TEORIA DE LA JERAQUIA DE LAS NECESIDADES

(Abrahan Maslow) En su libro La teora de la motivacin Humana de 1943.

Las necesidades humanas estn distribuidas en una pirmide, dependen de la

importancia e influencia que tengan en el comportamiento humano.

En la base de la pirmide estn las necesidades ms elementales y recurrentes

(denominadas necesidades primarias), en tanto que en la cima se encuentran las
ms sofisticadas y abstractas (las necesidades secundarias)

Necesidades fisiolgicas. Constituyen el nivel ms bajo de las necesidades

humanas, Tambin se le denominan necesidades biolgicas o bsicas, que
exigen satisfaccin cclica y reiterada para garantizar la supervivencia del
individuo.

Son las necesidades innatas, como la necesidad de alimentacin (hambre y

sed), sueo y reposo (cansancio), abrigo (contra el fro o calor), o el deseo
sexual (reproduccin de la especie).
 Necesidades de seguridad. Constituyen el segundo nivel de las
necesidades humanas, llevan a que la persona se proteja de cualquier
peligro real o imaginario, fsico o abstracto.

Esto venda a ser la seguridad fsica (asegurar la integridad del propio

cuerpo) y de salud (asegurar el buen funcionamiento del cuerpo) la
necesidad de proteger tus bienes y activos ( casa, dinero,automvil,ect.).

Necesidades sociales. Estn relacionadas con la vida del individuo en

sociedad, junto a otras personas. La necesidad de dar y recibir afecto es un
motivador importante del comportamiento humano.

Son las necesidades de asociacin, participacin, aceptacin por parte de

los colegas, amistad, afecto y amor.

Necesidad de autoestima. Estn relacionadas con la manera como se ve y

se evala la persona, es decir, con la autoevaluacin y la autoestima.
Incluyen la seguridad en s mismo, la confianza en s mismo, la necesidad
de aprobacin y reconocimiento social, de estatus, prestigio, reputacin y
consideracin.

La satisfaccin de estas necesidades conduce a sentimientos de confianza

en s mismo, valor, fuerza, prestigio, poder, capacidad y utilidad. Su
frustracin puede provocar sentimiento de inferioridad, debilidad,
dependencia y desamparo, las cuales a la vez pueden llevar al desnimo o a
ejecutar actividades compensatorias.

Son las necesidades de aprobacin y reconocimiento social, el estatus,

prestigio, reputacin y consideracin.

Necesidad de autorrealizacin. Son las necesidades humanas ms

elevadas, se encuentran en la cima de la jerarqua. Estas necesidades llevan a
las personas a desarrollar su propio potencial y realizarse como criaturas
humanas durante toda la vida.
Esta tendencia se expresa mediante el impulso de superarse cada vez ms y
llegar a realizar todas las potencialidades de uno mismo.

Esta teora indica que a medida que los individuos van satisfaciendo las
necesidades ms bsicas, desarrollan necesidades y deseos ms elevados.