Para el anlisis cuantitativo y la formulacin de la estrategia con la matriz de evaluacin

de los factores internos y externos (EFI- EFE), segn los pasos siguientes:
1. Identificar las fortalezas y debilidades claves (resultados del anlisis externo e
interno).
2. Asignar una ponderacin 0,0 (sin importancia) basta 1,0 (de gran importancia) a cada
factor. La ponderacin indica la importancia relativa de cada factor en cuanto a su
xito.
3. Asignar una clasificacin de 1 a 4 a cada factor, para indicar si esa
variable representa una debilidad importante (clasificacin = 1), una debilidad menor
(clasificacin= 2), una fortaleza menor (clasificacin = 3), una fortaleza importante
(clasificacin = 4).
4. Multiplicar la ponderacin de cada factor por su clasificacin para establecer un
resultado ponderado para cada variable.
5. Sumar los resultados ponderados para cada variable, con el objeto de establecer el
resultado total ponderado.
Matriz de Anlisis EFI- EFE
Independiente de la cantidad de factores que se incluyen en una matriz EFI- EFE, el total
ponderado puede tomar un valor mnimo de 1,0 a uno mximo de 4,0, siendo la
calificacin promedio de 2,5. Los totales ponderados muy por debajo de 2,5 caracterizan a
las organizaciones que son dbiles en lo interno o poco atractivas en lo externo que
afronta grandes amenazas, mientras que las calificaciones muy por arriba de 2,5 indican
una posicin interna fuerza o buenas oportunidades; en ambas situaciones, se realiza el
anlisis de cmo se distribuyen los pesos en lo interno (F- D), y lo externo (A- O). Las
matrices EFI-EFE, pueden incluir entre 10 y 20 factores clave. La cantidad de factores no
influye en la escala de los totales ponderados porque los pesos siempre suman 1,0.

En funcin del resultado de la media ponderada se define la estrategia a seguir: Maxi-

Maxi (FO); Mini-Maxi (DO); Maxi- Mini (FA); Mini- Mini (DA), para hacer favorecer la
obtencin de una ventaja competitiva sostenible, con el perfil estratgico definido.