CMO MEJORAR TU RED DE TELECOMUNICACIONES CON

CMO INCREMENTAR
EL VALOR DE TU RED
CON UN SERVICIO DE
ADMINISTRACIN
AVANZADA DE
MIKROTIK.

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CMO INCREMENTAR EL VALOR DE TU RED CON UN SERVICIO DE ADMINISTRACIN
AVANZADA DE MIKROTIK.
Una de las mejores opciones por la que nos decantamos a la hora de crear una
red, es MIkrotik RouterOS y su Hardware Routerboard. Desde nuestro punto de
vista como expertos en redes, principalmente en Redes MIkrotik RouterOS, nos
atrevemos a decir que es la mejor opcin que existe en el mercado para
administrar redes con requerimientos de administracin muy avanzada, y unos
costes realmente competitivos que hacen que incluso pequeos empresarios
puedan invertir en seguridad y redundancia dentro de sus redes, y recuperar la
inversin en un tiempo rcord desde 8 a 18 meses.
Escalabilidad, Seguridad, Redundancia, para crear redes Wireless, Lan, Wan, y
equipos con capacidad por puerto desde 1 a 10Gb. Es posible ofrecer un servicio
de calidad a nuestros abonados, clientes, empresas, residenciales, con un
mnimo coste, y ganar credibilidad cuando comprueben que el servicio es estable
y pueden hacer uso todo el tiempo.
Miles de empresas, con proyectos en varios Pases, tienen problemas con las
comunicaciones, MIkrotik le ofrece la posibilidad de estar comunicados a travs
soluciones integradas, capaces de interconectar las comunicaciones de cada uno
de los proyectos que tienen repartidos por todo el mundo, y a un coste muy
reducido, ahorrando miles de euros al ao en servicios, eficiencia energtica,
tiempos de respuesta, sincronizacin entre departamentos
Cules son las necesidades que se resuelven con un servicio de
monitorizacin Mikrotik y por qu los Operadores deben actuar ahora sobre
ellos.
Administrar una red puede ser un trabajo agotador, descontrolado e impreciso, si
no se cuentan con las herramientas adecuadas. Podemos disponer de una buena
red, con buenos equipos, pero es necesario adems, disponer de un software de
gestin centralizada, que nos permita observar qu est pasando en nuestra red
o redes y en cualquier momento, con un simple vistazo.
Gestionar el mantenimiento preventivo controlado, recibir alertas en tiempo real
sobre errores de algn equipo de la infraestructura, solucionar incidencias en el
menor tiempo posible, disponer de un sistema que permita el control total de los
equipos desde cualquier parte del mundo, son slo algunos detalles que se
pueden lograr gracias a un servicio de Monitorizacin Mikrotik.
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Qu problemas estn impactando en el negocio de los operadores y en su
trabajo?
El fuerte crecimiento que ha experimentado el negocio Wisp en algunas zonas
concretas, llegando a existir ms de 10 operadores Wisp en la misma Poblacin,
ha desembocado en la necesidad por parte de los operadores por ofrecer
servicios de mejorable calidad y una continua guerra de precios bajos, esto,
sumado al desconocimiento, la mnima formacin en gestin y organizacin de
redes que existe, ha hecho que muchos operadores Wisp hayan tenido que cerrar
el negocio, porque la rentabilidad ha llegado a ser negativa y el negocio
insostenible.
Gran cantidad de problemas tcnicos, uso inadecuado de equipos, frecuencias de
uso no comn, potencias no reglamentarias, instalaciones precarias, han
generado al usuario, en alguna poblacin, una gran desconfianza en este
negocio, y que hemos podido solucionar, gracias a la implantacin de una
infraestructura Wisp, de gran calidad, segura y fcilmente escalable, permitiendo
recuperar la confianza en el negocio, lo que lleva a una buena oportunidad de
convertirse en operador Wisp, si en la zona en la que te encuentras, existen este
tipo de problemas.
Debemos tener en cuenta, que los servicios que se pueden ofrecer a travs de un
negocio como Operador Wisp, actan en beneficio mutuo, son servicios
econmicos para el usuario final, residenciales y empresas de la zona en la que
se presta el servicio, y esto adems de que el empresario o emprendedor que
invierta en este negocio, pueda disponer de una cartera de productos y mrgenes
de rentabilidad que pueden llegar al 77% con un mnima inversin.
Los usuarios pueden acceder a las comunicaciones, en todo el mundo. Slo en
Espaa, nos atrevemos a decir que existen varios miles de poblaciones, que
aunque las comunicaciones estn presentes en las vidas de las personas, estas
comunicaciones son precarias y existe una carencia muy importante. Esta
situacin genera una gran oportunidad de negocio para personas inquietas y con
gran espritu emprendedor.
La gran vocacin tcnica que existe en este tipo de negocio, ha hecho olvidarse
de la parte ms importante, El Negocio. Es fcil crear una zona wifi y hacer que
varios usuarios puedan conectarse por contrasea, muchos tcnicos y
aficionados pueden hacerlo, pero no es nada fcil tener la certeza de disponer de
un sistema que ha costado aos crearlo, y sigue mejorando cada da, para
escalar a valores infinitos, sin quedarse por el camino.
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CMO INCREMENTAR EL VALOR DE TU RED CON UN SERVICIO DE ADMINISTRACIN
AVANZADA DE MIKROTIK.

Esta es la razn principal por la que muchos Operadores Wisp han abandonado.
Al principio han conectado usuarios que funcionaban muy bien y con el tiempo
han aumentado su volumen de negocio. Pero a partir de 100-150 usuarios
empiezan a tener muchos problemas, y es que cada da que ha pasado, han
dedicado ms y ms tiempo a intentar solucionar problemas en la infraestructura,
problemas en los abonados, innumerables cortes de servicio, quejas y ms
quejas de los usuarios y comentarios negativos. Estos operadores han tirado su
negocio por tierra, por el simple hecho de no invertir en una empresa externa que
les ayude a crear una infraestructura que le otorgue seguridad y escalabilidad
futura a los clientes finales.

Todo ello ha generado que se olviden de hacer marketing, comercializar los

servicios, ampliar su negocio, aumentar el nmero de abonados, aumentar la
facturacin, contratar personal, y en definitiva convertirse en empresario para
estar ms cerca de alcanzar la libertad econmica que se desea.

Cules son las ventajas y beneficios de un servicio Mikrotik para empresas

para el condition monitoring?

Disminuye el tiempo de inactividad de la red, identificacin del problema y el

tiempo de recuperacin de los sistemas.

Reducir en gran proporcin costes de personal fijo en la empresa, nicamente

actan si existen alertas de inactividad de la red, vigilancia 24 horas a bajo
coste.

Recursos Humanos siempre al da, contar con los servicios de una empresa
externa permite disponer de personal altamente cualificado en una materia en
concreto, y utilizar los sistemas actualizados y testados antes de implantarlos
en tu propia red y riesgo.
CMO LA GESTIN DE
REDES MIKROTIK MEJORA
EL NETWORKING: ROUTING,
WIRELESS Y CONTROL DE
TRFICO?

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CMO LA GESTIN DE REDES MIKROTIK MEJORA EL NETWORKING: ROUTING,
WIRELESS Y CONTROL DE TRFICO?
La potencia sin control, no sirve de nada.
Tener el mejor sistema del mundo y no utilizarlo al 100%, es como tener un
supercoche y no salir de tu Barrio. Elegir el sistema adecuado para cada
escenario es un requisito imprescindible que debes tener en cuenta cuando
utilizamos equipos Mikrotik Routerboard y su Sistema Mikrotik RouterOS.
La gran cantidad de soluciones integradas que nos ofrece el fabricante, puede
confundirnos, y no tengamos en cuenta soluciones ms pequeas, y ms que
suficientes para hacer la funcin que queremos lograr segn nuestras
necesidades. Prcticamente todos los equipos tienen el mismo sistema, pero son
las caractersticas del hardware, la que debemos tener en cuenta a la hora de
dimensionar nuestra red.
La configuracin de los equipos de radio, debe ser, lo ms transparente posible.
La mayor carga de trabajo de la CPU debe centrarse nicamente en la radio.
Hacer routing, tneles, crear una red Mpls, cuando disponemos de clientes
conectados a los que prestamos servicio, hacen que la CPU trabaje en diferentes
servicios dentro del mismo sistema, restando capacidad y nivel de calidad de
servicio al usuario final.
En cambio para el routing, debemos elegir el equipo segn: 1) El nmero de
tareas que vaya a realizar. 2) El nmero de abonados que va a gestionar, 3)
Tneles, 4) Capacidad, 5) Volmen de trfico, 6) Sistema de calidad de servicio,
7) Firewall. Cuantas ms funciones y usuarios estn conectados, iremos
utilizando equipos con mayor CPU, porque nos permita gestionar toda la carga de
trabajo con la que se va a encontrar sin ningn problema.
En algunas zonas en la que prestamos servicio, o en alguna punto en concreto de
nuestra red, puede que el crecimiento haya sido mayor al esperado. Si hemos
elegido un equipo que se ha quedado pequeo, es fcilmente intercambiable por
uno de mayor capacidad, en menos de 60 segundos, podemos intercambiar a una
solucin de mayor capacidad, sin que apenas el usuario lo haya notado,
simplemente el tiempo que tardamos en intercambiar el cableado al nuevo
hardware.
Esto es muy importante, porque hace que el presupuesto de ejecucin inicial de
un sistema completo, y de un nuevo negocio, disminuya en gran medida, y puede
ser escalable slo y exclusivamente si es necesario.
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Qu podemos hacer con las soluciones que nos presenta el Sistema
Mikrotik RouterOS y su Hardware RouterBoard?
El propio sistema est desarrollado bajo 4 licencias de utilizacin ya integradas
en el propio hardware. Cuando adquieres uno de los equipos Routerboard, ya
vienen con una licencia de uso, correspondiente con su capacidad. Las licencias
son superiores a la capacidad de carga real del equipo, por lo que no tendremos
ningn problema si hacemos la eleccin teniendo en cuenta nicamente las
capacidades del Hardware.
Esto no es todo, tenemos la posibilidad de descargar el software e instalarlo en
cualquier equipo, pc, server, usb, hdd y ampliar la licencia hasta el nivel mximo
siempre que lo necesitemos.
Ojo con la licencia ms bsica que viene implementada en algunos equipos,
Level 3, nicamente pueden actuar para conectarse a cualquier otra red va
radio, el nmero de tneles y dems servicios est limitado. Este tipo de equipos
estn diseados para utilizarlos en modo cliente.
Algunas de las funciones ms notorias del sistema:
Implementacin de Firewall. Implementar un sistema de seguridad complejo
para gestionar el flujo de paquetes desde, hacia y a travs del Router.
Routing. Soporta una gran cantidad de protocolos de Enrutamiento Avanzado
para IPv4 e IPv6. Rip V1 y V2, OSPF v2, OSPF v3, BGP, MPLS, entre otros.
VPN. Implementacin de servidores y clientes VPN. IPsec, PPPtP, PPPoE,
L2tp, VLAN...
MPLS y VPLS
Wireless. Integracin de diferentes protocolos Wireless, 802,11 a/b/g/n/ac,
Virtualizacin de Ap, Roaming, Protocolos propietarios
Qos. Potente sistema de calidad de servicio.
Hotspot. Para accesos a redes pblicas o privadas, control de usuarios,
perfiles, control de acceso...
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CMO LA GESTIN DE REDES MIKROTIK MEJORA EL NETWORKING:
ROUTING, WIRELESS Y CONTROL DE TRFICO?

El acceso al sistema es posible desde varios plataformas:

Acceso Web. Webfig, interfaz de acceso web propia.

Acceso ssh. Lnea de comandos

Acceso Telnet. Lnea de comandos

Winbox. Interfaz grfica propietaria

Api para programacin desde tus propias herramientas

Tendencias futuras en la gestin de redes Mikrotik

Mikrotik no deja de convertirse en uno de los mejores socios tecnolgicos que

puede existir para gestionar las comunicaciones en una red, desarrolladores,
proveedores de servicios, Organizaciones Gubernamentales, corporaciones
empresariales, todo ellos han podido comprobar la eficacia y los avances que se
producen casi a diario de su Software Mikrotik RouterOS y el hardware
RouterBoard.

Los administradores de red podrn tener un mayor control sobre todas las redes
en sus organizaciones, por cable e inalmbrica, y con la ventaja de poder convivir
en el mismo dispositivo. En BandaLibre ya tenemos algunos operadores con
redes hbridas, y que funcionan con un mismo core de red Mikrotik.

Los sistemas Mikrotik son de gran utilidad, capaces de gestionar redes

convergentes o multiservicio, implementar soluciones de fibra ptica en zonas
densas de poblacin, y ofrecer servicios de Internet a travs de Redes Wireless
de alta calidad, todo gestionado desde un mismo sistema central.
CMO JUSTIFICAR LA
INVERSIN EN UN SERVICIO
AVANZADO DE
ADMINISTRACIN DE REDES
MIKROTIK?

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CMO LA GESTIN DE REDES MIKROTIK MEJORA EL NETWORKING:
ROUTING, WIRELESS Y CONTROL DE TRFICO?

Para justificar la inversin en un servicio avanzado de administracin de Redes

MIkrotik, debes tener en cuenta una serie de cuestiones que te ayudarn a decidir
si es recomendable invertir o no en una empresa externa:

Qu nmero de abonados tienes? Si dispones de 100-150 abonados, que has

hecho en poco tiempo, y tienes objetivos para ampliar 2,3,5 veces el nmero de
abonados que tienes actualmente, tu labor debera centrarse en captar ese
nmero de abonados, en lugar de testar continuamente la red y generar cortes de
servicio a los usuarios de la red.

Qu nmero de abonados has captado el ltimo mes? y Cunto tiempo

has dedicado a captacin de usuarios el ltimo mes? Ahora debes calcular
estos valores y comprobar cuntos abonados seras capaz de conseguir, si
dedicas el 100% de tu tiempo a la captacin de abonados. Despus de esto
multiplcalo por tu tarifa estrella y luego lo multiplicas por 12 meses. El valor
resultante de este producto, te ayudar a conocer lo que ests dejando de ganar
por no contar con un servicio externo que se encargue de la administracin de tu
red Wisp, probablemente la cifra sea superior a 15.000-20.000 al ao que ests
dejando de ganar por no dedicarte a ser empresario.

Nuestra propuesta es que inviertas la mayor parte de tu tiempo en la captacin de

abonados, comercializacin y marketing, el volumen no se consigue a corto plazo,
se consigue si eres perseverante, tienes una estrategia de negocio flexible y
contnuamente en fase beta, y que puedas cambiar y pivotar tantas veces como
sean necesarias. Los empresarios y operadores Wisp que lo estn haciendo,
estn viendo cmo su facturacin anual se ha visto incrementada
exponencialmente. La tcnica es muy importante en este negocio, pero no te har
rico, es precisamente el marketing el que te dar la vida que deseas llevar.

Debes encontrar el equilibrio perfecto, entre una red de muy buena calidad y que
a la vez te permita crear un negocio con la mayor rentabilidad posible, esto es lo
que mejor sabemos hacer en Bandalibre, y en lo que basamos nuestra estrategia
de negocio.

A la pregunta Existen mejores equipos?, la respuesta es S , pero el coste es

muy elevado, y pone en riesgo el ROI. Existen redes ms econmicas?, S, pero
la calidad del servicio va a disminuir, y el nmero de abonados tambin.

Equilibrio perfecto = Mxima Rentabilidad

CASO DE XITO: CMO UN
OPERADOR WISP LLEG DE
150 A 700 ABONADOS EN
MENOS DE UN AO

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CASO DE XITO. CMO UN OPERADOR WISP LLEG DE 150 A 700 ABONADOS
EN MENOS DE UN AO

Situacin

Este es el caso de una empresa que ya era operador WISP y que tras un ao funcionando apenas haba podido instalar 150 abonados. Ofreca sus servicios a una
poblacin de casi 20000 habitantes, en una zona costera. La instalacin de los equipos necesarios para poder prestar estos servicios haba sido realizada por otra
empresa externa, por lo que ellos no tenan los suficientes conocimientos tcnicos para disponer de una red robusta que le permitiera aumentar el nmero de abonados
como lo requera su negocio y el atractivo del mercado donde se desenvolva.

Las principales dificultades por los que no La Solucin Los Resultados

poda actuar sobre el problema eran:
La configuracin de los sistemas no era la
correcta, ellos no eran tcnicos suficientemente
cualificados para poder identificar los problemas
que estaban teniendo, por lo que no tenan claro
si los problemas eran por fallo de los equipos o
por la configuracin que haban aplicado,
llegando a plantearse abandonar un negocio
exitoso si no mejoraba.
Sufran continuos cortes en la infraestructura
que le daba soporte a su negocio. Esto les
estaba impidiendo ofrecer un buen servicio. No
queran continuar creciendo y aumentando el
nmero de abonados por miedo a tener mayores
problemas, y que se convirtiera en una gran
bola de nieve difcil de manejar. Adems ya
estaban empezando a tener una mala imagen
en la poblacin.
BandaLibre estuvo en sus instalaciones dnde
realizo una Auditoria fsica de la red, de la
ingeniera y de los sistemas utilizados en el
diseo, identificando todos los problemas que
tenan. Tras el anlisis, BandaLibre ofreci una
nueva reingeniera de la red, cambiamos algunos
equipos que no eran los adecuados para su uso y
configuramos de nuevo los sistemas permitiendo
eliminar los problemas fsicos que tenan. De esta
forma pasaron a tener un sistema que le
permitiera crecer rpidamente.
Los formamos para hacer las instalaciones de
abonado mucho ms rpido, para poder identificar
los problemas por los que llaman los clientes ms
rpidamente; El resultado: ganaron eficiencia en
las instalaciones de abonado y aumentaron la
rentabilidad del negocio.
Aadir cualquier equipo a la red se ha convertido
en un proceso muy rpido, BandaLibre envo los
equipos totalmente configurados para que el
operador se encargar de la instalacin y
BandaLibre se responsabilizara del soporte
tcnico y el mantenimiento, revisando que todos
los equipos funcionarn correctamente y
quedarn totalmente integrados en la red.
La empresa operadora paso de tener 6 sectores
de servicio hace 10 meses, a ms de 40 que
tienen hoy. En relacin a los usuarios pasaron de
150 usuarios a casi 700. La red est
dimensionada para prestar servicio a ms de
1000 abonados. Actualmente BandaLibre est
diseando los sistemas y la infraestructura para
ampliar las zonas de cobertura a poblaciones
adyacentes y duplicar as el nmero de clientes
en los prximos meses.

La infraestructura que tenan era precaria, y no

estaba bien diseada para crecer rpidamente,
por lo que aadir cualquier equipo le ocasionaba
aumentar el nmero de problemas, y una gran
cantidad de tiempo invertido.
CMO MIKROTIK PUEDE
AYUDARTE A GANAR MS
VISIBILIDAD EN TU
NEGOCIO Y AUMENTAR EL
NMERO DE ABONADOS
QUE TIENES
ACTUALMENTE?

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CMO LA GESTIN DE REDES MIKROTIK MEJORA EL NETWORKING:
ROUTING, WIRELESS Y CONTROL DE TRFICO?
La comunicacin de una Marca Comercial es realmente importante para cualquier
empresario. Si prestas servicios como Operador Wisp en una poblacin, todos
tenemos claro que existen, cafeteras, restaurantes, plazas, o cualquier tipo de
negocio donde las personas vayan a pasar un buen rato. Es precisamente en
estos lugares donde tienes la oportunidad de ofrecer un servicio de internet
gratuito dentro de estos establecimientos a travs de diferentes soluciones
Integradas de MIkrotik RouterOS.
Por Qu?
1. Primero porque estars dando a conocer tu Marca, y la estars asociando a
un tipo de servicio concreto, en este caso, un servicio de Internet. Cuando
alguien quiera contratar internet en tu poblacin, porque actualmente no
disponga de este servicio, porque quiere cambiar de compaa, porque tu
servicio es ms econmico, porque la calidad servicio es mejor, porque est
cansado de pelearse con su proveedor de Internet si ha tenido la
oportunidad de utilizar alguno de tus servicio de formas gratuita, en el que ha
visto tu marca, tus credenciales, etc. te va a contratar a t. Pinsalo,
Contrataras un servicio que has tenido la oportunidad de probarlo
incansablemente y que sabes que funciona?
2. El Empresario del establecimiento, tambin ser beneficiado, ya que le
ofreces la oportunidad de disponer de un servicio gratuito para l y de gran
valor para su clientela. Si sus clientes estn ms tiempo, consumir ms,
volvern para repetir compra y la sensacin que tendrn ser la de estar en
casa tomando una copa, o incluso trabajando mientras esperan su turno.
Conocemos gente que se van a las cafeteras de lujo a trabajar con su portatil,
para ello necesitan una buena conexin que tu le proporcionas de forma
gratuita. Este cliente es fijo para ese establecimiento, si tiene todo lo que
necesita, porque va a pasar un buen rato, y un potencial cliente para tu
negocio como Operador Wisp.
Cmo la experiencia de Bandalibre es capaz de entregar valor y beneficios
cuantificables a travs del servicio de administracin avanzada MikroTik?
Bandalibre, desde su inicio el 1 de Enero de 2014, como empresa Integradora de
negocios de telecomunicaciones exitosos, ha sido capaz de ayudar a ms de 60
operadores en Espaa:
En primer lugar a empresas que ya ejercan como operadores, pero lleg un
momento, que la gestin de sus redes Mikrotik era insoportable, y que precisaban
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de una empresa externa, experta en Gestin de Redes Wisp.
En estas empresas desde BandaLibre hemos hecho una auditora de la red y sus
sistemas, para comprobar qu estaba fallando, y hemos sido capaces de adaptar
nuestro sistema de gestin de redes para utilizar el mximo potencial de los
equipos ya instalados.
Esto ha ayudado a los empresarios a poder focalizar el mximo esfuerzo en
captacin de nuevos abonados, marketing y comercializacin y competir con un
buen servicio en la zona, en lugar de tener que ofrecer precios cada vez ms
bajos. Estos operadores han podido aumentar la rentabilidad de su inversin,
dejando el control de los sistemas y el core de negocio a BandaLibre.
Te diremos adems, que los operadores con los que trabajamos, no tienen las
tarifas ms econmicas de la zona en la que prestan servicios, pero s son los
que mejor calidad de servicio estn ofreciendo con respecto a sus competidores,
y muchos de ellos tienen la mayor cuota de mercado de la poblacin donde
actan. Esto lo han conseguido gracias a la perseverancia.
3. Hemos podido ayudar a empresarios de telecomunicaciones, tiendas de
informtica, emprendedores e inversores que queran invertir en el negocio
Wisp con garantas de calidad de servicio. En BandaLibre creamos Negocios
llave en mano, para que puedan centrarse nicamente en la captacin de
abonados del nuevo servicio que ofrecen, aumentar la visibilidad de su
empresa, y lograr un aumento de la facturacin en el resto de productos y
servicios de su Empresa tiene actualmente.
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