UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANAB

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

COMERCIO EXTERIOR

ALUMNA
CRDENAS BRAVO JAMILETH

DOCENTE
ING. VIRGINIA RODRIGUEZ

FECHA:

29/06/17
 CONTRATOS INTERNACIONALES
CONTRATO DE COMPRAVENTA
La compraventa es un contrato consensual, bilateral, oneroso y tpico en virtud del cual una
de las partes (vendedor) se obliga a dar algo en favor de la otra (comprador) a cambio de
un precio en dinero.

FRANQUICIA
Es un modo de comercializacin de un producto o servicio, en el que intervienen dos partes: la
primera es la poseedora de la marca y de un gerenciamiento prefijado, estamos hablando
del franquiciante, y el otro elemento es el interesado en comprarlos, el cual es el franquiciado.
Ambas partes se encarga de firmar un contrato en donde este estipulado cada uno de los
compromisos que tiene tanto el franquiciante como el franquiciado.
El franquiciante debe cumplir las siguientes obligaciones:
Ceder el uso de su marca, esta accin la tiene que hacer por obligacin, ya que de otra manera
no se puede llevar a buen fin el contrato.
Realizar la transferencia del know-how mediante el entrenamiento y los manuales o tutoriales
de operacin y se pueden brindar con asistencia permanente.
Lo ms importante es que se cumplan con todas las reglas establecidas al principio de la
franquicia para que no haya ningn tipo de inconveniente de tipo legal o entre el franquiciante
y el franquiciado.
Por su parte el franquiciado tiene que cumplir con las siguientes condiciones para que
la franquicia se pueda llevar a cabo:
Cumplir con todos los estndares de calidad y operacin.
Entrenarse de manera adecuada.
Cumplir con absolutamente con el buen uso de la marca y abonar al derecho inicial, y en caso
de que corresponda, dar regalas.
Para tener una visin ms clara de lo que es una franquicia, tenemos dos ejemplos claros
de franquicia, los cuales pueden diferenciarse de dos tipos de franquicia: La Franquicia de
Producto y marca comercial y la Franquicia Empresarial.
La franquicia de tipo comercial y producto es aquella en la que el franquiciante concede al
franquiciado el derecho de usar su marca comercial o su nombre comercial para la venta de los
productos o servicios.
La franquicia empresaria es aquella en la que el franquiciante concede al franquiciado todo el
derecho de la utilizacin de su marca, ya sea de la venta del producto o brindar el servicio.

EJEMPLO:

Dominos Pizza. Es una empresa situada en el sector de la comida rpida. Su especialidad son las
pizzas. A lo largo del mundo cuenta con un total de 9.000 establecimientos. El pago inicial para
abrir una franquicia de Dominos Pizza asciende a 150.000 .

DE DISTRIBUCION
El contrato de distribucin es un tipo de contrato bilateral en el que se establecen las
condiciones de la relacin comercial entre dos partes: por un lado la el distribuidor y por la otra
parte, a quien este compra sus productos y con quien adquiere el compromiso de revenderlos
en una zona o pas particular, generalmente el territorio del distribuidor.

Las compaas tienen tres opciones de distribucin:

Intensiva: En este tipo de distribucin se intenta llegar al mximo nmero de vendedores
posibles para alcanzar la mxima exposicin del producto. Por lo general, se va a necesitar un
canal largo de distribucin, as mismo, los productos que se venden a travs de este tipo de
distribucin sern productos de compra frecuente.
El ejemplo PEPSI SABRITAS COCACOLA

Selectivo: Es un tipo de distribucin que se coloca entre la distribucin exclusiva y la intensiva.

En este sistema de distribucin existen unos pocos distribuidores encargados de llevar el
producto del fabricante al consumidor pero no requiere un contrato de exclusividad como en el
caso anterior, es decir, el distribuidor podr vender productos de varias marcas. Lo que s
requiere es un contrato con algunas clusulas formacin del personal del establecimiento,
organizar charlas sobre los productos y apoyar la promocin a nivel local. Este tipo de
distribucin tambin permite una diferenciacin ya que crea una imagen de mayor calidad de
los productos al igual que acontece con la distribucin exclusiva.
Ejemplos de este tipo de distribucin son Disney y Lacoste. La primera es muy exigente para
elegir a los distintos intermediarios oficiales de sus productos, el segundo es mucho ms flexible.
Exclusivo: Es aquella distribucin en la que los productos slo llegan al consumidor a travs de
un slo minorista en cada rea geogrfica, es decir, supone la forma ms restrictiva para la
cobertura del mercado. La distribucin exclusiva supone para el comerciante la concesin de
exclusividad de venta en un territorio, a cambio, el vendedor se compromete, en general, a no
vender productos de la competencia. Esta estrategia resulta til cuando se quiere diferenciar el
producto como de mayor calidad o para generar una imagen de gran prestigio. Uno de los puntos
fuertes de este mtodo radica en la estrecha cooperacin existente entre el productor y el
distribucin que facilita esta labor de incremento de la calidad y de la imagen comercial.
Un ejemplo tpico de este tipo de distribucin es la venta de coches en concesionarios.

JOINT VENTURE
Una empresa conjunta, alianza estratgica o alianza comercial o consorcio, tambin
denominada con el anglicismo joint venture, es un tipo de acuerdo comercial de inversin
conjunta a largo plazo entre dos o ms personas (habitualmente personas
jurdicas o comerciantes), a quienes se les denomina venturers o socios. Una joint venture no
tiene por qu constituir una compaa o entidad legal separada. Tambin se conoce como
riesgo compartido, debido a que dos o ms empresas se unen para formar una nueva en la
cual se usa un producto tomando en cuenta las mejores tcticas de mercado. Estas mantienen
su autonoma, y estratgicamente se utilizan para crear una nueva marca o una nueva entidad.
El objetivo de una empresa conjunta puede ser muy variado, desde la produccin de bienes o
la prestacin de servicios hasta la bsqueda de nuevos mercados o el apoyo mutuo en
diferentes eslabones de la cadena de un producto. Se desarrolla durante un tiempo limitado,
con la finalidad de obtener beneficios econmicos para su desarrollo.

Para la consecucin del objetivo comn, dos o ms empresas se ponen de acuerdo en hacer
aportaciones de diversa ndole a ese negocio comn. La aportacin puede consistir en materia
prima, capital, tecnologa, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribucin,
personal, financiamiento o productos. En otras palabras, se intercambia: capital, recursos o el
simple know-how (es decir, la experiencia). Dicha alianza no implicar la prdida de la identidad
e individualidad como persona jurdica.

EJEMPLOS:

1. Nokia y Siemens

En el 2006, la alemana Siemens y la finlandesa Nokia, dos gigantes de la telefona mvil mundial,
anunciaron la formacin de una joint venture llamada Nokia Siemens Networks, acogida en
Espoo, en Helsinki, Finlandia. La idea surgi gracias a otras uniones de empresas del campo (vea
 otro ejemplo abajo). El lanzamiento oficial ocurri en febrero de 2007. Esta empresa es la cuarta
ms rentable del mundo entre los fabricantes de equipos de telecomunicaciones.

2. Sony Ericsson

Sony Ericsson, es una de las empresas ms conocidas de joint venture del mundo, es una unin
entre Sony y la empresa sueca Ericsson, fabricante de equipos de telecomunicaciones. La
compaa sueca utilizaba chips producidos por Phillips, pero un incendio en marzo del 2000
destruy sus instalaciones. Al enfrentar dificultades cada vez mayores, la empresa obtuvo la
colaboracin de Sony en 2012, y la sede se traslad de Lund, Suecia, a Japn.

3. Hisun-Pfizer

La empresa ms grande de medicamentos del mundo, Pfizer, se uni con una compaa
farmacutica china, Zhejiang Hisun, y formaron una joint venture acogida en la ciudad de
Hangzhou. La unin de la empresa vino despus que Pfizer detect una baja en sus ventas, y
tambin por identificar el potencial del mercado chino: de acuerdo con la compaa, hasta el
final de 2015 el pas ser el segundo mayor mercado de frmacos del planeta.

AGENCIA
El contrato de agencia es uno de los tipos de contrato que ms inters est suscitando en la
actualidad ya que se trata de un tipo de contrato cuyo uso se ha extendido notablemente. Es
comn referirse al contrato de agencia como el tipo de contrato de los comerciales.
El contrato de agencia est regulado por la ley y para que sea legal debe reunir una serie de
requisitos o cubrir ciertos puntos bsicos. Por ltimo, es importante tener en cuenta que el
contrato de agencia no es lo mismo que el contrato de comisin ya que existen diferencias
sustanciales entre ambos.

Qu es el contrato de agencia?
El contrato de agencia es aquel en el que una persona fsica o entidad jurdica independiente, al
que se denomina agente comercial adquiere la obligacin de promover operaciones de
comercio a un tercero, de manera prolongada y a cambio de una remuneracin econmica.

Caractersticas del contrato de agencia

En un contrato de agencia deben quedar claros los siguientes puntos:

Debe recoger las obligaciones del empresario ya que representa el centro de la relacin
comercial. En el contrato de agencia debe quedar claro que el agente recibir del empresario
toda la informacin que necesite o que cumplir con el pago de la remuneracin pactada entre
otras
 El contrato de agencia se recogen las obligaciones del agente, entre las que se incluyen
inscribirse en su correspondiente Colegio de Agentes Comerciales, actuar siguiendo las
instrucciones que le haya dado el empresario (pero siempre con independencia)
La remuneracin que recibir el agente, ya sea a travs de comisiones, una cantidad fija o
combinando ambos mtodos.
La vigencia del contrato: bien si se trata de una relacin comercial de forma indefinida o si tiene
una duracin concreta.
Ambas partes podrn incluir tambin en el contrato de agencia una restriccin o limitacin de
las actividades profesionales, es decir, un acuerdo de no competencia por parte del agente.