Unidad 3.

Gestin de informacin para la

investigacin
28 de agosto al 10 de septiembre de 2017

S7. Actividad 3: Investigacin documental y de

Campo

Docente: Ana Luisa Ramos Merino

Aspirante: Jorge romero olivares

Folio de registro: AS172081112

Introduccin.

El tema que eleg para mi investigacin fue alcance de metas de ventas el motivo por el
cual decid tomar este tema es porque actualmente mi vida profesional est enfocada a
estas, el objetivo entender y aplicar estrategias a fin de poder lograr las metas establecidas.

Metodologa.

Fue en base a trabajo de campo a visitas a una empresa importadora y comercializadora

de alimentos especializados, en una primera visita se identific a los personajes
involucrados en el proceso de ventas dentro de la empresa de forma directa e indirecta,
directa el ejecutivo de ventas e indirectas reas de planeacin logstica y planeacin. La
investigacin fue reforzada con una entrevista a Ge. De ventas.

Qu tema investigue y que pregunta trate de responder?

Alcance metas de ventas, que estrategias se implementan para poder lograrlas

Qu informacin utilice?

Se realiz trabajo de campo

Cun confiables fueron mis fuentes?

Muy confiables ya que se obtuvo la informacin de primera mano

Los hechos que reporte en el informe estn basado en informacin fidedigna?

Definitivamente

Qu conceptos o ideas de las que he investigado son las ms importantes?

Sin duda los conceptos enfocados a la comercializacin de algn producto o servicio

Cul es mi punto de vistas?

No importa cuntas o que tan buenas estrategias puedas tener, una mala ejecucin de
estas es igual a malos resultados
A qu conclusiones estoy llegando?

La planificacin es muy importante para el buen desarrollo de cualquier tarea o actividad

que decidas ejecutar

Necesito ms informacin antes de emitir una conclusin?

Siempre hay ms informacin de utilidad, los recursos para obtencin de esta son
prcticamente ilimitados, web, documentos, archivos etc. De manera que siempre ser
posible indagar ms

Resultados.

El resultado de mi investigacin me ayudo a conocer a detalle y de viva voz de las partes

involucradas en una empresa, como implementar de manera exitosa estrategias enfocadas
al alcance de metas de ventas. A continuacin cito algunas de estas estrategias que aplica
la empresa en cuestin

Revisin de mrgenes de utilidad, es posible poder realizar ajustes de precios para algunos
productos, en ocasiones el precio fijado a un producto no es el indicado y se frena el
desplazamiento de este, de manera que ser necesario ajustar mrgenes de utilidad para
impulsar el desplazamiento

Disminucin de gastos en la operatividad, realizando convenios con las fleteras para

mejorar los costos de envi

Conclusin. Siempre es importante revisar a detalle las metas establecidas, realizar un

estudio de mercado, y contar con planes emergentes para poder hacer correcciones sobre
el proceso.