10 Trampas en las que cae

la mayora de los compradores

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Los clientes de cualquier tienda se parecen al personaje de la pelcula "El show
de Truman". Cada da los observa un ejrcito de especialistas en publicidad que estudia
su comportamiento de compra para inventar trucos an ms astutos.
Hoy Genial.guru comparte contigo las 10 trampas que nos ponen los vendedores.
Comparte en los comentarios cmo haces para no comprar lo que no necesitas
en el supermercado.

10. El aspecto del producto

 mcdonalds
Para resaltar la frescura de los alimentos y hacer que la comida luzca an ms
apetitosa, los fotgrafos de comida aplican gotas de agua. Este truco tambin lo usan los
vendedores de verduras y hierbas aromticas en los mercados. Viendo todo esto, se nos
antojan tanto que compramos estos alimentos sin tenerlo planeado.

9. Eslganes anti publicitarios

metro
"Perdn, pero no podemos vendrtelo", lo que dan a entender algunos eslganes
de Volkswagen. Acaso este enfoque ha detenido a alguien? Al contrario, ms atencin
significa ventas ms altas.

8. Precios inflados
 depositphotos
Casi todos los compradores caen en esta trampa. Funciona as: al principio te ensean
mercanca con precio elevado y al final, con precio bajo. Al mismo tiempo, precisamente
la mercanca con el precio ms bajo tiene el precio ms inflado. Este truco lo usan
exitosamente en los restaurantes. La misma gaseosa en la tienda, en un puesto de comida
en una estacin de trenes y en un restaurante cuesta diferente. La confianza a la calidad
de la mercanca en un restaurante es mayor, por lo tanto, su precio es 2-3 veces mayor.
Es como una seal de calidad.
 toyotaofgrapevine
Aqu los vendedores ofrecen autos de precios diferentes por el mismo abono mensual.
Si no hay ninguna diferencia, por qu comprar el auto ms barato?

7. Seuelo de precios
Caro siempre es una nocin relativa, depende de con qu comparamos el producto.
El propsito del seuelo es impulsar al cliente a comparar los precios y tomar la decisin
adecuada" rpidamente.

6. Descuentos falsos
 steemit
Muchas veces vemos en los supermercados etiquetas con precios tachados junto con
sus precios de oferta. En realidad, pueden poner una etiqueta as incluso
si la mercanca no baj de precio. El precio viejo sube un 20% simplemente para que
pienses que antes este producto costaba ms. Y quin se acuerda de cunto costaba antes
en realidad? Un descuento falso es cuando nos ofrecen, por ejemplo, caf con pastel en "tan
solo" 10 dlares. Incluso cuando en realidad cada uno vale 5, psicolgicamente nos parece
que hacemos un buen trato.

5. Reduccin de tamao

depositphotos
Este truco favorito de marcas famosas y supermercados les ayuda a mantener las ganancias
al mismo nivel sin elevar el precio.

4. Efecto Gruen
 depositphotos
El arquitecto Victor Gruen desarroll el plan del primer centro comercial cerrado. Antes
de eso, los supermercados consistan en edificios de un solo piso conectados entre s.
El arquitecto uni todas las tiendas bajo el mismo techo y cre un supermercado laberinto.
Como resultado, cre un mundo perfecto y seguro, siempre clido, luminoso y acogedor,
donde no hay ni ventanas ni relojes. En los supermercados y centros comerciales las
personas entran en un estado de desorientacin y un trance ligero, se olvidan para qu
haban venido y pierden la habilidad de tomar decisiones sensatas. Por lo tanto, hacen
compras impulsivas y gastan mucho ms de lo que haban planeado.

3. Carrito de compras grande

depositphotos
El cliente gastar un 40% ms si usa un carrito en vez de una canasta. Siempre
y cuando no compre para una familia numerosa o alimentos para toda la semana. Los
productos de primera necesidad -por ejemplo, pan y leche- se ubican en el centro de la sala
o incluso en diferentes rincones. As es ms probable que de paso el cliente agarre un par
de productos no tan necesarios. Las rutas de muchos supermercados se ubican en el sentido
contrario de las agujas del reloj, lo cual tambin provoca compras no planeadas.

2. Antropomorfismo
 depositphotos
Antropomorfismo es nuestra tendencia de invertir en objetos y cosas que poseen
cualidades humanas. Esto incluye conversar con los aparatos electrnicos (con
tu computadora descompuesta, por ejemplo), ponerles nombres a los autos y hablar
con los animales como si fueran humanos. Las pelculas Cars, Minions" y la lmpara
del estudio Pixar son ejemplos exitosos del antropomorfismo. Si una marca comercial usa
animales en su envoltura/caja, los clientes sienten simpata y compadecen a estos
personajes. El antropomorfismo aumenta la confianza hacia la marca y, por lo tanto,
incrementa sus ventas.

1. Ubicacin de alimentos astuta

depositphotos
Los estantes superiores, por lo general, se les otorgan a las marcas menos conocidas; los del
medio son los estantes de oro, dedicados a las marcas ms famosas; los de abajo se les
dan a las empresas desconocidas y artculos para los nios. La renta de los estantes de oro"
vale ms, lo cual se refleja en el precio final que pagamos por la mercanca. Para no caer
en esta trampa, simplemente sigue esta sencilla regla: antes de tomar un producto
de un estante central, compara los precios y la calidad de los mismos productos en los
estantes superiores e inferiores.
Que tengas compras exitosas e inteligentes!
Foto de portada depositphotos
Basado en material de Be Amazed
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