1

DEDICATORIA

A MI MAESTRA POR SU GRAN APOYO Y

MOTIVACIN PARA LA CULMINACIN DE
NUESTROS ESTUDIOS PROFESIONALES,
POR SU APOYO OFRECIDO EN ESTE
TRABAJO, POR HABERME TRANSMITIDOS
LOS CONOCIMIENTOS OBTENIDOS Y
HABERME LLEVADO PAS A PASO EN EL
APRENDIZAJE

1
 1

INDICE

INTRODUCCION ............................................................................................... 2
CONCEPTO DE MYPES.................................................................................... 3
1. Empresa ...................................................................................................... 3
2.Micro y pequea........................................................................................... 4
Tipos de microempresa ...................................................................................... 6
LIMITACIONES INTERNAS QUE ENFRENTAN LAS MYPES .......................... 6
Importancia......................................................................................................... 8
CREACIN, SUPERVIVENCIA, CRECIMIENTO DE LAS MYPES ................... 9
Creacion de las mypes segn el articulo 4 de la Ley ......................................... 9
Crecimiento de la MYPE en el Per ................................................................... 9
FASES DE LAS MYPE ..................................................................................... 10
EL XITO EMPRESARIAL DE LA S MYPES................................................... 12
Las PYMES y el sector empresarial del Per ................................................... 13
Las PYMES y la generacin del empleo en el Per ......................................... 13
LA SITUACIN ACTUAL DE LAS PYMES EN EL PER ................................ 13
Los tres grandes problemas de las PYMES en el Per .................................... 14
EL EMPRESARIO: FACTOR CLAVE PARA EL XITO DE LAS PYMES ........ 16
El problema de cmo empezar una actividad empresarial ............................... 18
CONCLUSION ................................................................................................. 21

1
 2

INTRODUCCIN

Las pequeas y microempresas, a pesar de sus deficiencias estructurales han

jugado un papel importante en el proceso de crecimiento econmico del pas.
Sus procesos productivos an tienen mucho que mejorar para responder a las
exigencias del mercado, estas organizaciones han sabido abrirse paso en un
terreno lleno de dificultades, como de las aperturas de los mercados y los TLC.
Bajo estos escenarios turbulentos han sabido ganar fortalezas y convertirse en
importantes aportantes a la formacin del PBI, por cierto muy por debajo de lo
que aporta el conglomerado de las grandes capitales. Las MYPES, han sabido
entrar a competir en mercados externos, no masificadamente, pero si han dado
seales que tambin pueden entrar a estos mercados, con productos
diferenciados y con elevada demanda potencial. Hay que tener en cuenta que la
generacin de divisas recae en las grandes empresas, especialmente, en
aquellas que operan en el sector minero. La informalidad es uno de los
problemas que el gobierno no ha podido dar solucin, las cifras sealan que
estas, inclusive se encuentran por encima de las empresas que operan
respetando las normas internas. Si bien este tipo de empresas crean escenarios
favorables para la captacin de mano de obra, pero generan distorsiones
severas que en nada contribuyen al proceso de desarrollo. Detrs de esta
actividad encontramos al contrabando, que como se conoce se constituye en
uno de los ms importantes evasores de impuestos. Contrariamente a lo que se
presenta en el sector informal, las empresas legalmente constituidas no solo se
someten a las reglas del mercado, sino tambin, al marco normativo
gubernamental. La pobreza est muy ligada a la formacin de empresas,
presentndose una correlacin negativa entre ambas variables, las estadsticas
oficiales dan pie a afirmar que en aquellas zonas donde ms concentradas estn
las empresas, los sntomas de la pobreza tiende a disminuir, hecho que se
fundamenta en la creacin de riqueza y los efectos multiplicadores que generan
las inversiones. Por ello, en aquellas regiones donde est ausente la inversin
privada o la presencia del Estado a travs de proyectos productivos, la pobreza
extrema se agudiza, bajando la calidad de vida de la poblacin.

2
 3

CONCEPTO DE MYPES

El Artculo 4 de la Ley MYPE, establece el concepto de Micro y Pequea

Empresa, a la letra dice:

Es una unidad econmica que opera una persona natural o jurdica, bajo
cualquier forma de organizacin o gestin empresarial, que desarrolla
actividades de extraccin, transformacin, produccin y comercializacin de
bienes o prestacin de servicios, que se encuentra regulada en el TUO (TEXTO
UNICO ORDENADO), de la Ley de Competitividad, Formalizacin y desarrollo
de la Micro y Pequea Empresa y del Acceso al Empleo Decente (Dec. Leg. N
1086) Es importante resaltar que, la microempresa no necesita constituirse como
persona jurdica, pudiendo ser conducida directamente por su propietario
persona individual. Podr, sin embargo, adoptar voluntariamente la forma de
Empresa Individual de Responsabilidad Limitada, o cualquiera de las formas
societarias previstas por la ley

Empresa, micro y pequea empresa Existe una discusin en torno a considerar

a la micro y pequea empresa (en adelante MYPE) como una empresa, sta
recibe incluso el calificativo de comercio. Por ello inicialmente se define lo que
es una empresa.

1. Empresa

Una empresa se concibe como emprender con una actividad que redite un
beneficio, una utilidad; la empresa est dirigida y conformada por personas
naturales o jurdicas. La empresa como persona jurdica es un concepto que
asume el rol del empresario como el primer servidor de la empresa, la empresa
es el sujeto y objeto real del derecho; de otro lado la empresa como organizacin
de medios econmicos y personales tiene la finalidad de producir bienes o
servicios para intercambiar. La concepcin econmica de empresa seala que
es una organizacin de los factores de produccin (capital y trabajo) constituida
con el fin de generar beneficio econmico. Hay quienes observan a la empresa

3
 4

como un organismo vivo y dinmico producto del trabajo de quienes la

componen: empresarios, trabajadores, obreros, directivos y otros; que buscan
cumplir con el que se denomina objeto social.

Segn Ulises MONTOYA MANFREDI () La empresa como universalidad, es

un planteamiento que considera a la empresa como un conjunto de derechos o
cosas que no pierden su individualidad, pero que representan una unidad ideal
y pueden ser de un tratamiento jurdico unitario

Definamos entonces a la empresa como la singularidad o pluralidad de personas,

dedicadas a cumplir un objeto social por s mismos o por medio de otras
personas, para lo cual requerirn de un capital de trabajo que ser explotado a
fin de que genere un beneficio econmico al empresario y cubra los costos para
que la empresa perdure en el tiempo. Para el sistema peruano existen diferentes
tamaos de empresas: las microempresas, las pequeas empresas, las
medianas empresas y la gran empresa

Micro y pequea

empresa La MYPE ser quien se constituya como el beneficiario principal de esta

investigacin, por ello es pertinente identificarla y conocer sus caractersticas
principales. SILUP GARCS proporciona un importante alcance al exponer:

En el contexto peruano, las micro y pequeas empresas (mypes) se definen

como unidades econmicas constituidas por personas naturales o jurdicas que
tienen una actividad legal y cumplen con su obligacin fiscal, es decir, estn
inscritas en el RUC y se acogen a alguna de las modalidades de pago de tributos
por ingresos derivados de rentas de tercera categora correspondientes a
negocios de personas naturales y jurdicas.

De acuerdo al artculo 2 de la Ley 28015:

La MYPE es la unidad econmica constituida por una persona natural o jurdica,

bajo cualquier forma de organizacin o gestin empresarial contemplada en la
legislacin vigente, que tiene como objeto desarrollar actividades de extraccin,
transformacin, produccin, comercializacin de bienes o prestacin de
servicios.

4
 5

La MYPE en un concepto jurdico se determina de acuerdo a dos parmetros, el

nmero de sus trabajadores y el monto de sus ventas. De acuerdo al D.Leg.
1086, la MYPE posee las siguientes caractersticas

La MYPE como unidad econmica suele estar constituida por personas naturales
y muchas veces es una empresa familiar. Es importante destacar que
actualmente dan empleo a ms de la mitad de la Poblacin Econmicamente
Activa (PEA), y poseen diferencias marcadas no solo en las actividades en las
que se desempean sino tambin en su cadena productiva, ubicacin geogrfica
o el tipo de trabajadores que poseen. En muchos pases son consideradas como
el ms importante tipo empresarial debido al aporte que otorgan a la economa.

De acuerdo al Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo (MTPE), en 2010

en el Per la MYPE representaba un 98.6% del total de las empresas a nivel
nacional, de las cuales el 86.8% son microempresas y el 11.8% son pequea
empresas; el otro 1.4% estara constituido por la mediana y gran empresa .

El Consejo Nacional de la Competitividad (CNC) sostiene: Esta elevada tasa

refleja no tanto la capacidad emprendedora del peruano, sino sobre todo la
estrategia de supervivencia con la que responde a la falta de empleo
dependiente de calidad Consideramos esta afirmacin cierta, debido a que una
gran mayora de empresarios MYPE cre su propio puesto de trabajo ante la
falta de un empleo que le brinde calidad de vida y una remuneracin acorde a
sus capacidades.

En el siguiente cuadro por segmento empresarial, elaborado en base a los datos

emitidos por el Consejo Nacional para el Desarrollo de la Micro y Pequea
Empresa (CODEMYPE) correspondiente al ao 2010, se elabora un estudio por
segmento

5
 6

Tipos de microempresa

La microempresa posee una clasificacin otorgada por el Libro Blanco de la

Microempresa (LBM) , que la divide en tres grupos:

Microempresa de subsistencia Se considera microempresa de

subsistencia a las que en su ejercicio subsisten con baja productividad,
cubriendo nicamente el consumo inmediato. La microempresa de
subsistencia es la ms difundida en Latinoamrica y rene la mayor
cantidad de problemas sociales, en el caso del Per: el subempleo y la
evasin tributaria.
Microempresa de acumulacin simple Se clasifican como microempresas
de acumulacin a las que generan ingresos que cubren los costos sin
otorgar al empresario una rentabilidad suficiente para realizar nuevas
inversiones, usualmente una microempresa que inicia sus actividades se
ubica dentro de este grupo.
. Microempresa de acumulacin ampliada Son microempresas de
acumulacin ampliada las que poseen una productividad elevada que les
permite realizar nuevas inversiones para mejorar la empresa. Se
caracterizan por invertir en innovacin tecnolgica y trabajadores
especializados

LIMITACIONES INTERNAS QUE ENFRENTAN LAS MYPES

1-ESCASAS CAPACIDADES OPERATIVAS

Escaso conocimiento de Seguridad e Higiene Industrial, por lo que el proceso de
produccin implica mayor riesgo
No se logra la Optimizacin del Proceso Productivo, esto genera prdidas
significativas para la Unidad Econmica.
No se genera estndares de Calidad en el producto terminado.
Por estas limitaciones se convierten en Intermediarios (entres Consumidores
Mundiales y Productores)
Infraestructura Inadecuada, por espacio o distribucin de ambientes de Trabajo.

6
 7

2-LIMITADAS CAPACIDADES GERENCIALES

Carecen de un Organigrama donde se delegan funciones administrativas,
financieras, logsticas haciendo un difcil o incorrecto manejo de sus empresas.
A pesar de su empirismo en temas administrativos y conduccin de negocios por
las experiencias devenidas de organizaciones familiares suelen lograr
competitividad.

3-PROBLEMAS DE INFORMACION
Por tener escaso acceso a la informacin a travs de la Red sta se hace limitada
en cuanto a Potenciales Clientes, Competencia Directa en el Rubro, Modas
Internaciones (en el caso de los Manufactureros) limitando su crecimiento y
posicionamiento de Mercado.
Por otro lado vemos el control de sus procesos productivos, ingresos versus
egresos y medir su capacidad de pago y rentabilidad de su unidad econmica.
Si no tienen un panorama claro acerca de su unidad econmica les ser ms
difcil la toma de decisiones y diseo de estrategias perdiendo eficiencia en sus
procesos productivos.
Falta de comunicacin entre microempresarios y personal a su cargo lo cual
difiere entre los objetivos de las empresas y de cmo estos son reconocidos.

4-INFORMALIDAD.
Su grado de informalidad en cuanto a su nivel de ventas declaradas ante Sunat
, haciendo de la evasin tributaria una manera de sobrevivir , pero en
contraposicin se les hace difcil el acceso a Mayores Cadenas Productivas a
travs de entidades promotoras como ADEX y PROMPEX.
Limitaciones de Lneas de Crditos de parte del Sector Financiero o su acceso
pero a un alto costo financiero.

5-DESARTICULACION EMPRESARIAL.
Uso inadecuado de la Tecnologa
Dificultad de acceso al Financiamiento
Altos gastos administrativos
Difcil acceso a la informacin perdiendo oportunidades de negocio.

7
 8

Falta de incursin en nuevos mercados

Carencia de una Cultura y Visin empresarial
Baja Productividad y Competitividad.

6-USO INADECUADO DE TECNOLOGIAS

Tenemos en este caso los que ya cuentan con la tecnologa en su empresa y no
la utilizan al 100% en su proceso de produccin por la escasa asesora tcnica,
o los que son reacios a la tecnologa porque se piensa que es ms rentable(
valor agregado ) el trabajo manual .
Los que alquilan ACTIVOS para minimizar costos sin darse cuenta que el nivel
de patrimonial (activos modernos) y los sistemas informticos son relevantes
para cualquier financiamiento.
El no uso de SOFTWARE contables para la administracin de negocios (tipo
comercio) donde se controla la parte de comercializacin y control de stock de
mercadera.

7-DIFICULTAD DE ACCESO AL FINANCIAMIENTO.

Por el grado de informalidad de este tipo de unidades econmicas el costo de
financiamiento y bancarizacin es de un alto costo financiero.
El acceso a otro tipo de productos de la banca convencional tambin se hace
restrictivo (leasing, activos fijos, compra de locales).
Por no contar con informacin financiera econmica registrada ante entes
supervisores (Declaraciones ante Sunat)

IMPORTANCIA
Las MYPE son un segmento importante en la generacin de empleo, es as que
ms del 80% de la poblacin econmicamente activa se encuentra trabajando y
generan cerca del 45% del producto bruto interno (PBI). En resumidas cuentas
la importancia de las MYPE como la principal fuente degeneracin de empleo y
alivio de la pobreza se debe a:

Proporcionan abundantes puestos de trabajo.

Reducen la pobreza por medio de actividades de generacin de ingreso.
Incentivan el espritu empresarial y el carcter emprendedor de la
poblacin
8
 9

Son la principal fuente de desarrollo del sector privado.

Mejoran la distribucin del ingreso.
Contribuyen al ingreso nacional y al crecimiento econmico.

CREACIN, SUPERVIVENCIA, CRECIMIENTO DE LAS MYPES

CREACION DE LAS MYPES SEGN EL ARTCULO 4 DE LA LEY
Art. 4 Poltica Estatal: El Estado promueve un entorno favorable para la
creacin, formalizacin, desarrollo y competitividad de las MYPE y el apoyo a los
nuevos emprendimientos, a travs de los Gobiernos Nacionales, Regionales y
Locales y establece un marco legal e incentiva la inversin privada, generando
o promoviendo una oferta de servicios empresariales destinados a mejorar los
niveles de organizacin, administracin, tecnificacin y articulacin productiva y
comercial de las MYPE, estableciendo polticas que permitan la organizacin y
asociacin empresarial para el crecimiento econmico con empleo sostenido

Crecimiento de la MYPE en el Per

El futuro de la MYPE es an incierto ya que el 90% de su totalidad tienen baja

productividad, es decir, el trabajo se mantiene autnomo y con la finalidad de la
subsistencia familiar. Esto hace que la empresa tenga muy escaso potencial de
crecimiento lo que se debe tambin a los siguientes factores.

Los empresarios buscan reducir sus costos para aumentar sus ganancias y para
lograr esto recurren a la sub contratacin, es decir, emplean personal
remunerndolos por debajo del sueldo mnimo por largas jornadas de trabajo y
sin los beneficios que estipulan las leyes laborales.

Segn un estudio realizado por el gobierno regional del departamento de San

Martn, existe falta de continuidad en la demanda, lo que afecta al plan de
produccin de productos y de ventas. Es que las ventas de la MYPE son, por lo
general, por periodos cclicos y muchas de sus operaciones son al crdito.

La competencia tambin detiene el crecimiento de la MYPE ya que en el Per

lamentablemente se le considera a los productos importados como de mejor
calidad solo por el hecho de ser extranjeros y se le da mnima importancia al
producto peruano, aunque se realizan diversas campaas para apoyar a lo
compatriotas emprendedores.

9
 10

La falta de apoyo de parte del sistema bancario es un gran obstculo ya que los
empresarios no piden prstamos grandes con finalidad de expansin debido a
las altas tasas de inters actuales y esto genera miedo al aumento de costos.

Lo nico que podra lograr que la MYPE tenga un futuro crecimiento sera lograr
que los micro y pequeos empresarios informales tomen conciencia de los
beneficios que le traera la formalidad y adems que se estimule a las empresas
a tomar retos de competitividad, productividad y ampliacin del mercado, se sabe
que es un riesgo, pero si no se intenta nunca se va a lograr al desarrollo esperado
por todos.

El Estado debe tomar un rol protagnico en la bsqueda del crecimiento, se debe

buscar la modernizacin tecnolgica al alcance de la MYPE para aumentar la
productividad, rentabilidad y la integracin comercial.

FASES DE LAS MYPE

Fase I: Nacimiento. Se caracteriza por la existencia de una serie de

problemas bsicos no resueltos: los clientes son insuficientes, o no se
puede suministrar el producto o servicio contratado en la cantidad
necesaria y con la calidad requerida. Las organizacin es muy simple; el
propietario es la empresa, realiza todas las tareas importantes y aporta la
mayor parte de la energa, la direccin y, junto con sus parientes y amigos,
incluso el capital. Los sistemas y la planificacin formal o son mnimos o
inexistentes. La estrategia de la empresa consiste en sobrevivir. Muchas
de estas experiencias nunca llegan a conseguir un nmero suficiente de
clientes como para ser viables, el capital se va agotando y los propietarios
terminan por liquidar el negocio. En otros casos, los propietarios no
consiguen asimilar las exigencias que les plantea la empresa en trminos
de tiempo, dinero y energa y tiran la toalla. Las que consiguen
mantenerse a flote pasan a la fase siguiente.

Fase II: Supervivencia. La empresa ha demostrado su viabilidad:

cuenta con una clientela suficiente y tiene capacidad para
conservarla. El problema fundamental pasa a ser la relacin entre

10
 11

los ingresos y los gastos. La organizacin sigue siendo muy simple,

posiblemente con un nmero limitado de empleados supervisados
por un director de ventas o un encargado general. Ninguno de ellos
adopta las decisiones importantes por s solo, sino que se limitan a
aplicar estrictamente las instrucciones del propietario. La
planificacin formal se limita por lo general a la elaboracin de
previsiones financieras y a los planes de negocio. La supervivencia
sigue siendo el objetivo principal. Durante esta fase, la empresa
puede crecer en tamao y en rentabilidad y pasar a la fase
siguiente, o como les sucede a muchas estancarse durante
mucho tiempo
Fase III: Estabilizacin. La empresa ha alcanzado un estado
saludable: tamao suficiente, posicin cmoda en el mercado y
obtencin de una rentabilidad superior a la media. La empresa
puede mantenerse en esta fase de manera indefinida siempre y
cuando no se produzcan cambios inesperados del entorno o una
gestin deficiente reduzca su competitividad. Desde el punto de
vista organizativo, la empresa ha crecido lo suficiente como para
necesitar directivos funcionales que asuman algunas tareas
especializadas lo que propicia el que la identificacin entre la
empresa y su propietario vaya diluyndose. La liquidez abunda, y
la principal preocupacin reside en evitar el despilfarro en los
perodos de mayor prosperidad. Se implantan sistemas bsicos de
gestin financiera, marketing, produccin y una planificacin
articulada en torno a los presupuestos operativos. Muchas
empresas se mantienen durante mucho tiempo en esta fase.

Fase IV: Crecimiento. El propietariodirectivo consolida la empresa

utilizan-do la liquidez y la credibilidad consolidada para financiar su
crecimiento. Las tareas ms importantes consisten, adems de
asegurar la rentabilidad y la liquidez, en contratar y desarrollar
aquellos directivos de mayor potencial dado que de ellos depende
el futuro de la organizacin. El propietario delega la planificacin

11
 12

operativa y comparte con los directivos claves la planificacin

estratgica, pero sigue como propietario/directivo partcipe en
todas las reas de actividad de la empresa.

EL XITO EMPRESARIAL DE LA S MYPES

El xito de las MYPES depende de factores como su atencin y su cercana con

su pblico objetivo. Lo que les permite un enfoque ms segmentado y una mayor
flexibilidad para adaptarse a los cambios y preferencias del mercado. Esto es
importante porque as podrn saber lo que realmente necesita su cliente y de
qu forma hacrselo llegar.

Para implementar el planeamiento estratgico de comunicacin en unas ambas

es necesario conocer ntegramente a la empresa y el entorno en que sta se
desarrolla. Conociendo as cmo puede ser afectada por factores del mercado
(polticos, sociales, econmicos, socioculturales, tecnolgicos) y de la
competencia (competencia existente, nueva, sustitutos, poder de los clientes y
de su negociacin

Pero ante todo es necesario que una MYPE para su correcto funcionamiento
tenga todos los compromisos legales (obtener su licencia de funcionamiento y
permisos sectoriales) y tributarios (obtener su Registro nico de contribuyente
RUC, entre otros impuestos) en orden, ya que slo as podr crear diversas
estrategias para su crecimiento.

Es as que en el caso de la implementacin del planeamiento estratgico de

comunicacin en una MYPE es necesario conocer ntegramente a la empresa y
el entorno en que sta se desarrolla. Conociendo as cmo puede ser afectada
por factores del mercado (polticos, sociales, econmicos, socioculturales,
tecnolgicos) y de la competencia (competencia existente, nueva, sustitutos,
poder de los clientes y de su negociacin.) Todo esto con la finalidad de lograr
una mejor ventaja competitiva en un mercado amplio y que est en constante
cambio.

12
 13

Las PYMES y la generacin del empleo en el Per

La inexistencia en nuestro medio de estudios sobre la realidad de las PYMES

impide sopesar la real dimensin social y econmica de este mayoritario sector
empresarial. Sin embargo, al igual que en el anterior caso determinacin
cuantitativa de las PYMES- existen versiones muy difundidas y trilladas en el
sentido de que las pequeas y microempresas en el Per da empleo al 75% de
la poblacin ocupada que forma parte de la Poblacin Econmicamente Activa
(PEA). Esto quiere decir que de cada 100 peruanos que estn trabajando, 75
estn en las PYMES y apenas el 25% de las personas que estn trabajando
estn en las otras empresas (empresas transnacionales, grandes y medianas
juntas).

Las PYMES y su contribucin a la generacin de la riqueza en el Per En cuanto

a la produccin de la riqueza en el Per se sabe que las PYMES generan ms
del 45 % del PBI, aunque algunos indican que sobrepasa el 50 %.

LA SITUACIN ACTUAL DE LAS PYMES EN EL PER

Las pequeas y microempresas en el Per, no obstante a sus notables e

innegables contribuciones al desarrollo nacional, estn, empero, afrontadas a un
conjunto de problemas e inclusive, restadas de importancia. A pesar que las
PYMES constituyen el sector empresarial inmensamente mayoritario en el Per
con capacidades demostradas para generar empleo que es el problema principal
del pas y para contribuir a la generacin de la riqueza nacional, sin embargo, no
existe una estrategia nacional sostenida que permita promover y desarrollar las
PYMES en el Per.

El caso de las PYMES en el Per a lo largo de su historia siempre fueron

consideradas como un asunto de cuarta o quinta categora no slo por el Estado
sin por la sociedad misma y, cual paria, las PYMES han venido desarrollndose
en el desamparo hasta alcanzar la trascendencia en la vida nacional que hoy

13
 14

tiene gracias a la capacidad y talento de millones de pequeos y

microempresarios peruanos annimos y no necesariamente gracias a una
poltica nacional de promocin y fomento en la que los actores de la sociedad,
entre ellas las universidades, por el contrario le han dado las espaldas a las
pequeas y microempresas

En buena cuenta, las PYMES han logrado abrirse camino a punta de "punche" y
pulmn de los millones de pequeos y microempresarios peruanos, sin ningn
patrocinio del Estado, sin subsidios, sin privilegios de ninguna clase, como s lo
han tenido (y tienen) otros sectores empresariales (empresas transnacionales y
las grandes empresas) quienes a diferencias de las PYMES- estn premunidos
de enorme capacidad de influencia y negociacin poltica que posibilita hacerse
de beneficios tributarios, dlares subsidiados y preferenciales, lobbys, etctera.
Es posible, como ocurre en la historia del Per, que por ejemplo los grandes
empresarios unidos se sienten en la mesa de negociaciones con el Estado para
fijar polticas nacionales del desarrollo de su sector empresarial; ms eso no
ocurre con los pequeos y microempresarios.

Los tres grandes problemas de las PYMES en el Per

No son tres sino centenares de problemas que las PYMES afrontan en la difcil
tarea de generar empleo y riqueza en el Per. Sin embargo, podramos
jerarquizarlos y sealar que las pequeas y microempresas en la actualidad
afrontan tres grandes problemas vinculantes.

El primer problema principal de las PYMES en el Per es la inaccesibilidad a los

mercados nacionales e internacionales. Si no hay quien los compre sus
productos y/o servicios sencillamente la empresa, cualquiera fuera su tamao,
no puede siquiera subsistir. Si la empresa no vende desaparece
inexorablemente. Es importante, por consiguiente, afirmar categricamente que
el principal problema de las PYMES en el Per es la existencia de serias
dificultades que impiden penetrar a los mercados (o conquistar clientes) tanto en
el mbito nacional como internacional. En realidad, todo lo que se hace o deba
hacerse- en la empresa como por ejemplo lograr calidad, conseguir ms capital,
promover las innovaciones tecnolgicas, tener un buen personal, conseguir
14
 15

mayores niveles de productividad, etc., es con la finalidad de vender cada vez

ms y bien.

Resulta, por lo tanto, sumamente importante (vital) poner nfasis en que vender
-que significa tener cada vez mejores mercados (o clientes)-, es el objetivo
principal de las PYMES (y de cualquier tipo de empresa) al cual convergen
muchos otros. Por tal razn decimos que el problema principal de las PYMES en
el Per es la inaccesibilidad a los mercados nacionales e internacionales. No
decimos que para las PYMES no hay mercados porque mercados (clientes) en
el Per y en el mundo hay y de sobra- sino decimos que debido a un conjunto de
limitaciones y dificultades de carcter estructural ellas, es decir las PYMES,
estn impedidas acceder a mercados y a conquistar ms y mejores clientes.

El segundo gran problema de las PYMES en el Per y vinculado al primero- es

que los pequeos y microempresarios no tienen dinero en la mano para invertir
cada vez ms y poder acceder a los mercados nacionales e internacionales. Las
PYMES no tienen capital no porque no haya dinero hay y de sobra- sino porque
por una serie de razones las PYMES no pueden hacer uso del dinero o de
capitales.

La carencia de polticas gubernamentales promotoras de financiamiento, el alto

costo de capital, las restricciones en su otorgamiento principalmente las referidas
a las garantas, la falta de una cultura crediticia, constituyen, entre otros,
aspectos que repercuten negativamente en las pequeas y microempresas ya
que ellas no pueden hacer frente a sus necesidades financieras para propender
su desarrollo. Enorme cantidad de pequeos y microempresarios se encuentran
atados pies y manos debido a la falta de capital o a las condiciones
extremadamente difciles para obtener, por ejemplo, crditos. Un gran
contingente de jvenes potencialmente empresarios, por ejemplo, con proyectos
en mano, tiene prematuras frustraciones debido a la falta de capital y a la
imposibilidad de acceder a fuentes de financiamiento para iniciar sus actividades
empresariales.

Un tercer gran problema de las PYMES que dificulta su desarrollo en el Per -e

igualmente vinculado al primero-, es la casi absoluta ausencia de la tecnologa.
En un contexto de globalizacin, competitividad y del conocimiento que

15
 16

caracteriza a las sociedades de hoy, es imposible el desarrollo de las empresas

(de cualquier tipo) y con mayor razn de las PYMES si es que la ciencia,
tecnologa e innovacin no estn activamente presentes en la vida cotidiana de
la empresa. La investigacin cientfica es la fuente de la ciencia y tecnologa, por
consiguiente, si la empresa no investiga o no est vinculada a la investigacin
cientfica es imposible la creacin y aplicacin de nuevas tecnologas para su
desarrollo; vale decir, imposible la conquista de ms y mejores mercados
(clientes). Es en este tema que las universidades centros eminentemente
productores y de transferencia de ciencia, tecnologa e innovacin a travs de
las investigaciones cientficas- tienen un rol protagnico en la promocin y
desarrollo de las PYMES en el Per. Cmo las PYMES deben desarrollar la
tecnologa para conquistar ms mercados en el Per y en el mundo?

EL EMPRESARIO: FACTOR CLAVE PARA EL XITO DE LAS PYMES

Lo que significa ser empresario Casi en la sombra del anonimato y en

condiciones difciles, hay un estrato de peruanos y peruanas que mueven y
dinamizan la economa nacional a travs de sus pequeos negocios,
microempresa o pequeas empresas, creando riquezas y generando lo que ms
necesita el pas: empleo. Son los heroicos pequeos y microempresarios del
Per.

Qu significa ser empresario?. El empresario o la empresaria no es una

persona cualquiera, comn y corriente. Es, por el contrario, una persona
especial; muy especial.

Esto significa que cualquiera persona no puede ser empresario, sino slo
aquellas que renan determinadas condiciones especiales, unas innatas y otras
adquiridas. En el mbito empresarial unos pocos nacen (y se hacen) empresarios
y muchos otros no. Los habitantes del mundo puede ser divididos en dos:
empresarios y los no empresarios. Interpretando a Ortega y Gasset, quien deca
que unos pocos nacen para mandar y otros para ser mandados, podemos decir
que unos pocos nacen para ser empresarios y otros muchos para no serlos. O
parafraseando a Jos Ingenieros quien deca que el hombre en la vida o es actor
o es pblico; en este caso, el hombre es empresario o no. El socilogo italiano

16
 17

Wilfredo Pareto, quien aplic los mtodos matemticos a la economa, deca que
en los asuntos econmicos unos pocos adquieren mucha importancia y muchos
otros no. Parodiando este pensamiento podramos decir que en una sociedad
unos pocos (minora vital) son empresarios y muchos (mayora trivial) no lo
son. Quin, en uso de su sano juicio y muy sinceramente, no deseara ser
empresario? Todos quisiramos ser empresarios porque a ellos le envidiamos
porque tienen dinero, estatus, libertad, satisfacciones, es patrn, etctera. Pero
ser empresario no se traduce al simple hecho de slo desear o querer serlo, sino
se traduce y se expresa, ante todo, en la cuestin de poder serlo; y son pocos
los que realmente pueden serlos. Por ello afirmamos que el empresario o la
empresaria es una persona muy especial, no puede ser cualquier persona comn
y corriente. El empresario es aquel que tiene la facultad de crear y desarrollar
algo prcticamente de la nada y que supone lanzar una empresa, ocuparse de
ella, obtener logros y ampliarla, ms que contemplarla" (La mentalidad
empresaria de Jeffry A. Timmons ).

En otras palabras, el empresario (hombre o mujer) es aquel capaz de traspasar

los lmites de lo imposible, hacer riqueza de la nada y est siempre premunido
de un temple extraordinario; a su cabeza pende una suerte de espada de
Damocles.

Es importante empezar a sealar que en los actuales tiempos y contextos se

requiere no slo empresarios talentosos sino, ante todo, empresarios de nuevo
tipo. En el Per dice Claudio Herzca, columnista de Per21- parece haber dos
grupos de empresarios. Uno, que se podra llamar tradicional, representado por
la inversin extranjera o nacional, que pretende tener un sistema de gestin
moderno aunque algunos dan mucho que desear- y que suele ser partcipe de
un proceso de globalizacin en trminos de mercado. Un segundo se suele
denominar emergente, y nace del esfuerzo de una nueva generacin de
peruanos que ven en la creacin de empresas la salida a su problema de empleo.
Los emergentes nacen chicos, pero muchos son dinmicos: adquieren
conocimientos, tecnologa y empiezan a crecer, a veces a pesar de un entorno
desfavorable. Gradualmente superan la informalidad y demuestran al mercado
que s pueden. Los dos grupos tienen pocos vnculos empresariales fuera de
aquellos que son propios del mercado. Sin embargo, los dos tienen mucho que

17
 18

aprender del otro. Es tiempo de que se una esfuerzos. Con ello solo habr
ganadores

El problema de cmo empezar una actividad empresarial

El asunto de la iniciacin de negocios es un tema de mucha importancia para el

empresariado. Es cierto que en el mundo empresarial la cosa es empezar a
andar. Nadie sabe de lo que es capaz hasta que lo intenta dice el proverbio.
Bien podran servir de consejo para los jvenes interesados en crear pequeas
y microempresas, los siguientes: "caminante, no hay camino; camino se hace al
andar"(Machado), Si quieres ser empresario no hay recetas, ni secretos, ni
frmulas, ni caminos: haz empresa y te convertirs en empresario. Joven,
intntalo iniciar una empresa, acaso descubras que tienes talento empresarial;
no hay otro modo de saberlo, cmo puedes descubrir que tienes talento para
la natacin sino te avientas a la piscina e intentas nadar, cmo puedes saber
que tienes talento para ser empresario si no te remangas la camisa y empiezas
ha hacer empresa?. Para hacer empresa no hay, en verdad, caminos trazados
ni procedimientos; empresario hombre o mujer- se hace haciendo empresa, a
punta de punche, pulmn y cerebro. Se forjan en los avatares de abrir trochas y
hacer caminos del xito empresarial. Quieres ser empresario?, pues, haz
empresa. No hay otra va. No hay otra forma.

Rompiendo las barreras psicolgicas del inicio de la actividad empresarial

Cmo saber si uno puede ser un buen nadador?. Slo hay un camino: echarse
al agua y !nadar!. Para tener xito como tal, lo primero es que tiene que gustarle
la natacin, luego tiene que tener capacidades sean adquiridas o innatas y,
finalmente, tiene que tomar la decisin de dedicarse a ella. En idntica forma del
caso del nadador talentoso: tiene que aventarse al agua Cmo saber si uno
puede ser un empresario o, tanto mejor, un buen empresario?. Slo hay un
camino: echarse a hacer empresa, remangar la camisa y hacer empresa. Para
tener xito como empresario lo primero es que tiene que tener un deseo
empecinado de ser empresario. Una persona con vocacin empresarial quiere
ser empresario no porque sea un desempleado o porque quiera ganar pronto

18
 19

mucho dinero; quiere ser empresario porque tiene algo en su interior que le
impulsa, cual catapulta, a hacer empresa y adopta una gran decisin: dedicarse
en su vida a hacer empresa contra viento y marea. En la vida de una empresa,
y por lo tanto en la vida del empresario, hay etapas o eventualidades que como
puntos de inflexin o puntos de quiebre determinan el destino de la empresa as
como del empresario. La primera eventualidad, sin duda la ms difcil, es la
barrera del inicio del negocio.

Precisamente en la confrontacin con esta barrera cmo y por dnde empezar

ha hacer empresa- el potencial empresario pueden tener dos derroteros a saber:
o bien tiende, para beneplcito, al xito; o bien -para beneplcito tambin-, al
fiasco. En ambos casos, sin embargo, aprende. El fracaso en el intento de iniciar
una empresas, segn el temple de quien aspira ser empresario, o bien determina
su retiro definitivo de la aventura empresarial y por lo tanto deber dedicarse a
otra actividad, o bien percibe una "retirada estratgica" -por usar un trmino
blico- para luego emprender pronto y en mejores condiciones el "salto
estratgico" al xito empresarial.

Esta barrera -iniciar una empresa o un negocio- es altamente discriminante

porque de su dialctica la gente se divide en dos grandes grupos: la mayora que
nunca se atreve iniciar una empresa o si se atreve al primer tropiezo huye
despavorida para nunca ms volver a intentar; y la minora con agallas para
iniciar y caminar por las sendas del xito (aunque a costa de mucho sacrificio) o
fracasar pero de l aprender para luego volver a intentar hasta lograr encaminar
la empresa. Ya hemos dicho que en el mbito empresarial hay una "minora vital"
que son los empresarios y una "mayora trivial" los que no lo son. Ya hemos
dicho que el camino empresarial es extremadamente sinuoso y para convertirse
en un empresario exitoso la persona tiene que haberse cado varias veces, haber
sabido levantarse y haber tenido suficientes agallas para proseguir la aventura
empresarial.

El asunto en el mundo de los negocios es !empezar!. Naturalmente empezar por

lo pequeo y en el camino hacerla grande la empresa. Iniciar una empresa ya es
de por s un gran paso en la aventura empresarial y para hacerlo se requiere
valenta y fortaleza inquebrantables. Esto resulta siendo importante en especial

19
 20

para los jvenes potencialmente empresarios quienes deben ser concientes que
el problema es romper con el gran mito que significa iniciar, dar el primer gran
paso en la aventura empresarial.

Iniciar o no iniciar la empresa: ese es el dilema para quien por primera vez desea
iniciar una actividad empresarial. Y si fracaso? y si no sale bien? y si me
equivoco?; son entre otras, interrogantes que pueden impedir romper la barrera
de la crisis del inicio empresarial. En suma, el iniciar una empresa o el iniciar
un negocio- es una verdadera y casi infranqueable barrera psicolgica. Pero, el
empresario por vocacin logra superarla porque tiene suficientes agallas para
hacerlo y demuestra as tener madera para ser empresario.

Argumentar una serie de peros -barreras psicolgicas- ("no tengo capital", "yo
hara empresa, slo que no tengo capital", "tengo buenos proyectos pero como
no tengo capital no puedo hacerlos realidad", "de qu sirve tanta perorata sobre
PYMES si el problema es que no hay capital", "yo iniciar hacer empresa cuando
egrese de la universidad", "no estoy preparado an para iniciar el negocio",
"estoy capacitndome para hacer empresa", "no formo parte de una familia de
empresarios", "no tengo experiencia", "temo fracasar ante el primer intento", "soy
muy joven, apenas tengo 24 aos", etc.; son algunas expresiones frecuentes que
pretenden justificar justificaciones al fin y al cabo- el por qu no inician hacer
empresa y en el fondo demuestra a todo el mundo que no tiene madera para ser
empresario y acaso no lo sea nunca. No hay duda que el capital, por ejemplo,
sea necesario para iniciar un negocio, pero el hecho de que el potencial
empresario no tenga capital no es bice para empezarlo. Hay muchos
empresarios que han hecho riqueza virtualmente de la nada. El capital, sin
embargo, es acaso, el factor menos importante; si ah estn otros elementos
propicios y necesarios y ante todo est presente el talento del empresario, el
dinero le seguir.

20
 21

CONCLUSIN

La MYPE es en el Per un motor generador de empleo, ingresos y

descentralizacin. El Estado debe participar activamente en la promocin y
desarrollo de este sector, ya que hay que aprovechar el emprendimiento de los
peruanos y las ganas de trabajar, si se aprovecha este motor, el desarrollo se
encontrara mucho ms cerca, ya que se disminuira el nivel de desempleo,
pobreza y centralizacin en el Per.

Realmente espero que no se deje de lado a este sector, tambin apelo a los
lectores a fomentar la formalizacin de empresas y participar del cambio que se
necesita para alcanzar los objetivos que el pas anhela.

21