9.

Marketing Mix

9.1 Producto

Vainij cuenta con un olor y sabor a vainilla con mermelada de aj amarillo, destacando e
innovando con un sabor peruano caracterstico. As tambin el producto contar con la
mejor calidad posible, por ser un producto dirigido para un mercado principalmente de
jvenes y adultos, este tema es tomado con mayor consideracin.

9.2 Precio

El precio del helado Vainij est al alcance de todos en las principales ciudades del pas
pues los precios no varan debido a sus dos nicas presentaciones: Personal a s/. 1,50 y
Familiar (1lt.) a s/. 14,00. En cambio, en zonas alejadas o en algunas provincias el precio
puede variar.

9.3 Plaza

Nuestro producto Vainij es de fcil acceso para el consumidor, es decir podemos

obtenerlo en los principales autoservicios del pas, inclusive en los grandes
supermercados como Metro, Plaza Vea, Tottus, etc.

- De manera formal: Supermercados y autoservicios.

9.4 Promocin

Se ha demostrado que la estrategia de crecimiento de Vainij tiene resultados positivos, ya

que nuestro producto sobresale entre las dems marcas de helado, por tener como apoyo
su calidad y buen sabor.

Las campaas publicitarias se realizan con moderacin tratando de resaltar lo que el

significado de la marca te ofrece, dando valor al entorno familiar y a la vez hacer sentir al
consumidor que Vainij Est cerca a ti.

Vainij utiliza las siguientes estrategias publicitarias para promocionar la marca:

- Spots publicitarios (televisin)

- Campaas en redes sociales
- Paneles visuales (en vas pblicas muy transitadas)
- Eventos y campaas

10. Mercado Objetivo

10.1 Segmentacin del Mercado

El mercado al que Vainij se est proyectando es de aquellos consumidores que gustan

de sabores nuevos. Hablamos de adolescentes, jvenes y adultos con un ingreso que
permita comer helados sin que ellos afecte su canasta diaria.
Lo ideal es centrarse en este pblico especifico, que son un grupo que potencialmente
consume helados no solo en verano sino que tambin en el resto del ao aunque este sea
con menor frecuencia.

- Segmentacin Geogrfica: El mayor grupo de consumidores se ubica en las

principales ciudades de nuestro pas (Lima, Arequipa, Trujillo, Cusco y Piura). El
clima es muy importante ya que influye en gran medida en el grado de consumo
de helados a lo largo del ao.
- Segmentacin Demogrfica: Se pueden ver distintos patrones en nuestros
consumidores:
Adolescentes: Grupo de consumidores que se deja llevar por las masas y
por lo mismo disfrutan momentos agradables con sus pares.
Jvenes y Adultos: Grupo de consumidores que buscan productos de
consumo ms elaborados y de buena calidad.
- Estilos de Vida: Nuestros consumidores se caracterizan porque pueden darse
algunos gustos, priorizan calidad que cantidad, a pesar de que nuestros precios
son accesibles. Tienen un estilo de vida ms sano y sofisticado, les gusta
mantenerse bien e informarse de lo que comen, son personas activas y con una
rutina de vida bien marcada.

11. FODA

Fortalezas Oportunidades
- Calidad del producto - Producto nuevo en el mercado
- Buena publicidad - Crecimiento del mercado de
- Producto Innovador helados
- Precio acorde a la realidad y al - Incursionar en mercados
valor del producto internacionales
- Producto de fcil acceso al - Disminucin del precio de los
consumidor insumos (menos costo, ms
ganancias)
Debilidades Amenazas
- Capacidad de produccin mnima - Cambio en los gustos de los
frente a una gran demanda en el consumidores (preferencia por
mercado nuevas opciones)
- Al ser un nuevo producto, poco - Incrementos de nuevos
conocimiento y trayectoria competidores con formatos de
helados artesanales
- Cambios tecnolgicos que se dan
en el mercado en cuanto a
presentacin, utilizacin de insumos
y maquinarias para la produccin
del helado.

12. Estrategias de Marketing

12.1 Posicionamiento
La estrategia de posicionamiento a aplicarse ser la que se encuentra en funcin de:

- Atributos especficos del producto: Helado natural de sabor innovador.

- Beneficios que el producto ofrece:
o Salud: Helado natural, sin preservantes.
o Econmico: Precio accesible, estando al alcance de todos y de fcil acceso
para el consumidor.
o Social: Dando valor al aj amarillo con el que es elaborado y haciendo
sentir al consumidor que Vainij siempre Est cerca de ti

12.2 Publicidad

La funcin especfica de la publicidad en Vainij es la fidelizacin de sus consumidores.

- Afiches bastantes llamativos en los principales puntos de venta.

- Merchandising; Regalos por la compra de nuestro producto en sus distintas
presentaciones.
- Encartes: Promociones en las revistas de los principales supermercados.
- Spots publicitarios: En televisin.
- Campaas en Redes Sociales.
- Paneles Visuales: En vas pblicas muy transitadas.