ANEXO V

Criterios de Admisibilidad de las Empresas

i. Demostrar fehacientemente haber tenido actividad comercial real con una antigedad igual o superior
a CINCO (5) aos al momento de su presentacin al PROGRAMA.

ii. No registrar resultados netos negativos en DOS (2) o ms Ejercicios Contables de los ltimos CINCO
(5) aos anteriores al momento de su presentacin al PROGRAMA.

iii. Acreditar exportaciones de bienes y/o servicios iguales o superiores al TRES POR CIENTO (3 %) de
su facturacin total, en al menos UNO (1) de los ltimos CINCO (5) aos al momento de su
presentacin al PROGRAMA.

iv. Haber realizado exportaciones a por lo menos DOS (2) pases o destinos en los ltimos CINCO (5)
aos anteriores al momento de su presentacin al PROGRAMA.

v. Haber invertido al menos UNO COMA CINCO POR CIENTO (1,5 %) de la facturacin por ao
durante los ltimos TRES (3) aos en actividades de innovacin. Se calcular este indicador como el
cociente entre la sumatoria de la inversin en actividades de innovacin y la sumatoria de la
facturacin de los ltimos TRES (3) aos anteriores al momento de su presentacin al PROGRAMA.

vi. Las inversiones detalladas en el punto anterior debern incluir la realizacin de actividades de
Investigacin y Desarrollo (I+D) y/o diseo industrial e ingeniera en forma interna. A tal fin, deber
acreditar que cuenta con personal afectado directamente a dichas actividades.

vii. Acreditar en los ltimos CINCO (5) aos anteriores al momento de su presentacin al PROGRAMA
resultados concretos verificables con respecto a los esfuerzos de innovacin realizados. Los mismos
podrn ser: nuevos productos, productos significativamente mejorados, nuevos procesos, innovacin
organizacional, innovacin de comercializacin. Entendindose por tales conceptos:

a) Nuevos productos: corresponde con la introduccin en el mercado de bienes o servicios nuevos

en cuanto a sus caractersticas o al uso al que se destina. Para su desarrollo pueden utilizar
nuevos conocimientos o tecnologas, o basarse en nuevas utilizaciones o combinaciones de
conocimientos o tecnologas ya existentes. Estos nuevos productos difieren significativamente de
los productos preexistentes en la empresa.

b) Productos significativamente mejorados: corresponde cuando en bienes o servicios existentes se

introducen cambios en los materiales, componentes u otras caractersticas funcionales o de
utilizacin del producto que hacen que estos tengan un mejor rendimiento. Contempla las
modificaciones de diseo que introducen un cambio significativo en las caractersticas
funcionales. En el caso de los servicios pueden incluir aquellas mejoras en la manera en que
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estos servicios se prestan (eficiencia o rapidez), la adicin de nuevas funciones o caractersticas
existentes.
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c) Nuevos procesos: corresponde a la introduccin de un nuevo proceso de produccin o de
distribucin (logstica de aprovisionamiento de insumos, interna y distribucin de productos
finales). Engloba la introduccin de nuevos equipos, programas informticos, nuevos
procedimientos y tcnicas empleadas para la creacin del producto.

d) Procesos significativamente mejorados: corresponde a la introduccin de una mejora en el

proceso de produccin o de distribucin. Ello implica cambios significativos en las tcnicas, los
materiales y/o lo programas informticos.

e) Innovacin Organizacional: corresponde a la introduccin de un nuevo mtodo organizativo en

las prcticas, la organizacin del lugar de trabajo o las relaciones exteriores de la empresa.
Tienen por objeto mejorar los resultados de la empresa reduciendo los costos administrativos o
de transaccin, mejorando el nivel de satisfaccin en el trabajo y facilitando el acceso a la
informacin y conocimiento. Este nuevo mtodo no ha sido utilizado antes por la empresa y
resulta de decisiones estratgicas tomadas por la direccin. Este tipo de innovaciones implica la
introduccin de nuevos mtodos para organizar las rutinas y los procedimientos de gestin de los
trabajos (nuevas prcticas para mejorar el aprendizaje, introduccin por primera vez de sistemas
de formacin y educacin del personal y la distribucin del conocimiento en la empresa, entre
otros). Por relaciones exteriores se entiende la introduccin de nuevas formas de organizar las
relaciones con otras empresas o instituciones, las vinculaciones e integraciones con clientes,
proveedores y organismos de investigacin.

f) Innovacin de Comercializacin: corresponde a la aplicacin de un nuevo mtodo de

comercializacin, que la empresa no utilizaba antes, y que implique cambios significativos del
diseo o envasado de un producto, su posicionamiento, su promocin o su tarifa. Estas
innovaciones tratan de satisfacer mejor las necesidades de los consumidores, de abrir nuevos
mercados o de posicionar de una nueva manera un producto con el fin de aumentar las ventas. La
introduccin de nuevos mtodos puede referirse tanto a nuevos productos o a ya existentes, y el
nuevo mtodo puede haber sido puesto a punto por la misma empresa o adoptado de otra.
Incluye cambios significativos en el diseo del producto, es decir cambios de forma y aspecto
que no modifiquen las caractersticas funcionales o de utilizacin del producto (por ejemplo:
modificaciones del envasado, introduccin de nuevos sabores para un producto alimentario, entre
otros). En materia de posicionamiento se refiere a la creacin de nuevos canales de ventas y
servicios a los clientes, y no a los mtodos de logstica (por ejemplo, introduccin de una red de
franquicias, la venta directa, uso de Internet o la venta al por menor con clusula de exclusividad
y la concepcin de licencia sobre un producto, entre otros). En cuanto a la promocin incluye la
primera utilizacin de medios o tcnicas de comunicacin significativamente diferentes, el
desarrollo de la imagen de marca, el desarrollo y lanzamiento de un logo nuevo y la introduccin
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de un sistema de informacin personalizada. Las innovaciones en cuanto a precio implican la
utilizacin de nuevas estrategias tarifarias para la comercializacin.
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