Necesita un socio?

El trpode gestador de nuevos negocios: Entrepreneur, capitalista y gerente.

El trpode empresarial reconoce como el padre del negocio al Entrepreneur, pero

sustentado en una base de desarrollo que incluye al gerente y al capitalista.
El Entrepreneur suele ser un genio creativo, extrovertido y capaz de golpear
muchas puertas para transformar su sueo en realidad, pero seguramente no tan
bueno administrando y menos con el capital suficiente para enfrentar el despegue
del negocio. Mientras que el gerente puede tener muy buenas ideas, pero su
vocacin es intrnsicamente la de administrar, situacin que lo califica para ser
parte del trpode. No es de esperar que el gerente cuente con el capital necesario
para financiar el proyecto, pero si se d, suele transformarse en capitalista.
A su vez el capitalista puede ser un Entrepreneur, pero su inters principal es
buscar rentabilidad a su capital en un negocio nuevo que reconozca como bueno,
antes de tirarse a la piscina con uno propio. Esta actividad nueva en Chile se
llama Venture Capital o capital de riesgo y se desarrollar vertiginosamente, en
un pas donde sobran los recursos y faltan las buenas ideas.

Clave : La ubicacin del negocio.

Los norteamericanos le llaman el Site Location y constituye una de las claves en

el xito del negocio y dependiendo de actividad. Si se trata de una unidad
franquiciada del rea de comidas, lo ms probable que la localizacin del punto
de venta sea tan importante, que una mala decisin de trafic-count (cantidad de
personas que transita por el sector) comprometa a corto plazo el desarrollo exitoso
del negocio.
Si la actividad elegida requiere de oficinas, su ubicacin deber contar con buenos
sistemas de comunicacin, ms que con espacios en sectores lujosos; el costo
fijo puede comprometer al Entrepreneur y ahogarlo a fin de mes.

El recurso humano y los aliados estratgicos.

Es necesario definir adecuadamente las necesidades de personal, siendo factible

contratarlos part-time, full time, a honorarios o con un contrato part-risk, en que
el empleado-profesional tenga una parte en el negocio una vez que madure,
alternativa casi no usada en Chile.
El apoyo de un abogado es importante para conocer las implicancias legales de
cada alternativa y asegurarnos de no encontrar sorpresas. Entrepreneur prevenido
vale por dos.
Al principio la actividad de un Entrepreneur se orienta a trabajar con un nivel
mnimo de estructura y a medida que se integren otros colaboradores, estos deben
asimilar la cultura organizacional, muy centrada en el espritu creativo del lder.

Es importante contar con la colaboracin de socios estratgicos, verdaderos

ejecutivos vinculados a organizaciones formales pero que participen en la actividad
entregando valor y dispuestos a decidir en el futuro entrar en el negocio.

Investigar el mercado: donde estn nuestros clientes?

Esta es una pregunta que debe ser respondida a cabalidad antes de iniciar el
desarrollo del negocio. El mercado de los Entrepreneurs no es el de grandes
nichos con alto nivel de inversin, ms bien esta constituido por la sintona fina,
ser capaz de generar actividad donde otros no la ven, crear riqueza en reas
inexploradas.
Quien desarroll la primera red de arriendo de videos Errol, s aprovech un nicho
de sintona fina y ocup un espacio en la oportunidad precisa.
Quienes decidieron cultivar uva en el desierto chileno o quienes cran peces en
cautiverio son otros ejemplos de la nueva generacin de Entrepreneurs que inunda
de optimismo a muchas personas y que brinda una gran cantidad de posibilidades
a una generacin de gente deseosa de emprender nuevos rumbos.

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 Mujer emprendedora-La importancia de ser Mujer

Cuando Sonia, una latina como muchas, decidi darle un vuelco a su vida
de duea de casa y comenz a vender perfumes de una conocida marca,
no se imagin que se haba iniciado como emprendedora. Gracias a su
empuje, al apoyo de su familia y de otros, logr transformar ese pequeo
negocio en varias tiendas especializadas que funcionan en la mayora de
los centros comerciales de Colombia y Per. Como Sonia en Sudamrica
hay muchas otras mujeres con espritu emprendedor, deseosas de aplicar
su creatividad para ser dueas de su propio destino.

Cul es el tipo de mujer que se transforma en una emprendedora? Cules

son sus caractersticas tpicas de personalidad y qu es lo que las motiva a
buscar el xito?

En los pases desarrollados las mujeres entrepreneurs, como se les llama, son figuras
comunes. Solo en los Estados Unidos entre 1990 y 2000 el nmero de mujeres que
han emprendido un negocio aument en un 78% con relacin al decenio anterior.
En 1982, las mujeres norteamericanas constituan el 31,8% de todos los americanos
independientes, mientras que en 1999 el porcentaje supera el 43%. Segn la Revista
Woman Entrepreneur, de ese mismo pas, las mujeres estn dejando sus empleos
seguros, a cambio del riesgo de un emprendimiento independiente a un ritmo cinco
veces ms rpido que sus semejantes del sexo masculino.

En Latinoamrica

En nuestro continente la mujer emprendedora es una alma independiente y difcil

de desarrollarse, debido, principalmente, a la cultura machista del latino. Se trata de
una persona creativa, que le gusta arriesgar y gracias a su propia fuerza y voluntad,
hace de una idea un emprendimiento lucrativo.
Para lograr sus objetivos, la mujer emprendedora debe luchar primero con sus propios
estereotipos, que desde la infancia la presionan a adaptarse a un padrn femenino,
que posee lados positivos y negativos.

Ese padrn femenino aprisiona a la mujer en una verdadera sala de espejos que
distorsionan su propia imagen. Los espejos siempre reflejan el lado negativo que les
impide desarrollarse en el mundo de los negocios; dependencia, timidez, sumisin
y falta de confianza.
Si ellas tratan de modificar su comportamiento y ser ms independientes, positivas,
dominantes y confiantes, los espejos reflejan una mujer vestida de hombre. Si
mientras tanto, ellas se dedican ms al lado positivo del padrn femenino como
empata, tacto, capacidad de adaptacin, de procreacin, vern en el espejo a una
esposa y madre ideal, pero no una mujer de negocios como desearan ser.

La salida para las mujeres, en esa sala de espejos, es desarrollar su propio negocio;
en trminos modernos, EMPRENDER.

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Lo fundamental para encontrar esa salida se centra en adquirir confianza a travs
de la auto aceptacin de SER MUJER. En vez de ver sus fuerzas tpicamente
femeninas como debilidades y sentirse disminuidas por no ser hombres, las mujeres
deben analizar, cmo esas fuerzas pueden ayudarlas a tener xito en el mundo
de los negocios.
El ideal femenino contemporneo incluye trazos como: empata, tacto, capacidad
de adaptacin, sensibilidad, emotividad e intuicin. Siendo estas caractersticas
intrnsicamente positivas, esos trazos no son tan admirados por la sociedad, como
las cualidades del estereotipo masculino, como ser: lgica, constancia, objetividad,
etc. De esta forma los dos grupos tienden a polarizarse; el polo masculino es visto
como positivo y el femenino como negativo.
Esta polarizacin es particularmente destructiva para las mujeres, porque desvaloriza
sus trazos tpicamente femeninos. Las mujeres internalizan esa desvalorizacin
y consecuentemente no reconocen sus verdaderos potenciales.

La mayor dificultad de las mujeres se centra entonces en admitir las ventajas que
poseen y en decidirse a usar esos recursos. Si queda duda que la mujer es capaz
de asumir ms riesgos que el hombre, es necesario recordar que ellas generan
hijos y ese es el mayor riesgo del mundo. Acompaar a los esposos a lugares
recnditos, sin muchas veces, un techo que las abrigue el marido en general ya
tiene un grupo de amigos en la oficina. Ellas deben de ser pioneras.
La mujer est ligada al pragmatismo de vivir o morir, por lo tanto arriesga ms
consistentemente, pero esos riesgos son los que nadie ve.

SER UNA EMPRENDEDORA, NO ES TAN DIFCIL

Optar por ser una emprendedora y crear, no es tan difcil si se acepta que es posible
capitalizar todas las fuerzas tpicamente femeninas para gestar negocios, en un
continente como el nuestro, lleno de oportunidades.

Si usted tiene una idea, no desista, no est sola. Si ha cometido errores para llevar
a cabo esa idea que no la deja tranquila, no le importe cometer otros errores. Analice
el problema y enfrente un nuevo abordaje. Sea flexible y mantenga su atencin en
el objetivo. Recuerde que usted es una MUJER y que probablemente tiene muchas
ms condiciones para vencer de lo que se imagina.

Los negocios ya no son exclusividad de los hombres

En su ltimo libro Megatendencia de la mujer, John Naisbitt, futurlogo

norteamericano, afirma que el protagonismo femenino es cada vez mayor en la
sociedad, especialmente en la poltica y en los negocios.
Las estadsticas demuestran que las empresas dirigidas por mujeres tienen
menos fracasos que las lideradas por varones y crecen con mayor rapidez. En
su conjunto estn creando ms empleos que las 500 empresas de Fortune.
La mujer est estrechamente vinculada al boom entrepreneur y la experiencia
demuestra que cuando se despierta en la mujer la vocacin entrepreneur, es
ms cautelosa, flexible y se entrega mejor que el hombre en el manejo de los
negocios.
Una mujer no est dispuesta a que su empresa fracase, ms de lo que tolerara
que alguien atentase contra la vida de su hijo

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 Cmo se genera un entrepreneur

En las calles de Sao Paulo se puede ver con frecuencia vendedores de abacaxis,
o pias cortadas, en Santiago de Chile, los tradicionales vendedores de mote con
huesillos o quizs los vendedores de dulces y man que se ven en las calles de
Lima. Miren ah hay un emprendedor!, se suele decir en esos casos..... Pero solo
ser emprendedor si estuviere pensando en generar un centro de distribucin o
fabricacin de productos para abastecer a los puestos o barracas instaladas en la
calle, o ser dueo de una red y quiz terminar con una red de franquicias de fast-
food callejero que se asocie con algn inversionista extranjero.
Generalmente esta actitud se produce por una decisin personal de protagonismo
frente a una oportunidad, una decisin que se fuerza por algo especial que le
sucede a uno en la vida. A algunas personas se les produce el chick o la chispa,
cuando son despedidos del trabajo, cuando fallece un ser querido o cuando se
translada a otro pas sin recursos. Como dice Unamuno Quien no siente la ansia
de ser ms llegar a no ser nada Hay gente que puede leer decenas de libros con
ideas de negocios, asistir a cursos de emprendedorismo que se dictan en algunas
Universidades o pertenecer a los Clubes de emprendedores que proliferan en
Latinoamrica y no iniciar ninguna actividad.

Un emprendedor se genera a partir de la pasin que sienta por algo, puede ser un
sacerdote que desea crear un centro para ayudar a drogadictos o un dirigente en
una poblacin pobre que a travs de su actitud emprendedora logra unir a las
personas para crear un centro deportivo que sirva a todos. En la prctica un
emprendedor es una persona que hace que las cosas sucedan. Antes se les llamaba
lderes, ahora, en tiempos modernos se les llama emprendedores. Antes movan
a otros para hacer cosas, ahora quieren ellos ser los protagonistas de algo, de algo
que les d trascendencia, que les d valor.

POR FAVOR, SEA UN LATINO COMN

En un continente de permanentes crisis, cambios, desempleo y fusiones, se est

generando una corriente de individuos extraos que nos hablan de generar nuevos
negocios y de desarrollo personal. Dicen que es necesario ser emprendedor, que
las cosas es posible obtenerlas con inspiracin, tenacidad y perseverancia, pero
nosotros, los latinos, sabemos que eso es imposible, que sino no nacemos con
recursos y sino accedemos a un buen nivel de estudios, las cosas no es posible
obtenerlas.

Estos profetas de la superacin personal constituyen una plaga que es necesario

erradicar. Sin lugar a dudas, es mucho mejor ser un Latino comn y no dar odo
a estos soadores que colocan en nuestra ocupada mente, ideas poco prcticas,
que no son demostrables. Para esos Latinos comunes, que forman la mayora
de nuestro continente, van estos consejos.

1.- Nunca tenga sueos, por ningn motivo, no le vaya a ocurrir, por casualidad,
que uno de ellos se transforme en realidad. Haga de su vida una rutina. No caiga
en la tentacin de generar ningn cambio en ella. De esta forma no necesitar
saber si se ha perdido algo que realmente pueda haberlo hecho feliz o quiz
realizarlo.

2.- Sea un militante activo de la infelicidad humana. Si por un acaso se

encuentra con un amigo que le dice que le va bien, seale dudoso que no le cree.
Recurdele inmediatamente que estamos viviendo tiempos difciles y que es
necesario vivir una vida segura.

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3.- Independiente de las razones que pueda tener, vstase, haga y disponga
de las cosas que hacen los dems. Sienta el valor de ser masa, aprecie lo que
significa ser igual a todos. Aproveche el tiempo que frecuenta en otros lugares.
Busque la cara ms triste all donde se encuentre. Imagine la vida de esa persona
y sienta compasin por ella. Pero no compare! . No vaya a descubrir que la suya
es mejor.

4.- Sintase feliz en su trabajo, comparta la alegra de sus compaeros por

tener una vida segura, en la que cada da, si hay suerte, el resto de la vida, va
a ser exactamente igual. Manifistese contento con su destino. Es el que le ha
tocado y usted no puede hacer nada. Agregue Ser lo que Dios quiera!

5.- Disfrute con orgullo de las escasas invitaciones de su jefe. Comntele a

sus colegas y familia las veces que el gerente o cualquier otro superior lo salud
en el pasillo o le di una palmada en el hombro.

6.- Como Latino normal, tiene el derecho a la esperanza No renuncie nunca

a ella.Siempre que pueda, juegue a la Lotera o similares.
Comente con sus amigos y familia lo que hara si le tocase el premio mayor y
pase el mayor tiempo posible ansioso por saber los resultados. No piense en otra
cosa.
Sino es el afortunado ganador, busque en las noticias de la televisin para saber
quin fue el afortunado. Observe el rostro de esta persona y bsquele la mayor
cantidad de defectos posibles.
Termine esta rutina el domingo de noche, antes de dormirse, con un simple
comentario. Hay gente con suerte! y vuelva a intentarlo nuevamente sin claudicar
jams.

7.- Adquiera a lo menos un diario todos das y dele una mirada rpida a los
titulares, otra pasada muy rpida a lo poco que hay de contenidos, pero detngase
en la seccin de crmenes, accidentes automovilsticos, violaciones y asesinatos.
Complemente este hbito escuchando lo mismo en la radio y luego en la televisin.
Saboree con morbosidad las escenas y si es posible grbelas en video para
mostrarlas a la familia.
No deje de comentar con la familia, amigos, taxista y quien se le ponga adelante
las noticias recopiladas. Siempre haga un comentario final diciendo Qu mundo
en el que vivimos! o la preferida de los latinos a dnde vamos a llegar!

8.-No cometa la imprudencia de sentirse responsable de su actual situacin.

Culpe al Gobierno de turno, a los polticos, a la Municipalidad(est de moda), a
la competencia, a la crisis de turno y por ltimo a sus subalternos o al jefe. Nunca
jams a usted mismo! Porque si lo hace, corre el riesgo de sentirse dueo de su
destino y esto puede ser el principio de algo diferente para lo cual no est
preparado.

9.-Sintase importante cada vez que alguien se acerca a usted para pedirle
algo. Comprenda que esto ocurre porque usted tiene algo que el otro desea. No
se lo d. Acostmbrese a decir que no. Es ms, ni siquiera lo diga, simplemente
no conteste.
Pero si no tiene ms remedio que compartir, valore mucho ms lo que da de lo
que recibe.

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10.-Cada vez que le propongan algo, piense ms en los intereses de la persona
que le hace la propuesta que en los suyos. Tenga la ms absoluta seguridad de
que cuando alguien le hace una propuesta, es que gana algo con ella.
Esto es lo importante, no lo que usted pueda obtener. Cntrese ms en los problemas
que en las oportunidades. Si alguna vez alguien le propone participar en un negocio,
haga una lista de los problemas que ste podra ocasionarle. No piense jams en
los beneficios!

11.- Ironice lo que pueda y con el mayor desprecio cada vez que alguien le
sugiera que usted puede aspirar a algo ms.
Pdale que se lo demuestre. Pero no se preocupe, si esto llegase a ocurrir,
simplemente desconfe y piense intensamente en los intereses que puede tener
esa persona.

12.- Desconfe de aquellas personas que tienen un estilo de vida diferente

al suyo o quiz sueos u objetivos distintos. De seguro si piensan de forma diferente
a usted, son inferiores.

13.- Si usted es de esos latinos que han alcanzado un cierto nivel social o
econmico, no debe preocuparse. Lo que le ha hecho triunfar es lo que lo
mantendr donde est. No importa que todo lo dems cambie, usted no tiene porque
cambiar.
Imagine su vida en el futuro. Tranquilcese sabiendo que no le espera ninguna
sorpresa, que su vida de hoy ser igual dentro de 5, 10 o 15 aos. Puede dormir
tranquilo.

14.- Sintase dueo de su vida. Saboree el orgullo de no haber fracasado nunca,

porque nunca ha tenido la loca tentacin de hacer algo diferente.
Desprecie a los fracasados a los que intentan hacer cosas con solo la ilusin.
Sintase superior a ellos y sobre todo, cuando les llegue el fracaso, dgase a s
mismo, con todas sus fuerzas. Ya saba que iba a ocurrir! Acompaado de Si se
lo venia diciendo!

15.- Si algn da se encuentra con alguno de esos seres insolidarios que se

manifiestan felices, simplemente haga esta afirmacin. Ha tenido suerte!.
Sea realista y ponga los pies en la tierra. Si alguien le dice alguna vez que todo lo
importante se ha iniciado con un sueo, simplemente limtese a decirle no puede
ser, eso es falso.

Si desea ampliar la informacin sobre este contenido, escrbanos a:

Frustrados annimos
Calle sin esperanza N 0
Barrio de los Mediocres
Cdigo-Gris Apagado
Amrica Latina

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EMPRENDEDORES SEGUIDORES

Sus decisiones se basan en principios Toman decisiones populares

Hacen lo que deben, les guste o no. Hacen lo que ellos quieren y
no lo que deben

Los gua su compromiso Los conduce la conveniencia

Preguntan: Cuales son mis Preguntan: Cuales son mis

Responsabilidades? derechos?

Creen antes de ver los resultados Quieren ver y comprobar todo

antes de creer

Son constantes aunque aparezcan Abandonan sus proyectos ni bien

problemas surgen los primeros problemas en el
camino

Se disponen a la accin independiente Esperan sentirse bien y que las

de como se sientan condiciones sean ptimas para actuar.

Pueden manejar sus emociones Sus emociones los manejan a ellos

No utilizan excusas para no hacer La excusititis es su principal enfermedad

Siempre actan proactivamente Se comportan reactivamente

En cada momento estn reconociendo Siempre estn a la espera que

y motivando a sus seguidores los reconozcan y los motiven.

Buscan oportunidades y desafos Buscan empleo seguro

Hacen la noticia, porque hacen cosas Con suerte leen las noticias,
hacen los que otros le dicen

Constituyen aprox. el 5% de la Constituyen el 95% de la poblacin y

poblacin en Latinoamrica estn aumentando porque ya no estn
generndose empleos como antes.

Culpan de sus errores y fracasos a s Culpan de sus males a los polticos, a las
mismos y comparten sus xitos crisis de turno, a la raza, a sus regiones o
pases. .

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