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Lecturas Modulo 1 Emprendedor PDF
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1. Mira hacia adelante: Trata de ver el futuro, a pesar de que ests trabajando en tu
presente. Intenta entender cmo se desarrollar la industria, sin temor a equivocarte.
2. Habla con la gente y acta: Te sorprenders cuntas personas quieren trabajar contigo,
una vez que comiences a hacer cosas.
3. Usa tu instinto: T conoces tu negocio mejor que nadie; pero lo ms importante es que te
conozcas a ti mismo y que confes en ti.
5. Sigue tu pasin: Elige un trabajo que realmente te guste y que hagas muy bien y no
tendrs que trabajar ni un solo da de tu vida.
6. Trabaja duro: No slo hables, ponte en accin; construye tu marca, encuentra asociados y
asesores, y consigue capital.
Por lo regular existen algunas personas que aseguran que el espritu emprendedor se lleva en la
sangre y que se detecta desde muy temprana edad. Sin embargo, existen algunas otras que opinan
que cualquier persona puede aprender a emprender.
Considero que el emprendedurismo se encuentra en una parte intermedia. Muy pocas veces el
arte de emprender se encuentra situado en un extremo, no es blanco ni es negro. Dentro del
camino emprendedor existen matices de grises que permiten que la experiencia sea
enriquecedora para la persona que decide caminar por el sendero del emprendedurismo.
Como lo explica Andy Freire en su libro Pasin por Emprender, existen 3 niveles que requieren de
un anlisis para determinar su importancia dentro del camino emprendedor.
En un reciente libro, Doug Tatum, un consultor hasta hace meses desconocido para muchos, trat
este tema de las empresas en tierra de nadie, y sorprendentemente, creo que es el mejor libro del
ao para emprendedores y PyMEs.
Tatum menciona cuatro elementos, que por sus siglas en ingls, son indispensables para salir de la
tierra de nadie, las 4 M's: Market, Model, Management y Money. En espaol las podemos traducir
mejor como la META: Mercado, Escalabilidad, Talento y Activos. El mercado que define los clientes
y competidores; la escalabilidad que define si el modelo de negocio genera dinero y si es
replicable; el talento que define la capacidad de atraer y retener a los mejores administradores; y
los activos que definen lo indispensable para atender al mercado, de una manera escalable y con
el mejor talento, es decir, define lo que se necesita de recursos para alcanzar la META.
A manera de resumen, la siguiente tabla menciona algunas preguntas que todo empresario debe
responder:
M E T A
Meta Escala Talentos Activos
Se puede atraer y
A quin le Las ventas son mayores a Qu activos necesitamos para
retener a la mejor
vendes? los costos? crecer?
gente?
Una PyME que logre responder satisfactoriamente a estas preguntas, podr librar la tierra de
nadie, de lo contrario estar condenada a la frustracin de no poder crecer por ser demasiado
pequea.
Por qu fracasan las empresas? Puede ser por un mal producto, por un buen competidor, por
mucho apalancamiento, pero generalmente son por falta de una buena administracin. La
administracin a su vez depende de un par de factores: la administracin del mejor talento y la
administracin del tiempo.
Asumiendo que una empresa tiene un buen producto, en un mercado donde los competidores
estn ms o menos en competencia perfecta (todos son buenos, ningn producto es superior al
resto de los competidores, no hay sustitutos claros y accesibles, etc.), no est muy apalancada en
mercados de crdito y tiene adems un equipo slido de administradores (incluyendo al director
de ventas, finanzas, recursos humanos y operaciones), qu puede salir mal para que esta empresa
quiebre?
La nica razn por la que quebrara es porque sus administradores estn administrando mal su
tiempo. Es frecuente que un director de ventas pase demasiado tiempo tratando de concertar una
cita entre el cliente, el vendedor y el tcnico; pasa demasiado tiempo desperdiciado en encontrar
el vuelo y el hotel indicado para su prximo viaje con el cliente; o bien, en asuntos personales (ir a
pagar impuestos, tenencia, verificaciones, doctor, peluquero, etc.)
Todas estas actividades profesionales y personales pueden quitarle a un buen director de ventas
ms del 5% de su tiempo activo. Si esto le pasa a todo el equipo directivo de una empresa, quiere
decir que esta empresa es 5% menos competitiva que su competidor ms cercano. En un mercado
altamente competitivo, 5% es la diferencia entre xito y fracaso.
Cmo resolver el problema de la administracin de tiempo? Hay dos opciones: contratar una
secretaria o contratar un servicio de asistencia remota. El problema de contratar a una secretaria
es que puede ser caro, mientras que los servicios de asistencia remota pueden ser malos. Es
urgente que se abra en Mxico un servicio similar a getfriday.com o elance.com. Ambos
programas tienen la facultad de que personas en Estados Unidos pueden contratar a un asistente
virtual por menos de $1,200 pesos al mes. Esta persona puede solicitar a su asistente que le ayude
a concertar citas, encontrar vuelos, atender asuntos personales, y todo por la red o por telfono.
Un servicio tan simple como ste puede generar incrementos de productividad en las empresas de
alta magnitud. Est pendiente a este espacio para ms informacin de la creciente industria de
asistentes virtuales y administracin eficiente del tiempo.