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SENSUALIT
Confeccin y Comercializacin de Pijamas
SABANETA, 2007
Sensualit
Sensualit
Ser una empresa dedicada a confeccionar y comercializar prendas para dormir
enfocada a la mujer moderna que quiera sentirse bella y femenina, con una
propuesta en pijamas innovadoras con diseos cmodos y romnticos.
El equipo de trabajo estar conformado inicialmente por las dos socias del proyecto:
Olga Luz Berro Prez y Olga Lucia Lpez Ochoa, teniendo la posibilidad de vincular
un tercero al grupo que sera el diseador.
Las dos socias son profesionales en el campo econmico y financiero con una
amplia experiencia en cargos de direccin, administracin y ventas, son personas
emprendedoras, con buena iniciativa y gran capacidad de entablar relaciones
comerciales nuevas en el sector en el cual se mover el negocio. Poseen la
capacidad de invertir y de proyectar empresa.
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2.1.3 Propsito de la Empresa
Lograr la preferencia de nuestra marca por todos los detalles y servicios adicionales
que ofrece nuestro producto.
La empresa tiene como objetivo hacer un nico producto que son los pijamas para
dama, acompaadas de un bello y prctico empaque, pensamos iniciar con 4 estilos
diferentes enmarcados todas en un contexto Romntico, las cuales se definirn
como Romntica Sensual, Romntica Casual, Romntica Viajera y Romntica
Especial. De cada estilo se proyectan 12 colecciones al ao.
Nuestro mercado objetivo est en la mujer que aprecie los pequeos detalles
incorporados en la prenda, desde su empaque hasta la confeccin final, va dirigido a
mujeres de clase media alta, con gusto por productos de calidad, que le impacten
los detalles y la exclusividad en los productos que usa. Se espera cubrir inicialmente
el mercado en Colombia y exportar a algunos pases.
El producto estar dirigido a las mujeres entre los 15 y 50 aos, ubicadas en los
estratos 4 5 y 6, las cuales encontrarn una variedad de estilos de pijamas para
diferentes ocasiones que satisfagan sus necesidades. Estos estilos estarn dirigidos
a novias, extranjeras, turistas, universitarias, ejecutivas y mujeres actuales.
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La industria colombiana se concentra bsicamente en tres ciudades (Bogot,
Medelln y Cali), siendo la capital la que se ha convertido en el mayor centro
productivo y econmico del pas. Conviene destacar que otras ciudades que van
teniendo una notable presencia industrial en sus reas de influencia son Barranquilla
y Cartagena.
Este sector est compuesto por ms de 7.000 empresas radicadas en todo el pas.
La importancia de la cadena productiva del textil y la confeccin se consolida ao
tras ao con un crecimiento que representa cerca del 5% del producto interno bruto.
De esta forma, la industria textil colombiana ha llegado a ser la segunda de Ibero
Amrica, tan slo despus de Brasil.1
El factor clave de xito sern nuestros clientes, que son la poblacin femenina de
clase media-alta, que se inclinarn a obtener un producto novedoso, con algunas
caractersticas diferentes a las que se encuentran en el mercado actual, tales como:
*Empaque
*Diseos exclusivos, modernos, romnticos, sensuales y casuales.
*Venta personalizada.
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2.2.1.1 Producto
2.2.1.2 Mercado
Este sector representa el 9% del total de la produccin industrial, del cual el 30% se
exporta.
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Entre productores de fibras, hilanderos, tejedores, acabadores y fabricantes de
artculos textiles, el pas cuenta hoy con ms de 5330 empresas, de las cuales, 4000
empresas pequeas y medianas conforman nuestra estructura industrial en el
eslabn de confecciones. Dentro de las clasificadas como informales, existen
alrededor de 10.000 entre pequeas y micros.
Estados Unidos fue el mayor socio comercial de Colombia en estos rubros, con una
participacin del 36 por ciento, seguido por Venezuela, Mxico y Ecuador, con 24,
10 y 8 por ciento, respectivamente. Estos cuatro pases adquirieron el 78 por ciento
del total de exportaciones del pas en estos sectores, con importaciones de 728
millones de dlares durante el lapso analizado.
Los destinos con mayor crecimiento fueron Venezuela con 25 por ciento, al pasar
de 177 millones de dlares a 222 millones, y Mxico con el mismo porcentaje de
incremento, al pasar de 79 millones de dlares a 98 millones. Por su parte las
exportaciones a Estados Unidos decrecieron, al pasar de 378 millones a 335 millones
de dlares.
En cuanto a los textiles, stos participaron con el 24 por ciento del total de venta, al
acumular exportaciones, a septiembre, por 226 millones de dlares. Los productos
con mayor demanda fueron los tejidos de punto, con exportaciones por 19 millones
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de dlares; y los tejidos de mezclilla que registraron un crecimiento del 339 por
ciento, al pasar de 3.5 millones de dlares en septiembre de 2005, a 14 millones en
igual periodo de 2006.
2.2.1.3 Tecnologa
Para iniciar este proceso CIDETEXCO y PAD System suscribieron un convenio que
fortalece la red de cooperacin del centro y propone actividades operativas de
divulgacin e implementacin de la tecnologa.
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PAD System Technologies es una empresa canadiense dedicada a la produccin de
soluciones CAD/CAM de alta tecnologa, simples, eficientes y flexibles orientadas
para el sector textil y confeccin.
2.2.1.4 Entorno5
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el Banco de la Repblica. Para nuestro caso con la devaluacin del peso no se vera
estimulada la produccin para venderla en el extranjero pero s favorece la
importacin de materias primas, lo que abarata los costos y por ende el precio puede
bajar y volvernos ms competitivos internamente.
Para el 2007 hay varios frentes en trminos de comercio internacional. Por un lado,
estn las negociaciones de los acuerdos de libre comercio (ALCA y bilateral), por
otro lado, est la bsqueda de alternativas para responder a las exigencias de la
OMC en cuanto a trato discriminatorio y subsidios a las exportaciones, y por ltimo
est la revisin del arancel comn de la CAN.
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Igualmente la consolidacin de la recuperacin de la economa estadounidense,
junto a polticas ms estables por parte de Venezuela generar un ambiente propicio
para el aumento de la exportaciones, particularmente las no tradicionales.
El crecimiento del PIB ser promovido por casi todos los sectores. Los sectores que
presentarn mayores tasas de crecimiento son: construccin, financiero, transporte,
industria y comercio, el sector manufacturero tendr tambin buena participacin
teniendo en cuenta los tratados internacionales que se avecinan.
En los Factores laborales los ndices indican claramente, que el pas sigue
mostrando una mano de obra empleada en un promedio superior al 80% en
actividades de Manufactura y Comercial, al nivel de cargos del perfil Obrero
Jornalero, lo que corresponde con unos ingresos propios de clases sociales, en su
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mayora, pertenecientes a los estratos 2, 3 y 4, y con un nivel educativo promedio de
secundaria.
Pese a que la mayor parte de los empleados Obrero Jornaleros son de carcter
permanente, lo anterior destaca, igualmente, la fragilidad de muchos de los puestos
de trabajo que actualmente existen en el pas, los cuales dependen esencialmente
de la estabilidad econmica de varias de las Medianas y Grandes Empresas que se
encuentran asentadas desde hace varias dcadas. La tendencia del indicador del
Desempleo ser a la baja.
De todas maneras, la cadena debe estar preparada en todos sus eslabones para
crecer al mismo ritmo que la demanda as lo exija y en caso de que un eslabn no
tenga la elasticidad para responder a ese jalonamiento lo mejor ser buscarle
reemplazo, de lo contrario se corre el riesgo de que la cadena se reviente.
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2.3 ANLISIS DE MERCADO
Pijamas para mujer. Las pijamas Sensualit se caracterizan por estar confeccionadas
con telas de excelente calidad, su diseo es una mezcla de sensualidad,
romanticismo, belleza y comodidad, recuperando la feminidad y dulzura de la mujer.
Esta prenda no es solo para dormir, es una prenda para lucirla, para estar vestida en
la noche y en la maana de una manera cmoda y bien presentada.
Los diseos nuestros estn en proceso y no sern mostrados al pblico hasta tanto
no se tenga toda la campaa de lanzamiento.
No todas las personas usan pijama, sobre todo los hombres, pero las mujeres en su
mayora s la usan. Cuando no se usan se reemplazan por una camiseta y un short o
pantaln cmodo. Dentro del estilo propuesto de nuestras pijamas diramos que los
competidores ms fuertes son Leonisa y Touch, sus diseos son los que ms se
acercan a la propuesta de Sensualit.
Pero existen unas marcas de pijamas que seran unos sustitutos muy fuertes, ya que
estn muy posicionadas, tienen mucha experiencia, tienen una estrategia publicitaria
muy agresivas, y sus diseos son modernos, frescos y deportivos, ocupando el
primer lugar est Bsame que mediante catlogos con modelos muy reconocidas
llegan al mercado de las mujeres jvenes y dinmicas, siguiendo en su orden se
encuentra Bronzini, con la ventaja de estar en un almacn de cadena tan grande
como el xito, y finalmente aquellas que sus productos no se encuentran mucho en
el mercado nacional, sino que estn muy fortalecidos en las exportaciones como
Ador Internacional y Amapola S.A.
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2.3.1.5 Fortalezas y Debilidades de su producto frente a los de la
competencia
Registro de la marca.
Exclusividad en los diseos pactados con el diseador.
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2.3.2 Clientes
Nuestro sector objetivo son las mujeres, definimos nuestros productos de acuerdo a
edad, ocupacin, estrato econmico y ocasin.
Romntica Sensual
Pijamas confeccionadas en telas de algodn, suaves, en colores blancos y beige.
Con detalles de romanticismo y sensualidad, empaque romntico y til. Edad entre
los 18 a los 30 aos. El mercado objetivo novias.
Romntica Viajera
Pijamas confeccionadas en telas de algodn suave, en colores blancos, beige,
estampados delicados, con detalles alegres. Empaque artesanal. Edad entre los 18
y 50 aos. Enfocadas a mujeres extranjeras, que nos visitan por negocio o cirugas.
Romntica Especial
Pijamas confeccionadas para la mujer moderna que quiere sentirse bella y atractiva,
con combinaciones entre las piezas de la prenda, manteniendo el toque romntico y
femenino. Resaltando la belleza del cuerpo en la mujer. Empaque practico. Edad
entre los 18 y los 40 aos. Aqu encontramos las ejecutivas y universitarias.
Romntica Casual
Pijamas diseadas para todas las mujeres que ante todo requieren una prenda bella
y cmoda. En colores que den la sensacin de paz y tranquilidad. Empaque que
proteja la prenda. Edad entre los 18 y 60 aos.
Nuestro proyecto tiene como objetivo principal arrancar actividades y atacar el nicho
de mercado de la ciudad de Medelln, luego expandirnos hacia el interior y el resto de
Colombia. Cuando nuestra marca est posicionada se harn los contactos para salir
al exterior.
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Localizacin geogrfica de los clientes potenciales: estarn ubicados en toda las ciudades de
Colombia en los estratos 4, 5 y 6.
EEUU
Canad
Costa Rica
Chile
Espaa
Mxico
Reino unido
Venezuela
Alemania
Panam
Republica Dominicana
2.3.3 Competidores
Es una empresa que desde 1990 brinda a las mujeres soluciones de sensualidad,
confort y diseo en su ropa interior. Las reconocidas modelos que han sido su
imagen publicitaria, sumado a colecciones siempre a la vanguardia de la moda, han
hecho posible que la calidad de sus productos sean requeridos en ms de 30 pases
del mundo, as como tambin en las principales ciudades de Colombia.
Prendas Intimas Bsame, Ropa de Dormir Adriana Arango y Ropa Interior Masculina
Slinn, son las marcas que conforman al Grupo Bsame, una organizacin que tiene
la constante preocupacin de ofrecer alternativas laborales, a travs de la venta por
catlogo de un portafolio de lneas que genera total satisfaccin al cliente final.
Touch
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Bronzini
Las colecciones que presenta BRONZINI ofrecen una propuesta completa de ropa
interior y pijamas, que responden a los conceptos de Mix and Match o
coordinados y Homewear o ropa cmoda y descomplicada para estar en casa.
Esto le permite al consumidor mezclar y combinar varias prendas de una misma
tendencia de diseo y color, en un sinnmero de posibilidades. De igual manera, los
estampados y las texturas juegan un papel muy importante en las colecciones de
BRONZINI.
Es una marca joven que expresa emocin en cada una de sus prendas interiores y
para disfrutar la comodidad en casa, dirigidas a nios y nias entre los 4 y 7 aos, a
jvenes de 8 a 12 aos y a hombres y mujeres en tallas que van desde la XS a la XL.
Novedad, variedad y emocin son algunas de las caractersticas que tiene la marca,
con diseos exclusivos para las pijamas y la ropa interior.
Estampados coloridos, bases de telas livianas y frescas son fundamentales para las
prendas de las mujeres de hoy. Para los hombres BRONZINI hace una mezcla de
prendas bsicas en colores de moda. Para nios y jvenes hace un lanzamiento de
colecciones de prendas sueltas imponiendo en concepto mix & match para que
cada cual elija las prendas de acuerdo con su gusto.
Ador Internacional
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Chile, Puerto Rico, Per, etc, Llegando las exportaciones a constituirse en un pilar
fundamental de la visin de la empresa.
Amapola S.A.
Leonisa Internacional
Leonisa es una marca que conoce a la mujer. Desde 1956 ha creado soluciones
innovadoras para fortalecer y divulgar la belleza ntima de la mujer. Durante estos
aos ha establecido una relacin profunda entre la ropa interior femenina y el alma
de las mujeres latinas. Hace presencia en casi todo el mundo, ubicndose como la
marca Colombiana ms conocida.
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2.3.3.1 Segmentacin y posicionamiento de los competidores en el mercado
objetivo
Ador
Variables Bsame Touch Bronzini Amapola Leonisa
International
Exportan S S No Si Si S
Pases Aruba Aruba
Bolivia, Panam, Isla Bolivia
Costa Rica Margarita Venezuela
Canad R. Costa Rica
Curasao Dominicana Chile
Estados Unidos Norte,
Ecuador Costa Rica Ecuador
Canad Centro
Espaa Salvador Espaa
Mxico Sur
Estados Unidos Guatemala EEUU
Chile Amrica
Guatemala Mxico Guatemala
Puerto Rico
Mxico Panam Mxico
Per Caribe
Pases Bajos Estados Panam
Puerto Rico Unidos Per
San Martn Venezuela Portugal
Venezuela Ecuador Puerto Rico
R.Dominicana
Mercado Armenia
Nacional Barrancabermeja
Barranquilla
Antioquia
Bogot
Bucaramanga
Cali
Cartagena Barranquilla Almacenes
Cucuta Bogot xito de Bogot Almacenes Presencia en
Ibague Medelln todo el de cadena todo el pas
Florncia pas
Manizalez
Mocoa
Monteria
Palmira
Pereira
Sincelejo
Villavicencio
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2.3.3.2 Estrategias para Afrontar el Entorno
Razones por las cules han nacido o liquidado empresas en el sector en los
ltimos aos
Se realiz una encuesta dirigida a las mujeres de los estratos 4, 5 y 6, entre los 18 a
50 aos.
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Objetivos
1. Conocer las principales marcas o nivel de recordacin que hoy estn en la mente
de nuestras clientas potenciales.
2. Conocer los gustos y preferencias a la hora de elegir una pijama.
3. Establecer el precio que desean invertir en la compra de una pijama especial.
4. Identificar cuales son los canales de distribucin que ms prefieren a la hora de
comprar.
Por medio del contacto directo con las personas encuestadas, se pudo encontrar las
siguientes caractersticas cualitativas y cuantitativas: Se realizaron 35 encuestas a
mujeres con el siguiente perfil: Jvenes entre 18 y 30 aos 15 mujeres encuestadas,
entre 31 y 40 aos 10 mujeres y de 41 a 50 un total de 10 mujeres. Segn el estrato,
8 mujeres de estrato 3, 6 de estrato 4, 17 de estrato 6, y finalmente 3 de estrato 6.
40
30
20
10
0
S No
De las 35 mujeres encuestadas, solo una no utiliza pijama para dormir, las mujeres
tienen el hbito utilizar pijama.
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Que busca en una pijama ?
Belleza
Sensualidad
Comodidad
0 5 10 15 20 25
Todas las
Comodidad Sensualidad Belleza
anteriores
Serie1 14 0 0 21
Las mujeres cuando eligen una pijama buscan primero que todo comodidad, pero
acompaada de otros factores como sensualidad y belleza. Lo que significa que al
disear la prenda se debe tener en cuenta que debe ser un conjunto armonioso de
muchos factores que caracterizan la mujer.
Sta Even
Isabella
Suavemente
Bronzini
Touche
Leonisa
Ellipse
Gef
Besame
Ninguna
0 1 2 3 4 5 6 7 8
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Sueas con algn tipo de pijama que no encuentras en el
mercado ?
No
Si
0 5 10 15 20 25 30
Nmero de personas
No
Si
0 10 20 30 40
El 90% de las mujeres tiene una pijama que guarda para ocasiones especiales,
factor que nos favorece porque nuestras pijamas estn diseadas para noches llenas
de amor, romanticismo, sensualidad y belleza.
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Si te fueras a casar hoy, para la noche siguiente a la primera
tegustara una pijama de corte:
Sexy y atrevida.
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
Nm ero de pers onas
Las mujeres prefieren las pijamas romnticas y con un toque de sensualidad para el
encuentro con su pareja, confirmamos que las pijamas sexy y atrevida no son las
preferidas. Es una combinacin entre sentirse muy femenina y al mismo tiempo
transmitir mucha sensualidad.
Ms
60,000
50,000
40,000
30,000
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Nmero de personas
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Te gustara que tu pijama tuv ie ra un e mpaque :
No te im porta el
em paque.
Decorativo
0 5 10 15 20
Nmero de personas
El 46% prefieren un empaque til que lo puedan utilizar guardando otros detalles
femeninos, es una mayora importante en el momento de elegir cual sera el
empaque que satisfaga las necesidades de nuestras clientes, un 23 % lo prefieren
flexible para guardar en la maleta, a otro 23% no le importa el empaque y solo un 8%
le gustara que fuera decorativo. Si unimos til, decorativo y flexible le estaramos
brindando satisfaccin a un 77% de la poblacin encuestada.
Por Internet.
Por Catalogo
0 5 10 15 20 25 30
Las mujeres preferimos definitivamente ir a las tiendas, poder ver, sentir, y probarnos
el producto y finalmente elegir, esto tambin se puede lograr si un vendedor nos
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visita , pero con la diferencia que nos sentimos ms presionadas a comprar.
Definitivamente no nos gusta las ventas por catalogo, ni por Internet.
Otra.
En Seda.
En Lycra
En algodn
0 5 10 15 20 25 30
Estampados.
Colores alegres
0 5 10 15 20
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2.3.4.2 Estrategias de Mercadeo
Contactar el mejor personal, completamente capacitado para todas las fases del
producto, que le permitan trabajar con la mayor eficiencia y calidad del producto,
invirtiendo en el desarrollo y lealtad del recurso humano.
Disear el mejor sistema de comunicacin entre todas las reas o partes que
conforman la empresa, para que mediante una retroalimentacin se detecten los
errores a tiempo o se fortalezcan los puntos que causaron impacto entre nuestros
consumidores.
Dictar cursos entre nuestras clientas del arte de la seduccin, belleza en la noche,
glamour, etc.
Convenios con restaurantes para una cena romntica con grandes descuentos, al
igual que en los mejores hoteles de la ciudad.
Diseos pensados para la mujer objetivo. Lleno de detalles que le permitan verse
sensual y femenina. Prendas con diseos integrados a su ropa interior para la
comodidad y realce de la mujer.
Empaque hermoso y prctico, que no solo le sirva para guardar su pijama, sino para
darle otros usos propios del comportamiento femenino.
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2.3.4.2.3 Estrategias de Distribucin
Tiendas Propias
Boutiques
Vendedores
Por Internet
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2.3.4.2.4 Estrategias de Precios
Hoy en da hay que estudiar muy bien el producto y los consumidores para obtener
buenos resultados. El precio debe estar acorde con el producto que se est
ofreciendo y con la percepcin que tenga el consumidor sobre la prenda que se est
ofreciendo con relacin al precio que le estn pidiendo por ella.
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Actualmente, las empresas grandes hacen uso de la investigacin y disfrutan de un
equipo humano profesional y especializado, saben muy bien que es lo que requiere
su marca en materia de publicidad y promocin, de esta manera, ellos mismos son
los que determinan cuando es necesario sacar material POP y con que
caractersticas, su ubicacin de exhibicin en la gndola; son ellos mismos los que
tienen la capacidad de exigir.
Escuchar al cliente, permitirle si quiere que disee su propia pijama de acuerdo a sus
necesidades y gustos. Qu es lo que el cliente necesita.
Contactar los hoteles que reciben extranjeras que desean hacerse cirugas en
Colombia o simplemente estn de paso por la ciudad.
Establecer alianzas con algunos consultorios visitados por extranjeras para hacerse
cirugas.
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Sensualit
Contactar vendedoras estratgicas que se muevan en un crculo social alto, donde
puedan ensear nuestro producto.
Entonces tendremos para el estilo Romntica Sensual, el mercado objetivo son las
novias, para la venta y promocin de este producto, se contactarn las personas y
entidades que manejan los cursos prematrimoniales, boutique exclusivas para
novias, hoteles y toda serie de eventos que guarden relacin con el sector que se
desea atender. En el primer ao se presupuesta vender 150 pijamas mensuales,
para un total anual de 1.800 y un crecimiento del 10% en los aos siguientes.
En la Romntica Viajera que estn enfocadas a mujeres extranjeras, que nos visitan
por negocio o cirugas, los contactos aqu sern los hoteles, clnicas, sitios de
descanso, aeropuertos, ferias y boutique. Para el primer ao se presupuesta vender
100 pijamas mensuales, para un total anual de 1.200 y un crecimiento del 10% en los
aos siguientes.
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mensuales, para un total anual de 1.680 y un crecimiento del 10% en los aos
siguientes.
Proyeccin Ingresos
Productos 2008 2009 2010 2011 2012
ROMNTICA SENSUAL
Unidades 1.800 1.980 2.178 2.395 2.634
Precio 65.000 69.550 74.419 79.628 85.202
Total 117.000.000 137.709.000 162.083.493 190.708.569 224.421.385
ROMANTICA CASUAL
Unidades 2.160 2.376 2.613 2.874 3.161
Precio 50.000 53.500 57.245 61.252 65.540
Total 108.000.000 127.116.000 149.581.185 176.038.679 207.171.309
ROMANTICA VIAJERA
Unidades 1.200 1.320 1.452 1.597 1.756
Precio 60.000 64.200 68.694 73.503 78.648
Total 72.000.000 84.744.000 99.743.688 117.383.620 138.105.468
ROMANTICA ESPECIAL
Unidades 1.680 1.848 2.032 2.235 2.458
Precio 55.000 58.850 62.970 67.377 72.094
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Sensualit
2.4 ANLISIS OPERATIVO
Saln Multi-funcional
Gerencia
Despacho y Almacn
Recepcin
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2.4.3 Mapa de Procesos
Flujo de produccin
Comit de Elaboracin
Diseo aprobacin Vendedores
De muestras
Necesidades
Produccin Pedidos
Cliente
Servicio al cliente
Despacho y Almacn
Corte
Factura
Comit de
Confeccin calidad Empaque
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Sensualit
2.4.3.2 Procesos
35
Sensualit
2.4.5 Poltica de Calidad
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Sensualit
2.5 ANLISIS ESTRATEGICO, ADMINISTRATIVO, LEGAL, SOCIAL Y
AMBIENTAL.
2.5.1.1 DOFA
Fortalezas Debilidades
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Sensualit
Oportunidades Amenazas
Es un producto que consume toda la Los productos sustitutos.
poblacin femenina.
El producto es novedoso frente a las dems Existen buena cantidad de empresas
ofertas que ofrece el mercado, existe una dedicadas a la confeccin de pijamas con
necesidad insatisfecha. una amplia experiencia y posicionamiento.
Existen buenas posibilidades de exportar el Variaciones en el tipo de cambio.
producto, Colombia tiene buen nombre en el
sector de la confeccin.
El panorama econmico por el que atraviesa
el pas es favorable para la creacin de
empresas.
Las marcas que ya estn posicionadas
tienen gran variedad de productos que son
complementarios a la prenda de dormir,
como ropa interior, lencera, vestidos de
bao, etc.
Segn las primeras encuestas, y al describir
la novedad del producto, se encuentra que
tendra mucha aceptacin.
2.5.1.2 Misin
2.5.1.3 Visin
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2.5.1.4 Objetivos Corporativos
2.5.1.5 Valores
Respeto: Hacia todas las personas que directa o indirectamente conforman las
empresas, las buenas relaciones entre clientes, proveedores, trabajadores y
comunidad.
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2.5.2 Estructura Administrativa y de Organizacin
Planograma Sensualit
GERENCIA AREAS DE
DIRECCIN
DE PRODUCCIN RESULTADOS
-Representacin
Legal y Jurdica Diseo
-Seguimiento de
- Direccionamiento proceso Corte
estratgico
- Evaluacin y control Confeccin
-Infraestructura CLIENTES
Junta de Socios Organizacional Empaque
DIRECCIN
-Estructura Calidad
COMERCIAL
Y organizacin Despacho
financiera
-Investigacin de Ventas
- Apoyo logstico mercados
Mercadeo
- Mercadeo y Ventas.
Definicin de Comits
Comit de Aprobacin
Comit de Calidad
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Sensualit
asegurarse que los lotes cumplan con los estndares de calidad antes de ser
enviados a empaque y despacho.
Socios Fundadores
Los socios fundadores sern 2 y tendrn una participacin igualitaria 50/50, lo que
indica que en esa medida compartirn las decisiones, condiciones salariales,
reparticin de utilidades y dems resultados que arroje la operacin de la empresa.
Empleados
Fuente interna:
- Analizar el perfil del cargo requerido.
- Realizar convocatoria a nivel interno.
- Iniciar proceso de seleccin con
candidatos.
- Seleccin y anuncio del candidato
Fuente externa:
- Hacer difusin por recomendacin de
empleados y clientes.
- Observar en el mercado personas que
cumplan el perfil y llamarlas para trabajas
con la compaa.
41
Sensualit
42
Sensualit
Guardar all, copia de todas las comunicaciones
dirigidas al empleado, afiliaciones y
modificaciones a la seguridad social, etc.
Gerente
Director de produccin
Director Comercial
Evaluador de calidad
43
Sensualit
Secretaria
Jefe de Almacn
Organizaciones de Soporte
44
Sensualit
2.5.5 Estudio Social
45
Sensualit
2.6 ANLISIS ECONMICO FINANCIERO
El capital de trabajo que se necesita para operar es bajo, el cual se cubre en un 60%
con capital y un 40% con crdito bancario proyectado a cancelar en cuatro cuotas.
El valor de la empresa analizando sus flujos de caja futuros trados al valor presente
seria de $401 milln.11
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2.7 ANLISIS DE RIESGO Y PLAN DE CONTINGENCIA
Cartera
Incumplimiento en los pagos por 20 % Soportar las ventas con las suficientes garantas
parte de los clientes. de pago. (Factura cambiaria, pagar.)
Cheques post-fechado o planes 15 % Acudir al sector financiero para cubrir los faltantes
de pago a plazos de caja o capital de trabajo.
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2.7.2 Gestin Integral de Seguros
Pliza de Predios labores y operaciones (PLO) que ampara los daos que con la
actividad del negocio puedan causar a terceros y de los cuales sea civilmente
responsable.
Los empleados que trabajen directamente por la empresa, tendrn todos los
amparos que obliga la ley en seguridad social, como son: EPS, pensin y ARP.
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Sensualit
BIBLIOGRAFIA
CONSULTA EN PGINAS WEB
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www.almacenesexito.com.co. Pgina de presentacin.
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