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MP - Plantilla para Plan de Negocios
MP - Plantilla para Plan de Negocios
V. Productos y Servicios......................................................................................................................15
1. Detalle del producto o servicio (desde la perspectiva del usuario)..............................................15
a. Beneficios especficos del producto o servicio y habilidad de satisfacer las necesidades de los
consumidores...............................................................................................................................15
b. Ventajas competitivas del producto.........................................................................................15
c. Estado actual del producto (idea, prototipo, pequea produccin, etc.)..................................15
2. Ciclo de vida del producto...........................................................................................................16
3. Apropiabilidad.............................................................................................................................16
a. Patentes o copyrights existentes o pendientes..........................................................................16
b. Aspectos claves de sus productos o servicios aptos a ser patentados......................................16
c. Aspectos claves de sus productos o servicios que no pueden ser patentados..........................16
d. Acuerdos legas existentes con dueos y empleados................................................................16
4. Investigacin y Desarrollo...........................................................................................................17
a. Actividades en proceso y recursos destinados.........................................................................17
b. Actividades futuras y resultados esperados de la I&D............................................................17
c. Actividades de I&D en la industria..........................................................................................17
VI. Operaciones...................................................................................................................................17
1. Estrategia de produccin..............................................................................................................17
a. Procedimientos y capacidad de produccin de la empresa......................................................17
b. Ventajas competitivas de la operacin.....................................................................................18
2. Proveedores..................................................................................................................................18
a. Identificacin de los proveedores de elementos crticos de produccin..................................18
b. Gestin de proveedores............................................................................................................18
X. Anexos.............................................................................................................................................25
a. Currculo Vital del equipo gestor.............................................................................................25
b. Fotografas de los productos....................................................................................................25
c. Estudios de mercados...............................................................................................................25
d. Patentes....................................................................................................................................25
e. Contratos importantes..............................................................................................................25
f. Otros.........................................................................................................................................25
I. Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo deber enfatizar los aspectos crticos del plan de negocios, en especial aquellos factores que harn
exitoso el negocio.
II. Anlisis de mercado
Esta seccin debe reflejar sus conocimientos en la actividad del negocio, y presentar conclusiones de la investigacin de
mercado realizada. Debe demostrar que existe una necesidad en el mercado y que su negocio est enfocado a esta
necesidad y la puede satisfacer. Detalles sobre el estudio de mercado debern ser presentados en los anexos.
1. Descripcin de la actividad
a. Descripcin de la actividad de negocios
d. Precio y margen
Niveles de precios, niveles de mrgenes por productos, estructura de descuento (volumen, pago anticipado, etc.)
e. Medios por los cuales se pueden comunicar con sus clientes en el mercado
objetivo o meta
Medios escritos, eventos cientficos, comunicacin de boca en boca, programas de radio o televisin, contactos directos,
relaciones pblicas, etc.
4. Competencia
a. Identificacin de la competencia
Competidores actuales, participacin en el mercado, potenciales competidores, competidores directos e indirectos
b. Fortalezas (ventajas competitivas)
Habilidades para satisfacer necesidades del mercado, penetracin de mercado, personal clave, recursos, etc.
f. Restricciones Legales
Descripcin de las restricciones legales existentes tanto actuales como futuras
2. Competencias distintivas
Principales factores del negocio que determinarn el xito del negocio: productos, servicios, ubicacin geogrfica,
personal de la empresa (la idea es plantear los factores que lo diferencian de negocios similares a este).
IV. Actividades de mercadotecnia y ventas
Informacin general y especfica debe ser incluida en esta seccin. Se deben mostrar las actividades a realizar para
alcanzar el nivel de ventas y margen de sus productos indicados en los anlisis financieros que se prepararn.
b. Estrategia de crecimiento
Estrategia de crecimiento horizontal (mismos productos para diferentes usuarios), estrategia vertical (productos a
distintos niveles de la cadena de distribucin), etc.
c. Canales de distribucin
Fuerza de venta, distribuidores, canales, puntos de venta etc.
d. Estrategia de comunicacin
Estrategia de publicidad y promocin, relaciones pblicas, personal de ventas, material de promocin, etc.
2. Estrategia de Venta
a. Fuerza de Ventas
Vendedores propios o independientes, tamao, reclutamiento, poltica de sueldos y compensaciones, etc.
b. Actividades de Venta
Tcnica de ventas, identificacin de clientes, aproximacin a clientes, promedio de ingresos y costos por ventas, etc.
V. Productos y servicios
Una de las secciones ms importante del plan de negocios. Se debe tener cuidado en dar los detalles suficientes ya que en
caso de no hacerlo puede tener un impacto negativo en los lectores del plan. Debe enfatizar los aspectos positivos de su
producto y evitar atacar severamente los productos de su competencia.
4. Investigacin y Desarrollo
a. Actividades en proceso y recursos destinados
VI. Operaciones
Debido a que muchos aspectos de su negocio nuevo son an tericos, se debe tener mucho cuidado en que la
informacin que se colocar en esta seccin sea consistente con la evaluacin financiera del negocio. El nivel de
informacin debe cumplir las expectativas del lector del plan. Mucho detalle no es recomendable
1. Estrategia de produccin
a. Procedimientos y capacidad de produccin de la empresa
Produccin propia o subcontratada, capacidad de produccin, planes de aumento de capacidad, etc.
2. Proveedores
b. Gestin de proveedores
Plazo de entrega de insumos, evaluacin de los riesgos de escasez de insumos, descripcin de la relacin contractual con
los proveedores, etc.
VII. Organizacin y figura mercantil
El equipo ejecutor es uno de los temas ms importantes en los que se fijan los inversionistas. En esta seccin se debe
enfatizar la experiencia y capacidades del equipo ejecutor, como contribuir cada uno al xito del negocio.
1. Estructura Organizacional
Organigrama de la empresa y breve descripcin de cada cargo
5. Directorio
Nombres, antecedentes de los directores, contribucin al xito de la empresa, etc.
b. Balance
c. Flujos de Caja
b. Balance
c. Flujos de Caja
c. Flujos de Caja
Incluir clculo del valor actual neto y tasa interna de retorno
5. Anlisis de Sensibilidad
Anlisis de sensibilidad a la proyeccin de los flujos de caja realizados
c. Estudios de mercados
d. Patentes y marcas
e. Contratos importantes
f. Otros