacin comparativa: Decir La ltima
noche fue peor sugiere que existe otro evento u
objeto del mismo tipo, haciendo una clara
comparacin con el elemento desconocido.
- Referencia no especificada: Decir l lo tom
indica la situacin, pero no indica la persona que
lo hizo ni el objeto que fue tomado.
- Verbo no especificado: Decir l lo tom
contiene un verbo, pero no entrega informacin
exacta de cmo lo tom o cmo sucedi
exactamente el evento.
2. Generalizaciones: Estas frases o declaraciones
son muy discutibles por su falta de definicin. Los
trminos usados son absolutos, exagerados o muy
negativos.
a. Cuantificadores universales: Trminos como
siempre, nunca, todo, nada, etc., son
cuantificadores universales.
b. Operadores de necesidad o posibilidad: Decir
Es imposible por esta vez limita la situacin
totalmente, aunque an existan posibilidades.
Otros trminos son debe, tiene que,
necesita, no puede, etc.
3. Distorsiones: Estas declaraciones son poco
claras e imprecisas. Existen varias suposiciones
del porqu su mente tiende a crear sus propios
escenarios y resultados de las situaciones:
a. Causa y efecto: Decir Si el me mira me
desmayo muestra una relacin de causa y efecto
sin una distincin clara de la razn particular.
b. Presuposiciones: Decir Cundo pagars tu
deuda? indica la falta de pagos sin necesidad de
ser explcito.
c. Lectura mental: Decir Mi padre est feliz con
mi comportamiento muestra que usted parece
sentir o saber lo mismo que otra persona.
Meta programas
Los meta programas de PNL son estrategias para
crear sus propios programas o modelos para
conseguir un resultado. Estos programas lo ayudan
a tomar decisiones en diferentes situaciones
basado en la comunicacin, el lenguaje corporal y
el comportamiento. Ya que nuestros cerebros
renen informacin de experiencias subjetivas, los
meta programas nos permiten actuar sobre dicha
informacin. Es probable que responda a
situaciones futuras de la misma forma en que
respondi a situaciones similares en el pasado,
por lo que se requiere de un patrn o una
aproximacin estratgica para desarrollarnos
como individuos.
Los meta programas lo ayudarn a definir patrones
de lenguaje y comportamiento que mejorarn sus
habilidades para comprender el mundo, tendr ms
herramientas para manejar diferentes situaciones,
para relacionarse con otras personas y tomar
ventaja de las oportunidades. Los patrones no son
universales y varan de una persona a otra. La PNL
no implanta un patrn dentro de su cerebro, sino
que lo ayuda a desarrollar su propia forma de
pensar y actuar. A continuacin se nombran
algunos meta programas:
1. Auto referencia vs Referencias externas: En este
meta programa, toda la informacin que usted
recibe la puede relacionar con s mismo o con otra
persona. Usted debe identificar sus propios
estndares y decidir qu referencia usar en base a
qu opinin le afecta ms.
2. Asociacin vs disociacin: La asociacin le
permite sumergirse totalmente en una situacin de
forma fsica, mental y emocional. Es altamente
efectiva al construir relaciones y establecer
rapport. La disociacin es ms adecuada para
tareas especficas y es muy efectiva para
situaciones crticas. Debe aprender a balancear
estos meta programas. Demasiada asociacin lo
volver una persona excesivamente sensible como
para poder responder adecuadamente a ciertas
situaciones, y demasiada disociacin lo volver
una persona aptica.
3. Escenario del mejor caso vs escenario del peor
caso: Aqu se trata de mirar la situacin como
blanco o negro. Podemos ser optimistas o
pesimistas. Cuando tome decisiones debe aprender
a balancear lo real de lo ideal y a reconocer que
otras personas no vern las situaciones de la
misma forma que usted.
4. Acercarse vs alejarse: La idea principal de este
meta programa es que las personas se acercan a lo
que quieren y se alejan de lo que no quieren. El
problema comn es que cuando las personas se
alejan de lo que no quieren pierden de vista sus
verdaderas intenciones y objetivos e
inconscientemente olvidan lo que quieren. El
desafo aqu es alejarse cuando se requiera pero
sin perder de vista los beneficios que quiere
lograr.
Aplicaciones y tcnicas de la
PNL
Descomposicin visual
La descomposicin visual est enfocado en
identificar pequeas partes que forman un total.
Cada una de estas partes tiene funciones y efectos
relativos en otras partes y en el sistema superior.
La tcnica de desarmado visual es muy efectiva
para resolver conflictos entre partes para que todo
el sistema pueda funcionar bien y producir el
xito.
La idea de la descomposicin visual es
reacondicionar un pensamiento o emocin negativa
para transformarla en una positiva. El viejo patrn
primero debe ser desacondicionado y luego
reacondicionado. El desacondicionamiento
significa eliminar la antigua perspectiva, mientras
que el reacondicionamiento significa reemplazar la
antigua perspectiva con una ms beneficiosa. Una
vez que aprenda esta tcnica podr cambiar de
pensamientos negativos a emociones positivas
fcilmente.
1. Visualice el patrn negativo: El desarmado
visual significa literalmente desarmar lo que ve en
su mente. Primero tiene que traer a su mente el
pensamiento negativo y ponerlo en un escenario
animado. Por ejemplo, piense que usted no es un
buen lder. Imagine a las personas que lo rodean
no siguiendo nada de lo que usted dice, ni siquiera
sus invitaciones. Exagere todo lo que pueda para
enfatizar la idea negativa.
2. Visualice el patrn de reemplazo: Es
aconsejable que se imagine lo opuesto a la imagen
inicial del paso 1. Por ejemplo, en vez de pensar
que no es un buen lder, imagnese siendo un gran
lder. Nuevamente cree un escenario en su mente.
Imagine a las personas siguiendo encantados cada
una de sus instrucciones. Exagere el escenario
tanto como quiera.
3. Encadene los dos estados: Ponga el escenario
negativo al principio y el escenario positivo al
final. A continuacin debe crear un escenario en el
medio que una ambos estados (el negativo y
positivo). Visualice y cree su propia historia de
cmo el primer escenario indeseable termina con
un gran final. D rienda suelta a su imaginacin.
4. Desacondicionamiento: Permita que el estado
negativo inicial desaparezca. Descomponga
visualmente la imagen en su mente, removiendo
completamente todos los detalles que no sean
consecuentes con el escenario positivo final.
5. Reacondicionamiento: Visualice su nuevo
estado mental positivo. Reconozca que su nueva
mentalidad y actitud tienen efectos beneficiosos
para relacionarse, comunicarse y liderar a las
personas. Con este proceso, incluso cuando piense
en el estado negativo, su mente automticamente lo
vincular al nuevo estado reacondicionado.
Colapsar anclas
Loa ancla pueden ser positivos, negativos o
ambos. Para mantener una perspectiva positiva de
la vida debe aprender a colapsar o eliminar las
anclas negativas. Las anclas son creadas por la
vinculacin de estmulos a estados emocionales.
Para eliminar las anclas negativos debe eliminar la
asociacin entre el pensamiento negativo y la
emocin o sentimiento y as es como se hace:
1. Identifique el ancla: El ancla puede ser un
pensamiento, un sentimiento o una experiencia.
Pueden existir varios anclas para una emocin
indeseada, y debe identificarlos y eliminarlos uno
a uno. Asumamos que logr identificar uno de sus
anclas para la ira.
2. Elija la alternativa: Piense en una emocin
positiva para reemplazar la negativa. Lo ms
simple es elegir una emocin totalmente opuesta ya
que cubre todos los aspectos de la emocin
negativa. En este caso elija alegra. Podra
representar la alegra en muchos aspectos, como el
humor, recibir amor, etc. Elija la forma que
prefiera.
3. Vincule la alternativa: Una vez que ha
seleccionado el sentimiento que desea tener
busque informacin en su mente que se relacione
estrechamente con ese sentimiento. Por ejemplo, si
elige alegra, puede pensar en una experiencia
feliz cuando iba al parque con su madre cuando
era un nio. Tambin puede utilizar recursos ms
tangibles, como una foto de su madre.
Independiente de la forma que escoja (llamar un
recuerdo o mirar una foto), el sentimiento de
alegra aparecer automticamente.
4. Colapsar el ancla: Si tiene un ancla externa,
ser ms simple reemplazarla con un estado de
recursos externos. Simplemente elimine el objeto o
gatillo sensorial que le produce la asociacin
negativa. Reemplcelo con un nuevo ancla externo
que le produzca un estado positivo. Si un ancla es
interna, como un recuerdo traumtico, vinclelo
inmediatamente con la experiencia positiva que
tiene almacenada en su mente. Cada vez que piense
o sienta que el recuerdo traumtico regresa,
simplemente visualice el recuerdo interno positivo
para colapsar el negativo.
5. Aplicacin: Lo ms importante es que pueda
llamar automticamente al estado alternativo
positivo que ha elegido. Este estado alternativo
debe generar sentimientos ms intensos y fuertes
en comparacin al estado negativo. Lo mejor es
practicar la tcnica con casos reales para qu
visualizaciones le funcionan.
6. Re encuadre: No todos los comportamientos son
perfectos. Esto significa que algunas de las cosas
que hace tienen intenciones positivas, pero
tambin poseen aspectos negativos. La mayora de
las personas no comprende que incluso las
mejores intenciones tienen aspectos negativos. Lo
contrario tambin es cierto, es decir, todos los
comportamientos que percibimos como negativos
tienen una intencin positiva. No puede aceptar
ciegamente una nueva situacin o condicin
positiva sin reconocer los efectos que pueden
afectar a otras personas o al medio. Para ello
puede aplicar el siguiente proceso:
- Identifique el comportamiento indeseado: Busque
los aspectos negativos del pensamiento,
sentimiento o accin indeseada y reconozca que
necesita un cambio. Sea especfico para describir
el comportamiento.
- Identifique los gatillantes de ese
comportamiento: Busque en su mente las
emociones y experiencias que causan tal
comportamiento. Puede ser una imagen mental que
aparece y produce una distorsin en sus
emociones. Intente acceder al factor gatillante y
visualice una imagen vvida de la situacin para
sentir y descubrir qu lo causa.
- Separe la intencin positiva de los efectos
negativos de ese comportamiento: Cree en su
mente una imagen completa y defina porqu est
presente el comportamiento y cmo se gener.
Piense en los efectos positivos que tiene ese
comportamiento y luego en los negativos.
Generalmente existen intenciones positivas, como
la auto preservacin, la proteccin y la integridad.
Todas estas intenciones lo protegen de caer en un
estado vulnerable, sin embargo, el estado o
comportamiento asociado podra no ser positivo.
- Encuentre alternativas que tengan la misma
intencin positiva sin los efectos negativos: Podra
ser una actividad, una forma de comunicacin o un
pensamiento los que pueden evitar un mal hbito o
comportamiento. Debera tener ms de una
alternativa. Sea suficientemente creativo y aprenda
sobre los efectos que tienen las alternativas y su
resultado final.
- Recibe si todas las partes de usted aceptan la
alternativa: Piense en la alternativa y en la parte
de usted que parece sufrir con el mal
comportamiento original. Busque signos de que
esa parte de usted est de acuerdo con la
alternativa o si tiene que volver atrs a buscar
otra.
Cambiando la historia personal
De qu se trata?
Algunos eventos y experiencias que usted haya
tenido en el pasado lo pueden estar induciendo a
tomar decisiones que no son realmente
beneficiosas para usted en el futuro. La falta de
informacin o sentimientos daados pudieron
haber creado falsos fundamentos en su
comportamiento y forma de pensar en general. Con
PNL usted puede re aprender y cambiar su historia
personal. La mayora de las actitudes y
pensamientos que tiene hoy en da pudieron ser
creados mucho tiempo antes de que dominara su
estado de consciencia y pueden estar limitando su
potencial ahora.
El cambio de historia personal es una tcnica muy
efectiva de PNL que le permite eliminar las
influencias negativas que lo han estado
persiguiendo desde su pasado. El lado negativo de
las experiencias es que la mayora de las personas
sienten que no pueden cambiar lo que ya est
hecho. Los recuerdos de las experiencias pasadas
los persiguen hasta el presente, mientras que las
experiencias nuevas siguen siendo mal
interpretadas en base a la misma situacin
traumtica una y otra vez. Lo importante aqu es
que al cambiar su historia personal puede revivir
la misma situacin, pero sin los resultados
desfavorables, sino que reaccionando diferente.
Cmo funciona?
1. Llamar a la experiencia: Piense en la situacin
que le caus estrs o trauma. Podra ser difcil
imaginarla, ya que la mayora de las malas
experiencias son eliminadas de la mente
subconsciente.
2. Cambie el significado: Es posible cambiar lo
que sucedi, pero es ms efectivo cambiar su
respuesta y el significado que le da a la
experiencia completa. Lo que le puede estar
causando dolor no es el ambiente o las personas,
sino sus sentimientos en ese momento. Recuerde
cmo reaccion en ese momento y luego sustituya
sus viejos sentimientos con sentimientos positivos.
3. Mantenga el nuevo significado: Encuentre un
ancla que posea el significado positivo que le
quiere dar al evento. Mantenga esta ancla o la
imagen en su mente y verbalice la nueva respuesta
o significado de la situacin.
4. Deje ir el antiguo significado: Elimine todos los
gatillos que le producen dolor emocional. Borre
las imgenes mentales que le recuerden la mala
experiencia y piense en un futuro brillante.
Cambio de creencias:
Una creencia es su propio entendimiento del
mundo y lo ayudan a responder a ciertas
situaciones. Sus creencias se forman a partir de
experiencias, observaciones y generalizaciones.
Guan su comportamiento y pueden ser
beneficiosas o perjudiciales. Para eliminar
comportamientos indeseados debe aprender a
cambiar sus creencias. A continuacin ver como:
1. Tcnica visual 1: Dibuje una imagen en su
mente de su creencia y otra imagen del opuesto
exacto de su creencia. Visualice y describa
claramente ambas imgenes. Pngalas en marcos
separados. Intensifique la imagen de su creencia
opuesta y disminuya la imagen de su creencia
original hasta que desaparezca.
2. Tcnica visual 2: Dibuje una imagen en su
mente de su actual creencia negativa. Visualice y
describa claramente la imagen. Piense la imagen y
luego calbrela. Tome una submodalidad a la vez y
modifquela hasta que tenga una nueva creencia.
Debe pasar por todas las submodalidades que
desee.
3. Acceso futuro: Imagnese en el futuro donde
pueda aplicar su nueva creencia. Evalu los
efectos positivos y negativos de la nueva creencia
en su comportamiento. Identifique e instale anclas
para acceder a ese estado deseado en diferentes
situaciones.
4. Distorsin del tiempo: Imagnese en diferentes
marcos de tiempo en el futuro. Avance 5, 10, 20,
25 y 50 aos al futuro y luego regrese. Identifique
los cambios que sus nuevas creencias han
producido en su futuro. Evale los efectos y
determine si han sido beneficiosos. Despus de
este punto puede decidir si desea continuar con su
nueva creencia o no.
5. Lnea del tiempo: Ubquese en el pasado,
presente y futuro. Visualice los cambios que su
nueva creencia produce en estos 3 estados.
Realice este ejercicio observando desde su
interior y luego tomando la posicin de un
observador externo o tercera persona (meta
posicin).
A continuacin se nombran los 6 pasos que
conforman el ciclo para instalar una nueva
creencia:
1- Querer una nueva creencia.
2- Abrirse a la nueva creencia.
3- Imaginar vvidamente la nueva creencia.
4- Dudar de la creencia antigua.
5- Dejar de creer en la creencia antigua.
6- Confiar profundamente en la nueva creencia.
Disociacin visual kinestsica
La disociacin visual kinestsica (VK) es un
mtodo muy efectivo para curar ataques de pnico,
traumas y fobias. La disociacin VK lo ayuda a
reconstruir y re experimentar el evento para
ayudarlo a responder de forma diferente en
comparacin a la situacin original. En vez de
tener la misma situacin traumtica, puede alterar
el patrn de respuesta estresante y de esta forma
eliminar la ansiedad y el pnico.
La disociacin VK ofrece varios beneficios:
1. Es rpida. Despus de una sesin de
aproximadamente 1 hora puede experimentar
inmediatamente una reduccin del trauma,
ansiedad o miedo.
2. Es efectiva. Se estima que ms del 70% de los
sntomas se reducen al utilizar esta tcnica.
3. Es cmoda. No tiene que compartir detalles
privados para re experimentar el evento
traumtico. El mtodo es muy relajante si se
realiza con hipnosis guiada.
4. Es fcil. Puede lograr resultados
inmediatamente e incluso realizar la tcnica por s
solo.

Paso a paso para realizar la

disociacin VK
1- Calibre al paciente para que presente una
respuesta fbica. Inicialmente, se debe gatillar la
fobia para crear la experiencia y proporcionar una
imagen mental del medio.
2- Sub modalidades: Pida al paciente que se
visualice a s mismo en una sub modalidad visual
(negro y blanco, animado o esttico, etc.) justo
antes de la respuesta fbica. Ponga atencin a qu
sub modalidades gatillan la fobia. Realice este
paso con sub modalidades visuales y kinestsicas.
3. Cambio: Ofrezca al paciente la posibilidad de
cambiar las sub modalidades para reducir el nivel
de estrs y cambiar completamente la percepcin
de la situacin.
Calibracin
La calibracin es una habilidad comunicativa que
utiliza la intuicin. Sin que la otra persona se lo
diga explcitamente, usted desarrolla una
sensacin de sus intenciones y creencias. Dominar
esta habilidad le permite reaccionar
apropiadamente en cada situacin.
Por ejemplo, si un amigo ha tenido un mal da, no
se lo tiene que decir directamente. Lo puede saber
a travs de las palabras que utiliza, su manera de
hablar, su lenguaje corporal, sus expresiones
faciales y su manera de actuar.
Podemos decir que la calibracin es sinnimo de
medida. Usted siempre est midiendo los
pensamientos y comportamientos de otras
personas. Si calibracin es casi imposible
mantener una comunicacin de calidad.
La calibracin es especfica al momento que se
realiza. Los estados mentales y comportamientos
de las personas siempre estn cambiando y
debera aprender a adaptarse y a calibrar para
conseguir resultados positivos de sus
interacciones. Si no calibra bien se arriesga slo a
estar asumiendo y existe la posibilidad de que se
equivoque.
Usted puede desarrollar habilidades de
calibracin visual observando las expresiones
faciales y el lenguaje corporal. Intente utilizar su
visin para adquirir informacin. Esta habilidad lo
convertir en un comunicador mucho ms efectivo.
Recuerde que la mayora de las emociones y
sentimientos se expresan de forma no verbal.
Confe en lo que ve ms que en lo que escucha.
La PNL funciona?
Si. La PNL ha sido probada de forma efectiva en
una variedad de campos, desde los negocios al
deporte. El cambio personal y el desarrollo estn
fuertemente vinculados al autoconocimiento y
autopercepcin. Usted puede volver a crear sus
recuerdos, eliminar sentimientos negativos y
mejorar la forma de comunicarse. Puede utilizar
las tcnicas de PNL por s mismo o con la ayuda
de un profesional experto.
La PNL funciona en base a sus experiencias
subjetivas. Desde el momento en que comienza a
recordar eventos en su vida, su cerebro
continuamente est almacenando informacin. Esta
informacin se convierte en recuerdos y junto a las
experiencias vividas se transforman en creencias y
conforman su percepcin del mundo. Dependiendo
de cmo haya reaccionado a sus experiencias
pasadas, sus creencias y percepciones sern
positivas o negativas.
La PNL le permite cambiar directamente sus
creencias vinculando sus sentidos y su cerebro.
Puede superar de forma muy efectiva experiencias
traumticas.
Resumen
El trmino neuro hace referencia al cerebro, el
cual controla nuestros comportamientos, acciones
y almacena recuerdos y experiencias. El trmino
lingstica hace referencia al lenguaje, por lo
tanto la programacin neurolingstica estudia el
cmo el lenguaje afecta al cerebro.
Su mente almacena recuerdos positivos y
negativos, los que inducen su forma de responder a
sus nuevas experiencias. Las memorias negativas
son perjudiciales para su percepcin, por lo que
debe ser consciente de ellas para posteriormente
transformarlas.
La PNL es un proceso que apunta al desarrollo
personal. Es un sistema que utiliza las
experiencias subjetivas, creencias y percepciones.
Debido a que cada uno de nosotros crea su propia
percepcin del mundo, existen mtodos para
cambiar estas percepciones para mejorar nuestras
respuestas a las personas y al medio que nos
rodea.
La PNL utiliza varias aproximaciones y tcnicas
que le permiten ver las cosas de una forma ms
potenciadora. La PNL utiliza su mente como si
fuera un manto en el cual usted crea su propia
pintura. Puede usar ese manto para poner sus
pensamientos negativos y borrarlos, permitindole
crear nuevos pensamientos y emociones.
La PNL se trata de cambio. Puede tener un
problema que bloquea su camino al xito y la PNL
lo ayuda a eliminarlo. El objetivo al eliminar un
problema es cambiar su forma de ver el mundo. La
PNL no requiere necesariamente que siga los
mtodos y modelos descritos en este libro, sino
que usted puede aprender a realizar sus propias
representaciones.