PRCTICA N10: ASPECTOS DE MERCADO

I. OBJETIVOS
- Conocer al cliente y competencia para posicionarse en el mercado por medio de
estrategias.

II. INTRODUCCIN

Durante el proceso de formulacin de un proyecto, es de gran importancia poder tener una

orientacin clara y precisa sobre cmo desarrollar un enfoque de mercado en nuestro negocio
desde su formulacin, pues de esto depende el xito del mismo en un futuro.

Actualmente solo las empresas que responden de manera efectiva al mercado generan ventajas
competitivas que les permite sostenerse en el de manera exitosa, por esta razn en la formulacin
de tu proyecto el desarrollo adecuado del componente de mercado determina las posibilidades de
desarrollo comercial de la empresa creada en un futuro.
Muchas personas no tienen en cuenta el mercado en el momento de formular un proyecto, o su
desarrollo es insuficiente, lo cual incrementa el nivel de riesgo del mismo en el momento de su
ejecucin, solo las empresas que logran determinar muy bien las caractersticas de este, podrn
darle respuesta efectiva.

Por esta razn es importante que conozca cmo se desarrolla un proyecto con un claro enfoque
de mercado.
- Determina que necesidades insatisfechas existen en el mercado al cual deseas
ingresar.
- Establece las razones por las cuales sus necesidades no han sido satisfechas y que
otro tipo de necesidades pueden existir
- Establece las caractersticas de las personas que constituyen ese mercado potencial.
- Define la demanda potencial de ese mercado que ya has identificado y caracterizado.
- Piensa en un producto (Bien o servicio) que les puedas ofrecer y satisfaga las
necesidades no cubiertas.
- Define las caractersticas del producto bsico, real y ampliado que estaras dispuesto
y en capacidad de entregar al mercado definido.
- Piensa en las dems variables de la mezcla de mercado y defnelas en funcin de ese
target (precio, plaza, promocin).
- Desarrolla todos los dems componentes de tu proyecto (tcnico, organizacional,
legal, financiero) en funcin del mercado definido y las variables de mercado
establecidas.
- Nunca olvides que este proceso es continuo y permanente en tu empresa una vez se
ha creado, solo as podrs crear verdaderas ventajas competitivas.
1.- Concepto De Mercado
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para
realizar las transaccin de bienes y servicios a un determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser
satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos
productos y mercados potenciales los que no consumindolos an, podran hacerlo en el
presente inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos que los conforman
esto es, los grupos especficos compuestos por entes con caractersticas homogneas. El
mercado est en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios
por dinero. En un sentido econmico general, mercado es un grupo de compradores y
vendedores que estn en un contacto lo suficientemente prximo para las transacciones entre
cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los dems.
Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda la ciudad o
una regin, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha comunicacin los unos
con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, el correo, u otros medios".

2.- Definicin de Mercado

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados
son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar
en funcin de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a
algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al margen de
lo que sucede en el mercado.

3.- Estudio de mercado.

Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el mercadlogo a travs de
la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de
mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la
comprensin del proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y
facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern analizados, procesados
mediante herramientas estadsticas y as obtener como resultados la aceptacin o no y sus
complicaciones de un producto dentro del mercado.
III. MTODOS
IV. RESULTADOS Y DISCUSIONES

V. CONCLUSIONES
VI. RECOMENDACIONES