Unidad 1 actividad inicial Preparacin inicial del plan de marketing

Grupo_ 102048_1

Tutor de curso.

Manuel Moreno River0s

Presentado por:
Harrison Hninestroza

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

Mercadeo Estratgico
Escuela de ciencias administrativas, contables,
Econmicas y de negocios.
Septiembre 2017
Plan de Marketing. REGION BANANERA

El comercio del banano ha sido crucial para la economia de la region caribe

Este plan de Marketing se divide esencialmente en tres partes. Primero un anlisis de la situacin y
los elementos clave a tener en cuenta antes de actuar, posteriormente un detalle de cmo se va
actuar, con un desglose de objetivos a conseguir, estrategias a utilizar y acciones concretas a
ejecutar y por ltimo un detalle del presupuesto necesario para este plan.

Parte 1.- Anlisis de la situacin

Anlisis del cliente

Cmo es el cliente al que deseamos atraer

BANANO

Principales problemas que busca resolver

RENTABILIDAD
Dnde y cmo se informa para decidir

ZONA BANANERA DEL CARIBE

Cules son los principales factores por los que compra

A continuacin est definidos los motivos crticos que mueven a comprar al cliente concreto al que
apuntamos. Al lado de cada motivo de compra se especifica el peso aproximado que consideramos
que tiene cada factor en la decisin final.

CALIDAD: 99 %

ENTREGA: 85 %

PRECIOS: 0 %

:0%

Anlisis de la competencia

Principales competidores en el mercado

A continuacin se detallan los principales competidores identificados en el mercado, es decir aquellos

que son ms susceptibles de reaccionar y afectarnos en lo que hagamos.

Junto a cada competidor se encuentra el motivo por el que son competencia y cul es su principal
ventaja competitiva a tener en cuenta. Por ltimo, y como orientacin para guiarnos, se establece
unos grados de amenaza basados en puntuar cmo de poderoso es cada competidor en los factores
principales de compra definidos en el anlisis del cliente.

La amenaza bsica es la suma de la puntuacin del 1 al 10 que le hemos dado en cada motivo de
compra, la relativa pondera esos puntos por el peso de cada factor.

Amenaza Amenaza
Competidor Ventaja Competitiva
bsica relativa

PERU PRECIOS 26 15

REPUBLICA
ENTREGA 25 16
DOMINICANA

Anlisis de nuestra oferta

A continuacin se detalla qu; ofrecemos al mercado y, sobre todo, por qu resulta una opcin
atractiva con la que podremos conseguir los objetivos que nos proponemos ms adelante.

Proposicin nica de Venta

Detalla aquello que ofrecemos al mercado mejor que los dems y que resulta suficientemente
atractivo como para que los clientes se inclinen a elegirnos.

45000000

Rasgos de identidad que pretendemos que el mercado asocie con nosotros

A continuacin se define el posicionamiento que deseamos adquirir en la mente del cliente, lo que
queremos que le venga a la cabeza cuando piense en nosotros.

50000000

Estrategia de precio

A continuacin se detalla el precio de venta que se ha determinado ptimo para el producto, cmo
se sita respecto al resto de precios del mercado y por qu hemos decidido establecer dicho precio.

El precio de nuestra oferta ser el siguiente. 6.25

Cmo es el nivel de precio respecto a la competencia:

Se ha considerado ese nivel de precios por los siguientes motivos: ACUERDO MINISTERIAL

Cmo nos posicionamos en cada uno de los factores principales de

compra del cliente

De acuerdo a los factores crticos de compra que hemos definido anteriormente, as es cmo nos
calificamos (del 1 al 10) en cada uno de ellos, esto nos sirve para orientarnos sobre la fortaleza que
tenemos en cada motivo que hace que el cliente compre.

-CALIDAD: 9

-ENTREGA: 8

-PRECIOS: 9

-: 0
Fortaleza bsica (suma de los puntos anteriores): 26.

Fortaleza relativa (teniendo en cuenta la importancia de cada factor): 26.

Parte 2.- Actuacin prevista

Objetivos que se quieren conseguir con el plan.

Los siguientes son los objetivos que se pretenden alcanzar con este plan de Marketing. Incluyen sus
fechas de consecucin y la medida que nos permitir cuantificar y saber si los hemos cumplido
adecuadamente.

Estrategias a poner en marcha para alcanzar los Objetivos

En esta parte se especifican las estrategias que se han considerado ms adecuadas para alcanzar
los objetivos propuestos en el apartado anterior (estas estrategias se van a llevar a cabo en el da a
da a travs de las acciones concretas que se especificarn posteriormente).

Fecha Inicio Estrategia Descripcin Objetivo

Acciones concretas a ejecutar

A continuacin se detallan las acciones concretas que se van a poner en marcha, estn ordenadas
por fecha de ejecucin. Toda accin se enmarca dentro de una estrategia a fin de desarrollar dicha
estrategia en el da a da (y por tanto contribuyen a conseguir alguno de los objetivos propuestos, de
manera que no hay ninguna accin que no tenga claro para qu se realiza).

Fecha Accin Descripcin Estrategia

Parte 3.- Presupuesto

A continuacin se detalla el presupuesto previsto de ingresos y gastos. Los ingresos estimados se

derivan de los objetivos monetarios establecidos en el plan, los gastos vienen dados por el coste
previsto de las acciones que se van a poner en marcha y define cuntos fondos se precisan para
hacer realidad el plan.

Para este plan no hay ingresos monetarios previstos.

Para este plan no hay acciones que impliquen un coste monetario.

Resumen Presupuestario

Total de ingresos previstos: 0

Total de gastos previstos: 0
Resultado monetario previsto del plan: 0